阿里菜鸟入驻河南农村 月倒贴物流四万五
作者: 人民网来源: 凤凰科技 09:00:04
“王同方，要郑州电线二厂生产的单芯单股阻燃硬铜线14卷，总价2000……”日上午，河南省汝州市米庙镇榆陈村村民陈跃峰坐在电脑前，一边大声核对，一边通过淘宝端口为村民们“下单”。围观的村民挤成一团，似乎忘记了酷暑。陈跃峰现在是“马云的合伙人”——阿里“农村淘宝”(下称“农淘”)村级服务站合伙人。像他这样的“小老板”，在当地还有50个。7月29日，农淘在汝州当地刚刚上线，他们便促成交易额521万元，日交易量位居农淘全国80余个县(市)试验区之首。打造河南“淘宝村”“陈跃峰他们以帮村民代购为主，收入来源是按代购总金额的百分点提取佣金，厂家不同，返点不同。”7月30日13时，阿里农淘豫南区域经理宋笑康告诉《中国经济周刊》记者，“截至现在，已有3个村级老板返点佣金突破5000元，6个突破4000元。”当然，他们得尽快进入角色，并想办法将“O2O、大数据、C2B、移动支付、周期购”这些电商概念，逐渐变成村民们能够听懂的语言乃至鲜活的体验。据宋笑康透露，首批50个服务站合伙人是从2000余名应聘者中，经过笔试、电脑上机操作、面试三关选拔出来的，“主要是有创业激情、有服务意识的青年、大学生和退伍军人”。这批服务站目前覆盖了汝州市8个乡镇，但其终极目标是服务站达到200个，覆盖汝州市15个乡镇。“阿里提出的让工业品下乡、农产品进城，让大学生、退伍军人等年轻人回乡就业、创业，政府还是肯定的。”河南省商务厅中心主任吴奇源在接受《中国经济周刊》采访时表示，“今年下半年，我们将联合阿里把农淘项目推广到25个县，争取明年上半年覆盖河南全省108个县的70%。”事实上，阿里结缘河南已久。早在日，河南省政府便与阿里旗下的菜鸟网络签署了一系列的合作框架协议。彼时，河南省委书记郭庚茂称“这是和河南2011年引进富士康一样的大事，双方在着力发展电子商务、建设现代物流体系的战略上有很多契合点”。马云亦称，“愿意与河南共同努力，将郑州打造成为一个国际化的物流中心、实体经济和虚拟经济高度融合的战略支点。”不过，直至日，阿里副总裁孙利军在第九届中国(河南)国际投资洽谈会上宣布将与河南共同打造“淘宝村”之后，阿里在河南的“靴子”才告落地。日，在河南省商务厅和阿里的共同努力下，该省首个农淘电商平台落户焦作孟州市，上线当日实现交易额181万元，创下了阿里农淘战略启动以来，全国包括浙江、广东等省份80多个县(市)试验区中首个单日交易量突破百万元的“大单”。“孟州的试验是河南农村电商的一个缩影。”阿里农村淘宝事业部中西部大区总经理冯全昌告诉《中国经济周刊》记者，河南作为全国农业、人口、消费大省，农村电商市场空间潜力巨大，值得深挖和重磅打造。继孟州之后，汝州实现首日交易量突破500万元，就是最好的例子和证明。“菜鸟”进村对于阿里的“姗姗来迟”，河南地方政府的热忱并未有丝毫的改变。《中国经济周刊》获悉，阿里农淘项目落户汝州之际，当地政府免费提供了1500平方米的集办公、物流仓储一体的“县级服务中心”，供阿里招聘、人才培训和物流分拨周转，且一次签约5年。日，为了确保农淘项目在当地顺利开业，汝州市委、市政府主要领导更是亲自出席，专门召开了包括各局、乡镇、村级干部在内的1400余人参加的“大众创业，万众创新”动员大会。29日，汝州农淘上线首日，河南省17个县(市)的县委书记、县长、商务局长，共200余人奔赴汝州观摩、学习。毫无疑问，河南的战绩坚定了阿里的信心。“未来的3至5年内，阿里将投资100亿元，在全国建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，争取覆盖全国1/3的县以及1/6的农村地区。”