给你一套竞品分析的模板&br&1、市场趋势、业界现状；&br&2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；&br&3、目标用户；&br&4、市场数据；&br&5、核心功能；&br&6、交互设计；&br&7、产品优缺点；&br&8、运营及推广策略；&br&9、总结&行动点。&br&&br&除了定期输出竞品分析报告外，我建议情报收集&竞品分析工作要持续地搞下去。坚持每天收集行业情报，每月定时输出一份竞品分析&行业情报报告，然后再与团队成员沟通，一起头脑风暴。坚持搞个半年一年，不仅可以让你对行业动态了如指掌，而且也能提高自己的市场敏感性。&br&&br&补充，我写的《产品经理如何做好行业研究及竞争对手分析工作》&br&&a href=&///?target=http%3A//.cn/s/blog_605b0e2e01013jj4.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&.cn/s/blog&/span&&span class=&invisible&&_605b0e2e01013jj4.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
给你一套竞品分析的模板1、市场趋势、业界现状；2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；3、目标用户；4、市场数据；5、核心功能；6、交互设计；7、产品优缺点；8、运营及推广策略；9、总结&行动点。除了定期输出竞品分析报告外，我建议情报收集&竞品…
恕惜墨如金，&br&他山无玉。&br&&br&低成本玩转营销，无非：&br&&ol&&li&成本（Less）有利&br&&/li&&li&营销（More）有力&br&&/li&&li&成本即营销（Less is More）&br&&/li&&/ol&&br&&b&Lv 1：成本&/b&&b&（Less）&/b&&b&有利&/b&&br&低成本营销，成本做前戏 。&br&&u&成本&/u&&u&是&/u&&u&什么&/u&？&br&非收入，即成本；&br&生产、营销、财务、人资莫不如此。&br&明知教条，我是故犯，&br&&u&成本有利为什么&/u&？&br&说透AB面无非：&br&A、少花钱&br&B、多赚钱&br&教条们S一辈子，B都不懂。&br&&u&成本有利怎么做&/u&？&br&花钱少（前提：赚钱不少）。&br&问企业四大职能：&br&&ul&&li&生产，特斯拉电池占成本五成更多——燃油汽车就花钱少？&br&&/li&&li&营销，广告费用一半浪费不知哪半——不投广告就花钱少？&br&&/li&&li&财务，苛捐杂税巧立名目多如牛毛——破产保护就花钱少？&br&&/li&&li&人资，销售干卖白菜活赚卖白粉钱——全部裁掉就花钱少？&br&&/li&&/ul&都错，花钱少勿忘前提——&br&赚钱不少。&br&&br&&b&Lv 2：营销&/b&&b&（More）有力&/b&&br&低成本营销，营销掀高潮：&br&触点一次记住，共鸣一见钟情，超值一键购买，参与一起分享。&br&&img src=&/49edb43cf24c3fc35b92a_b.jpg& data-rawwidth=&280& data-rawheight=&280& class=&content_image& width=&280&&&u&1、触点记住&/u&&br&触点即受众与品牌接触：&br&产品，渠道，宣传，CRM……&br&触点存在，为让受众一次记住品牌：&br&&ul&&li&徽标，起码像联邦快递：&br&&img