日本快时尚品牌加盟设计师品牌我想加盟

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【图】快时尚品牌风光不再(图)时间:日04:42来源:番禺日报
原标题:快时尚品牌风光不再(图)
快时尚品牌服装折扣多  本报记者 张丽琴 文/图  走进区内各大购物中心可以看到,快时尚品牌依旧是不可缺少的组成。与国内大众品牌的冷清相比,快时尚一度成为商家的救命稻草。不过,快时尚品牌的强劲势头如今也呈现出走下坡路的情形。业内人士认为,销售遇阻、质量问题频现,快时尚品牌难以继续“快”下去。  快时尚业绩齐下滑  近日,H&M发布2016财年Q1财报(日~日),公司净利润25.5亿瑞典克朗,比去年同期下跌30%。而一直被看成业界神话的优衣库也被认为走到拐点。其母公司迅销集团2016财年上半年业绩显示,截至日的前6个月,受优衣库业绩下滑影响,迅销集团净利润暴跌55.1%,也是近5年来集团首次半年净利润下滑。  最惨的依然是GAP集团,从三月财报看该集团净销售额下跌6.3%,同店销售额下跌6%。GAP开业至少一年的门店和线上店同比营业额在过去8个季度一直在下滑。唯一好看的是ZARA,其母公司西班牙服饰零售商InidtexSA集团2015财年(截至日)销售额达到209亿欧元,同比上涨15.4%。  年轻人不再宠爱快时尚“快时尚品牌的价格是不贵,但是款式感觉都差不多,做工也粗糙,只能穿几次。”90后阿均是个购物达人,最近她爱上到高端品牌女装的特卖场里“淘货”,认为价格划算质量也有保证,相比之下,快时尚品牌可能商品更加便宜、款式更加新潮,但她认为款式和质量都吸引不了她。  “挑了大半天,实在选不出第二件,最后我决定一件都不买了。”昨日下午3点多,区内某商场的H&M店铺中,一位30出头的女士站在某个促销区很久,最终还是走了。记者看到货架上的蓝色牌子写着折扣信息“短裤购一件即享第二件5折”,角落里还有“大减价”3个字印在红色促销牌上。但是比起商场外大量的人流,进店逛的顾客屈指可数。  在保险公司工作的小郑叹了口气:“2008年到2012年是我买快时尚最疯狂的。以前路过就进店,忍不住手痒,最夸张的时候家里衣橱八成是H&M;现在偶尔只选打折品,真觉得质量一般,有些衣服至今还留着吊牌。”  “快时尚不是我衣服组成的全部,我们也会选择一些网红和年轻设计师品牌。”95后Lina告诉记者,她们更想要的是个性,而快时尚并不能满足。  快时尚  需要转型升级  有业内专家分析,电商平台给国内消费者建立了一个新的价格体系,使消费者有了比价去处,曾经性价比很高的快时尚也被嫌弃“价高”。“当然更重要的是品质必须提升,从面料开始。这也是为什么H&M开始推旗下高端品牌COS,设计简洁,有大牌感,秋冬衣服价格也在1000元以内。这才是应对消费升级的正确方向。”  “现在的年轻人追求个性,快时尚尽管新潮,但越来越大众化了,设计师的品牌更独特也更能体现个人的品位,会更受欢迎。”从事时尚行业的刘先生认为,快时尚因开店多,消费者对其热度在降低,将来设计师品牌会更加符合消费者对潮流的追求,具有较大的市场潜力。
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业态类别:快时尚品牌定位:中高档面积需求:500-1000O拓展区域:全国
首选物业:购物中心,商业街,百货
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综合体省市:青岛黄岛区面积:80000O综合体省市:昆明呈贡区面积:13.5万O商业街区省市:安康汉滨区面积:4万O购物中心省市:延安宝塔区面积:5.4万O综合体省市:太原万柏林区面积:11.2万O
