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　　本文《10万亿的农村电商市场有哪些机会？》从政策驱动、万亿市场、资本围猎、巨头潜伏、独角兽企业、二级市场爆炒概念等多角度解读新农业在2016年会迎来哪些机会？原标题：10万亿农业市场被互联网+激活， 巨头+资本豪赌百亿下注
　　2015年至今，“三农”相关政策铺天盖地（如上图所示），“互联网+农业”这一概念也正式在国家政策层面落脚，在国家政策层层释放红利的同时，“三农”相关的各行各业也逐渐成为“香饽饽”，而“互联网+”更是牵引出无数个蓝海市场。2016作为“十三五”的开局之年，推进农业供给侧结构性改革，国家对农业投入的力度不但不减，而且还会出台政策撬动更多社会资本投资现代农业建设和农村发展，目的就是要去库存、降成本、补短板，解决一些三农发展中的痼疾。
　　市场培育、政策红利、资本驱动等，都加速了互联网与农业的深度融合，互联网已把农业再生产的各个环节搬到线上。在目前初级阶段，互联网+农业类国内企业主要分为七大类型：农产品销售渠道变革型、产业链大数据型、专业合作社服务商、数据挖掘型、农业物联网、土地流转电商化、农资电商型。
　　相关预测数据显示，2016年中国农村网民或超2亿人，那么农业产业链上的市场规模到底有多大？网上流传这样一张数据图（如下图所示），粗略估算一下已超10万亿人民币，每个环节都有千亿甚至万亿的市场空间。
　　借鉴发达国家经验可见，在农业产业链的各个环节，互联网均有用武之地。产前的资源数据、土地流转、农资供给；产中的智能生产、技术服务；产后的物流销售、信息服务都可以借助互联网进行产业深度优化。
　　每个“互联网+农业”细分领域都不缺王霸，巨头+资本布局绝对的无孔不入
　　巨头下乡”，一场声势浩大的市场争夺战正在展开。互联网巨头如阿里巴巴、京东等，上市公司如苏宁、恒大、联想等，投资机构如顺为基金、天图资本、春晓资本等，各路资本巨头积极布局，“携资本以抢市场”，这个市场的获利前景被普遍看好。
　　阿里，2013年底千万人民币投资生鲜电商易果网；2014年正式推出“千县万村”计划，预计在未来3-5年斥资100亿人民币，在1000多个县、10万个行政村建立村级服务站，构建农村电商服务体系；菜鸟网络开始布局农村物流网，未来目标是搞定8亿农村人口；上线村淘APP，招募“村淘合伙人”；2015年7月蚂蚁金服旗下蚂蚁微贷启动农村小贷业务，单个农户最多可贷100万元；涉农电商作为集团未来发展的三大方向之一。
　　京东，2015年初，开始在全国建立自营的“县级服务中心”，同时又以加盟形式开设“京东帮服务店”；8月9日，上线“农资频道”，提供种子、农药、化肥、农具等产品的电商服务；2015年5月，战略领投生鲜电商天天果园7000万美元的C轮融资，8月，43.1亿人民币战略入股生鲜连锁企业永辉超市；2015年，京东金融为乡村市场打造专享消费信贷产品“乡村白条”，9月发布农村金融战略，10月京东农村信贷品牌“京农贷”上线。
　　苏宁，2014年，计划未来三年在到100个适合发展农村电商的贫困县建设100家店，包含苏宁易购直营店、服务站（2015年已完成千家），并相应在苏宁易购上线100家“地方特色馆”；2015年7月，获阿里283亿人民币的战略入股，相约在农村电商等方面展开更密切合作；日，苏宁控股集团宣布，未来将在湖南投资400亿元，推进互联网+农业发展；苏宁还能够根据农村实际情况和企业特点，提供包括供应链金融等多种金融服务。
　　恒大，2014年宣称正式进军粮油（现代农业、乳业和畜牧业），未来将在此领域投资1000亿人民币；仅2014年恒大就投资70亿元建设、并购了22个生产基地，并且这些基地都位于“大兴安岭生态圈”范围之内；许家印、马云两位大佬曾身穿恒大新版球衣“恒大粮油”进行联手推广，500ml大豆油卖239元、500g有机大米63元，对于恒大粮油这样高价有机策略，也只有土豪、首富们才能消费得起，“曲高和寡”似乎注定了恒大多元化战略的大败局。
