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名创优品真相
名创优品真相
商界导读：从2013年11月至今，名创优品在全球已开业了1100多家生活方式集合店，预计到年底销售规模可实现50亿元，成为当下零售冬天里逆势成长的一个典型案例。
以量制价，以质取胜
“如何确保货架上的商品畅销?”这是叶国富常思考的一个问题。
商品畅销的前提是消费者乐于购买，乐于购买的动力是优质创意和低价;商品畅销的背后是三高三低(高品质、高效率、高科技，低成本、低毛利、低价格)，实现的要素是以量制价以质取胜。如果不能巧妙地找到这个平衡点，任何鼓吹的情怀都是空话。
名创优品的平衡点在哪里呢?
首先，产品必须够多够好。在名创优品300多平方米左右的店铺，有3000多个单品，且每个品类不会超过3个SKU。产品的类别涵盖了日常生活的方方面面，餐具、玩具和地毯、雨伞、收纳箱等日用品，耳机、充电宝、蓝牙音箱等电子产品，以及太阳镜、香水等时尚消费品，眼线笔、指甲油等化妆品，还有饮料、零食等食品……都是流行感、设计感、功能性和实用性兼具的基础商品，以满足更大众化的顾客需求。叶国富亲自带队在广交会上找来全球数一数二的供应商，则成为这些产品品质的第一道保证。
同时产品在设计完毕后，在生产环节经常派人去现场进行跟踪管理，严格按照日本品质管理体系在生产源头上把关，这样无论是款式还是品质都得到保证。
再者，产品必须足够便宜。众所周知，传统零售通常采用代销的方式。这种代销方式对销售方来说是没有多大压力，因为卖得不好可以退回给供应方，经营风险比较小。因为厂家要规避因退货转嫁来的风险就必须抬高供货价，环环相扣，最终转嫁到消费者头上。与此同时，传统零销普遍采取代理和多级经销商制，层层加价抽取佣金便更无低价可言。
名创优品一方面是规模采购降低成本，“哪怕当时只有一家店，一个单品我仍是以万为单位下订单，同时买断制供货，卖不卖得动与供应商无关，把所有的压力都压我们自己身上，但也正是这种压力倒逼我们自己在开发产品时要下足苦功，确保每个都是爆款，超高性价比。”叶国富赌的是规模效应，他早就准备在短时间内用大量资金在中国开店，快速铺开。而由此大大降低的采购成本，将成为最大的价格优势。
另一方面就是产品直接到店，且放弃暴利，公司毛利仅为8%左右。名创优品约有80%商品从800多家中国工厂中直接订制采购，因此能保证价格上的优势，且工厂几乎全部为外销企业。更为重要的是，名创优品如今在全国设有七大仓，产品不会经过任何分销层级。再加上低毛利，就保证了店里70%的产品可以标价10元还有得赚。“10元是一个黄金价位。”叶国富认为，这一定价不会让中国消费者产生任何购买负担，轻松消费，解放一代年轻人。
“优质低价”就能走量，就能让这一模式快速滚动起来。最后，在这种快速滚动下，就容易找到“宝贝”中的“爆款”。名创优品每7天会上一次新品，21天全店货物就可以流转遍。一来紧跟潮流，二来保证新鲜感，也让供应商直面市场反应。
“产品都挂在店里，品质好不好，卖得怎么样都一目了然。”当门店每7天的销售情况反馈出哪些产品畅销;哪些滞销后，名创优品就可以保留爆款，淘汰末位商品，也就淘汰产品跟不上的供应商——“爆款”是精益求精的第二道保证。
当自拍杆一火起来时，名创优品马上就上架了自拍杆，反应速度之快，完全可以和互联网上的淘宝店相媲美。目前名创优品“爆款中的爆款”是一种圆锥形玻璃瓶装饮料，这是在筛选了差不多50家玻璃厂、80家灌装厂后才成功量产的。很显然，名创优品这一“新实业”体已经将由制造商到消费者的一个供应过程，转变成由消费者到制造商的一个反向过程。
以往，传统零售不但层级多，账期还长，而叶国富采取了快速结算，一次性买断的方式与供应商合作。库存的风险转到了名创优品这边，就很容易吸引优质供应商自己找上门来。七天换新，也给了更好的供应商“上位”的机会。
据叶国富透露，如今一些国际品牌如欧莱雅已经开始与名创优品谈合作。实体渠道并没有被互联网消解，它只是需要升级了，因为名创优品撕掉了零售价格虚高的最后一层纸!
