出自 MBA智库百科()
　　网络直销是指生产厂家借助联机网络、和数字交互式媒体且不通过其他，将的特点和的优势巧妙地结合起来进行，直接实现的一系列市场行为。开展网络直销有三种主要方式：建立网站 直接网络派送和电子。
　　网络直销没有营销中间商，商品直接从生产者转移给消费者或使用者。网上直销有订货，支付和三个功能，它一般适用于大型商品及生产资料的交易。
　　1、相关服务的便捷性
　　顾客可以直接在网上订货、、等着送货上门，这一切大大方便了顾客的需要。生产者通过为客户提供和技术支持，特别是对于一些技术性比较强的行业如lT业，提供网上远程技术支持和培训服务，方便顾客的同时，也使生产者降低了为顾客服务的。
　　2、网络直销渠道的高效性
　　网络直销大大减少了过去传统分销中的流通环节，免除了支付给中间商的，有效地降低了成本。生产者可以根据顾客的订单按需生产，做到实现。同时网上直销还可以减少过去依靠上门推销的昂贵的，最大限度控制。
　　3、人机互动性和信息的可反馈性
　　网络直销能满足当前企业与消费者的交流水平方面的不足，借助于网络，厂家在网上发布有关产品信息，使用等工具，及时实现与顾客一对一的互动交流。企业还可以很容易地获得快速、便宜、易加工的反馈信息，跟踪消费者的需求及其变化情况，根据他们的要求安排生产和销售，避免了传统企业在接到订单之前就已经完成了产品制造的盲目性，使企业能应对消费者的较高的可选择性。利用互联网的交互特性，网络直销从过去单向变成双向直接信息沟通，增强了生产者与消费者的直接连接。
　　1、采用网络直销的企业在实施供应链管理中的阻碍
　　采用网络直销的企业实施是企业问竞争必然的选择。但目前该类企业在实施供应链管理时还存在很多阻碍。
　　（1）信息化普及程度不够
　　在供应链管理过程中，一般会使用，，，和、等信息技术手段，因为这将是推进的关键和提高的根本。但是目前的信息化条件还远远不能满足供应链管理信息技术使用的要求。
　　(2)与网络化实现困难
　　横向一体化即利用企业外部资源快速响应。它形成了一条从到再到的贯穿所有企业的“链”，这就是。这条链上的节点企业必须达到同步、协调运行、才有可能使链上的所有企业都能受益。
　　但是目前“链”脱节现象严重。比如网络直销中，消费者与销售部门 销售部门与生产部门之间的联络大多通过电子邮件手段，直邮的反馈率并不高。研究表明，电子邮件的平均回复率只有83％ 。这必然会导致响应及时性的降低。
　　(3)，专业化欠缺
　　在供应链管理实施过程中，物流的直接决定整体交易的完成和服务的水准，尤其是对于企业及时掌握市场需求和商品的流动具有举足轻重的作用。但是 当前大多物流只是作为商务活动的而存在，其本身并不构成的重要领域，业务管理也往往分散进行，没有总体统一的协调和控制。
　　(4)服务个性化有待加强
　　在网络直销模式下，企业突破了时空的界限，生产过程和消费过程达到了和谐统一，使得企业的供应链更加简洁、高效、开放和灵活。需要有完美的。但是很多网络直销企业要做到个性化服务还有很长路要走。
　　(5)信息共享性与管理高效性亟待改进
　　网络直销要求整个交易过程实现电子化、数字化、网络化。、、之间的动态联系，是实现供应链管理的前提和基础。但当前我国正处于的初级阶段的状况很难达到以上的要求。
　　另外，顾客对产品可信度问题也不可忽视。在网络直销中，顾客与商家不直接接触，顾客往往会产生一种不真实或不信任的心理，这种心理的存在会阻止其主动购买的动机。
　　2、网络直销与中间商的冲突
　　在传统中，中间商是其重要的组成部分，因为利用中间商能够在广泛提供产品和进入方面发挥最高的效率。网上直销渠道的建立，使得生产商和能直接连接和沟通，传统中间商的职能发生了改变，由过去的环节的中间力量变成为直销渠道提供服务的中介机构，如提供货物运输配送服务的专业配送公司，提供货款网上结算服务的，以及提供产品信息发布和的lsP和电子商，使得中间商凭借地缘原因获取的优势被互联网的虚拟性所取代，同时互联网的高效率的信息交换，改变着过去传统营销渠道的诸多环节，将错综复杂的关系简化为单一关系。