冯全昌透露。市场空间广阔、地方政府力挺，阿里在河南的“靴子”缘何今年才得以落地？“农村有着巨大的、待开发的购买力，但是从县到村的物流服务能力一直是快递行业的痛点，我们希望经过两到三年的努力，投资100个亿，做‘千县万村’，即我们要把1000个县、10万个村的网络铺下去。”今年5月28日，菜鸟网络总裁童文红在接受《中国经济周刊》记者采访时如是说。显然，解决县城到村级服务站的“二段”物流配送，是横亘在阿里面前的一道“难题”。“为解决‘最后一公里’的村级物流配送，菜鸟网络正协调各省份本土物流公司，以注资、联合、合作等形式，填补这一网络缺陷。”阿里河南农淘项目经理韦海林告诉《中国经济周刊》记者，现在农淘的每笔订单物流配送费，阿里都要倒贴3元左右。“以汝州市为例，建站初期，以每个服务站每天平均10个订单为准，50个服务站为500个，也就是每天物流成本在1500元，一个月30天阿里就要倒贴45000元。”韦海林给记者算了一笔账：订单越多，阿里在物流上的补贴支出就会越大。而根据规划，其每个村级服务站的最终目标是每天20个订单。如果算上阿里免费配备给各站的电脑、电视显示屏等硬件设施，这笔支出更大。赔本赚吆喝，阿里下的哪盘棋？阿里的“野心”解决“最后一公里”问题仅仅是阿里的重大战略诉求之一。“阿里的战略是通过农村淘宝项目进军农村电商，带动菜鸟物流在全国布局，两者相互促进和拉动。”郑州农淘电子商务有限公司CEO郭全松在接受《中国经济周刊》采访时如是分析，“农村淘宝项目快速扩张后，经过两到三年的培育，将会形成一定的农村电商购买力，受益最大的最终还是菜鸟。”不过，依“菜鸟”一家之力，尚无法解决全部问题。2014年“双十一”期间，阿里旗下的淘宝、天猫实现总销售额191亿元，产生包裹7200万件，快递系统因此几近“崩盘”，“剁手党”们半个月之后才收到自己的“双十一战利品”的现象屡屡发生。业内人士估计，今年“双十一”其总销售额有可能突破300亿元，产生包裹1.5亿件，物流“崩盘”的剧情极有可能再度上演。“小、弱、散、乱是河南物流业当前的显著特点，企业自营物流目前占整个市场规模的六成以上，大部分企业充当着‘杂货铺’的角色。”郭全松指出，“菜鸟网络目前在河南推进的多种模式合作，包括发展县、乡、村服务网络，其实质在落实他们倡导的‘社会化协同’物流网络建设与运营模式，并通过这一服务平台与物流生态领域的企业展开竞争与合作。”菜鸟网络2014年数据显示，天猫、淘宝产生的包裹占中国快递市场份额超过了60%，这张网络对接了以顺丰、中国邮政为代表的15家主流快递物流企业。据童文红披露，菜鸟网络目前“已经建成了完整覆盖全国的物流网络，年内将实现50城市的次日必达”，“菜鸟的最终目标是力争早日实现包裹国内24小时送达，全球72小时必达”。此外，为了满足“剁手党”们进军国际市场，在跨境物流方面，菜鸟网络亦实现了对全球217个国家和地区的覆盖。事实上，“菜鸟”问世之初，马云即披露了他的“野心”： 将投资3000亿元，希望在5～8年内，建立一张能支撑日均300亿元(年度约10万亿元)网络零售额的“中国智能物流骨干网”，让中国任何一个地区做到24小时内送货必达。未来一段时间内，快递、仓配、跨境、农村和驿站将成为菜鸟网络的五大战略方向，“而其中最为重要的两个方向便是下沉农村和迈向全球。”童文红坦言。
