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海南楼市东北客户占六成 多数一次性付清全款
东北客户占六成，多数一次性付清全款，京冀客户越来越多。
7月末一个深夜的三亚凤凰机场，一辆五菱七座面包车停在机场的停车场。车身上印着公司的名字和广告，这是一家在海口和三亚都小有名气的房地产推广服务公司。车里，陆小鹿已经睡了一觉，闹钟把她从睡梦中惊醒，她揉揉惺忪的睡眼，强打起精神走向机场大厅去接晚点的客户—专程从沈阳飞来看房的刘女士。多年来，海南吸引着源源不断的外地游客，2010年国务院正式批复海南建设国际旅游岛，建设正式步入轨道以来，旅游地产愈发兴盛。据统计，2000年，海南接待过夜游客人数达到1000万人次，到了2014年，这一数据已突破4000万。旺季是每年的11月至来年的3月，中国大部分地区都处于寒天雪地，但在热带岛屿海南，人们可以照旧穿着薄衣，享受舒适的恒春气候和滨海生活，这吸引着大量的“养老游”、“养生游”人群选择在冬季定居或半定居于此。在这样的背景下，旅游地产成了海南受益的行业之一。得益于此，在海南特别是三亚，大量有海南特色的房地产服务中介公司应运而生，与其他城市的房产中介公司不同的是，他们面对的客户群体主要为外地游客，并且提供“无偿接机、免费接送、全职司机、专业顾问”的“私人定制”服务，截至2014年底，在海南工商部门注册的此类中介公司多达1300多家。1300多家房地产中介公司在外地购房者和海南楼市之间架起了一座桥梁。在有“黑龙江省三亚市”这一坊间戏称的三亚，一个有趣的现象是在海南的东北人置业顾问售房给东北来的购房者。据资料显示，海南购房者87%来自岛外，而在三亚，东北客户占到79.6%。这或许也在一个侧面解释了前段时间被讨论的“东北人去哪儿”。据不完全统计，每年在三亚的黑龙江流动人口就有30万，其中常住人口约13万。而据2010年第六次全国人口普查，东三省每年净流出的总人口约200万。“房地产导游”陆小鹿所在的公司在海南颇有名气，她一天的工作往往是从晚上开始的。她的微信会接到来自公司客服的信息：“今晚12点10分接机，航班号HU7332，刘女士，沈阳人，想买房度假，重点推荐80平米以下的小户型。”将晚点的刘女士送回酒店再回到家已是凌晨3点，这是陆小鹿工作的常态，特别是周五的晚上。“通常接完最后一个客户天都亮了，然后白天继续带客户看房，周末不睡觉。”她指着自己的眼睛，让时代周报记者看她的黑眼圈，陆小鹿有着东北姑娘的直爽性格，胖脸上笑起来有酒窝，酷似来自东北的谐星贾玲。周末是她一周中最忙碌的时间，多数外地购房者选择周五晚上飞过来，周六日看房买房，周日晚上再飞回去。这个周五晚上，客户刘女士专程从沈阳飞过来，想为父母购置一套过冬的房产。时间紧迫，陆小鹿只好在周六一天内带她看了5个楼盘，奔波于市区一处高端住宅小区到湾区的4处二线海景房小区之间。“来三亚买房的多是外地人，他们时间紧，对三亚也不熟悉，我们的工作性质其实跟导游一样，我们是房地产导游。”陆小鹿对时代周报记者解释，“导游还要收费的，我们是全程免费的。”陆小鹿的老家在黑龙江省牡丹江市，两年前的一次旅游让她爱上了三亚，于是把正在经营的服装店盘了出去，带了几件夏天衣服就飞来了三亚。问到为什么选择做房地产导游，陆小鹿笑笑说：“我每卖出一套房，房地产公司给我500-1000元的广告费，也就是提成。再加上2200元的底薪，收入还过得去。”在海南，房地产、旅游和游艇是当地人口中钱的三个行业。今年上半年，海南房地产开发完成投资735.02亿元，增长20.7%，累计房屋销售面积为461.95万平方米，房屋销售额为477.78亿元。海南宽松的就业和宜人的气候对千山万水之外的东北人有着巨大的吸引力。在海南省获批国际旅游岛的第二年上半年，岛外人士购买三亚商品住房6366套、60.52万平方米，分别占销售总套数和总面积的85.5%和85.4%。