请问如何系统性的学习电商运营，或者是淘宝类电商运营平时主要都干些啥，如何干好？
如题，题主辞职前没做过电商。因为多年外贸工作，有一些工厂资源，辞职后选了个产品来做淘宝。开始本想学一下再自己操作，结果在东莞面试了家运营助理的职位，没面试上，人家要懂的。好吧，没面上就自己搞呗，自己发布完产品后就不知道要干嘛了。就感觉很无助。无助了半个月，觉得这样不行。于是就跑来泉州朋友介绍的一家电商公司做运营助理。进去后负责人说看你有外贸经验，看看速卖通，敦煌类平台了解一下。我花了两天时间了解公司这十个人都在做什么。一个老板，一个运营老大，一个人事，一个财务，一个发货，两个美工，连我四个运营。发现运营比我还不懂，对产品也不懂，工作经验也不足，快递价格还是我进来后谈下来的，他们之前打电话到客服谈价，我就把收件员请来泡泡茶当面聊了十几分钟搞定。再去了解，其他运营也是新进来的，公司也才开半年。连我这种运营算上有四个运营，开了10个平台吧，一号店，阿里巴巴二个，淘宝C店2个，什么拍拍，当当，易讯，亚马逊还在谈自营，还有以前没听过的善融之类的。出了个报告外贸电商暂时不合适做。之后我就在负责阿里一店和二店。接手前阿里一店二店换了二个人，我接手后光是修改上架产品的错误描叙就花了近两天，早上8：30上班，9：30开始半小时至一小时。然后就在看后台操作的教程。下午4点就要跟打包的人去仓库打包装发货。到仓库要开车15—20分钟。发货完再回来差不多到下午5：30～6：00，吃饭。晚上接着来个会。半小时至一小时又没有了，然后又接着其他平台刷刷单。就到了晚上10点多，然后就下班。第二天来重复前一天的事。今晚开会聊了聊，领导说了蛮多，问有什么见意，我说大家都的新手不懂，建议晚上值班运营人员分批去培训。结果领导说别人也不懂，没地方学。现在我就迷茫在这，要如何做？谢谢您看完我这么长的描述，请您留下宝贵见意。指点一下新进菜鸟电商人员。
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简单为亲们普及淘宝运营入门这些视频适合所有无基础的运营人员和想淘宝创业的人建议想做好电商的人，认真看完视频在建立系统性的框架之前少看些假大空带忽悠性质的文章以下内容所有内容本人亲测基本无毒，知识点浅适合新人阅读首先淘宝天猫运营不是什么深奥的职业网上开店的框架可以简单分为：1.网店装修 ，好看的店铺让人有看下去的欲望2.网店推广 ，让更人知道你的店3.数据分析 ，分析受众喜好，提高产品竞争力4.客服服务，提高网店好评淘宝大学是有充分的视频资源，可以让卖家去学习可是在没人指点之下，容易走弯路，理不清头绪我推荐三个系列学习课程。1.电子商务纯新手入门系列淘宝《电子商务运营专才》里面一共有29门课，一共12个课时。包含了我刚才所说的框架内容，不过依旧非常浅有闲钱可以直接考一个不想花钱，那些视频课程也是可以在淘宝大学找到当然这个证，没用是肯定的。（免费版在哪里，在哪里，我也不找不到啦~不过不要紧。其实淘宝有很多内容是重复的，可以看看这3个补充系列！淘宝店铺装修淘宝《金牌客服认证》淘宝《美工专才认证》再加上重点的推广专才系列。可以让你更专业！）2.也是做运营这块比较重要的推广一块 推广专才系列这个是免费的。课时也不多，简单易学。这样，推广你堪堪入门了。3.天猫运营中级晋升系列这门课程比较精华。你会了解到阶段一：商品管理的方案
阶段二：搜索推广指导教程
阶段三：视觉营销的技巧
阶段四：提升数据分析的能力
总课时大概15个课时，内容还是很丰富的。看起来也比较带劲免费的~看完这些课程，我相信亲的系统性的框架已经建成。至于如何纵向发展，提高自己的实力个人建议，多读读市场营销方面的书如科特勒《品牌营销》《消费者行为学》等等。电子商务的本质依旧是商务不要走偏以上只是一家之言，好了，淘宝和互联网一样，也是个非常浮躁的市场。里面的从业人员素质参差不齐希望你在这个行业里，有个好的收成！--------------------------------------------------------------------------------------有其他疑问，可以随时询问窝
关于运营，在电商网站运营的新同学中，一直都有过讨论，并且，对于运营从基本概念，到各岗位协作的结果，也都有过全面的解释。而之所以在真正运营的过程中，我们偶尔会感觉到迷茫，则是因为，我们在互联网上，往往太注重结果和被放大后的数据所蒙蔽了双眼，而由此导致在实操过程中，会很纠结。关于运营　　很多人在想到运营的时候，会觉得，数据分析是运营、商品上下架是运营、做促销是运营，等等。当然，我不否认这些成果的产生，都是通过运营而产生的，只是，每个阶段不同，对于运营的理解和动作，都因该被区分。　　第一阶段：运转和经营　我们都知道，一辆蒸汽火车之所以能够开动，是因为有人在不断的给他加煤、加水，使其产生蒸汽而行动。而对于一个新项目而言，起初的煤和水是什么？对于电商，他一定是定期更换banner、标题优化、上下架时间优化、落地页面重点品类推送提高二跳概率、商品台账建立等等。而从这些动作中，所输出的结果则是产生购买、用户行为判断、转化率分析等等。　　而往往这些基础的动作，确时常在被人忽视。因为，我们在网上往往被放大后的数据蒙蔽的双眼，总认为自己做得已经足够好了，但收益总无法提升。　　第二阶段：运用和营销　　上半年我去湖州，与当地一位年销售已经达到两亿的传统服装老板交流（品牌、店铺都是自营，很了不起），他给我分享了他数年来经营实体店运营的心得：　　1、