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　　?随着农村电子商务的普及，电子商务给了传统贫困县弯道超车的可能。　　?“农村淘宝”则实现的是农村电子商务的基础建设，将实现“共同致富”。并启动“农村淘宝合伙人”计划，预计未来会有10万名合伙人。　　?通过日日顺等合作伙伴，菜鸟的大家电配送网络实现全国95%的区县覆盖，共计50万个村子可送货入村。　　?蚂蚁小贷正式开展面向三农的业务。　　7月8日，第二届中国县域电子商务峰会在浙江桐庐举办，本届县域峰会的主题是“小县域，大生态”。来自全国各地千余名电子商务先进县的县长云集桐庐，共同探讨农村电商的发展大业。浙江省人民政府副秘书长陈宗尧，阿里巴巴集团CEO张勇出现并发表主旨演讲。　　在会上，张勇表示：“阿里巴巴希望在农村舞台上，推动社会和商业的进步，形成新型的合作关系。在做好农村水电煤的基础上，把买卖之间的大量机会留给创业者。”　　桐庐是阿里巴巴农村发展战略在全国的第一个试点县，也使桐庐县在发展农村电商上驶入了快车道。随着村站点的快速发展，截止今年4月底，桐庐已有108个村站点投入运营，行政村覆盖面达59%，累计实现网络交易6.4万笔、成交额1020余万元。　　2014年10月，阿里巴巴集团启动农村淘宝的“千县万村计划”，在未来3-5年内投资100亿元、建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，发展中国农村电子商务。　　在此次峰会上，阿里巴巴也发布了村淘合伙人战略、农村物流发展战略、农村金融扶持战略、农村电商人才培养战略等。落后地区实现弯道超车　　根据此次峰会披露的数据，电子商务对农村落后地区的帮助明显。2014年，全国亿元淘宝县超过300个，遍及25个省市区，其中来自中西部的亿元淘宝县超过100个，而国家级贫困县成为亿元淘宝县的有21，比如四川的郫县、陕西的武功、湖南的桂阳、河南的兰考、贵州的凯里、云南的瑞丽、广西的东兴、新疆的库尔勒等等。　　由于智能手机的普及，受益最大、增长最快的正是农村地区。据统计，2014年县域网购消费额同比增长速度比城市快 18个百分点。2014年，在阿里巴巴零售平台上，县域消费者在移动端的消费额突破2000亿元，同比增速超过250%，县域网店在移动端的销售额超过1200亿元，同比增速超过300%。全年移动端消费额增幅最大的100个县域有75个地处中西部省区。其中，16个位于西藏、13个位于四川、9个位于云南、7个位于甘肃等落后地区。随着农村电子商务的普及，电子商务给了传统贫困县弯道超车的可能。　　在此次峰会，也披露了网上销售额最高三类农产品分别是茶叶、坚果和大枣。从“让一部分人先富起来”到“共同致富”　　“县域搭上互联网的翅膀，肯定不会是小市场；但如果县域电商要做起来，一定要做大生态。在互联网+的大背景下，第一，为农村市场带来更多的商机，第二，服务好那么多在村里生活的农民。”在张勇看来，阿里巴巴的农村战略，经历“特色中国”，到后来的“淘宝村”，再到现在的“农村淘宝”，可谓逐步升级。　　“特色中国”，是让农民把零星的特色产品搬到网上，把货买出去，类似“让一部分人先富起来”；“淘宝村”是在村里形成产业，类似“让一些村先富起来”；而“农村淘宝”则实现的是农村电子商务的基础建设，将实现“共同致富”。　　农村淘宝模式建立之初，在村点服务站的选择上，采取的是小卖部兼营的方式，即：选择村里地理位置好、店主学习能力强的小卖部作为合作伙伴，店主通过淘宝客的分佣体系获得提成。这种模式的优势在于充分利用了农村的已有商业设施，一定程度上加快了服务站的落地速度，不足之处则是小卖部的专业化程度不够，只能采取坐商、兼营的办法，制约了村点的服务效率。　　