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[面试技巧]销售人员完美面试十大实用攻略
&&&&作为市场经济时代的动力核心，营销已经深入商业和生活的方方面面，销售人员自然也成为推动公司业绩的功臣。新年后，各类企业大举招聘销售人员。如果你有成为销售精英的远大抱负，一定希望了解并掌握如何顺利拿到Offer的面试秘诀吧。向阳生涯特意总结出了销售人员完美面试十大实用攻略：
&&&&攻略一、收集相关信息，做好前期准备
&&&&放下面试通知电话后第一件事，就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽可能多地搜集目标企业的有关资料。重点需要了解的信息包括：该公司的产品和在同行业领域中的业务数据、公司综合实力及在业内的排名、公司业务发展的中长期规划等。如果是熟人推荐的公司，不妨提前了解该公司的销售政策或理念。掌握了这些知识，面试中与HR的交流将会更加“投缘”。
&&&&另外，一些销售人员的面试必答题可以提前预演，比如：
&&&&1、如果您在一个士气很低落的工作环境中工作，你会怎么做？（从业心态，自信心）
&&&&2、您是如何面对压力又是如何分解压力的，如果您入司两个月仍没有出单您会怎么想？（抗压能力）
&&&&3、请简单写下您之前公司的销售流程及您常用的销售方法和技巧。（工作能力与经验）
&&&&4、如果你第一次打电话给你的潜在客户，简单介绍之后，对方回绝你说现在正忙，你会怎么做？（应变能力）
&&&&5、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？（销售策略）
&&&&6、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后迟迟没有付款，因财务要结算，现要求你在一个星期内要追回欠款，你会如何向客户催款？（要在不影响客户关系的前提下）
&&&&7、公司给你分配一个新市场开发任务，谈谈你的计划。
&&&&攻略二、自我介绍突出个性，锁定目标职位
&&&&“请您简单地作下自我介绍”几乎是每一位面试官的必问题，销售人员不妨坦诚自信地展示自我，在认真梳理过往的工作经历的基础上，围绕当前的目标职位来介绍自己会比较讨巧，重点要突出与自己现在要应聘的职位相匹配的优势。
&&&&建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。除了学历、经历、兴趣、工作经验及家庭背景外，应重点突出以往做销售工作的经历，尽量用业绩数据来代替“我的销售能力很强”之类的泛泛之谈，因为理智的HRD绝不会轻信这样的主观表白。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。
&&&&示范：自我介绍可以是这样的
&&&&“您好，我有4年多的销售工作经历，在前一家服务的公司连续两年获得全公司销售总成绩第一名。去年独立成功开发了一条新的销售渠道，个人年业绩占到了部门销售业绩总量的50%。我在该行业有着丰富的客户资源，相信我的加盟一定会给贵公司的销售业绩带来惊喜。”
&&&&攻略三、着装职业化，留下良好的第一印象
&&&&首次给面试官的第一印象非常重要，尤其是销售人员，衣着打扮、一言一行，在见客户时都是代表着公司的形象，切不可穿着随便，邋遢示人。
&&&&通常销售人员的着装基本标准，一定要整洁大方利落，不追求过分个性化。特别需要注意的是，男性衬衫领子和袖口不要有污迹。领带注意跟西装、衬衫颜色搭配，黑袜子不可配白皮鞋。而女性着装要淡雅清淡，不过分艳丽，避免穿无袖、露背、迷你裙，避免浓妆艳抹，不戴夸张首饰，忌浓度香水。
&&&&攻略四、笑对压力面试，展示自信乐观