　　联想，2010年，联想控股董事长柳传志宣布进军农业。 5年来这个现代农业梦想一直通过一系列投资实现，除了拥有佳沃集团、丰联集团之外，金融领域有翼龙贷（2014年11月， 战略投资10亿人民币），农资电商有云农场（2015年3月，战略投资1000万美元）。此外，2015年8月，佳沃集团上线生鲜电商平台“佳沃市集”，以新农人品牌为主，佳沃在全国范围内布局新农人孵化器；2015年12月，佳沃集团与鑫荣懋集团战略合并成“佳沃鑫荣懋”，整体销售规模达50亿人民币。
　　相对而言，资本市场上还是规模化、特色化、全产业链的企业更受青睐。在“互联网+农业”的大背景下，农业迎来现代化、信息化变革，传统农业产业链也将被颠覆，大农业投资盛宴即将开启。看看投资机构都偏好哪些农业相关的创业公司？土地流转，土流网、土地资源网、搜土地网等；农资电商，云农场、田田圈、农一网、农信商城等；农技，农医生、农管家、云华农汇网等；农业金融，翼龙贷、农银贷、云农宝等；B2B电商，一亩田、美菜网、有菜等；生鲜电商，本来生活网、许鲜网、多点Dmall等。
　　投资人眼中的现代农业，以及二级市场被追捧的农业概念股
　　顺为资本雷军：“农村互联网蕴含着海量的创新机会，以往互联网创业是以城市为核心的，而农村将越过互联网直接进入移动互联网。顺为3年前提出投资农村互联网的时候，当时没有找到一家创业企业，没有人愿意回到农村，没有人愿意做这么苦B的活。不过，可喜的是这个行业正在起飞。顺为2年前开始投资，现在已投资了10多家，未来至少要投资100家。”
　　梅花天使创投吴世春：“农业领域是我看好的。因为最近我投了差不多七八个跟农业相关的这种领域，这个领域可能不会像互联网金融、O2O、电商发展那么快，但是它一旦建立起成功的商业模式，它的壁垒和复制模式是比较高的，所以我们比较看好这个冷门领域的发展。”
　　秉鸿资本孔强：“将农业与科技创新结合，通过传感器、物联网、生产自动化技术等，降低人工成本，提升效率，实现生产过程中监控监管的改善，以及尝试营销端各种各样的模式将会是未来农业投资中百亿级的机会。而通过互联网平台把区域农产品发布到终端消费者，优化农产品的资源整合能力将是未来的风口。”
　　“互联网+农业”概念股：A股上市公司加码“互联网+农业”领域的布局：一是出资设立产业投资基金，二是巨资并购产业链上中下游的企业。目前二级市场上被价值投资者们看好的概念股有：新希望，旗下有希望金融、云养殖、云学堂、养猪大学、“滋生活+佰镒通+刀客联盟”等一系列项目；大北农，产品有猪联网、农信商城、农信金融、智农通，通过投资天创云征信，完善了“数据+电商+金融”的互联网体系；诺普信，构建田田圈、农金圈、农集网“两圈一网”营销模式；北大荒，与佳沃龙江合资设立佳北控股，打造从基地到餐桌的全产业链模式；其他还有苏宁云商（阿里入股）、永辉超市（京东入股）、辉丰股份、智慧农业、辉隆股份、芭田股份、隆平高科、星光农机、金正大、新洋丰等。
　　结语：
　　在“互联网+农业”深刻影响传统农业产业链各个环节的同时，众多巨头、资本、上市公司等都纷纷加大在该领域的布局，农资电商、农村互联网金融、农业信息化将是“互联网+农业”未来发展的三大方向，而农资平台化、供应链高效化、数据资产化、产品定制化、资源全球化将体现在数万亿农业市场的方方面面。互联网正全面改造中国传统农业产业链，农业互联网时代正迎风而来。
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一家农村电商一年估值暴涨1000倍之谜
3亿元，A轮，这是中国农村电商的淘金者「淘实惠」一年内交给市场的答卷。
3月24日，媒体公布的淘实惠A轮投资人里，阿米巴资本为领投者，华睿互联(国家性新兴产业创投计划引导基金)、启赋资本、中信资本、飞猪资本、王亚伟先生及李琪先生(阿里巴巴集团前
coo)为联合投资方。
农村是一个新兴的电商消费市场，E电商的数据显示，2015年，农村居民网购接受率高达84.41%，人均年网购消费金额在500至2000元，预计2016年农村网购市场有望突破4600亿元!