据海南省住建厅2013年的统计数据，海南购房者87%来自岛外，而在三亚，东北客户占到79.6%。“现在东北客户占6成吧，来自河北、北京的客户越来越多了。”在海口和三亚两地都经营房地产中介的梁经理告诉时代周报记者。以位于海棠湾的一处11栋二线海景房楼盘为例，据时代周报记者了解到的数据，今年上半年售出的234套住房中，有60%被东北客户买走了，均价在2.5万元/平方米的海景房售价集中在120万-300万元。东北购房者多数是一次性付清全款，东北到海南的长途跋涉令购房者对办理分期付款的繁琐手续感到麻烦。在没有购房者预约的时候，陆小鹿的日常工作是去三亚各个在售楼盘 “踩盘”，也就是去了解各个楼盘的详细情况。陆小鹿称“踩盘”为“老乡大会”。“牡丹江、鹤岗、哈尔滨、沈阳……全是东北那旮旯的。”陆小鹿自豪地说：“差不多三亚每一个售楼处都有东北老乡，贼多了！”陆小鹿所在的公司有100多名员工，其中有1/3是东北人，她所在的服务外地购房者小组里有6个人，其中就有黑龙江人、吉林人、辽宁人各一个。“我们组被称为东北帮。”她说。陆小鹿与刘女士很快用东北方言交流了起来，刘女士最后选择了租住三亚湾的一处12层的二线海景房。12月到次年的2月，先预付了2万元的定金。周日晚，陆小鹿送刘女士前往机场，临别还热情地邀请她冬天的时候来找自己玩。送走刘女士，陆小鹿马上整理好刘女士的相关材料，准备第二天一早去办理。“这不算什么，有的客户连海南都没有来，网上咨询后就打款买房了。”陆小鹿说。7月不是海南旅游的旺季，沙滩上游人并不多，近海的酒店以及公寓也有些冷清，走在市区的街道上，房屋租赁广告随处可见，市区酒店霓虹灯广告上的价格也低得吓人，原价599元的豪华大床房现价只要59元。和酒店房价一起缩水的还有房地产中介们的业绩。陆小鹿这个月只卖出去三套房子，但她不以为意，因为“在三亚卖房的旺季和旅游一样”。陆小鹿说“三亚房子不愁卖”。在海南，房子不分阴面、阳面，房子采光好，户型好，特别是针对外地购房者的精装修，让外地购房者随时拎包入住。“我卖出的3套都是2014年4月前的尾盘，因为是小户型。”陆小鹿说。日，三亚城乡规划委员会便通过了《加强三亚市商品房户型管理的决定》，从当年4月起，三亚将不再建设80平方米以下小户型，而主要建设低密度、低容积率的大户型别墅与洋房。这直接导致了房市上残留小户型的热销，由于度假以及养老的购房需求，小户型的房子更受欢迎。定居在海南位于河东区丹州小区的王家饺子馆是陆小鹿和同事下班后经常聚餐的地方，丹州小区是上世纪90年代开发的楼盘，最早一批来三亚买房的外地人多居住在这里，也是东北人最密集的住宅区之一。“老板、厨子、服务员都是东北人，去吃饭的也是东北人。”王家饺子馆缓解了陆小鹿对家乡的思念。2014年末，三亚市户籍人口有58.56万，据不完全统计，常年生活在三亚的东北人有15万之多，春节前后更高达20万。陆小鹿这样从事房地产行业的东北人不在少数，尽管没有业内统计数据，但陆小鹿和她的同行很确定地告诉时代周报记者，“1000多个房地产中介公司里，怎么也得有1/3是东北人”。“另外1/3是开饭馆的。”接茬的是王家饺子馆的老板娘王美凤。50岁的王美凤有着大脸阔口的北方人长相，操着一口浓重的东北腔，一边收银，一边抬起头来接话。2005年，王美凤一家和弟弟一家共7口人浩浩荡荡从黑龙江省佳木斯市踏上了开往三亚的列车。“后来再也没回去过过年，只挑夏天回去，大概两年回一次家。”王美凤回忆说，这是她来三亚的第10个年头了。家乡寒冷干燥的气候和雾霾导致的身体不适是两家人举家迁徙的决定性因素。当时王美凤弟弟3岁的小女儿患有严重的哮喘，王美凤本人也有高血压，“身边也有不少来海南打工的老乡都说海南气候好，我们把生意停了，房子卖了，揣着十几万块钱就来了”。