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试题来源：
正确答案：本题主要考核合同法的&标的物风险转移、商品房买卖&等知识点。
& &(1)甲提出的60万元房屋损失应由乙承担的主张不成立。根据规定，标的物毁损、灭失的风险，在标的物交付之前由出卖人承担，交付之后由买受人承担，但法律另有规定或者当事人另有约定的除外。本题中，当事人未对标的物毁损灭失风险转移进行约定，则应该自交付之日起毁损灭失的风险发生转移，故此时风险应由甲承担。
& &(2)乙有权拒绝为之办理房屋过户登记手续。根据规定，当事人互负债务，有先后履行顺序，先履行一方未履行的，后履行一方有权拒绝其履行要求。先履行一方履行债务不符合约定的，后履行一方有权拒绝其相应的履行要求。本题中，当事人在买卖合同中事先约定&乙应在收到余款后两日内办理房屋过户手续&，由于甲在支付余款时直接扣除60万元不合法，应视为甲未按照合同约定付清余款，因此，乙有权拒绝为之办理房屋过户登记手续。
& &(3)甲与丙之间的房屋租赁合同有效。根据规定，当事人以房屋租赁合同未按照法律、行政法规规定办理登记备案手续为由，请求确认合同无效的，人民法院不予以支持。本题中，虽然没有办理房屋租赁合同的登记备案手续，但是丙以该理由确认合同无效不支付租金，人民法院是不予以支持的。
& &(4)甲与丁之间的房屋买卖合同发生效力。根据规定，当事人之间订立有关设立、变更、转让和消灭不动产物权的合同，除法律另有约定或者合同另有约定外，自合同成立时生效；未办理物权登记的，不影响合同效力。本题中，甲与丁依法订立房屋买卖合同，此时依照《合同法》的规定发生法律效力。
& &(5)甲与戊之间的房屋买卖合同有效。
& &①根据规定，戊是善意的买受人，其与甲依法签订的买卖合同是有效的。
& &②戊能够取得房屋所有权，根据规定，符合下列情形的，受让人取得该不动产或者动产的所有权：受让人受让该不动产或者动产时是善意的；以合理的价格转让；转让的不动产或者动产依照法律规定应当登记的已经登记，不需要登记的已经交付给受让人。本题中，戊是善意的不知情的，并且已经支付了全部房款而且办理了房屋过户登记的第三人，此时善意取得该房屋的所有权。
& &(6)丁若请求人民法院判决甲返还房屋，不能得到支持。根据规定，在出卖人就同一标的物订立多重买卖合同的情形，如果合同均不具有《合同法》第52条规定的无效情形，买受人因不能按照合同约定取得标的物的所有权，可以请求追究出卖人的违约责任。在本题中，由于戊已经依法取得该房屋的所有权，丁不能请求甲返还房屋，但有权要求甲承担违约责任。
& &(7)于日届满。根据规定，丁对甲的诉讼时效为2年，自丁知道其权利受到侵害之日(日)起计算；但是，日丁要求甲、戊退还房屋，引起诉讼时效中断，此时诉讼时效重新从日开始计算。
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第&1&题：填空题:
某机构投资者对已在上海证券交易所上市的A公司进行调研时，发现Al公司如下信息：
& &(1)甲为A公司的实际控制人，通过B公司持有A公司34%的股份。甲担任A公司的董事长，法定代表人。日，经董事会决议(甲回避表决)，A公司为B公司向C银行借款4000万元提供连带责任保证，并发布公告予以披露。日，C银行通知A公司，B公司的借款到期未还，要求A公司承担保证责任。A公司为此向C银行支付了4000万元借款本息。
& &(2)乙在2009年12月至2010年2月底连续买入A公司股票，持有A公司股份总额达到3%。A公司为B公司承担保证责任后，乙于日直接向人民法院提起股东代表诉讼，要求甲赔偿A公司因承担保证责任造成的损失，．甲则辩称：乙在起诉前未向公司监事会提出书面请求，故请求人民法院驳回乙的起诉。