src=&/0ae8ce4f40e4deaf7329_b.jpg& data-rawwidth=&240& data-rawheight=&80& class=&content_image& width=&240&&&/li&&li&广告语，起码像脑白金、王老吉：&br&怕上火喝脑白金；&br&送礼只送王老吉；&br&Think different……&/li&&li&包装，起码像绝对伏特加：&br&&img src=&/3ced663b10a8ed4b7fac_b.jpg& data-rawwidth=&210& data-rawheight=&270& class=&content_image& width=&210&&在货架抢眼，酒架也抢眼。&/li&&li&命名，起码像露华浓、通天巴士、可口可乐、大象安全套。&br&哪怕BYD张嘴就来。&br&哪怕50 Cent译为五毛。&/li&&li&招牌，起码像麦丹劳黄金拱门：&br&&img src=&/343bdc7ab7b2f521f88aa_b.jpg& data-rawwidth=&260& data-rawheight=&260& class=&content_image& width=&260&&可见距离半公里。&/li&&li&宣传，起码像特斯拉：&br&自信不做付费广告且一年出售2万辆。&/li&&li&CRM，起码像《读者文摘》寄两分钱：&br&亲爱的读者，如果你有两分钱，一分钱买面包，另一分钱为了你的灵魂买风信子。&br&订阅一年12本1.98美元，先把2分钱找零给您。&br&（信封外露2分钱）。&/li&&li&……甚至梦中，也可以是触点。&/li&&/ul&据纳普勒斯有效到达率理论，购买周期内受众1次触点无效，2次生效，6次最佳……&br&上文已证伪：触点可一次记住。&br&&br&&u&2、共鸣爱上&/u&&br&共鸣即受众受品牌感染。&br&输入作弊码：“情感共鸣”，受众对品牌一见钟情。&br&&img src=&/a0d561babb0d7be1feb9f6_b.jpg& data-rawwidth=&200& data-rawheight=&200& class=&content_image& width=&200&&&ol&&li&情感共鸣第一义：原欲触发情感&br&源于原始欲望，情感无法自拔。&br&原欲无非食、色、仇恨、好奇、娱乐、自我、家庭、民权、地位、荣誉、社交、声望、权威。&br&例：&br&好奇触发情感，想知道清嘴的味道吗？&br&娱乐触发情感，杜蕾斯前鞋套，后汤圆。&br&家庭触发情感，孔府家酒，让人想家。&br&民权触发情感，&a href=&///?target=http%3A///programs/view/KXRUVXTZjLk/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&苹果电脑推出Macintosh，1984不是1984&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。&br&自我触发情感，&a href=&///?target=http%3A///u55/v_NzIwMTg5ODA.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&苹果Think Different&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，Here's to the crazy ones。 &br&荣誉触发情感，
