董宝珍：茅台再次招商 促进渠道优胜劣汰
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来源：作者：责任编辑：产婉玲
　　6月16日，贵州茅台在集团官网和股份公司官网双双挂出专卖店网络发展招商公告，面向目前销售体系未覆盖的地区，新经销商完成销售任务后，第二年可获飞天茅台代理权，与老经销商享受同等待遇。这个政策一推出，立刻引起了行业的热议。否极泰合伙基金执行合伙人董宝珍认为，茅台的重要经营政策影响从来都不只是茅台自己的事情，其影响总是全行业的。茅台全国开放经销商是这一轮调整中经销商资源争夺战的开始，会促进优质企业与优质经销商的大重组，会促进渠道优胜劣汰，其对全行业调整起到促进和推动作用。
　　据董宝珍调研发现，目前，中国一共有3400个区县，茅台共有1810家专卖店。直接用3400个县区和1810个茅台专卖店来计算得出，有40%左右的县没有被茅台专卖店直接覆盖。各省市的茅台专卖店有三分之一是在省会城市，每个省会城市加上省内第二大城市，占据了本省茅台专卖店一半以上。省内广泛的其它城市和县城存在着大量的空白。至少一半的县城，没有茅台的专卖店直接覆盖。
　　“从这个意义上讲，中国的本土市场有一半是茅台销售网络未覆盖的盲区，这个比例是非常高的。当然没有直接覆盖和没有覆盖不一样，没有直接覆盖地区也有卖茅台的，但是这些地区销售的便利性非常低。大量未覆盖的盲区为茅台的发展提供了宝贵的潜在市场空间。”董宝珍如是认为。
　　据相关统计数据显示，茅台的专卖店在区域上分配不足，在经济总量上经济发达地区供货量不足。就全国平均水平看，每350亿人民币的GDP对应一家茅台专卖店，每75亿人民币GDP对应一吨的茅台供货量，每70万人口对应一个茅台专卖店。在平均数据面前，中、东部经济发达地区不论是专卖店数量，还是茅台酒的供货量都明显不足。
　　董宝珍表示，茅台的网络需要扩张，新的盲点市场巨大，即使是一些发达地区过去在初始建立销售网络的时候就多设立了专卖店，但现在看来,随着经济的发展，发达地区的销售网络也是不足的。这样从整体上看，茅台开放盲点地区的专卖店是必要的而且是迫切的。
　　董宝珍认为，这次茅台向全国销售网络盲区开放经销商权，本质是对关键市场资源和经销商资源的抢夺和瓜分，它启动了一场优质渠道资源争夺战，渠道的优胜劣态将会随之开始。茅台全国开放经销商是这一轮调整中经销商资源争夺战的开始，会促进优质企业与优质经销商的大重组，会促进渠道优胜劣汰，其对全行业调整起到促进和推动作用。
　　据悉，自去年开始，为应对行业调整，茅台频频出招，意图通过开放市场投放量，吸引优质经销商以保证企业稳步发展。而这一现象似乎也引发了投资者们的重点关注。
　　据中证网综合报道，大宗交易数据显示，从5月15日至5月30日，被视为QFII机构常驻的东方证券股份有限公司东方资财、中信证券股份有限公司总部(非营业场所)和中国国际金融有限公司上海淮海中路证券营业部累计5次买入价值8440.16万元的贵州茅台。
　　外资券商瑞银近期发布研报认为，坚定看好贵州茅台复苏。从股东大会的交流信息来看，系列酒业务调整、扩大产能、对竞争对手降价以及定制酒等业务反映了公司仍在积极巩固和打造全球第一蒸馏酒品牌，设立的3%年收入增长目标，是考虑了消费不振和供给去产能影响。瑞银认为，行业景气低点恰恰是公司改革压力最小的良机，随着效率的提升，公司有望打开更大的成长空间。
[责任编辑:产婉玲]
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白酒行业已呈现复苏，何以坐以待毙
来源：茅台1949系列酒时间： 10:02浏览：101人
善于投资的人都知道，买跌不买涨。当一件商品其价值远远被低估之后，做为一个擅长投资的人你又怎么能错过呢？在经过三年的低迷期，白酒行业回落至低谷，但是在2015年过后，现有10多家业内知名酒企发布业绩报告。总体来说高端白酒已逐步呈现复苏状态。
