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汪起军：东北汉子眼中的酒业发展
东北酒以低价纵横江湖，龙江家园作为代表，既传承了其低价高质的属性，还传递了属于东北人的那份豪爽，更容易被消费者接受。汪起军董事长也明确表示：&我们就是要做低端，但我们要做低端市场中酒质最好的。&
说到龙江家园，消费者一定能想到它那句&好喝不贵，真的实惠&的广告语。与很多东北一样，龙江家园骨子里所带的地域特性，让消费者记住品牌之前，先从醇冽的酒香中记住这个酒的诞生地。二十年前，龙江家园业有限公司仅仅是一个烧酒坊，如今却已经成为了东北地区小有名气的品牌。有人说，这样的品牌，中国有的是。记者不否认，但记者却在龙江家园的身上看到了属于他们独有的&品牌准则&。
&我们就是要做低端市场，但要做低端市场中酒质最好的。&
&好喝不贵，真的实惠，是一种共赢，现在需要&利他&的思想来运作。&
&我们还有很多要学习的，创新生产技术才能保证品牌发展。&
这些是龙江家园业董事长汪起军在接受《中国酒业》记者采访时发表的观点，这些也是龙江家园成功的秘诀，看似朴素，却蕴含着独有的智慧。
俗话说，农民的孩子早当家。二十年前汪起军跟自己的兄弟姐妹一起建立了龙江家园，最初只是为了将自己家乡的好酒让更多人喝到，同时也能带动周围的乡亲们一起致富。还是那句话，简单而朴素，是这片地域上孕育的智慧结晶。而二十年后的龙江家园已经不再是原来的生产模式。为了酿造更好的酒品，龙江家园不断创新升级自己的生产设备，在技术环节多学习，多交流。也正是因为看中技术是企业发展的根本需求，龙江家园在今年三月份承办了中国酒业协会主办的&2015中国中小型白酒企业转型升级创新论坛&，为的是能与更多中国酒业的优秀精英们一同交流。
技术打造龙江新发展
汪起军对《中国酒业》记者表示，在&2015中国中小型白酒企业转型升级创新论坛&不仅学到了同行的先进经验，更有机会与大家一同交流。而他本人也在论坛上做了&龙江家园酒业技术装备转型升级&报告，介绍了龙江家园酒业通过设备转型升级、技术改进取得的长足发展，建设成了东北区域最大的白酒酿造窖群。并分享了龙江家园酒业如何在行业大环境不景气的情况下，实现逆势速增的经验。与会领导及企业负责人参观了龙江家园酒业工厂，到场的各位同行、领导都对这个报告给予高度评价与肯定。
汪起军认为，承办此次论坛是一个机遇，在论坛上，来自全国多个省市的白酒企业与双城本土企业进行了技术交流，就如何从企业管理、产品质量、生产设备等方面进行优化升级，实现中小型白酒企业转型创新做了深入探讨。&这是龙江的一次学习，在过去我们都是麻烦别人，去人家的酒厂学习，如今，这些业界的领导与前辈来到了龙江，带来的是他们各自的成功经验，这对龙江未来的发展也是十分有利的。&，汪起军说。
过去的十年里，被业内人士称为&黄金十年&，而从2013年初开始，受塑化剂风波、社会舆论等影响，白酒行业的发展遭遇了前所未有的瓶颈。在市场萎缩、集体遇冷的情况下，众多高端品牌开始关注中低端市场，纷纷降低或推出亲民产品抢占市场份额。在此市场环境下，双城区的中小型白酒企业要占有一席之地，转型势在必行。
固守亲民受欢迎
除了在技术创新外，龙江家园多年的发展是有目共睹的，当《中国酒业》记者希望汪起军介绍一下自己有什么样的成功经验时，这位东北汉子竟然羞涩了起来。他对记者表示，事实上，作为白酒行业中的后辈，自己不敢谈是什么经验。但有一点可以肯定，就是自己固守的产品价格，是中低端白酒中酒品最好的，其次，龙江家园能够发展到今天，并非是他个人的思想来左右，而是因为有着一个合作无间的团队在为龙江家园奉献，才能有这个企业的今天。
事实上，在《中国酒业》记者眼中，东北酒以低价纵横江湖，市场逐渐形成东北酒是低价酒的观念。这点禁锢了东北品牌的发展。汪起军也表示虽然开发过高端产品，但是这并非企业的重点，如今企业是以龙江家园为主打产品。这是因为龙江家园代表了地道的东北酒的同时，还传递着属于东北人的那份豪爽，更容易被消费者接受。东北酒是具备着独特基因的，在地理位置上，东北是国粮产区、木海。东北的白山黑水，这些都显示出其与众不同的价值，与云贵川的白酒有着天然差异。另一方面，市场对于东北酒也有一定的接受度，这一点从东北酒多年迈向全国的事实可以感知。
在采访时，汪起军一再强调，我们的产品是给那些会喝酒的人喝的。记者认为要为他口中&会喝酒的人&加个注解，这些人应该就是基础层最多，最大众化的消费群体。而他们对酒品的要求并不比高消费人群差，相反他们还会选择性价比更为优秀的品牌去消费，过去10 年，社会经济的高速发展加快了中国的城市化进程，而在一定程度上，城市化进程也促进了白酒消费的增长，释放了低端白酒的市场容量和价位空间。数据公布显示，2015年，中国城镇化将超过52% ，届时，中国将实现由农村人口占主导向城镇人口为主导的历史性转变。城镇化进程对于白酒业的意义在于进一步释放白酒的消费需求。从农村进入城市，更重要的是这3亿多人的生活方式随之发生了重大转变，收入水平有了一定程度的提高和保障，有更多时间和机会参与各类社交活动，饮酒频次也因此增加。但是，受消费习惯和消费实力所限，这个群体仍以消费低端白酒为主。由此，可以乐观预计，随着中国城镇化进程加速，不仅在大中城市白酒消费将持续升级，同时，将直接为广大中小城镇白酒消费需求的释放提供巨大的空间，特别是低端白酒消费会实现&量&、&价&齐升的高速增长。好喝不贵，真的实惠，龙江家园的市场故事，没有什么神奇之处，有的却是实打实的销售数据与饮用量的事实。