&a href=&///?target=http%3A///u30/v_MTA0MzU4MTYz.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&你比你想像的还美丽&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。&br&权威触发情感，一切名星代言。&br&题：&br&从原欲触发情感看，《&a href=&///?target=http%3A///v_19rrhgv270.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&光辉岁月，我为自己代言&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》比《&a href=&///?target=http%3A///ad/f4c0f.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&我是陈欧，我为自己代言&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》差哪？&/li&&li&情感共鸣第二义：情感模糊理性&br&理性是品牌大敌：&br&LV——50元成本；Gucci——据传前者15倍。&br&中华牙膏非国货，品牌所有英国联合利华。&br&施恩奶粉非洋货，
品牌所有广东雅士利。&br&……&br&所以别给受众时间思考，享受就好：&br&享受触点，见上文。&br&享受自己，超级女生想唱就唱。&br&享受天堂地狱，减肥之前之后对比。&br&以及，享受超值：&/li&&/ol&&br&&u&3、超值购买&/u&&br&给得&b&显&/b&多，要得就&b&显&/b&少。&br&把价格超值当救命稻草对手可悲如待宰羔羊。&br&当顾客感知超值=产品超值＋价格超值＋赠品超值＋心理超值，没理由不一键购买。&br&&img src=&/513d6aad40b494b3b3dd_b.jpg& data-rawwidth=&180& data-rawheight=&180& class=&content_image& width=&180&&玩法，见《&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你见过哪些奇特而有效的促销手法？&/a&》杀招3：优惠洗脑。&br&&br&&u&4、参与分享&/u&&br&受众分享理由，无非：&br&&ol&&li&尖叫（MOT），因触点与超值。&br&&/li&&li&共鸣（Echo），因情感。&/li&&li&参与（Involve），就因参与——&br&若你参与知乎内测，能不分享邀请码一起玩？&br&若你参与知乎吉祥物创作大赛，能不分享作品都来投？&br&若你参与众筹《创业时，我们在知乎聊什么》，能不分享定制版请瞻仰？&br&……&br&可参与产品，前面左转小米社区。&br&可参与价格，Pay-As-You-Feel美食概念店，觉得多值就付多少。&br&可参与渠道，在Big Texan Steak Ranch
当众、限时、吃完72盎司大牛排免单。&br&可参与宣传，凡客达人最高10%销售分成。&br&参与、分享、简单、粗暴、有效。&/li&&/ol&分享亦触点，春夏秋冬又春。&br&&br&&b&Lv Up：成本即营销（Less is More）&/b&&br&Lv1~Lv2 &u&低成本营销&/u&&br&&ul&&li&成本Less有利=少花的钱-少赚的钱，&br&&/li&&li&营销More有力=触点记住+共鸣爱上+超值购买+参与分享。&br&&/li&&li&利润=营销-成本&br&&/li&&/ul&Lv Up &u&成本即营销&/u&&br&&ul&&li&成本=触点，碎片可识别可口可乐与苹果。&/li&&li&成本=共鸣，张瑞敏怒砸海尔冰箱。&/li&&li&成本=超值，雕爷牛腩500万买断食神配方。&/li&&li&成本=参与，褚橙为意见领袖定制包装。&/li&&li&成本何物，唯见营销，Less is More。&br&&/li&&/ul&命运给你海绵宝宝，做一杯柠檬汁；&br&命运给你派大星，做一杯草莓汁；&br&Lemonade lemon谁又不会？&br&见谅轻口薄言，&br&恕报不周。