&&&&众所周知，销售行业是一个极富挑战的行业类别。因此作为一个销售人才，其自身一定需要有良好的抗压性，自信是销售人员的成功基石。因此，压力面试是销售人员招聘中最常用到的面试方式。面试官常常会对前来面试的销售人员制造压力面试，有意营造紧张氛围，甚至针对某一事项做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至面试者无法回答，还有的会当众宣布面试者已被淘汰了，来观察他的抗压和应变能力。面对这种情况，心态平和、耐心细致、沉稳老练、信心十足、临危不乱是需要表现出的性格特征。
&&&&攻略五、肢体语言保持和谐自然
&&&&销售需要面对众多的客户，良好的第一印象对于业务成交起着至关重要的作用，面试官们会重点考察这一项。在面试者给人的印象中，用词内容仅占7%，肢体语言占55％，剩下38%来自语音语调。和谐自然肢体语言无形中会在你的面试成败中起着关键的作用。
&&&&建议面试时你可以这样：
&&&&1、目光正视面试官，但不可长时间直视对方眼睛，这样会让对方觉得不自在；
&&&&2、不要四处乱看，眼神不要离开对方面部，尽量把目光放在对方的眼睛下方或鼻梁中部，赞同对方的观点时，可以适时点头表示认可；
&&&&3、身体坐直，抬头挺胸，表现出销售人员的积极、向上之感。坐下时应在椅面的三分之一处，并略向前倾，以示你对彼此交流和对应聘的销售岗位是感兴趣的；
&&&&4、双手自然平放在膝盖上，尽量避免弄头发，抠鼻子等小动作，切忌双臂环抱于胸前，脚腿不停地抖动。
&&&&攻略六、说好四句话拿到给力薪资
&&&&很多人担心这样的一个问题，当被问到期望薪资时，总会与负责招聘的HR或是今后的直接主管形成对垒的态势，似乎双方都在小心的避免先表态，好像这样就可以赢得某种主动的先机和为自己争取讨价还价的余地。其实，你完全不必担心，回答这个问题很简单，就是这四句话：
&&&&1、“我的期望薪资是*K。”――此时千万不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直说，这是一个表达真实意愿的好机会。万一对方觉得你是一个将才，一拍桌子就答应你了，所以记得你的第一句话要对得起你自己。
&&&&2、“我相信贵公司有成熟的薪酬体系。”――这句话其实是在拍对方的马屁，称赞你应聘的公司是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制；二来你也是在称赞对方个人的工作，因为在面试时与你开始讨论期望薪资的人几乎都是相应的HR，而薪酬体制是谁建立的呢，当然是HR，所以你在夸奖对方个人和部门的工作，让对方体会到从你这里发出的夸赞的声音。
&&&&3、“不过我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”――表示诚意，不要让你的真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。
&&&&4、“最后我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，也许就在试用期结束后，得到甚至超越我的期望薪资。”――表现你对于自己的信心，以及来自于你内心对于自己能力的肯定，让对方感觉到你是一个很强势的人，你就是那个他们想要的人才。
&&&&这四句话连起来一说，不仅体现出了每一句话后面的意思，还有一点更为可贵，那就是你的应变和口头表达能力，是一个高素质的销售精英所必需具备的成功品质。
&&&&攻略七、清晰地表明职业规划
&&&&近年来，关于职业规划的问题越来越受企业HR的重视。他们在面试中，注意体现清晰的思路，并将其在分析问题、制定目标、形成解决问题的策略等过种中体现出来。比如，面试官问：“你认为什么样的公司比较适合自己的发展，未来3-5年的职业规划是什么？”这个时候往往就是表现你的计划与组织能力的最佳时机。
&&&&建议可以这样回答：
