我公司05年成立的，到现在已经两年了，自从今年年初转型做行业网站后，就一直处于亏损状态，截至本月已亏损130多万，我作为一个公司的总经理，现在压力很大，公司一直亏损着，公司的员工心态急躁，项目将来让他们感到迷茫，虽然每月都按时发放薪水，但我们预算的300万现已经花去一半了却还没有盈利，面对董事会的压力，员工的情绪，我不知道如何是好。是不是自己走错了，还是项目选错了？明年初如果还没找到一个有效的盈利模式，股东撤资，一切就结束了。 望天涯的各位业界精英同仁帮忙指点指点。感激不尽！！ ---------------------------------------------------------------------- 我说下我们的项目： 我们网站是一家专业消费信息服务提供网站。采用网络平台与呼叫中心相结合的复合业务模式，集餐饮、娱乐、 购物、生活服务四大领域城市消费资讯于一身，为消费者提供“查询、评论、预订、折扣”等一体化的消费资讯服务。作为消费资讯平台，吃通网已经拥有众多商户信息资料并且数量在不断增加中，我们将商户的信息分类整理，通过采用网站开设独立的商铺主页展现在会员面前，我们的信息非常详实且涵盖全面。例如餐饮类，从特色服务、环境氛围、消费对象、商家规模、人均消费、地理位置、地图标注、交通路线以及网友评分、就餐评论等等应有尽有。而且能够发布商户的三维全景、环境照片、产品照片，使消费者犹如身临其境。通过查看网友就餐评论以及商户针对评论回复，消费者可以从多方面了解商户，让消费者放心消费。通过整合商家资源和消费者资源，为消费者推荐消费场所，为商家带去更多生意。 ---------------------------------------------------------------------- 盈利模式： 1. 网站黄页竞价排名
每个商家拥有独立的网上展示页面，商户数越多，商户页面越靠前，就能让消费者更容易找到。类似百度竞价排名！ 2. 网站服务收费
商户黄页提供的除了文字介绍外还提供得有三维全景，视频定制，电子地图等图文并茂内容，并拥有自主后台管理权限，赠送二级域名绑定，同时我们也在做新网的代理，商户可以在我们这里购买顶级域名，我们提供这一系列服务，每年收取少许的年服务费。 3. 折扣体系
发行“打折卡”，消费者一卡在手，全城打折。我们花很多人力财力和采集回来的近万家商家建立友好合作关系，让消费者拿着这张卡到商家可以放心享受折扣服务。消费一次积累分数，分数越多，享受的折扣越多，其他增值服务也就越多，比如兑换礼品或者参加什么活动之类。一张打折卡 成本几毛钱，我们通过竞价方式招商发卡，一张卡卖价20元一张，除去成本，发卡商提成30%。剩下的就是公司的。 4. FB（派对）活动
消费者可以在我们网站上发表帖子，通过我们网站平台号召全城各地网友，在一起进行派对消费，AA制度，定期也由商家举行FB活动，或者我们公司举行FB活动，商家举行的FB活动和我们举行的FB活动给消费者的价格都是最低折扣。我们从中收取每个人的差价提成盈利 5. 电视，杂志媒体。
我们通过和成都电视台合作，四川烹饪协会合作。定期出版美食杂志，DM杂志等为商家大规模宣传，从中收取一定广告服务费。 ----------------------------------------------------------------------- 这些都是通过线上盈利，但现在除了FB活动赚了点钱其他都没实施或盈利。 现在做了个市场调查问卷。请天涯的朋友们帮帮忙。 专门针对餐饮商家，要调查的内容如下： 1.知识产权：（商家开了一家店，要做一个知识产权保护，比如你开了一家火锅叫 “天涯火锅”我不做加盟，我也在其他地方开了个 “天涯火锅”这个就受到了知识产权侵害！）商家通过我们帮他们搞定 知识产权保护 通过这个实现一定营收 2.投资保险：（比如你开了家店，能不能赚到钱，都没有保障，如果买个保险，万一哪天店子垮了还可以得到一笔钱，和人寿保险差不多！） 3.渠道运营： （商家的原料，菜品等都是通过什么方式供应，商家在找这方面总会遇到一些问题，如果通过我们，把渠道商资源整合在一起，他们就可以从我们这很方便的获得供货渠道！） 4.厨政人力资源：（店子内的厨师，人员招聘，管理方法，培训等等商家是否需要！通过我们整合的一系列人力资源可以为商家提供一条龙的服务！） 5.开店信息：（商家在决定店址之前会做一系列的市场环境调查，这样会花费大量的时间，通过我们可以把每个路段的环境进行精细调查，为商家提供选址的一系列信息资料，提供服务！） 6. 商家加盟信息：（加盟方式，流程等。其他人要做加盟，可以通过我们为他们提供一系列的加盟商家的资料和渠道服务！） 7. 大型渠道活动：（定期举行原料供应，管理培训等等方面的渠道供应商活动，把所有渠道聚合在一起进行，搞一次大型的渠道活动） 8. 广告传媒：（商家开店后就想要有更多的生意，就会涉及到打广告，传统广告费用太贵，通过我们的网站平台和一些合作媒体进行商家的推广。） 9.网站专业服务：（建站服务，订餐服务） 10.消费者习惯：（消费者为什么喜欢到这里来消费） 11.其他（除了以上10条的其他信息） -------------------------------------------------- 以上是我要做市场调查方面的信息表，共10条，不知道餐饮商家对上面的10条感兴趣不。对于我们做上边的10条也不知道是否有利可图！ 望天涯的各位精英或行业朋友帮忙给点意见！！ 关于这10条的可行性分析！
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后面这10条问卷是通过线下方式，有没有可行性，各位帮帮忙！
楼主所说感觉好象是成都的密密麻麻网？？
大概看了一下,其实上面你的网站的盈利模式已经很不错了,如果做好,肯定可以赚钱. 其实就是两个方面的问题. 1、技术方面（但我想你公司目前可能没有出现这样的问题）， 2、销售问题，任何一个公司都要有一批销售精英，你的销售队伍
决定你是否能盈利，之前有和成都的同行聊过，成都的业务员
很难带的，观念，最好不要请本地人做业务。还有业务团队的
管理、建设、等等。。。。有时间可以交流一下。
好大 好复杂 ~~`做网络的人都喜欢一相情愿~``呵呵
3楼说的模式类似密密麻麻，我们目前专注吃方面，其他就是旅游了。模式可以借鉴但不好做下去。 4楼朋友说的销售问题的确很重要 我公司每天都在招人，今天招来的明天就走了，我分析了下原因，一方面项目不好谈，二方面提成又少又很辛苦，采集信息之类很不容易。这方面我给他们开的底薪是1000/月，不跑也有1000可以拿，这种管理方式对不对？除了网站运营方面我们还有网站建设等服务，商务人员除了跑主营业务外还可以跑网站单子，一个提成30%，应该仁至义尽了吧！ 对这类的销售人员如何管控，人才的流失，公司内部的混乱（公司的策划部和技术部坐办公室，都抱怨薪水太少，平均每个人都是1500/月）听说策划部的人说公司给他多少钱，他凭什么那么努力的做。。。 听到这些我心冷了。做公司很不容易，做我这个位子各方面都要考虑成本，公司管理方面我放得很宽，可以聊QQ看电影，必须工作忙完了才行。是不是我做错了？非要用高薪才能把这个团队困在一起么？。哎！
不知道楼主是哪里人.我是东北黑龙江的,哈尔滨有一个电台节目叫(国良帮你选饭店).这是全国第一家电台互动节目.收效非潜.现在全国也都有这样的节目.电台节目在这个信息时代能做到这个成效.也是一个奇迹了.现在中国上网的网民有1.70亿人.和电台也是没法比的. 但网络现在普及成度还和电台有差距.也就是说楼主的网站.不是服务不到位,而是人们接收的比较小.我有一个创意就是实行信息网络和现实网络相结合. 不知楼主是不是可以利用电台和电视这两普及率及高的媒体.与你的网站相结合呢?