2015年5月起，阿里巴巴集团启动了农村淘宝的“2.0”模式，合作伙伴从非专业化的小卖部，转变成为专业化的“农村淘宝合伙人”，阿里巴巴计划在未来发展10万名合伙人。农村淘宝合伙人瞄准那些思维灵活、有较强服务和宣传意识、熟悉互联网和网购的本地人，尤其是返乡青年。和培养好买手的1.0相比，2.0的重点是培养好卖手，此举对于提升农村淘宝的运营效率、推动农村创业就业具有积极意义。　　“现在村级服务点的农村合伙人招募的录取与报名的比例已经一比几十，可见，越来越多的年轻人已经看到了农村的机会。”张勇说。据统计，2015年5月，全国农村淘宝合伙人中有20位月收入超过5000元，最高的月收入达1.6万元，随着农产品上行的逐渐加入，农村合伙人的收入还将继续攀升。　　今年4月，中共杭州市委组织部和共青团杭州市委共同启动了“千名村官进万户”主题实践活动暨千名返乡大学生农村电商创业三年行动。未来三年，杭州市将培养1000名“农村电商合伙人”。物流实现全国50万个村全覆盖　　2015年5月，福建尤溪县下川村准备在村里的小公园建造3个凉亭，本来准备跑100多公里去厂家选材下单，结果到村里新开的村淘网上一点，不到十天，三个凉亭就送上门了，商家还负责上门安装好，总共花了4万块钱，比线下便宜一半。以前村民们在网上买个小东西也要跑到县里自取，这次买这么大个东西居然还能送上门安装，下川村的村民们都觉得很兴奋。“刚听说要买凉亭的时候我心里也没谱，去淘宝上一查不但有还很便宜，”下川村的村淘合伙人林长景说，“本来担心送货麻烦，后来一问还包邮，所以村里没看多久就定了。”　　“物流将变成淘宝在农村的竞争力之一。”菜鸟物流农村淘宝运营负责人熊健表示，针对农村消费市场，菜鸟网络逐步打通了4张物流网络，在相互渗透作用下，已帮助淘宝实现全国农村100%无缝覆盖。　　通过日日顺等合作伙伴，菜鸟的大家电配送网络实现全国95%的区县覆盖，共计50万个村子可送货入村。在大家电领域，即便是拉萨、日喀则这样的藏区也可以进行大家电配送。目前，阿里巴巴平台上的大家电送货入户服务，已经覆盖全国3000多个区县。在一些特殊地区，除了汽车、卡车、铁路等运输工具，牛车、拖拉机等运输载体也将会用于家电配送当中，少数配送员经过人工扛运，最终实现“送货入户”。　　统计显示，618当天，农村淘宝在1400个村子卖出15000台大家电，平均每个村子买了10多件，菜鸟的大家电配送网络承担全部物流解决方案。随着农村淘宝订单量的增长，村淘物流网络也对更多的社会化物流企业开放，联合更丰富的社会化的运力解决农村电商物流。　　跟随农村淘宝的布点战略，菜鸟网络正在构建一张高时效和稳定性的村淘物流网。通过在县城设立公共物流网点，并且整合县内的货运及落地配资源，菜鸟打通县到村的物流，快递公司将包裹投递到菜鸟在县城设立的公共网点后，由当地物流服务商送往农村。时效上，村淘物流网接近于城市时效，包裹到了县城之后次日必定送入村点。蚂蚁小贷为农民保驾护航　　7月1日，蚂蚁小贷向农户放出了首笔纯信用贷款。　　浙江省桐庐县37岁的毛竹销售户赵纪华，收到了蚂蚁小贷发放的20000元贷款。因毛竹砍伐后搬运需要雇佣工人，赵纪华需要一笔流动资金，听说村里的村淘点可以贷款后，赵纪华抱着试试看的心理提出了贷款需求。在村淘点里，赵纪华用手机将身份证、户口本等拍照后，通过网络提交了上去。除此之外，没有提交任何纸质资料，也没有做任何抵押和担保。不到24小时，赵纪华通过手机短信收到了贷款发放的提示。在此之前，赵纪华从未向金融机构贷过款，原因是没有担保和抵押，难以从银行贷到钱。此前家里盖房子或是生产上缺点钱，他都选择向亲戚朋友借。　　