微商与传销是有本质区别的_乐收 >
> 详细信息微商与传销是有本质区别的 发布于： 12:48:42最近一段时间，微商一词格外的火热，从事微商的人也不在少数，但有很多人将微商与传销混为一谈，甚至认为微商就是传销，微商与传销到底有什么不同，你是否在做微商被认为是在搞传销，你是否不了解微商，将微商误认为是传销？傻傻的分不清。笔者将从两者的概念，特征，营销手段和营销产品内容几个方面的区别做简要阐述。
一·微商与传销的概念界定不同
微商 ：商人即是进行买卖交易的人，生活中不乏商品或服务的交易买卖，无论是大到企业小到个人，人们生活的各种变化几乎都和交易买卖有着密不可分的关联，即使打工也是在出售智慧和劳动，所以交易无处不在，买卖行为时刻发生在我们每一个人身上。微商是由著名策划人、中国首席微商教练闻华舰先生率先提出并倡导的新型概念。微商就是商人的最基本元素，从广义上讲，无论一个人、商店或者企业等都是微商，由众多微商组成的庞大群体就形成了微商群。从狭义上讲，微商就是利用微信朋友圈，向自己的微信通讯录中的好友推荐商品，或者群发产品广告，以达到传播产品信息，吸引购买的目的的一种商业行为。
传销： 传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式。其目的是牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。日，中国政府宣布全面禁止传销（《关于禁止传销经营活动的通知》）。传销的本质在于通过发展下线实现财务的非法转移与聚集，并未创造社会价值，这是它与正常营销的本质区别。 传销不是国家行为，也不可能是国家行为。
二·微商与传销的特点不同
微商的主要特点是在市场运作中需要非常规但合法手段以小搏大，以创意引爆市场。
1、 从事微小型商业活动的个体或团队；大家都明白，微 就是小的意思，这个小，不仅指的是个体或团队小，也指办公环境相对小。
2、 利用微博等新媒介从事商业活动的个体或团队；微商的第二特点就是利用网络媒体，进行宣传或者销售产品，达到一定的商业目的。
3、 相对小型的商业项目或合作项目；
4、 微、小型企业主。
5、利用微信朋友圈，向自己的微信通讯录中的好友推荐商品，或者群发产品广告，以达到传播产品信息，吸引购买的目的的一种商业行为。
传销的主要特点 ：
1、消费行为与经营行为模糊，传销者用一些“伎俩套路”，前期给你宣传的是投资经营行为，后来你不知不觉成为了消费者；或者宣传 的是消费行为，后来让你变成了投资者；甚至引用“消费资本化”之类令人模糊的概念，令你迷失在投资与消费之间，这样给你在法律上的维权带来很多困难。
2、组织、领导以推销商品、提供服务、项目投资等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务、投资等方式获得加入资格。
3、传销的商品价格严重背离商品本身的实际价值，有的传销商品根本没有任何使用价值和价值，服务项目纯属虚构。
4、参加人员所获得的收益并非来源于销售产品或服务等所得的合理利润，而是他人加入时所交纳的费用。
三·微商与传销的营销手段和内容不同
微商是利用微信朋友圈，向自己的微信通讯录中的好友推荐商品，或者群发产品广告，以达到传播产品信息，吸引购买的目的的一种商业行为。通过向朋友圈发送或转发产品信息，为好友推荐产品；主动与好友沟通，说动对方并为其代购等。微商销售的大多是重复使用的快消品，比如奶粉、尿片，护肤品等非常适合朋友圈销售。通过口碑传播，一些平时较少听到的小众品牌也有可能迅速蹿红。微信和微店淘宝店是相互关联的，有的客户第一次交易，会对这个产生怀疑，那么就会通过卖家的淘宝店或者微店进行交易，这样双方的利益都可以得到保障。
