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【Android开发】Android独立开发者怎样实现APP的盈利
本文来源于：博看文思android教学培训中心
日 02:20:08
Android开发日益兴盛，随着google的大力推广、技术及其Android培训支持，个人开发者或者独立开发者也都摩拳擦掌，加入到了android个人APP开发的行列当中，当然我们期望的是大家都能有个好的回报和收成，也不枉辛辛苦苦独自开发android app，但事实上却是大批的android个人开发者在android开发的道路上并不能够很好的盈利。那么作为独立开发者如何实现APP的盈利呢?下面从三个方面来分析一下：一、开发方面大多数android独立开发者的生活是这样的：完成公司任务后回家继续Coding，用了大约2个月的碎片时间才完成自己的一个APP。当然，对于打包党来说就相对轻松多了。不过，没有腾讯那样的魅力四射，你的山寨产品终会落得无人问津。经验之谈：1.内容为王。对于个人开发者，没有内容的APP很难存活，游戏同样也属于内容。2.专心做好一个APP。3.学会适当的放弃，不然会浪费很多精力。二、用户方面怎么样得到用户?答案只有一个：推广!利用各种途径进行推广，比如论坛、微博、微信、好友什么的。启动用户数量、留存率、活跃用户数量这些都应该留心，多和用户沟通，听取用户建议，细心研究同类应用平均数据，多多分析。经验之谈：1.友盟的数据分析非常出色(PS：有时候也会不靠谱)，花点时间研究数据有利于APP开发和推广。2.推广一定要重点推，论坛发帖格式要美观。三、收入方面个人开发者都依赖于广告收入，我的APP一开始用聚米的PUSH广告，随后换成聚米的内测插屏广告+有米的积分墙广告的形式。刚开始旧用户习惯插屏和积分墙广告，但新用户会比较接受PUSH广告，到后来，大多数用户都能习惯不太过分的内置广告了，我的广告收入也能维持在300元/日，其中大部分收入来自于插屏，这些广告经常更新，能让用户有新鲜感，积分墙的产品就不是很多了，而且更新也不多。经验之谈：1.设置积分平衡很重要，不要让用户讨厌你的APP;2..Banner收入依赖CPC广告，会间歇性爆发一阵子;3.PUSH广告收入高，但是要控制好推送频率和内容;4.最重要的是要根据自己APP的特点，选择合适的广告形式，不能盲目的加。最后也祝愿所有的独立android开发者开发的app都能够盈利，而且都能有好的回报。
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中国式思维总理解&谈钱俗&，但毕竟商业社会关乎生存，何况&钱&是一种软件生态系是否繁荣的最根本保证。今天，我们着重观察的是iOS生态能给这个开发者带来何种盈利模式，甚至具体的收入数字或移动端占比是多少。
本来生活公司最出名的应该是他们的生鲜食品，只是一般用户似乎从未关注个他们的手机App与食品之间有如此紧密的联系。
来自本来生活技术主管钱荣民的说法，这家公司做物流起家，到过国内第一个国家标准冷链配送，直至今天的本来生活，似乎是一条水到渠成的发展线路。
但如果从它的订单量上看，你会感叹移动端App为本来生活带来的巨大改变。
2013年11月，本来生活应用第一版本出现，但到了2014年4月才开始正式推广，此时本来生活几乎所有的流量还都来自PC端，移动端只有3-4%。
但到今年7月为止，本来生活80%的流量来自移动端，而这其中苹果设备则占到了7成，如此算来，整个本来生活有56%的流量都是苹果设备带来的，&苹果对我们来说就意味着6成订单&。
与3C产品不同，生鲜产品冲动类消费更多，食品不会像买手机或电脑那么多比较。冲动类消费在移动端上的表现比PC更理想。新浪科技曾在多次调研 中证实了&买苹果手机的用户消费能力更高&这个特点，印证到生鲜App上，则是客单价更高。(新浪手机注：根据经验，买高端安卓手机的用户也很舍得花钱， 只是更多低端安卓手机用户稀释了客单价)
