承接服装加工订单_百度知道淘宝上很多服装店铺的货源都是怎么来的，还有不时更新的产品都是从哪里来的？
有很多不像实拍得图片从何而来 有杂志或老外的样子
低调的回答一下：集市：集市目前分为个人和公司，或者类似公司的大个体户。货品来源：1，四季青，十三行，动物园这样的区域性的大的服装批发市场。2，公司品牌尾货，几年前的货处理。【包含福建，七浦路等这样大规模做尾货的集散地出的货】3，外贸尾单，次品单，剪标商品。4，工厂流出的，就是外国品牌要1000件，我工厂实际做1500件，500件我悄悄卖了，要么卖给中小品牌，要么加价出了。【这个是违规的，所以一般都是悄悄的做】【另外就像我们找加工工厂生产也会在合同项上备注，不应许有这样的行为，一旦发现罚款多少多少来约束。】5，有专门的做打版，打样的单位，推销款式。选择合适的款式来加工
或者单纯买款式付钱。6，自己设计7，自己改版，去韩国，日本，国外买一些货品来小改。8，小虫米子这样的，抄大牌，做仿版，抄图片来生产。9，海关罚没，质量不合格的渠道货。（数量和渠道不常见）商城：在上面的9种中，比例结构，和选择不同而已。以上基本上囊括了目前淘宝包括天猫的所有的服装款式的来源渠道。【这些只是渠道来源。和生产数量，规模大小无关。】因为俺是做这行的嘛。哇哈哈。
1，自己跑批发城，挑好的款式拿货，需要压货，风险比较大，但收益由自己定，做熟了以后从固定批发商那里拿货，可以有一定的退货率，这种一般是淘宝小店的经营模式；2，加盟或代理形式，可分淘宝小店和淘宝商城两种形式，从固定的某家或某品牌服装取得货物资料和图片，有先付款压货和卖一件发一件，优点是可以少压货风险小，缺点是拿货价较高，利润相对就少，如果对方直接帮你发货利润更少；而且有的代理还要求价格不能过低或过高。3，实力好一点的小店或商城还有找加工厂直接贴牌做成自己的牌子的，比如直接包圆某批货，或者自己出图打板找加工厂做，成本高，但是货色和利润都会好一点。4，线下品牌自营的，就不说了。
服装货源 这个我可以稍微谈谈。服装货源地我所知道的。可能不全 但是也差不多 广州十三行 杭州四季青 上海七浦路 常熟招商城 即墨服装城。我们俗称为档口 ，我们去档口拿货 拍照上新 。有人淘宝拍了 我去档口拿货 打包发走。就这样啊。上新 真的有点苦逼！凌晨四点 上了几个款。睡觉睡觉。哎 苦逼淘宝狗。
我全店有八百（现在降到四百）多款商品，热销款十几件，平均利润在每件四五十之间，最高的单件利润二百。每个月上新几十件，是很轻松的。永远记住，你必须具备两道货源，一是大批发商，二是实力工厂。大批发商因为要满足全国各地的客户，他必须要做到款式新，样式全，所以批发商就是你扩充品类的最好渠道。实力工厂因为做工好、价格低、出货快、讲诚信，是你打爆款的坚实后盾。记住：批发商代替不了工厂，工厂也代替不了批发商，这两个供货渠道，缺一不可。首先我会从各大一线城市的有实力的供货商那里进货，例如深圳、广州、上海、北京、义乌。一般什么好卖，什么不好卖，供货商门清。如果你是长期做的，供货商都会很诚实的告诉你哪儿些好卖，哪儿些不好卖。同时有实力的供货商，一般都是每个月都会有新款上来，你只管每款拿一件回来拍照发上去，卖得好再补货，不好的话不愿意压，可以让供货商帮你发一下。我的供货商都会免费给我提供新款拍照，我拍好再还给他们，卖得好就补货，卖不好就删，不需要压一分钱。供货商作为一个新品的来源，是绝对没问题的，他们对于行情很敏感，上新很及时。然而你不能靠供货商的货来打爆款，因为供货商毕竟是个二道贩子，他们的成本是有极限的，你如果在淘宝上竞争，他们的价格无法让你做到极致。所以你在测出某个款是热销款以后，你要找根源的厂商直接下单生产，关系好的厂商可以赊账，卖掉再结，关系不好的出货现结。由于是工厂价，相信没有比你更低的了，就算别人也是工厂价，你们也是在一个级别，他拼价格，你也奉陪到底，反正这款烂了还有下款。没事的时候会经常的分析同行的销售情况，如果发现同行有某款卖的比较好，就到供货商和工厂去找，如果他们都没有，就从同行那里买一件，发给供货商，一般你发新品样板给他，供货商很开心的，免费给你做出来，你拿去卖，好卖你就继续，不好卖你只需要结卖掉的货款即可。既然我这么干，别的店铺也会这么干，所以一般来说我要的款供货商没有或者工厂没有的可能性极地。因为我拿版给供货商和工厂，同行也会这么做，很有可能是我还没有把版拿过去，人家已经做出来，供货商和工厂可没那么道义，他们做出来不会只供货你一家，就算不明着卖也会偷偷的提供给其他卖家。