&p&过去的2015年里深圳楼市带头暴涨，刚来的2016年里上海楼市带头暴涨。一线城市的房价暴涨让炒房投机者盆满钵满，让持有房产者哈哈大笑，让刚需购房者欲哭无泪，让市场观望者大跌眼镜，也让中国的房地产走势扑朔迷离。&/p&&br&&p&房价暴涨到底是为什么？还能涨吗？现在能看到的解读大多来自于需求侧或者资本市场，我作为城市学者，在此从供给侧，特别是房地产供给的上游——土地供给说起，解读一线城市房价暴涨背后被忽略的另一个根本原因：收缩的土地供给。&/p&&br&这是一个很长的故事，环环相扣，甚至要从被长期误读的“人多地少”说起……&br&&br&&br&&p&&strong&1&br&中国真的“人多地少”吗？&/strong&&br&&/p&&br&“中国人多地少，土地资源紧缺”。这句话印在我们深深的脑海里，从小就知道，甚至被认为是基本国情之一。&br&&br&但是，近年来城市化快速发展的情况让我对这句话产生了深深的怀疑。&br&&br&&img src=&/992f7a39f7dcaff8c0fb20_b.jpg& data-rawheight=&530& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/992f7a39f7dcaff8c0fb20_r.jpg&&&br&大多数城市根本不缺土地，只是缺中央批给的城镇建设用地指标。&br&&br&A市，刚刚申请下占地几十平方公里的国家级新区；B市，开发商又圈下了几个数百公顷的大盘；C市，果断喊出了“再造一个X百万人口的新C市”的口号……&br&&br&在许多城市郊外，建成区连绵不绝而人烟稀少是常见的景象。仿佛对这个城市来说，往外扩展出去不过是分分钟的事情，荒山野地有的是地方。决定是否扩展的仅仅是那个写在土地规划上的指标，那条画在纸上的规划边界，以及地方政府执行指标与边界的决心。&br&&br&&p&通过宏观统计数字，也可以发现城镇建设用地只占全部国土的极小一部分。&/p&&br&&img src=&/e5f31be22a8da774bc07cb_b.jpg& data-rawheight=&309& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/e5f31be22a8da774bc07cb_r.jpg&&&br&&br&中国城市建设用地占比图，根据2013年第二次全国土地调查和统计局数字绘制（数字中城市/城镇的统计口径尚不清晰）&br&&br&根据较近的权威土地数据：全国建设用地面积5.25亿亩，合35万平方公里，仅占国土面积的3.6%；其中&strong&城市建设用地面积约4.7万平方公里，仅占国土面积的0.49%&/strong&。&br&&br&&p&也就是说，我国大概每一百份土地，会有十四份耕地，仅有三份给了村庄、工矿、道路等的建设用地，而仅有半份土地给了城市产业、居住等各类功能使用。我们知道，随着城市化率超过50%，就在这半份土地上，居住着全国近一半的人口，提供了全国大部分的投资、消费、税收和产出！&/p&&br&&br&&br&来和其他国家比较一下，中国的建设用地占国土总面积的比例大概是美国的三分之二，是法德日的三分之一到五分之一。参见：基于Global Land 30的全球城乡建设用地空间分布与变化统计分析（陈军 等，2015）。&br&&br&&strong&有的人说，这是全部国土的比例，中国还有大片沙漠草原山地不能算，那么我们继续去研究，只算宜居又如何？&/strong&&br&&br&方案1，全部国土比较：中国平均的人口密度是132人/平方公里，其他国家平均人口密度为：日本336、韩国478、印度338、越南238、德国230、英国247、美国31人/平方公里（迟竹强. &a href=&/?target=http%3A//www.chinavalue.net/Finance/Blog//995313.aspx& class=&internal&&中国真的是地少人多么？&/a&）。&br&&br&方案2，宜居国土比较：中国1类宜居面积只占国土面积的20%，宜居国土上的人口密度是660人/平方公里。日本不适合居住的山地和丘陵占去了75%，这样按适宜居住的面积25%计算，日本的人口密度超过了1300人/平方公里。&strong&宜居土地上中国居住密度仍是日本的一半&/strong&。&strong&不只中国有高原荒漠，基本上所有大国都有大量不宜居住的土地。&/strong&俄罗斯、加拿大的宜居国土也许只有10%，剩下是冰原森林；巴西大概20%，剩下的是热带雨林；美国最好，适宜利用的大概60%，仍然有大量荒地和阿拉斯加冰原。同理，各国家的宜居土地居住密度数据都要相应折算增大。&br&&br&折衷一下，假如不用人非要都住在最宜居土地上，按适一般宜居住地区计算，中国沿海的13省、市、自治区的平均人口密度是每平方公里407人/平方公里。看起来确实跟美国没法比，比欧洲差一点，但是&strong&在东亚兄弟间是同一水平，没有明显差太远，至少没有我们心目中以为的那么远&/strong&。&br&&br&中国城市化发展已经相当节地了，可供下一步城镇扩展的空间，即使不去挤占那20亿亩的耕地，也还是果断可以有的。&br&&br&&br&&strong&回过头看“人多地少，土地资源紧缺”这句话，你明白其中的玄机了吗？&/strong&&br&&br&&strong&√ “人多地少，土地资源紧缺”用来形容耕地有限，是适用的。“&/strong&我国耕地面积排世界第4，但由于人口众多，人均耕地面积排在126位以后，人均耕地仅1.4亩，还不到世界人均耕地面积的一半……”这样的话语仿佛还在大喇叭里回放。我们在建国初期，其实是作为一个尚且吃不饱饭的新兴国家，用“人多地少”来向国民形象地描绘国情，说明农业发展和耕地保护的重要性。&br&&br&&strong&× “人多地少，土地资源紧缺”用来说明我国城市土地增长空间有限，是错误的。&/strong&现实告诉我们，中国城市发展真的只用了很少的土地，并且需要更多的土地。而更多的土地不是没有，而是被某种力量牢牢的约束着，只能缓缓释放甚至不让使用。&br&&br&&strong&将用于耕地保护的口号，借用成为了土地供给有限和房价高涨的借口，这是多种利益共同驱动下的结果。&/strong&将原本正确的话语，借用到了一个并不适用的领域，实际上是一个由国土部门、地方政府、开发商、其他房地产既得利益者和不明真相的群众，在有意无意间共同经营的假象：国土部门希望维护土地供给管制的合法性、地方政府希望维护自身土地信用、开发商和房产业主希望维护和提高房价。&br&&br&那么，这个假象是如何形成的？要从“土地资源”到底是什么开始说起。&br&&br&&br&&p&&strong&2&br&“土地资源”不等于“土地”&/strong&&/p&&br&区分“土地”和“土地资源”两个概念成为了继续讨论的关键：&strong&具有自然属性的“土地”并不一定紧缺，包含人为规定的“土地资源”却一定是紧缺的。&/strong&&br&&br&&p&土地管理专业的权威教材是这么定义的：土地资源是指在一定的技术经济条件下,在可预见的时间内可为人类利用的土地……是土地和人类活动相结合形成的，土地与土地资源在数量上并无一一对应的关系。&/p&&br&在古典经济学理论中，土地是国民财富增加的源泉，是社会生产不可缺少的要素。古典经济学家，比如18世纪末提出增长极限说的马尔萨斯，认为有限的土地资源会制约经济增长。这一认识反映了早期经济学家对土地资源的物质崇拜，或者说农业经济意识。&br&&br&但是，经济学发展进入20世纪，新马克思主义经济学、制度经济学学者的观点是，土地和房屋本身并不稀缺，是&strong&人为的流动性限制&/strong&在调节其稀缺程度。&br&&br&&img src=&/94dd7ba1bb9b_b.jpg& data-rawheight=&294& data-rawwidth=&355& class=&content_image& width=&355&&&br&秘鲁著名经济学家德o索托揭示了《资本的秘密》，认为“僵化的资产并不能被称为资本，只有通过合理的所有权制度表达并进入流通性领域的资本才会发挥其潜能，成为促进经济发展和空间生产的动力”。而当代顶尖的社会学家大卫o哈维在评价那本风靡一时的《21世纪资本论》时说：“（作者）皮凯蒂把资本的定义搞错了。那些闲置的钱、土地、不动产、房产等都不能算作是资本，因为它们没有进入流通领域生利。这也正是资本家能够长期保持高额回报的秘诀：&strong&通过限制一部分的资本供给来保证那些仍在流通领域中资本的回报，就像那些石油公司制造短缺的假象一样&/strong&。”&br&&br&最后这一句说得多好，把“资本”换成“土地资源”，把“石油公司”换成“国土部门”，就把中国特色说得明明白白。&br&&br&&br&&p&&strong&3&br&中国特色：土地供给的政府垄断&/strong&&br&&/p&&br&人为区分不具备流动性的资产和具有流动性的资本，从而造就资本的稀缺性的过程，有如为资本加上了一个流动性障碍——&strong&“钟罩”&/strong&。钟罩内，土地和资本自由流通，财富不断积累；而钟罩外，同样的土地却无人问津。&br&&br&&p&设置“钟罩”的做法，可以是有意识的政府行为，可以是集体无意识的市场行为。&/p&&br&&br&&img src=&/f61586bea9bf9b33999dbd0e_b.jpg& data-rawheight=&829& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/f61586bea9bf9b33999dbd0e_r.jpg&&&br&比如香港，作为自由市场和资本主义的代表，却恰恰设置了最严格的土地流通管制。&br&&br&人们通常对香港的印象是人多地少，居住面积非常狭小。其实在香港的1100平方公里的土地上就有400多平方公里是没有什么人去或者去的人很少的郊野公园，目前香港所有建设用地面积只占总面积的25%，住宅用地7%，只要住宅用地所占面积增加一个百分点就可以多住一百万人。一方面有几十万住在非常不人道的环境里面，已经产生了很严重的社会和政治问题，包括青年人的不满；另一方面却有大片的土地不能够来使用，这实在是非常荒唐的一种处境（凤凰卫视评论员何亮亮）。&br&&br&其实香港完全可以开发土地，降低房价，提高人民生活水平，但是资本家不会允许。政府的城市规划及土地开发被各种利益集团，政治团体，环保组织所挟持，寸步难行（知乎 &a class=&member_mention& href=&///people/115ba1eb53c1b& data-tip=&p$b$115ba1eb53c1b& data-editable=&true& data-hash=&115ba1eb53c1b& data-title=&@chen shawn&&@chen shawn&/a&）。这是市场自发进行土地管控的例子，也说明完全把土地管控交给市场是不当的。