火锅烧烤品牌定位:中高档拓展区域:全国大型超市品牌定位:大众化拓展区域:华南区域快时尚品牌定位:中高档拓展区域:全国饮品甜点品牌定位:高档拓展区域:全国,西北区域饮品甜点品牌定位:大众化拓展区域:全国
在这个看脸的时代,不只对人的颜值要求高,就连餐厅也愈发注意到颜值的重要性。好吃之外,一个餐厅的空间设计成为食客们评价体系中重要的一环。
×扫描分享到微信万事皆备 只欠东风1990年代后半,「地方啤酒」风潮席卷日本国内。酒税法修正之后,规定放宽,日本全国各地陆续诞生小规模的啤酒酿造厂。不同于日本的主流啤酒,风味独特的地方啤酒品牌接连登场,广受社会注目。地方啤酒厂形成观光资源,同时肩负繁荣振兴地方的责任。不过,风潮逐渐趋于沉静。最初因物以希为贵而独捧上天,但却无法深入渗透成为生活的一部分,许多酿酒商难以跳脱「地方特产」的框架。接着,廉价发泡酒一躍成为啤酒市场的宠儿,地方啤酒因为少量生产,难以降低成本,再加上难以展露明确的附加价值,造成多家地方啤酒酿造陷入严苛的经营困境,甚至还被迫关厂。如果,一位满怀雄心壮志、坚持理念的年轻经营者,没有遇见热情洋溢的品牌打造新锐设计师,小江户啤酒厂或许也会遭逢这种窘境。小江户啤酒厂是扎根玉县川越地区的酿造厂,隶属于总公司协同商事株式会社。这家公司从事有机栽培、无农药栽培等农作物的流通销售。协同商事开始酿造地方啤酒有其缘由。川越地区的菜农以往为了因应连作问题,每隔一年就在耕地上栽种小麦,这是先人久远传承下来的智慧。近年来,藉着使用化学肥料解决连作问题;但是打着「有机,无农药」旗帜的协同商事反而打算恢复这种自古流传的农耕法,许多农家也陆续表态赞同。在思索如何有效活用种植生产的小麦时,协同商事选择的答复是「地方啤酒」。此外,这个选择还有另一个目的。川越地区的名产是「甘薯」,因此甘薯栽培鼎盛。但是每年却剩余许多无法做为商品出货的不良品。如果能够加以利用,酿造成啤酒,并在川越的观光景点销售,对农家或活络地区而言,便能有所贡献。川越地区还留存着江户时代的风情,有「小江户」之称,距离市中心不远,是首都都会圈的人气观光景点。「公司是属于理念先行者。在开创新事业时,通常不太考量什么公司的核心竞争力等事情。坐而言,不如起而行;总之,想到就做。」目前统率小江户啤酒厂的朝雾重治笑道。答案一旦选定,就不能随便敷衍了事,必须要酿造真正的啤酒。虽然公司对啤酒酿造专业技术完全一窍不通,但是志向却很崇高。于是公司大胆投资,从啤酒发源地德国邀来啤酒酿酒师,以便学习专业。在几年之间,从啤酒酿酒师学习到酿造啤酒的专业技术,培育出了自己的年轻酿酒师。除了道地的德国啤酒之外,还陆续开发以甘薯为原料的「甘薯啤酒」等口味独特的商品。1996年,公司发售冠上地区名称的「小江户啤酒厂」品牌,时逢地方啤酒热潮,在造访川越的观光客中,甘薯啤酒等商品狂销热卖。小江户啤酒厂的专业酿造技术习自发源地,品质制造坚持讲究;热烈的好评连德国大使馆都直接下单订购。此外,在德国人的社群网站啤酒人气投票中,还曾获得最高得分。随着人气高涨,公司增建酿造厂。但是在热潮退烧后,却成为烫手山芋。「甘薯啤酒」的确获得观光客大力的支持,但是却无法跳脱地区限定特色商品的框架,难以扩大市场规模。公司无法找出扩大销路的技术,结果,为了维持工厂运转,不得已只好生产廉价的发泡酒,从此陷于难有盈余的苦境。2000年时,甚至得持续动用公司其他事业的盈余,来弥补啤酒部门的赤字,迫使公司面临究竟应该坚守不退还是壮士断腕的决定。2003年,朝雾以副社长身分挑起啤酒事业重责。他当时还只是个二十多岁的年轻人。啤酒厂的业绩持续恶化,工厂酿酒师的工作意愿也随之低落。酿酒师苦恼钻研学习发源地德国的酿造技术,却毫无用武之地,只能终日奔波于制造廉价发泡酒。