除非是那种原创店铺，他们自己设计自己生产，但是这种店铺其实是很作的，试想自己原创自己设计是多大的成本，然而你的同行山寨出来不需要半个月甚至一个星期。你已经为这款打开销路了，他上来就可以卖。你投入的和他投入的简直没法比较，可以说山寨你的那家店铺几乎是零成本。至于那些高大上的图片，都是网上专门做分销的大店请专门的人拍的，当然也有比较专业的工厂自己请人拍，总之是源头拍好，分到下面小店分销。类似天猫和淘宝大卖家他们也是自己请人拍，这个没什么好奇怪的，现在网拍都很专业了，只要肯出钱，什么样的高逼格的详情图片都能拍出来。图片好不好不代表实力，有些店铺东西很垃圾，但是图片很好看，这很普遍，因为他是拿着好货去拍，卖的是垃圾，根本货不对板的。
淘宝店很多衣服都是从广州沙河批发市场或者十三行批发市场进的。这些批发市场都是工厂店，有自己的找版能力和工厂生产能力，是中国快时尚的发源地，每天有上万款更新。源头批发市场基本保证了一手货源，因为批发市场本身有一个竞争机制，卖二手货的人活不下来。这些批发市场都被搬上网了，有一些类似的网站专门做这类事情，记得有个叫 ，大家可以了解下。上面有这些批发市场的所有最新款式。还提供一键上传，一件代发等功能。看中了一件衣服，可以直接点击“一键上传”就同步到淘宝店。当地还有很多代发公司，你的淘宝店成单了，代发公司就可以帮你发货。但是生意做大了还是建议大家自己去市场跑跑，现场看看哪家店的衣服好，和店主搞好关系还可以打点折扣，这样衣服质量和价格才有优势，才能把淘宝店的生意做长久。一键上传和一件代发的功能有个好处就是淘宝店主不用囤货，对于很多刚开始开淘宝店的童鞋，可以慢慢试水，等有经验了再直接找工厂下单。但是即使很多很大的淘宝店也不是完全找工厂下单，原因很简单，衣服的款式太多，更新太快，不可能备货很多款式，所以都是自己在工厂下单加在批发市场拿货的组合模式。需要注意的是，开淘宝店不仅是价格，重要的还有款式和质量，做好淘宝店的口碑。现在淘宝款式都抄得很快（比如十三行，号称中国时尚发源地，连韩国东大门都从这里进货，十三行的新款衣服上市后，最多一周，市面上就随处可见了），淘宝店的口碑就更重要了。中国现在的商业环境竞争非常激烈，已经过了电商流量红利的阶段，信息也非常扁平化，很难靠独门信息发家致富，都需要慢慢积累，一份耕耘一份收获。
服装行业货源从来都不是重点，关键在于版型款式。现在无论什么地方的原创设计——欧美、韩国、杭州——都会在服装行业这张大网上流动。举个例子，韩国出了个原创设计的新款，在东大门卖给杭州的买手，再卖给深圳南油批发市场，再卖给广州十三行批发市场，再卖给广州沙河南城批发市场，再卖给广州沙河网络服装批发市场，再卖给做阿里巴巴的小客户，再卖给在阿里巴巴进货的淘宝客户，再卖给最终消费者。这是我能想到的最长的一条转化途径，最短的可能在韩国就被卖给了淘宝代购店主，也可能是在中途杭州被卖给了当地的淘宝店主，但现在很多款式就是这么流动的。这个流动过程中，无法持续的款式就会死掉。每一级流动都会或多或少有所变化，因为每一级都是买版自行生产。最终的结果就是面料越来越廉价、细节越来越简化、做工也越来越差。但是随着时代发展，信息流动越来越快，服装款式的流动虽然看起来很繁琐，但其实只要微信拍个图片发回自己厂，马上就能打版生产，相差不会超过3天。淘宝上同样的图片，价格可能相差100，差距也就是这么来的。所以，与其关注货源怎么来，不如关注新款怎么来。
淘宝的大多数是找厂家的代理网络分销经销等等代理网络分销就是一件代发，你客户买一件衣服，你就在厂家下订单，他们直接给你客户发货，你无需存货，你赚钱中间差价。还有就是经销，也就是实体店，自己直接批发服装，这样价格会更便宜点。自己找模特拍衣服上传，不过有店风险，可能积压商品。
关于货源：有个平台叫阿里巴巴
阿里巴巴支持一件代发 很多做阿里巴巴的都是厂家
厂家会招代理以及分销商 关于图片：厂家自己去拍图片
如果必要 会找外模 关于模特：拍照分拼拍和约拍 拼拍就是一大堆人一起拍 要求产品同一类 约拍就是你选模特 看上哪个就哪个 外模基本按小时收费 2000左右 拼拍的话 由于我是做亲子装 广州这边的话是一套500左右吧一家三口全包 包括化妆师模特摄影师 只是一套哦 一脱一穿为一套
颜色不同也算一套如果你有一个淘宝店你需要上货 需要不断更新你的产品 但是又没有那么多资金去做一个团队 那就选择阿里巴巴吧
货源+图片你的供应商都会提供 你只需要上货 有单了就去供应商那里下单 反正都是他们代发货的如果你问 要是同一个顾客买了好几家呢问的好 广州就那么大 如果你在广州做 你所有的上家都在广州那骑个小绵羊或者什么的 把货都拿回来自己发货不就好了？
