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宝宝团队分析微商为什么这么火怎么选产品什么产品好卖
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& 分析：微商，你知道产品卖不动的原因在哪里吗？
分析：微商，你知道产品卖不动的原因在哪里吗？
&&日09:26&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)微商，成就了一些人的同时也坑了一大批人。卖货是最简单的人际关系变现手法，微商就是其中之一。我一直在研究分享微营销和微商，刚好今天又遇到一个加我的。对话很简单，很有意思，看完后你也许会觉得我什么没说，但相信你会受益。耐着性子看吧。　　今天看看我给这位朋友的聊天记录，希望同学们能看出做微商为何你的产品卖不出去的原因所在，最后能改进自己的思路和执行方向去做好自己的微商。　　艾尼索：你好，我是小张的朋友。您是做微信营销的吗　　我：是的　　艾尼索：您好，我是做微商的，但是每月都不出单，小张就让我请教下您要怎么做才能做好　　我：为什么不出单?(遇到问题，首先要自己问自己原因)　　艾尼索：就是没人买　　我：为什么不买?　　艾尼索：没人问，我也招不到代理(用户不理她，也没有人愿意做她的代理，她还告诉我有人教她做微商就是要发展代理。尼玛这是搞传销吗。)　　我：你有多少粉丝?他们为什么加你?(没有人咨询她，我想知道她有多少粉丝，那些粉丝怎么来的，是否是目标用户)　　艾尼索：有700多，大部分是我加的，加的同行都是(注意：都是她自己添加的，那么她加的人是否精准有效呢?都是同行，很明显不会买嘛)　　我：那就是说你的粉丝都没什么价值啊!不是你的用户啊!你卖不出去很正常!(700个部分是同行，而不是潜在目标用户，卖不出去就很正常了。)　　艾尼索：那我要怎么加人，怎么加有价值的人?(她开始反应过来了，想知道如何加有价值的人)　　我：有价值人在哪里?他们为什么关注你!(我想让他思考自己的目标用户在哪里，具备什么特点，而且为什么会关注她。很多企业都需要思考的。)　　艾尼索：因为我卖产品(很多人自私思维，只懂得站在自己角度考虑，总想着消费者就应该关注自己，而不去思考他们要什么。)　　那我要如何推广我的微信(她终于问了一个接地气问题)　　我：你会因为别人卖产品而关注他吗?在什么情况下你才会关注。(我开始引导她思　　考，她会在什么情况下关注一个卖产品的微信，记住场景化思维很重要)　　艾尼索：她卖的产品我感兴趣的情况下会关注(她意识到首先对产品是有需求的，潜在目标客户)　　我：那对你感兴趣的人长什么样，有什么特点，哪里可以找到他们?(我再引导她做目标粉丝自画像)　　艾尼索：没人对我感兴趣(她不知道，看来有些气馁了)　　我：先回答我的问题　　艾尼索：我不知道谁对我感兴趣啊?(看看，她开始腻烦了，人是最怕思考的，思考是一件痛苦的事情，她不是不知道而是等待一个答案，人都是懒惰的)　　我：你的产品卖给谁你不知道吗?　　艾尼索：我在朋友圈刷屏，甚至我的同学都屏蔽我了(答非所问了，不过她发现刷屏让她开始失去人品啦)　　哦，你是问这个意思，卖给一俩个朋友，还有几个代理(她有点意识了，不过没回答到点上)　　艾尼索：但是因为货有争议，那几个代理没再找过我了(听意思是产品问题，代理也不愿意跟她做了，!)　　谁会买你的产品，年纪，性别，特征，能解决他们什么问题，比如睡眠不好，美容(我需要进一步引导)　　艾尼索：年纪在20到30岁，女性，卖零售客户一个月只有一两个，解决的问题是护肤　　(很机械性的回答了我的问题，总算有点眉目了)　　我：那这些人在哪里可以找到?他们喜欢什么内容?(我又开始引导了)　　艾尼索：不知道在哪里可以找到，也不知道他们喜欢什么(对用户完全没思考，哦买噶!)　　我：如果你不知道就要去想，你都不知道别人怎么能知道!(我有点想怒了，当然最终木有，哈哈!任何人自己不想办法去解决，外力就帮不了你，自助者天助之。)　　艾尼索：可是就算我加了她们，她们与我素不相识，也不会信任我(她开始还原陌生粉丝的心理了，很赞)　　我：如果你加的人是精准用户，至少他们是可能购买的，有需求的。所以现在你要建立他们的信任。(首先我们要找到潜在目标客户，再思考如何与他们建立联系，这是两个问题)　　艾尼索：建立信任。哦哦，但是微商不是应该招很多代理才能做好吗?(不知道是哪个搞传销的给她洗脑过，不一定要招很多代理，也可以自己先卖起来。如果自己都买不好谈什么代理就能给你卖好)　　我：别人都不信任你为什么要做你代理?都没有跟你聊天过，用过你的产品，为什么跟你有信任?你天天只想着发广告为什么信任你!(思考下信任是从何而来的)　　艾尼索：有时候大家是卖的同一款产品，有可能就会做我的代理(答非所问)。那如何培养别人对我的信任　　我：你是如何慢慢信任一个人的(思考下你是如何与一个陌生人建立信任的)　　艾尼索：跟她聊天，问问题，从一个人的说话能感觉到真诚吧，就会慢慢信任(很好，开始有用户思维啦，噢耶!)　　我：那你有跟你的目标用户做过吗?　　