传销销售对象则以自己为主，自己购买公司的产品，并把这种销售方式推广给下线，下线其实就主要以自己亲朋好友为发展对象，这种销售模式是损害销售员利益的，它不会给下线销售员带来任何报酬，相反还造成了损失，并且在销售给自己的过程中是学不到任何销售技术经验的，只有把产品推销给他人才需要技巧。所以这种方式根本不是一种正常的工作，而是一种害人害己、为少数顶级上线牟取暴利的骗术。传销的内部管理是准军事化的管理，已经实现高度组织化、暴力化，传销人员暴力抗法或聚众冲击国家机关。
无疑，活跃于朋友圈中的微商们，是微信生态中“小而美”商业业态的存在，虽没有得到微信的正式认可，但也并未被微信否认，毕竟微商所代表的真实个人用户正是微信的根基之一。微商们最开始或虽是“无心插柳”成长起来的 ，但是以后会慢慢的规范化，市场化。链接地址：微商网是全国最大的微信货源网，微商网提供货源商和代理商最有效率的展示平台.联系信息相关查询朋友圈微商招代理模式近乎传销 90％将面临洗牌
　　长沙晚报讯记者 李金
　　“几乎每天都有人问我，做微商可以赚多少钱。关于收入是个隐私问题，不方便回答太多，我只能告诉你们，做了微商以后，喝酸奶再也没有舔过盖子了、吃薯片也不舔手指了、吃泡面也不喝汤了、喝星巴克也不自拍了、纸抽也敢放在办公室显眼位置了，最最明显的是吃益达敢三粒一起嚼……”
　　年底了，在你的朋友圈里是不是也出现过这样的微商“炫富”言论，下面紧跟着就是“诚招代理”。随着微信6亿用户的兴盛，微商也愈演愈烈，并且以绝对高姿态长期霸占朋友圈，刷产品、晒收入、炫奢华。但微商究竟赚钱吗？如何赚到钱的？下一步走势如何呢？长沙晚报记者调查了解到，很多微商玩的是“空手套白狼”戏法，虚张声势、依靠发展代理囤货来赚钱，有无产品并不重要，其手法近乎传销。
　　经营模式
　　如何赚到钱？产品不重要，招代理商近乎传销
　　“看看我姐们，刚做了一年微商，宝马入手！”微信营销案例中不乏朋友圈卖面膜月入十万、百万的故事，还有个别通过微信卖面膜，在短短的一年内开上了宝马，从此走向人生巅峰的励志传奇，让人听完后不禁热血沸腾。
　　但实际情况真的如此吗？真相却是品牌商为了吸引微商代理，编织起来的一个“美丽神话”。许多不明真相的微商们，就掉进了这个“大馅饼”中。
　　“产品是否有用不重要，发展代理才是赚钱的核心。”资深营销人士罗杰坤告诉长沙晚报记者，很多微商产品基本上没有消费者，也就是说，几乎没有人因为使用而购买，都是为了赚钱。
　　“就拿最火爆的面膜来说吧！”他分析道：厂家用低成本生产面膜，然后给出或协商出高额零售价，留出非常诱人的中间价格空间。每一个人听到这么大的利润的产品，几乎都要动动心。假如总代理以50元价格进货，然后以100元给一级代理，并告诉一级代理零售价为298元，一级代理会被诱惑住从而接手。然而，一级代理的发财梦并未实现，因为她发现想以289元的价格卖给使用者，以自己的有限资源，太难消化那么多进货了。这时候，总代理会给她出主意，那就是鼓励一级代理发展下线即二级代理。于是，一级代理以150元价格招二级代理。以此类推，直到最末梢的代理者。
　　最末的代理者如果再发展代理，利润空间已经很小，成为不可能，只能做零售，卖给朋友圈的好友亲朋。但是，这个设想基本也不可能实现，最终，货砸到手里，那就自己留着用吧。
　　“其实有无面膜或者其他产品都不重要，因为大家看重的是这个赚钱模式，而非产品，近乎传销。”罗杰坤表示，赚钱的是上层，越是下层越是赔钱。“商品只留存于这个长长短短的渠道里，而没有、也没有必要让消费者使用。”
　　品牌战术
　　微商会倒闭吗？改头换面做新品牌卷土重来
　　看到微商这种近乎传销的招代理、拉人头销售模式，很多消费者发出疑问：上当受骗后末端代理都不会再进第二批货了，那该品牌的微商岂不是很快会死掉？
　　“商人总是聪明绝顶的，你不要认为他们会因此倒闭。”资深电商从业者“电商刀客MZfengyun”扒皮道：厂家另行注册新品牌，甚至公司名称变更一下，于是新公司、新品牌就出现了，继续忽悠。这就是为什么朋友圈一会儿这款火，过几个月又是另一款特别火了，其实说不定都是同一个厂家团队在运作的。而总代理也不怕，因为她掌握着成熟的销售技术、团队和渠道，完全可以投奔另一家“新”公司，做起新品牌来。