广州服装批发市场，虎门服装批发市场，北京服装批发市场，杭州四季青服装批发市场，江苏盛泽面料市场 虎门： 虎门是个硝烟的地方，不过这两年的虎门服装已经开始成为了珠三角地区的一个新的服装这点。虎门的服装市场主要是富民时装城和黄河时装城。富民比较早，从他的楼就可以看得出来，而且盖得很有特色，它有六层高，但除了楼梯是可以一层一层旋转上升的，去了就能体会得到。虎门除了这两个服装市场之外，还有一些服装商店和商厦也是集中在他们周围，所以有时走街串巷其实也是在服装的海洋里北京是北方中国的一个辐射型城市，周边的内蒙、河北、东北、山西、山东大部分的服装都是从北京看起的。北京有几个比较大型的服装市场，我们只说三个：大红门、动物园、雅宝路。 大红门是北京最大的服装批发市场，原来在大红门外只有一两个比较大的楼，而大多数做服装批发的人都在外边摆摊儿。后来由于市政规划所以陆陆续续在沿路两边又盖起了不少的商厦，现在连名字都不好记了。街两边摆摊的都进楼了，就只有在一些路两边深一些的地方还有一些搭蓬销售的摊点，但大多是进行低档服装销售和做布料生意的，这里的商人以浙江和福建的居多。最早在大红门位置靠北就有一个地方叫“浙江村”，很早以前就是专作小商品及服装的地方，后来因为犯罪的问题和假冒伪劣产品太多所以被整体迁到了三河，剩下的就慢慢的到了现在的大红门去经营了，但说白了，现在那里也还是经常出事，但主要是外边拉活的打架，经营方面还是比较安全的。 动物园就是指北京动物园附近的服装批发市场，虽然也有这个大厦那个大厦的名字，但是人们还是直接称呼这些地方为动物园批发市场。这个批发市场就已经属于二级或三级的批发市场了，很多北京的女孩子节假日都喜欢去那里买衣服，一个是因为便宜，二是因为那里的交能很方便，那里是北京西部的一个重要的交通枢钮。很多郊区的小市场的老板都来这里作服装批发生意，但限于地理位置所以制约，只能在那么一条街上发展，虽然有几个大厦，但总的来说，去金鼎大厦买买便宜衣服还可以。 北京也好，北方也好，雅宝路都是做服装生意人所共知的。这个市场是从80年代开始就从事服装交易，因为雅宝路地区是北京的使馆区，所以最开始是以摆地摊儿的形式出现的，同样类似的另外两个市场：三里屯、秀水也是这么发展起来的，就是依靠使馆区老外多，进行最初的“国际贸易”。后来慢慢的，三里屯、秀水变成批发兼零售的服装市场，雅宝路就成为了对东欧服装贸易的代名词。雅宝路最火的时候是80年代末90年代初的那几年，当年的很多老板从这里掏了第一桶金，不是回家办实业去了，就是直接到国外挣当地钱去了，现在雅宝路的经营状况一年不如一年，今年因为非典又严重受创。雅宝路现在经营相对比较好的两个大厦一个是吉利大厦，一个是雅宝大厦，虽然周边还在不断的盖楼，但市场前景不是很好。雅宝路市场还有一个特点，就是中国人不许进商店，主要是为了跑板，所以咱们也就听听不用去看了。 浙江： 浙江我就说杭州四季青、海宁皮革城和柯桥轻纺城。这三个市场经营各不相同，但也代表了浙江三种经济的特色： 杭州四季青市场在杭州火车东站不远处，最早也是沿街摆摊起来的，后来沿街两边逐渐起了很多的楼，但很有特色的是都是叫“四季青服装市场”，我感觉不是由一个开发商做的就是市政府弄的。四季青服装市场以前大多都是以中、低档的服装批发为主，虽然进了楼但是在楼里也跟摆摊一样，显得比较杂乱，但是每天的交易量很高，人来人往，用一句广东人的祝福语就是“货如轮转”！前两三年，在沿街的南边盖了一个新的大厦，有四五层高，叫“杭派精品服装城”，这也是为了杭州服装建立自己的特色而盖的一个大厦，特色不在于这个楼有多好看而在于它的名字，为杭州本地的服装起了一个新颖、独特的名字“杭派服装”。也将原来在四季青市场里的品牌企业和一些品牌商招了进来，里边的布局类似写字楼，但都是透明玻璃的专卖店，当然了，做得这么好，里边商品的价格与档次也相应的提高了一个阶梯，主要的经营方面以诚招各地加盟专卖店为主，不会随便的往外批衣服。 离四季青市场打车十块钱在解放路那边有个叫翔龙的还是叫龙翔的，也是一个服装大厦，类似北京西单的华威、劝业场，不过，那里就主要以零售为主了。 海宁市是中国有名的皮革产品基地，与北方近两年兴起的辛集和老字号的广东并为华北、华东、华南三个主要皮革产品市场。海宁主要是以进行皮革制品为主，原料多来自周边地区的供应，但海宁的皮革制品相对广东地区来讲还是款式落后、产品单一。