艾尼索：没有，很少，从我这买过东西的客户有聊过，但是我卖的是护肤品，她们不会间歇性很短的又再来买(她只是跟购买客户联系，潜在客户没管，而且她的产品可能是低频的)　　我：那就对了，你没有花时间与精力跟他们互动，又怎么有信任，又怎么会买你的呢。老客户要维护，新客户更要维护!(总之都要维护，最近很火的锋菲恋告诉你要维护老客户)　　艾尼索：嗯，这方面我确实没花很多时间。这是一部分原因，可是我怎么去找精准客户　　我：把你现有客户做好，引导他们口碑推荐。论坛/贴吧/他们存在的地方去推广。(到用户玩耍的地方去跟他们交朋友吧)　　艾尼索：嗯，没付出就不会有成果，谢谢您　　我：不客气!【完】　　聊完之后我也不知道是否帮助了她，我看到很多热情满满的投入到微商之中的人，我身边也有这样的朋友，想法很美好，貌似坐在家里就可以赚|钱，我相信有人赚到了钱，　　业内传闻也有许多悲惨，但是我相信这个没有免费的午餐，一份付出一分收获。如果你想做微商，华京网有几点建议供参考：　　1)不要开始期望太大，不要盲目的全身投入，可以兼职开始。　　2)不要为了卖货而伤害了朋友，刷屏是比较拙劣的玩法，有必要可以弄一个专门号　　3)选择好的产品，尤其是食品、化妆品不要为了利益而牺牲良心，微商做的是朋友关系　　4)微商不是在简单卖产品，而是卖价值和信任　　5)如果自己把产品都卖不好，又怎么可以指望代理把货卖出去(来源：华京网 编选：电子商务研究中心）
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中国电子商务研究中心 版权所有微商凭什么把产品卖给陌生人
【启博导读】微商想要做大，想要做强，单单靠朋友圈的熟人经济肯定是行不通的，如何将产品卖给陌生人是微商成功的关键。
的成交是建立在信任基础之上，微商始于微立与信，信任是微商的成功的基础，所以微商成交的第一批客户就是来自于朋友，身边朋友大部分重视对你信任的，但是问题来了，当身边的朋友都已经购买过你的产品之后呢?如何去提高成交量呢?
　　在“熟人成交”阶段，微商之所以能把货卖出去是很好理解的——因为熟嘛。但当拓展到“陌生人销售”领域后，微商到底凭什么把产品销售出去?
　　一位也曾经在微信上买过2，3次不同的产品人，但明确表示自己不会二次购买。我问她为什么，她说：平心而论，这些产品品质上都还算是不错的，唯一的问题就是性价比太低了。既然我在京东、淘宝花不到一半的钱就能买到同样品质的产品，又为什么非得选择微商渠道呢?
　　为了保证各级代理都能分到有吸引力的利润，微商到终端消费者手里的价格必然虚高。在过去，微商产品的品质往往还不好，现在品质大部分上去了，但一个“性价比低”的帽子确实很难摘掉。
　　熟人关系不在，性价比不在，品牌优势不在(微商品牌显然没办法和传统渠道的大品牌比)，甚至品质优势也不在，但确实很多微商产品卖得很火，到底是什么在驱动着这些产品的销售?
　　一、服务驱动
　　你可以花高价购买名牌护肤品，却往往难买一名美容顾问;你可以购买一些养生保健品，却很难有自己私属的养生专家。不管是传统渠道(如商超、店面、档口)还是电商，都是一个“商品销售”渠道，而不是一个“咨询服务”渠道。一方面，这些渠道真的做不来，因为它们都是综合商品平台，往往售卖几千乃至上万种产品，负责人不可能什么都精通;另一方面，传统商品流通领域几千年来就是这个样子的，大家都习惯了。
　　但“销售+服务”的经营模式并非不存在，恰恰相反，这种模式在现实生活中比比皆是。
　　很多地方都会有些口碑很好的老中医，通过多年坐诊积累了良好的口碑。这些老中医很多都会有些自己独家研发的产品，在当地畅销长久。至少接受过治疗服务的病人，很多都会成为产品的客户。
　　很多美容院的美容师，如果手艺足够好，也会积累一帮忠实客户。当这些美容师向忠实客户推荐产品的时候，转化率是非常高的。
　　服务积累口碑，口碑提高信誉，定制化的服务让客户感到尊贵感觉。当服务和关联度高的产品结合在一起的时候，好的销售成绩自然可以预期。
　　反过来，如果通过购买产品，就能够让一名专家某种程度成为自己的私家”顾问“，这个就不会让人难以接受了。而这种模式，也不是京东、天猫和传统线下渠道能够提供的。
　　二、产品独占
　　所谓产品独占，就是开发一些独特的产品，其他渠道都没有或者很少，只在微商渠道销售。
　　因为缺乏乃至没有竞品，只要产品有需求，那么定价就可以变得非常灵活随意，只要别太离谱还是能够卖出去的。
　　这也是为什么大众类化妆护肤品热潮过去后，大家都致力在挖掘竞品少的细分类目的原因。这些其实就是一座又一座小金矿，谁挖掘了一个新品类，谁就能引领一段风潮。
　　三、利益诉求
　　当分给代理的利润高到一定程度后，代理会想尽一切办法把产品卖出去——包括一切合理、不合理的手段。
　　资本家会为100%的利润疯狂，普通人同样会，甚至更疯狂。
　　超高毛利驱动的销售，是微商兴起早期最流行的模式，也最为血腥而黑暗。而这种模式，结果就是微商早期“高质低价”，假冒伪劣产品横行。结果就是微商以招代理、代理压货为主要盈利模式，很多产品严重供过于求，货都压在代理手里。
　　微商想要做大，想要做强，单单靠的熟人经济肯定是行不通的，如何将产品卖给陌生人是微商成功的关键。
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