谢谢楼上的建议！
我是成都人 我们当初定位就是通过线下带动线上，积累一定资源后反过来线上带动线下相结合的模式。可惜商户的老板对互联网不太认知，实施起来非常麻烦。我们目前正和成都电视台策划合作，打算明年花80万包一个时段来做美食栏目。在通过整合FM电台，和提供手机短信服务（订阅我们的手机短信会员，每个月收取一定的费用），凭此短信可以享受折扣服务和奖品等其他增值服务。这方面我们考虑得太多了。却一直没有做起来。。什么B2B,B2C，还是C2C都试着做了，没有一定效果。一直在寻找一个盈利突破口！！！！
楼主这总经理不太称职,能力还是欠缺一些,很抱歉这么说,但这是实话. 销售方面遵循一下80/20模式,找好重点和突破口,不是盈利点多就意味着盈利多,分清主次 员工管理就更简单了,金元加大棒,加上情感因素,这些都缕不顺公司不亏就怪了 自己反思一下吧,有多大脚穿多大鞋
我对成都不了解，我说的那个节目的主持人很吸引人，能言善道。而且是交通广播。百分之六十的司机都在听节目。然后打来电话告知在什么地方，有什么人要用餐。主持人会给介绍一，两家饭店供选择。 第一步，利用交通广播做网站和加盟饭店的宣传。（希望你听听我说的那个节目。可以借解他们的幽默和特色。） 第二步，对你所有加盟行业和店面发放会员卡。这样你的加盟商和你都能形成网络。让他们帮你发放会员卡。会员卡可以使用积分形式。一次用掉几分。而且到指定商家购物可以增加积分。商场购物是增加积分的。饭店打折是用掉积分的。 第三步，会员卡的发放我觉得你应该把公司的宣传画册，邮寄到每个公司。并附上会员卡。会员卡要进行登记，会员帐号可以登陆网站。网站会有特色服务，比如会员下载了，会员论坛了。
你可以和你的客户携手并肩嘛！形成一个整体。一个大的网络。 其实我的观点是现在的中国网络发展很快，但还没有和所有人结合起来，所以在这时我主张的是，将线上和线下都编织成网络。当网络形成现在电视的规模我想还要等好些年呢。 不好意思说多了。有兴趣再找我。QQ：
学习了。
楼主你的确需要请教高人，看了你的的一团乱帐，就知道你对公司的的前景和自身能力是个错误的估计。。。。。。想起死回生，建议你把剩下的钱用来请一个策划管理高手吧。。。。。。不是为了打击你，很多公司都是没有到死的时候，都以为自己不比别人傻，别人能做自己就一定能做到。。。。。需要思路你就有点魄力
废话不多讲,抽时间给你看一下: -------------------------------------------------- 这些都是通过线上盈利，但现在除了FB活动赚了点钱其他都没实施或盈利。 现在做了个市场调查问卷。请天涯的朋友们帮帮忙。 专门针对餐饮商家，要调查的内容如下： 1.知识产权：（商家开了一家店，要做一个知识产权保护，比如你开了一家火锅叫 “天涯火锅”我不做加盟，我也在其他地方开了个 “天涯火锅”这个就受到了知识产权侵害！）商家通过我们帮他们搞定 知识产权保护 通过这个实现一定营收 -----------------------
别搞,没用,麻烦且时间长,且市场不大. 2.投资保险：（比如你开了家店，能不能赚到钱，都没有保障，如果买个保险，万一哪天店子垮了还可以得到一笔钱，和人寿保险差不多！） -------------------------- 更别碰,你想过一天有多少家店倒掉的吗,原因多的你想不清,会赔死自的.. 3.渠道运营： （商家的原料，菜品等都是通过什么方式供应，商家在找这方面总会遇到一些问题，如果通过我们，把渠道商资源整合在一起，他们就可以从我们这很方便的获得供货渠道！） --------------- 可以考虑 4.厨政人力资源：（店子内的厨师，人员招聘，管理方法，培训等等商家是否需要！通过我们整合的一系列人力资源可以为商家提供一条龙的服务！） ----------------- 可以做,但不是你这种网站做,招聘类网站随便做一下你就受不了,别想这个了. 5.开店信息：（商家在决定店址之前会做一系列的市场环境调查，这样会花费大量的时间，通过我们可以把每个路段的环境进行精细调查，为商家提供选址的一系列信息资料，提供服务！） ------------- 等你网站有了固定盈利来源,再想这种锦上添花的东西 6. 商家加盟信息：（加盟方式，流程等。其他人要做加盟，可以通过我们为他们提供一系列的加盟商家的资料和渠道服务！） -------------- 同上 7. 大型渠道活动：（定期举行原料供应，管理培训等等方面的渠道供应商活动，把所有渠道聚合在一起进行，搞一次大型的渠道活动） -------------- 可以,主次与目标要搞清楚,你只想做中间人撮合啊,那下次没你事了... 8. 广告传媒：（商家开店后就想要有更多的生意，就会涉及到打广告，传统广告费用太贵，通过我们的网站平台和一些合作媒体进行商家的推广。） ---------------- 同第5条 9.网站专业服务：（建站服务，订餐服务） -------------- 别搞,属创意型,没实效型 10.消费者习惯：（消费者为什么喜欢到这里来消费） ---------------- 搞清这个只能说是免费为商家做市场调查了,以后与你关系不大 11.其他（除了以上10条的其他信息） -------------------------------------------------- 以上是我要做市场调查方面的信息表，共10条，不知道餐饮商家对上面的10条感兴趣不。对于我们做上边的10条也不知道是否有利可图！ 望天涯的各位精英或行业朋友帮忙给点意见！！ 关于这10条的可行性分析！ ---------------------------------------------- 下面说一下我的看法: 网站定位错误,你发现谁吃饭先上网查的?你是吗? 经常吃的人谁不知道,都是朋友介绍的. 上面的不说了,你的网站既然做了,关掉不太可能,建议你专攻以下两点: 1.以目前掌握的商店信息为基础,转做原材料供应商角色(主要) 2.城市吃饭聚会发起人.(每日发贴推荐好地方,召集吃饭,并要打上打交名义,在酒店等场所发广告,吸引商务人士或本地人士一起参与) 先讲这么多,其它的没多想,中午我该睡会了
想靠网站赚大钱,不太现实吧.还是干点实业会比较好
谢谢天涯的各位朋友！！ 是该自己好好思考下！
3.4点我觉得可行，很好！跟我的项目有异曲同工之处！其他的要根据具体情况实施
专注做事，专心做事，盈利其实就和打麻将一样，牌和一张。
睡醒了,成都确是一个吃喝的好地方,但不是在网上做的... 楼主也不要泄气(我写的那么长看完没啊...),还有150万预算嘛,足够东山再起了,向投资都坦承项目定位有偏差,转型主攻配货商角色. 不知道成都现在的成套碗筷市场普及的怎么样了,但这绝对是一个趋势.光这一个配送做好,差不多了... 关键是有斗志,有信心...你有,投资人才有.