　　苦的是谁？根本没有损害消费者任何利益，因为他们的面膜根本没有打算卖给消费者。苦的是那些一心想做微商的新手。比如家庭无业美少妇，以及美貌大学生。
　　那么金字塔上端的赢家是如何重新打造下一个新的微商产品，给大伙洗脑的呢？营销造势非常关键。长沙晚报记者了解到，微商推新产品，一个是开微商大会，一个是打广告。
　　微商企业在推新品的时候，就会召开微商大会。从朋友圈微商参加大会的晒图来看，动辄上千、上万人的规模。并且花重金请国内一线明星站台，“把这个市场做得很有气势，目的是请经销商来订货。”
　　微商另一个特色是打广告。签约明星为品牌代言，然后在央视、地方卫视等知名度较高的平台上，不断地打广告。以某知名面膜集团为例，目前有4款产品，分别签约了杨恭如、秦岚、袁珊珊和林心如为其做产品代言人。
　　微商出路
　　销售对用户有价值的产品，起于微，立于信
　　近来，随着越来越多的人看清微商的真面貌，微商的“崛起论”和“灭亡论”成了众人争议的对象。支持者认为随着微商的越来越规范，2015年将是微商元年，微商将迎来全面发展；反对者认为，微商这种良莠不齐、几乎传销的模式必死，90％的微商将面临洗牌。在这个站在风口，猪都能飞起来的时代，微商们该何去何从、出路在哪？
　　支持派认为，“微商”是好的，但是现在的做法妖魔化了。互联网的出现是解决了信息不对称，让价格更加透明，这就是淘宝电商思路。而微商寄生互联网电商，却反其道行之，让信息变得不对称，价格不透明，出现更多层级关系。
　　他们认为，目前微商正在解决这个问题，让品牌方入驻，让产品直接面对消费者。“朋友圈微商向微店微商进化，是一个自然发展的过程，就像是从淘宝到天猫，微商的发展也将朝着C2C向B2C的一个角色演变。微商不会死，只是换一种形式，换一个平台存在。”
　　针对目前微商离传销仅一步之遥的现象，“电商刀客MZfengyun”表示，微商的真正意义在于让很多个体进行商业交易变得更加简单。作为个人通过互联网进行商业交易，不必再入驻任何平台，也不用投入任何资金成本。你可以用自家烤箱烤些糕点或饼干在微店上对外销售，也可以自己做些手工品通过微信、微博等平台进行售卖，而不是沿街叫卖，或者是租赁摊位进行销售。这将改变很多传统商业从业者的销售方式，并实质性地提升他们的销量。
　　正如他所说的：“无论是微商，还是传统商业从业者，最终都应该是回归到商品本身。真正的微商应该销售对用户有价值的产品，起于微，立于信。”
( 08:54:35) ( 00:13:50) ( 09:24:49) ( 09:03:41)　　最近开始，老婆迷上了开微店做微商，动不动就谁谁月入10万8万的，哪个明星在用XX牌子的东西，哪家大公司都开始做微店了。。。然后就开始数落我，工资低，不稳定，买不起好房，开不起好车等等，说要靠自己奋斗。。。我叉，说这个额也确实无语，现实的社会现实的生活！郁闷之余就开始研究微店，我老婆不是花了3W多做了个经理吗，只看到天天忙个不停，刷个不停，玛德格彼得啊！这几个月下来，哥们终于看清楚了：就是一传销啊！刚开始就知道是传销，然后再看，好像又有些不是，再继续看，就完完全全的传销，垃圾，骗子！　　你打开微信看看朋友圈，一系列老子今天赚了多少，老子今天发了多少货，老子的产品有多牛B。。。我叉叉啊！都说闷声发大财，你酱紫你不怕你朋友问你借钱啊？你不是有钱么？你敢借么？不借你怎么继续混朋友圈啊？污染朋友圈的最大毒瘤就是你们！别跟我说什么那都是低级微商，低级微商也是微商。高级高到什么地步的我也不知道，反正我给她申请了微信公众号，网站、手机端都有店铺支持，虽然我们没亏钱，但是也没挣多少，我老婆说这都是真正的辛苦钱。。。而且，都说是她挣下的。。。跟我一毛钱关系都没有。。。