　　通过网络直销，生产商把他们的产品直接送到顾客的手上，也降低了，大幅增加。能控制销售环境，也由于能够同最终用户直接接触因而可以更有效的安排未来的营销活动。这种销售方式把传统的甩在了圈外。对生产商而言，零售商的支持是不可缺少的，它需要找到一条新路，既贴近消费者又不必疏远现有的销售渠道。
　　德国有关专家的研究指出，大的零售商确实担心互联网的存在和地位的丧失。但另一方面，他们也具备供应商所不具备的优势，他们知道如何向消费者推销。他们有信誉和经验的优势，他们经营的产品范围还很广，生产商即便在互联网上为自己的产品建立一个，也并不能向消费者提供一种完善的。因此，生产商只能以低调的方式创建网络商务，或者只在网站上销售一部分产品。据说，在5年内互联网网站业务量可能被3O家或4O家公司占据，想通过网络直销获利，就必须具备一个内容充实、实力强大的网站来吸引消费者。
　　1、实施供应链管理过程中遇到问题的应对策略
　　供应链的管理必然要开发出集成化的供应链管理模式。
　　(1)供应链管理必须与同步
　　供应链管理应向着同步供应链管理的方向发展。实现同步供应链的收益切入点则体现在执行紧缩策略、实施联合计划和选择正确的供应链等方面。执行紧缩策略就是通过公司内部和公司之间的延伸，尽量减少不必要的中间环节，使链上的每一个企业实现共赢。选择正确的供应链应充分考虑供应链运行的灵活性、总体水平的提高程度、与消费者的关系、资源的优化程度等方面。实现联合计划要求企业通过供应链共享生产、销售、市场和流程信息，以提高商品的快速流动。
　　(2)建立“多对多”交易网络服务平台，实现交易活动的电子化
　　作为整个链条中的一环，企业的业务交易活动将涉及上游供应商和下游客户。从一家特定的企业角度来说，业务交易活动是一个“一对多”的网络。但对于整个行业来说，业务交易活动则是一个典型的“多对多”网络，并且只有通过一个“多对多”的交易网络，才能够提高整个行业的。
　　建立“多对多”交易网络服务平台，首先必须实现众多买卖双方的网络互联，其次必须实现各企业商品订单格式的互相转换，以及各企业问个性化的转换等问题。同时，在建立。“多对多”交易网络服务平台时，可以采用依靠基于互联网的第三方供应链管理平台提供商提供服务的形式为企业实现低成本的交易电子化。
　　(3)简化业务流程，处理好供应链管理与之间的关系
　　在提高的同时，简化了整个需求判断的过程，并且使大家认识到只有提供那些能够反映顾客特定需求的产品才是最好的服务。
　　在传统的生产模式下，制造商对顾客的需求往往缺乏真正的了解，而品牌经营的目的就试图通过形象来弥补这个缺陷。大规模定制能够充分了解、捕捉与满足顾客的真正需求，因为它是根据顾客的实际选择，按订单制造、交货的，没有生产效率的损失，且实现了一对一的直接联系。
　　(4)注重最终用户，建立一种消费者提供动力的
　　强调向平台提供消费者实际所需要的产品，它通过收集和分析有关客户的问题和最终需求，确定合作伙伴来履行需求链中的各项功能；将有关功能性任务交给来做，达到高效的目的：将有关消费者和客户的信息、技术和以及机会的信息与链中的其他成员分享，以合理的方式向消费者提供产品和服务。
　　2、建设好
　　(1)从消费者角度设计渠道
　　准确的产品和很重要，网络直销面对的消费者主要是那些受过良好教育，具有创新精神，经济富裕的人，销售的产品具有较高的信息集中性。最好采用消费者比较放心，容易接受的方式，如。
　　(2)设计订货系统，要简单明了