海宁市的皮革生产有两个极端，一个极端是在海宁市的西边有一个大型的皮革工业园，集中了海宁地区几个重要的皮革生产企业，如“蒙努”、“白领氏”、“太球”等，另一个极端是围绕在海宁皮革城后边的一个叫凌家场的地方，二、三层的农民楼一栋连着一栋不是出租就是自己住，以家为单位的皮革制作作坊，三五个人就是一家皮革制作企业，林林总总有几百家。作的多是皮制类的手套、皮带、皮包等服饰产品。好了，说了这么多了，回到主题，我们说说海宁的皮革城。海宁的皮革城一层基本上是皮制服饰类和小商品类的批发摊位，二层以上是以专卖店为主的小商店，一些当地的著名企业也在这里有专卖店。这些当地的著名企业我们也许不太知道，那是因为他们的产品大多出口，在国内内销的产品很有限，主要出口东欧地区。海宁市区以北大概占五分一的地方都是皮革城，所以走进海宁市很容易的就能闻到一种皮骚子味道，这也算是一个特色吧。 绍兴市的柯桥镇离绍兴市很近，这里有中国最大的纺织面料市场之一的“中国轻纺城”。轻纺城的分布很广基本上柯桥镇的西南外围都被它所占用了，这里的面料就是可以直接生产服装的面料了，如果说盛泽的面料是面料产品的上游的话，那么这里的面料就是面料的最后一道工序了――出售、制衣！这里的所生产的面料多供应于浙江本地的企业，也有周边省份的企业来些进行采购，但大型服装企业或品牌企业的采购不是很多，因为这里的面料还是以中、低档为主，一些高档面料很少展出，或只有到厂家或国外才能采购到。对于面料我不是很了解，所以我也说不出什么来。说句题外话，柯桥周边有很多的酒店，住宿时最好把电话线拔掉，要不你一夜都睡不好。 江苏： 做服装企业的时候去过一次江苏，主要是去盛泽的面料市场，其它的我还真没怎么去过，我就来说说这个盛泽面料市场吧。盛泽号称“绸乡”，也就是说这里是产绸的，当然了现在主要是作为初级面料市场而存在的。盛泽周边有很多的面科制造企业，但多为初级面料，进行后加工处理的企业不是很多，后加工处理的多在绍兴一带。这里有几条街，沿街的两旁都是一个一个的小“门脸”，里边就是摆满了成卷的面料。来这里的采购的只有两种人，一种是大型生产企业，它们要从源头就节省资金，所以直接来采购初级面料直接提供给自己的面料制作企业来加工，最后由他们来制成产成品。别一种人就是面料加工商了，像什么印染、植绒的企业。直接作服装的生意人比较少，就是有也只是看一看市场的行情和最新产品免得让面料加工企业给蒙了。〈以上内容为转载，因为我不熟嘛。〉下面更新正文：广州服装批发市场广州白马服装批发市场，在老火车站，这个地方辐射出来许多服装批发的大楼，主要走中高档女装，像一些时装周大牌的服装，在这里可以看到翻版。广州沙河服装批发市场，凌晨3、4点开门，11点左右关门。广州十三行服装批发市场，中档女装。地址： 广州市十三行路--人民南路站
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版 次：1页 数：188字 数：175000印刷时间：开 本：16开纸 张：胶版纸印 次：1包 装：平装丛书名：国际标准书号ISBN：2所属分类：&&&
　　《你做什么服装生意才赚钱》是作者服装探秘继《服装旺店的秘密》之后的又一重磅力作。
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　　卢钟鸣（网名：服装探秘）
　　服装行业互联网上最具影响力人物，先后经营批发、品牌专柜、大卖场、服饰公司、加工厂等，钻研服装市场和草根的服装商业模式，并从事商业（服装）地产咨询与策划、服装创业培训等工作。
　　作者在天涯杂谈的“服装市场探秘”帖，为行业影响最广泛的帖子；他的阿里巴巴博客被称为行业第一博客；他是中国服装创业培训第一人，学员遍及全国各地，以及海外十多个国家。
　　著有《服装旺店的秘密》、《服装赚钱的门道》、《斯戈骑士与汀汀熊――80后服装创业记》等。
1　一个普通地摊也能月赚10万元
2　移动式地摊让日营业额常保持在万元以上
3　可以一起拼批量库存货的地摊联盟
4　小新不到半年发展了40个地摊连锁
5　阶段性地摊：几个月赚一年的钱
6　临时性地摊也有大作为
7　选择适合自己的组合型地摊
8　揭开“服装展销会”的神秘面纱
第2章　零售，是不是越做越瘦
1　零库存、零压货的看图订货销售
2　80平方米女装店年盈利上百万元
3　华丽丽的贴牌，操作不当也会变成烫手山芋
第1章　小地摊，大世界
1　一个普通地摊也能月赚10万元
2　移动式地摊让日营业额常保持在万元以上
3　可以一起拼批量库存货的地摊联盟
4　小新不到半年发展了40个地摊连锁
5　阶段性地摊：几个月赚一年的钱