流量意味着可以卖出更多东西，这是本来生活的App与游戏或是工具类应用完全不同的特点。是直接营收的来源，所以本来生活对App的开发人力也相当大，&我们先后投入了300号人力在iOS移动端开发上，基于最新的功能点进行跟进更新&。
在评测iPhone 6s时候，我们曾讲到苹果每次更新不会加入一个没准备好的功能，3D Touch便是其中典型。与本来生活公司副总裁刘有才的谈话也印证了苹果对新技术的引导方式。
例如3D Touch这样的软硬结合新技术点一定会被本来生活关注，不仅是为了让自己应用看起来很酷，还因为它能带阿里更多钱。将新的功能、无论是来自软件或是押金 的带进自己的App里，有可能做成更优的体验或看上去很炫的功能，由此会为他们带来更多的订单，而不是安卓式的2K屏幕、骁龙810处理器这种简单粗暴的 硬件提升，或是各家手机厂商自己UI里无法大面积推广的碎片化功能。
熊猫博士(Dr.Panda，以下简称熊猫)是与之类似的开发者，从2012至今，他们制造了一系列为孩子们量身打造的产品。联合创始人兼首席运营官林燕称之为&儿童教育类游戏&，希望用来帮助儿童认识这个世界。
熊猫博士起初是做产品外包，到现在的品牌独立，算是&导而优则演&的方式，据说这种转型在业内相当多，对早期的App开发者来说，外包的形式是一种更稳妥的生存方式。
对熊猫来说任意从外包到独立品牌转型的App开发商来说，这都是一个挑战，好在他们做的还不错。若在App Store里搜索，可以翻到二十几款熊猫博士的产品，几乎所有都是收费应用，这也是林燕提到的自己产品特点：没有内购没有广告，用一次付费的方式给家长一 种放心的感觉。&&当然，这也与熊猫的产品定位紧密相关：众所周知，中国的家长在教育孩子方面并不吝惜花费。
熊猫在国内100%收入来自苹果渠道，也就是苹果App Store，国外占比则是80%，这与它的收费模式有关，尽管无论是iOS还是国内的安卓阵营，内购都是比较成熟的盈利模式，但在国内，现实问题是因为没 有谷歌的官方渠道引导，手机厂商、应用分发商各自建立了自己的下载渠道，而并没有一种像苹果一样统一的应用付费方式。
林燕告诉我们，无论国内还是国外，在安卓和iOS两个不同平台上，用户的付费习惯和应用停留时间有着巨大差异，&我们18至20几块的应用，在安卓上几乎不会有人买&。
安卓阵营过于分散的渠道会极为耗费精力。并且两大平台的推荐方式完全不一样，在各种安卓应用市场都会或多或少的有些需要花钱的推广行为，而 App Store在推荐这个事上规则相当简单：基于应用创新程度；用户体验或其他特殊特色；苹果的应用编辑推荐，并且不论是小开发者还是知名大公司。
当然，iOS这种方式也有它的缺点，如果一款应用没有在浩瀚的App Store中冒头，有没有渠道推广，最终的结果很可能是石沉大海难以翻身。
在国内，iOS生态对熊猫的重要性不言而喻，2012开始，熊猫博士这家公司便一直是盈利状态，2013年，熊猫在中国的收入增长了500%。
乐元素这家公司成立于2009年，专注游戏开发，并且是手机上的休闲小游戏，我们熟知《开心水族箱》、《开心消消乐》、《梅露可物语》等游戏便是他们制作。做娱乐服务不做产品 上线只是开始。
与前两家相比，制作手机休闲游戏的乐元素公司在iOS生态中的盈利模式又完全不同。
根据乐元素提供的数据：他们在全球有700名员工，用户分布在日本、中国大陆以及台湾地区，月活跃用户有1.5亿。
与熊猫博士不同，乐元素的实际上在Android和iOS平台都有投入，并且安卓平台的收入多于iOS，大约是6：4的比例，乐元素的CEO王海宁解释，这是因为安卓手机整体用户量比iPhone多。