　　不要让消费者填写太多信息，而应该采用现在流行的”购物车“方式模拟，让消费者一边看物品比较选择，一边进行选购。在购物结束后，一次性进行结算。另外，订货系统还应该提供商品搜索和分类查找功能，以便于消费者在最短时间内找到需要的商品及其重要信息。
　　(3)在选择时，应考虑到目前实际发展的状况
　　在结算时尽量提供多种方式方便消费者选择，同时还要采用安全的间接的安全结算方式，如将其信用卡号和账号公开，消费者可以自己通过终端自行转账，避免了网上输入账号和密码被丢失的风险。
　　(4)建立完善的配送系统
　　开展网上直销的生产企业可以有两种途径管理和控制物流。一种是利用自己的力量建设自己的；另一种方式，是通过选择合作伙伴，利用专业的为网上直销提供物流服务。在现阶段我国配送体系还不成熟的时候，在进行网上销售时还要考虑到该产品是否适合于目前的配送体系。
　　3、力争与中间商双赢
　　电子商务的发展最终由消费者对便利和专业化服务的需求所驱动。因此生产商和销售商只有共同努力才能实现共同的目标。
　　(1)赋予零售商新的角色生产商在最前端，零售商在后端，顾客在网站上研究、比较、下订单然后去零售商那里履行交款取货并接受服务。零售商也可以销售，补充部件和最适台在商店购买的产品。这样不仅不会完全抛开零售商，还可以发挥他们的优势并降低他们的。
　　(2)与零售商合伙创建全新的中介方式
　　现今的零售商是各行业的专家，他们提供的产品来源于不同生产商和销售商。生产商与零售商合作发展并经营一家共同的商店可以向顾客提供更全面的购物环境，从而产生更高的收益和。这为利用零售商的创造网络流量提供了机会。
　　(3)在网上提供比在商店里更多的产品
　　生产商可以让零售商销售那些需要实际感受的产品(如试用、试驾驶等)，而在自己的网站上提供其他的产品，甚至是二类或断代产品。尝试销售这些不会发生退货的 其他产品”。另一个使网站与众不同的办法是按价目单销售你的全部产品，让零售商领头提供打折。
　　(4)对销售商进行奖励
　　生产商可以在销售商的网站上做自己的网站。如果有点击进入并实现成交，则向他们支付一定比例的利润。这样可以向他们提供奖金以支持自己的网站，并利用他们的知名度创造网站的浏览量。
本条目对我有帮助18
&&如果您认为本条目还有待完善，需要补充新内容或修改错误内容，请。
本条目相关文档
& 18页& 46页& 8页& 16页& 10页& 9页& 2页& 25页& 3页& 5页
本条目相关资讯
本条目由以下用户参与贡献
,,,,,,,,,,,,,,,,.
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '224685',
container: s,
size: '728,90',
display: 'inlay-fix'
评论(共8条)提示:评论内容为网友针对条目"网络直销"展开的讨论，与本站观点立场无关。
发表评论请文明上网，理性发言并遵守有关规定。最新会员动态
欢迎宋**注册成功
欢迎刘**注册成功
欢迎王**注册成功
欢迎天**注册成功
欢迎嘉**注册成功
欢迎江**注册成功
欢迎刘**注册成功
欢迎秋**注册成功
欢迎赵**注册成功
欢迎王**注册成功
恭喜李**成为VIP会员
恭喜杜**成为VIP会员
恭喜唐**成为VIP会员
恭喜袁**成为VIP会员
恭喜于**成为VIP会员
恭喜李**成为VIP会员
恭喜荆**成为VIP会员
恭喜荆**成为VIP会员
恭喜张**成为VIP会员
恭喜高**成为VIP会员
&&&&&安卓版
&&&&&苹果版
用手机浏览器扫一扫，选择合适您手机版本扫描安装快速管理自己的团队，方便您第一时间了解团队最新动态
微信扫一扫！当前位置： >>
>> 浏览文章
如何建立一个成功的网络直销平台
&&&& 如何建立一个成功的网络直销平台 &&&&&&&&&&&&&&&&&&& ----如何选择一个好的直销平台（下)&&& 尽管现在许多人也在使用网络创业，但对互联网运用的细致程度和达到的效果却远远不够。对于网络化直销，我站记者专门对直销界经验丰富的林煜先生进行了一次专访，下面就访谈的重点摘录概述如下：