6　临时性地摊也有大作为
7　选择适合自己的组合型地摊
8　揭开“服装展销会”的神秘面纱
第2章　零售，是不是越做越瘦
1　零库存、零压货的看图订货销售
2　80平方米女装店年盈利上百万元
3　华丽丽的贴牌，操作不当也会变成烫手山芋
4　女装卖贴牌：200元散货卖出2000元品牌价
5　只有想不到、没有做不到的贴牌分类
6　买卖都疯狂的“名品折扣特卖会”
7　老生常谈大卖场
第3章 无店铺经营
1　买手与代购：考验的是眼光与能力
2　无店铺经营可以不要实体店和网店
3　承接服装加工：你也可以
4　只代理不开店，把货直接铺到各个店铺
5　从大店到小店，从小店到无店
6　李先生和小燕子的拼货是草根服装人的典范
7　“十三行买手”一夜成名
8　着眼于网批未来的服装店主联盟
第4章 多层次的经营模式
1　立体式经营突破了单店的空间局限
2　店铺增加边档，有时候比主营货品还赚钱
3　二手衣服的一些事儿
4　收购商场（店）清仓货：很多人都有机会
5　有些品牌加盟5折拿货，100％退货
6　一条微博引来六百多个加盟意向的“湿定制”
7　衬衫工厂直销年赚数百万
8　招聘启事招来的不是职员，而是加盟商
9　路在何方：店铺的转型与发展
第5章 批发档口的门道
1　知道他们是炒货的，但众人依然趋之若鹜
2　常在市场混不可不知的炒货手法
3　挂版的不同操作可以达到不同的商业目的
4　如何找到货源的隐蔽渠道
第6章 起货：你也可以直接下单生产服装
1　向供应链要利润：越来越多的商家直接起货
2　与工厂合作的具体方式
3　各类货品的面料特点和生产特点
4　影响工价的因素
5　菜鸟吴先生在十三行的创业经历
6　做批发之前需要了解的一些东西
7　既没有工厂也没有档口，依然可以赚个盆满钵满
我倡导快乐创业的理念
有一个淘宝店主QQ群，群友住的地方相隔不远。他们相约晚上有空就一起摆摊。五六个店主一起摆摊，成行成市，很快就把那块地的人气给做起来了。顾客购物喜欢货比三家，结果不是买这家的就是买那家的。
他们卖的大都是淘宝店的滞销款和尾货，也有人专门进地摊货来卖。有的群友暂时没有合适的货放地摊卖，也过来帮忙。一个店主的货分两个地摊，风格、面料、做工等都相同，只是大部分的款式不同，一个高价卖一个低价卖。结果是卖低价的生意比卖高价的要好很多。
一般情况下，每个人都能卖出五六件衣服。生意好的群友，能卖出二三十件，甚至更多。收工后，大家一起去大排档吃宵夜。AA制，各自掏一部分赚来的钱埋单。
他们每个人都在享受着创业的快乐时光。
广州十三行，是闻名全国的服装批发商圈。其中的新中国大厦是十三行商圈的代表，其3层到地下2层是档口，4层到20层是写字楼。在广东，服装批发店铺通常分为档口和写字楼
我倡导快乐创业的理念
有一个淘宝店主QQ群，群友住的地方相隔不远。他们相约晚上有空就一起摆摊。五六个店主一起摆摊，成行成市，很快就把那块地的人气给做起来了。顾客购物喜欢货比三家，结果不是买这家的就是买那家的。
他们卖的大都是淘宝店的滞销款和尾货，也有人专门进地摊货来卖。有的群友暂时没有合适的货放地摊卖，也过来帮忙。一个店主的货分两个地摊，风格、面料、做工等都相同，只是大部分的款式不同，一个高价卖一个低价卖。结果是卖低价的生意比卖高价的要好很多。
一般情况下，每个人都能卖出五六件衣服。生意好的群友，能卖出二三十件，甚至更多。收工后，大家一起去大排档吃宵夜。AA制，各自掏一部分赚来的钱埋单。
他们每个人都在享受着创业的快乐时光。
广州十三行，是闻名全国的服装批发商圈。其中的新中国大厦是十三行商圈的代表，其3层到地下2层是档口，4层到20层是写字楼。在广东，服装批发店铺通常分为档口和写字楼两种，但如何区分，没有统一的标准。新中国大厦的档口是简易隔开的敞开式销售的一个个小摊位，写字楼则是一个个用玻璃隔开的房间。而深圳的南油商圈，楼下档口的布局跟新中国大厦的写字楼一样，楼上的写字楼则是展厅，以及产品开发的地方，比较封闭，都不是玻璃墙，几乎不对外营业。
在新中国大厦的写字楼做过服装批发的刘先生，喜欢旅行。前几年，他曾骑自行车从云南的察瓦龙经洛拉山脉到达西藏察隅。2010年夏天，他利用批发淡季的时间，一个人又到川藏地区游玩一个多月。
我跟刘先生海阔天空地谈论旅游，并由此联想到服装的“旅游地摊”――我和刘先生合作。他在广州组货供货，我则云游祖国各地，每到一个地方，先摆摊赚钱，后游山玩水。打个比方，我计划4月份的第一周到云南昆明，那么，他提前帮我发一大包衣服到昆明去。当然，这些衣服要适合在当地卖。我在昆明摆地摊，衣服卖完或卖得差不多，就将赚来的钱消费，包括参观当地的特色景点。购物和游玩等都非常的节省，赚得多的时候要存起一部分钱，以备在某个城市摆摊生意不好时作为补贴。