“我出来的时候穿着棉袄棉裤，到了海南就脱得剩秋衣秋裤了，一下火车还是觉得热，到处都是绿油油的，天也是蓝的，从来不知道冬天也可以是这样子的。”王美凤至今记得刚下火车时的感受。10年时间，姐弟二人把30平方米的饺子馆做到800平方米的酒楼。“一年的房租要180万元，每月要去工商局领28万元的发票呢！”生意做大以后，家乡的亲戚、朋友也跟着来了，店里的7个服务员、3个厨师全是东北人。2009年起，王美凤家里先后买了两套房子，弟弟家买了三套，每年10月，王美凤的父母都会动身来三亚过冬。王美凤的父母就是传说中的“候鸟老人”—每年10月从东北飞来三亚、四五月再飞回东北的大爷大妈被形象地称为“候鸟老人”。三亚市异地养老老年人协会数据显示，据不完全统计，截至2014年11月，在海南三亚养老的异地老人，近40万人，其中哈尔滨籍的老人就占20万。于是每年这几个月，月川桥、白鹿公园里的二人转也成了风景。租金的城市2013年，王美凤花140万元买下了三亚主干道迎宾路上的福瑞国际一套100平方米的房子。“买给儿子结婚用的，再贵也要买。”王美凤叹了口气。&&大比例的外地人购房让三亚的房价水涨船高。时代周报记者走访发现，目前三亚湾区的二线海景房均价在2.5万元/平方米以上，市区的房子也在每平2万元/平方米左右。2009年，王美凤一家在九所新区买了一套70平方米的房子，当时只用了41万元，几年后，同地段的房价翻了3倍。根据统计数据，2009年三亚全年的房屋销售均价为11154元/平方米，2010年价格涨至18319元/平方米。其中2013年9月，三亚新建商品住宅价格同比增长了3.7%。按照2014年发布的4月百城房价指数，三亚的房价高达24726元／平方米，比一线城市的广州还高出6200多元。而全市城镇居民人均可支配收入为25460元，仅够买1平方米商品房。租房也贵。来了三亚两年的陆小鹿还在租房，她租住的港门村靠近商品街和三亚湾，那里80%的租客都是外地人。在三亚市区，一个30平方米带卫生间的单间租价为800元/月，80平方米的两居室则要2000元/月。“这还是按年租的价钱，按月租只会更贵，到了旅游旺季还是按天租的。”王美凤家的房子70平方米，过年前后的3个月租金为5万元，但在淡季只能租2000元/月。房地产市场数据提供商禧泰房产提供的数据显示，2014年1月，三亚的平均租金为100.42元/月/平方米，环比上涨31.78%，同比上涨18.84%，一举超过了北京，成为租金的城市。高房价让在三亚定居的外地人倍感压力。在外人看来，在三亚买了两套房子，生意也做得有模有样的王美凤应该高枕无忧了。可是王美凤心里一直有个疙瘩，尽管在三亚住了10年，可是一家人依然落不了户。目睹了弟弟的女儿一路从小学上到初中不断花钱求人的经历，王美凤愈发苦恼。“儿子已经结婚两年了，准备要孩子了。等有了小孩，小学中学什么的花点钱也能上，可是上高中考大学该怎么办呢？”这不是王美凤一家的焦虑，而是三亚登记在册的约20万流动人口共同的焦虑。王美凤是在2009年买的房，此前的日，海南省政府颁布第125号令，取消购房入户政策。拿到户口，不仅仅是关乎孩子的上学问题，还有医保问题。去年春节前夕，陆小鹿父亲的腰椎间盘突出的老毛病发作，看病自费花了8000多元。事实上，黑龙江、吉林与海南省的跨省医保服务早已实施。据公开报道，2010年5月，哈尔滨市医疗保险管理中心与海南省正式签订定点服务协议，启动跨省医保；2011年2月，黑龙江省社会医疗保险局与农垦三亚医院签订黑龙江省直定点医疗服务协议，黑龙江省直参保人员可以直接在三亚刷卡就医。陆的父亲就是在办理异地就医手续的过程中生的病，“那边的申请手续拿来了，这边还没接收，费用只好自己报销了，这事好像有理也说不清”。陆小鹿的父母今年因而不愿再来过冬，另一个原因是冬天的房租太贵。王美凤为了早日落户，已经去办理社保了—在三亚有两年以上社保才有资格落户，但也还得等政策下来。经过了十年，王美凤不愿“再错过任何一个机会”。