我晚上挑灯CODING到深夜都是义务的。。。都是你们鼓动我老婆，她现在继续走火入魔了，还要继续拿新牌子做，我戳啊！天天就疯狂的刷啊刷啊的，一天到晚盯着PAD和手机、电脑，小公主也不管了，尼玛老子都成微商寡男了。求求你们这些微商微大爷们放过你们的朋友，走点心，靠点谱，不要再坑你们的朋友们了。这钱没这么好赚的！天上是没有馅饼掉的！要我说，你们想做微商的不如趁现在牛市去捞一笔实在，不敢入市的去搞点基金也靠谱，赚了就撤，贪多不收的为国接盘那我就没话说了。　　微商喷子们，不要跟我说什么我不懂微商，跟你说，哥都有网站、独立微店接入微信支付的人了(被迫执行老婆的意愿而做的)，别跟我来一这套！也不要跟我要什么地址，哥更不是来做广告宣传的。就因为这个破微商，搞得老子现在家都支离破碎了！奉劝想做微商的亲们，速度离场，不要在这里浪费时间，精力，到时候失败再回头划不来！最后希望做微商的亲们，还我们朋友圈一个清净，少坑朋友，真要做就做点靠谱的，东西好，价格到位，自然你会做的起来，三无产品，再就动辄国外顶级代购，还玩高科技呢，虚拟GPS定位。。。小白们不要凑热闹了！　　纯牢骚+爆料贴！喷子们留口德！心情不好，今儿个一大早就跟老婆吵起来了，不求安慰！求过拯救童鞋们！
楼主发言：1次 发图：0张
　　呜呜，不会吧，我有朋友做这个做了才半年，这个月说有10万收入啊，我还打算去做的啊，不过有些辛苦就是，天天打包发货，不过我觉得只要产品好，还是好做的啊，我朋友的产品品质就是好，所以才能在半年就做到这个样子的！我还是打算跟着她去做啦！到时候再来反馈吧！
　　做好产品怎么是骗人呢？她的护肤品我都试过啦，真的挺好用的，还检测过的，0添加，0激素，好产品是可以做起来的，我相信我朋友，也相信自己哦！
　　首先，不得不说大半部分微商的产品都是从上线X宝或者直接从小作坊进货的，不但赚你的加盟费，还有货品的差价，一般都是X宝进货价的2-3倍卖给你，还跟你说X宝上卖的便宜货都是假的。其次他们的聊天记录和汇款记录，那个更简单，我有朋友就是做软件的，甚至不需要软件，做一个网页就可以搞定，上传你和聊天人头像，然后有做好的聊天框和汇款框界面，想聊什么想打多少钱随便输入，输出再加个马赛克发到朋友圈的图片。
　　微商的确是个鱼龙混杂的市场，但是最终一些不法商家 坑害代理的商家都会被淘汰，剩下的都是那些以产品质量为本，以客户服务为上的真正的实实在在的企业，微营销只是一个手段，作为商业其核心永远都是产品和服务！只有做好这个才能长远！　　最后说一句，不是所有微商都是骗子！我现在做的是阿米的日记，真正的微商，不多解释，去打听打听口碑就知道了！
　　顶，早就看不过那些满口跑火车的微商们了，本人从来没有相信过，被身边朋友软磨买了一瓶什么小修，各种神奇的功效都有，坑爹呀！我是压根没丝毫的相信。也从未敢用过。最后送我邻居了(别骂我，我让她看看，能不能用？不能用就扔了)说实话没有比微商的广告更能恶心我的了。还tm特烦人，打开朋友圈都是这些乱七八糟的货。楼主的贴说得太好了。虽然没楼主的遭遇，但理解楼主，同情楼主。支持楼主！赶紧有人出来管管呀！　　
　　就是！都尼玛是骗子，坑死人了。真的受不了哪些暴力微商了。30块进的东西可以卖200多，我也是醉了！而且售后基本没有，要退货基本不理，要么就是找理由 ，要退货就拉黑！　　
　　那是你老婆自己呗骗了吧！动不动说月入上百万骗人的，越做越大才会赚钱。　　
　　我有一个朋友在做减肥的微商，每天把朋友圈刷到爆炸，什么米图，什么产品效果图一大堆，有一次还主动问我要不要，我实在挨不过面子，就买了一盒，买了到好，尼玛上吐下泻，那些捧微商的真的要认清产品的实质，不要再坑周围的亲人朋友了！　　
　　就是典型的传销!朋友圈都是做 护肤品
面膜的。。。简直暴利。。。还他妈真不要脸，，都是朋友
同事 亲戚一类的
。。。。你们他妈好意思赚这黑心钱？
我基本都屏蔽这群害群之马
　　@山东小子520 4楼