&&&&“我上大学期间就开始勤工俭学，四年的学费都是自己做销售赚来的，所以，走出校门开始我就立志成为一名销售精英。我希望从现在起五年内，能够进入快销行业的龙头公司，从低层做起，慢慢地积累我的工作经验和客户资源，同时我也相信经过大学期间的工作锻炼，我完全具备良好的市场开拓能力，把最适合的产品介绍给最需要的人，这是我做销售工作的最大成就感。同时，我也希望自己能够在一家企业，一家愿意做相互投入的企业，待上一段时间。”
&&&&攻略八、适当提出问题
&&&&通常面试到尾声，考官总会说：“请问你还有什么想要了解的吗”？如果你直接回答没有，无疑会令对方产生你对公司并不是太感兴趣之感。因此，一次完美的面试，应该在你提出问题后结束。
&&&&通常你可以这样提问：
&&&&1、您认为我适合这个销售工作吗？
&&&&2、我还需要再次来面谈吗？
&&&&3、我什么时候能够得到您的回复？
&&&&4、您已经了解了我的技能和经验，您认为我能胜任这份销售工作吗？
&&&&5、请问我的直接上司是谁？他是一位怎样的领导？
&&&&6、如果您聘用我，将来和我一起共事的有几位同事？
&&&&攻略九、细节决定成败
&&&&面试结束后，有一些细节往往影响着销售人员的面试结果。在此仅简单描述，比如记得保管好对方的名片，喝过的水杯主动带走，座椅摆放回原位，主动握手道别，离开时不忘向前台接待致谢。
&&&&攻略十、面试后适时保持联络
&&&&现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后必要的电话询问或者发一封感谢邮件都是礼貌的后续动作。大多数的求职面试者容易忽视这点，你发出的感谢信会令HR对你加深印象，容易从众多的面试者中脱颖而出。
&&&&写感谢邮件或打电话询问的理由：
&&&&1、你正在证明你有很好的人际关系技巧；
&&&&2、有助于面试官记住你；
&&&&3、给面试官向上汇报的内容；
&&&&4、进一步强调你对这份销售工作的兴趣；
&&&&5、纠正面试中的一些错误印象；
&&&&6、增加他们雇佣你的机率；
&&&&7、有助于对方帮你留意或询问其他合适的机会。
&&&&面试是整个求职过程中最重要的阶段，其成败常常直接决定能否获得一个好机会。在竞争异常激烈的就业市场上，能够获得面试机会本身就不易，因为面试时表现不佳而丧失了工作机会，未免太过可惜。当然，获得一份好职业，简历和面试仍然只是“技术层面”的问题，简历再漂亮，面试技巧再完美，没有足够含金量的职业资本和清晰的职业规划，一切都是空谈，都是在浪费时间，浪费成本！如果你已经连续失业超过2个月，仍在面对着一次又一次失败的面试，那么，你该检讨的或许不光是简历和面试技巧，而是你的职业定位和职业规划，这才是起决定作用的根本所在！（完）
专家介绍：
&&&&洪向阳，实战派生涯管理专家。向阳生涯管理咨询集团 首席职业规划师，中国职业规划师(CCDM)认证培训导师，专注于职业规划、职业定位、职业转型、求职就业辅导等咨询、培训领域，帮助求职者及职场人找准定位，高效求职，取得职场高速发展，获得更大的竞争优势。
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热门论坛关键词如何拯救被完美等“直销”洗脑的朋友？
我目前想用和朋友打赌，如果他能不靠人情关系，依靠完美产品本身卖出一点量产品，我也投钱一起干，以便在他无法完成后打击到他对完美直销的幻想，大家好有什么好方法，希望分享，谢谢！
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涉及我的一个朋友，匿了。首先反对楼上
的答案，看这个账号就基本属于三无用户，给他点赞的也基本是三无用户；对于其答案中的数据：
“世界直销协会联盟（WFDSA）统计： 1988年全球参与直销的人员848万，全球直销年营业额333.2亿美元；到2000年，12年时间里，增长到了3871万，平均每年增长速度超过10%，全球直销年营业额822.6亿美元；2002年，全球直销人口为4727万人，年营业额857.6亿美元。而这只是参加世界直销协会联会直销公司的统计数字。”
