巡店解决 业务员收入隐瞒在外面做了什么？有没有做好？公司无从考察，有没有什么好的方法解决这一问题

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-06-24 17:01 标签： 巡店系统
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······请问大家商超巡店员好干嘛？_业务员吧_百度贴吧
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请问大家商超巡店员好干嘛？
我在网上看的招聘，好像一个月2000升到业务以后4000，请问这工作好干嘛？还有我看那个公司是中介似的，代做很多品牌的快消品，请问做这个有前途吗？和直接当销售哪个累？？？
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做也有几年了，平时最多的就是呆在终端门店进行了解情况，也就是所谓的巡店，对于许多刚刚进入销售这一行的朋友来说，不知道到了终端门店该做些什么事情，这里我就谈一下自己的平时经验给大家借鉴一下。有兴趣的朋友私下可以相互交流一下。
我简单归纳了一下，就是“6看3问1说”法则。
1.看终端陈列（包括堆码陈列和货架陈列）
首先看我们和竞品的陈列是否有所调整，若有调整，必须立马就要有反应，所以我们要对陈列面积要记得，特别是货架上面的陈列单品面积，可能竞品会动些手脚，今天占你一个排面，过了几天，你没反应，再占你一个排面，渐渐的你的阵地就慢慢的会沦陷，所以第一看是很关键的，守好自己的阵地这是第一步。
2.看产品价格
我们必须对我们的产品价格非常熟知，否则卖场随意变价，你都不清楚，特别是国际卖场：，大润发，非常喜欢跟价，很容易扰乱市场的价格，所以当我们的价格有所异常时，及时跟卖场或，实在不行就停止供货，让卖场不敢肆意所为，否则下次还会乱价。
3.看产品日期
快消品和耐消品的区别在于周转期的快慢，快消品的特点就是一个“快”字，当然不快不行，因为快消品的保质期一般都不长，举个例子：牛奶的保质期一般都只有半年，如果你半年都没有卖出去，牛奶就会变质，就要倒掉处理；而假如一件衣服，即使一年都没卖出去都没关系，穿在身上并没有影响，可能唯一的影响就是没有跟上最新的潮流而已。
通过上面的例子就可以看出：日期管控对快消品来说是多么的重要。所以，我们去到终端，要将我们的产品好好的翻一下，将老日期放在外面，新日期放在里面，遵循先进先出原则，避免产品过期带来的损失。
4.看促销活动
当公司的开始执行了，我们必须要到终端去落实看是否执行，这个是比较关键的，毕竟公司投入促销费用是为了能够提升销量，扩大市场占有份额，假如门店没有执行，或者执行的不到位（比如：没有POP促销信息展示，没有扩大陈列等等），都会损失销量。公司的资源都是有限的，所以我们必须要抓住每次的促销活动，珍惜每次的促销资源，这也是业务员的一项基本工作。
5.看卖场仓库
到了门店，可以去仓库看看，一看仓库面积（假设1000平米），二看我们产品所在部门所占到的面积（假如我是负责金龙鱼的业务员，那我就要看仓库里面粮油区所占的面积大概是多少，假设是200平米），三看我们公司的产品在部门区域所占的面积（还是以金龙鱼为例，金龙鱼的油在仓库粮油区占了多大面积，假设50平米，也就是占到粮油区的25%），这个时候我们可以大致估算一下，是否合理。假如金龙鱼在卖油的几个品牌（包括福临门，鲁花，橄榄油……）中销量占比是50%，那么这个面积就不合理，销量占比为50%，那么在仓库粮油区占的面积是50%（当然这里要将米和别的东西都除外，只算油），这个是很简单的道理，谁是老大那它的地盘也大，假如你公司的产品在卖场相应区域（酒水，粮油，饮料等等）占到50%或者以上的销量，那么仓库里面的堆放产品面积也要相应的匹配甚至更大，平时可能你不会觉得仓库陈列面积的重要性，但是一旦到了过年过节，谁能提前抢占仓库，谁就在春节这次战役中占据了先机。
6.看促销人员
一些大的公司基本都会在终端卖场提供1~2名长期促销员，维护门店的销量，所以假如门店有促销员，我们就要观察促销员的精神状态，通过检查产品是否干净整洁，是否按时上下班，是否在人流高峰期积极促销等等手段，一名优秀的促销员可以帮你省不少的心，所以管理好促销员非常关键。
说完了6看，再来就是2问：
1.问门店近期动态
找门店主管或者店长聊聊，很多业务员不知道到了门店跟主管和店长说什么，我个人的一点心得，主要围绕下面几个问题：
1.门店是否有活动，比如全场几折，又或者单张小票达到多少送多少等等类似的活动……（关心门店）
2.竞品近期有什么活动或者意向，可以了解一下提前防范。（关心竞品）
3.门店对我们公司有没有什么好的建议，比如促销活动执行效果，促销人员的表现等等……（关心公司，同时也会令对方非常关心，会觉得你是一个很用心的人，而且很重视该门店，会给自己加上印象分）
这是自己的一点想法，当然并不全面，做销售的并没有说有一套固定的公式或者模板来套用，只能说通过不断的接触学习，不断的来提升自己，扯得有点远了，最后说一下“1问”
“多听多看多想少说”简称“3多1少”，少说并不等于不说，所以我将“说”放在了最后，可见“说”的重要性。
说什么呢？
假设我到了门店，该看的都看了，要问的也都问了，心里大概有了数，于是可以将自己的想法说个对方听听，还是为了下面几点：
1.销量，目前的销量与同期的对比，上升还是下滑，上升的原因，下滑的原因，后期的活动规划……
2.公司的动态，跟对方阐述一下公司的下一步战略方向，然后围绕这个方向自己的打算：1点2点3点4点，将自己的想法表达出来，让对方觉得你还是很有思路的，同时也可以了解你们公司的方向，说不定对方认可你们公司的战略，会提供更大的支持也说不定。
“说”的内容一定要引起对方的兴趣，一般分析销量，毛利，以及下一步的规划是门店最感兴趣的，所以，我们去拜访门店的主管和店长时就要做足准备，不打无准备之仗。
以上只是自己的一点想法，难免会有疏漏之处，还望不吝赐教！
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