央行发布的数据显示，截止2014年底，全国农户贷款余额5.4万亿元，仅占各项贷款余额比重的6.4%。城镇和农村每万人拥有银行类金融服务人员的数量比达到了329:1，农村金融服务亟待改善。蚂蚁小贷所在的蚂蚁金服连接了2300多家农村金融机构，服务了200多万农村电商，还有数量庞大的农村支付宝用户，在推动金融下乡上有着很好的基础。　　通过一段时间摸索，蚂蚁小贷正式开展面向三农的业务。眼下，蚂蚁小贷通过和阿里巴巴的农村淘宝项目结合，借助农村淘宝点合伙人对村民的了解以及其他一些风控手段，给农民直接授信，发放纯信用贷款，贷款额度在2-100万之间。　　除此之外，蚂蚁小贷还将和其他在农村开展金融服务的线上线下机构开展合作，进一步拓展业务。蚂蚁小贷在农村业务的起步，也为刚成立的网商银行在未来开展三农业务打下一个很好的基础。　　（编辑/张洁）
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　　近日，北京霾重，从北京市中心，到湖南省益阳市南县厂窖镇的的驾车距离，是1454.4公里，一家编号为HNX049的农村淘宝服务站就坐落于这座小镇上。提起厂窖镇，已经很多人忘记，1943年日寇在此屠杀3万多军民，制造了震惊中外的厂窖惨案，被害人数仅次于南京大屠杀。如今的小镇早已恢复平静，若不是这次去参观纪念馆，也不能发现正在默默扩张的中国互联网另外一种存在：农村淘宝。
　　厂窖镇属于乡镇，隶属于南县，而南县又是益阳市的一个县城，正如笔者曾经去过的200多地市相似，这里的生活节奏较慢，整个县城人口不过70多万，有十多万人口在外打工，当地的房价可以用白菜价来形容：至少2000多元每平米的商品房比比皆是，大部分的人口还是分布在类似厂窖的乡镇里，众多的农田，以农产业为主，比如厂窖就有一个国营芦苇场，生产的芦苇正是造纸的好原料，而农副产品也比较丰富：盛产大米、棉花、蔬菜、水产品等。
　　农村淘宝服务站到底啥模样
　　没有任何预约，笔者实地探访了厂窖服务点，这个服务点的门面房是村淘合伙人自家的房屋，另外笔者还拜访了贞和村万元桥服务点，这两个点尚未正式开业，但是基本布置已经到位，实际面积都在30多平米左右，布置有统一的农村淘宝的VI门头，店内有广告的农村淘宝的服务介绍，每个村淘服务站配有一台液晶电视、一套台式机、统一的桌子和货架等设备，据悉，这些都是当地政府为了支持本地的电商发展，给予统一配置的，并没有掏服务站从业人员的腰包，深受好评。
　　类似这样的服务站，在整个南县，共有48家，虽然未开业，实际上村淘服务站的工作人员已经开始了工作，比如厂窖服务站里面，一位农村阿姨，坐在电脑旁挑选大衣，而店里的电视上，正在同步着村淘的女装大衣页面，而贞和村村淘工作人员，正在帮村民在线选购酒精炉。
　　根据现场的村淘的工作人员介绍，他们都是属于“村淘合伙人”，而这个合伙人，是根据阿里和县政府的统一面试、考试、培训，从900多备选人中选拔而出，并非是随便上岗的。服务站的主要职责：1.当下首先是进行农村淘宝的地面推广、宣传工作。2.解决农村物流的问题，帮助镇上的父老乡亲买货卖货。
　　实际上，除了以上两个问题，农村淘宝服务站还能解决其他诸如信用卡还款、话费充值、代买农资、大件家电选购等问题，从表面上看，农村淘宝解决了农村最后一公里的物流问题。
　　农村淘宝仅仅就是电商吗？
　　蚂蚁雄兵，阿里的野心很大，根据报道，类似厂窖服务站的这样的村淘项目，在未来三到五年内，阿里通过与政府合作的方式，目标布局1000个县，约10万家服务站。