——本人不确定真伪性，但就从该数字来看，12年间，从事直销的人口增长了近6倍，但营业额却仅仅增长了2倍多一点，这还不考虑通货膨胀，如果考虑进去，几乎可以说营业额无增长，但却多处了近5倍的人员！这恰恰证明了我在直销集团中所看到的现象——从事直销的人，往往最后会变成重视“拉人”远超过“销售”。这正是直销的致命弱点同时也是其可恶之处。作为正常的商业活动，一个最基本的常识就是要把货物售出，并收回货款，获得利润。但正是直销这种模式，让人居然能够忘却（或者是假装忘却）这个常识，认为直销之精华，就在于“帮助别人成功”，于是大家都尽量拉人进来，“帮”（骗）他“成功”（拉更多的人）。
这正是中国直销业的现状，不管刚开始怎么做，最后都会变得和传销一样。（看到楼上
的答案被折叠，深感此题下水军凶猛，他的答案甚好，值得耐心看完，在此贴上）以下是
的答案：【天问原创】直销根上的宿命及其消亡（原创文章，版权必究！转载需要书面联系作者本人，并注明作者 天问，出处： ！）对于一个20岁开始即浸淫于直销业的人，经过十几年不懈的实践与研究后，居然断然开始否定直销业。显然，这是直销业界中的一个极为特殊的案例。否定直销，首先不是否定直销在历史上的地位以及相应时代的合理性。否定直销，乃是针对当下的大时代背景下，直销已经成为一个老迈过时不合时宜的行销模式。要理解这一点，当首先从直销业诞生的大背景下来分析。1.直销诞生的背景早期的直销概念，更多是从推销的角度出发来定义的。它最早源于雅芳公司1886年的诞生，雇佣雅芳小姐来进行单层次直销，即Face 2 Face的推销。而具有现代意义的直销，亦即具有多层意义上的直（传）销，则诞生于1959年安利公司的诞生。无论是雅芳式单层次直销，或是安利前身纽崔莱为滥殇的多层次直销，乃至到上个世纪七八十年代众多全球性的多层次直销公司的诞生（如永久、仙妮蕾德、康宝莱等），它们身上都带着鲜明的时代气息。即后工业时代下竞争惨烈的结果。农业时代物资匮乏的结果，供严重小于求，“酒香不怕巷子深”。因此根本上也不可能诞生现代意义上的营销与广告宣传。蒸气机的发明，带来了第一次工业革命，直接后果是生产规模化的提升。而这个时代的竞争，直接带来供开始等于求或者略大于求。现代意义上的商业竞争由此拉开序幕，人们开始有了对同类产品在品质上的甄别与追求。于是，以德鲁克为代表的现代管理学开始奠基于这个竞争经验的基础上。两次世界大战的结果是以石油主要资源的汽车工业时代的到来。生产开始大规模化增长，战后的国与国之间的生产力的竞争，直接带来了以菲利普·科特勒创立的现代营销学体系的确立。竞争的进一步惨烈，也催生了现代广告学的诞生。因此营销与广告几乎是一体两面，成为大企业之间竞争的最佳手段与砝码。针对手中掌握开发有高品质产品，即无力参与大企业之间的营销管道与广告宣传竞争的中小企业及创业个人，由此进入到一个几被扼杀的瓶颈。而直销，正是诞生在这样一个低成本扩张、高增长发展的需求下。历史已经久远，据说纽崔莱的老板卡尔·宏邦，当年在研发出第一款多种维生素与矿物质后，虽钟情与自己的优质产品却营销乏术，偶然的机会下认识了两位哈佛学子，才创造性的发明了目前在全球肆虐横行的多层次直（传）销行销模式。这段历史被神话，有说是两个犹太人，有说是两个数学天才。但究竟是如何的，安利公司自己的历史中，也说得莫衷一是。但无论是什么样的史实，都逃不脱一个现实：目的是为了把产品通过人员口碑的方式销售出去。这个时代背景已经注定烙下了一个概念，那就是多层次直销，是一种典型人员销售模式。其核心在于通过营销人员（推销员或曰直销商）来建立一个销售渠道，一个销售通路。2.直销诞生的社会心理原理安利纽崔莱的多层次模式的诞生，无疑是那个时代最伟大的发明之一。一如安利的企业文化讲到的：提供最优质的产品，和人人可为的独一无二的事业良机。起初，如果你问及几乎所有的直销人为什么要参与经营直销这个行业。