&br&&br&&img src=&/dae4efc3e3f4a_b.png& data-rawheight=&312& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/dae4efc3e3f4a_r.png&&&br&香港与深圳的交界处落马洲附近，河上方为深圳市，与人们印象中香港更高密度开发的印象恰恰相反&br&&br&&p&&strong&中国土地制度的特色在于，国家是最大的土地所有者，在政府垄断土地一级市场的条件下，对建设用地供给实行严格的纵向计划管理，有效控制了土地资源的流动性，保证了建设用地的相对稀缺性。&/strong&&/p&&br&对中国城镇来说，土地资源主要就是指建设用地。在建设用地供给管控的基础上，中国通过分税制改革、住房制度改革以及土地招拍挂等制度一系列制度改革启动了“土地财政”，释放了庞大的土地信用，成为了推动城市化的初始资本。2012年“土地财政”为&strong&2.7万亿&/strong&，比土地财政更大规模的是以土地为信用的相关抵押贷款，达&strong&6&/strong&&strong&万亿&/strong&，同期中央税收也只有11万亿。（赵燕菁，；华生，2014）。&br&&br&&strong&这是中国城市化路径的成功之处，也是建设用地的供给管理制度有功的一方面。&/strong&为什么这么说？因为在过去几十年中成功跨越“中等收入陷阱”的经济体，不管是日本、韩国、台湾还是新加坡、香港，事实上都实行了强有力的土地资源管制手段，成功释放了土地中隐藏的信用。所以不要看它们是自由市场，在土地供给这一块都是妥妥的政府管制。中国的建设用地供给制度不过是其中之一。&br&&br&&strong&土地资源就像是钞票，土地就像纸。如果钞票印发没有任何限制，所有纸都能变成钞票，那么这钞票将没有任何信用可言&/strong&——只会贬值，无人使用，无人乐意持有；如果任何土地都能变成土地资源，那么土地资源将同样失去信用——只会贬值，无人投资，更无法将它作为资产抵押出去，没有人愿意接受。这就是土地资源供给政府管制的必要性，犹如为土地资源设置了一个“央行”。惟其如此，土地资源才有价值。“央行”的任务是管控流量，过量了会导致土地信贷崩盘，几十万亿地方债变成坏账引发经济危机；过少会使房价高企，城市发展和居民生活合理需求得不到满足。&br&&br&&p&&strong&相比之下，其他对土地资源管控无能为力的发展中国家，也就失去了释放土地信用，利用城市化推动经济发展的机会。&/strong&要么因为建设用地可以被人随意占用使用，建设管理失灵，比如违章建筑横行的埃及，以及民众随意占地建房、遍地贫民窟的一众拉美国家。这种情况相当于钞票滥发。要么因为资本家和既得利益者的合力，形成像香港一样有地不能用的局面，这种情况相当于钞票不够，使得通货紧缩，与土地相关的经济萎缩，连必要的使用需求都无法满足。更普遍的发展中国家情况是两者都有：合法的土地和房产极少而高昂，其他都是无法确权无法流通的房屋，财富流动和社会流动彻底断层。&/p&&br&&img src=&/f9fdb7bba66de88f789de9_b.jpg& data-rawheight=&344& data-rawwidth=&579& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&579& data-original=&/f9fdb7bba66de88f789de9_r.jpg&&&p&巴西的贫民窟与富人区，合法房产与违法房产并置（这围墙要是打破，那可真是要命了）&/p&&br&&br&&strong&但是，正因为土地资源管控是合理合法的，所以真的不必要以“人多地少”、“耕地保护”、土地资源紧缺”这种错误的名义去推行。&/strong&&br&&br&&strong&耕地保护是必须的，建设用地的供给管理也是必须的，但是前者并非执行后者的直接依据。&/strong&对于耕地保护而言，因劳动力流失和生产积极性下降造成的耕地抛荒问题，可能比建设用地侵占农田的问题要显著。&br&&br&&strong&城市化进程，其实不但不和耕地保护对立，还可能伴随着耕地增加！&/strong&全世界100年的城市化进程中，耕地是越来越多的，因为人在城市生活占用的土地更少，在城市人均占用100平方米建设用地，在农村人均则要占用250-300平方米土地，人从农村迁入城市时卖掉或弃置了原来的土地。中国却相反，因为农民两头都占地，进入城市的同时却没有退出农村的土地。&br&&br&重庆实施了&strong&地票制度&/strong&，探索了另一种可能性。农民以自愿为基础将农村的宅基地和集体土地复垦为耕地，卖给城市开发者。这样，到2020年，重庆在城市建设用地不断拓展的同时，3400万亩耕地一亩都不减少，还能增加100多万亩耕地。这是&a href=&/?target=http%3A///5039524.shtml& class=&internal&&黄奇帆讲了5个故事：诺贝尔奖得主听得聚精会神&/a&的第四个故事，很有趣。（这里只是举例拿出一种耕地保护与城市化共生的可能性，不是鼓励觊觎农村建设用地。因为中国农村的土地其实相当于农民工的最低工资和社保，提供了他们的一条重要后路，也是中国劳动力成本如此低廉的原因之一。农村土地流转话题太大太深太复杂，不展开）&br&&br&对于建设用地的供给管理而言，它的必要性实质上来自于对土地资源的供给管理以维护其价格的稳定。&br&&br&名不正，则言不顺；言不顺，则事不成&br&——《论语·子路》&br&&br&&br&&p&&strong&4&br&地方与国土部门：从阳奉阴违到齐心合力&/strong&&br&&/p&&br&在过去，土地资源管理一直是个艰巨的任务，因为它包含着中央与地方之间的讨价还价，甚至市政府与下属区县之间的讨价还价。再加上在流通性“钟罩”内外徘徊的小产权房和违建等问题，种种乱象屡禁不止。&br&&br&按照经济学家张五常的理论，中国的地方政府具有企业的性质，改革开放30年来中国的高效发展，部分归功于各地方政府拥有以土地使用为代表的资源配置的调整权，从而以市县为单位进行高度自由的竞争。所以中国的土地“央行”国土部门的任务要比韩日等国艰难得多，因为为了管理更庞大的国土，它必须统辖众多各怀心思的“印钞厂”——地方政府。&br&&br&&strong&中国国土部门进行土地资源管制的主要方式，是新增建设用地的供给管理制。&/strong&在总体规划中，大约每1万新增人口，对应1个平方公里的新增建设用地。地方政府的惯常做法是通过“做大”预期人口规模以获取土地指标份额。不少城市的领导由于认识上的片面观念，希望把自己的城市“做大”……“做大”一个人口意味着可以“多占”一份建设用地。就国土管理部门而言，则是尽量压小一些。艰苦的讨价还价, 常常使规划编制单位夹在其中（邹德慈，2005），这才有了“全国新城新区规划的总人口达34亿”的怪现状。&br&&br&所以，过去地方政府对中央政府国土部门，基本上是不怎么配合的。每一个小“印钞厂”都在或明或暗的多释放一些建设用地进入市场，最后可能就汇成了难以估量的系统性风险。国务院调查显示，省会城市平均一个城市规划4.6个新城(新区)，地级市平均每个规划建设约1.5个新城(新区)。&br&&br&建设用地这种“钞票”到底超发了没有？不好说。超发了多少？难以估计。&br&&br&我们都知道每个人都路口抢行会造成交通堵塞，但是轮到我们自己了，还是会抢行，这就是经济学中所说的公地悲剧。&br&&br&&img src=&/53eeb68d15d9a_b.jpg& data-rawheight=&353& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/53eeb68d15d9a_r.jpg&&&br&&br&&strong&奇怪的是，自2014年前后起，上海、深圳、广州等几个一线城市的地方政府突然“从善如流”，主动对自身的建设用地进行了异常严格的管制！&/strong&&br&&br&上海市甚至提出&strong&“规划建设用地规模负增长”、“减量规划”&/strong&的计划。2014上海为落实国土部门管制要求，甚至自请比原定的2020年新增建设用地供给目标进一步减少。&a href=&tel:&&&/a&五年内上海每年只能新增12平方公里。&br&&br&深圳市更为极端，计划到2020年的土地，至2015年就快用完了，五年内新增建设用地仅剩&strong&8平方公里&/strong&。深圳市提出&strong&“存量规划”&/strong&的口号，全面开展存量用地的城市更新来满足建设需求。&br&&br&这一回，一线城市的地方政府没有像从前一样采用和国土部门对着干或者阳奉阴违的态势，甚至没有奋力争取更多用地指标，而是配合着国土部门，主动加强了对自身土地供给的约束。&br&&br&&strong&为什么这回地方政府那么配合呢？&/strong&&br&&br&&p&第一种解释，来自中央政府的压力。2014年来自中央政府的管控土地资源的压力骤然增强，《国家新型城镇化规划》提出“严格控制城市边界”，国土资源部印发的&strong&《关于强化管控落实最严格耕地保护制度的通知》（注意，这里又扯上保护耕地的大旗了）&/strong&提出“除生活用地及公共基础设施用地外，原则上不再安排城市人口500万以上特大城市中心城区新增建设用地”。北上广深要起到政策示范作用，压力最重。但是，从前类似的严控要求也并不少，因此这一次的管控力度调整并没有引起很大反响。&/p&&br&&img src=&/bbcc888ac730e209b1fa14_b.png& data-rawheight=&205& data-rawwidth=&592& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&592& data-original=&/bbcc888ac730e209b1fa14_r.png&&&br&&p&从官媒可以看出，上海本来要起带头模范作用。这不奇怪，我们国家大多数改革，都是一线城市带头，二三四线后续跟随的，算是一种惯例。从以前搞深圳特区、浦东新区，到现在搞上海自贸区、前海自贸区，哪怕修地铁修高铁，都是如此。但这回土地供给收缩以上海深圳带头，却带来了意外，后文说明……&/p&&br&第二种解释，预留可持续发展用地。这一点过于理想化，是历来都有的美好意愿，但并不能导致突然的转变。&br&&br&第三种解释，摆脱了“土地财政”。比如深圳市政府收入中的税收收入占比达90%以上，也就是土地出让金占财政收入不到10%，完全摆脱了“土地财政”。一般地区土地出让金占到政府收入50%左右，多的甚至占70%，叫他们不卖地根本停不下来（2014年&a href=&/?target=http%3A///house/nb//c_.htm& class=&internal&&全国一季度土地出让金超万亿 占地方财政收入一半以上&/a&）。地方政府不用再靠卖地来赚钱，这是减少土地供给的一个必要条件，但仍然不是充分条件，毕竟没有谁会嫌自己钱多，政府也一样。&br&&br&&p&&strong&第四种解释，也是最可信的解释，维护土地资源的价值：&/strong&&/p&&br&上一节分析到，中国政府通过有效控制土地资源的供给来保证建设用地的相对稀缺性，过去这只是中央政府国土部门负责的行为，而地方政府并不热衷。随着经济“新常态”和房地产市场调整的到来，&strong&发达城市的地方政府，相对于其他地区更早更敏感地察觉到土地资源供求关系的变化，察觉到前期土地“超发”可能积累的系统性风险，自发地、不约而同地采取行动维护本地土地资源的价格。