文/吴梅、王莹 来源：《中国酒业》杂志2015年04期
关键词：&& 来源：《中国酒业》杂志
(责任编辑：张佳)
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龙江家园逆势高增长：光瓶酒的品牌化之路
在当今经济态势整体萧条的环境下，黑龙江省龙江家园酒业有限公司却连续实现了逆势增长!2014年增长20%以上，2015年到目前为止同比增长超过30%!2015南京秋季糖酒会，专业光瓶酒的代表---龙江家园酒业有限公司高调亮相，其销售副总经理吴凤力接受了记者的，谈及龙江家园取得这些成绩背后的原因，未来的发展计划以及对行业的独到见解。
实战：加大投入，力保产品质量
吴凤力表示，到目前为止，龙江家园在全国大部分地区都已建立了自己的销售网点。&龙江家园从2002年开始参加糖酒会，而参加本次南京秋糖主要是为了展示产品，接待原有客户，及对之前长三角、珠三角等部分空白市场进行扩展。&酒业家记者了解到，南京糖酒会期间，龙江家园在玄武湖饭店、新纪元大酒店、南京国际博览中心1号馆三个展区都设置了展位。
&本次糖酒会，龙江家园布展取得不错的效果，有不少经销商来到展台资讯，了解和品尝产品&吴凤力说，&在展会现场，截至10月29日下午达成合作意向的企业便有三十家左右，其中不乏之前做装饰、物流等行业的跨界企业，如山东永兴装饰公司等，此外，还和诸如海南椰岛等知名省级经销商达成合作意向。&
吴凤力表示，龙江家园能够在错综复杂的形势中保持良好的增长态势，其主要原因有：
第一，逆势加大市场投入。品牌推广上加大专项资金支持，与央视《开门大吉》、《星光大道》等节目合作，对品牌推广起到了良好效果。
第二，对组织机构进行调整、提升企业组织活力。一方面，增加一线基层销售团队人员的收入。另一方面，与客户积极配合，进一步达到思想统一。
第三、加大产品质量检测。吴凤力告诉记者，龙江家园增加了两万平方米的发酵车间，提高原酒产能，保证每一瓶酒中都装入优质的粮食酒，通过提高成品质量，使得其对竞品保持质量优势。&在质量上严格把关，设有相关检测部门，保证每一批产品通过检测，达到国家相关部门的标准，按时向当地质量检测监督局送检，是我们一直坚持在做的事情&吴凤力说。
理念：大众酒非低端酒，白酒产区化发展利好
许多人普遍认为，光瓶酒就是低端酒。对此，吴凤力认为，那是传统的观念，光瓶酒并不等于廉价低端酒，而是性价比较高的酒，其在发展过程中也正向着品牌化道路迈进。
吴凤力告诉记者，龙江家园目前主要带是15---30元，在整个销售份额占比中占主导地位，将来也会做出一些产品结构调整，把价格定位在做100元以下的大众酒上。在未来的战略规划中，会向着形成自己的独立品牌和价格标杆的形象产品方向努力。
龙江家园是光瓶酒的代表，其主要消费对象是大众，吴凤力说，基于现在的社会消费情况，其在行业内具有明显的优势：
首先，消费者消费向理性化趋势发展，传统观念的高端产品把昂贵的包装费用转嫁给消费者，而龙江家园注重在把需要花费高额的包装成本费用花费在产品质量的提高之上。其次，大众酒针对的消费者市场广阔，市场前景好。
另外，南京糖酒会提出&重塑产区品牌，数读白酒未来&的口号，旨在树立白酒产区化概念，对此，吴凤力表示，白酒产区化概念，对中国白酒行业来说是一个有利的点，且目前中国白酒行业产区化概念还未深入人心。
就东北白酒产区来说，东北是中国的一大粮仓，拥有得天独厚的粮食资源，很多川酒、苏酒、徽酒等都到东北进运粮食，但是，在一定程度上，还未完全形成走出去的概念，很多优质资源未得到充分利用。
未来：接轨互联网，执行大单品战略
对于龙江家园未来的发展，吴凤力说，现在随着互联网时代的到来，消费群体、消费者的消费习惯都在发生着巨大的变化，将来，龙江家园也会在渠道扩展等方面和互联网接轨，同时也会尝试打造属于龙江家园自己的电商平台。
针对互联网消费者的特性，龙江家园将来会打造个性化、创意化的新产品。
吴凤力向记者表示，在将来的战略进程中，龙江家园会继续执行大单品战略，以老品为主，收益、盈利链条维持良性发展。在提高经销商团队执行力的同时，让其向着专业化、标准化方向迈进。龙江家园未来会继续努力保持每年30%的常态增长。
关键词：&&& 来源：酒业家
(责任编辑：李少远)
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