显然，这是一个风口，相关创业项目崛起，阿里、和也视农村为新兴增长市场，专注做农村电商的淘实惠为什么会在众多入局者中获得这样阵营的投资?此前，钛媒体采访过淘实惠的运作模式，并发表《在农村刷墙，不如发起一场农村“电商货架”革命》一文，3月18日，钛媒体记者再次见到淘实惠创始人陈伟，他感叹：“农村电商是一条异常艰辛的路。”
将为天使投资人创造1000倍的收益
整个2015年，淘实惠的创始人陈伟、CEO孙伟更像是两个“背井离乡”的乡村创业者，频繁往来于全国各个县域、农村，至今，淘实惠在全国签约服务185个县、近10000个网点，这与其努力息息相关。
2015年，陈伟到过北京几次，入住的酒店均为快捷。这位生于1977年的前阿里员工在商务能力上的表现得到了天使投资人的肯定。
淘实惠现任的CEO孙伟做了10年传统连锁零售，在他看来，淘实惠现在做的事越来越像“传统产业”的互联网转型。创始团队中的黄阳同样是资深电商人士，前华强电商总经理，擅长电商运营和管理。3月1日，前顺丰仓配副总裁龚涛的加盟淘实惠。在淘实惠的核心团队中，有5人来自阿里巴巴。
据了解，淘实惠早期的天使投资人有两个：阿米巴资本和启赋资本。阿米巴的管理合伙人赵鸿以前是阿里巴巴集团副总裁、建立并领导了阿里巴巴集团投资部和融资部，参与阿里集团的多次重大交易，包括阿里上市和雅虎的融资谈判等。启赋资本投资了跟谁学、就医160等产业互联网公司，董事长傅哲宽为前达晨资本副总裁，2011年独立运作启赋资本，专注于早期项目。
约两年前，赵鸿见了陈伟，聊了3个多小时便决定投天使轮。彼时，淘实惠这个项目还未成型，陈伟和他的团队正在做电商分销业务。赵鸿的判断是，陈伟在阿里工作多年，对电商平台的理解很深入，黄阳是电商运营和供应链领域的专业人才，这个团队内外联合，运作项目的成功率比较高。
启赋资本的董事长傅哲宽则透露起初并不看好陈伟当时在做的项目，但他仍然选择了投资该团队，他认为，早期项目看团队和人，互联网企业的创始人首先得是一个好的产品经理，陈伟身上有优秀产品经理的特质。这个判断在以后得到证实，从电商分销，到农村电商项目的运作，陈伟和他的团队的状态便是在机会到来时，及时设计出一个好的商业模式、运作团队来布局实施。傅哲宽透露，当初的天使投资，有信心将获得1000倍的收益!
3月24日，媒体公布淘实惠获得融资的消息，但其实，在2015年年底，这笔融资已经敲定，许多跟投方还派团队到线下布点，记录农村小店的客流、交易量、计算转化率这类的工作，以查实这个项目的风险。
其实，天使投资同样也是谨慎的，据了解，淘实惠的天使方阿米巴资本在运作早期只有1.5亿的资金，转化率为1~3%，赵鸿解释：“看了三千多个项目，才选定30个项目，淘实惠便是其中之一。”当然，这家专注于早期及成长期TMT行业的投资机构，后来投了快的和蘑菇街，快的滴滴合并后，现在仍是滴滴的股东，可见，独角兽不是撒出来的。
乡村里的电子货架革命
淘实惠布局农村电商从县域推进，触角到达乡村。每一个乡村里都有小卖部，淘实惠的微观表现形式便是在这些合作的小卖部里加上一块一米多高的电子货架，触屏模式，乡亲们到店除了实体的商品外，还可以通过触屏进行网购。淘实惠的电子货架集纳的商品均是正品商品，可以看到不少知名品牌如华为、美的的产品，还有各种日化用品，粮食、化肥甚至汽车等。围绕这块屏幕，淘实惠还提供了小店进货、农货销售、物流及一些缴费、充值等便民服务。
淘实惠负责人透露，2015年，在全国近8000个这样的布点中，平均给每个农村小店增加了数千元的纯利，而全国销售最高的店铺产生在河北围场，陈伟告诉钛媒体记者，该店面在2015年的某月获得3万纯利。“有持续的收益，网点黏度就强了，再通过团队的线下运营，小店经营者们比较认可淘实惠。”
农产品的销售，无非就是上行、下行以及平行三种模式，就目前而言，农村亟待解决之事就是上行和平行，但上行不是解决农村电商痛点的根本所在。淘实惠的“县域自生态”模式脱颖而出，受到政府和媒体的重视，既然代购代卖模式打不过京东阿里，那淘实惠就寻找一个最接地气的方式打开近6亿人口的农村市场――在每个县域找到一个人脉和资源丰富的商家成为“梦想合伙人”，平台上的每一个合伙人都可以将本地物美价廉的农产品资源都整合到平台上，然后由其他地方的合伙人通过本地区的农村渠道进行销售，各个县域形成“交叉感应”。