&/strong&这才是地方政府主动配合国土部门行动的直接原因。&br&&br&&img src=&/2a4dac8430ab_b.jpg& data-rawheight=&315& data-rawwidth=&400& class=&content_image& width=&400&&土地惜售，方可保持市场热度&br&&br&&p&&strong&一线城市地方政府与国土部门形成合力共同加强对土地资源的管制，这说明了什么？&/strong&&/p&&br&&p&&strong&说明了全国性的土地“超发”可能已经成为事实&/strong&&strong&！如果各地方不能通力行动，那么全国土地市场的系统性风险就会到来！&/strong&&/p&&br&到时不仅仅是土地财政无以为继，地方政府赤字的问题，而是数十万亿的土地信用贷款、地方政府债务大规模违约带来的无法估量的风险。必须各地区各城市共同行动，共同采取更为严格的供给约束，才能避免价格风险。惟有这样的预期，才能促成地方政府与国土部门的合作，并作表率地率先行动。这也侧面验证了上文对土地资源是由人为的流动性限制保障价值的判断。&br&&br&&p&&strong&反之，那些不具备条件或者缺乏敏感意识，仍在大规模出让土地某些城市，则可能会面临土地价格拐点、土地信用崩溃的风险。&/strong&&/p&&br&&img src=&/ccd1c85b5aeb6e96b55ac621a3595e94_b.png& data-rawheight=&404& data-rawwidth=&623& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&623& data-original=&/ccd1c85b5aeb6e96b55ac621a3595e94_r.png&&&br&&p& 比如最近为了去库存焦头烂额以致想出“0首付”政策的某东北中心城市，它在五年前的口号是这样的……&br&&/p&&br&&br&&br&&p&&strong&5&br&一线城市：一马当先，鹤立鸡群，怎料引来群狼环伺&/strong&&br&&/p&&br&写了那么久，才写到当下正在发生的事情。&br&&br&其实上面的内容我大概写就于2014年底，在那个时候，眼看着一个上下合力共同应对全国土地市场风险的良好局面就要形成。然而，2015年起又发生了始料未及的变化。&br&&br&&p&&strong&深圳、上海，这两个土地供给的自我约束最严格，最先号称从土地供给“增量”过渡到“存量”、“减量”的城市，恰恰是2015年前后房价处在风口浪尖的城市。&/strong&&/p&&br&一线城市提供了对抗全国性风险，进行自我约束的良好表率，可是并没有如以往一样，很快得到其他地区的跟随和模仿。这可能有很多原因，摆脱土地财政也远不是那么容易的事。总之，全国性的共同行动没有及时形成。&br&&br&而这个时候，全国土地市场系统性风险即将，或者已经来到了……&br&&br&记住每1万新增人口=1平方公里新增建设用地这个比例。上海高峰期每年的人口流入近100万，深圳也有近30万。据此应得到100平方公里、30平方公里新增用地。超大城市本来就是一国经济发展的核心，应当是人口和土地同时扩张的（参见：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&我国人口预计 15 年内是会逐渐分散在大中小城市，还是继续向大城市集中？我们应留在大城市发展吗？ - 臧大为的回答&/a&）。但是，由于它们的自我约束，上海仅年增12平方公里的建设用地，深圳则欲求8平方公里土地指标而不可得。而那些发展动力不充足、人口每年净流出、房价早已开始下跌的地级市县级市，似乎十几平方公里的新城还在上马……如果你是房地产投资客，你选择哪里？&br&&br&&p&&strong&勇作表率的一线城市，就像暴风雨中的灯塔一样闪亮。&/strong&&/p&&br&&img src=&/1abdd3e01e49713d7aaf866e028c1b99_b.jpg& data-rawheight=&399& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/1abdd3e01e49713d7aaf866e028c1b99_r.jpg&&鹤立鸡群，怎能不引来群狼环伺？&br&&br&&p&资本犹如饥渴而贪婪的狼，当全国数百个城市大多都已经被榨干了营养、再也没肉吃了，正在即将到来的冬天惶惶不可终日时候，突然间仅存的几个土地市场良性的一线城市，犹如新鲜出炉的肉包子一般，还把自己切成了一半大小……所有资本必须、立刻、马上一拥而上。资本是自由流动的，&strong&原本分散于几百个城市的资本集中于几个城市，怎能不把这几个城市吃干抹净？&/strong&&/p&&br&现在对一线城市房价暴涨的各种说法，从杠杆、从炒作、从链家、从城市前景、从购房需求方面都给出了很好的解释。但是其他的说法不完善之处在于：房贷杠杆是早已有之的；一线城市的购房需求与发展前景与次一级城市是平滑变化的；链家和炒房团是全国都有的。这些都不能解释为什么北上广深突然与次一级的天津、重庆、成都、武汉、南京、杭州等拉开如此巨大的差别，甚至在几个一线城市内比较，深圳、上海也比北京、广州的表现要妖异得多——为什么是它们俩带头涨？而我现在提供了一个一直被忽略，但是非常根本的原因：&br&&br&&p&&strong&一线城市在土地供给方面勇作表率的加强约束，因为和其他地区形成了明显的土地市场风险优势，而吸引了全国土地资本的集中攻击。&/strong&&/p&&br&而上海、深圳因为土地供给政策调整的最强，自我约束得最严格，反而使得其下游房地产市场的供不应求的预期最为严重，在全国市场普遍风险的背景下风险最低，成为了最佳的资本目标，暴风雨来临前最后的避风港，也才有了后来的种种操盘炒作。&br&&br&&p&打个比方，大雨即将到来，而其他的江河全都淤塞不堪，仅有的两条江疏浚良好。&strong&整个大雨落下的水，全流到疏浚良好的&/strong&&strong&仅有的&/strong&&strong&两条江里，它们反而就成了洪水泛滥的重灾区&/strong&。&/p&&br&&br&&br&&br&&strong&6&br&结语&/strong&&br&本文的逻辑是：&br&①全国的土地市场风险是均衡分布的&br&②随着整体土地供给过量，土地资源超发，系统性风险堆积&br&③为了破解系统性风险，需要收缩供给&br&④选择了深圳和上海作为收缩供给的试点/带头大哥&br&⑤上海深圳的供不应求，带来明显的低风险预期，&br&⑥全国的土地市场风险均衡被突然打破，全国资本汇集上海深圳&br&⑦低风险预期加上资本富集，操盘炒作手段频出&br&⑧房价暴涨&br&&br&&br&2014年，是全国性土地市场危机到来以前，最后和最好的调整时间点。&br&&br&在这一年，政府也实实在在采取了行动，出台了“国家新型城镇化规划”和“最严格耕地保护制度”。&br&&br&让人万分惋惜的是，即使在这个时候，意在管制土地资源供给、维护土地资源价值的政策和手段，偏偏还要名不副实地挂着用了无数次地“保护耕地”的旧旗号，而使得它避免市场整体风险的重要的真实意图没有合理地表达，无法引起足够的重视。维护土地价格就维护嘛，不要扯上保护耕地的大旗。我们就老老实实的谈是否要管制、管制多少、如何管制好了。总是扯上无可争辩的耕地保护，反而失去了理性讨论和为各个城市提供更好方案的机会。&br&&br&让人万分惋惜的是，这样的重要调整，或者说改革，像以往一样，首先响应的是一线城市的地方政府。上海、深圳甚至作出了象征意义远甚于实际意义的自我约束。然而偏偏这一次，最不该管制如此严格的就是一线城市，应该从那些没有活力、人口净流出却还获得了大量指标、对土地资源挥霍无度的三四线城市开始。土地供给应当均衡地、同步地收缩，结果变成了极端的不均衡收缩。调整的先后次序有误，效果迟迟不能显现，整体风险继续堆积。&br&&br&&p&而我们现在，看着深圳、上海的房价暴涨，这两条江河的泛滥，或许只是更大一场暴风雨的前奏。&/p&&br&&img src=&/a2badad56f3aa0f72eba4e2_b.jpg& data-rawheight=&787& data-rawwidth=&1400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1400& data-original=&/a2badad56f3aa0f72eba4e2_r.jpg&&&strong&（正文完）&/strong&&br&&br&&br&&br&---------------说说我非常不靠谱的房价预测-----------------&br&&br&说说上海深圳现在的房价，如果政府下狠心坚持收缩供给政策，那真的就是那么高。如果改口扩大供给，那泡沫瞬间就挤爆……泡沫积累太久了，两个方向都非常危险……泡沫永远在破的时候才能证明它的存在&br&&br&&br&&br&最可能的情况是：上海深圳虽然是不小心当了收缩供给的带头大哥，但为了示范作用还要咬牙一阵，直到各地方都收缩供给，全国土地风险再度平衡，上海深圳才会悄悄松口土地供给，回到正常供应上来。&br&&br&所以现在是一个“压路机前的硬币”位置，可能还有涨，但压路机后泡沫破灭，可能比现在还低。压路机就是那个“全国平衡，悄悄松口”的时间点，半年后？三年后？五年后？我真的不知道。&br&&br&需知如果要操作捡硬币，必须在拐点到来之前离手，拐点要比压路机来得早。当所有人看到压路机，就走不了了。&br&&br&另外，任何操作都要看短、中、长期，我这里评价的是短期暴涨，说的也是中短期可能的泡沫，长期来看，上海深圳在短期压力释放后，仍然是中国最坚挺的市场之一，这个“长期”以十年几十年计。&br&&br&&br&&br&&br&--------更新----------&br&经知友 @韩一 提醒，就在今天早上，深圳领导发话要增加土地供给了&br&&a href=&/?target=http%3A///chanyejingji/45261.shtml& class=&internal&&/chanyejingji/45261.shtml&/a&&br&&br&压路机的到来也可以非常快 Σ( ° △ °|||)︴&br&&br&&br&&br&--------更新----------&br&昨天部长放话了：&br&&strong&国土部部长姜大明表示，&/strong&&a href=&/?target=http%3A///16/0310/06/BHPD4ACP.html& class=&internal&&增加土地供应稳定房价&/a&&br&&br&我们眼前一亮地注意到：&strong&终于，&/strong&&strong&或许&/strong&&strong&是第一次，部委主管领导将“土地供应—房价”的关系堂堂正正的讲出来，不再挂着耕地保护之名行土地供应管理之实，这是很大的进步。&/strong&&br&&br&对于这种新的共识的形成，我们必须深感欣慰。