恕惜墨如金，他山无玉。低成本玩转营销，无非：成本（Less）有利营销（More）有力成本即营销（Less is More）Lv 1：成本（Less）有利低成本营销，成本做前戏 。成本是什么？非收入，即成本；生产、营销、财务、人资莫不如此。明知教条，我是故犯，成本有利…
汗，一开始写的很简单，后来想补成长篇，但看来超过我的能力太多了。
&p&还是别那么大野心，写个简单的吧。&/p&&br&&a href=&/nococ/& class=&internal&&已经发生的游戏史 - 未曾发生的游戏史 - 知乎专栏&/a&&br&&br&&img data-rawheight=&432& data-rawwidth=&600& src=&/d8c20ab6b00faa12827ea7_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/d8c20ab6b00faa12827ea7_r.jpg&&&br&&br&&br&&p&问题翻译过来，其实就是“为什么游戏业会发展成现在这样”。&/p&&p&------------------------------------&/p&&p&简单说，游戏史可以按照市场特点划分成截然不同的几个时期，某一个时期的市场霸主，在下一个时期很有可能因为不适应市场环境的巨变而一败涂地，尤其要注意的是，环境的改变往往是该霸主一手造成的。似乎能想到古生物学的一些例子——生物与环境是相互作用的。&/p&&br&&p&ATARI时代&/p&&br&&p&基
本上大家公认的第一个游戏机市场是ATARI时期（注意并不是第一代主机，第一代主机并不是卖游戏的），它的模式是，ATARI出主机，同时也给自己主机
出游戏，主机和游戏都赚钱。而其他厂商也可以给ATARI出游戏。这个市场看上去非常简洁灵活，像极了现在的手机与PC平台——这也是为什么一直有游戏圈
的原教旨派坚持认为游戏机是个异端。&/p&&p&但是这个市场其实非常不稳定，情况与现在的手游市场可以说一模一样：当时的玩家素质很低，对于什么游戏
好什么游戏差并不是很清楚，买游戏时撞大运的成分很大，这就给大量浑水摸鱼的厂商以机会。花100万做个好游戏赚200万，或者每个1万做100个垃圾游
戏，当中也会有1个大卖200万的，前者需要高素质的团队与制作人，后者只需要一群庸才来开发。&/p&&p&“我不懂游戏，但是我懂市场”这恰好就是
30年前美国游戏制作人的口号。于是垃圾游戏充斥市场，甚至ATARI自己也在刷新游戏质量的下限，并制造了著名的《ET》。终于有一天，玩家厌倦了，玩
ATARI不再是一件时髦的事情。“谁玩谁傻逼，我玩我傻逼，你哥哥是做游戏的？你全家都傻逼！”&/p&&p&这次事件史称“ATARI崩溃”，有人把
它比作美国大萧条，实际上完全无法相比，因为ATARI崩溃之后，游戏市场完全消失了！你能想象吗？经过一次股市灾难后，地球上没有股票了！美国游戏机市
场直接归零，甚至多年以后再次启动市场的任天堂都受到美国消费者长期的无情嘲笑。街机和电脑游戏影响较小，但是垮界的公司也深受打击。这次灾难的特殊还在
于，它是在基本没有外界因素影响的情况下，由从业者自己把市场毁掉的。这也能解释为何老游戏玩家对现在包括手游在内的免费游戏大肆批判——因为他们亲眼看
到过你们的未来。&/p&&p&ATARI崩溃可以说是游戏史上最重要的事情，甚至大于电子游戏的诞生，因为它说明游戏业是一个特殊的行业，与理想的“硬
件X软件”模式的自由市场有截然不同的规律。这个特殊性迷惑了许多后来者，争论游戏业到底有多特殊，普遍的市场规则是否还能通用。大破之后必有大立，一个