创业就是这样，不要说是网络，实业也会碰到很多困难。在网络这个烧钱的行业，如果不是特别创意型的就很难做。我以一个外行人的角度看，楼主不要介意，楼主既然是来求教的，为什么不顺便做一下广告呢？为什么不把你经营的网站网址公布出来呢？这边不是没有成都人？或许很少，但至少这也是一个选创的途径。我看过洛克菲勒的一个小故事，洛克菲勒在当石油推销员时，在住宿的时候都不忘记在自己的名字后面写上：XX公司石油推销员。做网站，就需要积累人气的过程，当浏览的人多了，你这个网站就开始值钱了，就有人主动找你来做广告了，如果网站没有人浏览。在好的盈利模式都是白扯，给自己意淫的，还天天想我这么好的创意怎么就没有人理会呢？所以，既然认定了网站的主题，就要去宣传这个网站。。。。。。。。东北那位哥们说好，同交通电台合作是个省钱的好办法，毕竟这是个平名网站，做公交、打车的人那么多。。。这些是我做为门外汉的看法，看法粗浅。。。我自己在做亨爵堡威士忌、莱纳德XO这个洋酒代理，创业的个中艰辛，并非一般人可以经历和理解的中国的洋酒被芝华士之类的给垄断了 ，我的是新品牌，但是质量口感比他好，可是没有人知道这个牌子，有人喝么？。我觉得做网站跟我做洋酒差不多，都要去宣传，而不是刚开始就想怎么赚钱。扩大知名度之后才能想去赚钱，况且楼主的原本盈利方案很不错，不就是苦于无人问津么?以上仅仅代表个人粗浅的看法，有何不对的地方望楼主不要介意，多多海涵。谢谢
认真的看完了楼主的帖子及楼上的回复。第一想表达的就是“半本佛经”说的---“ 网站定位错误,你发现谁吃饭先上网查的?你是吗? 经常吃的人谁不知道,都是朋友介绍的.” 说说我的看法： 楼主盈利点中的1、2两点，其实都有个前提，是需要在网站成熟，并在本地推广开来的前提要求之下，方可发展。但是没有看到你的网站，不知道到底怎么样。 既然公司定位为本地消费信息服务，为什么不转变一下思路，不是提供信息，而是提供服务呢？最近一直在考虑这个市场。你可以加我的联系方式，我们再细聊：QQ：
记号........
楼主,欲速则不达,做行业网站别老是想着做大,做全,你的这些想法都很好,但现在都不是实施的时候! 也别整天想着盈利,你的网站我刚才大体看了一下,没有卖点,没有看点,你谈何盈利! 大众的,本土的,才是消费者和商家最需求的!给你提个意见吧,比如说我在市中心一家办公楼工作,想和同事们就近选择一个餐馆用餐,当我输入我的位置时,系统能不能立即调出来几家就近的餐馆和地理位置,及相关餐馆的食谱,预定电话,通过吃通网享受的优惠. 再说一下网站设计,假如说我想通过网络,想找到我想吃的,又不经意间进了你们网站,7秒钟之内,你的网站有什么内容能吸引住我? 没有!!!网站和广告一样都有个7秒钟定律,你7秒钟之内吸引不了我,我就会走人! 建议您好好看一下王通的网络营销策划,好好的学习一下,先把网站重新改版一下,什么样的首页,标题,广告,排版能吸引潜在受众,再找找网站的卖点,多做做市场调研,找找消费者和商家和你们网站的共同需求点!把一个需求点做好,就足以给你网站带来价值,这样才会有人气! 别弄什么&看图片&晒博客&上论坛&..这些没用的东西,先开始就直接了当,最大的解决食客通过网络想了解什么?想知道什么?想选择什么的需求?人气有了,食客对你网站有了忠诚度,就会给你提合理化建议了! 不了解食客的需求,商家的需求,完全凭自己想,只会自我感觉良好!多多走弯路!
还有,你在百度上输入&吃通网&看看能有几条相关的信息? 公司成立到现在,你们的策划部都吃屎长大的啊?怎么优化的你们网站?是不是就你每天愁的一头大疙瘩啊? 搞网站建设就看的出你们是想挽回一点损失,增加一点收入,这样把你们公司员工的心搞乱了吧? 还有,我想问一下,你学没学过企业管理???? 把那些混工资的人全开了,换一批新鲜血液,另外你先暂时退居2线,找个有能力的策划重新整顿一下现在这个烂摊子! 领导无为,员工才能无不为,我看你平时就是想的太多,做的太少,员工都瞪着眼看你有什么猴跳!!! 这样干不行大哥!!!!!
刚出去办事想了一下,原材料这块最适宜的就是做团购. 你把拥有的这些店铺资源需求整合后,统一团购. 这样不会影响目前的网站,反而原材料供应商有可能在你上面做广告.
在成都做美食相关的站点很多,你怎么给人家竞争?? 最好的竞争就是避免竞争,赶快找出一条区别于其他网站,又独具特色的一种新模式,让网友来到你网站上能感觉到&方便,直接&!! 就这一点,就是最好的口碑宣传,就能带来大量的忠实用户和不错的流量! 在公司没实力的时候就别做大而全,我说的实力就是指你们公司现在的财力,员工的能力,领导的决策力!
&半本佛经&一看就是懂行的人士,不过建议您还是先看一下他们的网站再说!您提的意见我感觉现在还不适合他们来做! &已屋不扫何以平天下?& 现在他们公司内部的问题我看还没解决好,怎么能上新项目?这样会把公司玩死的!
我感觉你这个发展思路有问题，首先网站的赢利点是哪里？也就是赚谁的钱？商家还是食客？我认为应该是食客，那就应该多为他们付出点，比如卡免费赠送给他们，让他们知道你们的网站，从而发生兴趣，看到在网站上哪些地方可以就餐打折，这点他们会更高兴，我们当地论坛的我爱美食栏目里就有N多人天天关注哪些店新开哪些店打折等，这样当你网站在当地做出名气时，啥叫名气？上网的人都知道，特别是白领，这样网站就开始赢利了。（如何做卡也要有创意，可以单独探讨，但只要免费发给人又能给人带来好处，我想大家都愿意接收的，我感觉卡一定要做的华贵些，这样人才能喜欢放在钱包里随身携带）。如果你们网站的食客出外就餐时到某个饭店前台问在这凭卡可以打折么，做到这一步时那就是你网站开始赚钱的时候了，流量大可以赚广告费，商家还要每年交管理费。。。。。。这都是做成规模后的事了。当做出名气时你们做业务也就方便多了，找商家谈生意就拿着你们的卡还有你们的顾客群体，没有商家不对这么庞大的隐性群体感兴趣，能没钱赚？能亏？
还有，你做的那些调查我连看到没看，不是打击楼主，那些东西太枯燥，完全吸引不了我的兴趣，我只想说一点，再好的东西都要做对路，做不对真的白忙还浪费时间，关键是思路，思路决定发展方向和规模
socars 不了解食客的需求,商家的需求,完全凭自己想,只会自我感觉良好!多多走弯路! 你说的这句话就是现在他们网站亏损现象的根本所在，一直都在做自己以为是对的工作，呵呵，应该这么说，他们的网站就是个花瓶，一种摆设，天天自己欣赏并幻想用的
作者：socars 回复日期： 16:15:41
&半本佛经&一看就是懂行的人士,不过建议您还是先看一下他们的网站再说!您提的意见我感觉现在还不适合他们来做! &已屋不扫何以平天下?& 现在他们公司内部的问题我看还没解决好,怎么能上新项目?这样会把公司玩死的! -------------------------- 公司内部问题往往与外部问题联系,如果你做的东西能带来不错的效益,公司前景看好,那相关奖励机制可立刻建全;如果你做东西无头序,士气低落,你给他一月5000元他也有意见,也一样做不好. 公司管理是建立在一定基础上的,楼主是个大方的老板,也认识到了,目前关键问题是解决发展方向问题,员工现在你全炒完也未必不可. 赚钱的企业,你可以随便来 不赚钱的企业,你怎么来都不行(很多国企不赚钱,但有国家补贴啊) 拿点东西出来给员工跟投资人看看,员工管理不会管问我也行,当场全部拿下,哈哈哈
简单说一下: 一种方式:你跟商家与消费者要钱 第二各方式:你帮商家节约成本,拉顾客增加盈利,去跟供应商要钱,两边都求你. 你说哪个好做一些.. 另外,不要让投资商太多参与,也不要让太多人参与决策,老子行就让我上,不行老子就下来,不要被限制了,想到什么,没太多成本,就要尝试,冒险,是条龙的话挡都挡不住.