朝雾望着酿酒师每日疲惫不堪的模样,只觉得心痛不已。工厂内拥有技术人才,品质也获得肯定,他认为一定还值得挑战。「啤酒世界博大精深,了解越深,越觉得日本啤酒不能一直停留在原地。国内大型酿造商生产的啤酒,都是清爽润喉的比尔森(Pilsner)啤酒,这是在讲求效率之下,不得不采取的对策。但是,如此一来,消费者实在没有什么选择,太乏味无趣了。欧洲的啤酒口味千变万化,提供不同的享用乐趣。我希望将这种啤酒文化扎根于日本。」朝雾深知困难重重,但是内心的想法促使他往前迈进,他决心重建「小江户啤酒厂」。品牌重新从零打造,朝雾首先审视所有的产品。小江户啤酒从正统派的德国啤酒,一直到甘薯啤酒、低价发泡酒等,以往毫无计划性扩展商品品项的结果,总计有九项商品。他根据口味不同,整理区分成五类品项。为了能与大企业竞争,他舍弃以价格取胜的品项。「我有自信能酿造好喝的啤酒。但是,既然是酿酒商,酿造好喝的啤酒本来就是天经地义、理所当然的事情。如果想要让商品渗透人心,就必须再花些心思。例如明确的品牌概念、品味出众的包装设计……这些是本厂啤酒所缺乏的。」朝雾为了替商标与酒标设计改头换面,自己四处奔走寻找设计师,因为没有多余的资金能够委托大型广告公司。他自己四处闯荡,亲自登门拜访素未谋面的设计师,但是结果总是不尽如意。协同商事是「首都圈产业活化协会」的会员,朝雾参加协会举办的意大利访查旅行,尝试在意大利寻找设计师。当「日本的小型啤酒酿造商正在寻找设计师」的消息传开,当地有不少人毛遂自荐,但是考虑语言与文化,仍旧无法采行。可是,在这次意大利访查旅行当中,朝雾很幸运地结识竹末俊昭(拓殖大学工业设计学系教授)。竹末担任这次访查旅行团的团长。朝雾实在是坐困愁城,一筹莫展,于是与竹末商量,竹末便介绍自己的大学学弟西泽明洋。当时,西泽刚从东芝设计中心离职,独立成立自己的公司。他以「设计塑造品牌」为己任,积极投入平面设计乃至产品开发。他出身滋贺县,常以生气蓬勃的关西腔炒热现场气氛,个性非常豁达爽朗。「竹末先生提起时,我只觉得这是非常有趣的企划案,打算先见见对方。不过呢,老实说,我自己也爱喝啤酒啦……」2005年春天,西泽首度造访啤酒酿造厂,朝雾为他介绍参观工厂,并试饮酿造完成的啤酒。在那一瞬间,西泽立刻做了决定。「我当下认为『一定能成功』。试饮啤酒的口味真是棒得不得了。这项商品一定会成功。」品牌塑造是「加法」。商品本身若虚弱无力,再怎么加乘,也无法从负到正。但是这款啤酒隐藏着无穷潜力,虽然预算拮据,但是深具尝试价值。此外,他认为能与品牌策略决策者的朝雾直接携手合作,更是一大魅力。最初,朝雾委托西泽设计商标与酒标。但是在参观工厂之后,西泽对朝雾表示,「现在的当务之急并非更新酒标等工作……」更新商标与酒标并非品牌打造。其实,朝雾内心早已深有同感。对于西泽的意见,他深表赞同;对于未来的方向,两人于是有了共识。从此展开两人跌跌撞撞、相互扶持的品牌打造工作。一开始,两人只是一股脑儿地使劲喝啤酒。西泽打算先彻底研究日本啤酒业务。他们蒐购日本国内发售的啤酒,然后试饮,再针对这些竞争产品的概念、口味,以及设计,以设计师观点进行市场分析。西泽表示品牌打造是创造「故事」。两人反覆推敲这个故事的细节——关于未来小江户啤酒厂在业界的定位,以及达成目标的方法。最后,两人获得的结论是「终结地方啤酒」。小江户啤酒厂不能再只是观光伴手礼,必须以当时逐渐取得新市场的啤酒为品牌,重新架构。争取日本国内还鲜有人知的「精酿啤酒」定位。两人之间的共识已经酿造成熟。目标是Beer Beautiful品牌名称也重新命名。由于是在「小江户」诞生的啤酒,两人希望保留地区身分的特色,最初出線的是「KOEDO」(「小江户」的日文发音)。但是,几经思量,两人最后决定将K改为C。设计师西泽认为在商标设计上,C较易着手。