& &(3)日，A公司公告拟于4月1日召开年度股东大会。董事会推荐了3名独立董事候选人，其中，候选人丙为B公司财务主管，候选人丁持有A公司股份总额1%的股份。
& &(4)日，乙向A公司董事会书面提出年度股东大会临时提案，要求罢免甲的董事职务。A公司董事会当即拒绝将该临时提案列为年度股东大会审议事项。3月25日，乙联合持有A公司股份总额8%的股东张某，共同公告拟于4月1日在同一地点召开A公司临时股东大会。4月1日，A公司的两个&股东大会&在同一酒店同时召开。出席&年度股东大会&的股东所持A公司股份总额为35%；出席&临时股东大会&的股东所持A公司股份总额为40%。后者通过了对甲的董事罢免案，并选举乙为A公司董事。
& &(5)日，B公司与乙达成股权转让协议。4月23日，A公司、B公司和乙联合公布了该协议内容：B公司将所持A公司27%的股份转让给乙，转让后B公司持有A公司7%的股份；同时，乙向A公司全体股东发出要约，拟另行收购A公司已发行股份的4%。随后，甲辞职，乙被股东大会选举为董事。
& &(6)日，A公司董事会通过决议，决定购买乙控制的C公司100%的股权，该交易金额达到A公司资产总额的25%。12月6日，A公司董事会又通过决议，决定购买乙所持D公司的全部股权，该交易金额达到A公司资产总额的20%。上述两项交易完成后，A公司的主营业务转换为汽车零配件生产。
& &(7)在上述两项股权交易公告前，A公司的股价均出现了异常波动。经调查发现：乙借用他人账户，于日至12月3日大量买入A公司的股票；董事戊于12月6日董事会开会期间，电话委托买入A公司股票1万股；A公司秘书庚在电梯中听到公司高管议论公司重组事宜后，于12月3日买入公司股票2000股。因受市场环境影响，上述人员买入A公司股票后均未获利，其中，乙账面亏损达3亿元；戊账面亏损2万元；庚已卖出股票，亏损2000元。
& &根据上述内容，分别回答下列问题：
& &(1)A公司董事会为B公司提供担保的决议是否有效?并说明理由。
& &(2)乙是否具备对甲提起股东代表诉讼的资格?甲请求人民法院驳回乙起诉的理由是否成立?并分别说明理由。
& &(3)丙、丁是否符合A公司独立董事的任职资格?并分别说明理由。
& &(4)日，乙提出的临时提案是否应被列为A公司年度股东大会审议事项?4月1日，乙与股东张某共同召集A公司临时股东大会的程序是否合法?并分别说明理由。
& &(5)乙在受让B公司转让的A公司27%的股份时，向A公司全体股东发出要约收购4%的股份是否符合法律规定?并说明理由。
& &(6)日，A公司董事会通过的购买乙所持D公司股权的决议是否有效?并说明理由。
& &(7)乙、戊、庚是否存在内幕交易行为?并分别说明理由。
答案解析：
做了该试卷的考友还做了
······一、为什么客户不想现场交定金？1、担心东西不好，价格不优惠对策：标准灌输，价值塑造。保证全年最低价。2、有的客户认为活动太多，以后肯定会有的对策：这次保证是全年最低价格，如果您发现以后我们活动比这次价格还低，我们十倍补差给您，盖章为证。销售中的“战斗机”搜索微信号“xiaoshouxue”关注我们。我们xx是大品牌，说到做到，最起码的诚信是必须的。我们大区经理还在那边呢，您赶紧下订找他签字盖章哦~3、多半是套餐产品不是很称心对策：团购会就是订折扣、订价格，会场出样的产品不满意，可以到门店同价格的花色调换。）还有就是在他心目中，这个价格还是有点高。（标准灌输，价值塑造。保证全年最低价。）客户分三种，一种是不差钱；第二种是重质量、讲价格；第三种是就看价格。得分别对待他们。