14:08　　微商的确是个鱼龙混杂的市场，但是最终一些不法商家 坑害代理的商家都会被淘汰，剩下的都是那些以产品质量为本，以客户服务为上的真正的实实在在的企业，微营销只是一个手段，作为商业其核心永远都是产品和服务！只有做好这个才能长远！　　最后说一句，不是所有微商都是骗子！我现在做的是阿米的日记，真正的微商，不多解释，去打听打听口碑就知道了！　　-----------------------------　　
　　你好，我看到你说你也做阿米的日记，我也打算做，但是有点忐忑，为了回你帖子才刚注册的天涯账号，能跟我说说这个怎么样吗？谢谢了　　
　　@米兰0806 1楼
17:52　　呜呜，不会吧，我有朋友做这个做了才半年，这个月说有10万收入啊，我还打算去做的啊，不过有些辛苦就是，天天打包发货，不过我觉得只要产品好，还是好做的啊，我朋友的产品品质就是好，所以才能在半年就做到这个样子的！我还是打算跟着她去做啦！到时候再来反馈吧！　　------------------------------　　你朋友做什么的，能给个链接我看看
　　现在做微商的确实很多，还是有很多人是受益了，不然也不会这么火　　
　　朋友圈里倒是有人天天发这产品怎么怎么好，那产品怎么怎么，天天打开看到这些很烦的，只能屏蔽，不知道大家有没有同样的感觉
　　我操，本来还将信将疑， 看到上面一堆复制的SB，我确实相信了，这是一堆垃圾们在利用别人的信任来做无耻的传销的事。
　　@米兰0806
17:52:00　　呜呜，不会吧，我有朋友做这个做了才半年，这个月说有10万收入啊，我还打算去做的啊，不过有些辛苦就是，天天打包发货，不过我觉得只要产品好，还是好做的啊，我朋友的产品品质就是好，所以才能在半年就做到这个样子的！我还是打算跟着她去做啦！到时候再来反馈吧！　　—————————————————　　呵呵，你看见了？产品好？广州有个啥批发市场，都是啥面膜护肤品啥的，前两天还上报了，都特么添加剂超标，加了对人体有害物质，对了这些批发的东西都批给微商了　　
　　顶　　
　　传销+假货+骗子+坑爹　　传销+假货+骗子+坑爹　　传销+假货+骗子+坑爹　　传销+假货+骗子+坑爹　　传销+假货+骗子+坑爹　　传销+假货+骗子+坑爹　　传销+假货+骗子+坑爹　　传销+假货+骗子+坑爹　　传销+假货+骗子+坑爹　　传销+假货+骗子+坑爹　　传销+假货+骗子+坑爹　　传销+假货+骗子+坑爹　　传销+假货+骗子+坑爹　　传销+假货+骗子+坑爹　　传销+假货+骗子+坑爹
　　微商卖面膜 进2万元货全是假的　　□ 时间：□ 来源： 中国徐州网-都市晨报　　中国徐州网-都市晨报讯（记者 黎昕）近日，江苏师范大学大四学生小陈向12345政府热线反映，他本月初进购的一批面膜全是假货，目前损失2万多元。供货商失联，小陈已于昨日启程赶往牡丹江市寻找供货商曲某，并将到当地相关部门寻求帮助进行维权。　　★ 第二次进的全是假货　　小陈通过支付宝又打给曲某2万多元，几日后收到了7箱面膜，但验货时发现这批货和上一批有很大差别。　　根据黛莱美思埠公司公布的产品真假辨别信息，小陈做了相应的检测，发现没有一条符合真面膜的规定。　　小陈致电黛莱美思埠广东总部，公司经过调查发现，代理商曲某近期只从公司提取了两箱面膜，而小陈却从其手里购买到7箱，说明曲某出售的产品不是通过公司进货，产品没有防伪标识，应该为假冒产品。　　记者联系到广东黛莱美思埠公司，相关工作人员证实了小陈的说法，同时补充说明，已经将曲某拉入了黑名单，取消了曲某微信经营本公司面膜的授权。　　“我之前一直通过电话、微信、Qq和她联系，出事后联系过一次，她说不可能是假货，是我留下了真货，换成了假的想退货。后来电话也不接，微信也被封，Qq偶尔见她上线也不回消息，目前她已经处于失联状态。”小陈说。记者随后多次拨打曲某的电话，电话虽通但无人接听。　　★ 徐州工商：建议去牡丹江市维权