其实网站定位没有错,哪个城市没有这样的网站呢?只是现在还不适合中国的国情,上面几位人兄说的都对,有谁吃饭前先上网查的?所以只有网上的宣传还是不够的.要结合起来,我的办法可以借鉴.如果有需要可以联系我.给你一份更详细的策划.把你的网站变成数据库.
MFsoft: 楼主的两块心病:{1}如何盈利? {2}担心股东撤资!!! 请问短期之内你怎么样盈利? 能盈利多少? 300万都给你投了,现在你上新项目.明年能给股东盈利30万??? 不太可能吧??以目前状态来说,明年能达到收支平衡就烧高香了! 股东当时敢给你投钱,就是看好了这个项目,感觉这个市场有的做! 分析到这,你感觉到了明年,你给公司找到了小小的盈利点好,还是你的网站实现一个新的飞跃,拥有大量的人气好! 这两种情况,那种情况股东给继续给你投资????哪种情况最好完成预期目标?? 小不忍则乱大谋!从现在开始摆脱这两块心病的困扰!专心把站点做好,优化好,设计好! 做站点想要盈利,最主要还是要有人气,要有知名度! 赶紧整顿好自己的公司,各部门之间协调合作.无能的员工赶紧开了换血!!最主要的是把策划部完善起来!
MFsoft: &明年初如果还没找到一个有效的盈利模式，股东撤资，一切就结束了。& -------------------------- 不好意思,刚看到楼主这句话! 那么现在赶紧换一批新人,新思想,在网站临死之前,对网站完成一次漂亮的成功转型,和一些大的媒体,栏目洽谈合作,寻找新的契机,给你们的项目添一下光环,让股东对项目有个重新的认识! 我相信哪个投资商都不会半途而废的! 这样一是缓兵之计,二是吸取这两年来你所犯的错误,重新审视自己,完善自己,借这笔钱重新创业!
盈利模式： 1. 网站黄页竞价排名 每个商家拥有独立的网上展示页面，商户数越多，商户页面越靠前，就能让消费者更容易找到。类似百度竞价排名！－－－－－－成为一个地域性的知名网站，才有可能支撑的赢利模式． 2. 网站服务收费 商户黄页提供的除了文字介绍外还提供得有三维全景，视频定制，电子地图等图文并茂内容，并拥有自主后台管理权限，赠送二级域名绑定，同时我们也在做新网的代理，商户可以在我们这里购买顶级域名，我们提供这一系列服务，每年收取少许的年服务费。－－－－同上 3. 折扣体系 发行“打折卡”，消费者一卡在手，全城打折。我们花很多人力财力和采集回来的近万家商家建立友好合作关系，让消费者拿着这张卡到商家可以放心享受折扣服务。消费一次积累分数，分数越多，享受的折扣越多，其他增值服务也就越多，比如兑换礼品或者参加什么活动之类。一张打折卡 成本几毛钱，我们通过竞价方式招商发卡，一张卡卖价20元一张，除去成本，发卡商提成30%。剩下的就是公司的。－－－－打折卡可以盈利，但你们没有弄清楚盈利的模式和操作的思路， 基本是个低级错误． 4. FB（派对）活动 消费者可以在我们网站上发表帖子，通过我们网站平台号召全城各地网友，在一起进行派对消费，AA制度，定期也由商家举行FB活动，或者我们公司举行FB活动，商家举行的FB活动和我们举行的FB活动给消费者的价格都是最低折扣。我们从中收取每个人的差价提成盈利－－－－唯一做对的一点，但还没有形成一个系统的思路和规范的经营模式． 5. 电视，杂志媒体。 我们通过和成都电视台合作，四川烹饪协会合作。定期出版美食杂志，DM杂志等为商家大规模宣传，从中收取一定广告服务费。－－－以上这些他付费给你，可以合作．你做不到我可以教你． ----------------------------------------------------------------------- 这些都是通过线上盈利，但现在除了FB活动赚了点钱其他都没实施或盈利。
现在做了个市场调查问卷。请天涯的朋友们帮帮忙。 专门针对餐饮商家，要调查的内容如下： 1.知识产权：（商家开了一家店，要做一个知识产权保护，比如你开了一家火锅叫 “天涯火锅”我不做加盟，我也在其他地方开了个 “天涯火锅”这个就受到了知识产权侵害！）商家通过我们帮他们搞定 知识产权保护 通过这个实现一定营收－－－－你代表Ｄ？还是ＺＦ ？涉及我Ｄ权利范围之内的东西你也想做，亏你想的出． 2.投资保险：（比如你开了家店，能不能赚到钱，都没有保障，如果买个保险，万一哪天店子垮了还可以得到一笔钱，和人寿保险差不多！）－－－－你是太平洋还是人寿，还是有几百亿花不出去． 3.渠道运营： （商家的原料，菜品等都是通过什么方式供应，商家在找这方面总会遇到一些问题，如果通过我们，把渠道商资源整合在一起，他们就可以从我们这很方便的获得供货渠道！）－－－－一个连原料和菜品都解决不了的商家，你能救的了?你以为你是卖当劳还是肯德基，整合渠道供应商？，佩服你的天才想象． 4.厨政人力资源：（店子内的厨师，人员招聘，管理方法，培训等等商家是否需要！通过我们整合的一系列人力资源可以为商家提供一条龙的服务！）－－－－你的这个行业的了解有多少？这方面的专业网站都比你要做的好． 5.开店信息：（商家在决定店址之前会做一系列的市场环境调查，这样会花费大量的时间，通过我们可以把每个路段的环境进行精细调查，为商家提供选址的一系列信息资料，提供服务！）－－－－你们那钱打水漂，并不代表别人也拿钱打水漂，每个人投资之前谁都愿意做亲自做一个市场调查，你的信息大概是要卖给那些有钱花不掉的阿拉伯富翁吧． 6. 商家加盟信息：（加盟方式，流程等。其他人要做加盟，可以通过我们为他们提供一系列的加盟商家的资料和渠道服务！）－－－－先成为区域性的知名网站再说吧． 7. 大型渠道活动：（定期举行原料供应，管理培训等等方面的渠道供应商活动，把所有渠道聚合在一起进行，搞一次大型的渠道活动）－－－－作为宣传网站的手段可以，是小小的一次性盈利． 8. 广告传媒：（商家开店后就想要有更多的生意，就会涉及到打广告，传统广告费用太贵，通过我们的网站平台和一些合作媒体进行商家的推广。）＼－－－－估计你们没有正确的思路和操作方式． 9.网站专业服务：（建站服务，订餐服务）－－－－你是不是有成批的不要报酬的免费服务人员． 10.消费者习惯：（消费者为什么喜欢到这里来消费）－－－－每个成功的商家都知道．不成功就是没有消费者，也就谈不上喜欢到这里来不来的问题了． 11.其他（除了以上10条的其他信息）－－－－唯一有用的一句，不知道你为什么不写了． -------------------------------------------------- 以上是我要做市场调查方面的信息表，共10条，不知道餐饮商家对上面的10条感兴趣不。对于我们做上边的10条也不知道是否有利可图！－－－－看看上面你就知道，什么是不需要做的，什么是别人不感兴趣的，这些是否有利可图，你心中应该有个大概了． 望天涯的各位精英或行业朋友帮忙给点意见！！ 关于这10条的可行性分析！－－－－你觉得你提出的以上这些有意义吗