我从来不做新店开张的广告，因为那不是我店铺的最佳状态；　　2、
我也从来不做对外媒体广告，因为我会把这些钱节约下来，放在承诺用户不满意就退货上；　　3、
我把店铺开在我目标竞争对手边上，他的促销越做得大，我的生意越好，因为我的基本功比他强，用户一比较，都来我这；　　4、
每当我有真正的促销时，生意则是往常的数倍；　而这些，对于电商而言呢？绝大多数人，一开始就会去思考，如何营销，如何促销，如何炒作等等，但最终肯定无果。因为，我们往往在被炒作、数据、热点等等搞得内心浮躁，总认为一上来，就能干，就因该干。由此，我理解的运营和营销，就如同男人对待女人的浪漫一样，要适度，情感经营的基本功不扎实，虚头巴佬的东西越多，女人越不在乎你。而对于用户呢！我们一直都在和他恋爱。什么职位才叫运营　　这个话题，在一开始毕业的那一年里，也非常困扰我，而在工作的实际过程中，也同样的困扰过我的同学们。　　而其实，运营是一个系统。他就如同瑞士表的表芯一样，外表看到的是时间指针在动，其实，他是靠表芯中无数齿轮配合所产生的结果。由此，只要你是整个项目组的一员，则你所干的任何一项工作，都是运营，因为，我们共同在为一个结果而担当责任。　　由此，我们在共同为一个结果所承担责任时，所付出的每一个工作成果的累积都叫做运营。对于用户而言，他们看到的只是瑞士表的时间指针在动，而指针运动得越有规律，时间越准确，则我们运营得越仔细。　　所以，无论设计的同学、类目的同学、推广的同学都是叫做运营，只是岗位职能不同而已。运营中的核心问题　　往往，当我们开始有了热情去思考的时，一旦有了创意则很快会去想，结果会怎样！？　　这是一种惯性思维，也可以理解为是惰性所产生的根本。　之所以把这种惯性思维我理解为惰性所产生的根本，是因为创意背后看结果的习惯，会让人在越是看到假定的结果后越是会选择放弃。因为，在一个项目中，每个人都在为自己所代表的那一类人的购物习惯，产生创意，而创意一旦产生后人们就会产生得而失真的结果，于是乎往往觉得，不靠谱！　　由此，我便有了以下的解决方案：　　凡是创意产生，则围绕用户出发，而不围绕结果出发，因为凡是围绕结果出发的创意，往往都会让人心存疑虑，最终放弃。于是，做和不做，如何做，做了如何推广是整个运营核心过程中的问题点，至于结果，往往只有做完以后才会出现，当出现结果后，则是我们总结的开始。结束语　　运营是一项需要有态度的工作。这种态度，心态占比会比实际的工作态度占比要大很多，而往往，小聪明居多得人干不了大事，也是基于心态不稳，最终导致工作态度不扎实照成的。注：以上非原创附： 淘宝《电子商务运营专才认证》 淘宝《推广专才认证》淘宝《金牌客服认证》淘宝《美工专才认证》《天猫商家成长计划》需要视频课程可到以下站点查阅学习1、淘宝大学 2、天猫智库
淘宝类电商是一个很驳杂的职业，推广、文案、设计、数据分析、市场分析 这些都需要运营多多少少懂。看上去牛逼哄哄的实际上这是一个比较苦逼的职业。
派代网前两年还是可以学到很多东西的，虽然也有很多浮夸的东西，有很多大牛在里面，比如阿芙的雕爷等等，现在我基本没怎么看了，里面充斥着太多浮夸，什么99%的人不知道的直通车推广方法啊，什么几个小技巧让你自然流量翻翻啦，其实都是一些基础的东西或者一些看起来高大上实际操作什么也没讲的理论派。题主别全信里面说的。
淘宝万堂书院可以学到很多基础的东西，但是推广什么的大多是告诉你怎么砸钱，直通车是告诉你一个计划添加200个词一共800个词让你推。
什么关于淘宝的书籍我建议题主也没必要买，其实我觉得淘宝就是一个环境不同的大市场，真要学建议题主你还是买一些更专业的书，比如推广就是营销，详情页文字就是文案，美工就是设计，都是相通的。而不是什么淘宝运营秘籍。
我倒觉得知乎相比上面说到的两个地方能学到的东西更多
比如你想知道营销可以去关注 波旬老师 的答案，想知道怎么分析淘宝店铺可以关注波旬老师的答案：
比如你想了解设计文案类的知识可以关注 eno-one老师 的答案，想知道怎么提醒设计设计出高大上的图片避免土气：
比如怎么指导新手设计设计海报：
还有很多值得学习的内容等待你去发现，看了这些答案至少你知道怎样做是对的，就能更好的让设计或者文案去配合你的想法做文字和图片。想要更深入的了解就需要你去学习那些真正相关的书籍了。
天下文章一大抄，看你会抄不会抄。
