专访《临场盘》刘皓：足彩类自媒体最容易变现_体坛大牌-爱微帮
&& &&& 专访《临场盘》刘皓：足彩类自媒体最容易变…
　　体坛大牌第十五期专访，我们邀请到了自媒体《临场盘》（winpan888）的创始人刘皓，刘皓先生是前南方都市报资深体育记者，在微博上有个霸气侧漏的ID，叫刘皓刘皇叔。　　体坛大牌：能否先做个自我介绍？　　《临场盘》刘皓：很荣幸能够借助“体坛大牌”这个平台向大家展示我自己，我是1969年出生的，明年就本命年了，不管做哪行，应该都算是老人了。　　我从1995年开始做记者，先是做了3年娱记，到1998年法国世界杯结束，足球出现空前的热度，我也跟风转行，做起了体育记者。除了年在山东鲁能俱乐部工作，一直到2013年我都在做体育记者，之后又做偏线上的体育营销，算是始终没离开这个行当。　　我是山东人，在老家的时候，我是在《山东体育报》主持工作，2002年加盟南方报业，前3年供职于《南方体育》，之后一直到2013年都在《南方都市报》效力。　　这之后离开南都投身于热门的互联网行业，这3年我给很多自媒体做过代运营，出于测试用户行为的考虑，我自己也创建了一个叫做《临场盘》（winpan888）的公众号，用来做实验。《临场盘》二维码 长按请关注　　《临场盘》，顾名思义，就是一个足彩类的自媒体，纯属个人兴趣，也没刻意去推广它，比如我从不在自己朋友圈转发自己公众号的推送内容，身边人绝大多数也都不知道我在弄着这么一个玩意。　　体坛大牌：您从小踢球不？　　《临场盘》刘皓：我从初中开始喜欢上踢球，但是不会踢，腿上伤痕累累，主要还是运动天赋不够，我从小就是体弱多病的那种。因为年轻的时候对支撑腿的保护缺乏意识，现在膝盖损伤很严重，早都不踢了，现在惟一的健身就是慢走，有时间的时候，一天走个5公里。　　体坛大牌：能否说说您在山东鲁能的经历？　　《临场盘》刘皓：虽然我是在2013年才完成了转型，但我真正具有危机意识，其实是发端于1999年，那会做体育记者才1年多，已经认识到这个行业的尴尬。我的启发是在已故足协领导马克坚那里得到的，有一回他来鲁能主场做比赛监督，我请他吃饭，听他老人家讲，他在足协工作的时候，有同事恨不得让他早退休，好腾出位子来，但一旦马老退了休，新人根本接不上班，结果足协又以更高工资把他老人家返聘回来。这样我就意识到，记者越老越贬值，但如果是行业从业人员，则越老越升值。于是就想着看能不能争取进入职业俱乐部尝试一下。偏偏就这么巧，1999年末，山东鲁能获得甲A和足协杯双冠王，俱乐部借机大肆扩张，挖我过去创办一份《鲁能队刊》。因为队刊是不定期出版，我那两年的工作重心其实是竞训部情报官，搜集对手资料，编辑录像。是个很痛苦的工作，不能看自己球队的比赛，只能看对手的，还要写分析报告、预测对手首发阵容之类，偶尔外教会在输球的时候把一部分责任归咎于首发预测不准确，那么这个时候就要我来背这个锅。两年合同到期后，我就选择了离职。2002年刘皓离开山东鲁能前在办公室的留念　　体坛大牌：之后您在南方都市报工作了很多年，经历了多届大赛的洗礼，跟大家分享几个难忘的故事？　　《临场盘》刘皓：我在南都最值得分享的故事，不在于经历过多少大赛洗礼，因为越大赛越枯燥、采访难度越大，记者在大赛期间其实是很焦虑的。　　我从南体转入南都那会，之前从没有关注过篮球，那会南都跟广东宏远的关系不太融洽，省内当时又还没出现恒大这种更具影响力的报道对象，所以宏远这条线必须激活，需要一个老记者，这个人首先懂得维护客情关系，同时之前又没混过篮球圈，这样好从一张白纸开始做起嘛。集团领导觉得我最符合这些特征，那我也只有硬着头皮上了。最终我的成绩不是写了多少牛逼的篮球报道，而是我很好地在报社和俱乐部之间搭起了一座桥梁，包括日后出现的东莞新世纪、佛山龙狮等新晋俱乐部，都是如此。　　所以我的个人经验是：一个记者，不能只是一个负责写作的人，他还需要扮演客服的角色，尤其在当下自媒体创业这股大潮中，演不好客服角色，你的公众号推送内容再牛逼，你也无法给粉丝带来他想要的用户体验。2012欧洲杯决赛日刘皓受邀访问拉斯维加斯　　体坛大牌：南方都市报体育部跟南方体育有关联么？怎么看待“南体现象”？　　《临场盘》刘皓：当然有关联啊，同一个南方报业集团的嘛。