对于淘实惠而言，要解决村民的痛点，应当从村民的刚需切入。那么村民的刚需是什么呢?无非就是能把家里丰产的农产品卖去。通过淘实惠的“县域自生态”，滞销地区的农产品可以流通到中国其他没有这类产品的农村地区。这样一来，农民最关心的“卖”的问题得以解决。
此外，比起传统小卖铺单靠纸笔来记录商品数，“梦想合伙人”根据“经验”来补货配货，利用大数据在县里把负责配货的县域经销商货源做整合，开发一套基于手机端的订货和发货管理系统，然后进行统一，搭建一个标准化的县域物流网络。不仅解决了农村农民难买、难卖问题，同时也让假货横行得到有效地抑制，高效地解决了农村朋友的买难、买难问题。同样，这也是最终激活县域零售生态最有效的办法。
淘实惠目前全国加起来有近3000人的服务团队，除了总部配备300余人的团队外，其余均为县域合伙人搭建的团队，运营也由合伙人负责，淘实惠的“县域自生态”模式不仅强化了县域合伙人的盈利能力，而且由于公司注册在每个县，所以把人才、税收都留在了当地，同时通过淘实惠提供的互联网工具促进了县域的传统实体企业的转型。据了解，2016年货节活动，交易额最大的一个县域达到了近3000万元，其中本地企业通过淘实惠平台销售占到近80%，农产品交叉上行最高的河北围场县，年货节期间就销售了土豆粉条5万多箱。山西临县大枣滞销，淘实惠发起义卖，6天销售25吨。湖北巴东断臂青年陈兹方在淘实惠帮助下，在巴东农村开了淘实惠小店创业，十天销售过万，从电商的角度帮助村民致富。
农村电商要落地有许多细节需要去执行，“需要蜕层皮才能做到，淘实惠未来是一个万亿级的企业。”陈伟对钛媒体记者说。
（来源：钛媒体 作者：郭娟）
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农村电商直播都有哪些优势？
时间： 来源：南方交易网
作者：xuliuqing 浏览：14次
农村电商固有特点的束缚，导致农村电商发展不尽人意；也恰恰是这些缺点让直播在农村电商领域发挥作用具备了一定的可能性。直播是火到不行，可是至少目前小编还没看到有人在搞这种通过直播的方式展示销售农产品的例子，但是农村电商直播这一思路，很值得去尝试，也许真的会是一片蓝海。那么的直播有什么优势？
& & & 专业知识的普及
& & & 比如怎么分辨西红柿有没有打催红素，什么样的西瓜更甜，怎样的小龙虾是干净的等等，不仅可以利用这些知识来互动，还可以让消费者产生信任感，长期消费。
& & & 引流
& & &&直播的转化率一定会高于正常的行业均值转化率，并且高出很多，但是农村电商直播要解决的第一个问题就是谁来看直播。但是吃的东西又没有固定针对的人群，所以开始的时候要能吸引更多的人看直播，不管是什么人。
朋友圈、自然搜索等等，将人引导到直播平台，直播现场还可以设置现场下单有优惠的活动，然后让大家关注你的农产品。还有，如果是农村电商服务平台，如卖货郎，可以拉动会员来观看直播，跟会员互动的同时，也保证了流量不流失。
& & & 现场直播采摘过程
& & &&直播采摘过程、制作过程等是不可避免的环节，在这些环节还是回答一些观众想了解的问题，与观众互动。
& & & 现场发起购买
& & &&现场发起团购、砍价，当然与市场上的价相比你，要有一个优惠的价格，最能勾起购买欲的就是：你们收到的，就是你们现在看到的东西。比如，你可以现场说：现在开始订购这片地里的西红柿，大概会生产200斤，现摘现发货，以订单产生的先后顺序为准。如果有观众，不很满意主播的价格，可以观众一起砍价。
& & & 现场打包
& & & 直播现场打包，消费用更加安心，因为他们看到的他们将收到的东西就是现场最挑好的，不用担心苹果是打蜡了的，西红柿是打了催红素的……
& & &&农村电商直播类似于电视购物的过程，只不过是加入了社交属性，同时更真实，所以转化率必然会高出很多。农村电商如果跟上互联网思维的步伐，这块蛋糕会越来越大。
& & & 如果想了解更多农村电商的相关资讯，请关注南方交易网/
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