目前手机游戏几乎都用&游戏免费，道具内购&的方式盈利，王海宁说这是中国手机游戏行业99%的厂商采用的模式，他们也不例外。
在很早之前，手机游戏还又几乎一半的游戏是一次性付费购买游戏，没有内购，但王海宁成&现在没得选&，一方面这是行业商业模式趋势，如果别人都 免费你收费，注定会下载量很少；另一方面，他希望将这种方式理解成&试玩&，用户免费下载之后选择究竟要不要花钱内购。他们希望在自己制作的游戏里让&不 花钱&&花钱少&&花钱多&的人都得到属于自己的快乐，而不是像PC游戏那样成拼钱的行为。
王海宁也在谈话中提到了3D Touch，可见苹果对自己生态内开发者的影响力，他们会积极的追求这些新功能，这种渴望远高于本来生活着这样的电商App，因为游戏行业本身需要新技术 推动，同时产生更多需求推动手机硬件发展，这种趋势与PC游戏腿都给电脑硬件发展如出一辙。
但与PC游戏不同的是，更多手机游戏将自己定位成&娱乐服务&而非单一产品，除了新技术，他们需要将里面加入更多吸引人的元素，让它覆盖更广泛的人群以及保持生命力，避免成为月抛型App。
与熊猫博士的林燕一样，王海宁也谈到了苹果AppStore的推荐制度，体现在推荐榜单上，则是不同类型的、有创意的、新技术游戏，与分成无关。并且苹果又非常严格的防作弊刷榜机制，敢于下架那些刷榜产品。
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邮箱:成都市成华区崔家店路789号上城国际1-24-9号第三方登录：盈利模式探讨：中国用户不肯花钱买App，开发者该怎么办？
发表于 21:34|
作者杨依帆
摘要：在iOS市场中，中国区App下载量排名全球第二，总收入排到全球第八，但平均每个应用收入仅有0.03美元，几乎是美国用户0.28美元的十分之一。用惯了免费软件的中国消费者不愿花钱买App，这似乎成了令所有开发者头疼的问题。
移动数据监测公司App Annie本月6日公布的数据，在iOS市场中，中国区App下载量排名全球第二，总收入排到全球第八，但平均每个应用收入仅有0.03美元，几乎是美国用户0.28美元的十分之一。中国市场的应用平均收入甚至只有越南的一半。见图：
亚太地区iOS平均下载量收入情况
用惯了免费软件的中国消费者不愿花钱买App，这似乎成了令所有开发者头疼的问题。
他们愿意花几千块购买智能手机，却不愿付十几二十块买一款App，造成这种局面的原因有很多，其一，软件本身的性质决定了用户拥有绝对主动的选择权&&手机硬件作为系统和应用载体是一种必需品，而软件则是可选商品，用户的可选择范围非常之广；其二，众所周知的破解原因，中国用户早已习惯了用免费软件；其三，移动支付在国内尚且不完善，不普及，许多用户不买应用是因为嫌支付麻烦；其四，产品本身和应用介绍乏善可陈，一些用户表示，在看完应用介绍和截图后，认为App功能缺乏吸引力从而放弃购买。
对于国内开发者来说，面对这样的尴尬局面应该如何是好？小编总结了以下几点，也欢迎大家多提宝贵意见:)
方法一：面向海外市场
App Annie商务总监余俊德在7月6日的上说：&开发者从国内很难获得收入，第一季度，中国区十大开发者总收入的90%来自海外。国内顶尖开发者已经认识到市场不在国内，而是在全球。他们只把中国视为全球的一部分，关注中国，而不专注于中国。&余俊德说。
像我们所熟知的UC浏览器，在印度获得了广泛青睐；海豚浏览器一直采取面向海外用户策略，几个月前和日本电信运营商KDDI达成合作，继续拓展海外市场；3G门户的GO桌面有70%的用户在海外，其中韩国所占的比例最高达到40%；来自深圳的拍照应用Powercam，上线五个月全球下载量超2500万，支持德语、法语、韩语、意大利语和西班牙语在内的17种语言。
海外营销已成为中国开发者重要的盈利方式之一