南方体育是在我离开之后才停刊的，它有些生不逢时，在一个大家都在拼硬新闻的时候，选择了情趣和逗逼这条路，用现在的眼光看，南体应该是中国第一家用互联网语言进行写作的传统媒体。所以我很看好由我的前主编龚晓跃创办的《有马体育》这个公众号，它就相当于一个客户端上的《南方体育》，但这次不再是生不逢时，而是紧紧是握住了这个时代的手，并且仍然是一个具有很大差异化的产品，甚至目前都还没有竞品出现。3月1号我在上海的衡山路跟龚晓跃泡吧，我还跟他说，只要推广得当，有马体育一定会成为一个大号，将来实现变现不难。那会它一条推送的阅读数才1000多，这才几天过去，一篇李世石输棋的推送，阅读数已经超过5000。　　体坛大牌：您为什么会做一个彩票类的公众号？感觉跟您的本职工作有点隔离……　　《临场盘》刘皓：《临场盘》是在2014年世界杯之前注册，当时就想玩一个月，等到2016年欧洲杯再玩一个月，所以那年世界杯过后就没进行持续的推送。但尽管如此，到去年9月27日，还是被腾讯开通了声明原创功能，也就是有了赞赏功能，这样我也有了些动力，开始用点心思来玩了，算起来到现在也就玩了5个多月吧。但玩这个东西，看着像是与我现在从事的工作有隔离，其实算是我在“重操旧业”。因为我在南体的时候，是担任一份子报的执行主编，叫做《500万周刊》，看名字你就知道了，是一份彩报。世道最好的2004年，我们一年也给南体贡献过130万的纯利润。　　体坛大牌：《临场盘》的打赏人数可以说是超高的，经常挤进大牌赞赏榜前几名，有什么秘诀？　　《临场盘》刘皓：刚开通赞赏功能的时候，我就在思考，粉丝会给打赏吗？为什么他要给你打赏？怎样才能让他心甘情愿地为你打赏？如果是靠推荐的胜率赢得打赏，会有很大的不确定性，比如你今天推送一篇文章，粉丝先不给打赏，他要看看你推荐的能不能赢，但输赢是我无法控制的，即使赢了，可能之前曾有打赏意愿的人，其中的一大半，还要再观察一下，看看你接下来的推荐是不是还能赢，这样其实就等于流失了一大半收益的可能性。那如果是推荐错误，不但没打赏，还会招骂。所以我不能在一个具有很大不确定性的事情上去赌概率，那我就选择了和粉丝做朋友，这些粉丝绝大多数都是我在南都的读者，我要跟他们多互动，讲一些“南都往事”，会唤起他们一些美好回忆，毕竟他们当中很多人都曾经通过我的推荐文章，中过一些彩票的小奖。《临场盘》近期的某天赞赏人数　　平时的推送，我也试过，如果开门见山一上来就写内容，阅读数、赞赏数都不高，但如果每天开篇先聊一下买彩的心得，时不时贴上我自己买的足彩实单和大家分享，那么情况明显就不一样。还有就是充分拉升他们的积极主动性，他们写的留言，哪怕有质疑我推荐水平低的，我都给他“上墙”。他们通过底部对话框发来后台的消息，有时间的前提下，我一定会逐一回复；包括每一笔打赏，我都尽可能逐一回复表示谢意，不管给1块钱的，还是一出手就是188元的土豪，我都一视同仁去致谢。这样大概不出1个月吧，我觉得粉丝的黏性明显提高了，在他们看来，我是一个真实可感的人，而以前我的名字出现在报纸上，他们不知道我是个怎样的人。我的回复让他们觉得受到了尊重，这样活跃度也越来越高。现在，反而是推错的时候打赏更多，粉丝们希望通过打赏来鼓励我放下包袱、轻装上阵。　　体坛大牌：彩票类自媒体粉丝数一般都不多，小众自媒体有哪些变现手段？　　《临场盘》刘皓：彩票本身就是一个垂直领域，足彩更是这个领域里的小而美，粉丝少这个现象是正常的，像陆慧明那样做到阅读数日均一万+的，我觉得已经是非常了不起，也几乎无法超越。像这种小众自媒体，不太可能从B端实现变现，只能面向C端。用免费分享原则靠赞赏获益，是细水长流的玩法，不要指望这笔钱能够干什么，要带着很好的心态去玩，适合绝大多数人，我就是这样玩的。而通过提供有偿服务、也就是业内俗称的“卖料”来变现，是赚快钱的方法，但是具有很大风险性，要有把控力很强的人带一个团队来打理，这样玩法就变了，只适合少数人。　　体坛大牌：在我们榜单上，一些官方俱乐部排名反而比不过一些球迷组织，这种现象正常不？　　《临场盘》刘皓：去年8月26号，腾讯发布了一个游戏推广的H5，叫做“吴亦凡当兵”，我的朋友圈被刷了一整天，我也研究了一整天才想明白：微信这个平台，已经可以实现一切形式的推广。