品牌经理人朝雾也判断COEDO对欧美人而言,较易阅读。这项命名深藏着朝雾强烈的意志。「我打算延续招牌商品『甘薯啤酒』。『甘薯啤酒』非常受到欢迎,但是对于一般啤酒受好者而言,『甘薯啤酒』只被视为是一时的流行商品,根本不屑一顾。但是,这项商品是我们的特色,完全没有模仿德国啤酒,而是我们从零打造的Japanese Beer,我对口味深具信心,希望传给全世界共享,所以选择C。」「小江户啤酒」进化成「COEDO」,品牌概念也同时进行策划。在这个时期,两人并非客户与设计师的商业往来关系,而是互为「同佨」,毫无芥蒂、肆无忌惮地交换意见。品牌概念讨论也非冗长难熬的会议,而是笑语交杂的聊天形式。西泽依然清楚记得决定概念时的情形。西泽了解朝雾希望「传达啤酒的美好」之后,脑海中浮现Beautiful一字。「我立刻告诉朝雾Beautiful这个字很不错啊。COEDO是Beautiful Beer。朝雾先生听后立即表示:『西泽先生,你错了,顺序排错了,应该是Beer Beautiful喔。』他认为不是宣扬COEDO的优点,而是应该传达啤酒本身的美好。听完朝雾先生的话,我恍然大悟,瞬间了解朝雾先生话的真意。从此两人的判断再无歧见。」品牌名称与概念已经底定。两人开始绞尽脑汁思考商品命名。西泽注意到朝雾归纳整理五种商品的品项,每个都有各自特别的颜色。「既然是发源自小江户的Japanese Beer,我打算以日本传统颜色为商品命名。朝雾先生也赞同我的想法,两人开始着手寻找适合的语词。」只要一有新点子,两人立刻以简讯邮件联络,进行意见交换;以简讯邮件频繁的往来通联,两人经常持续到深夜。经过一番深思熟虑之后,统整编织出五项名称:「瑠璃」、「伽罗」、「白」、「漆黑」、「红赤」。对品牌打造而言,商品命名非常重要。可是,命名如果无法连结品牌经理人的想法,就毫无意义可言。西泽回忆说道:「品牌经理的朝雾先生和设计师的我之间,想法几乎无异,这是本次成功的最大主因。」在品牌概念与命名底定之后,西泽开始着手进行具体的设计。有了确实的核心概念之后,后续工作就是不断地传达沟通。关于设计,西泽有其独特理念。「朝雾先生酿造的啤酒美味无比,这是理所当然的事情;同理可证,我们设计师创造漂亮设计也是理所当然。但是过度突显的设计,无法连结商品特性,则一文不值。在企划初始之际,我们分析日本所有的啤酒,发现啤酒的包装设计,必须令人一眼就能辨别这是啤酒。如果跳脱这个模式,绝对无法传达根本讯息。」西泽在自己描绘的「故事」当中,在不偏离这个模式的条件之下,展现自己的创意。西泽认为能够取得设计创意与现实商品之间的平衡,才是设计师的真功夫。别一方面,西泽对于有当务之急的事项,彻底坚持,绝不退让。最初,朝雾碍于预算有限,并未打算翻新啤酒瓶的设计。不过西泽反而勇于建言,建议在啤酒上摆进COEDO商标。西泽希望彻底透过设计,传达给消费者。针对西泽的想法,朝雾设法解决因应,最后还因此减轻啤酒瓶身的重量,达到减少物流成本的效果。啤酒罐的设计也展现西泽的固执坚持。啤酒罐设计原本是布满商标,不过接到啤酒罐制造公司送来的样本时,西泽发现成品与印象完全迥异,令他愕然不已。原来,西泽的设计以传统印刷方法很难达成。不过,西泽注意到某个关键点,并加以突破解决。西泽微笑道,「听说啤酒罐制造工厂的师傅都在耳语『有个家伙丢给我们一个大难题』,但他们却发愤努力达成我的要求目标。」在西泽微笑的背后,其实是他满腔的热情,不知不觉地感染周围所有的人。除了商品之外,专用的纸制提盒、促销活动使用的旗帜等,只要是与COEDO相关的所有项目,都统一设计,甚至连官方网页也不妥协。「提到啤酒的照片,几乎都是柔细酒泡和金黄色液体,展现透心凉的印象。我看得都腻了。而且,这种照片也不符合COEDO的概念。