互联网+的N种新可能
名创优品在“互联网+”的时代逆市崛起，却带来了另一种可能性。
比如名创优品的微信公众号，到9月底将突破935万的粉丝，他们甚至没有做过推广。“顾客买了我们的东西之后，觉得产品很好，价格很便宜，在这里获得了非常好的购物体验，会主动问我们的微信号是什么，后来为了方便顾客就把二维码放到店里。”叶国富说，他们前期根本没有认真运营公众号，但很快就积累了几十万粉丝。这才引起了管理层的注意。
社交时代，粉丝从“被动接受者”转变为掌握传播主导权的“主动参与者”。他们不但是市场消费的主体，同时也是引领市场潮流的意见领袖。为了回馈广大粉丝的支持，叶国富创新性地在业内首创“扫码送袋”活动，用一个小小的购物袋引发了粉丝量的爆发式增长，缔造了“互联网+”自媒体运营奇迹。现在，他们通过公众号，向年轻消费者推送很多日韩、欧美的流行和生活资讯，同时普及相关的产品知识。线上线下的交织，到今年国庆节，粉丝预计能够突破1000万。
名创优品的粉丝基本是18到28岁核心的互联网人群，都是来自于已经深度体验过线下门店的顾客，这样的优质粉丝，比起很多单纯线上的粉丝要忠诚得多。这群粉丝不仅自愿成为名创优品的宣传员，同时还是名创优品生活方式理念的拥护者，为名创优品零广告时代夯实了粉丝基础。
名创优品的从线下到线上，给互联网+孕育了N种可能。
借船还是造船，哪个更适合中国企业家走出去?
名创优品在创立之初就确立了全球思维，全球输出日本设计，无缝对接全球采购战略，服务全球消费者。名创优品不仅在大陆市场逆势成长，与此同时开始从中国香港、中国澳门、日本东京、阿联酋迪拜以及东南亚地区辐射全球。
叶国富给我们记者抛出了这样一个问题：“中国当代企业家如何走向世界?”
全球的大环境大家都知道，为什么中国企业到国外参展没人看?叶国富认为“在此大环境下，少则三十年、五十年，长则一百年，除茶叶、餐饮、陶瓷之外，中国的品牌根本走不出去，更别谈跨越大西洋、太平洋走向欧美走向世界。直白点，大陆的品牌跨过香江到达香港都遭人嫌弃。”同时叶国富也补充说像李书福收购沃尔沃这样走向世界对于中国很多民营中小企业家来讲很不现实。
叶国富认为中国本来就是一个制造业大国，如果中国企业家能够把国外先进管理理念、研发技术和品牌的一艘艘船借进来，然后搭载上国内优秀的制造供应商，就能有助于解决国家税收、人民的就业和中国的企业仅为代工工具等问题，利民利业利国。这是中国企业家走向世界的有效途径。目前，名创优品的产品除食品外，绝大部分是由日本总部设计和按日本标准品控，严格遴选中国数一数二的供应商，然后通过名创优品的渠道销往世界各地，当然绝大部分利润装进了中国企业家口袋。
叶国富把名创优品模式称之为“借船出海”。“我们能不能跟日本合资?跟美国合资?我们去借艘船，把这艘船开出香江，开出马六甲海峡，开到大西洋、太平洋，走向欧美?这个是中国企业和中国企业家要思考的问题。我们目前没有能力造船，我们能不能借别人的能力?我们不要老是去代工，帮别人添砖加瓦，我们能不能改变一下我们自己的命运?我们整个企业界，都要思考这个问题。”
叶国富凭借独特的经营手法为中国企业家如何融入全球化提供了最好的案例。
德鲁克在他96岁，快去世前的一年，接受华尔街日报记者的采访。记者说你活了90多岁，写了90本书，你也快死掉了，你告诉我，商业的真谛是什么?德鲁克说了一句话“只有鞋子是真实的”。叶国富和名创优品的成功也许就是一个最好的佐证或者注脚。
叶国富说，他最佩服的企业家是王石，因为这是一位真正为“更美好的生活”而努力的企业家。即便不再年轻，也始终不断和那些美好生活方式靠近，最终也让自己变得美好起来。美好，是一种善意。而名创优品的尝试，正是叶国富对更美好生活的一点善意……
编 辑:樊 力
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责任编辑：朱作明
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深圳首家58优品便利店开业，掀起社区O2O新革命
来源：深圳热线
& & & &4月9日上午，深圳首家58优品便利店在龙岗中心城和兴花园盛大开业。开业首日，58优品便利店举行了打折促销、购物送鸡蛋及购物车、买多少返多少等惠民活动，深受消费者的欢迎。