但是绝大多数官方俱乐部都没想明白这个事，他们觉得怎么还要花钱运营和维护这个东西，却不知道这个东西有多大价值，会让他们节省更多宣传经费。据我了解，他们绝大多数的公众号都是员工兼职来干，没有专人打理，不需要KPI，反正领导也不懂；就是起到一个战报发布的作用，放着那么多独家IP却任由这么好的资源被浪费，所以没多大关注价值，连他们的运动员也基本不关注自家球队的公众号。我在《懒熊体育》有个专栏，感兴趣的朋友们可以搜两篇文章，一篇叫做《体育产业为什么难以吸引真正的互联网人才？》，另一篇叫做《微信上的CBA》，其中有写到这方面的看法。　　体坛大牌：另外在我们榜单上，足球名家的自媒体表现普遍不如篮球名嘴，您作为足篮跨界人士，怎么看待这一情况？　　《临场盘》刘皓：抛开内容思维和产品思维的问题不谈，足球大牌记者现在还在跑一线的，也就剩下一个马德兴了，像赵震这种也有很大影响力的，又是偏微博玩法，没有大佬级的人物带领大家往前冲当然不行啊。而篮球界就不一样了，杨毅、苏群仍冲在第一线，后边还有王猛、张佳玮、贾磊这些中生代或是新生代，读者总能从中找到自己想要的阅读，而足球自媒体的可选择性范围太窄了。　　体坛大牌：对于社群经济，您怎么理解？　　《临场盘》刘皓：做社群，群主需要具有很好的个人魅力，他要将粉丝和粉丝之间打通，形成多元化的互动。比如我就在粉丝里挖掘了好几个推荐高手，他们把看法发在留言区，供所有人参考，这样有时候虽然我的推荐比较黑，但其他几位有胜率保证，我的整个平台的活跃度一样会平稳增长，总之一个社群的领头人，要敢于面对粉丝的质疑和批评，这样反而会让粉丝更加信任。做粉丝群可能就简单多了，粉丝和粉丝之间基本是个相对封闭的状态，惟有群主高高在上，权威不容置疑，哪怕写的东西很垃圾，也不允许粉丝说半个“不”字。这种粉丝群，人数再多，也很难变现。所以社群经济贵在精，而不完全在于量。　　体坛大牌：听说您还是CBA球队经理，这角色好干吗？　　《临场盘》刘皓：从2007年开始，打着马可波罗瓷砖烙印的球队，目前已经扩大到3支：除了CBA的深圳男篮、WCBA的广东女篮，还有一支就是NBL联盟的湖北男篮，这也是马可波罗瓷砖拥有自主产权的惟一一支队伍，它成立于2015年4月，主要是以现在CBA深圳男篮的梯队球员组成，老板是想通过让他们提前感受成人比赛从而得到相对快的提高，建队之后邀请我来帮忙做些管理工作。球队盘子比较小，也没有正式参加NBL联赛，所以我的管理工作相对不是太难做。但是另外我还兼着CBA深圳男篮的商务开发工作，这个就比较难，市场很广阔、潜在的客户也不少，但绝大多数都难以成交，因为来自盈方那边的羁绊太多了，当时他们签下一些竞品规避协议的时候，可能还没预见到这个时代的变迁会是怎样的。比如我曾经找到一款运动手环来赞助球队，由高科技的互联网产品武装球队，很高大上对不对？但是且慢！如果它算装备，跟CBA的装备赞助商李宁就会具有竞品冲突；如果它算电子产品，TCL那边就不干了；而它还具有表的功能，这样似乎又会冒犯到天梭。有点不知道如何下手的感觉。刘皓近期照片　　体坛大牌：国内目前有不少彩票类APP融到资了，您今后的创业项目，也是跟彩票类自媒体相关吗？　　《临场盘》刘皓：我的《临场盘》只有2000多粉丝，阅读数维持在500+左右，算是1/4的转化率吧。但是这么小的一个号，都已经有两波风投来找过我了，头一个钱太少，我根本没和他坐下来谈；后一个投得又太多，千万级的，我不知道该怎样花完这笔钱，怕我这个小舞台承担不起这么多的演员在上边同时起舞。所以还在观望，不确定是否一定要把《临场盘》作为一个创业项目，我只能说，今年是个体育大年，机会确实难得，如果做了，还要权衡好创业与本职工作、与生活之间的利害冲突，这些层面，我还没想好。没想好的前提下，暂时我还是继续做粘性、把当下这个社群打造好，服务好现有的这些用户再说吧。体坛大牌往期专访：
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　　现在自媒体不可谓不火热，卢松松、厚黑谷子、冯东阳等等，这个概念在站长、网络推广圈子中是一点都不陌生了，模仿的人也是越来越多了。究其原因是因为这些人本身已经具有了极大的价值，其本人也已经通过自媒体获得了不菲的金钱、名气、圈内人脉等收益，所以很多人眼热，模仿、操作的人自然也就更多了。