不差钱的，直接讲产品价值，跟他身份匹配；重质量讲价格的，告诉他这个产品给他带来什么好处，性价比最高。就看价格的，把套餐分解给他，让他感觉东西真不少。4、针对有些刚拿了钥匙，还没开始装修的客户对策：这次活动是最大力度了，您可以先定下来折扣，后面有活动了，我会给您电话，您还可以再来参加，选个最合适您的优惠套餐，享受最低折扣。您现在说不急，但是等下次您真要买了，发现活动力度没有这次的大，您心里会不会很纠结呢，如果是我，我会纠结哦。放心啦，我们的款式、风格那么多，总有一款是适合您家的。到时我们会有专业设计师，针对这次活动的客户进行免费上门测量设计哦。二、活动现场氛围营造与优惠政策1、现场氛围很重要，要会利用。2、折扣也是很重要的，做些吸引力大的套餐。3、让客户有4个收获：收获惊喜，收获底价，收获产品，收获知识。4、签单就可以抽奖，有的客户看见别人抽到了奖品，会跃跃欲试。5、抢红包抵最终货款。6、交1000元订金可以砸一个金蛋。7、台上讲师现场气氛调节的好，加上活动促销，只要有客户签单了，会带动其他客户签单，因为客户有从众心理和凑热闹心理，抓住客户的心理签单。8、红包墙，一千个红包，交1000元可以给两个红包，多交多拿，红包里面金额不等。销售中的“战斗机”搜索微信号“xiaoshouxue”关注我们。9、预付2000元才可以抢红包，还只能抢一次，最低100元，最高500元。4000元两次，6000元三次，8000元四次，包包有钱。(定金收的多的相比较收的少的，退单率会小很多)。还有现场预付3000元可以送xx一台，只限10台。10、红包限量300个，抢一个，少一个。（这个可以在自己展位做红包墙用）11、您现在下单，还可以领取一个大礼包哦，里面有现金券、停车卡和奖券哦，现金券可以直接返现金哦。活动逼单话术，句句戳心！一、现货逼单法顾客说：“我过一会再来买吧。”推荐话术1、“先生/女士，这是最后几十平了，我们店昨天下午才来了五百多平，卖得非常火，如果你现在不买，待会我不一定保证还有。”2、“这个好像没有了，我去查询一下还有没有库存？”回来跟你说：“小姐，不好意思，我们仓库里面只有几十平了，这款非常畅销，出货量很大，昨天这个款式还卖了两百多平，所以你要的话要赶快定，否则晚上估计就没货，等到厂家来货起码得2个月以后了。”二、涨价逼单法使用关键点：客户意向比较强。推荐话术1、“先生/女士，我建议您早点买，反正早晚也得买，而且现在买绝对是最优惠的……说实话，您现在不买，听老板说可能马上我们就要涨价，因为现在国家最新的CPI已经超过去4%说明国家通货膨胀已经达到一个极高的状态，导致原材料、机器设备、物流、人工费用、房租成本上涨，所以现在买还是非常合算的。”更多销售内容关注微信“销售总监”。2、“ 王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，昨天开会听我们老板说总公司这个月月底就要调价，这次调价幅度挺大的，好像要有上调10%，您也知道今年原料价格上涨厉害……（讲述涨价理由），所以我建议您最好早点定，不然到时涨价了多不划算啊……3、“王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，现在这个价格是涨价前我们提的货，这个货买完就要调价了，所以我建议您最好早点定，不然到时涨价了多不划算啊……”三、安装逼单法推荐话术1、“先生/女士，是这样的，如果您今天买，我可以安排我们公司经验最丰富的师傅帮忙安装，我们这个师傅已经做了10年了，从来没有被投诉过”2、“先生/女士，现在到**节日，要安装的客户特别多，所以我建议您提前定，这样可以早点为您安排师傅，您看*月*日上午您在家吗？”