& & & &&听说附近有家便利店开业，买多少返多少，我过来看看。&李小姐是和兴花园附近的居民，58优品便利店距离她家不到50米远。李小姐说，时常在便利店买一些生活用品，没听说过便利店还有返现的。一进店内，李小姐当即买了4包红枣夹核桃，&我在网上经常买这个，没想到便利店货架上也有！&李小姐表示，网上购买从付款到收货，需要等三四天，现在好了，以后想吃随时都能买到。
满载归去的李小姐
& & & 在58优品便利店，除了日用消费品、小百货以及各类即食性商品外，还有许多网络上热销的爆款产品。欧佩薇联合创始人、58优品项目营销总监张锦林先生告诉记者，58优品将通过线上线下O2O智慧便利店连锁，走入所有社区，服务每一个社区的吃喝玩乐、衣食住行，打造的人人信赖的生活智慧服务平台。58优品便利店还快速引进欧佩薇商城上的所有产品，丰富传统便利店产品种类，快速吸引目标客户，提升商家业绩。
张锦林先生
& & & 同时，在58优品智慧便利店购物，除了能获得价格优惠外，还能得到相应的积分，消费者可在58优品兑换商城上免费兑换商品并包邮到家，真正实现了让老百姓 &一分钱两分花&，非常受周边居民欢迎。
& & & &晚上10点左右，58优品便利店仍然川流不息，客流嚷嚷。开业不到14小时的时间里， 58优品线上订单突破526单，附近居民们对58优品所带来的&互联网＋&便利生活的热情可见一斑！店主王女士的脸上也乐开了花。
& & & &&小店开了好几年了，顾客很多都是附近的居民及路人，加上周边又多了两家竞争对手，生意越来越不好，经营压力特别大。&她看到互联网+正在迅速发展，传统便利店转型也势在必行。经过多方考察，她决定加入58优品，借力&58优品&O2O社区服务平台拓宽自己的销售领域，实现传统便利店与互联网+的全面融合。王女士的便利店日均营业额在2000左右，加盟58优品后，开业当天营业额接近一万，翻了两番多，实现了4.5倍 的倍增。
店主王女士
& & & &据了解，58优品是与腾讯、欧佩薇集团合作打造的人人信赖的生活服务平台，是国内最先进最智慧的电子商务+连锁加盟店生活服务平台。集团以&让生活更美好为己任&，积极响应国家智慧城市建设，采用&门店+电子商务+会员体系+智能终端&的全新商业模式建立起社区零售和服务终端。在满足社区居民购物和便民服务的需求外，还通过互联网和手机移动终端，建立网上商城和微商城（微信支付），将线下实体店和网上商城结合在一起，为用户提供便捷、安心、高品质的&互联网+&新生活。
友情链接：欧佩薇&58优品转型升级“智慧便利店”诚邀您的加盟
一元钱俩份花，58优品顶呱呱！中国便利店之王，一站式购物，微信便捷支付，加盟58优品让您的收入源源不断！
58优品 是与腾讯、欧佩薇集团合作打造的人人信赖的生活服务平台，是国内比较先进和智慧的电子商务
连锁加盟店生活服务平台。平台采用“门店
电子商务 会员体系
智能终端”的全新商业模式建立起社区零售和服务终端。在满足社区居民购物和便民服务的需求外，还通过互联网和手机移动终端，建立网上商城和微商城(微信支付)，将线下实体店和网上商城结合在一起，为用户提供便捷、安心、高品质的“互联网
”新生活。
一、品牌简介 1.品牌定位：58优品，是腾讯、欧佩薇集团联合打造的品牌，是O2O智慧便利店的领跑者！
通过全国布点，打通基于社区商业的O2O全渠道营销和服务体系。业内首创的三位一体商业模式，如下：
空：欧佩薇商城是十大微商之一，属于线上销售平台，代表着空;
陆：58优品连锁店是O2O的落地，把实体店周围人口聚集的一个点，代表着陆;
海：未来（明年）集团将会联合其他业态商家，集餐饮、美容院、KTV、娱乐会所等社区商业于一体大型线下联盟，而水代表着容纳，海纳百川，所以商业联盟代表着海。
未来公司的方向就是海陆空，三位一体，强强结合。
2.目标：58优品将整合全国30万家社区便利店，帮助他们转型升级为O2O智慧便利店。
全国范围内的便利店都可申请加盟，包含社区店、便利店、生活超市等业态，市场空间巨大。
转型升级：我们的定位是帮助实体店转型，不改变店面原有的基础上，升级为智慧便利店，让它变为万能店、万货店；O2O线上线下相互引流、相互促进：线下拓宽销售渠道、广告体系；线上发展O2O团购、发展团队一起赚钱。
1，买多少送多少