作者：MFsoft 回复日期： 14:05:19
后面这10条问卷是通过线下方式，有没有可行性，各位帮帮忙----你觉得这个问卷有意义吗？
作者：MFsoft 回复日期： 17:04:36
3楼说的模式类似密密麻麻，我们目前专注吃方面，其他就是旅游了。模式可以借鉴但不好做下去。----吃的不好哪有心情跑．
4楼朋友说的销售问题的确很重要 我公司每天都在招人，今天招来的明天就走了，我分析了下原因，一方面项目不好谈，二方面提成又少又很辛苦，采集信息之类很不容易。这方面我给他们开的底薪是1000/月，不跑也有1000可以拿，这种管理方式对不对？除了网站运营方面我们还有网站建设等服务，商务人员除了跑主营业务外还可以跑网站单子，一个提成30%，应该仁至义尽了吧-------------我公司每天也在招人，连今天来明天走也做不到，我分析了以下原因一方面项目不好谈，二方面提成又少，又辛苦，抢银行劫客机之类很不容易，这方面我给他们开的底薪是一万，除了主要业务还可以劫客机，成功一个，提成是一百万，应该是仁至义尽了吧．建立在空想和不可能盈利之上的利润，让别人去做，那最合适的员工可能有一个人 －－－ 上帝．
对这类的销售人员如何管控，人才的流失，公司内部的混乱（公司的策划部和技术部坐办公室，都抱怨薪水太少，平均每个人都是1500/月）听说策划部的人说公司给他多少钱，他凭什么那么努力的做。。。－－－－－－－－－－－如果你所说的这些是策划部给你的建议，那么我也给你个建议，就四个字 立即革掉 不要说还给挣钱，吃屎都可惜了，起码屎还可肥田．
听到这些我心冷了。做公司很不容易，做我这个位子各方面都要考虑成本，公司管理方面我放得很宽，可以聊QQ看电影，必须工作忙完了才行。是不是我做错了？非要用高薪才能把这个团队困在一起么？。哎！-------不是问是不是你做错了，而是你已经是做错了，用高薪来捆住这样一个团队，是崽卖爷田的一种做法，只有不是股东的人，才能潇洒的做到这一境界．
作者：MFsoft 回复日期： 17:28:50
谢谢楼上的建议！ 我是成都人 我们当初定位就是通过线下带动线上，积累一定资源后反过来线上带动线下相结合的模式。可惜商户的老板对互联网不太认知，实施起来非常麻烦。－－－－－－－－思路是正确的，但想改变客户的消费方式在现阶段是不正确的，先要适应然后在逐步引导才是可行的．
我们目前正和成都电视台策划合作，打算明年花80万包一个时段来做美食栏目。在通过整合FM电台，和提供手机短信服务（订阅我们的手机短信会员，每个月收取一定的费用），凭此短信可以享受折扣服务和奖品等其他增值服务。这方面我们考虑得太多了。却一直没有做起来。。什么B2B,B2C，还是C2C都试着做了，没有一定效果。一直在寻找一个盈利突破口！！！！-----------用８０万做一个包时段美食栏目，真佩服你们的烧钱方式，就算在给３０００万恐怕也不够你们烧．还有和电台的合作，现在你还能看到有谁还拿个收音机在街上晃来晃去的，手机短信信息服务在人们眼中以次于性骚扰. B2B B2C C2C 做成功的网站，有哪个天才是烧完３００万就盈利的，如果马云只有３００万的投资，阿里巴巴有可能到现在还是一个梦想，
能从内心真正反思这些，我们再谈怎样做，中国有句古话 暴殓天物 中国有几句古诗 鹌鹑嗉里寻豌豆,鹭鸶腿上劈精肉,蚊子腹内刳脂油 总之地域的餐饮文化 才是决定你们经营和操作的模式，
楼主的问题我觉得是时机未到网上的客户资源不是马上就能拥有的 网站的知名度 在线客户等可能做的还不够好 我为什么说时机未到``我觉得成都市场或者乃至全国各个地区 在每个地方每个人的想法不同每个人的环境不同 对于我们西部来说电子商务比起沿海发展要慢消费档次不高 但只要楼主坚持下去我个人觉得是不可估计的前景。 电脑已经开始慢慢普及 现在的像我们这样的年龄的人都想要一台电脑，不管是玩游戏还是娱乐办公花花样样的高级功能与服务都是给电子商务打下坚实的基础，只要我们西部电脑电子商务市场成为潮流 那就是你再花重金砸下去的时候，那一个大型的网站不是拿钱砸的 现在把你们的网站的服务 流量 信用度做好``就等电子商务潮流来袭 建议可以先花心思做一样本地特色的这样就可以慢慢带动其他的 就像baidu主要是以《免费》搜索引擎为主腾讯以《免费》的聊天工具为主，《免费》的背后有消费，当消费成为主流那个就是电子商务潮流的时候--个人认为
LS看看东北是怎么解放的 看看解放战争是怎么打的 不要老从客观上找理由 要向主观上要答案
看了LZ的介绍,本人只能小小提出一点自己个人的建议:项目选择太关键了. 前景广阔的网络与平面媒体相结合的项目,现在寻求全国各地的合作伙伴,如果楼主感兴趣,不妨与我联系:-603
联系人:徐生
本公司成立五年,已有数百成功的案例,目前在灯饰行业已成为龙头老大的位置,现在继续向家装行业拓展,希望与全国各地的有识之士一起,共创美好的未来.(我们已经组建了一支服务全国各地加盟商的服务团队)
楼主看来时间慢紧的啊 `几天没声音啊` 路过看看有没有回复什么！
就你那破网站，也好意思花130万，除了骗点帖子，我就只能怀疑你本人智商存在严重问题。或者就是投资方脑子进水！！！ 不懂互联网，就不要跟着瞎起哄！！ 这种网站，上淘宝去，1元/个，送给我，我还得考虑一下。除了杂乱不堪，一无适处！！ 本人向来很低调，只是这种行为实在看不过去了！！！
楼上说得太好了,楼猪的网我看了,如果真花了130万.我只能说,能力有够BT.