在海外成功营销，以海外营销作为主要盈利模式的移动互联网企业不胜枚举。这些企业很早就认清了国内用户不愿付费买App的状况，纷纷在海外成功赚到了第一桶金。虽说全球一体化是移动互联网发展的必然趋势，但集中面向海外用户对中国市场来说并不是什么光彩的事情，鼓励开发者海外淘金也是基于个人盈利角度，长远来看，还是期望中国互联网市场尽快健全起来，开发者才能真正结合本国用户需求，开发出优秀的应用。
方法二：免费应用+广告
应用免费下载，依靠广告获取利润的盈利方式可以追溯到传统互联网诞生之时。由于用户们认为互联网资源理应是免费的，大家也早已习惯于接受各种形式的硬广告、软广告。在付费购买与免费+广告之间，多数用户还是倾向于免费+广告的组合，同时这也是被国内开发者广泛运用的盈利模式之一，尤其是在购买App意愿比较低的Android平台上。
需要注意的一点是，由移动市场滋生的广告商形形色色，开发者在选择合作伙伴时也需谨慎。
方法三：应用内收费
提供增值服务，应用内收费也是目前开发者普遍采用的方法，主要通过为用户提供常规功能之外的扩展性服务赚取利润，如虚拟道具、解锁关卡、扩充存储空间、升级用户权限、提升隐私级别等等。
购买虚拟道具是游戏应用最常用的盈利方式。FPS，TPS，RPG，MMORPG等等都是虚拟道具的用武之地，尤其是MMORPG，玩家与玩家之间存在激烈的竞争关系，这就迫使他们不得不升级武器、购买道具，以使自己的武力更具威慑力。
连动视暴雪都深谙中国玩家的消费习惯&&前段时间，腾讯获得Call of Duty Online的中国独家代理权。消息称，为了融入中国市场，动视暴雪将基于家用游戏机平台的使命召唤改造为一款基于PC的网络游戏，变成一款游戏免费、道具收费的&中国式网游&，以满足中国网吧玩家的娱乐需求。
为适应中国市场，动视暴雪将把Call of Duty OL改装成具有中国特色的基于PC的网络游戏
虚拟道具收费也成为了许多游戏开发者的主要收入来源，并且这部分收入还是相当可观的。
同样是游戏应用，付费解锁关卡通常体现在单机过关游戏中。Cut the Rope就采取了该策略，用户在应用商店花0.99美元购买Star Key后便可解锁所有Level Box。小编最近在玩的Wind-up Knight横版过关游戏也采取了同样的运营方式。付费解锁关卡能赚得好奇心强而游戏水准又不怎么样的用户手中的钞票，不过这种现象还是在国外更为常见。
扩充存储空间
工具类App用户会为了获取更大存储空间而向供应商付费。如Evernote高级版用户如果每月付费5美金，便能享受1GB容量的上传额度，同时包括脱机笔记本、协作编辑、PIN加密等附加功能。
方法四：根据平台调整营销策略
Flurry曾发布了一份评估报告称，在调查了135000个跨平台应用后得到了这样的结果：Android应用程序的收入只有iOS上的24%。引用泡泡网的观点：&Android用户买Android手机只是因为它们便宜，在Google Play卖收费应用赚不到钱。&
Android应用程序的收入只有iOS上的24%
iOS比Android用户更愿意花钱购买应用，如此推测，针对不同平台可以采取不同的营销方式。
方法五：结合传统互联网
结合传统互联网的盈利模式主要体现在电商方面，用户如果经常访问某个电商网站，那么他也极有可能下载一个相应的客户端，从而形成消费体系。
方法六：吸引高端用户
小编熟识的一名加拿大籍华人每个月都花数百美金在App Store中购买应用，他的朋友也是如此。个人认为如果有关乎奢侈品、葡萄酒、西餐、礼仪、交响乐之类所谓&比较有品位&的收费应用，这部分消费者也许会趋之若鹜吧。
将来，云计算的发展也会带动移动应用开发，开启更多的盈利模式。就当下而言，开发者依然能够找寻机遇找准目标，创造出有价值的应用，为移动互联网添砖加瓦。
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