我们打个比方，以前去传统店买东西，买什么买完就走，没有任何营销方式可以聚拢回头客；而58优品便利店买多少送多少的活动，会给门店带来客户的粘性。他消费多少，我们会给他返多少积分，买烟送积分，买水送积分，买什么都送积分，积分有什么用？积分可以在欧佩薇公众号左下角明星代言里的积分兑换中看到商品种类，只要你的积分累积够了，所有的商品都可以兑换，如：我一天一包烟算15元，一天15分，一个月30天，我买烟花费450元，积累了450分，在商城中450分以内的商品太多了，39分可以换自拍神器、安卓苹果通用数据线、95分可以换USB车载充电头、295分可以换七匹狼皮带、395分可以换七匹狼钱包，还有智能手表、手机、衣服、等等太多了，这只是我平常吸烟的消费，还不包括我买水饮料啤酒等其他消费品，所以说在粘性这一块，提升了客单价和客单数。目前没有任何的便利店有这样的优势，这也是58优品便利店的巨大吸引点：让店家0成本促销，消费者消费增值，从而吸引客流，提升营业额60%。（记住是微信支付，而不是支付宝和现金刷卡。）
2，积分哪里来？
公司总部每个月送给所有的58优品便利店30000积分,这个是公司总部给，而不需要分公司去付费。而且积分兑换的礼品都是免费包邮到家，当客户完成微信支付后，从支付后界面直接跳往积分商城，可以让客户直观的了解到自己所拥有的积分有多少，更加直观的冲击。整个支付过程只需数秒，客户体验快速便捷。当客户在58优品便利店购买金额累计到118元后，便直接升为欧佩薇股东，也可以帮助店长帮助分公司裂变客户。如果客户不放心填写自己的私人地址，怕信息泄漏，不要紧，可以填写店家的地址，等礼品邮到后，由店家通知客户领取，这样的好处是可以更好的让客户增加信任度，而58优品这个项目也会继续的深入人心。
3，积分免费有多久？
公司总部每个月送30000分，连续免费送24个月共72万。24个月后，分公司将对便利店开展考核，如每个月的积分都剩余多数的分用不完，这样的便利店可能并不适合将继续续约。一般普通商家包括银行的积分兑换比例为1：100，相当于100分才值1元钱，而58优品这块的积分比例最高可达到1：5，5积分相当于1元钱，而30000分就等同于6000元，公司连续补贴24个月，等于6000*24=
三，项目好处（便利店） 说了内容四点，我们来看看项目的好处有哪些？ 1，吸粉，提升营业额
一旦客户通过微信支付58优品便利店的消费后，便直接被锁定为欧佩薇的下级粉丝，自动关注，当他达到消费118后，便成为CEO。如何提升营业额呢，我们打个比方：一个2000户的成熟小区，里面有三家便利店，每个店平均的日营业额为3000，三个店0元，而一旦有58优品便利店出现，通过积分兑换这个运作内容，可以直接提升60%以上的营业额，在这个小区总营业额9000元不变的前提下，也就相当于58优品便利店的营业额有5000，而另外二家店的营业额则会下降到2000元，计算结果如下：5000
00元，这就是58优品项目对传统便利店带来的冲击。
实例，江西南丰店开业当天营业额39000多，平时3000左右，湖南湘阴店开业当天9000多，平时2000多，湖南长沙当天107个CEO，获单店记录最高。
（部分门店开业图片）
2，增加类目
在一般传统便利店所销售的类目品种多为烟，酒，饮料，水，零食以及一些普通的消费品，而公司58优品项目这一块，我们专业的打造就是58优品智慧便利店和小型的生活超市，我们将会给这两种类型的店铺铺一些传统没有的商品，如:奶粉，尿布，奶瓶，干果，干货，进口食品等。商品种类多，也不代表你可以随便乱进货，毕竟一个便利店的仓库空间有限，压多了货，也不方便理货，这就需要有针对性的去进货，毕竟保证金是10000元，进多了货公司会考虑风险成本控制，比如：一个小区老人孩子居多，就可以进一些奶粉奶瓶尿布干果干货这块，小区的青年人居多，就可以进一些进口零食和饮料为主，这样做的好处就是可以让别人都知道你的店卖的东西比普通的便利店种类多，记住千万别盲目进货，得不偿失。
3，免费铺货（总公司盈利点之一，薄利多销）
上面说了商品种类后，可能有家人们会问说了这么多的类目，你们怎么铺货，收费还是免费，看我们这一小节的标题就知道，我们是免费铺货，这个费用是不需要分公司和店铺出的，公司自己整，自己出，而且铺货模式是直接由厂家供应商铺到门店，不走任何代理啊经销商之类的，比如:深圳首家58优品便利店，当天开业厂家