网站做得还可以啊。。。花多少钱不好说，本来就是烧钱的行当，而且130万还包含了公司日常运营费用，怎么着也挺了两年了。。。楼主可以联合商家多搞搞打折的信息，吸引别人来啊。。。。有个点评网可以参考参考。。。
这几天忙公司的事，一时没来天涯，望各位见谅！！· 大家的帖子我都认真的看完了，谢谢！！ 我们网站以前提供专门的吃喝玩乐搜索全部是商家信息 地址： 现在为了增加可看性和会员粘合性，推出了 两套网站相结合，以前烧钱都烧在
上！！！
1. 楼主是否可以考虑开通一条类似于114那种查询热线，可以专门做饮食派送，宴会、会场的预定等工作，在结合网站的经营双管齐下，这样客源应该会多一些，商家的收益也会增多，也愿意出钱和你合作了。 2.我也不知道楼主的广告是针对那部分人做的，是否可以考虑在火车站、汽车站打打广告，吸引一下外地游人，这样就可以把酒店和宾馆拉到你得商家中去做呢，客源也从成都市辐射向周边地区，应该有的做。 个人的一些不成熟的看法，楼主见笑了！！ 另外楼主公司现在还在招人吗，小弟明年想换个工作环境，如果有空缺的岗位希望能给个工作机会，先谢谢了！ 联系方式：QQ： 油箱：
我们考虑开通400号码，24小时电话服务，消费者通过拨打这个号码随时随地享受服务！！！不过考虑到成本问题和网站推广问题。。
一，你去认真调查过别人的网站是如何成功没有？你没有。 二，你知道别人的成功在什么条件下什么时间成功的？你不知道。 三，你在天花乱缀的吹给我们听吗？你以为我们是董事会投资商吗？我们不是，我们是老百姓。 四，实事求实，讲求真实。 五，你那些模式，美丽的童化，要时间的打理。
楼主好，首先羡慕楼主能得到这样被任用的机会，而且现在毕竟烧掉的钱还不算多。感觉楼主的在思路上需要有所拓展，楼主现在还专注于赢利模式的寻找和构建，从时间上而言，这在一个企业的战略、战术上都是不允许的。赢利模式是什么，在我看来，是一个企业管理和市场培育、开发的集合，专注于细节过程，远比天天在寻找模式来的实际，俗话说，水到渠成就是这个道理。就人员而言，我建议楼主可以这样，对员工实行试用期，这期间不要求业绩，但降低底薪，过了试用期，提高底薪，但要求一定业务，三个月不完成，坚决辞退。对员工的管理不可放的太松，毕竟在工作时间是属于老板的，呵。说的有点粗线条，错了莫怪。
门外话,讲一下,不知你那城市有没有BUS电视,可以和这个相结合,地方电视也可以结合一起做, 另外,300W,可以拿出几W出来,开一家餐店,有实际经历,好搞些.
看到 大家发言这么多
天涯真是高人多啊
把网络的市场和现实的市场搞混了 ！现实中如果这样的消息是大家欢迎的 可以口碑
网络那 ？ 如果一样了 在探讨作市场的模式！如果不一样了 重新定位 在探讨模式。
你的 定位在挣商家的钱，但是 已经证明你网站的效应还是好的 最起码 派对这方面你已经盈利
那么为什么不找这个突破口那
在 找到资源的集中点
集中用力！
策划方向错误 是公司整体的方向错误 和公司有关 最高层有关
4. 你用人 给人没有方向感 归属感！
城市信息类网站的现状与未来
就现行的城市信息类网站的现状.以及为了促进城市信息类网站的发展,使城市信息类网站与客户和网站用户,三方之间形成互动.使网站对客户形成管理.服务于网站用户.对网站发展的一些看法.
1.网站:城市信息类网站是服务于一方城市百姓的信息类网站,为用户提供免费信息查询.而用户登陆的查询与点击,促成了网站的高点击率.这样一些客户就会与其网站合作.网站的运营成本及开销都出自广告费用.这样使网站处于被动状态,网站运营需要大量资金支持.在网站缺少资金的状态下,服务也同样下降.不能保证为网站登陆提供更好的服务.
2.客户:是指成为城市信息类网站上的广告客户.此类客户包括:饮食业,零售业.娱乐业等.此类客户为了发展和广告宣传的目的.在网站上刊登广告或成为会员.网站将定期或不定期对该企业进行宣传.但由于网站登陆用户少,达不到客户宣传客户的目的.使好多商家对网络产生意义.这样客户也不会再与网站合作.也是网站发展不进来的原因.
3.用户:是指一个城市的网络使用人群.但在城市信息类网站上的用户只是现有上网人群的极少部分.5/6部分网民都是上网玩网络游戏,或者听歌看电影.1/6的网民上网能登陆自己城市的网站进行查询相关资料.因我国的网民有5/6的人都是年轻人,喜欢玩游戏.来到网吧.或者自己家里.只喜欢去玩游戏听歌,看电影,聊天.很少有去地方性信息服务类的网站.这些都是众所周知的.这些都是地方性城市信息类网站面对的尴尬局面.所以怎么把这些网民招回来,进入自己城市的网站,使所有网民了解自己城市的一些信息.有助于城市的发展.
现在的社会是信息类的社会.网络无疑是现代社会最方便最快捷的信息相互式模式.需多商家都在网络上发布产品信息.搜集信息.找到适合自己的信息.完成交易.但据了解现在中国的上网人群只有1.76亿人.我们这么大的国家没有完全融入到这个网络中来,众所周知现在的网络还处于比较虚幻的,不切实际的状态.和现实不能更好的联结.也使很多人对网络产生了扭曲的理解.认为网络聊天是的朋友是不可信的.网络上充充斥着不健康的东西.所以为为了国家和社会的发展,我们必须把不上网的人群拉过来.让他们上网.知道网络是什么样的.网络能帮忙他们做什么.也能促进网络的更好的发展.但有什么办法让不知道网络的人,不了解城市信息类网站的人来上网呢?
我的观点是以网络为主,将线上与线下都织成一个强大的网络.线上有一个信息类的网站.线下有一个服务类的网.让这两种网相互呼应.让上网的人群与不上网的人群通过线下的服务网络.都来认识和知道线上网络所能提供的信息与功能.我有以下几点想法可操作.
1.提高网站的信息质量.保证信息的准确性和及时性.以及网站的运行速度,也是打开网站及网页的时间.画面美观大方.给人一种温馨的感觉.
2.建立网站的互动.让客户和用户都能互动起来.不是一次两次的活动而是长期性的.这就需要我们在线下再建立一个网络.网站在这个互动于环节里.是承上启下的纽带.也是线上和线下的纽带.让网站给你用户提供信息的同时也同样为客户提供信息.
3.网站建立多个功能板块.如:法律知识.水电气的服务项目等.把地方城市信息网站变成每个家庭的管家.