断然否定自由市场，坚持在游戏业建立日本幕府体制的人出现了——那就是山内溥。&/p&&br&&p&NINTENDO帝国&/p&&br&&p&实际上，无论放在当时还是现在，任天堂都不算大厂，公司规模本身就小，缺少现代营销能力，硬件开发实力很差，生产能力没有，软件是最大亮点但是产量略低。它能统治游戏业长达10年，靠的就是社长山内对市场的清晰认识和独特的执政理论。&/p&&p&任
天堂是个百年老店，靠传统纸牌起家，做过包括情人旅馆出租汽车在内的很多行业，赚的最多的还是玩具业（记得那种用小拳头打人的伸缩式玩具吗？是横井军平发
明的），但是玩具业市场也是出了名的毫无规律，昨天街面上还排着长队，今天就无人问津了。毕竟，玩具的流行的基础是虚荣，过气的玩具怎么还可能有人去买
呢？&/p&&p&山内对ATARI崩溃的分析是，太多的垃圾损害了游戏机整体的平价，导致了消费者的反感，因此对应的措施就很明确了——质量至上。至于如何控制质量，思路也很直线化——既然好公司是有限的，公司的资源也是有限的，那我就只允许几个好公司做游戏，而且每年限制数量！&/p&&p&其实任天堂最开始连“好公司”都信不过，想要只靠自家游戏支撑FC主机——而且确实也做到了。这当中FC的硬件优势起了很大作用，以15000日元的价格，实现了当时主流街机的效果，堪称奇迹。另外自家游戏也是真的给力，首发护航的是3个热门街机游戏的移植版，头一年全是自家游戏，玩家仍然趋之若鹜，任天堂的游戏制作实力可见一斑。但是，这段成功的经验后来反而害了两家公司：首先就是任天堂自己，对本公司的游戏制作能力过于自信，导致“第一方软件决胜论”出台；其次是SEGA，中山隼雄的战略一直是先有强力主机然后往上移植自家街机游戏，多少是受了任天堂这次成功的影响。&/p&&p&但是宫本茂他们毕竟不是三头六臂，单打独斗压力只会越来越大。于是任天堂干脆向其他眼红FC市场的软件商（都是做街机的，那时也没别的游戏业）开放了授权，软件商们大喜过望，正想大展拳脚，但是看到任天堂开出的条件大家目瞪口呆。&/p&&p&1只限大厂；2限定每年每个公司制作的游戏数量，而且游戏要交任天堂审查，不是好游戏就必须返工；3每个游戏任天堂要抽税——就是平台授权费；4卡带的制造由任天堂统一代理，制造费不透明；5那啥，那边NAMCOT的中村桑你别嚷嚷，你嚷嚷多少分贝制造费用就加多少日元；6税和制造费用在生产前先结清，概不赊账；7游戏批发交由任天堂下属的批发体系“初心会”进行；8……&/p&&p&（具体来说各家的加盟条件还是有区别的，早期街机大厂除SEGA外基本都加入了FC，HUDSON、NAMCO、KONAMI、TAITO、JALECO、CAPCOM，史称六大流氓，他们基本不受数量限制，卡带生产也比较自由。不过这个权利任天堂是随时可以收回的，而且后来也确实收回了。）&/p&&p&仔细分析这些条款，会发现山内老头设计的这套体制是非常牢固的，用门槛和品控来鼓励进入的厂商专心做好游戏，用生产和渠道控制来保证厂商不会造反，用税收和制造费来控制大量现金流扩大收益。&/p&&p&基本上，软件商都试过在这个体系上找漏洞，至于行贿受贿攀亲戚色诱更不在话下，但是最终的控制权始终是牢牢把握在任天堂手里的，你敢挑战幕府权威，你住在江户城里的大老婆和长子就咔嚓了。&/p&&p&而
这套体系的最大作用，则是限制了硬件上的竞争对手。当时的日本市场不乏巨人级的竞争对手，SEGA的SG1000系列和后来的MD，微软和索尼的MSX系
列，HUDSON和NEC的PCE家族，哪个都够任天堂喝一壶的，但他们始终得不到大部分软件商的支持，生意自然做不大。&/p&&p&假设FC的加盟软
件商给PCE做了个游戏，那么任天堂大致有如下这些方法玩死它：1今年你们做的游戏都不怎么样啊，就别上市了，明年再这样就取消你们加盟资格啦；2你们之
前签的加盟合同要到期啦，快续签吧，对了明年我们要提高卡带生产费了，大概涨一倍吧，原材料走高没办法嘛；3游戏8月上市，30万盘卡带的税费已经交了，
但是不好意思啊，ENIX的DQ新作也是8月上市，产能安排不过来，8月先给你们5万盘吧，剩下的10月再给；4与3相反，30万盘游戏一次全发货，当时