【延伸阅读】
20000元/㎡
均价 : 7200元/㎡
位置 : 桂林北站站前区
热线 : 400-869-1111 转 82216
均价 : 8200元/㎡
位置 : 七星区七星路39号三里店大圆盘旁
热线 : 400-869-1111 转 18784
均价 : 6399元/㎡
位置 : 普陀路40号
热线 : 400-869-1111 转 12464
均价 : 9000元/㎡
位置 : 中山南路建安路6号
热线 : 400-869-1111 转 15429
均价 : 8500元/㎡
位置 : 穿山东路与环城南路交汇处
热线 : 400-869-1111 转 82218
均价 : 4800元/㎡
位置 : 凯风路8号
热线 : 400-869-1111 转 82214
均价 : 20000元/㎡
位置 : 穿山东路18号（市体育中心往南50米）
热线 : 400-869-1111 转 17068
20000元/㎡
均价 : 6500元/㎡
位置 : 芦笛路33号（芦笛菜市对面）
热线 : 400-869-1111 转 20343
均价 : 400万元/套
位置 : 崇信路28号
热线 : 400-869-1111 转 15072
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增值电信业务经营许可证B2- 京ICP证030367号刚在手机市场0首付分期付款买了一部价格5800的苹果6p刚用几天发现是美版翻新机！请问能找卖家退货_百度知道
刚在手机市场0首付分期付款买了一部价格5800的苹果6p刚用几天发现是美版翻新机！请问能找卖家退货
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你得能举证证明这台机子是从该商家手中购买的，而且该商家也认可而无异议才得啊
那可不可以退了？
卖家认账的话就去交涉吧，如果不认账硬说这台不是当初卖给你的那一台就比较麻烦
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出门在外也不愁广深多房企推“垫首付” “垫首付”或向全国蔓延
10:35 每日经济新闻
&&广深多房企推&垫首付& &垫首付&或向全国蔓延
&&银行房贷收紧，新房成交缓慢，观望情绪浓烈&&一系列迹象正引导着楼市出现又一轮调整预期。为抢食现有买房客群，广州、深圳、杭州诸多房企祭出促销变招&&让买房客分期首付甚至直接&垫首付&，并大有向全国蔓延的势头。
&&二日新政
&&孙巍，是保利地产广州公司的一名职员。他的公司在今年3月初推出&一成首付&优惠活动。在孙巍的印象里，去年11月广州出台&穗六条&，有二套房首付提至7成等限贷升级措施。
&&随后，保利地产广州公司开始研究&一成首付&政策。同时，也打探了当时市场中其他开发商推出首付优惠的情况。&很多开发商都在做，所以就有些心动，打算试一下。&孙巍表示，尤其是雅居乐，普遍觉得其勇气可嘉。
&&最终，保利[简介 最新动态]选择的试点楼盘为保利广州的西海岸、塞纳维拉和公园九里，三项目均为&准现房&，同时推出一成首付优惠活动。首次置业者，首付先交一成，共分4个月付清，二次置业可获长达9个月的首付延期缴纳时间。买房人交完一成首付后可签订预售合同，全部首付款交齐后去银行办理按揭等手续。
&&为什么选择上述三个楼盘，原因在于冲刺销量的需要。据孙巍透露，保利内部对这三个盘有销量的具体要求，其中塞纳维拉和公园九里上半年必须清盘，保利西海岸[最新消息 价格 户型 点评]项目因货源多，定于今年7、8月份实现清盘。于是，释放&一成首付&优惠的活动，就成了刺激销量的新举措。