要知道，以前要么把土地供应管控小心翼翼地放在耕地保护的大帽子里《&a href=&/?target=http%3A///link%3Furl%3DbgcmrIK5Y1tBaxDrEAg0hbJ3N8JJAIR_gZGTMg345cBcjNA5VgWT8iqYXIW2NwIw3K68o0o4TomdjQEWgkRClcU4Iz21nVv-UoTG32YGyriFagMArzTVUnPPyJs5QqQtD6O2NArOJNvdcQApv7N2JD8Yx1PdepsfQoF-TpIEMbayDn7dH2rT-tNhDroNDSFZo6cUBvIkV1uOmv87wLVClDCokj2D--H5r3eOR86KOtU0cW9rOGsPHXTS0eVdBL9NGEWqP-7Ybcq1h7ax9GdtiNw04ujnSrwC1WbhY1SvELKFFK0d2_C9V7t5iUj0ptCu& class=&internal&&关于强化管控落实最严格耕地保护制度的通知&/a&》；要么最多承认土地供应影响地价，地价又作为房价成本，部分影响到房价“&a href=&/?target=http%3A///ztdir/2009guotuju/index.php& class=&internal&&国土部地价说-搜狐网、焦点房地产网&/a&”；从未说到土地供应管理能从供求关系预期的方面直接影响房价。&br&&br&“名不正，则言不顺；言不顺，则事不成”&br&——《论语·子路》&br&&br&这回终于名正言顺了 []~(￣▽￣)~*　&br&&br&&br&部长说的两个关键词：&br&&strong&“因城施策”：&/strong&也就是各城市的供给情况不同，比较好的情况是全国供给收紧，三四线收紧，二线具体分析，一线放松。&strong&不要被媒体标题“增加土地供给”给误导了，&/strong&这里有个结构性的问题，100城市少供给1平方公里，3个城市多供给10平方公里，整体不是还少了70平方公里么？所以会是在整体供应收缩情况下的局部供应增加（参见评论区回复@少年）。所谓有保有压、优化结构、分类调控，都是这个意思，这个提法是很正确的，就看实际执行能不能管住。&br&&br&&strong&“人地挂钩”：&/strong&这个是亮点和重点，要根据全国人口流动来决定各地区的土地供给。人口流出的缩减土地供给，人口流入的增加土地供给。这个是更重要和根本的事情，做好了将改变从前的土地财政模式。这种规模的国土整体协调其他国家都未必有经验（想想美俄松散的联邦制，他们也没有纵向的土地供给管理），也涉及到发改委公安部人社部等多部门的合作，是对我们国家宏观调控和治理能力的很大挑战，做成了治理能力会上一个大台阶。对此我会后续写文关注。&br&&br&&br&管制土地供给的有趣之处在于，只需要做出一个姿态，改变人们的预期，各方就会相应行动了。这和股市里放出一个利空预期，股价就会立刻开始运动，不需要真的等到限售股解禁，是一个道理。不需要等到真的等到填海弄出几十平方公里土地才有用。放话说不新增建设用地，和放话说要开始新增建设用地，都是预期管理。&br&&br&如今，深圳市委和国土部都把姿态做出来了，深圳上海不必要的土地自我设限可能要松绑了，资本炒作云集的基础——供不应求的预期可能要消退了。&br&&br&所以，答案或许很快就要揭晓了。&br&&br&&br&-------更新--------&br&新消息，“压路机”出现，房价应声回落：&a href=&/?target=http%3A///a/05892_0.shtml& class=&internal&&一线楼市现退烧信号 有房源一夜暴跌160万&/a&&br&&br&松一口气的发现，虽然我并没有大妈们懂房价，但是在年初暴涨时，写下的“压路机前的硬币”的猜想还算正确，没有被打脸。&br&&br&不过具体手段上，比较理性的做法是在供给端发力：增加供给，以及放出增加供给的预期信号，像深圳一样。而“沪九条”却还是在对需求端发力，第一刹得有点过猛；第二也不是政府合理的干预手段，没什么依据；第三对一部分刚需者是不公平的；第四刹住的需求仍然在，只是被拖延。&br&&br&如果说深圳调控手段是缓缓开来的压路机，上海调控手段就是碾压过来的坦克了。。&br&&br&总之，我不欣赏在需求端进行干涉，很没道理。深圳的1年变成3年限购我也是不太赞成的。这些只能做临时手段，也希望供给端调整完成后，逐步放松需求端的干涉。&br&&br&如果上海后续也在供给端调整，才算完成了调控。&br&&br&房子终究不是股票，大起大落的，并不让人愉快。&br&&br&&br&----------&br&发改委牵头增加一线城市供给&br&&br&“《关于促进消费带动转型升级的行动方案》透露，我国将增加一线和部分二线城市的住宅建设用地供应”&br&&br&中央部门发话，回到了增加供给的正确道路上&br&&br&还要看地方政府的具体增加土地供给的实施方案和执行力度了&br&&br&&br&本文纯属娱乐&br&本文纯属娱乐&br&本文纯属娱乐&br&╮(╯3╰)╭ &br&&br&&br&&p&------------------------------&/p&&p&&em&题图来源：网络、自绘&/em&&/p&&em&部分内容已收录于第8届中国城市规划学会青年论文奖，注解参见原文&/em&&br&&p&&strong&&em&城市周看&/em&&/strong&&em&
为思维寻找盲点，为城市寻求共识&/em&&/p&&p&&em&微信订阅：cityzhoukan&/em&&/p&
过去的2015年里深圳楼市带头暴涨，刚来的2016年里上海楼市带头暴涨。一线城市的房价暴涨让炒房投机者盆满钵满，让持有房产者哈哈大笑，让刚需购房者欲哭无泪，让市场观望者大跌眼镜，也让中国的房地产走势扑朔迷离。房价暴涨到底是为什么？还能涨吗？现在能…
怕被当作服务员，可以穿White tie full dress（一般二般的服务员没那么讲究）：
&br& 黑色或藏蓝色燕尾服
&br& 裤边带有镶边的同样颜色长裤
&br& 正装白衬衫
&br& 白色腰封
&br& 白色蝴蝶领结
&br& 黑色袜子
&br& 黑色非系带皮鞋 &br&&br&既然你们都说这是服务员标配，那么请告诉我哪家餐厅服务员和领班如此打扮：&br&&img src=&/aa49b7ceff22ea68ca5faf_b.jpg& data-rawwidth=&618& data-rawheight=&412& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&618& data-original=&/aa49b7ceff22ea68ca5faf_r.jpg&&&br&&br& 如果不喜欢过于正式的服装，白天的场合可以来个Morning Dress
&br& Morning coat
&br& 和外套材质一样的马甲
&br& 条纹或者格子浅色长裤，
&br& Ascot tie
&br& 与tie颜色相配的小方巾
&br& 黑鞋黑袜
&br& 一般二般的服务员也绝对不会戴Ascot，轻松hold住。我试过一回这么穿，感觉很不错。&br&既然这也说是服务员，我还真感兴趣了，请问在哪家店面可以见到图里这位老服务员？&br&&img src=&/90b610c42a6aaff04bb71_b.jpg& data-rawwidth=&594& data-rawheight=&410& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&594& data-original=&/90b610c42a6aaff04bb71_r.jpg&&还有这两位服务员：&br&&img src=&/93b8ae7f1a13ed11ac9dde9548a20dad_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&1400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/93b8ae7f1a13ed11ac9dde9548a20dad_r.jpg&&&br&&br&别看你们见识少，嘴炮倒是放得棒棒的呢！&br&&img src=&/f336ff360e73fba6f9ae6_b.jpg& data-rawwidth=&618& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&618& data-original=&/f336ff360e73fba6f9ae6_r.jpg&&
怕被当作服务员，可以穿White tie full dress（一般二般的服务员没那么讲究）： 黑色或藏蓝色燕尾服 裤边带有镶边的同样颜色长裤 正装白衬衫 白色腰封 白色蝴蝶领结 黑色袜子 黑色非系带皮鞋 既然你们都说这是服务员标配，那么请告诉我哪家餐厅服务员和领班…
&b&因个人喜好，用的大多数笔都是金属外壳。&/b&&br&&br&我习惯将文具分至两份，一份用做学习，一份用作日常携带。&br&&br&下图为学习用具：&br&&img data-rawheight=&1493& data-rawwidth=&2000& src=&/f4ad5ff1a9b8fe81b3c52b2_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/f4ad5ff1a9b8fe81b3c52b2_r.jpg&&&br&一、中性笔 &br&品牌：英雄&br&购买地：家乐福超市&br&使用感受：推荐的这款英雄中性笔的铝制笔杆比三菱UM-100的细，所以习惯握粗杆的朋友可能不会很喜欢。但它是在书本上写小字做笔记的利器。原装笔芯也是英雄生产，顺滑度与三菱UM-100一样，但不及百乐P500。&br&&img data-rawheight=&300& data-rawwidth=&300& src=&/9ef1b625a300f4dc9cfdba66628cecb9_b.jpg& class=&content_image& width=&300&&&br&二、铅笔&br&品牌：卡达（CarandAche）&br&使用感受：最开始是在木质笔杆的百乐S20和金属笔杆的卡达844之间纠结，后因为S20的笔头是不可伸缩的（S20笔头摔在地上，铅笔自然也就报废了），选择了卡达844。&br&&br&关于卡达这个品牌，它的宣传是“世界上第一支自动铅笔是卡达生产的！”&br&我十分认可的一段描述是：笔杆的材质，看似铝材，上面再烤一层色漆。不过它的漆烤的非常厚，硬度也够，使用数年，未曾放入笔袋而是直接夹在本子上，放在包里任其蹂躏，即使如此，仍未见掉漆，可见这漆上的不错。拿在手中的确也可感觉到它漆上的够厚实，握起来颇有温润感，是一支既好看又好写的笔。曾有笔友形容这款笔是“简单中见精巧”，作为它的注解真是再适合不过了。另外这支笔虽然是金属的，却也不算太重，书写并不会累。&br&&img data-rawheight=&354& data-rawwidth=&613& src=&/959c3ddcaa493e62d688_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&613& data-original=&/959c3ddcaa493e62d688_r.jpg&&&br&&br&三、马克笔&br&品牌：无印良品（MUJI）&br&使用感受：买这支马克笔的原因是无印良品用心的细节设计。这支马克笔的设计为按压式，而在笔前端内部有一个挡板。