的游戏卡都是分批发货的，小卖店卖一批拿一批周转资金，一次全发就给商家带来很大压力，又不能不接，于是只能赶快打折抛售，损失软件商全收。&/p&&p&甚至美国那边还有过更恶心的传闻，谁家给MD做了新游戏，下次去任天堂开会就被带去一间装饰着铁链的SM小屋，啊不，会议室。&/p&&br&&p&显然，在任天堂帝国势力辐射范围之内，其他游戏机厂商是根本没法与之对抗的。这并不是规模的问题，电子界的巨头从索尼松下到LG菲利普都入侵过游戏市场，计算机业的ASCII微软苹果也玩过，全被打得落花流水，他们的失败也无一例外是因为游戏支持不够。&/p&&p&这
也不是专业水平的问题。我们现在可以说当年NEC或者SEGA犯了路线错误，硬件发展思路有问题或者游戏不好玩，但是这其实都不是原因，关键在于任天堂已
经通过规则彻底控制了第三方软件商。一个对应的例子是，任天堂在美国的控制要差一些（因为当时大厂都在日本），就被SEGA钻了空子，用优惠条件拉拢当时
还是PC厂的EA加盟MD，有了强力的第三方软件商，SEGA终于在美国拿下半壁江山。&/p&&p&这又引出一个当年争论很激烈的概念：第一方软件决胜
负。第一方指的是主机厂商自己，比如任天堂就是自己的第一方，第二方指的是因股权或协议完全受控于主机厂商的子公司，比如SONY旗下的顽皮狗，至于第三方当然就是和主机商
完全无关的加盟软件商了。由于第三方都在任天堂的控制之中，因此主机商自己的游戏就对主机初期的推广起到决定性作用，只有新主机销量足够多，第三方才能冒
着被任天堂暴菊的风险来给新主机做游戏。有趣的是最迷信第一方决胜理论的恰恰是山内自己，而确实也有不少信徒相信任天堂的游戏是最棒的，能够一骑当千。&/p&&br&&p&要
打倒任天堂帝国，帝国主义的坚船利炮是没用的，只能从内部推翻他。第三方软件商（即加盟软件商）跟着任天堂混，赚得盆满钵满是当然的，但也绝对是忍辱负
重。大软件商原本是做街机的，规模并不比任天堂小，论资历和软硬件开发能力恐怕还在任天堂之上。你说如果信长活着，被家康爬到头上了，他能忍吗？&/p&&p&权
力产生腐败，绝对的权力产生绝对的腐败，任天堂本身也是过于张扬了。80年代中期为了解决卡带制造费用高涨的问题，任天堂为FC制造了以磁盘为媒介的FC
磁碟机，磁碟机虽然是附件，但是却有单独的加盟条款，其中一条是所有磁碟机游戏，任天堂要分享一部分版权。几大流氓当然咽不下这口气，HUDSON转身就
帮助NEC开发了PCE主机，而NAMCO也积极给PCE出游戏。以德报怨，何以报德？任天堂直接取消了两家的优惠合同，变成和SQUARE之类的小厂一
样待遇。气得NAMCO跑去日经与任天堂大打嘴仗，甚至起诉到地方法院。结果可想而知，记者坐牢，主编下台，电视台号召新闻媒体自律，对手公司趁机扩张，
一时间业界人人自危。任天堂爽了，帝国稳固了，但是梁子也结下了。而利用这个时机的则是SONY。&/p&&br&&p&SONY联邦&/p&&br&&p&“那种玩意能卖出100万台我就头朝下走路！”&/p&&p&——山内溥 在PS发售时的评论&/p&&br&&p&SONY
卷入游戏圈并不是突然发生的。前面说过，任天堂的硬件开发能力很弱，开发主机需要与硬件厂商深度合作，SFC的广受好评的PCM音源芯片就是SONY的成
果。有了这层关系，进一步的合作也就很自然了。当时由于HUDSON的努力，CD媒体在游戏中的应用得到广泛认同。SEGA的CDROM配件即将上市，任
天堂自然也不能落后。于是SONY被委托开发SFC的CDROM套件。&/p&&p&作为世界级大厂，SONY当然不可能满足于赚点硬件专利，从一开始就
有借任天堂当跳板扩张地盘的想法。按照双方协商的计划，先发售SFC的外置CDROM，相当于PCE的CDROM2，然后再发售CD与卡带的一体机，相当
于PCE的PCE DUO，而这个一体机的名字，你一定猜到了——PLAYSTATION