　　火爆朋友圈的“微商”（主要指卖家借助微信销售）近期屡屡“被黑”。记者了解到，在被一些业内人士质疑“微商没有未来”后，日前网络又曝光了一组微商利用作弊软件制造假生意的截图，让人大跌眼镜。　　根据网络曝光的截图，微商可以利用“微信对话生成器”、“支付宝转账截图生成器”“网银转账截图软件”等系列软件营造微店生意火爆的假象，骗取消费者信任。　　“很多微商都是演技派，通过晒与顾客的微信对话截图、晒支付宝收款截图，体现自己生意很火爆，实际上都是自导自演、自娱自乐。”爆料的人士这样评价到。　　记者搜索发现，多家软件下载门户确实存在上述作弊软件。由于这些软件的“特殊性”，用户安装前通常需要先退出杀毒软件。　　安装好“微信对话生成器”之后，用户可以自由设置与“顾客”（包括头像和微信名称）的微信聊天记录，甚至可以设置“顾客”向自己转账的截图，完全可以以假乱真。　　　　
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规微商如何做才能不陷入传销？--百度百家
微商如何做才能不陷入传销？
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健康的微商渠道与三个因素有关，一是品类，二是技术控制，三是机制设置。
就像移动互联网大行其道一样，PC电商的下一波趋势无疑是移动电商，但，由谁来承载移动电商的介质呢？微信、微博还是移动浏览器……
先来看微博，它同时横跨PC和移动端，所以可以被视为是移动电商的一个平台，现在还有大号们在上面卖水果、卖酒、卖油辣椒，大号有诸多粉丝作为基础，即使无法量化转化率，也还是最终把商品卖出去，其实再早一些时候，某国产手机通过微博来经营粉丝，并获得成功，那时就有人断言，社交媒体适合卖爆款。
移动浏览器作为一个入口，也是一些移动电商看重的，约两年前我采访买卖宝时，对方告诉我，他们每年在移动端的UC、QQ浏览器上买入口做推广，这种思路与PC端电商雷同，在电脑页面上，hao123的诸多链接图标便是入口。
微信是一个新崛起的平台，当人们发现在朋友圈刷面膜、衣服、化妆品的人越来越多时，这个社交工具已经多了一个功能：商务，并因此，世界上多了一个称谓：“微商”。由于准入门槛低，各色人等随之涌入，最明显的是2013年，随着微信开通支付功能，2014年微信朋友圈里的面膜之风盛行，问题也随之暴露，渠道涉嫌传销，假货横行，甚至出现毒面膜等，让微商这种形态遭到非议。但笛卡尔说过，存在即合理，撇开泡沫，微商究竟有没有商业价值？
淘宝流量规则的弊端让微商有所发展
回到微商发展的原点，约在2011年，一批淘宝上的海外代购卖家发现了这个风水宝地，那时候，微信还可以链接淘宝店铺，微信上进行的商业可以描述为：零成本推广，沟通便利，还可以发图文进行推广。&
之所以出现小卖家寻找微信作为营销平台，这与阿里巴巴制定的流量规则相关，到今天，我们审视这个流量规则时，发现多数小卖家注定陪着大卖家玩，最明显的例子是2014年双十一，当天阿里一天做出571亿的销售额时，有大部分小卖家却是零交易。
据中国电子商务研究中心的数据监测，阿里现在所有开店的淘宝卖家约有950万，其中有300多万卖家网店停运、倒闭或不更新，剩下的网店超过80%都在亏损（亏损：指投入成本对于销售额），还有约10%多一点的网店忙碌一年仅够持平（不赚钱），而真正赚钱的只有不到百分之几。
在这样的背景下，多数小卖家急需一个新的平台，微商便是无心插柳柳成荫的结果。据易观国际今年7月的统计显示，我国目前的微商从业者已经达到1000万，一些传统企业也在尝试微商，化妆品企业韩束的微商在整个2014年销售额达到10亿，据称，2015年要做到15亿。而做微商的广州思埠集团向外透出消息要借壳上市，思埠基本上是成功微商的代名词。