　　也许大家对这个数字没有概念，这么来说：如果按照9亿农村人口来算，中国的县市约有3000多，阿里要做的是覆盖三分之一中国农村的服务站布局，覆盖人口也过3亿多。根据CNNIC发布的数据，目前国内网民的数量在6.68亿，显然，阿里要把农村尚未接入互联网的人口，变为新的增长点。
　　但，如果纯粹为了电商的GMV增长，笔者认为阿里无需花大力气，因为阿里目前淘宝和天猫的电商的占比已经是绝对优势，国内其他竞争对手尚未形成电商对其根本性的威胁。
　　由此可见，阿里除了发展电商，拓展农村市场之外，布局村淘的根本目的并不局限于电商成长，例如与政府的合作部分：
　　{C}1.与各地政府形成深度合作，以南县为例，政府还特地为阿里开设了特色淘宝馆，各地政府都想借助电子商务，加快本地的互联网+的建设。
　　{C}2.与政府的合作中，除了电商，阿里还可以布局自己的互联网+的系统推广捆绑。
　　{C}3.在每个有村淘的县城，基本都有阿里集团的工作人员负责指导，这样的布局有助于各地的不断试错，快速建立标准化，方便快速复制，也方便由下至上的市场信息传输。
　　{C}4.农村淘宝看上去很重，号称100亿的投资，建设10万个村淘服务点，看上去投入成本巨大，按照当下的互联网模式相比“比较重”，实际来看，各地政府的支持之下，这种模式其实并不重。
　　{C}5.{C}阿里提供技术，能加快全国四五线地区的互联网发展进度，解决一部分由于信息不对称、获取渠道较少的模式问题，从这点来看，未来国内互联网的人口红利还有很大的上升空间。但是其他互联网公司往往重视大城市布局，或者尚无实力完成布局，类似阿里为首的BAT才有更多抢占先机的时间差。
　　{C}6.农村的物流并不像我们想象中差，除了极度偏远，实际上常规物流都能稳定到达，但是并未彻底利用，村淘的存在未来可以解决物流双向发展不对称的问题，比如：本地特色农产品的上行，物流的利用率会提升。
　　对于政府而言，在缺乏互联网专业的情况下，国家的互联网+发展策略之下，有大公司提供技术和模式，能促进本地互联网经济的发展，在当下是显然首选。
　　最后一步棋：互联网金融才是大杀器
　　如果说阿里的村淘是阿里的互联网布局的最后一个实体链条，那么上一层就是阿里的菜鸟：一方面通过与政府的合作圈地、建设物流基地，另一方面链接商家和包含村淘在内的最后一公里的物流解决方案。似乎阿里还有一步棋：蚂蚁金服并没有显现出威力？
　　一直被业内关注的蚂蚁金服，在村淘上的布局恐怕才是阿里的大杀器：在多次的发布会上，尽管蚂蚁金服高管有重点提到过网商银行的要给中小商家提供资金支持，如果不到农村，根本不会有深刻的感受，蚂蚁金服给农村淘宝提供的“旺农贷”，一周就可以下款，贷款人可以自主购买想要的农器具，相比传统的银行贷款，减少了繁琐的审核、抵押环节，放款更快，而金额也可以根据信用变化增长，这种小微贷显然有助于改善和提升现有农村经济结构的作用。
　　这种模式下，所谓的普惠金融覆盖全国近三分之一的农村，积蓄的金融力量才是万亿级的，并且形成流动资金周转率：蚂蚁金服提供货币资金形态，经过储备资金形态（农民购入原材料等）、生产资金形态（原材料等投入生产）、成品资金形态（加工生产完毕成为产品）,最后，又回复到货币资金形态（产品销售变成货币），蚂蚁金服所承载的真正冰山一角这才显现，显然农村淘宝的布点，加上蚂蚁金服自身的风控体系，如芝麻信用等，降低了风险，由此可见，农村市场将会是蚂蚁金服除国际化、平台化后最重要的战略之一。
　　隐忧：农村淘宝也许迈不过去的坎儿
　　对于阿里而言，表面上通过政府+电商+金融的模式玩法，看似无懈可击，但也隐含着一些坑，也许会对这套体系形成极大的威胁：