通过以上三点,就会有更多的人进入这个网站.网站也是信息,服务的一个平台.这是网站的未来所要达到的目标,而我的观点和办法可以让网站结合现在社会的状况.更好,更快的达到这个标准. 以上是本人的想法和策划.希望正做这样网站的人.能考虑我的建议.或者与本人合作,做成这件事.QQ
呵呵，两种可能性。 一种楼主是被人忽悠了，另外一种你忽悠我们呢。130万？？？HOHO。
1.知识产权：（商家开了一家店，要做一个知识产权保护，比如你开了一家火锅叫 “天涯火锅”我不做加盟，我也在其他地方开了个 “天涯火锅”这个就受到了知识产权侵害！）商家通过我们帮他们搞定 知识产权保护 通过这个实现一定营收 这个想法很好,但是实现起来好困难的,1别人在其他地方开了你怎么知道?你还要去帮他打官司?很难的. 2.投资保险：（比如你开了家店，能不能赚到钱，都没有保障，如果买个保险，万一哪天店子垮了还可以得到一笔钱，和人寿保险差不多！） 这个我觉得可以做,但是最好是做成别的模式,你应该知道KFC开店前总有人去做市场调查,然后必须有一个人对市场各方面比较了解,你做的时候最好是先帮他们做市场调查,然后看一下他的这个项目到底怎么样,如果可做的话就保险,不可以就不保,如果保的话那要签一个合同每个月要收一定的利润分成或者一定的钱,那成功率是很高的.那样绝对会赚钱. 3.渠道运营： （商家的原料，菜品等都是通过什么方式供应，商家在找这方面总会遇到一些问题，如果通过我们，把渠道商资源整合在一起，他们就可以从我们这很方便的获得供货渠道！） 这个方面 只要你能使商家降低成本和人工你就可以赢利. 4.厨政人力资源：（店子内的厨师，人员招聘，管理方法，培训等等商家是否需要！通过我们整合的一系列人力资源可以为商家提供一条龙的服务！） 新开的酒店需要这方面,而且是特别需要这方面.而一些人员招聘,我觉得你的网站可以增加一些当地的房产招聘求职信息会很大的增加流量的. 5.开店信息：（商家在决定店址之前会做一系列的市场环境调查，这样会花费大量的时间，通过我们可以把每个路段的环境进行精细调查，为商家提供选址的一系列信息资料，提供服务！） 这个可以和你说的开店保险结合到一块. 6. 商家加盟信息：（加盟方式，流程等。其他人要做加盟，可以通过我们为他们提供一系列的加盟商家的资料和渠道服务！） 你可以在给大家找一些比较好的加盟信息,毕竟现在加盟骗子太多要让加盟者能赢利你才会赢利. 7. 大型渠道活动：（定期举行原料供应，管理培训等等方面的渠道供应商活动，把所有渠道聚合在一起进行，搞一次大型的渠道活动）这个不懂... 8. 广告传媒：（商家开店后就想要有更多的生意，就会涉及到打广告，传统广告费用太贵，通过我们的网站平台和一些合作媒体进行商家的推广。）首先保证你的网站有足够的浏览量 才能有人做广告,如果你等通过合作媒体能更便宜的做广告那也不错 9.网站专业服务：（建站服务，订餐服务） 建站----我一个朋友是做这个的,也很赚钱 订餐这个很多人在做,需要一个大的品牌的话那应该可以 10.消费者习惯：（消费者为什么喜欢到这里来消费） 这个不懂怎么赚钱 消费者为什么要来这里消费,1实惠2饭菜好吃3干净方便无非是这么几点把
不错，谢谢各位。。
做网站，坚持不住，就得完蛋。既然做网站，就要有心里准备，没个三年四年，想盈利，不可能。
楼主还是把网站做好再说吧,网站做的明显有点次
网站倒还凑合，但花130W才搞成这样有点说不过去啊 logo也太不象烧了130W的样子了 看看我的花了人民币100元的网站， 现在净亏100，也寻盈利模式，哈哈
我觉得楼主运营思路不是很清晰,主业副业不突出且摇摆不定.公司的主要服务主要目标客户到底是饮食消费者,还是做餐饮开餐馆的老板?这个必须要明确,鱼和熊掌不可兼得,更不可共营, 一\只是把一些餐馆信息放在网站上,类似这样的网站已经很多,无论技术手法不管怎么新潮领先.你网站的知名度到底有多高,浏览量有多大? 二\给餐馆老板设想的那么周全,消费者对这些内容不感兴趣的,餐馆经营老板大多是传统商业实践能力很强的商人,有多少了解并认可并借助网络资源来提高经营水平?
楼主没有做过市场调查,也没有进行过市场接触,盈利在哪都不知道,公司里面的营销能人一个都没有都是搞技术的多,内部管理不到位!你可以大胆的撤掉所有人员,技术要几个骨干就行了,省下的就是找营销能手,一个强力的领头羊是缺少不了的. 给几点建议楼主: 1.做一个类似于QQ的平台,想象就由你发挥了 2.钱不要考虑从消费者手上拿,商家的方面是最好的,也不要单看餐馆.酒,或其他商品之类的厂家也可以,比如某些罐装食品,可以同过你们的网站购买,当然价格肯定便宜,让厂家提供1块钱的食品,和厂家煽风点火,吸引消费者到你们设定的地方购买(唠叨点方案了),给甜头就行了 3.网站的推广很重要,没人知名度,上面2点做得再好,130万还是很难赚回来! 4.一定要现实和网络相结合,这个难度相当大,靠的就是你那帮营销人员了
LZ好福气，有人出钱让你烧 希望你成功
别的不说,既然是以网络为平台,那么网站的知名度显然很重要. 130W... 偶不知道LZ这钱都花哪了? 租服务器、带宽? 还是程序员工资?当你的站点象天涯这样有名时,那些等着在你站点上挂广告开网店的商家还不排着队求你? 建议,先把自己的名气做出来,让网站的有效流量增加,利用访客的粘滞力来带动商家.
高手们都说了不少，我也凑个热闹 楼主的关键问题是没有找到一个合适的切入点就冒冒失失的进入了——请原谅我这么直率 楼主考虑的调查内容里没有先后主次之分，这说明楼主心里还是一片混沌，什么能盈利，什么是以后发展方向，什么是不能做的的，都没有明确的认识，这很容易让楼主陷入迷茫，因为你做的东西别人也在做，失去自己的特色也就没有了竞争力。 再看楼主调查的具体内容，大都是比较空洞的，直白的说就是缺乏可操作性，估计也是拍脑袋想出来的。 我觉得楼主现在不是要想着赚钱盈利，给股东一个交代，而是要找一个切实可行的方案出来，如果真的能赚钱，股东们也不傻的，不会急着撤资。 我想楼主是不是先把市场细分一下，比如消费者细分成白领，公务员，商务消费等等，考虑他们的具体需求；或者考虑中餐和晚餐，看看人们的消费习惯，而不是笼统的写一个规划，什么都囊括进去 楼主的运气真是好，既然有人出这么多的钱让你烧，那就好好干啊 说得不对的地方，还请海涵^_^
感觉网站不错,坚持,坚持. 个人建议前期的成本少投线下的,线下成本高网站流量又难有起色.
楼主这样下去，死定了。 但是还有机会，100多万足够一个这样一个网站做到盈利，但是需要时间 我有4个建议 1.缩减不必要的开支和人员 2.做好seo 3.做好网络推广 4.扩大网站内容覆盖面 5.加强社区建设（这个是重中之重，你们这类网站只能靠这个赚钱） 以上如果做得好，快的话6个月，慢的话12个月，盈利应该不难。 具体如何实施，就看你自己了。
楼主把别的钱放去做股票算了。 不要那么多人做网站。
可以改行的,看看这个行不.cn请详看.
看了一眼你的网站，直觉就是太杂太乱，什么都想搞怎么可能？难道是在做门户网站？
楼主把网站发过来看看呢. 我以前在成都做过过电子商务,不过我们是做建材类的.开始一直不盈利,老板是做销售起家的,他一直觉得我们没有本事,我们部分在公司文凭最高(我并不是说高就能拿到高工资,我只是相对来说),但是我们工资水平最低.相对来说那些初中的,懂几个字的还是工资销售标王.