3、“先生/女士，您看这样好不好，我们都谈得差不多，那我就给您安排安装师傅（拿出安装排期表），这样吧，我帮您尽量往前排，*月*号上午您在家吗？”四、这次最优惠法推荐话术1、使用的时候首先一定要跟顾客明确：“那你是不是今天一定买？”顾客如果回答说没问题，那么我们就可以进入逼单流程。2、“先生/女生，这样好不好，如果你今天一定买的话，我可以考虑给你一个最优惠的价格，而且这个价格绝对是最优惠的。”3、“先生/女士，这种价格你平时肯定是享受不到的，为什么我能给你这么低的价格呢？更多销售内容关注微信“销售总监”。主要是因为我们老板好像最近接了一个***的工程单/团购单，如果你今天买，我可以申请一下，能否帮你放到那个单子里，这样你也有优惠，而我也可以冲冲量，你也知道都快年底了，我也希望冲冲量，而且跟你聊的这么投机，我也想交你这个朋友。”顾客：“我以后再来买。&推荐话术：“先生/女士，是这样的，因为今天是工程/团购上报总部的最后一天，所以必须今天***点之前上报总部，所以必须今天就要把钱交上去，所以你可以先交一部分定金。”顾客：“我能不能少交一点定金？”推荐话术：“先生/女士，不好意思，因为我们是工程价，价格是最优惠的，而且又是直接上报总部，所以我们必须直接交钱给总部，而且由于现在成本也高，所以你需要先交6成的定金。”五、活动逼单法顾客：“你们五一、十一是不是更加优惠啊，那到时我再过来买吧？”忌用话术“先生/女士，我们现在正在搞活动，很实惠，像这件产品现在打**折……”（不可以用）推荐话术1、“先生/女士，其实我们这次活动已经最优惠，因为这是我们***活动……所以这次买是最合算的，而且错过了这次机会可能未来一年都不会有这么优惠的活动了。”2、“先生/女士，你看这样好不好？如果到时**节日确实比这个活动还便宜，我双倍差价补还给您，我可以将这个写到合同上面去。”六、礼品逼单法使用要点1：不要说赠品，要说礼品使用要点2：一定要详细的介绍礼品（例如：“先生/女士，你可别小看这个，我们的是我们**品牌，有95年历史，我们选用的是最好的***材料，在市场上同类产品起码要****价钱，而且这个产品具有***功能……而且还可以起到环保作用的，很多顾客都很喜欢，你可以自己用或者送给亲人都可以……”）推荐话术 11、“先生/女士，你是不是今天一定要？”2、“先生/女士，你看这样好不好，你看我们都谈了那么久，我们都已经是朋友了，我也很想跟你促成这笔生意，毕竟都快年底了，我也想冲冲销量，我记得我们上次搞周年庆活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品，这些礼品是专门赠送给购买金额达到3万元以上VIP客户，但我不能肯定，我先帮你跟老板申请一下？”使用要点1： 一定要求客户做一个登记使用要点2：送客时一定要给顾客一定赢的的感觉使用要点3：如何让顾客觉得更加可信、更加来之不易？推荐话术 21、 “先生/女士，麻烦您登记一下好吗？因为我们公司到时要额外抽查的。”2、“先生/女士，说实话我做了这么多年的销售，第一次送这么多东西，说实话我觉得您真的很厉害，但是跟您交流很开心，学到很多东西。”3、“我先去仓库查一下，看看还有没有？”4、“先生/女士，礼品我去仓库找了半天，只剩下这一个了，您可真幸运。”5、“先生/女士，我刚才去仓库找了半天，结果发现这个礼品没有。” “不过我给您拿了礼品的包装盒过来，到时我魔鬼销售学(xiaoshouxue)　
　文章为作者独立观点，不代表微头条立场