他们几乎会异口同声地回答你：“产品太棒了！”如果产品是如此的优质，几乎所有的使用者都会很快体验到一种生理上得到满足的快乐！这种生理上的快乐，必然会引发人作为社会性动物的一个社会诉求，那就是忍不住要去分享。这种社会心理诉求所促成的分享，无疑也再次强化了这个产品使用者的快乐。直销，于是在这种看似极其合理的条件下诞生了。那么，有人问为什么同样的生理与社会心理得到满足的机制下，为什么它是诞生在美国而不是其他国家或地区？这里题外话提一下，这也许与美国这个以基督教新教数百年传统有极大关系。众所周知，新教在美国大地上，正是利用家庭式聚会，见证神迹的分享机制，取得迅速的传播与发展。而二战后的美国经济的调整增长与竞争环境，正在为这种传教机制（本质就是分享）在在商业行为上找了更恰当的突破口与载体－－多层次直销。基于我们对那个时代大生产背景竞争环境的了解，因此，我们基本可以确定一点，直销诞生在优质的产品没有办法推出市场时而发明。这种行销模式看似在彼时彼刻符合人性的社会心理机制的一面（记住，我说的是看似符合，后文有专门论述），从此引发了这个模式长达半个多世纪的全球直销风行。也只有了解这种多层次直销模式所诞生的社会心理机制，我们才会明白，这个模式最终为什么会被主流社会所抗拒和边缘化。3. 直销为什么为价值体系崩溃如前所述，直销的诞生，我们可以这样简要的说明：左手因为产品优质满足生理需求而快乐；右手因为分享满足社会心理需求而得到快乐。然而，事实真的是这样吗？很少有人去置疑其合理性，在两大快乐面前，人们更多的是看到了一个美国梦：一个靠个人努力，建立销售团队就能够白手起家创业，已经致富的美国梦。这直销根上的宿命也由此而诞生，与之一体双生的老鼠会也因此而伴之诞生。也就是说，直销从诞生之日起，就已经走入了妖魔化并存的梦魇。我们来看看，直销为什么让主流人群反感的根本：首先，直销的发明者将右手分享的快乐，设立为一种奖励制度的激励方式，通过对你的分享进行业绩考核而奖励。那么，细心的你会发现，其实你纯然天性的分享的快乐，已经在这里，被偷换成了“销售”的痛苦。然而大多数人对于产品的兴奋，对于这个事业机制宣导的梦想达成的兴奋，早已经掩盖了这个分享快乐被偷换的事实。有统计表明，世界上97%的人抗拒自己去作销售，100%的人不愿意被人推销，这是人的天性使然。然而他们在作为一个优质产品的消费者的兴奋的同时，并没有任何思想准备去作专业的销售工作。却被这一样一个兴奋的创业机会导引到了狂热的地步。可想而知，当他一腔热血地认为自己找到了世界最好的创业机会与生意，兴奋地与他的亲人好友分享这个事业机会时，他所必然面临的甚至高达100%的拒绝率的后果。大多数（约占80%）偶然进入到直销业的人，在承受不了这份来自亲友的拒绝的压力下，选择了放弃。然而没有一个人愿意为自己的放弃寻找自己的原因，他们更多愿意把放弃归结为这个销售模式的不可行，甚至归结为一时冲动，上当受骗。因为，他们急于获得原来的亲友们的接纳与认同，急于重新回到生活的舒适区。而他们的举动，又强化了原本不理解和抗拒这一销售模式的更多主流社会人群的人。这便是多层次直销最初带给从业者的原始痛苦。如果说这点原始痛苦不算什么，那么接下来那些少数的（约占20%）不愿意就此放弃他们梦想和这个生意的人，更开始走上了一条不归路，甚至是魔鬼之路。这少数人他们继续在他们的梦想的道路上前进。然而，很快他们发现，同样的资历背景、能力水平，加上同样在努力，有的人花半年可以获得非常丰厚的收入，有的人花上两三年收入却原地不动，甚至停滞不前。总结教训，找到的第一个原因首先就是别人的团队领导人、推荐人优秀，自己的团队领导人、推荐人能力不行。于是他们进入到了第一次在直销业中的成长轨迹－－内部洗牌。重换团队的经验与结果很快得到验证，一家优秀的直销直销公司，需要有跟随优秀的团队来成长。然而，很多人不久又发现，自己所选择的这家初恋的公司，极有可能在其他公司的冲击下，显得不尽如人意。