X，PS原本是任天堂的主机。奥妙在于，根据PS的开发合同，SONY有权在PS上发售独立版权的CD游戏，也就是说平台商有一半是SONY而非任天堂。&/p&&p&SONY
的小九九曝光后，任天堂铁拳随即砸下，宣布与PHILLIPS合作开发CDROM。作为PS事业的具体负责人，久多良木健的感觉就如同万箭穿心。（顺便一
提他的姓是久多良木，叫久多只是中国这边的习惯）反正游戏机党在SONY集团内已经沦为笑柄，与其就此沉沦，干脆拼个鱼死网破！于是SONY决定把PS作
为独立硬件发售，并广泛寻求软件商合作。&/p&&p&毫不夸张的说，在当时的游戏界只有两种公司，一种是任天堂，一种是任天堂的仇人。如果说小厂和过得
不错的大厂面对任天堂的淫威还有些犹豫，那已经被玩残的NAMCO就只有比SONY更加积极了。NAMCO一直在研究3D相关技术，对新主机的开发重点早
就成竹在胸，能够与“技术的SONY”联手，自然成为最佳组合。新的PS主机成本远低于同世代的CD主机，而机能远超，早期看到PS画面演示的厂商无不为
其超时代的表现震惊，甚至有人斥其为骗局。&/p&&p&好了，前有SEGA，后有HUDSON、NEC，左有松下、3DO，右有SONY、NAMCO，打倒任天堂真的成了日本企业界的共同事业了。&/p&&br&&p&作为游戏业的新选手，SONY和久多对于PS能走多远其实一点底儿都没有。山内老头的态度自不必说，就连SEGA也曾暗地讽刺：“家电公司的游戏机怎么可能好玩！”&/p&&p&久
多仔细计算了一下手里的牌：1第一方游戏基本不用指望，都要靠第三方。2预算不成问题，但是SONY不可能无条件支持SCE，必须在初期迅速取得成绩。3
SONY的销售经验和渠道是特有的优势，特别是SME的音乐店和销售渠道。4 CD媒体价格便宜，要利用这点拉拢游戏零售店和玩家。5
PS主机价廉物美有绝对优势。&/p&&p&而关键在于软件，也就是针对软件商和销售渠道。于是SONY的策略就是这样的：&/p&&p&1
减小软件商资金压力。仍然有代理制造费和平台税，但是非常之低。过去游戏卡ROM价格很高，软件商必须预付全部制造费用，动不动就占用上亿资金，而且生产周期很长，必须一次性订货（如果分批订货，等第二批生产出来起码2个月后，黄瓜菜都凉了）。&/p&&p&相比之下，CD简直是种完美的媒介。成本几乎可以忽略不记，而且生产只需1星期，软件商完全可以先定10万张看看情况，缺了再补货，卖不动就装船运去中国，反正塑料片也不值钱。&/p&&p&2软件降价与价格保护。CD没有生产成本，一下就把当时动不动过万的游戏价格给拉低了至少3000元。而且SONY要求明码标价，游戏统一5800日元，不能打折，也不能卖二手，卖不动了直接运德克萨斯沙漠埋《ET》旁边。&/p&&p&作为对比，SS的游戏也是CD，但是定价还是7、8千这档，卖的时候按习惯打折。实际买区别倒不大，但是SONY的做法更适合大规模标准化销售。&/p&&p&3
优化销售渠道。既然是起兵造反，自然和初心会没关系了，SONY利用自己的配送网，与零售店签订销售合同，取消中间批发环节。同时将SME的音乐店也作为销售点。同时SQUARE等公司也组建了DigiCube，利用便利店卖游戏。&/p&&p&4
不干预软件商经营。对软件只做最基本的审核，除非质量低到无法运行否则一律放行。至于数量限制……那是什么？可以吃吗？&/p&&p&SONY这套体系比起原来任天堂时代可谓一步跨入现代化，无论厂家还是店铺都省心许多。SONY也有死板的地方，比如不许降价，但是后来都响应大家呼声逐渐改掉了。&/p&&p&同
时SONY还积极扶持中小软件商，提供优惠政策甚至资金支持，而且当时游戏开发费用很低，没什么门槛，所以PS主机上的游戏数量呈现井喷之势，出现了大量
小厂商的创意精品。当然，反过来说，也有不少骨灰玩家指责PS时代软件平均质量低下，不过笔者的亲身体会是问题并不严重，反正离“第二次ATARI崩溃”