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80％的销售来源于第4至11次的跟踪！这样的调查数据充分说明了深入顾客关系的重要性。这是不是包政教授“深度分有这样一个故事：有个国王喜欢打猎，以及与宰相微服私访。宰相最常挂在嘴边的一句话就是“一切都是最好的安排”。一和不一样的人在一起，就会有不一样的人生。在现实生活中，你和谁在一起的确很重要，甚至能改变你的成长轨迹，决定你一、你不够自信　　如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？　　二、你对自己销售的产品不自信　　如果你连有一个古老的故事开头：在一位农夫的果园里，紫红色的葡萄挂满了枝头，令人垂涎欲滴，当然，这种美味也逃不过安营扎1工作中无处不在的抱怨现象每个人都可能在工作中遇到挫折，每个人都有可能陷入职业发展的低谷，需要发发牢骚、排解一、你不够自信　　如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？　　二、你对自己销售的产品不自信　　如果你连自文/杨澜1995年的冬天，如果我再找不到工作，灰溜溜地回国几乎成为唯一的选择。可我再一次被拒绝了。想起那个面01有刚毕业的小孩问我，说你能不能告诉我，刚进职场的时候遇上难处了怎么办？还有就是从校园过渡到职业人的心态该是的也许你可以觉得每周工作一百小时的人是怪物是机器或者不懂生活但当现实把你揍个鼻青脸肿破碎你的理想击溃你的幻作家张爱玲说过，在人生的路上，有一条路每个人非走不可，那就是年轻时候的弯路，不摔跟头，不碰壁，不碰个头破血流学分分级别，班级分级别，营销也分级别，对于做了那么长的销售，想知道你属于哪个级别吗？【初级销售：吆喝！】“要1、不要想讨好所有客户，要懂得聚焦。这个你懂的。　　2.要不同，不要更好！不要想把同样事情比别人做得更好。“我们工作中不难看到这样的现象：管理者将一个任务布置给员工时，就确定了完成任务的最晚时限。然而，一开始，很多员在销售的过程中，价格谈判十分重要，很多导购员因为缺乏谈判技能和策略，导致没有利润或是无法成交，那么，价格谈判一个人，拼的就是坚强一年前你是谁，甚至昨天你是谁，都不重要，重要的是，今天你是谁，以及明天你将成为谁；人生晚第一：对“拒绝”不要信以为真通常有些客户对并不了解的东西，最习惯的反应就是拒绝，拒绝对他来说就是一种习惯；还生意要讲智慧，投入真情实感，产品童叟无欺。但在如今的市场上，服务也可以生动化，在诚信的基础上，用适当的表达与成功创业的销售技巧一：　　1.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技1、有格局人常说，常在江湖混，哪有不挨棍，也就是说，工作过程中，有说闲话的，有批评的，有帮倒忙的，还有背后说一、你不够自信 　　如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？二、你对自己销售的产品不自信　　　如果你连自只有三分钟热度的人，永远干不好销售！干销售，就跟怀孕一样的，靠的是养。今天怀，明天生，那叫流产。还有人问：为年底了，又到了一年一度的同学聚会高发期。或许你正在绸缪同学会的琐碎杂事，为了一份通知书而挠头不已。小编献上史作家张爱玲说过，在人生的路上，有一条路每个人非走不可，那就是年轻时候的弯路，不摔跟头，不碰壁，不碰个头破血流总结会上，销售总监抛出一个问题：“销售有几重境界？”团队开始各抒己见……第一位说：“三重，初级销售卖产品；中1头脑灵活的人读书学习好与坏与做生意赚钱完全是两码事，书读的好，生意不一定做得好，做生意需要头脑灵活多变，想何谓高人 据說，左宗棠很喜欢下围棋，而且，还是箇中高手，其属僚皆非其对手。
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