白酒行业中，龙头企业还属贵州茅台集团。在去年一系列的保价政策和数据公布中，足以证明贵州茅台集团是白酒行业反击战中第一企业。业内人士预计，随着白酒行业整体复苏，并进入销售旺季，茅台及其他高端价格还将持续上涨。近期，由回应，各地茅台酒价格稳定，并也有上涨趋势，个别地区价格已回升至1200元，这将是茅台集团打响反击战的第一枪。
从目前来讲，行业已经调整到位，白酒市场会开始逐渐回暖。再加上现在很多亏损的小酒厂评估价值相对较低，大酒厂便可以用相对划算的价格进行并购，大大提升了酒企并购的积极性。未来并购的主力军应该是这几种:第一，有强大品牌力的酒企业，像茅台、五粮液;第二，成功转型的优质酒企，特别是成功转型的地方酒;第三，在品类细分市场能深入挖掘的酒企，如劲酒等。
说到这里，我觉得茅台放开经销权，是对茅台酒代理渠道的深挖，通过飞天茅台这一核心产品聚拢更多的经销商。完成这个大布局后，茅台应该会导入，形成&飞天核心价值产品+茅台系列酒&的产品布局，真正掌控经销商、帮助经销商实现提升和利益最大化。
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上周，白酒“一哥”贵州茅台在官网挂出了专卖店网络发展招商公告，一年最低完成800万元左右的进货就可拿到飞天茅台代理权，这与之前6000万的“门槛费”相比条件大幅优惠。
上周，白酒“一哥”在官网挂出了专卖店网络发展招商公告，一年最低完成800万元左右的进货就可拿到飞天茅台代理权，这与之前6000万的“门槛费”相比条件大幅优惠。新规：代理权门槛大幅降低6月16日，贵州茅台集团和贵州茅台酒股份有限公司官网均发布信息称，国酒茅台有限公司拟在相关空白市场区域发展国酒茅台专卖店营销网络，新进者只要具备一定条件就可加盟成为茅台经销商。这一次是贵州茅台第二次扩大代理权的动作，与去年7月6000万的“门槛费”相比，此次获取代理权最低成本仅为800多万元，其门槛大幅下降近九成。信息显示，所谓“空白区域市场”是指：县级行政区划、地级城市、省会城市的空白区、新区和经济开发区；该区域内未有国酒茅台专卖店或特约经销商，且符合公司开设专卖店的各项条件。对于新进加盟者，贵州茅台提出特别要求，比如申请加盟企业须在当地有营业两年以上的酒类产品经销公司，且营业额名列当地前三名等。据悉，工作人员对外透露，详尽操作手法有三种，均是按照经销商一年完成的销售额来界定，完成销售任务后第二年可获飞天茅台代理权，与老经销商享受同等待遇。第一种方式是，在空白市场区域，经销商以团购价999元/瓶向公司采购1.5吨飞天茅台，随后再以经销价819元/瓶向公司采购3吨，换言之，“门槛”是4.5吨。上述工作人员表示，800多万元即可达标。除空白区域市场外，贵州茅台也用另外两种不同优惠措施拉动现有市场经销商。市场：经销商持观望态度北京青年报记者走访了多家烟酒专卖店与茅台专卖店，经销商对“新规”的反应比较平淡，大多持观望态度。市场平稳，飞天茅台的价格也没有浮动。看多者认为，从厂商角度讲，这样做是有好处的：一则为拿到代理权，经销商需要打款；二则优化渠道，抢占市场资源。看空者则表示，从“新规”能看出厂商的压力非常大，与去年的额度比较，不仅是腰斩了，简直是“砍到脚脖子”了。北京东大桥一家烟酒连锁店的老板告诉北青报记者，“从我们的角度讲，虽然门槛降了一半还多，但市场变了，不像前两年那么稀缺。”他举例说明，两三年前，飞天茅台每瓶卖到1600多元，超市更是卖到2000多元，“我们都是抢着给一级代理送钱”。“除非你有大资金，不怕亏钱，还能轻松布局，否则现在赚钱的难度太大了，而且白酒什么时候能好起来，谁也说不准。”股价：横盘接近一个月上周大盘下跌2.13%，贵州茅台却横盘不动，周线上涨0.24%。北青报记者注意到，目前贵州茅台的股价位于年线附近，近一个月处于横盘状态，价格上下不超过10元，日成交额大约在2亿左右，连续保持地量水平。6月17日晚间，贵州茅台发布了2013年度利润分配实施公告，实施方案为10送1派43.74元，股权登记日为6月24日，除权除息日为6月25日。