　　{C}1.村淘模式的标准化体系，尚不完备，比如店内布置等，除了VI之外，还是比较简单，想建立农村用户的信赖感，尚待时日。
　　{C}2.人才问题：目前村淘合伙人，虽然经过多层筛选、统一培训，实际上依旧存在人才问题，本地化人才的问题，解决策略应该是简化模式，目前来看农村淘宝才刚刚开始，人员流失和淘汰会是很大的挑战。
　　{C}3.{C}电商的实际效果：基于精细化的本地化电商与传统的电商有重大区别：本地化电商是基于多种产品组合和营销手法，激发客户购买欲望，并且转化和形成口碑营销、连续性购买、储备性购买、圈子购买、购买者身边小组织激活的社会化营销方法和商业生态。基于这种生态我们要深刻理解本地化电商的独特优势，但目前来看农村淘宝还需要加强。
　　{C}4.村淘合伙人的收入：目前村淘合伙人初期是靠补贴和一部分物流单结算收入，与淘宝早期的发展路径一致，如果没有补贴，发展不够均衡的地区，如何解决低收入服务站的收入问题很关键，不能让村淘服务站半途而废。
　　由此可见，农村的淘宝战略，是结合互联网+、政府、电商、互联网金融等多方面的组合拳，除了解决了农村电商和农产品双向流转，也是一次基于国内互联网新的版图的布局，打开了另外一块市场，也是人口红利尚未覆盖的领域，但是也同样能看到，国内的发展程度各个区域较大，标准化和基于本地化的改良以及人才问题，将会成为这种“重”模式的拦路虎，阿里给自己定的时间是三到五年，任重而道远。
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王新宇的个人自媒体
知名IT评论人，曾就职于多家知名IT企业，现是科幻星系创建人
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菜鸟网络打通农村物流最后一公里
　　本报记者徐维维武汉报道
　　梁家河小米、陕西狗头枣、烟台大……首个年货节宣布启动后不久，来自全国5个省的年味土特产，已经进入菜鸟网络在全国主要城市设立的分仓中。
　　这些农产品借助菜鸟网络的农村物流网进行统一打包、干线配送，然后在城市仓配网、冷链网络进行多地分仓、配送，最快下单后24小时内就可到达城市消费者手中。
　　而上述覆盖270多个县，1.3万个农村服务站的农村物流网络，也同时解决了农村配送的“最后一公里”难题——农民可以享受到和城里一样的电商物流服务，农村双向物流网络就此打开。
　　土货进城
　　近日，在菜鸟网络位于武汉江夏物流园区的仓库内，21世纪经济报道记者看到包括年货节土货在内的各种产品整齐地码在货堆上。
　　菜鸟网络高级专家颜浩在接受21世纪经济报道记者采访时表示，菜鸟网络此次打通农村物流、城市仓配和冷链物流三张网络，启用了分布在全国的8大仓储基地，帮助商家完成一整套从原产品到消费者售后等供应链服务。
　　“通过菜鸟提供的解决方案，农民商家可有效缩短物流链路、减少商品损耗，成本比过去要降低30%以上。”颜浩表示，针对这次接近春节的年货节，根据商家产地的特点，结合大数据预测，将商家库存平均分在离消费者最近的仓库。
　　江夏物流园区相关负责人向记者介绍，仓储中心的发货流程是，淘宝订单到系统后在此一批批打印出来，即制单过程，然后拣选人员拿着单据在货位处找到相应货物，拉到发货区。此后是代打包环节，包括对商品的包装和复核、称重。再交给菜鸟合作的合作伙伴拉往收件地址。
　　江夏物流园区于2015年6月投入运营，覆盖湖北、湖南、河南三省配送，日运行单量达到50万单。菜鸟网络农村物流专家沈建锋对21世纪经济报道记者表示，园区虽是菜鸟自建，但建完都会交给两至三家合作伙伴来运营。