当笔头缩进时，挡板阻隔笔头和外界空气接触，当笔头伸出时，挡板自动缩开。这个细节保证荧光笔的墨水不会风干。再加之造型不错、画出的颜色很正，十分推荐。&br&&img src=&/13d5af8ddff989d9b6f53_b.jpg& data-rawwidth=&612& data-rawheight=&554& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&612& data-original=&/13d5af8ddff989d9b6f53_r.jpg&&&br&四、钢笔&br&品牌：凌美（LAMY）&br&使用感受：即使自己未曾辩解过，周围朋友还是知道我的小癖好。这支凌美恒星是朋友送给我的生日礼物，当然，是铝制笔杆……关于凌美钢笔大家了解的比较多，我就不献丑了。想要补充一点的是，如果日常用途为记笔记、写作业请选择EF尖，良心建议！&br&&img src=&/f5a07fe616_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&/f5a07fe616_r.jpg&&&br&五、中性笔&br&品牌：三菱&br&使用感受：UM-100的顺滑度，不如P700（太滑了写字会飘），写起来虽越带阻力却恰到好处。此外，UM-100也提供了丰富的颜色选择，我甚是喜欢UM-100的墨蓝色。美中不足的是，笔杆材质是塑料……&br&&img data-rawheight=&586& data-rawwidth=&594& src=&/ca2a75ecbb2ead8e830fa6e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&594& data-original=&/ca2a75ecbb2ead8e830fa6e_r.jpg&&&br&六、笔帘&br&品牌：万车（WANCHER）&br&使用感受：笔帘材质为皮质，皮不是很厚，柔软度适中，是否为真皮，无从考究。此外，该笔帘科装5支笔，但在实际使用过程中，为防止笔袋过于鼓而影响美观，建议装三支左右。买了万车笔袋一段时间后，喜欢上一款百乐的笔袋。百乐的笔袋里外都是皮的，而万车的内里是织物的……&br&&br&后来没买的原因是，这个笔袋用久了，我喜欢做旧的感觉……好吧，真实原因是，那时sony出了一款头戴式MP3 w252让我中毒颇深，所以加了几百块钱买了MP3……&br&&img data-rawheight=&426& data-rawwidth=&759& src=&/dcdc4ec658da2e0a077e26ff58bb59a6_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&759& data-original=&/dcdc4ec658da2e0a077e26ff58bb59a6_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&1936& data-rawwidth=&2592& src=&/4b4ad30bf6_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2592& data-original=&/4b4ad30bf6_r.jpg&&&br&七、橡皮（新添加）&br&品牌：三菱（MITSUBISHI）&br&使用感受：这款橡皮擦在维持强力去除铅笔痕迹的性能的同时，还可以有效避免一块橡皮还没用两三天就不见踪影的尴尬，并可有效缓解橡皮擦上的污渍给人带来的不适感。&br&&img src=&/2ae4fc71a3f945e831fbe_b.jpg& data-rawwidth=&624& data-rawheight=&383& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&624& data-original=&/2ae4fc71a3f945e831fbe_r.jpg&&&img src=&/930b8db5733abb4dbe9459_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/930b8db5733abb4dbe9459_r.jpg&&&br&第二个文具袋装的是日常携带用具，所以只有两只笔，如下图所示：&br&&img data-rawheight=&2592& data-rawwidth=&1936& src=&/6aa25ebcd8be_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1936& data-original=&/6aa25ebcd8be_r.jpg&&一、触控笔&br&品牌：Applydea MAGLUS（无中文翻译名称）&br&使用感受：将触控笔当做文具是因为现在上课记笔记、看PDF做批注少不了他……题主，我没有偏题，这货丢了肯定还会再买……第一次想用iPad做笔记和批注是由 &a data-title=&@陆一鸣& data-editable=&true& class=&member_mention& href=&///people/ce0e937c60cb& data-hash=&ce0e937c60cb& data-tip=&p$b$ce0e937c60cb&&@陆一鸣&/a& 的两个问答启发的，传送门1：&a class=&internal& href=&/question//answer/&&有哪些适合 iPad 的触屏笔值得推荐？&/a& 传送门2：&a class=&internal& href=&/question//answer/&&iOS 上哪款手写笔记应用能满足大量文字书写的需求？&/a&关于maglus，他的笔身是铝制实心的，所以不管是重量还是触感都特别棒。笔前端为橡胶头，空心的，可置换。在屏幕贴了玻璃膜、笔身与平板成30度角至90度角的情况下保持着良好的识别率，几乎无断笔现象出现，令人十分满意！&br&&img data-rawheight=&515& data-rawwidth=&744& src=&/14ff4ac749dc20bb317e54c599fb283b_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&744& data-original=&/14ff4ac749dc20bb317e54c599fb283b_r.jpg&&&img data-rawheight=&486& data-rawwidth=&718& src=&/549a8585a99cbb434fb5d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&718& data-original=&/549a8585a99cbb434fb5d_r.jpg&&&br&二、圆子笔（笔袋为买原子笔时附赠的）&br&品牌：百乐（PILOT）&br&使用感受：特别推荐！十分钟爱这支原子笔，因为他是木质笔杆。从下图可以看出，这支笔的笔身设计为两端细小中间粗大，重心较低，且木质笔杆保证了手感，所以长时间写字也不会觉得手累。关于S20的笔芯，现在我还未找到其他中性可替芯，所以这支笔只能用圆珠油墨芯。原子笔0.7mm的书写粗细度和中性笔0.5mm的书写粗细度相似，适合日常速记等情形。&br&&img src=&/baafcfbb27bdc_b.jpg& data-rawwidth=&735& data-rawheight=&464& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&735& data-original=&/baafcfbb27bdc_r.jpg&&&br&&img src=&/f4aac1fc513d94_b.jpg& data-rawwidth=&752& data-rawheight=&457& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&752& data-original=&/f4aac1fc513d94_r.jpg&&&br&&br&——————————————————————————————————————————&br&补充：&br&这是由 &a data-hash=&f2b4e22ebd70f3e9a232d911ccdf52ed& href=&///people/f2b4e22ebd70f3e9a232d911ccdf52ed& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@赵佳乐& data-tip=&p$b$f2b4e22ebd70f3e9a232d911ccdf52ed&&@赵佳乐&/a&在评论中推荐的来自蝉手作的手工笔帘，看后表示深感不淡定，中毒已深，这是作死的节奏啊！极力推荐，我觉得这是我目前为止，看过最有儒气、精致的笔帘！完全契合我心目中对文具的定义！&br&品牌：蝉手作&br&购买地：他人推荐（由于本人未曾买过蝉手作的笔帘，还请各位看官自行淘宝搜索“蝉手作”并加以鉴别）&br&不多说，先上图。&br&&img src=&/9b13f39fbacd8f108ff3a_b.jpg& data-rawwidth=&695& data-rawheight=&511& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&695& data-original=&/9b13f39fbacd8f108ff3a_r.jpg&&&br&&img src=&/defbad3de763c6cb52b510d_b.jpg& data-rawwidth=&696& data-rawheight=&520& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&696& data-original=&/defbad3de763c6cb52b510d_r.jpg&&&br&&img src=&/fe3ef55a9e6a2a2e6fa271_b.jpg& data-rawwidth=&697& data-rawheight=&462& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&697& data-original=&/fe3ef55a9e6a2a2e6fa271_r.jpg&&&br&&img src=&/b7f5acdb8a62c2ab5ae0_b.jpg& data-rawwidth=&693& data-rawheight=&517& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&693& data-original=&/b7f5acdb8a62c2ab5ae0_r.jpg&&&br&&img src=&/a2c72b4bbd5e97e30c6818_b.jpg& data-rawwidth=&694& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&694& data-original=&/a2c72b4bbd5e97e30c6818_r.jpg&&关于蝉手作这个品牌，我也是方才在评论中才知晓的。这个创立于2009年的台湾品牌，坚持纯手工制作，笔帘的材质多为各种布料，挑选极为精细。就拿第一款来讲，它的材质据卖家介绍为绸缎与绒布（&a href=&/question/& class=&internal&&绫、罗、绸、缎、丝、帛、锦、绢的区别是什么？&/a&），想必触感肯定超级棒！百度一下这个品牌，不难发现这个品牌的笔帘在钢笔论坛等文具论坛上风靡已久，它家淘宝店的购买评价也颇高且多有晒单。&br&&br&知乎上第一次回答问题，请各位看官猛力点赞！