很简单的了解运营的方法是你天天盯着你所在行业排名前十的店，定期记录他们都干了什么，做了什么活动，哪个时间节点换了什么图，单个产品不同的销售阶段详情页有什么变化。产品结构组成，这些都是你可以看到和记录的。了解完了之后你就能大概知道你这个行业在淘宝的调性。刚开始的时候你可以完全借鉴好的店铺的方法，当然运营最重要的一点就是要结合你实际的资源来配合你学到的这些东西，到什么阶段能够利用现有的资源做哪些事。光看大段理论是不行的。说到底还是那句话：实际与理论结合。你看，很多东西都是相通的嘛。想做好就不能想着有什么捷径，可以找一家不错的店从客服做起，了解自己的运营是怎么做的。了解推广是怎么推的，然后争取竞争推广职位，最后竞争运营职位，期间都是需要自己从各渠道不断积累学习的。别想着买一本淘宝秘籍就能走向人生巅峰。
个人观点供题主参考
一，不要先去看什么鸟宝大学，完全是鬼扯。二，运营是一门实践的学问，必须亲自实践。先读懂平台规则，然后开始操作。三，如果以诚信通为切入点，你就先开始钻研这个。一门通，门门通。先研究行业优秀供应商，看看他们的定价，图片，营销策略。然后找到你的老板，告诉他，你要开始试错了。这个最重要，切记切记，没有财力支持，你怎么样也运营不好。但是，开始总会犯错误，所以，必须和他说清楚，最坏的情况是什么，他能不能承受，能就让你放手去做，不能就这样现状维持。四，盯着行业前三个供应商的产品，价格，款式。每家选出三款爆品，让你的美工图片做的比他好，然后开始定价，让老板自己定，可以比他们低，也可以他们高。记住，一定要让老板定价。开始网销宝，抢飚王。这样逐渐就上手了。五，一个好的运营是不断试错试出来的，没有什么系统的学习方法，题主还没上路，这条路没有捷径，只有一点点的积累。六，这是最重要的一点，不管你以后是年薪十万的运营，还是年薪百万的运营，你要永远记住这一点：做任何重大举措之前，请示老板，告诉他最坏的情况是什么，他能不能承受。(因为他付出的远比你多很多)七，既然你已经选了这条不归路，那就祝你好运。
从事产品研发和公司管理的异见人士来胡言几句：这么多专业大神写得满满的贴，就轮不到我来多言了。我从产品研发和管理的角度来发表点异见。目前阶段，我们团队正处创业前期组队，寻运营推广，在派代和知乎上找了很多做运营的人，也面谈了很多。发现了很多意想不到的事。运营推广是什么？在大部分专业大神眼里，其实就是看数据做钻展直通车和报聚划算。我想没这么简单。钻展直通车这些有技术含量吗？有。但是大吗？不大。随便个人，学完淘宝课程都可以玩转。不然难道现在的运营推广都是系统学习过？推广最多不过是个技巧性工作其实是难在运营。因为运营是属于管理工作。整个销售部包括部长、售前后，到货、发货，仓库数据整理，店铺应急处理，推广的产品数量、人群精准定位，店铺视觉把握，产品策划，文案写作这些都是（涉及）运营的工作但是现在的很多推广专员，懂得推广方面的技巧，却不懂得管理和产品流程把控，也不懂视觉审美和人员精准定位只懂得拿钱买流量引入一推没用的低级流量搞不好成交不高反而增加一堆售后麻烦据我和一些成熟公司的接触感受他们宁愿要一个推广不懂技巧但是必须要懂得传统市场定位和精于管理的人来担任运营总监之后再配一个推广专员做手下好的运营都懂得，商业的根本是产品，不是推广技巧。所以说 巧妇难为无米之炊，说是就是运营。
正在读，感觉靠谱
为楼主放弃了自己奋战过有经验的领域而感到惋惜，为楼主面临的国内电商困境而感到拙计。
从事电商2年多 ，专业出身（大学里学的是渣渣，不过基础框架是在那里学的）1.先说淘宝如他们所说，做淘宝是个极其复杂的东西：策划，美工，客服，物流和推广（seo，直通车,钻展，免费活动，付费活动，刷单）。然后把以上工作量乘1.5倍（为什么？！因为除了pc端的还有无线端的）原来（4面前）做淘宝只要一块做的好就店铺就能起来，现在做淘宝每一块方面都做的好店铺都不一定起得来。那么怎么样才能把店铺做活呢？！首先要有好产品，这个可以前期从关键词在淘宝的搜索量和成交量来确定自己主推的产品。如果条件允许可以用数据魔方（里面的数据宏观些）。然后是文案和美工，我只能说这个非常重要。我不擅长这块，毕竟是理科的，但是我这里有个例子。有个国外品牌引进中国，开了个旗舰店，前期人不多，就一个美工还是实习生。做的图片比较卡哇伊，你让她做高大上你做出来的就是卡哇伊的赶脚。结果一个活动因为承接页太丑被小二嫌弃。没有上分会场。错失一次机会。第二次报上了手机抢购中心（懂得人应该知道这个活动效果，是无线端效果最好的活动）。承接页外包给别人做的，活动0点开始，6点结束，4点的时候就抢完了。以后美工全部外包的，后来整个店铺全部外包，然后……我就失业了（重在经历人生）。下面是最重要的步骤，推广。我先概括了一下：简单的效果差，复杂的效果还不一定好。一个一个来吧，嗨 手机码字果然累！1.seo标题优化，找精准关键字，尽量不要重复，把它填满。关键词可以去淘指数，淘宝搜索下拉框，直通车的推荐词等地方找找。不细说了……现在淘宝千人千面了，但这个还是要做的。2.直通车，以前淘宝最流行的付费推广手段，以前做的好的可以一招鲜 吃遍天，现在，呵呵，同样千人千面。很多人都不会玩了。3.钻展，这个很复杂，曾经玩过一段时间，后来也不知道有没有变化，它是按展现量收费的，最贵的应该就是淘宝首页的大图。还有站外的像优酷爱奇艺这样的广告也可以在钻展里操作，不过效果貌似不怎么样，因为人群不够精准。一般会在站内找两个位置进行投放，比如，首页大图和首页右边的小图。大图千次展现费用高，但是人多，小图千次展现费低，但是人少点击更少。两者互补，可以降低每天的千次展现费用和人均点击费用！（可能没玩过的听不太懂，自行脑补吧）4.客服和物流 到单位了，回头再写吧，在班车上码字眼睛酸～