　　1、找到方向，找对方法&&&& 每个直销人都有故事，林煜也不例外。　　"选择新时代让我找到了努力的方向，运用网络让我插上了快速发展的翅膀。"以成功为目标的林煜，当过销售经理，也做过自己的家居装饰公司，最后，他决定要重新走一条属于自己的成功之路，这一选择就是三年。在这三年间，也有人给林煜谈及过一些直销公司，但他总觉得少了点什么。直到新时代的出现，经过多方求实和了解，它完全符合林煜的择业标准。　　"经过几次选择，我自己总结出了一套择业的标准，只有完全符合时，我才会全力以赴去拼搏。"林煜很坚定地说。在林煜看来，再次选择行业和公司是一个非常慎重的事情，没有十足的把握他不会盲目涉足。　　然而，找到方向只是走向成功的第一步，未来还有很多困难在等着他。面对陌生的直销行业，林煜也曾受过挫折。　　"你知道吗，最初我也以为直销只要找人谈谈就可以成功，但是经过了5个月才卖出去一支牙膏的挫折后，我发现做直销，方法太重要了。"　　记者突然想到很多失败的直销人，好奇地问林煜：&& "面对这样的挫折，为什么你没有选择放弃呢？"　　林煜笑了笑说：&& "我相信我一定可以成功，因为我的选择是经过深思熟虑和仔细研究的。不是常有人说，'当一条路走不通时，应该换个方向试试'。我相信这么好的行业，这么好的公司，如果我没有成功，那一定就是我的方法不对了。"
　　什么方法才能建立一个有效的销售网络呢？他寻求着。
&&& 21世纪，速度很重要　　"以前，觉得火车很快，有了飞机后才发现，原来时间可以缩短；以前和远方的人联系，需要等待漫长的邮寄时间，现在网络让人与人的距离一下缩短了。"巴尔扎克曾说过："伟大的人物都走过了荒沙大漠，才登上光荣的高峰。"当所有人都以为林煜会再次失败的时候，他并没有放弃。　　但是要迅速启动，以前的熟人圈是不行了，只能开发陌生市场。但是，谈直销，谈新时代，对于熟悉的人都有难度，何况是陌生市场呢？如何才能尽快打开局面呢？喜欢网络的林煜发现，如果能在网络上展业，也是一个不错的方法。在网络上的交流有时往往容易被人接受，只是那个时候新时代还没有非常成熟的网站，使得林煜无法更好地导入观念。　　"既然没有这样的网站，自己为什么就不能率先做一个出来呢？什么事都需要抢占先机。"　　为了能有一个较好的网站，林煜花了两三个月的时间，专门研究各式各样的网站，当然包括所有的直销类网站。然后分析这些网站的优点和缺点。就这样一个专业的新时代网站在林煜的琢磨和研究中渐渐成形了。为了这个网站，林煜可说是费尽了心思，有时候为了想一两句话，他可以用上一整天的时间。他认为网站就是一个不开口的活动会场，上面的每个字甚至每个标点都应该精确且具有吸引力。而且他还不断总结出了一些观念放在自己的网站上。如：加入新时代的16大理由、选择新时代"聚英雄 创共赢-网络成功系统" 的10大好处等等，这些观念都是林煜通过实践后总结得出的。　　有了网站后，为了有一个完整的网络展业系统，他又接触和研究了不少运用网络运作的成熟系统。在结合自身的优缺点后，林煜开始建立起特有的网站展业系统。于是，在选择了网络展业后，他就像坐上了"魔法飞毯"，事业飞速前进。　　"以前没有网站时，光是寄资料的的费用，一个月就有可能花费好几百，而且还不一定有效果。现在，我只需要给他一个网址，如果他对直销感兴趣，对新时代感兴趣，就会根据上面的联系方法主动联系我。通过这种方式层层筛选下来，我可以节省很多时间，而且他们的了解不再是过去的被动接受了，成功的几率提高了很多。"