接着，我4月份第二周的旅行目的地是四川成都，刘先生再提前帮我发一大包衣服到成都……基于这样的合作，我的旅行计划或许会排满一年。
实施这个计划之前，我会在诸如天涯一样的有影响力的论坛上发帖，以及在各个旅行目的地的本地论坛发帖。帖子上留下自己的QQ号，以方便关注我这次出行，以及关注我摆摊的网友加我。就像我在天涯杂谈发“服装市场探秘”帖一样，3年的时间吸引了超过2万的网友加我的QQ。
各地志趣相投的网友加我的QQ，然后加到系列QQ群里面，我们相互交流。网友会告诉我各地的地摊夜市情况，告诉我什么服装更好卖。或许有的网友，会欢迎我到他家住下来，这样我会省下一笔住宿的开支。更重要的是，当地的网友和我一起摆摊，我走了之后，他还在摆摊，这样我在每一个地方都不会压货。而且，他们将来的货品都由我的合作伙伴刘先生
来提供。一年下来，由刘先生供货的地摊可能会有三四十家。乐观一些，刘先生供货的地摊或许会更多，甚至有可能是数百家。这是一个全新的模式，我走过的地方做过的事情都有图有真相，通过帖子的推广，全国各地都有朋友找刘先生供货。
刘先生可以选择在群空间的相册上传产品图片，也可以选择到阿里巴巴、酷有拿货网等开网上店铺，供大家选款下单。而我可以选择到阿里巴巴开一个商人博客，把我旅游、摆摊的心得体会，把各地摆摊网友的甜酸苦辣用文字记录下来，供更多的网友分享，让更多的网友参与。
一不小心，我还有可能会成为网络红人。其实最重要的是，我云游四方，结织全国各地的网友，一起参与地摊连锁，快乐地创业。
服装创业，与时尚为伴。很多人是因为喜欢服装而创业。实际情况是，很多店主因生意不好而闷闷不乐，甚至痛苦不堪。
服装生意，不管市道如何，总有人做得好，有人做得不好。包括摆摊的、开小店的、做电商的、做批发的、做零售的、做品牌的、卖散货的，所有的服装人，不管是因喜欢服装而创业，还是想赚钱而创业，如果说你卖的不是服装，而是人生的态度和对生活的一种感悟，那又是一种怎样的状态呢？
摆客中国网有一句话：摆客是摆地摊的，但并非所有摆摊的人都能成为摆客，摆客是一种态度。
很多摆客无论生意好坏，都快乐地享受摆地摊的过程――
奇祁怪怪（网名，下同）：如果大学生、白领都集体专职摆摊，大学就就都白上了，不如小学出来卖红薯。我工作不辛苦，闲散时间多，想想成天出去花钱，不如自己去赚钱。摆摊赚钱不是唯一目的，没有赚头但又万万不可。
兜兜七月：婚后一直宅在家就没工作过，说真的，也没啥朋友。开始摆摊生活之后，认识很多朋友，虽然很累，但是很惬意，比在电脑面前上网强多了。每天上网脖子疼啊，现在不疼了，还能赚点小钱。
申小兔：前段时间我和弟弟摆摊，挣了挺多钱，每天都处在赚钱的激动状态中。和弟弟商量，让他以后也不要上班了，专职摆摊，赚的钱比上班还多。这几天慢慢平静下来，觉得不能以地摊为生。摆摊学到的东西毕竟有限。不能这样子过一生，虽然去公司工作是为别人打工，但是从中学到的东西还是很珍贵的。
极地户外：摆摊对我来说只是释放工作压力的一种方法罢了，能在摆摊的过程中和你的顾客讨价还价还是蛮开心的，还能结交好多朋友。
地摊书生：摆摊紧靠现在的绿色低碳主题，可以晒晒太阳补补钙。切记，摆摊可以作为一种增长生活阅历的手段，最好不要把它当成你主要的谋生工作。
摆客确实洒脱。但仍有相当一部分人摆摊是为了谋生。希望他们早日成为摆客一族，并寻找到适合于自己的服装生意和发展道路。
　　服装生意大有大的做法，小有小的做法，服装探秘把很多服装经营者生怕别人知道的诀窍毫无保留地和盘托出。阅读他的书，每次都有恍然大悟、相见恨晚的感觉。
　　――服装工业网 张涛
　　中国每年都有数十万的新手进入服装行业，服装店的经营者有数百万。不管是服装业的老手还是新手，通过阅读本书，都能减少数千元、数万元，甚至数十万元的不必要支出，都能增加数千元、数万元，甚至数十万元的营业收入。
　　――中国服装协会科技专家委员会委员 杨安伟
　　从认识服装探秘时的摆摊菜鸟到现在的实体店铺经营者，服装探秘分享的经验和教训，以及服装行业内部那些事让我确确实实少走了许多弯路、绕过了许多陷阱。希望更多的服装人能从中受益！
　　――广东省深圳市宝安区航站四路服装店主 赵秋岩
　　《你做什么服装生意才赚钱》通过讲述服装探秘在服装行业的丰富经营经验和周围同行的成功故事，为初入行者探索适合自己的经营模式提供了众多可借鉴的案例，真实可