因个人喜好，用的大多数笔都是金属外壳。我习惯将文具分至两份，一份用做学习，一份用作日常携带。下图为学习用具：一、中性笔 品牌：英雄购买地：家乐福超市使用感受：推荐的这款英雄中性笔的铝制笔杆比三菱UM-100的细，所以习惯握粗杆的朋友可能不会很喜…
【本文禁止转载】&br&&ol&&li&不要依赖什么健腹器，健身怎么可能轻轻松松。当然，有些如腹肌轮，也可以做初期的辅助训练。&br&&/li&&li&买一个瑜伽垫，每天练卷腹（不能贴图和视频，具体动作麻烦网上搜一下，很多教程），从一组30个起做，耐力好点了可以往后面加，每次都做到力竭，刚练完的时候需有火辣辣的感觉。&/li&&li&等你的腹肌有一定基本的耐力以后，可以开始一些更练爆发力、更全面锻炼“八块”腹肌的动作，比如p4p网站上的那段著名视频教程8min abs workout，中文视频网站很多以“八分钟给你六块腹肌”命名，搜一下吧。上腹和下腹要分开练，上腹以卷腹或类似的动作练，下腹以抬腿或类似的动作练，具体动作还是参考： &a href=&///?target=http%3A//www.passion4profession.net/en/abs-exercises/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&passion4profession.net/&/span&&span class=&invisible&&en/abs-exercises/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&动作宁少勿假，落下去时背不要贴地、腿不要点地，腹部保持张力，不要用手辅助自己起身，不要用弹地的力量起来等。一句话，勿自欺欺人，不要以完成多少个为目标，而是以将自己做到做不动、确实的感觉到腹肌充分疲惫了为目标。&/li&&li&一开始会很难，第二三天腹部都会痛。力量不够的时候还会做得腰痛、脖子痛，但这些只是你腹肌力量和耐力不够的缘故，等到坚持了十来次后，这些情况就不会再出现。所以还是一定得坚持啊，可很多人就停在了这个阶段，整天上网问做了仰卧起坐以后腰痛是不是有问题什么的，这种人永远别想练出明显的腹肌来。&/li&&li&肌肉充分运动后会充血，所以刚练完会显得很大很明显，不要被这种小小的胜利冲昏了头脑，几天不练、生病什么的，立马就蔫会去了，所以还是要坚持。&/li&&li&饮食要合理，多吃含蛋白质多的，如鸡肉、鱼肉、鸡蛋、牛奶等，但注意科学合理，一次吃太多显然是浪费，每吨都吃、用作补充都不错。不要拿蛋白质类当饭吃来充饥，这种情况下氨基酸多走了脱氨基途径，难以再形成蛋白质补给肌肉了。还有注意固体蛋白质排空要3-4个小时，所以很多人锻炼完马上吃鸡蛋其实晚了，理论上锻炼前吃更好。&/li&&li&保持较少的皮下脂肪水平，你才能有鲜明的肌肉线条，否则再发达的肌肉也是“隐隐约约”的轮廓。&/li&&/ol&
【本文禁止转载】不要依赖什么健腹器，健身怎么可能轻轻松松。当然，有些如腹肌轮，也可以做初期的辅助训练。买一个瑜伽垫，每天练卷腹（不能贴图和视频，具体动作麻烦网上搜一下，很多教程），从一组30个起做，耐力好点了可以往后面加，每次都做到力竭，刚…
梁单又被人喷了。&br&&br&他实在受不了了，他无法理解这些喷子到底是怎么样的扭曲的心态，他感觉这些喷子就像一条条到处乱咬的疯狗，无差别攻击，也没有逻辑。&br&&br&他想了解一下，就在百度上搜索喷子，加上了一个叫喷子大师的人。&br&&br&&strong&“你好。”&/strong&&br&&br&好友验证刚通过，还没等梁单发话，对方先发了信息过来。&br&&br&这一副有礼貌的样子让梁单惊的一愣一愣的。&br&&br&&strong&“感觉你和我想象的不太一样...”&/strong&&br&&br&对方显然知道梁单潜在的意思：你丫不是个喷子么？咋这么有礼貌，太让我失望了。&br&&br&&strong&“喷子喷人只是为了工作。。”&/strong&&br&&br&&br&&strong&“工作？”&/strong&&br&&br&&br&&strong&“你加我干什么？”&/strong&&br&&br&梁单组织了一下语言，把自己的来意说了一下。&br&&br&&strong&“我想了解一下喷子的心理世界。”&/strong&&br&&br&&br&&strong&“哪种？”&/strong&&br&&br&喷子还有很多种？梁单更加好奇&br&&br&&br&&strong&“喷子还有很多种？”&/strong&&br&&br&&br&&strong&“当然有区别，低级喷子为喷人而喷人，中级喷子为快乐而喷人，高级喷子为了生活而喷人。”&/strong&&br&&br&&strong&“那你一个个给我说吧。”&/strong&&br&&br&&strong&“低级喷子往往是和别人吵架的时候心情不快而对喷，往往没有目的性，怎么难听怎么喷。这种喷子是最常见的。”&/strong&&br&&br&梁单心想，这么看来我碰到的应该算是低级喷子了？正这么想着，那边又发信息来了。&br&&br&&strong&“低级喷子的心态，打个比方吧。&/strong&&br&&blockquote&&strong&有一个低级喷子，他一直吃的是屎，有一天发现你吃的是饭，&/strong&&strong&你三观和他不一样，他喷你。&/strong&&br&&strong&然后他让你跟着他一起吃屎，你不听他的，他喷你。&/strong&&br&&strong&你说吃屎是不对的，对身体不好，你敢反驳他，他喷你。&/strong&&br&&strong&你详细列了很多证据给他证明了你说的是对的，但是他不爽了，你让他不爽，他喷你。&/strong&&br&&strong&于是他一直喷你，你决定不理他了，他又觉得你敢无视他，他喷你。
&/strong&&/blockquote&&br&&br&&strong&这种低级喷子在我们喷子界也是不受欢迎的。”&/strong&&br&&br&&br&&br&&br&对对对，就是这样的，梁单心里赞同的很 ，又不免好奇其它两种喷子。&br&&br&&strong&“中级喷子是怎样的？”&/strong&&br&&br&&br&&strong&“中级喷子喷人往往不是为了对错了，而是为了快乐。”&/strong&&br&&br&&br&&strong&“怎么说？”&/strong&&br&&br&那边停了半响，梁单看着聊天窗口上的正在输出着急的很。&br&&br&&strong&“中级喷子喷人的时候根本一点都不愤怒，他们知道自己所说的是错的，他们也是故意说错的，这样才能激怒你，你越生气他越高兴，他看你气的不行的样子心中暗爽，更加乐此不疲。&/strong&&br&&strong&你在这边气的不行，他在那边笑哈哈，在网吧的屏幕后眯着眼睛，用刚扣完脚趾的左手夹起烟缸上半支大前门，洋洋得意地吸上一大口。&/strong&&br&&strong&这种喷子水平高了就不仅仅局限于看一个人生气了，他想看一群人生气，他们就会故意到直播间或者公众平台上面去故意说一句明显错误的、让人生气的话来激怒你们，引发大乱斗。&/strong&&br&&strong&像&/strong&&strong&前段时间的光年梗，中级喷子们去直播间刷：说光年是距离的都是SB。&/strong&&strong&你看了觉得很明显是错的，气的不行，就和他们理论，然后就着了他们的道啦。”&/strong&&br&&br&梁单想起前段时间自己和别人争论，不免有点暗自羞愧，原来自己着道了。&br&&br&&strong&“高级喷子呢？”&/strong&&br&&br&&br&&strong&“高级喷子那就更厉害了。”&/strong&&br&&br&&br&&strong&“怎么个厉害法？”&/strong&&br&&br&&br&&strong&“高级喷子都是为了生活而喷的，你知道水军吗？”&/strong&&br&&br&梁单想了下，网络水军即受雇于网络公关公司，为他人发帖回帖造势的网络人员。&br&&br&&br&&strong&“知道。”&/strong&&br&&br&&br&&strong&“网络水军就是高级喷子的一种，造势，炒作，他们每喷一次人都是有钱拿的。”&/strong&&br&&br&&br&&strong&“为什么别人会花钱来请他骂自己？”&/strong&&br&&br&&br&&strong&“你是不是经常看到有的从未见过的游戏主播的直播间里突然火起来了，很多人在里面骂他？”&/strong&&br&&br&梁单回想了一下，好像是的，还没来得及回复，那边又发信息来了。&br&&br&&br&&strong&“这些喷子都是大部分都是请来的？他们在这个主播的直播间骂人，新来的观众看到很多人骂这个主播，于是见风就是雨，也跟着一起骂，事实上自己也不知道为什么要喷这个主播，然后这个主播被骂着骂着就火起来了，这个时候水军就退场了，然后这个主播开始给自己洗白：你们为什么要骂我？你们一想，我为什么要骂他？好像他也不那么可恨啊，羞愧不已，然后就成了这个主播的粉丝，这个主播就达到了网络营销的目的。”&/strong&&br&&br&厉害啊，梁单惊呆了。&br&&br&&strong&“这就是高级喷子？果然厉害，还能赚钱。”&/strong&&br&&br&&strong&“这只是高级喷子中的初级者，还有更厉害的呢。”&/strong&&br&&br&&br&&strong&“哦？说说看。”&/strong&&br&&br&&br&&strong&“你应该知道前段时间的一个上海姑娘跟着男友回家吃一顿饭就分手的新闻吧？”&/strong&&br&&br&&br&&strong&“嗯。”&/strong&&br&&br&&br&&strong&“然后微博上有个人发了一篇文章来炒热点，《上海姑娘，不是逃饭，是逃命。》，就是在瞎喷，然后再请一群水军来支持自己，这样争议就起来了，然后就火了。这个你知道吧？”&/strong&&br&&br&&br&&strong&“知道。”&/strong&&br&&br&&br&&strong&梁单对这篇文章印象很深刻，因为她居然嘲讽了辣子鸡丁和不锈钢餐盘，实在不能忍，还记得自己也在评论区下面骂了她。&/strong&&br&&br&&br&&strong&“高级喷子中的大成者集成了中级高级所有的特点，他们故意发一个错的或者争议性大的，瞎喷一通别人，然后引起了你们来骂他，你越骂他，他越高兴。”&/strong&&br&&br&&br&梁单听完已经说不出话来，喷子文化比自己想象中的更加厉害，居然还能赚钱，梁单好像发现了致富的新道路。