要命的是，原来和自己同一战壕的团队成员，在跳槽到其他直销公司后，很快便赚得盆满钵满，让人羡煞！原因何在？经验的再次总结，让他们发现原来直销企业并非一家，在竞争中直销企业主开始不断地将给直销商的佣金拔出比加以提高，或者降低获得难度。而面临这样的竞争背景下，明智的选择当然再次选择一次优于自己原来公司的直销企业合作。这便是直销业中的第二次成长轨迹－－公司洗牌。谈到这里时，我们会发现，直销业最初那个左手快乐与右手快乐的本质，正在随着直企业内部与外部竞争的加剧，开始出现一些质的变化。首先，产品在直销商甚至直销企业的竞争环境下，开始显得越来越不重要，而奖金制度却显得越来越需要调整到最优状态。什么是奖金制度的最优状态？拔出比？难易度？于是，你搜索近半个世纪以来直销行业中制度的变迁，你会发现全世界惊人的一致。那就是：从归零制到累积制，从极差制到层级制，从太阳线到矩阵制，从矩阵制到双轨制……从40%拔出到50%拔出，从50%拔出到60％、70%、80%、……甚至，最后到返本还利、电脑公排。产品在这个时候变成什么？它只是一个信物，一个参与这个游戏的信物，一个在江湖上厮杀的帮派腰牌。制度恶性竞争的最后，必然全面走向老鼠会，走向彻底的、赤裸裸的金钱游戏。直销业，从此成为赌场。走到这一步，整个直销行业的价值体系已经全面崩溃。这便是，全球的直销行业走到世纪末的梦魇。4.直销的归宿必然是在演进中消亡 纵观半个多世纪的多层次直销史，笔者甚至把目光拉到了1886年雅芳的诞生单层次开始，研究到2003年当时在国内横行的一些炒作公司与老鼠会企业。笔者通过总结惊人的发现，全球直销其实经历了以直销制度变迁为表现的三大成长波：零售（推销）导向，以雅芳、玫琳凯、嘉康利等早期单层次直销为特点。推荐（拉人头）导向，以安利开始，从康宝莱、永久等级差制多层次直销为特点。消费导向（会员）导向：以美安、慕立达等层级制、双轨制为特点。有意思的是，随着竞争的日渐加剧，老牌的单层次直销企业如雅芳、玫琳凯、嘉康利为了追求如同安利的多层次模式下的成功，纷纷开始把自己的单层次模式开始向多层次模式修正。而安利、康宝莱等企业，越来越意识到终端对于企业的重要性，开始向锁定终端的消费向倾斜。而新派的公司，则纷纷将目光伸向了这些老派直销企业的销售精英，它们认为，只要能够争夺到这一批成功的经销商，就可以直接将“管道”（营销渠道）夺取过来。然而，如前所述，直销企业的渠道争夺，直接带来直销企业针对直销商高额佣金比的竞争，几乎所有的直销企业与经销商团队，都把眼光放到了如何扩大销售额、提升业绩上。这直接导致的结果是，各大直销公司经销商为了冲业绩与奖衔而大量囤货。新派公司似乎更有高招，为了有效解决囤货、降低“成功难度”问题，直接将入会门槛增加为大单高门槛，以求快速扩张与快速致富。然而，这一切都是舍本逐末。不断追求高额利润与快速致富的结果是，产品被一再漠视化甚至是虚无化，甚至带来了更多的极端现象，如中国大陆的异地传销、金融传销……赤裸裸的老鼠会行为，已经让所谓的合法企业与地下传销企业之间失去界限。这也是笔者去年专文提到的，在中国大陆已经是全面“拿牌的老鼠会时代”的到来。这一切，使得直销业开始形成一套内部运作的法则，完全从真正有价值的“制造商～通路商～终端消费者”营销链条上脱离出来，变成了一个投机的赌局，一个博彩的游戏。自我圈子化、边缘化的结果，必然导致越来越离社会主流群体越来越远，奔向了一条必然死亡和不可救赎的道路。直销行业究竟如何涅磐？如何纾困？当内部无法寻找解决方案时，必然需要外在力量的推动来洗礼。随着21世纪的到来，谁也没预料互联网的诞生，更加速了直销企业的死亡。这场措手不及的信息革命，迅速使所有为了高额佣金比而价格虚高的产品，通过直销难民对囤货的倾销，通过有组织的黄牛党的运作，都在互联网电子商务平台上回到了真实的价值规律上。直销之癌，由此已经病入膏盲。各大直销公司经销商领袖，只能带着团队走马灯似地转换公司以求重新洗牌，而不是开拓新生市场；而主流社会对于直销这个圈子陈见亦愈渐根深，最终是越来越不待见，嗤之以鼻。