因此网页中刊载的照片特别委托人像摄影专家。我们在各种不同场合的画面中呈现商品,希望在网站上也打造COEDO的观点。」西泽的尝试后来获得无数设计相关的奖项。获奖成绩对COEDO的品牌打造也带来莫大的贡献。2006年10月,COEDO上市。商品打造成为朝雾与西泽策划已久的理想模样。但是,却没有余力投注资金进行广告宣传。于是,朝雾打算参加世界食品竞赛。「我认为这种时候应该放手一搏,参加选考基准严格的评鉴比赛。」一旦获得认可,就是最佳宣传。我有十足自信赢得比赛。正如朝雾所言,COEDO创造了日本前所未有的辉煌记录。2007年第四十六届世界食品评鉴会,COEDO首度参赛,五项商品全数获奖,这是在过去参赛日本企业中,史无前例的获奖纪录。锦上添花的是翌年,2008年度欧洲规模最大的食品评鉴会「iTQi评鉴会」中,COEDO也是五项商品全数获奖。COEDO的名号立刻传遍全球,电视杂志等的采访络绎不绝,更备受日本全国消费者的瞩目。COEDO再也不只是「地方啤酒」了。销售业绩急速成长,相较于前年,2008年度预计成长百分之二十。在啤酒相关的部落格调查当中,常有大众意见表示「COEDO为啤酒创造多样化口味,令人更能享受啤酒乐趣」,恰巧是朝雾希望传达给世人的讯息。另外,也有多人评价外观设计令人喜爱,符合自己的风格。佳评如潮,如雪球般越滚越大,越来越多人理解COEDO的世界,也增加更多COEDO的支持者。这正是品牌概念与设计发挥最大功效的证明。现在,朝雾全权委托西泽执行COEDO的设计管理,策划新的行销相关制作物。目前,小江户啤酒厂即使全力投入生产,也无法应付如雪片般飞来的订单。朝雾说道:「荣获世界权威食品评鉴会的奖项,社长和所有公司员工都高兴欢呼,但是酒厂的酿酒师却只是淡淡地说着『这是理所应得的』,然后继续严肃自律地镇守在自己的工作岗位上。望着他们的工作态度和现场气氛,衷心觉得自己的工厂一定能够成为百分之百日本原汁原味的精酿啤酒厂。」志向远大的经营者与设计师的幸福关系,改变了品牌,改变了企业,甚至正改变着日本啤酒的形态。(本文摘自书籍)QQ:TEL:021-想要了解更多的商业设计内容?欢迎关注我们的公众平台立琅设计(lekanedesign) 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如果我们丧失了对于美的主体感,那么设计也就会丧失掉创造力。如果不能独立发现美和发展美,就不再有竞争力可言。Apple和Audi等诸公司经常将花费在设计美感上带来的成本转嫁到消费者身上。而消费者则非常乐意支付更高的费用,以便获得更高的体验。许多人称为“直觉”(intuition)的东西其实是一种可以习得的、对设计过程的理解和认识,通过经验塑造而成,通过大量的时间和实践不断精化。商家会从使用体验的角度来引诱消费者购买新的数码设备,更加强调其交互界面而非具体的物理外形。告诉你个秘密:敢挑选顾客的店铺才能赚钱!不同风格、不同文化的店面外观吸引着不同的顾客群体,个性消费的时代需要你打造最属于自己的招牌形象,敢于挑选自己的消费人群。“碧山计划”是知识分子对乡村价值的一种自觉,让人们在今天这样一个消费主义占据霸权地位的时代里认识到村庄和农民的价值。在此之前,回到乡村意味着人生是失败的。我敢确信的认为,超媒体设计的社会化表象一定是因H5而引领的,它也是第一个打破各种设计界限,串联起各种艺术表现的广告形式! 也因此,HTML5在广告行业比在互联网行业还要火爆。他加盟苹果公司之后,对苹果产品产生怎样的影响?我们可以通过了解他的设计风格发现一些端倪。设计是人类想出来去帮助人类过更美好生活的,移动互联网是人类构造的虚拟世界,透过一个个移动互联网界面的展示,才能够向人们传达更美好的世界。