文/本报记者 刘慎良行业调整，经销商风光不再当年白酒处于高景气的时候，贵州茅台一级代理权被称为稀缺资源，谁得到了这个代理权，谁就有可能是下一个百万富翁、千万富翁。自去年行业调整以来，经销商已经风光不再。2013年7月，贵州茅台首次打破专营渠道，向经销商抛出橄榄枝，当年以999元/瓶进货30吨飞天茅台，一次打款6365.6万元，次年就可以成为茅台经销商，享受819元/瓶的出厂价。当时，扩大经销商代理权在茅台历史上尚属首次。业内人士却认为，茅台扩大代理权是一箭双雕之举。一则为拿到代理权，每个经销商需打款6500万元，这将有助于茅台在行业不景气中完成本年度任务指标；二则进一步优化渠道，吸收有实力的经销商，抢占市场优势资源。申银万国证券在一份研报中指出，飞天茅台以999元一瓶的价格吸纳了一批新经销商，预计2013年为公司带来2000吨左右增量。这一举措确实见效，2013年贵州茅台年报显示，当年实现营业收入310.71亿元，同比增长17.45%；净利润151.37亿元，同比增长13.74%。
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当地3200人不分国籍，全数裸体并将涂成不同色调的蓝。
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　　走过三年深度调整期的白酒行业从去年下半年以来逐渐呈现出弱复苏的态势，近来，又传出白酒板块整体走强的消息，虽然目前处在传统白酒消费淡季，但是不论是媒体还是，都对接下来的白酒市场表现抱持乐观态度，各大酒企的产品将要强势涨价的传闻也不绝于耳。
　　近日，有媒体在报道高端白酒市场价格情况时提到“茅台建议茅台酒代理将全国一批统一指导价调整到869元/瓶，团购价建议900元/瓶”等内容，针对上述情况，贵州茅台酒销售有限公司6月28日发布声明对相关报道内容予以否认，并指出上述报道内容严重失实。
　　在声明中，贵州茅台酒销售有限公司表示，贵州茅台未就产品价格召开过相关会议，也未安排所谓的市场价格抽查，不存在“对于批发价低于860元/瓶的商家予以处罚”，更不存在吹“涨价风”的情况。此外，贵州茅台还表示，价格是市场供需的表现，茅台尊重市场配置资源的决定性作用，不会干预市场价格。同时，贵州茅台也感谢媒体长期以来对茅台发展的关心、关注与支持，也欢迎媒体对茅台进行客观公正的舆论监督。
　　据了解，今年一季度，茅台营业收入102.51亿元，同比增长17.01%，净利润48.89亿元，同比增长则高达12%。端午节期间，北京、上海等地飞天茅台一批价格上涨5元,达到840元/瓶，市场价格稳定在960――990元之间，需求量一直处于平稳状态。此外，根据券商调研数据显示，泸州老窖、洋河股份、古井贡酒等，都涨声不断，反映出良好的市场需求及渠道信心。
　　在这样的情况下，媒体传出茅台酒一批价格或将上涨也在情理之中，如果茅台酒的一批价格出现上涨，必将提振渠道信心，提高淡季渠道打款积极性，同时也将进一步刺激高端白酒复苏趋势，为二三线白酒的发展创造更为有利的空间，进而促进整个白酒行业的回暖复苏。从另一方面来看，如果茅台酒一批价格并没有如期上涨，那么高端白酒甚至整个白酒行业的复苏态势就仍待观察。
　　业内人士分析认为，从目前情况来看，虽然处在白酒传统淡季，但从飞天茅台的市场价格及销量情况来看，都印证其终端需求良好、渠道库存良性。预计随着中秋旺季的来临，飞天茅台的市场价格还会进一步上涨。
　　国泰君安研报指出，茅台酒终端需求良好、厂家发货偏紧,旺季茅台批价可能涨至880-900元。目前虽处传统淡季,但茅台品牌力彰显、集中度持续提升,年初至今终端消费量同比增两位数。目前渠道已完成全年任务60%以上,下半年可供应的茅台量确实不足8000吨;淡季需求仍然坚挺,叠加部分渠道开始一定程度的囤货,近期茅台一批价845-860元,环比升10-20元、同比升20-40元,中秋期间茅台批价可能升至880-900元。
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