客服方面的技巧不多说了，网上一把一把的，大家的客服能做到多少就是个人素质问题了（最重要的是不能跟顾客做保证，除非你能确定能做到！）物流方面我觉得就是根据产品来定物流公司，比如：贵重的用顺丰不用说了，；服装类的中高档的用三通一达；低档的用汇通，全峰等等。另外我想说的是真的没有哪个物流公司服务不好态度不好，这个跟当地的甚至具体到快递员个人的素质有关系。看的多了。5.刷单，我想对于所有商家说到这个词，都是泪啊。费时间费金钱还要防止骗子，更要命的是还要被淘宝抓。大概说下刷单吧。首先你要知道你刷单是为了什么？提高搜索排名，还是刷单品销量，亦或是刷店铺信誉？一般来说新店的话三个都要刷，所以就会显得刷单计划很杂乱。我建议可以这么刷：用关键词搜索进店，具体不展开了（货比三家，主宝贝副宝贝浏览时间自己定。），然后刷2个宝贝，订单分开拍。这样算两个信誉。大店的话直接刷爆款产品即可！再说说刷单怎么保证安全。第一，找安全的人，刷手信誉3心以上，实名认证，qq等级最好也好点。第二，最好手机端浏览下单，在电脑端远程付款（远程付款可以防止骗子强行申请退款）。第三，做好流量监控，如果不是从关键词搜索进店的直接跟他说，不给佣金或者重新开始（这个用量子恒道就可以看的，不过手机浏览流量貌似不能监控）。差不多了，先这样吧，关于楼主说到的速卖通有空再补。最后建议如果你想学习其中一块内容，当你完全不懂的时候可以去万堂书院看下视频，会基础操作了再去派代网看别人分享的干货。能学会多少看个人资质了！重要提醒：水很深，慢慢摸底～
1、产品过硬2、读懂政策3、搞好关系其他的都是次要的东东。曾经的 小二
[运营钻营] 我认为大量卖家把刷单当作淘宝经营的重点要务之一，投机取巧心态就是自杀行为，这样经营就是给淘宝卖家集体挖掘坟墓。当淘宝卖家信誉完全丧失之日（消费者会完全转移到天猫或者京东），就是卖家集体失业和退市的时候。一个好的生态环境必须从每个商家自律开始。运营，这个大概念，首先是在信誉至上客户至上的前提下，才会做为重头内容去做，如果不管客户体验和售后服务，赚一把就撤，运营沦为钻营，真正的运营则毫无必要了。另外，研究淘宝的广告投放规则等应该是开始淘宝的重要一步吧？
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录2016年赚钱难，11个零成本创业案例_电商之家-爱微帮
&& &&& 2016年赚钱难，11个零成本创业案例
1、不花一分钱，复制别人的项目赚钱。有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡，这种卡就是买100元送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。但也非常吸引消费者。引起很多人围观，十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候，过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口，如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知，买卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张卡可以赚8元，人流量大的时候，1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元。每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金，每天还能赚1000多元。当然了，这个生意成本比较大，进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来，再多带一些卡，他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时，总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。总结：这个生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好，果断地加入，但是最好不要自己进货，不要自己搭台子，借用别人的货，借用别人的台子，以最小的成本，来借用别人的资源为自己赚钱。