APP的设计在视觉上也要遵循用户的视觉逻辑,用户看着顺眼了,才会真正的喜欢。2015年经历冬天的零售业并未转暖,品牌关店执行收缩战略。互联网的冲击逼迫实体品牌不得不深度改造升级,体验式品牌店面将逐渐兴起,以往商业广场中各大品牌以简单的店面装修来贩卖同质化产品的时代将一去不复返。现代成功企业的经验也告诉我们,企业再也不可能是大而全的去做,现代企业只需把握住企业核心价值那部分,其余的都可以外包给别人。在办公用品的直销业界中,ASKUL傲视群雄,拥有压倒性的市场占有率。究竟是什么样的设计策略,为这个成功的商业模式打造坚若磐石的基础呢?或许在今天的互联网经济环境下,我们国家的同类企业更应该沉着冷静地学习与借鉴。“CEO不应只雇佣设计师,还必须做一个设计师,具体地说,应该像设计师一样思考……设计思维其实是一种新时代的商业管理模式……有两类人都阻止了设计和创新的发展,一种是没有设计思维的CEO,另一种是那些没有设计思维的设计师,他们制造的也只是平庸。”当今“互联网+”的时代里,传统实业经营者都希望在大潮中快速树立自己的独特品牌,他们或多或少有一些借助时代的泡沫侥幸成功的心态。那我们又能有怎样的决心真正潜心塑造自己的品牌呢?看协同商事株式会社如何将低迷不振的「地方啤酒」,革新成为让世界认同的品牌。成功的背后,有着经营者与设计师怎样的幸福关系?为了保持其门店的独特和时尚,星巴克要求设计师对员工进行评价打分。从星期五餐厅到加州比萨厨房,昨天的行业先锋,成了今天的普通标准。同其他质量指标一样,美学只能为创新者提供短期的优势。在这个竞争激烈的市场,投资于美学并非营利的完全保障。它是不被行业淘汰的代价。创意海报设计拯救没落市集!用现代有趣的设计语言来简述传统街铺的文化趣味,创造当地人喜见乐评的新新视觉效果,果然可以活跃老街老铺!作为运营的幕后英雄以及顾客对商场建筑的“使用说明书”——导视系统越来越受到关注。如果把商场比作航母,商场引进的品牌比作航母装备的武器系统,商场的营销和运营能力比作航母的攻击力,那么商场导视系统就相当于航母的“雷达系统和指示系统”。很多独立设计师品牌的灵感来自于艺术,作品与大众市场审美会有很大的不同。消费者对其产品会给予更多的好奇和关心。因为大家渐渐厌倦了大百货公司里那些不痛不痒的东西。橱窗是店铺的亮点,不经意中区分着店铺的品质与档次,决定着客户是否有兴趣进入这家店铺。即使是一家小店铺也应该花一点儿心思,充分发挥橱窗美学对顾客的消费吸引力。如果你橱窗做的真不是那么回事,我都不好意思从旁边经过!京都三百年「薰香」老铺,以悠久历史为傲,但摇身一变,化为超越众人想象的新品牌。在变身故事背后,松荣堂独特的「传统与革新」究竟是什么?提升顾客的购物体验来提高商场的销售利润,是零售商追求的目标。未来商业智能导引系统将为您呈现这样的情景:一位女子在街上行走,突然她的智能手机发出蜂鸣,一条文字信息告诉她,她刚路过的那家服装店正在搞促销,她上周在那里买过的一件衬衫的同款正在打折,而且有她的尺码。lekanedesign上海立琅设计机构 (LEKANEDESIGN ) 专业从事视觉规划设计。拥有多年的国内外项目经验,为品牌规划、环境导视、空间展示等提供整体概念设计及执行配套方案。我们致力于将最具创意的理念通过系统的设计来体现其独具特色的非凡品质。热门文章最新文章lekanedesign上海立琅设计机构 (LEKANEDESIGN ) 专业从事视觉规划设计。拥有多年的国内外项目经验,为品牌规划、环境导视、空间展示等提供整体概念设计及执行配套方案。我们致力于将最具创意的理念通过系统的设计来体现其独具特色的非凡品质。日韩快时尚百货加盟友情小提示
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