　　截至2015年年底，菜鸟仓配拥有128个物流中心，包括商超、生鲜、美妆、家电类专用仓，最大承物流订单量可达近千万级别。颜浩表示，通过分仓+落地配送的模式，每单的物流时效平均可以提升20%。
　　物流问题解决了，如何发现农产品，找到“农民商”？颜浩表示，菜鸟网络与农村淘宝一起合作，根据以往经验，在选品阶段帮助商家做标准判断，“告诉商家春节前什么样的农产品、鲜果是用户最容易接受的，做多少公斤为宜，包装怎么做。”
　　此外，颜浩表示，在全程配送过程中，菜鸟会监控农产品质量，确保特色农产品的品质，对农产品供应链做到了全程管理。
　　事实上，等电商平台也在发力农村电商市场。颜浩认为，菜鸟与之不同之处在于，希望能建立起体系，让更多的商家参与进来，三四线城市的好商家能通过这样的平台把货物卖到全国乃至海外，让整个市场运转起来。
　　洋货下乡
　　在湖北省赤壁市神山镇的农村淘宝服务站，村民们已经开始买年货了，？“吃的穿的用的都有，村里也有不少农民喜欢洋年货，越南的饼干和咖啡很受欢迎。”该站合伙人张汉鼎告诉21世纪经济报道记者。
　　村淘服务站是菜鸟农村物流网络的组成部分之一。有网购需要的村民会前往村淘站，告诉张汉鼎或其他合伙人自己对商品品牌、价位等方面的需求，合伙人再帮村民选出两三款商品供其选择，最后下单。而收货地址则为该服务站，等到货时，合伙人再通知村民来领取。张汉鼎表示，一般下单的商品两天就能送达。
　　沈建锋表示，农村消费者网购与城市有着很大的差异，农村网购场景多样化是一个挑战，因此菜鸟网络除了提供标准化商品的送递服务，还要满足大量的个性化需求。
　　“村里人有时候会网购几个5-6米长的电线杆，大批量的洗衣粉或化肥，还有买滑梯等快递寄不了，只能通过物流运送的商品。”沈建锋表示，有些商品还需要施工和安装，菜鸟网络需要帮助农民找到个性化解决方案，仅仅自建物流服务体系已经不一定能满足需要，所以要引入具有服务能力的社会资源。
　　例如，贵州铜仁村民在网上购买产于佛山的现代玻璃钢龙舟，就是菜鸟先找到干线车，通过系统授权来运输的。
　　由于目前大部分快递公司只能覆盖到县城即一段物流的配送，县城到农村部分缺乏有效的电商物流解决方案。菜鸟网络针对县到村的二段物流，与当地的落地配企业合作，在农村搭建了一张密度更为广泛的配送网络。
　　负责赤壁落地配的建华投递相关负责人告诉21世纪经济报道记者，通过一段物流到菜鸟农村物流的赤壁县级服务中心仓库的货物，二段物流可以保证农村收货时间与城市收货时间相同。
　　关于村民网购的运费，沈建锋表示，一段物流整体上是商家包邮，二段目前在成长期阿里会对落地配公司进行补贴，平均1公斤补贴5毛钱。
　　目前赤壁县级服务中心对接的是赤壁市36个设有村淘服务站的村镇。赤壁县域中心由菜鸟网络与当地政府共建，于2015年9月启动，占地面积800平方米，场地由当地政府免费提供。
　　沈建锋表示，县域服务中心有一定的选址标准：必须在县域的核心，需满足高速的下口和县域流通商业中心这两个条件。在政府方面看来，也希望农村淘宝的入驻可以带动周边商业发展。
　　沈建锋表示，通过菜鸟的这套网络，县域到农村的全国平均时长控制在13.4个小时。沿海地区大概8个小时就能送达，而甘肃、新疆、西藏等地基本也能在24小时内送到。
　　此外，沈建锋表示，通过大数据，菜鸟网络还可以提前预测哪个县、村的某一款商品卖得很好，提前把货品下沉到县级运营中心，进一步提高农村的配送效率，带动赶集型的消费时尚。例如，赤壁的村民很喜欢买果粒橙，供货商便先拉了一车放到县级服务中心存储。
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