　　服装生意大有大的做法，小有小的做法，服装探秘把很多服装经营者生怕别人知道的诀窍毫无保留地和盘托出。阅读他的书，每次都有恍然大悟、相见恨晚的感觉。
　　――服装工业网 张涛
　　中国每年都有数十万的新手进入服装行业，服装店的经营者有数百万。不管是服装业的老手还是新手，通过阅读本书，都能减少数千元、数万元，甚至数十万元的不必要支出，都能增加数千元、数万元，甚至数十万元的营业收入。
　　――中国服装协会科技专家委员会委员 杨安伟
　　从认识服装探秘时的摆摊菜鸟到现在的实体店铺经营者，服装探秘分享的经验和教训，以及服装行业内部那些事让我确确实实少走了许多弯路、绕过了许多陷阱。希望更多的服装人能从中受益！
　　――广东省深圳市宝安区航站四路服装店主 赵秋岩
　　《你做什么服装生意才赚钱》通过讲述服装探秘在服装行业的丰富经营经验和周围同行的成功故事，为初入行者探索适合自己的经营模式提供了众多可借鉴的案例，真实可信，值得一读！
　　――苏柏衿童装品牌公司 张宏伟
在线试读部分章节
　　4 女装卖贴牌：200元散货卖出2000元品牌价
　　小雪的店铺，每天只要卖出一件衣服，就能平本，卖出两件就能赚钱。店租高，开支大，小雪做女装不贴牌很难维持下去。做贴牌，选款、进货和价格完全由自己掌握，风险可控。
　　贴牌是服装经营中常用的重要手法之一。不看好品牌进驻商场做专卖的模式，也不看好散货散卖的模式。虽然说这两种模式不乏成功的例子，但总体而言，仍属于相当少的一部分。散货贴牌是过去几年和未来几年盈利能力较强、可以快速成长的模式。
　　不过需要说明的是，贴牌指女装贴牌，男装则不在列。圈子内有一句话，“男装卖仿牌，女装卖贴牌”。意思说男装品牌很难运作、培育起来，大家所熟知的男装牌子寥寥可数。而且男装卖的不仅是唛和吊牌，还得卖LOGO。大多数男装上面都有LOGO，不好贴牌。总之，市场上卖男装仿牌的很多，卖贴牌的却没有几个。
　　女装则风格各异，品牌也是百花齐放。女装卖的是款式和品质，而且大多数女装没有LOGO，贴牌只需换唛和吊牌即可。市场上的部分女装，甚至连唛都没有，任由经销商贴任何牌子。
　　贴牌，有做中高档的，即进价两三百元卖两三千元的；也有进价几十元卖一两百元的。凡是这些不那么有名、影响范围不大的贴牌，我称之为微品牌。
　　想做稍有点名气的一线品牌的临街专卖店或商场专柜，难取得代理加盟权，难进商场，投入大，很多人做不了、做不起。而做散货，则很多人没有看款眼光和组货能力，也不想整天跑市场进货。所以说，散货贴牌加盟连锁的空间巨大。尤其是微品牌的加盟，投资几万元、十几万元或二十几万元即可，市场拓展空间也更广阔。
　　广州的小雪在天河区开有一个服装店。2009年，她的房租是7000元，加上两个营业员的工资以及水电、管理等费用，每个月的开支接近1.5万元。再加上她的开支，就是2万元。
　　她做的是贴牌，不过贴的不是自有品牌，而是德国的一个牌子。这个牌子是小雪的朋友在德国注册的，闲置着不用。小雪得到朋友的许可，就拿过来用。
　　小雪不在广州进货，而是舍近求远，跑到深圳去进货。因为在广州进货，撞款太多。她进的货80~200元，回到店铺卖元。深圳海燕市场和南油市场的货，正适合这样操作。全国有不少做精品、中高端贴牌的店主，大都喜欢到深圳这两个市场来进货。广州站西有不少货是炒南油市场的。也有不少各地的批发商和工厂跑到南油市场来抄版。
　　小雪的店铺，每天只要卖出一件衣服，就能平本，卖出两件就能赚钱。店租高，开支大，小雪做女装不贴牌很难维持下去。做贴牌，选款、进货和价格完全由自己掌握，风险可控。
　　不否认有人加盟品牌做得不错。但大部分人加盟品牌是很痛苦的，尤其是现在店铺租金、人员及管理费用上涨得厉害，而品牌拿货折扣也是居高不下，加盟商得到的利润空间非常有限。加盟受品牌的牵制很多，需要交纳加盟金、保证金，还有不断拔高的进货任务等。此外，品牌的货品有限，常常会出现水土不服的现象。
　　浙江某市有一个店主贴自己的牌子。她不去杭州进货，一样是舍近求远到广东这边来。她在南油市场进的珠片印花T恤才37元，回去她卖2700元，270元进的裙子卖3300元。到2010年，她的自有品牌直营连锁店在该市达到了11个。
　　前面说的是中高档的贴牌。再看看中低档的贴牌。
　　深圳的郭小姐，2010年年底刚接触服装生意，开了第一个店。她做中低档的少淑装，就在与店铺距离不足十公里的深圳东门步行街白马批发市场进的货。进货后自己贴牌，贴的是未注册商标。