　　不可否认，有收益的项目自然会有人操作，自媒体自然也不例外。
　　这里先随彭晋杰来看看自媒体的概念吧。
　　自媒体(外文名：We Media)又称&公民媒体&或&个人媒体&，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者,以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。&&来源于百度百科
　　简单点来说：自媒体就是将自己所拥有的信息、知识、资源等传播、分享给特定的人群的新媒体。
　　自媒体这种模式本身是一种不错的模式，彭晋杰本人也是持正面态度的。一方面自媒体人能够更好的提升自己的名气、圈内人脉等，也能够更好的将自己的资源分享给你的粉丝，且为了维护自己的粉丝，必将更加用心分享自己的知识;另一方面粉丝能够得到自媒体更加用心分享的知识，学习到更多、更有用的知识，能够得到更多。是一个双赢的局面。
　　但是伴随着自媒体的火热，乱象也开始出现，做自媒体的人越来越多，没有了门槛的限制，&伪专家&、&第一人&等等所谓的成为如雨后春笋般的出现。所谓的&自媒体&人员质量是参差不齐，完全扰乱了正常的自媒体模式。
　　作为一个网络营销人士，自媒体人员接触得也比较多，所以彭晋杰这里代这些真正的自媒体人士问问这些&伪自媒体&人士三个问题：
　　你做自媒体的初始目的是什么?仅仅是为了赚到一笔吗?
　　毋庸置疑的，伴随自媒体人的粉丝越来越多，自媒体人肯定能够从中得到收益。不过这些只是自媒体在整个过程中产生的附带利益，只为无意为之，并非其初衷，更不会以此刻意敛财。
　　而这些成为了一些&伪自媒体&的操作初衷，为了赚到粉丝的钱，无所不用其极，欺骗、诱惑&&，从自己的粉丝中榨取利益，这样无意于饮鸩止渴，欺骗了粉丝，粉丝损失了金钱，但是你失去的更多：人格、信任、圈内的诚信&&。
　　你会些什么? 你有什么?你能给你的粉丝分享什么?
　　这个是我最想问那些所谓的&第一人&、&XX专家&的，&有多大的本事做多大的官&，试问你担的起这样的称谓吗?
　　所谓自媒体，是指将自己的资源、知识分享传播给自己的粉丝，这样的前提就是你拥有较为丰富的知识或者丰富的资源，你必须要拥有什么分享给你的粉丝，不然别人何必来关注你呢?
　　而有很多&伪自媒体&，自己不懂什么，也没有什么资源就开了一个微信公众号，或者建了一个QQ群&&，吸引人群进入自己的QQ群或公众号中，故作高深。这种行为与&神棍&何异呢?
　　你对待你的粉丝是诚实的吗?是忽悠你的粉丝的吗?
　　自媒体，如果仅仅靠一时的忽悠和欺骗，又如何能够长久;
　　再者，如果不能够以诚相待，那就说明你的知识分享、资源分享也不会以诚相待，有保留的分析、欺骗性的分享你能保证永远能够欺瞒下去吗?
　　最后，你的粉丝对你以诚相待，你却以欺骗、忽悠来汇报，你不觉得受之有愧吗?
　　伪自媒体，所谓的&第一人&、&专家&，请正确审视自己，别搅浑了自媒体这趟水，如果你真的享受自媒体这个圈子，享受他人的尊敬，请先沉淀自己，等你能够给你的粉丝带来真正的分享的时候再来吧!
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热门文章榜想做自媒体，先问问你会什么？
时间： 15:22&&文章来源：瑞恒同创作者：jianwang360&&&
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　　你对待你的粉丝是诚实的吗?是忽悠你的粉丝的吗?
　　自媒体，如果仅仅靠一时的忽悠和欺骗，又怎样能够长久;
　　再者，如果不能够以诚相待，那就说明你的知识分享、资源分享也不会以诚相待，有保留的分析、欺骗性的分享你能保证永远能够欺瞒下去吗?
　　最后，你的粉丝对你以诚相待，你却以欺骗、忽悠来汇报，你不觉得受之有愧吗?
　　伪自媒体，所谓的&第一人&、&专家&，请正确审视自己，别搅浑了自媒体这趟水，如果你真的享受自媒体这个圈子，享受他人的尊敬，请先沉淀自己，等你能够给你的粉丝带来真正的分享的时候再来吧!
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