&&&& 陌生市场的利器--网络　　"因为网络，让我有机会接触到很多不同的人，我的事业就这样从陌生市场开始了。所以，如果能灵活运用网络，它真的是一把好的利器，用于劈开陌生市场的厚冰。"　　自从有了网站的帮助后，林煜的事业一下子突飞猛进。当谈及他的网站时，林煜脸上总会显露出满意神情，那是他辛苦的结晶，更是他事业的好帮手。有了网站作为强硬的支持平台，面对陌生市场，林煜不再陌生。有时候往往通过一条短信或者一个电话给他们一个网址，就能让他们全面了解新时代，了解"聚英雄 创共赢-网络成功系统" 。　　也许，网络还让人觉得不确定，面对这样的疑问，林煜很自信地说：&& "我相信我的网站是比较全面的，各方面的功能都比较健全了。如果还有疑问，我们还可以推荐当地的领导人给他，进行详细的讲解。"
　　为什么网站会带给林煜这么快速的发展呢？&&& 林煜这样理解网络："时代在不断进步，直销方式也应该与时俱进。过去的方法显得有些陈旧了，而且效率不高。网络可以提升速度，是直销一个很好的补充和催化剂。利用网络展业的好处很多，但最重要的有三点：&&& 第一点是省钱。全国各地的朋友需要了解新时代和我们系统，直接上网看资料就可以了，大家的花费都会减少；&&& 第二点是速度快。网络的速度是任何展示平台无法比拟的。更新快，交流快，及时方便。沟通的效率提高了，网络上可以留言也可以下载；&&& 第三点是透明化。我们会员通过注册审核就可以看到全部内容，包括产品介绍、制度、组织结构，甚至每月的奖金单。明明白白做直销，清清楚楚领奖金。"　　另外，作为新生力量的电子商务也被运用到了林煜的网站上，现在他的网站已经开通了银行付款功能，可以在网站自动完成购物、下订单或者加入的程序。一切显得方便快捷，而且新颖。　　记者不由得在感叹林煜的超速发展的同时，想起朋友调侃时说的一句话："我不求比别人快多少，半步就足够让我傲视群雄了。"也许，网络正是让林煜快了那关键的半步！　　能看到趋势固然是好事，但是能抓住趋势才是成功的关键。林煜看见了网络能带动直销发展的趋势，同时也通过不懈的努力登上了这班快车。
&&& 团队协作"　　"我铺好了轨道，并启动了快车，就是希望能让更多的人，也能搭上这班通向成功的网络快车。"　　合作是所有组合式努力的开始。一群人为了达成某一个特定目标，而把他们联合在一起。戴尔?卡耐基把这种合作称之为"团结努力"。直销不是一个人就能成功的事业，林煜深深认识到这点。于是，在进入直销一年半的时间后，林煜渐渐导入系统的概念，而且在实际运作中也不断完善这个系统-""聚英雄 创共赢-网络成功系统" "。　　称为"聚英雄 创共赢-网络成功系统" ，也许源自于林煜，他自身就是一个超速成长的人，在运用网络技术开拓陌生市场后，不到半年时间，已经成为新时代的8级经理。　　那么，作为创立者的林煜又是如何来帮助团队成员的呢？林煜笑着说："我在系统中没有什么特别高深的办法，就是为我的团队成员解决问题，而解决方法就是要常常换位思考。"　　记者很好奇，虽然业界都在提倡换位思考，但是大多体现在销售方面，以顾客的角度来思考问题。作为一个系统的领导人如何换位思考呢？　　林煜给出了答案：&& "直销商需要什么就等于我需要什么，我为什么做新时代，我不是把自己当成经营者来考虑，而是把自己当成客户，当成合作伙伴，是跳出新时代来考虑的。为什么要做新时代，能得到什么好处，这是他们关心的。我自己做的过程中走了很多弯路，我不希望团队中的人再走弯路。所以，时刻把自己放在他们的位置上去想，我在这个阶段遇到过困难。我是经历过这些过程的，就有解决问题的经验，把经验告诉他们，就会让他们少走很多弯路。"　　林煜想了想，然后打了一个比方：&& "我才开始做直销的时候，不知道如何邀约，也不知道如何及时跟进。那么要如何推广新时代事业呢？直销新人也会遇到这样的问题。所以，在我的系统中有一套程序，是设计好的几封针对不同文化层面的商函，只要记录下收件人地址和相关信息，网站就会在一个月内，定时发送商函。这样可以大大降低他们的操作难度和减少跟进时间。"　　