最关键的是，在这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经验！以后当你走在大街小巷，看见别人卖什么卖得好的时候，不管是人家卖首饰项链，还是卖鞋垫皮带，或者是卖什么狗皮膏药，你都主动过去看看，看看能不能让老板为你垫点货，你帮他卖，然后给他分点钱，既然人家卖得好，就一定有卖得好的道理，大胆地借他的货，在你们合作的时候，也是在帮他赚钱，他一定会将卖这个货的经验告诉你，这样，你不光卖货赚钱了，还学到了他的经验，这是借鸡生蛋最直接的办法。2、借开店人的货，为自己赚钱。朋友开了一个鸭脖子店，但是没有开1个月，因为没有可观的人流量，于是以失败而告终，手头的钱也不多了。有一天他突然想到，他在开鸭脖店的时候，在批发市场进货，认识了几个同样也是开鸭脖店的老板，一交谈才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找这些老板进货，卖到网吧里面去呢，开始的时候少进点，有了熟人的关系，可以先卖货后付款。风险也不大，关键是不需要自己亲自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板，也很乐意多了这么一个业务员。于是，他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖，鸭腿，鸭肠等等，卖出去多少，再给老板分一部分利润。那种大点的网吧，每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元，给老板分10元，还剩30元。一天跑10家网吧，也能赚300百元。要是在勤奋点，就能多赚更多了。再举个例子，在一个南方的小镇发生的故事。当然了，他们的小镇比较大，可能相当于内地的县城面积那么大，这个小镇有一个卖包子的人，天天骑着电动车，到处走到处卖，老远都能听到他的喇叭的声音“馒头，包子，山东馒头。。。”，他的包子个头小，但是味道特别好，价格也比较贵，3元一个包子，他至少能赚2元，一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道，他自己是不起早做包子的，他也是从老板那里拿的货。总结：开店的人开的店是死的，不能移。动，都是等顾客上门，我们为何不能成为他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地方？以后走在大街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店，你都想想能不能让他们的产品加上你的腿，到达各个消费者聚集的地方。3、不花一分钱成本狂卖土豆，一天就赚1万多元。有一个人高中毕业就出去打工，觉得打工没意思，于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤，而且炒出来吃的时候口感也不是很好。在他老家，每斤还卖不到3毛钱，而且老家种的土豆都是用来喂猪的，人都不怎么吃的，偶尔炒土豆丝吃，那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想，要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里，就算每斤能挣1元，也很不错了。于是，他先让家里给他邮寄了1袋土豆，找到几家菜市场的老板，让这些老板拿几个回家炒菜吃，这些老板一吃觉得味道比较好，主要是淀粉比较多，吃起来没有那种“沙沙”的感觉，于是就跟这位小伙签了进货合同。然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆，由于都是当地人，相互认识，都答应先卖出去等回来再结款。于是，装车之后直奔这个城市，一家一家送土豆，一天时间，就把这一车土豆卖出去了。刨去路费，就这一天，挣了10000多元。总结：当你老家有什么特产，或者不是什么特产，是普通的商品，只要价格低，而城市里面价格高的话，都可以采用这个方法，先谈好买家，再去准备货，是个非常不错的选择。4、利用餐饮业的空档赚钱。大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的，一人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面出租给他，并且每天付出一定的租金，从每天早上五点租到每天上午九点半，这样跟老板谈妥了。第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五点准时供应豆浆，包子之类，由于这家中餐馆面积挺大，座位多，他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足更多的顾客的需求，顾客量大起来了，各项成本就低了。