&br&&br&&br&&strong&“好厉害...还有更厉害的吗？”&/strong&&br&&br&&br&&strong&“有啊，还有更厉害的大屎盆子。”&/strong&&br&&br&&br&&strong&“大屎盆子？”&/strong&&br&&br&&br&&strong&“打错字了，大师喷子。”&/strong&&br&&br&&br&&br&&br&&strong&“教我。”&/strong&&br&&br&&br&&strong&“这个涉及到机密，你想学的话给我打两百块钱拜师费吧。”&/strong&&br&&br&梁单踌躇了一下。&br&&br&&strong&“学了这个之后能赚到钱吗？”&/strong&&br&&br&&br&&strong&“当然能。”&/strong&&br&&br&梁单给他转了两百块钱。&br&&br&&br&&strong&“转好了。”&/strong&&br&&br&&br&&strong&“嗯。”&/strong&&br&&br&&br&&br&梁单有点激动，不知道大师级喷子是怎样的。&br&&br&&br&&strong&“能教我了吗？”&/strong&&br&&br&&br&信息发送未成功，您与对方暂不是好友关系。&br&&br&&strong&“他妈的，被骗了。”&/strong&&br&&br&梁单气的一拍桌子，突然又感觉不对。&br&&br&&br&他骗了我吗？他没有骗我，他确实告诉了我大师级喷子是怎样的。&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&strong&梁单默默地坐了下来，把网名改成了喷子大师。&/strong&
梁单又被人喷了。他实在受不了了，他无法理解这些喷子到底是怎么样的扭曲的心态，他感觉这些喷子就像一条条到处乱咬的疯狗，无差别攻击，也没有逻辑。他想了解一下，就在百度上搜索喷子，加上了一个叫喷子大师的人。“你好。”好友验证刚通过，还没等梁单发…
说说央行的运钞车吧。&br&央行都是自己运钞的。分火车和汽车。省内汽车，跨省的基本都是火车。尤其偏远地方。如果你打劫一列火车发现几节车厢里面全是钞票，我了个去。别惊讶了，走人吧，你拿不走。钞票太沉了，硬币更沉。&br&火车我没有见过。说汽车吧。早期03年左右甚至更早的时候，都是整车进口的奔驰。我曾经为了试验是不是防弹玻璃朝着那时候看起来巨无霸一样的大汽车风挡玻璃使出吃奶的劲儿扔了块儿板砖，当时像发现了新大陆一样向小伙伴们炫耀（暴露年龄了）。。&br&&br&上图，现在都这样（图片来自网络）当然我单位也有，拍了拿出来太不好了违反规定。&br&&img src=&/d8ece8b9dc6e4b4d0ba7ab6eb1b64650_b.jpg& data-rawwidth=&855& data-rawheight=&508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&855& data-original=&/d8ece8b9dc6e4b4d0ba7ab6eb1b64650_r.jpg&&&img src=&/c3eff27e24a02e117c3a70_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&513& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&/c3eff27e24a02e117c3a70_r.jpg&&&br&这是日央行桂林中心支库往南宁中心支库调运残损币时发生的侧翻。车里面装了6亿现金，当然都是残损卷（不适宜流通人民币、破币）。&br&&br&
现在的车都是常州造的（貌似），沃尔沃的发动机，后面的门可以打开，近几年新车两侧也可以打开便于装卸，车厢锁加了密码和指纹。发行基金（未出库的新钞票）装卸都先要人力搬好，然后叉车入库，再人力码好，如果在火车站卸车（行话），那简直能累死人。非常耗费体力，很多管库员（发行人员）都有职业病，腰肌劳损啊，腰椎、颈椎劳损。到了现金供应量大的时候（极端情况每天开300+箱），装新钞的箱子以前用松木，现在塑料箱，那个质量好啊，央行人基本每家都有钞票箱做的收纳箱或者花盆。有时候一天要开箱开废几把钳子（开钱箱封签专用工具），每天开箱都累得要死了，更不用说把整箱的钱从库区搬到外面的开箱交接区，带着手套水泡都起来了。所以，央行也有纯粹的民工岗位哦(无歧视，表明是完全是体力劳动)。明天我就要去卸车了。一车50块，绝对不高；你叫民工来不止这个价。&br&
运钞车不熄火，不停，是规定。遇到收费站要鸣笛（警报）通过，不能停，路途遥远的要在规定的地方停车吃饭，一般都是沿途的自家单位食堂，发行库建设基本实现一日汽车能到，汽车调运也要求一日能到（新疆西藏不清楚），还有，纪念币，最夸张的时候，10块的奥运钞，一包（10把），也要十几个人一个车队开着这么大的车去拿，其实尼玛扔车厢里不细看都找不到好不好。目前我所在单位用的枪有xx等等（有规定，摊手）。运钞基本都是步枪。有一套完备的制度和方案来预防各种突发情况，包括拦路抢劫、故意制造车祸等等。不过随着保卫人员素质问题，我觉得外包可能会是一个趋势。&br&&br&最后讲个故事。某年某月，某省一个地方，调运发行基金的过程中，遇到交警路检，停车交涉无果后，起了语言冲突，交警报警来了警察，大家剑拔弩张，有好几个版本，有的说开枪了有的说没开枪，不清楚。当时不知为什么会闹成这样，但是最后貌似WJ都出动了，押运人员汇报后，电话一直打到了总行和公安部。即便是在那么大的压力下，我的同事们还是没有打开车厢，都是爷们儿。这个事件暴露出了很多问题，部门沟通不畅等等。后来公安给该省所有央行运钞车配了统一的车号段。不要说备案什么的，这是绝密的工作，相关人员外，行长都是后来知道的。也就是说除了货币发行人员知道具体时间以外，其他人都不知道。&br&&br&对了，很多地方的中考、高考试卷也是上面那种车运的哦。&br&&br&分享出来，各位看看就好，给个活路，千万不要转载。跪谢。&br&
7.21. 2014
说说央行的运钞车吧。央行都是自己运钞的。分火车和汽车。省内汽车，跨省的基本都是火车。尤其偏远地方。如果你打劫一列火车发现几节车厢里面全是钞票，我了个去。别惊讶了，走人吧，你拿不走。钞票太沉了，硬币更沉。火车我没有见过。说汽车吧。早期03年左…
首先说明一点，虽然我也在快递业及第三方物流业工作，但我不太认可快递门到门的服务在某些快递公司送到私人地址或者其他情况，打电话通知收件人到哪里去取的做法，因为这明显地没有做到快递供应商应承担的义务。客户支付的快递费里面就包含了门到门的送货费用。当然，送货到门后发现收件人地址没有人，或者是学校等特殊情况则另当别论。&br& 但随着B2C,C2C电子商务的发展，越来越多比例的快件的收件人地址是私人住宅地址和校园等地。这个发展特征很明显地加大了投递的难度，因为住宅地址并不能保证十分配合快件送递的时间，这样就提升了投递工作的无效性和浪费时间等问题的发生概率，这又是实际面临的现实所在。&br& （这时，我想到了之前我们做香港快递专线，有的公司是不送住宅区和私人地址和校园地址的，除非另加私宅送递的额外费用。但随着市场竞争和服务项目的越来越激烈，这种方式也逐渐被削弱。---题外话）&br& 回到楼主的问题本身来，我觉得：&br& 1、电商企业可以借鉴卓越网、凡客等配送说明，让客户在选择配送方式时选择是否是工作日能够配送到私宅地址，还是仅双休日送，等不同情况，尽量减少投递人员送件到门又没有人收件的事件概率；&br& 2、快递公司可以在快递面单上做些处理，像韵达快递一样，到付件有到付件专用面单，贵重物品 件有贵重物品件专用面单，那么能否针对收件人地址是私人住宅和校园等情况的，特别设计一个快递面单，这样电商企业和其他发货人在填快递单的时候首先就选择私宅特别面单，面单上也设计何时送达时间的选项，让发件人在发件时和收件人确定好，再按实际能够收件时间填写，这样能更一步加大投递有效性；&br& 3、派件的快递公司在派件前统一地发送群发短信通知收件人，约在什么时段送货上门，把投递人员的手机告知收件人，让收件人有所准备，实在无法有人在家收件的，让收件人电话与派送员联络说明。这也需要快递公司软件、系统和工具、以及操作时间上的投入和控制，但应该是未来的发展方向。&br&&br& 总之，我还是希望快递人员在派送快件时，能够第一次送货上门。（这也是我在之前管理快递公司时重视的一个方面）因为1、这是完成我们应该完成的工作；2、送货上门能有更多的机会与收件人沟通交流，是发展回头客户，以及熟悉情况最好的方式之一；3、体现公司管理和服务水平。虽然，在成本上，会比通知收件人取件可能要高一些，但这也正是体现快递公司与其他公司差异性的表现所在。&br&&br&&br&
首先说明一点，虽然我也在快递业及第三方物流业工作，但我不太认可快递门到门的服务在某些快递公司送到私人地址或者其他情况，打电话通知收件人到哪里去取的做法，因为这明显地没有做到快递供应商应承担的义务。客户支付的快递费里面就包含了门到门的送货费…
&ol&&li&总有人不知道什么是有秩序的进行排队。&br&&/li&&li&过马路等红灯不论灯，论自己这边的人的数量，对面来车数量和能钻。&br&&/li&&li&汽车关不掉的远光灯。汽车的加塞儿。&br&&/li&&li&讲话的声音太大了。孩子哭闹的声音太大了。&br&&/li&&li&坐地铁都需要安检。※&br&&/li&&li&残疾人都不出门，出门的很大一部分都是在乞讨。&br&&/li&&li&没钱看病需要上微博呼吁公知帮忙转发。&/li&&li&在深圳的时候,每200米就有一个站岗的人。&br&&/li&&li&每天打开窗灰色的天空。漫天的尘土。&/li&&li&贪官被抓了，大家的反应是“又得罪上级了，不会做人”。&/li&&li&路上碰到乞讨者的，第一反应都是“这是不是假的。”&/li&&li&安全的食品成为一种品牌标榜。&/li&&/ol&&br&※ 我不是说我们国家不应该有安检、不应该站岗。我希望的是我能生活在一个不需要安检，能轻轻松松相互信任的世界。也是一个没人需要通过砍人来达到目的，没人需要通过爆炸来宣布诉求的世界。&br&&br&&br&&br&大家都是一张脸，一种表情。绝大部分的朋友都在谈如何赚钱，大部分人能做到安居，却做不到乐业，对工作毫无情趣可言，进而对生活毫无乐趣。&br&农民一窝蜂种同一种粮食，工业全部都生产同一种商品。专业的写主题博客的越来越少，在微博东拼西凑装专家的越来越多。大家普遍都认为中国会越来越好，普遍认为政府不会变化。&br&&br&我隐隐约约觉得这是最可怕的，最让我没安全感的。
总有人不知道什么是有秩序的进行排队。过马路等红灯不论灯，论自己这边的人的数量，对面来车数量和能钻。汽车关不掉的远光灯。汽车的加塞儿。讲话的声音太大了。孩子哭闹的声音太大了。坐地铁都需要安检。※残疾人都不出门，出门的很大一部分都是在乞讨。没…
看了太多乐坏了，我也来贡献一点吧！&br&我印象最深的几次：&br&1）我去上魔鬼搭讪课，是的，你没看错，我，一个妹子，闲得无聊，去学怎么搭讪，到那一看，一堆木讷男在学习怎么搭女人……哈哈 ……觉得我就是那潜伏的间谍啊！高潮是老师讲得差不多了，把我们领到书店撒出去让我们练习，我和一个男同学一直走在一起，我一直做知心大姐状鼓励这笨孩子看上谁了赶紧上啊！鼓励若干次，最后结果是，他转过头来问我，你的电话号码是多少？ ………我，我，我这是被搭讪了吗？ 。。。。悄悄的红了脸