中国互联网协会于今年7月成立微商工作组，副组长于立娟总结了微商存在的四个价值：1.这是一种去中心化的商业形态，便于商家贴近消费者；2.微商做的是自媒体经济，能省去中小卖家平台流量的推广费，是中小卖家的新机遇；3.用户不必依赖搜索引擎找商品，因为信任而购买某种商品，更直接、更便捷；4.提供更为灵活的就业方式以及更多的创业机会。
健康微商渠道的三个建设思路
如果微商有价值的话，那么什么样的微商是健康的呢？
从过往经历看，微商出现的问题主要集中在：渠道结合了移动互联网的特征，“变种”为新型传销工具；卖家缺乏长远目光，无品牌，无团队，无品控，导致信用缺失，信用一旦失去，任何商业都无法进行。
微商容易陷入传销工具，甚至可能成为传销和移动互联网结合的新变种，线下传销的下线可能还看得见摸得着，线上是一个无远弗届的存在，“下线”们能跨时空存在，渠道失控更为严重。在这样的背景下，微商要做到健康首先构建的是健康的渠道体系，下面试着探讨一下：
1.健康渠道与品类有关。
今年三月，我曾经到一个卖保健品的微商群做调研，这里的销售模式基本上是建微信群，然后以优惠的价格让群友们订货，订得越多优惠越大，群主为大家描绘了一个日进斗金的美好前景，但其实，这是一种层层分发的代理模式，有点像线下的某些日化品牌，风险由代理商承担，一旦东西卖不出去，不仅无法实现致富的愿景，反而还会发愁为这些商品找销路。
但是，如果用这种方式卖水果，接盘的人必定不多，为什么？因为水果保质期太短，谁也不敢压货，因此，水果微商的玩法基本上是信息分发，同样是由于水果品类的特点，必定要求水果微商进行分区域的落地配送，因此，目前微商领域，水果微商摸索出来的渠道建设的成功经验基本上是以微信为沟通纽带，各地分销商分发信息，搜集订单信息到总部，总部再去总体进行配送。
2.健康渠道可用信息技术控制吗？
尽管微商受到争议，但是也被视为是下一个风口，围绕其上创业的企业也越来越多。一家叫做返享的企业便想从技术上解决这个问题，它的思路是，一端连接预先筛选的货源，另一端用共享经济的思路连接愿意做分销的个人。
分销者不用进货，只是分享商品信息，直到商品达成销售，据返享的技术负责人介绍，后台已经开发了一套系统，可以追踪到一个商品在朋友圈里的分享路径，直到最终卖出去，因此，每一个参与信息分发的人都可以在货源提供方这里得到相应的返利。
返享认为，分享已经是人们常见的行为，看到好衣服，吃到好东西发朋友圈已是习惯，这种模式只是让参加返享分销体系的人不进货，不压货，摆脱传统电商的运作方式，“每个人的流量”便是自己的朋友圈。
3.设定机制去建立健康的微商渠道。
上文提到过传统化妆品品牌韩束微商的成功尝试，而韩束微商的负责人陈育新最近也出来创业了，他创办的极享科技便与微商相关。
极享首先在选品上是选精品，与国内大品牌合作，还会引入一些海外品牌。国内品牌与陈育新的合作，是通过定制产品的方式，一是保证是微商渠道的产品，以防止与传统渠道、传统电商渠道“打架”；二是要保证品牌与极享的合作是唯一。
极享的另一个思路是区域代理，区域代理商有队伍建设、管理的权益，分区代理商的微商渠道不能超过两个层级，此外，极享设计了实体店，陈育新说，实体店提供的是一个据点，是做微商的产品背书，消费者可以去体验产品。
按照陈育新的说法，“代理是微商中最为宝贵的。”这也是传统零售渠道的核心。与传统零售渠道不同的是，以前的微商平台并没有发展出稳定的代理构架和管理机制，而导致了渠道代理的混乱。所以，陈育新在新平台极享的机制上最终选择了，用传统零售渠道的建设方式来建设微商，建立区域垂直管理机制，让区域合伙人获得团队建设、培养以及区域销售管理的权利，并以平台大营销体系为支撑、万店体系为据点，实现稳固的大体系建设。
这一尝试不知效果如何，我们拭目以待。
（本文作者郭娟，资深媒体人，同时入驻百度百家、今日头条、新浪科技，微信公众号中国电商观察的运作人，欢迎扫描二维码关注。）
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