楼主啊，不是我说话难听，你这总经理实在是不称职，统管全局的能力不敢恭维，适时的时候还是让贤吧，蜀中无大将，廖化做先锋？ 你做为总经理的不称职的地方如下： 一，没有建立起公司有序的管理制度和企业文化，什么ＱＱ的不杜绝，散漫，惰性如何避免？ 二，公司都烧这么多钱了，还没有一个比较明确的盈利模式，真够可以的，就是再烧这些钱也是白搭，公司的战略你做的一塌糊涂，你的那些都太理想化了 三，你知道什么叫团队么，有公司凝聚力么？无论是现有员工还是新招的业务，你连基本的管理原则都不熟悉怎么行？你没有让别人看到和你一起干的前景，知道么，所以他们会走，反思吧 四，财务观念一般，知道现在公司是在烧钱，半死不活的话，精兵简政，该砍的砍，该换的换，吃闲饭的，能力不行的马上滚蛋，现在你的现金流还有别人供应，在没有断流的时候开源节流，为自己赢得时间 五，市场方面力度不够，你公司现在矛盾重重，能平息内乱就得先把销售做出点，好的业务员能把不可能变为可能，不太乐观的盈利点只要做法得当也可以照样盈利，你光苦苦的想什么盈利模式有什么用？等你想好了公司早黄了，现在要做的是活下去 楼主你自己觉得呢
楼上这位是位合格的总经理吗？ 互联网公司杜绝QQ像话吗？ 我现在也在做类似的项目，怎么我没有感觉到这样的压力呢，难道因为我在杭州？ 楼主有空Q我下，，互相交流下
术业有专攻 做专做精 从单一方面着手更容易规划发展些吧
真是羡慕楼主，有这么多钱来玩。。。。。 感觉前途不大好。。。。。 不如租个门面卖衣服。。。。。
这些都是通过线上盈利，但现在除了FB活动赚了点钱其他都没实施或盈利。 那就只搞腐败活动。。。。。。。。。。
建议楼主先出去打两年工，从你说描述的内容看，你还没入门！
呵呵，我在成都，本来看到一半还以为是那个什么介绍饭店的网站，结果后来看到网址，发现不是！ 成都的餐饮业非常发达，盈利点也非常多，但是起码要有两个要素才能保证网站的盈利 一、本地化的人气；虽然网络对人员的界定没有那么的明确，但是如果网站想要产生盈利的话，前提是在本地用户中产生一定的影响，象密密麻麻和吃喝玩乐网，就是比较典型的人气为先的做法，载体是论坛，但是核心是服务与人气。口碑营销可以省很多的事情。 二、本地化的服务；针对用户提供什么样的信息，提供什么样的服务，才是产生盈利的关键；需求产生服务，服务获得利润。说起来简单，但是其实真的不容易。 作为一个老总，能把一个公司撑起来本来就不易，但是明显感觉到楼主对网络及项目可能之前考虑的过于乐观，所以建议楼主对此项目进行重新的论证，否则失败的可能性较大。
久不来看，一看楼主成了众人推的墙了~楼主要反思！ 一，顶住董事会压力。 二，不要把压力转给员工。 三，对于上网聊QQ玩游戏的做法，严止。 四，你的没有什么出声色，比较可惜，你不是万能的主，什么都一干包，你要抓住特色，以求发展。 五，我建意你把管理这块拿给有经验的狠色角去抓，你还是主做外线好些，这样一解自己压力，二解内部管理不善，学会放权。 六，做生意的人，大部份是见不到黎明的，所以，你一定要顶住。
裁员！！让他们另谋高就吧，估计这个网站也是普普通通，访问量可怜。我也做过互联网，当时计划筹集资金是两千万，呵呵。 实在是太烧钱了，没有资本就是没办法烧得起，还没揭开锅就关门大吉。很佩服你们能坚持近三年啊，不过三年也没有起色，的确是很遗憾。 其实现在不妨把步子换成传统模式，先炒高人气，虽然资金少了点，但是要么就全打水漂，继续挺下去也是死，现在结束倒不可能，股东们都心疼钱，就算是所有人都看着无望，他们也会觉得，再坚持一下会如何。 成都这个城市做吃的应该还不错的，可以打城市品牌，什么也不用看，那些都是都砍掉，没用的。要想盈利，必须抓住消费者心理。商家要的是什么？有多少老板会上网，尤其是中小酒店、饭店。主攻方向应该是消费者，提供他们全城的吃喝玩乐，建立一个非常庞大的本地消费群体。对于商家，则尽可能地把信息汇总，同时象美食节目一样，由工作人员陪同幸运网友参加试吃活动，免费吃一餐对很多饭馆来说不算什么，制作专题，定期更新。扩大公司影响力，争取更多的饭馆加入，同时建立一个会员制，卖会员卡和提供网上优惠券给网友，等等这些了。做出名气，自然可以吸引广告，然后档次也上来，分级别。 大部分技术人员什么的，策划人员什么的都可以裁掉，从网友中雇兼职推广和推荐，还有要加大力度把各个饭馆的情报搜集整理出来。 精品区里是加盟的，每家店按照会员记录及会员反馈算提成，有几百家店的话，每个月这些店的提成就很可观了。 楼主最重要的是稳定董事会，裁员之后补充一批新血，包装包装，先稳定军心。
2000万?感 觉有点开玩笑啊！ 这种投资除非是在2000年的时候，否则不管如何都会有个名出来的。 仔细想想，2000万还不成功，也是难得！2000万中又有多少真正投入在网站的开发与运营上呢?20万有没有?别告我说程序员50个，一个5K一个月啊！ 对于一个网站来说，关键是方向，而不是说自己能投入多少！
收缩战线，摒弃无竞争力部分 独赏专精，集合优势亮出锋刃
楼主 做互联网服务，还不如做我们行业算了。 做了半年，辛苦得很。虽然现在没有盈利，但持平一点问题都没有。现在公司有固定的客户资源。这个可能是你们投资商看中的一个新的盈利点。。。这个行业虽然门槛低，但是水很深，因为产品比较杂。 详聊qq：
记号先 回来仔细看 谢谢了
楼主的网站感觉不到一点优势，我就在成都，可看了半天对你的网站也提不起任何兴趣！！
你说业务不好找，关键在于好的平台，一个很牛的产品和品牌，业务不需要多大的能力就能做好，． 但是你的产品没有竞争力，一味高要求你的业务，确实显得也太为难人家．
偶尔上天涯,偶尔看见LZ的帖子,有点想法随便说几句,LZ不要介意. 1:LZ应该是技术出身,缺少生意的实际操作经验. 2:缺少对饮食文化深层次的思考.不把这个研究透彻,想在这方面赚钱,难! 3:盈利点在那里,想法摇摆不定.病急乱投医,想的多做的少. 4:LZ还是个心地善良的人,管理上缺少力度,也缺乏技巧,自然员工不听话咯. 5:地区网站的定位,没把思路拓展,把自己限制在固定的范围,严重影响自我发挥. 6:生意做了2年多,经历磨练,生意的思维进入瓶颈,需要冷静思考,寻求突破. 以上观点,纯个人16年生意经验.希望LZ突破自我,更上层楼.
认真地看了LZ的发言和版油们的评论,顺便清理了几个违规的跟贴:) 看得出LZ现在是相当着急了,有些胡子眉毛一把抓,有病乱投医的苗头,危险哈. 俺没去过成都,也没做过LZ说的这种网站,但有些道理还是相通的,俺最恨板着面孔说话了,看来俺又要鄙视一下自己了,嘿嘿. 一个成功的网站,必先有一个或几个吸引人气的栏目,这一点非常重要,LZ好好琢磨琢磨,是餐饮,是促销信息,或者其它更能够吸引人气. 一个盈利的网站,必有一个或几个赚钱的栏目,看了LZ所做的诸多设想,貌似能够盈利的不多哈,网站做广告载体,可以收费,帮助商家盈利,可以收取费用......关键是如何收,得让商家掏钱换得心甘情愿哈,LZ好好琢磨琢磨 如何让网友的消费必须通过LZ的公司呢?就是做会员,做会员卡,可以查到消费记录,才好据此向商家收费,那网友为啥要通过LZ的公司来消费呢?就是利益的吸引,会员积分,适当给会员些回馈,毕竟LZ的公司可是通过会员来赚商家钱的哈. 大思路出来了,具体设计\执行就看LZ的了哈.
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