做好这一家之后，他就让自己的家人来照顾这家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同样的事情。就这样一家一家地干下去，目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。总结：很多资源都是浪费的，利用这些浪费了的资源，就是一条财路。网吧的空位置是浪费，酒店的空房间是浪费，客车上的空座位是浪费，服务员的空闲时间是浪费。。。。等等，只要你去找，并且把这些浪费了的资源利用起来，形成一套可以不断盈利的商业模式，你就可以轻松赚钱。5、利用淘宝规则。开不进货的网店，狂买狂卖，不需打包，不需填单。比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些，那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上，你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后，你马上到京东去购买这件商品，收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家，以免买家给你差评。总结：有没有发现干房产中介的都对价格敏感一点，不管是在现实生活中还是在网上，往往赚的就是那一点点差价积累出来的。6、一手对接技术，一手对接客户，赚两头。喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊，怎么办？你可以去找一家会做西装的裁缝店，跟老板谈好价格。然后，你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后，你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后，是不是应该再来一双皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再来一支上等的鞋油。。。。。不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已。7、整合资源赚钱。在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免-费提供会议场地。然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80——100人以上！不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿)，而且能帮助酒店带来客源！如果你觉得这个不能理解，那我就举个最简单的例子！每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求？是不是基本上是各买各家的菜？而餐馆需要的什么？无非就是要便宜嘛？你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何风险！而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价！8、通过对接共同需求赚钱。王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗，所以生意一直很冷清。体控理疗是什么？其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法，效果非常的不错。为了尽快拓展市场，王先生开展了许多促销方法。如：散发名片、开展免费体验、价格优惠等方法，但收效甚微。有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。随着生活水平不断提高，人们的健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必备之物。于是，为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片，下方印着“合理膳食，均衡营养”八个醒目大字；封底上印成居家服务常备电话，如：清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。当客户将有价值的资料保存下来后，就有了为对方服务的机会，那自然就能赚到钱！9、鸡蛋煮一煮也能年赚千万。一台湾的朋友，从台湾回来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。他说他朋友在前年，欠了2000万台币，倾家荡产了。去年上半年，把钱还上去了。就很奇怪，这家伙在干什么，这么快就赚了钱。