（湖南长沙店当天开业新增商城CEO 107个） 5，增值服务（总公司盈利点之一，广告费的收取，项目合作的费用收取等）
我们今年的口号是：百城万店。只要我们在全国各地开到几千上万家，我们就可以利用广告电视屏投放商家广告，这也是最直接的展示商品广告的一种效应，也是另外一种盈利模式，几千上万家放广告啊，这是什么感觉，太吓人太直观了。我们不仅要放广告收益，我们还可以和别的其他公司合作，什么充值，物流快递，干洗衣物等等，只要能赚钱，不违法，效应大的，公司都会去钻研经营给到所有的便利店。我们未来是庞大的，我们的组织，我们的家人遍布全国。
四，分公司代理的条件
上面说了便利店的优势，下面我们来看下分公司代理的条件有哪些，为什么要说分公司代理条件，因为没有分公司，当地区域就开不成便利店，这是给分公司独家区域保护、最大权限的全权代理权。
首先，代理分公司，他要懂欧佩薇的裂变模式，不然一个不懂行的人来接触，不要说他的运作管理，就是总公司这边也不一定会放给他来做。他，要不有政府资源，要不有渠道资源，要不有零售上下游资源，要不要团队资源，资源越多，越容易得到总公司的认可。
下面说下加盟的费用： 1，一线城市：北京，上海，广州，深圳，天津，重庆。100万返50万。
2，省会，副省级城市。50万返25万。
3，普通地级市。30万返15万。 4，店铺加盟。2 1模式，2万的加盟费，1万的保证金。
总部占股51%，三年内不参与分公司分红。之所以占股51%，是为了集团上市做准备。董事长中哥的大爱，把原始股分发给我们的会员，成为集团的股东CEO，共同成长共享成果。总部返还给分公司加盟费的一半，是为了分公司开设后的运营费用，一个公司要运作要管理，都是需要费用支撑的。大家要记住一点，总部不会直接对接任何的门店加盟，除了前期市场上做测
（从4月24日开始截止6月6日一个多月的时间，分公司开业的数据及部分合影图）
六，启动市场 说了这么多，这个项目内容介绍也快结束了，我们就再来说下如何启动这个市场，如何操盘吧。
地级分公司成立后，公司将免费配给3个标杆店的名额，不要小看这3个名额，这3个名额很重要，浪费一个少一个，这3个标杆店有什么重大意义？这重了去了，首先，这3个标杆厅的门头装修由公司出资垫付，这个占到转型费用绝大部分。而且公司总部也会派运营指导过去，现场指场如何操作如何布置等等。当然公司去人协助，一般来说也只是首家标杆店，然后第二家第三家，直接模式复制下来即可。标杆店的含义很重大，作为宣传的形象工程，成功后，影响力是很大的，包括第二家第三家，这幅射面不得了啊，为什么呢，因为你开业时的场景，会让很多人知道，包括很有可能有其他便利店的老板知道这个模式，这样的话，更容易让人接受去谈第四第五家门店，从而吃下你所在的整个区域市场。前三家标杆店布完点后，市场也打开了，就是你收加盟费的时候了。祝各位鸿图大展，财源滚滚！
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开业当日，58优品O2O智慧便利店举行购物送鸡蛋、送购物车，买多少返多少等惠民活动，微信支付再送同等价值欧佩薇商城积分，该积分可兑换欧佩薇商城礼品，现场购物火爆、场面感人，有人咨询如何加盟欧佩薇商城、有人挑选商品、有人扫二维码、有人微信支付、有人领取奖品……。
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记住：布局很重要，整个布局将会影响你未来的开拓！
另外如果有零售行业上下游渠道，供应商资源，政府资源等，直接召开一次招商会，把所有便利店老板召集一次，开一次大会，项目讲解，并加上现场视频演示，相信好多老板是会动心的，再加上趁热打铁，相信成功的数量是不会少的。
最后引用南昌分公司邹友明，邹总的一句话： 高手永远在民间，只有行动过程中的不断总结才是最为有效系统课程，所以需要大家齐心协力为之。
线下市场只有摸索，只有不断总结才会有更快的进步，与线上推广完全不是一个概念，我们只有不断的摸索，不断的总结，不断的学习，才能进步才能成功。这也就是我们为什么当股东会员申请分公司要求交申请意向表，要求写一份对市场分析的可行性报告的初衷！加盟微信mxqf2017
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