就这样，林煜事先把成员可能遇到的困难都提前解决了，那么，他的系统成员，几乎不用太担心不懂网络和直销的事，因为林煜已经帮他们都设想到了。只需要他们会打开网页、点击鼠标等一些简单操作即可。　　林煜说：&& "目前，我还负责培训和网络功能的开发，重点就是带动系统，把系统做得更完善、更方便操作。所以，只要能让成员省一点力，我都会全力以赴去做。只有把系统运作得更规范，他们照着做就可以了。目前，我们网站英文版已经开发出来了，下一步就是开发海外市场，平台做好了更省力。我的网络就是一套完整的系统，就好像麦当劳、肯德基那样，他们有套成熟的系统，你从来没看见老板经常跑到店里来吧。因为他们的系统成熟，照着复制就行了。"
&&& 系统打造：　　"其实我做系统很简单，不需要太多的复杂过程，就是'简单、听话、照着做'，相信这也是任何一个系统的根本。说到特别的，我也只是加入了一些网络的元素。"　　几乎在采访系统领导人时，记者总避免不了想去了解系统的实际运作。面对林煜，记者再次提出了系统打造的问题："网络是否是你系统的全部核心内容呢？"　　"应该算是吧。我们系统人员几乎都可以有加盟网站。加盟系统网站分两种：准VIP和VIP会员。如果仅仅是想学习一些东西，就开通准VIP，这个级别是免费的；如果开通VIP，就有个人网站，直销事业和新时代公司的介绍资料或者网站结构都一样，他只需要添加一些个人资料就可以了。当然这种VIP是要收年费的。"　　当说到年费的时候，林煜开玩笑说："你不要以为我是在赚团队的钱。年费是用来支付租用网络空间、网站的制作、网络维护人员的工资等费用的。当然，对于年费，有些人也提出过异议，但我说，'我把车子发给你们，过路费和油钱总得自己给了吧！'而且100元的费用也是经过计算的合理费用。"说到这里，林煜还开玩笑地问记者，知道哪里有容量大又便宜的服务器，他可以为系统成员创造更好的网络条件。　　据了解，林煜除了自己的网站外，还与很多网站都交换了合作链接，这样可以在网络上做大面积的宣传。林煜说："现在我们通过很多方法，在网络上扩大我们网站的链接率和点击率。这样，无论从哪个网站都有可能看到我们的网站，这样可以扩大陌生市场的知名度。"　　"网络是一个交流的工具，一个省钱的工具。我们的许多消息和知识都是放在网络上的，这样可以方便成员下载和更新。而且我们经常会举行一些视频培训，这样可以节约不少费用和时间。一个专卖店只需要一台电脑，就可以让更多的人了解这个事业，了解新时代。而且这种方式很容易复制。"
　　当我们的记者问"对于每个系统都会提到的复制，"聚英雄 创共赢-网络成功系统" 会有什么特殊的方法呢？"这时，林煜有些腼腆地笑笑，说道："其实，也没有独特的内容。在我的系统中，就是讲究百分百复制。也许很多的系统都会这样讲，因为的确只有百分百复制了，大家才能步调一致地向前走。你看阅兵时，哪个方队不是步伐一致的？如果有一个人踩错了一步，整个队伍都会显得不和谐而容易散掉。所以，我们系统的这种复制连网站的内容都有要求。比如，个人网站绝对不能放与公司无关的内容。有一次，有人放了一个美体内衣的广告，到现在他的网站都没有开通。我们要求团队中的每一个成员都能由外到内地复制，哪怕是一个很细微的环节。"　　通过网络发展而来的"聚英雄 创共赢-网络成功系统" ，已经成为了一张稳固的销售网络。目前林煜正在整理系统工具书，这本书将非常细化，囊括从事直销的每个阶段会出现的问题、解决的方法、需要完成的内容等。用林煜自己的话说，这本书"就像直销行业的'新华字典'"。其中当然也会加入很多基础的内容，比如成功八步、销售心态技巧等。　　最后，当问及未来的计划时，林煜仰视天空，意味深长地说道："还拼一年吧。到那时就可以放开了，因为系统已经基本完善了，而领导人也已基本到位了。"
　　祝愿林煜和他的"聚英雄 创共赢-网络成功系统" 明天会更好。这次对话虽然是短暂的，但是却深深印在了我们记者的记忆中。
上一篇：没有了