后来一打听，说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了，鸡蛋半年能赚2000万，怎么卖鸡蛋的？台湾就这么大，2400万人口，天天给你塞一个也不行啊。后来知道他在一个温泉，旅游景点卖鸡蛋。他们就开了一个车，叫了几个朋友一起去看一下。暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的。跑到那里一看，那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的，非常好吃，有保健功效，包装得很漂亮。很长的队，排队去买。快排到的时候吓了一跳，他发现他前面的人每个人不是买200个就是买300个，甚至买400、500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊，这么卖怎么得
了？我们四五个人跑过来，就算一个人吃五个，五个人也才吃25个。跑进去一看才知道，那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了，没人拿着鸡蛋走。真正拿鸡蛋走的没几个，买得少的才自己提着。后来排到他了，一吃才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬，然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。用什么煮的不晓得，确实非常好吃。卖多少钱？一个相当于人民币2块钱。我们都知道鸡蛋在大陆来讲，5毛钱的成本。卖2块钱是不是很赚？然后他回来就讲，怎么可以卖这么多呢？很简单，定位不一样。他的定位很简单，当地是旅游景点，每天有好几千人去他那里旅游，他把它定位成礼品。就是模拟脑白金的方法，变成礼品。去那边旅游的人，都需要干嘛？买礼品回去，对不对？买礼品有几个障碍点？第一个，太贵了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色。很便宜。2块钱一个，一盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次，又这么差异化，所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个方法。你去外面旅游，你会提几十盒东西回来送礼吗？所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名义，有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游，40块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友，这个有没有障碍？一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字。所有记得的朋友都会寄，为什么？因为太便宜了。10、蛋糕店生意红火的秘密。我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购，如果不过生日，是不是很少人去订购蛋糕。那么，你首先要考虑的是如何知道客户的生日。那么买蛋糕的是什么人？肯定是寿星的朋友或者亲人，对吧？那么我们如何获取客户的生日信息呢？第一种，你可以以打折的方式告诉客户，来购买你其他的小点心，然后，让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名，告诉他们填写的好处，这个地方一定要想很好的理由让他们填写，因为他们认为填写对他们有好处才会填，所以，他们填写的一定是很真实的，不会以假乱真。然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的生日，电话联系方式，我们就赠你半斤点心或一斤都可以，(主要自己设计，控制成本)这样，你通过打折的宣传，吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品，只要来一个人，你一般就能收到三个客户的名单，算着他的家属亲戚。这样假如一天来30客人，你也许就能抓到100个客户名单，这些人你都知道他们的电话，生日和姓名。如果一天按50个潜在客户来算，一个月下来你将会抓到1500个名单，每天都会有人过生日，以发短息或打电话的方式来进行促销蛋糕，送货上门，货到付款。由于你是本店的老客户，给你打八折(先把价格提高点，再降价)这样一直循环，用小点心作为前期抓潜。来一个客户，抓三个客户。后期来促销蛋糕，这样你会有永不断续的客户，凡是来买蛋糕的人，你都可以留下他们的联系方式，后面进行促销。生意一定火爆。你还可以做学生的市场，学生喜欢过生日，找到学校的老师或联系人，通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手，学校一定有，包括住址电话、生日都有。