值得注意的是，从本世纪初以来的中国大陆市场，由于进入WTO与直销立法的原因，这个行业表面看来似乎开始重新恢复生机。实际上，这不过是中国大陆市场滞后，经济不平衡的一种特殊表现。如果失去了对全球经济一体化的信息时代的大环境理性思考，还一昧沉醉在这种表面的繁华与虚荣中，必然会奔向死亡而不自知。如果你已经洞烛先机，你其实已经可以得出结论：直销的丧钟已经被互联网所敲响！不破不立。直销行业，惟其再造，跳出直销本身的宿命，彻底地进行一次根上的涅磐，方可能有真正的出头之日。作为一种商业上的行销模式，或者只能消失掉，只能重新定义才是可行之策。笔者曾在2003年即创造性地在中国大陆提出了一个概念－－【直“消”】，并在2006年赋予其崭新的两重内涵：消，是消费的“消”，消失的“消”。可以预见，在互联网时代，直销企业如果期望自己优质的产品获得市场的接受与认同，首先必须迈过价格虚高这一关。真正的回到消费者受益的原点。右手快乐的妖魔化与根上的宿命，是该结束的时候了。洞烛未来的最大痛苦在于，你可能是先知，也可能是先烈。究竟什么样的商业模式，可以带来直销业的整体解决出路？它是否已经被创造出来？是否已经存在并成功？这是个问题。
首先我要严正地强调一下，不是说有产品就是直销，没产品才是传销请看然后我特意加一条吧，《禁止传销条例》规定，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。日，中国政府宣布全面禁止传销。定义传销，最重要的就是看其奖金制度是否具备金字塔模式， 而不是仅仅只是局限于产品的质量和种类。当然完美本身是不是算传销我还是留有疑问的我很恨完美，真的，因为我最好的朋友被它害惨了讲个故事，我朋友，是个很内向的人，他还曾经有个混蛋老爸，当然后来就是单亲了他爸到处行骗早就逃跑了，从小一直让人欺负到大，小时候除了打游戏和跟朋友玩耍他的童年就没有任何其他乐趣（除了游戏和小说），但是尚算一个善良纯粹的人反正他就是比较憋屈吧，也可能由于他工作以后一直也比较·······安贫乐道？他妈妈就多多少少有点不安心，后来不知道为啥就信了完美那一套，加入了那些芦荟胶产品的推销，我不是说完美的产品没有效果，只是最让我可恨的是夸大了保健品的效果谎称可以治病，憋屈了十几年的朋友长了淋巴肿瘤其实问过身边的街坊邻居说，这应该不是什么大事儿，动动刀子割掉就好了但是完美那边说有个老太太长肿瘤，光靠吃芦荟胶就痊愈了！于是他就这么跟他老妈僵持着，延误了一个月的治疗，其实早就应该动手术了后来的结果是，动了两刀，整个脖子都是刀疤，而且化验结果是恶性肿瘤，虽然不是太严重而且已经摘除了，但是医生判断应该剩下五年到二十五年的寿命了我不知道早一个月去做手术的结果会不会好一点点，但是最起码的常识保健品跟药品的审核应该是不一样的如何拯救？我觉得这个算是一个切入点吧，这是关于我最好的朋友的一件真人真事······~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~给大家介绍一部反传销电视剧其实我觉得最恶心的是，现在完美有钱了，在洗白·········
平时给他看些案例，分析下奖金制度造成商品的成本，因为传销直销大多打着去掉中间商的美名，但奖金制度造成中间环节成本更高。
劝解是无用的，里面有一套反劝解的工具，有的是例子说某某不顾家人反对最后成功后家人亲友一片赞誉。。。。。。