　　郭小姐的生意非常不错。开业才三个月，就有五六个人要求加盟她的牌子。这五六个人，有熟客、熟客的朋友，以及住在附近的人，她们手头上有些钱，想做服装，但又不想加盟一二线品牌，也不愿意到批发市场去拿货。她们就想有人组好一盘货送到店铺里，自己守着卖就行。郭小姐生意做得不错，她们就依赖她，想着这么做自己的生意也不会差到哪。像这样的人还有很多。
　　说到这里，有的朋友会有疑问，为什么小雪和浙江那位店主舍近求远进货，而郭小姐就近进货却无大碍？
　　我是这样分析的：
　　（1）在服装市场里，凡事没有绝对。
　　（2）中高端的货品贴牌与非贴牌，价格相差悬殊，撞款多了，影响品牌形象。而中低档的货品价格相差不大，反而是消费者更愿意出多一点钱买到品牌货。
　　（3）中低档的货品，深圳市场和广州市场雷同太多，所以，又何必舍近求远呢？
　　我在我的阿里巴巴博客讲过王先生和郑先生贴牌的故事。他们一个在南方、一个在北方，贴牌的档次跟郭小姐的一样，中低档。王先生5万元开第一个店，起步之后，先后借款40万元，两年的时间发展到20个直营店和加盟店。郑先生学习王先生的做法，花五六万元开第一个店，半年不到，发展了3个加盟店。此外，还有好几个人想加盟，但郑先生希望自己
　　先总结，之后再好好考虑下一步怎么走。
　　赚钱锦囊
　　王先生经营中低档自有品牌的一些经验分享：
　　（1）加盟金6000元，想开店的人都拿得出来；4折拿货，既不高也不低；月进货2万元以上，退换货率8成，让店主有安全感，压力不大。
　　王先生说，百分百退换货对自己来说压力太大。他的加盟店月进货量最少都在1万元以上，大部分在2万元以上。两年来的数据表明，凡进货量超过2万元的店，最多一次换货不超过800元。
　　（2）标价是进货价的3.5倍，比如30元进价的货品，吊牌价105元，4折拿货即42元，毛利是12元。王先生认为，把吊牌价标高，然后降低拿货折扣的做法，表面上是吸引加盟商，但实际上对消费者产生购买有影响。而且30元的货品标4倍120元的吊牌价，3折36元拿货，自己的毛利才6元。
　　（3）所有的退货，都放到直营店在淡季的时候打折销售。平时所有的店铺都不打折，只有会员可以享受9.5折的优惠。平时不打折，保护了加盟商的利益，也赢得顾客的口碑。此外，品牌给顾客的感觉就是不打折，难得碰上直营店淡季的那一次打折，他们当然不会放过。
　　（4）有眼光，看得远。王先生开第一个店之前就成立公司，注册商标，请专业人士设计店铺。
　　（5）对市场熟悉，定位准，切合个人实际。定位中低，投资相对较低，店铺的选址、装修，以及货品的投入等，初期不足5万元。光说店铺月租，中高端女装店没1万元左右拿不下来，而中低端的三五千元足矣。
　　（6）吃苦耐劳。5万元开一个贴牌店铺，进货、换标、销售等都得自己动手。周转资金不多，货品是缺一点补一点。
　　（7）看款眼光好，组货能力强。进货的时候，联想到店铺销售的场景，王先生可以站在导购员的位置，想着如何达成连带销售；站在顾客的位置，想着什么样的搭配才会连带购买。他的货品，通常是顾客买了打底的，就想买一件外面的，然后再想买一条裤子。货品单价不高，让客人尽可能多的购买商品，品牌才能快速成长。
　　（8）以自己积累的经验，建立起导购员培训体系。所有的导购员他都手把手地教，包括理货、陈列、销售等。
　　直营店的成功，奠定了发展的基础。绝大部分的加盟店，都是朋友和品牌的老顾客开的。如果没有直营店的成功，王先生也很难借到40万元助力发展。所以说，要想证明自己，必须拿出真材实料，用业绩说话。光凭一把嘴，如何能赢得朋友的解囊相助？
　　赚钱锦囊
　　郑先生经营中低档自有品牌的一些经验分享：
　　（1）南北地域、文化等各方面都有差异，任何经验和模式都不能照搬照套。要考虑到当地的消费人群、消费力等，根据他们的需来考虑上什么样的货。
　　（2）风格定位是时尚潮流，店铺要小，不超过二十平方米。进去四五个人就满满的，很多顾客都是去了四五次才能挤进去。越是挤不进去就越想进去。如此造就人气，再口口相传。人气是最好的广告。
　　（3）一个星期上一次货。像箱包，一个款就上一个色，十几个款就十几个色，而且每次上的都是新款。服装类好卖的款最多补三次货，补一次都是一两件。给顾客的感觉就是，看中了的货品就要当即购买，否则很快就会没货，想买都买不到。
　　（4）店面销售是郑先生的短板。他就直接管理店长，将思想和理念灌输给店长，让她带领导购员去好好经营。
　　（5）认准了一个店亏几万元还承受得起这个道理，没有把握做起来也做，先干了再说。先生认为，如果要是不做，估计想法过去以后就做不起来了。开弓没有回头箭，把自己逼上路，然后再逼迫自己想方设法把店铺做好。
店铺收藏成功