&&3 月初的一个周六，上述试点楼盘通过微信，发布了&一成首付&的优惠活动。随即，保利地产广州公司被推到舆论的风口浪尖，更有&卖不动&、&楼市崩盘&的说法传出。&是误读，三项目在活动取消后，每天来访量仍有很多。&孙巍表示，就在两天后的周一，领导便打招呼，取消这次营销活动。&实际上营销新政还未成型，就胎死腹中了&。
&&悄然的撤销令，并未阻碍塞纳维拉、公园九里的销售人员继续拿来做营销噱头。公园九里的一位销售员对经济观察报表示，首付分四个月交，分别是10%、5%、5%、10%，如果再延长需要交手续费，按天计算，延迟一个月每天交首付的万分之二，延迟两个月每天交万分之2.5， 三个月万分之三。
&&上述销售员也直言，首付优惠活动会一直持续到12号房展会，目的就是把成交集中到房展会期间，对外宣传取得不俗的成交。
&&首付花样
&&在首付上玩花样的趋势，正在逐渐蔓延。包括合景泰富、雅居乐、时代地产等多个大开发商先后推出垫付首付、分期付款的促销活动，涉及楼盘近20个。
&&位于广东番禺区的时代外滩项目，在售户型仅268平方米，南向观江景的户型，均价3.3万元/平方米，总价在800万元以上。在面对首付紧张的问题时，销售员主动推介说，因时代地产刚上市，资金充足，首付可分期付款，该活动涉及时代地产广州所有楼盘。首付仅需交一成，其余在一年内支付完即可。雅居乐剑桥郡[最新消息 价格 户型 点评]项目，在售120-140平方米洋房，也只需缴纳一成首付。
&&同策机构研究部总监张宏伟认为，在年初银行信贷紧缩的市场背景下，开发商由于短期内资金压力较大或需尽快回笼资金拿地扩张，通过为购房者短期内&垫首付&，套取银行贷款，来缓解这种矛盾。另外，&垫首付&也可作为新闻炒作话题，通过低首付吸引购房者，提前锁定客户，促成楼盘快速成交。
&&CRIC克尔瑞研究员李莹指出，&垫首付&甚至&零首付&的说法过于夸张，实际是首付分期的行为，即原本一次性付清的首付款分几次付清，是房企为降低目前信贷紧张、首付比例提升等政策引起的需求后置而采取的一种积极营销手段。
&&但区别于分期支付首付，市场中也不乏真正垫付首付的案例。因杭州降价风波而为外界熟知的天鸿香榭里项目，在去年8月便打出首付10万的宣传语。买房只需缴纳首付10万，剩下的部分开发商会找第三方帮忙垫付，购房者签购房合同和借款协议后，就可拿着售楼部为客户开出的首付款证明收据，去银行申请办理按揭贷款。 根据&借款协议&，购房者须在未来两年时间内，分四次将剩余首付款全额补上，在此期间开发商不收取利息。
&&如今，在深圳大亚湾片区，三远大爱城项目同样能享受到&垫首付&的优惠。其销售员对记者表示，首套首付要支付三成，垫首付活动结束了。但如实在拿不出首付，自己可向领导申请，最长还款期限为一年，无利息，开发商垫付。&必须要查看你的个人财务状况，否则借了钱未来还不上，开发商怎么办？&
&&附近的畔山名居项目，在售楼盘均价在5800元左右，其销售员表示，一成首付便可买房，其他两成开发商垫付一年，没有利息。在是否存在约束条件时，他讲道，&如果交不上，到时候可以再商量。&
&&在北方城市，沈阳格林常青藤[最新消息 价格 户型 点评]&垫首付&招式是垫付首付款的50%，一年后还清；烟台的祥隆理想城，打出了&首付1万元&口号，1万相当于购房定金，购房者需和开发商签订借款合同，按揭贷款时三成首付由开发商垫付，购房者在两年内把首付款还给开发商，且无利息。
&&分期付首付现象则更为普遍，扬州的中集集品嘉园、济南的中铁逸都国际采用分期付首付方式，有一年期、两年期等方式；郑州，正商亚星、盛润等房企，都已推行&分期首付&的营销策略。
&&断供危机
&&伟嘉安捷是我爱我家房地产经纪有限公司投资发起的，从事个人房产金融服务的机构。其负责人吴昊指出，公司也能提供给购房者借款，但是需要在银行确定能批贷之后，我们这里没有什么垫首付业务。&如果连首付都没有，怎么去权衡断供的风险呢？零首付，往往和市场或项目销售不景气有关系。&