如果能控制的话，让他少坑亲友，过了半年他就觉悟了，给个台阶，他就下了，做传销最大的成本是在欺骗亲友后失去了亲友的信任，其他的无非就是些时间成本和一些钱而已有知友问为什么会造成中间环节成本更高？传销吹嘘的是，从厂家拿货，然后直接出售给卖家，减少中间层。但是，传销的基石是奖金制度。奖金是根据销售额来返利的，并且所有下线的销售额也会记录到上线的销售额里。（不同的传销记录的层级不同，我国对传销的认定，好像是是2级下线就算传销了）假设A，一件商品卖出后，假设销售额为 1000A根据销售额，返利5%。A的上线B同样会增加销售额1000，返利5%B的上线C同样会增加销售额1000，返利5%C的上线D同样会增加销售额1000，返利5%。。。。H的上线F同样会增加销售额1000，返利5%这样，这件销售额1000的商品，实际利润需要高达100%，甚至更多。直销和传销的其中一个认定是 直销禁止从下线获取任何提成。像直销这种企业或者传销，有一个优势就是，广大的销售人员都不算直销公司的员工，公司不用负担社保等一系列开支，造成整个公司运营成本大幅减少。这是把底层的销售人员压榨的死死的！
最好的办法就是让他干半年
哦，是这样的让他去死，不要管他。断绝关系虽然你们是朋友，但是交朋友的时候也要留心，智商为5的就算了，他连传销都信了，你还跟他交什么朋友？你现在就是要保住自己，世界上人多的很，多再找靠谱的人交朋友，你说你要拯救他，他现在连这玩意都扛不住，你要救他几回？这东西的花样多了，今天完美，明天天狮，后天安利，你是不是次次都要救？一个人非要作死的时候是无药可救的。
昨天，我的一个前女友给我谈某某直销。 其人没考上高中，自诩智商一般但是情商高。我是觉得，智商税很多智商不够的人必须交。
炫富。这不是开玩笑，传销的基本思路是虚构一条可以发大财的路，然后忽悠你走下去。但是假的就是假的，不说别的，那些非法传销顶点的人又有多有钱？找真正的有钱人来教他做人就行了，真实的财富比什么都有说服力。
这是一种经济邪教，只能自救。不了解点经济学、逻辑学的人陷进去，就算身体逃出，心里惦记着他们画的那张“大饼”。跟吸了毒一样，短期就能发大财的恶梦一直指引着他：我之所以还没成功，还是坚持不够。时刻提醒自己：不能放弃。
XY，先用正常的逻辑和事实试图说服他，如果失败，则在某种程度上不要再和他做朋友。
长文流水帐慎入—————————看看我的钻石人生 或者笑非的博客你就全明白了 我也做过快两年所以读过之后感同身受 我从安利出来的那天真的觉得整个世界都晴朗了 我tm快两年了没这么爽过 为了s b安利我跟家里人闹翻 让全家人为我担心 为了安利 我差点大一就辍学 为了安利我骗了我前姐夫(一特别老实自己创业小老板)一万多块钱囤货 我骗了我一年多唯一算是我发展的下级给她全家买了一万多块钱保健品(其实不算我洗脑的 我上级的上级)为了安利我与全校为敌 身边认识的同学的鄙夷就不说了 习惯了 为了安利错过了几段感情也不说了 说白了安利就是囤货的生意 什么家庭聚会 会场 会后会 大会 无非就是让你坚信安利是全家人的事业 做安利光宗耀祖 你要做安利一定会收到身边人的不理解 不要相信网络谣言 你的上级会帮你卖货(他们不叫卖叫分享 把顾客发展成下级才是目的)囤货必不可缺 你把顾客邀请到家庭聚会做美容 手诊 还是讲奖金制度 怎么能没货呢？当然 安利内部很多个系统 卓越 超凡 环宇 耶格 网络21。。。 每个系统侧重点各有不一 有侧重会场销售课程的 有侧重家庭会议的 我当年加入的是超凡 注重家庭会议洗脑 号称家的温暖 超凡创始人陈婉芬和她老公那些破事无时不刻被上级提到忽悠新人 什么全球旅游啊 提前退休啊 几代人的保障啊 恶心死人 可悲的是不知几百甚至上千万像我这样的大学生被洗脑 如果有同学看到在食堂 在书店 拿着调查表号称调查创业的 说什么自己是创业的 晚上邀请你一起做事业的 一定不要相信 一定是搞传销的 世界最大的传销公司导致多少家庭妻离子散 下级砍上级的安利必将灭亡 如果有已经进入被洗了的朋友 听我一句劝早点离开 看看《我的钻石人生》做了十几年安利做到钻石的笑非 依然会离开 不过是昂着头离开 我今天写了这篇就不怕被洗了的人恶语相向 我最苦的时候一天只能吃一顿白水煮面条 连续二十多天 因为跟家里人闹掰了 我妈哭着喊着把我拉出会场 现在想想真是对不起我妈 恶语对我不算什么 不会匿名 在哈尔滨做过两年安利的人留
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