到底是谁笨啊！！&br&2）在三里屯散步，一印度大叔问我附近哪里有印度餐厅，我查了手机地图，告诉他最近的餐厅怎么走，然后他问，你可以陪我一起吃吗？ 厄，果断蹭饭去！&br&3）火车上，没座位，坐地上，睡得东倒西歪的，碰到别人了不好意思，后来那大哥一把把我头按到他膝盖上，说了一个字，“睡！” 于是睡得口水横流……第二天早上大哥还给我买早餐……可是这是不是搭讪我一直很疑惑，因为他最后比我先下车，并没有问我的联系方式，我用恋恋不舍的目光送他下了车……嗯，应该就是单纯的好心人吧！ （也有可能他后来无数次骂自己笨，哈哈）
看了太多乐坏了，我也来贡献一点吧！我印象最深的几次：1）我去上魔鬼搭讪课，是的，你没看错，我，一个妹子，闲得无聊，去学怎么搭讪，到那一看，一堆木讷男在学习怎么搭女人……哈哈 ……觉得我就是那潜伏的间谍啊！高潮是老师讲得差不多了，把我们领到书…
&p&我谈谈我自己的经历吧。&/p&&br&&p&我很讨厌喝白酒，觉得难以下咽，即便是啤酒也因为怕长胖的缘故与家人朋友聚会的时候是能少喝就少喝，唯独喜欢品预调酒，经常买来喝着玩。&/p&&br&&p&以下的文字里，喝酒都是喝白酒的意思。&/p&&br&&p&2010年以前我都认为喝酒和做销售业绩没一毛钱关系，仅仅与哄自己领导开心有关系（以前美的的领导爱喝酒，你不陪领导喝高兴等于不给领导面子），&b&做消费类产品的渠道销售，面对什么代理商，分销商，商超的人，我个人觉得陪他们喝不喝都无所谓，反正他们也是看厂家的品牌和销售政策，喝酒就是润滑一下关系而已，甚至喝酒了也对销售起不到任何作用，不喝酒也不影响他们销售你家的货。&/b&&/p&&br&&p&2010年进了联想开始做大客户之后，我是自己发现喝酒蛮重要的，我这个领悟倒不是领导或者客户逼我喝的，而是自己无意中悟出来的。&/p&&br&&p&我是负责联想重庆教育行业的销售，客户都是教育局，技装中心，各个大中小学，教育系统和官场一样，其实内部都是管理行政化跟政府部门没啥区别，中国是一个酒文化十分悠久的国家，也是官场文化很浓的国家，中国的官员有一项很重要的技能就是喝酒。&/p&&br&&p&&b&民间有句俗语：省部级是生出来,厅局级是买出来,处级是喝出来（我喜欢习大大的原因就是本届政府狠抓这种歪风邪气，虽然不能从根本解决，但是确实情况好太多）。以我个人的生活经历看此言不虚。所以我面对的客户其实一个个就都酒精杀场的老将，只是，喝酒不是你想跟人家喝，想喝就能喝。&/b&&/p&&br&&p&虽说是联想的人，拜访个客户相对容易。但是面对一个新客户，有实权的客户，高级别的重要客户，把这种客户请出来吃饭不是那么容易，请出来后吃饭就把感情加深更是难上加难。&/p&&br&&p&我就说个这么件事。&/p&&br&&p&2011年遇到一个大单子。这个客户单位呢，以前也用过联想，但是那是上任联想客户经理几年前做的。我过来之后都是简单的拜访，关系都做的很浅很表面。这个单子出来后，我要开始临时抱佛脚了。&/p&&br&&p&做大客户项目，首先，都要把客户内部的决策者，使用者，影响者，线人，coach，这些人统统找出来，尽可能把所有的关系做透，或者几个关键热人做透，其余的人关系做到中立不反感我们就行了。&/p&&br&&p&这次这项目里做招标技术方案的人，以前我过来拜访的时候压根没拜访过，都是直接奔着最大的几个领导过去了，这个人认识都不认识。这个单位的大领导具体也不管具体的技术方案，只表示联想只要价格够好，中标很有希望的，我知道这个话属于大领导客气话，我还是要做很多工作，因为如果竞争对手做通了这个做技术方案的人的关系，我方将陷入被动，极有丢标的可能性，就算中标价格也低的不堪入目。&/p&&br&&p&我打听了一点点关于这个负责写技术方案的人一些背景情况，为了方便我说这个故事，我暂时称他为任主任吧 (任易大叔友情客串），这个任主任是今年新提拔上来的干部，也是第一次负责本次项目写技术方案，了解到了这个，我就分析出这个任主任可能还没有建立起自己的与外面IT厂商的关系，但是新上来的人一般也是十分谨慎，小心翼翼，态度可能非常中立，建立好与他的人脉关系也并非易事。 &/p&&br&&p&我的初次拜访，很官方，很外交辞令，简单的交换名片，介绍一下现在联想的产品，联想的实力等情况。并且也询问了招标的时间，资金来源等，很浅很浅的问题。他也真是一个很小心严谨的人，我们两个聊天，他都是把办公室大门打开，以示透明。初次拜访我故意把产品资料没有带全，为了下次见面送产品资料找个借口。&/p&&br&&p&第二次借着送资料的借口去见面，相比第一次见面那种互相判断，互相试探的那种礼貌又尴尬的情况，这次气氛要好很多。但是还是在互相试探的阶段，所以这次我就是尽量聊点家长里短，生活趣闻，拉近人与人的关系话题，通过这些没有压力的话题给双方又一次试探和观察对方是一个什么样的人机会。毕竟是有丰富经验成熟的SALES了，所以第二次的见面沟通轻松加愉快。&/p&&br&&p&第三次的见面，我觉得不能再在办公室喝茶闲扯了，得找突破口了，得喝酒了，得换地方谈事了。我在离他们单位附近不远的一个酒店里，预定了一个私密的包厢。我在早上打电话给任主任。&/p&&br&&p&我：“任主任，我是联想的小李，今天不加班吧，下班一起吃饭吧。”&/p&&br&&p&任：“小李啊，感谢啊，你太客气了，吃饭就算了，我们把工作做好就行了。”&/p&&br&&p&我：“任主任，就吃个便饭，我一个人在重庆孤苦伶仃的，晚上一个人吃饭也意思，来贵宝地混口&/p&&p&饭吃，想听任大哥给我讲讲人生道理，那天跟你聊官场的一些趣闻还是蛮有意思的，感觉你虽然在体制内，但是你感觉你的一些看法还是很开明的，意犹未尽啊，今天吃饭继续摆龙门阵。”&/p&&br&&p&任：“算了，算了，吃饭就不必要了，你要爱听改天来办公室我们继续摆（摆是四川话，侃大山的意思）。”&/p&&br&&p&我：“实不相瞒，任主任，我包厢也预定好了，就给弟弟我一个面子吧，这年头吃个饭真不算啥大事。”&/p&&br&&p&任：“这样，下午我们再联系，看晚上我加班不。”&/p&&br&&p&我：“OK.”&/p&&br&&p&下午2点半以后，我又打了电话。&/p&&br&&p&我：“任主任，晚上不加班吧？”&/p&&br&&p&任:“不加班，但是吃饭还是算了，要聊天来办公室吧。”&/p&&br&&p&我：“别推辞啦，任主任，我一个吃饭也是吃，就当陪你弟弟我吃个饭吧。”&/p&&br&&p&任：“好吧，在什么地方？”&/p&&br&&p&约出来之后，我大概在4点多带着两瓶1573就提早去了包厢，提前看看了菜单。一边等他一边想项目上还有哪些点要突破。&/p&&br&&p&5点多，他过来了，包厢里就我们两个人吃，我掏出了1573，任主任说他喝不了酒。我说没事，小酌一下，我不劝酒。&/p&&br&&p&桌子上都是放着喝白酒的小酒杯，我又管服务员要了比较大的杯子，估计一杯装个2两没啥问题。&/p&&p&我把大杯装满，我说，任主任，我也是初来乍到，一个外地人来重庆打拼，今天拜拜码头，我先来三杯，先干为敬，您随意。&/p&&br&&p&然后马上，端起杯子，憋一口气，咣咣咣，连着三杯下肚，估计6两酒不到3分钟全被我喝光。任主任说，小李别喝这么急，小李你真是耿直的人啊。&/p&&br&&p&也幸亏是好酒，所以这么喝还没马上上头，但是喝酒始终嗓子不舒服，恶心，眼睛发胀，头开始晕。&/p&&br&&p&明显感觉到这三杯下肚后，在这个气势下，任主任心中的防护罩被打开了，我们边吃菜，边聊天，边喝酒，我也不劝他酒，就是聊一会，举杯示意一下，干完，再吃菜，再聊。任主任这厢，估计也是把心打开了，明显的他自己开始一杯杯的主动喝，感觉他很享受这种热情愉快的氛围，我看他的酒量也不差。&/p&&br&&p&吃喝了1个多快2个小时多小时，干掉一斤半白酒（后半场他就渐渐喝高兴了也喝的比较多）。整个聊天的过程中，我也没太提项目的事，任主任自己开始跟我提，小李，联想的设备有啥技术优势，你都给我写过来，联想的机器我们以前用过，感觉不错……&/p&&br&&p&酒醉三分醒，我太清楚今天晚上的使命了，吃完饭，我提议去唱歌……又是各种嗨……&/p&&br&&p&（做项目搞中国式的人情关系就是拿命去换）&/p&&br&&p&之后再去办公室谈阳谋的事，我们两个人都心照不宣，相当配合。&/p&&br&&br&&p&&b&总结一下，在大客户项目销售上，关键的客户是不会随便答应你的饭局，并且关系没到一定程度，也不会劝你喝酒也不会和你出来喝酒。&/b&&/p&&br&&p&&b&相反，作为男人之间快速突破关系的方法，你要主动创造机会，酒局我自己的经验是要自己灌自己酒而不是劝别人喝酒，自己喝很多，客户才觉得是一个真诚的汉子，所谓的酒品即人品，客户也会通过你的酒量以及你喝高后的表现判断你是什么样的人，喜欢喝酒的客户渐渐的自己也会融入你的话题和氛围。&/b&&/p&&br&&p&&b&喝酒不是目的，喝酒在帮助你完成业绩上屁都不是，喝酒只是你打破别人对你的心里防备的一个可能性的工具而已。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&---------------------------------------------------------&/b&&/p&&br&&p&&b&补充，做客户做人脉关系有多种方式，并不一定非要喝酒，我习惯见招拆招，喝酒还是干别都是我的经验加上基于对客户具体的判断，希望大家不要被我的回答误导，我之前回答里的提到过做重庆一个民办大学几千台笔记本采购项目，一口酒都没喝，即便中标签单之后和客户吃饭都没碰酒。&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你做过哪些空手套白狼的项目？其中的关键点有什么？&/a&，里面讲过找到项目的最柔软的突破口，然后准备好你的锋利长矛去刺穿，把项目布局到你最擅长的局面里，集中资源力量打歼灭战是我喜欢的一个思维套路。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&------------------------------------------------------------&/b&&/p&&p&&b&我把我在知乎上有关大客户销售的内容总结了一个知识体系&/b&&/p&&p&&b&&a href=&/p/& class=&internal&&销售就是要搞定人-关系型销售做法框架 - 销售就是搞定人融英会 - 知乎专栏&/a&&br&&/b&&/p&&br&&br&&p&同时我和《销售就是要搞定人》作者色哥一起合作的微信订阅号专栏&img src=&/97a0c1bbc2d24b165f496e_b.jpg& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&258&&每日更新&/p&
我谈谈我自己的经历吧。我很讨厌喝白酒，觉得难以下咽，即便是啤酒也因为怕长胖的缘故与家人朋友聚会的时候是能少喝就少喝，唯独喜欢品预调酒，经常买来喝着玩。以下的文字里，喝酒都是喝白酒的意思。2010年以前我都认为喝酒和做销售业绩没一毛钱关系，仅仅…
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