这样你的市场更大，因为每个学生现在都喜欢过生日，所以你不用担心没有客户。最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比较好的，跟他们谈判，说我每天都要订购很多的蛋糕，你给我一个最优惠的价格，这样你什么也不用干了，只进行对这些客户进行促销就可以了。到最后你可以做成一个蛋糕配送中心，只要这些人想过生日，问他想定什么样的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管联系这些业务，专人配送。11、精准解析自己的客户，短期内实现利润暴增。这是一个学生公寓的营销项目，老板是位女士，整个投资额前前后后约20万元。学生公寓有3名专职营业员，20个房间，主要面对周边学校的学生，日租金60元，钟点价格4小时40元，房间配置电视、宽带、热水器、电脑。由于刚开业，基本设施还算可以，比较新，干净卫生。目前面临的困境是，学生周末出来租住的比较多，且大多是情侣，平时的人就比较少了。月租和钟点很少，绝大部份都是日租。相对于周边同样规模的-公-寓，每月营业额能达到3万元，但是这位女士现在每月只有1千元左右的盈利，与投资之前的预期相差近10倍。这是她之前的状态，相信大部分店和她的情况也差不多，在确定了目标消费群之后，她进行了一系列的整改，首先是广告语，其次是产品本身，最最重要的是她意识到了前后端这个概念，虽然她没接触过这些概念，但是却将引流和追销这两个方法运用的如鱼得水。她说：只要留住了学生情侣的心，也就留住了钱。她想了一句广告语，叫做：如果一生只有一次情人的回忆，我只想留在深情公寓。首先，把房间布置得很温馨，完全不同于一般酒店或者公寓千篇一律的白墙白被，比如在房间贴上墙纸挂画、安装五彩LED魔幻灯、小蜡烛、珠帘、家居清花被套(不是那种毫无生气的白色套哦)等等。接着，她取消房间的统一定价，重新分为三个价位：贵宾房80元、标准房60元、经济房40元；取消冰冷的房间号，给每个房间取名，很温馨有趣的名字，比如：一生一世、爱不可说、情到深外，等等；制作一些透明塑料夹板，可以更新放置打印纸，写上温情话语，放在每间房桌上。最后重点来了，就是她的手机短信营销。下面的这些营销技巧蕴含了很多零营销模式的精华，包括营销重点、营销流程、合作杠杆等，如果你有时间的话，请多阅读几遍，对你会有帮助的。第一步：如果学生是第一次光临的客户，那么在结账的时候，会突然告诉学生：“您今天的运气太好了，获赠完全免费租住的一天，一周内有效。”可想而知，这种意外会给学生多大的惊喜？然后，服务员会登记学生的资料，最重要是手机号码，要求学生需要凭借手机号码的后四位作为消费代码。第二步：在该学生真的在一周内来租住时，真正为该学生提供完全免费服务，不收一分钱。接着，再告诉学生：“您现在已经是我们的老客户了，有一个珍贵的合作机会，每介绍一个新客户您都可以获得一天的免费服务。”免费没有谁会拒绝。但是，什么样的客户才算是新客户？以客户本登记的客户手机号为准，如果没有记录，那么这位客户就是新客户。学生就会很想知道自己有哪些朋友能带来免费的机会，于是就会顺手拿出手机，将自己很多朋友的手机号与客户本进行比对，与此同时，服务员就会记录下这些手机号，并把这些手机号作为该学生的准介绍客户。最后，服务员会当场发送一条短信给该学生，短信上有该学生的手机号后四位作为介绍代码，要求学生当场群发给那些朋友。只要该学生的那些朋友到公寓消费出示该短信，那么这位朋友就会计入该学生的介绍推广成果。在该朋友入住时，服务员也会发送一条短信给该学生，通知该学生所获得的累计免费天数(当然，不会通知该朋友是谁).第三步：在接下来的一段时间里，服务员会按隔三差五的发送手机短信，生日、节日等促销信息、有时是推荐介绍技巧方法、有时又是好玩的笑话、有时是励志的名言。第四步：对每一位新客户循环使用这个流程。总结：第一、有了清晰的市场定位，知道顾客是在校学生情侣第二、在有清晰顾客定位的前提下，对产品定位这块做的恰到好处，充分迎合了顾客需求，知道顾客要什么？知道能给顾客什么？第三、在售后服务这块做的淋漓尽致，给顾客传递对顾客有益的信息。第四、在建立顾客忠诚度与刺激顾客转介绍和顾客重复消费充分的激发了顾客的分享和占便宜的心理！假如，以上案列还不能给你产生化学反应，那明天再给你带来11个经典案例！！总之，没有不赚钱的生意，只有不赚钱的思维！来源：网络版权声明：感谢原作者的辛苦创作，如转载涉及版权等问题，请作者与我们联系（微信：） ，我们将在第一时间处理，谢谢！今日最佳推荐！3000万老板、高管、创业人最喜欢看的微信号推荐给您！创业刊 &创业思维、管理经验，案例解读、数据分析、趋势预测等全方位重磅内容！微信号：ichuangyekan&↑↑↑长摁二维码&一键关注↓↓↓↓猛戳 阅读原文 查看历史记录更多好文章~~~
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