&&CRIC克尔瑞研究员李莹表示，从营销效果来看，远不如降价对销售的提升明显。
&&据杭州透明售房网统计显示，截至日，杭州市区(包含萧山、余杭)可售房源总量已达11.48万套，其中住宅7.61万套，非住宅3.87万套。2013年杭州楼市商品房成交85854套，以此计算消化库存量需15个月以上。
&&撑不住的房企，在尝试&垫首付&仍难挽救大势后，选择了真正降价。去年，仍叫价1.7万元/平方米的天鸿香榭里，如今售价已悄然调至1.38万元/平方米。其售楼员对记者说，去年的垫首付活动，当时开发商还愿意贴钱做。如今，开发商不补贴钱了，项目也真降价了。
&&今年一季度，广州全市一手住宅网签16194套，同比大跌40%；成交面积184.6万平方米，同比跌42.5%。经纬行调查广州在售34个主力楼盘近期价格变化，降价楼盘有14个，占41%，降价1000元/平方米以上的有1个。对于楼市成交量低迷，合富辉煌房地产集团首席市场分析师黎文江认为，这主要是由于银行收紧了房地产信贷造成的。
&&视线转到北京，伟业我爱我家统计数据显示，2014年一季度新建商品住宅成交量16418套，环比下跌41.3%，同比下跌55.8%，为2005年以来季度新房成交量最低。
&&广州市房地产市场专家韩世同表示，纵观以往历次房价下跌，每次下跌都是由小及大、以点到面扩散，不排除目前是小的阶段；同时，目前高地价也难以持续支撑高房价；另外，银行开始惜贷，开发商的资金成本更高，这些因素将决定着房价未来走势。目前已有部分楼盘在降价，且降价的都去货较快。
&&银行信贷仍在持续收紧，不断削弱购房者的支付能力。华夏银行广州市某支行客户经理对记者表示，如今其他银行首套房贷有优惠时，华夏银行就维持基准。如今其他银行调到基准，华夏则上浮5%。&并不是不做房贷业务，而是在压缩房贷贷款额度，如果下调肯定更多人来贷款。&
&&她指出，目前房贷业务主要是和开发商合作做新房按揭，但也加强了贷款审核额度，一般陌生的自来客可能就不做了。另外，比之往年的先松后紧，支行如今领到的贷款额度也细分到每个月，如用完，则需向总行再打申请。
&&中原地产首席分析师张大伟表示，中国房地产政策中，最重要的预防市场过热的政策就是首付政策，包括首套房三成首付，二套房七成首付，但这些政策最近都在被破解。随着2014年来，房地产市场逐渐陷入降温趋势，业内逐渐出现了开发商为刺激购买而做出的次级贷行为。&零首付、低首付，对于资金实力不足以购房的消费者来说，借一些高利资金勉强入市风险很大。只要房价有波动，购房人很可能就断供。&
&&但孙巍对房价下跌的观点却并不认同。他表示，&一成首付&属于刺激成交的营销手段，但却并不意味着降价。目前保利在广州的项目选址多在市区，几次刚需楼盘一开盘便去化大半，至于扎推的郊区楼盘则另当别论。另外北上广深属于一线城市，楼市不能和库存畸高的杭州相提并论，&广州房价一直处于稳定上涨态势&。(应被采访者要求，孙巍为化名)
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苹果5s分期付款要什么条件，首付多少，月付多少
9期2，12期3.05%每次最低刷卡消费600元.36%.6%-0在淘宝网或实体店购买苹果5s 在支付宝账户付款时申请分期付款 登录网银信用卡服务(申请)分期付款 拨打银行客服或信用卡客服，24期7.03%，可办理分期付款手续费为首期还款时一次性付清每月均还本金 其他银行的月费率基本为0，6期1，18期5.8%.75%.58%，申请分期付款 工行信用卡分期付款费率(全国最低)3期1
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