还差着十万八千里呢。&/p&&br&&p&这里要多说一句，任天堂的对手们虽然策略各有不同，但是山内定下的“宪法”——软件商必须取得主机厂授权才能做游戏
——是没人敢动的。3DO虽然是免了平台授权费，但和PC游戏的完全放任还是不一样。PS以后的审核已经相当松了，只要没有什么特别恶性的BUG，游戏内
容不是故意恶心玩家，都能通过。表面上看审和不审似乎差不多，但实际上效果差别很大。主机厂的管理人员也不是稻草人，毫无责任感的作品是不可能获得许可
的，尤其是免费游戏平台最令人头疼的抄袭问题，在主机平台几乎不存在，家用机游戏的那些抄袭官司，不是核心玩家根本看不出来嫌疑点在哪里。主机平台对于版
权的管理是相当严格的，比如老玩家很熟悉的《高桥名人的冒险岛》实际上是WESTONE的《神奇男孩》的改版，虽然美术元素都不一样，但HUDSON还是
特意买了授权。对比PC和手机上的无数《植物大战僵尸LIKE》，只能说这就是市场特色吧。&/p&&br&&p&对于能够决定战争胜负的各大厂商来说，PS主机机能强劲，开发简单，毫无资金压力。唯一要担心的，就是任天堂会如何打击报复了。&/p&&p&面
对SONY和SEGA的大举进攻，任天堂当然不会坐以待毙。首先是稳住厂商，警告他们不要轻举妄动。然后积极为SFC输血，大作连发，用上代主机拖住对
手。最主要的当然是联手SGI开发新一代的超强主机N64。实际上当时的主机中，只有N64才是真正的3D游戏机。PS和SS的3D画面都是残废的，只不
过SS更烂而已。但山内在这时犯了一个致命的错误——N64仍然是卡带主机。&/p&&p&任天堂其他的地可以洗，卡带这个地真的是洗不了。因为山内的动
机是很清楚的：任天堂对软件商的强力控制和赚取的超额利润，只有在控制卡带生产的前提下才能成立，转用CD的话，控制力会大大减弱。其实从后来的历史看，
只要平台授权制度存在，任天堂对软件商的控制还是很牢固的，没必要一直卡住软件商脖子不放。但是，对山内和任天堂来说，那样就不是任天堂帝国了。&/p&&p&看到任天堂如此顽固，各大厂商不得不认真考虑叛变的事情了，他们缺的除了勇气，还有足够的榜样。偏偏这个时候，日本游戏市场的顶梁柱跑到SONY那边去了。&/p&&p&作
为任天堂一手扶植起来的小厂，SQUARE对任天堂还是感恩有加的，但是总被任天堂用老子教训儿子的方法来管教，时间长了也难免心生怨气。SQUARE的
头号制作人是坂口博信，他一直希望活用CD媒体的大容量做出《天外魔境2》那样的电影化游戏，但N64采用卡带直接打破了他的计划，相对的，PS几乎是为
专门为他打造的理想主机。据说SQUARE高层曾跑去京都觐见山内，希望任天堂与SONY统一硬件标准，对于如此作乱犯上的行为，山内老爹自然没有放任的
道理。还记得前面提到任天堂玩死软件商的各种手法吗？有一个就是SQUARE的例子。&/p&&p&即便是亲儿子，这下也要翻脸了，SQUARE二话不说
直奔SONY而去。在N64发售前最关键的时刻，SQUARE宣布加盟PS主机！而坂口带去的见面礼，就是充分发挥PS主机实力的《最终幻想7》。现在的
玩家很难想象FF7对当时玩家和业界的震撼，打个比方，就如同你在1999年，见到《显卡危机》一样。ID公司的创始人，《DOOM》的生父之一约翰罗梅
罗绝对称得上是当时美国游戏界的代表，他在玩了FF7之后直接跑去做RPG了！&/p&&p&更要命的是，SQUARE出面说动了举棋不定的ENIX
加盟PS，《勇者斗恶龙7》登陆PS！在答谢会上，SONY的德中晖久按捺不住激动的心情，为我们留下了头顶青天泪流满面的传说。（当时有不少消息表明
ENIX倾心于SEGA，但SEGA显然没有抓住自己生命中最重要的这次机会。）&/p&&p&这下，山内有机会验证他的“第一方软件决胜论”了。受美国
游戏文化影响，很多中国玩家都认为任天堂游戏在全世界都是最受欢迎的。可惜，那不是事实。在日本，最棒的游戏只能是RPG而不能是ACT，国民游戏是
DQ，顶多再加个FF，不可能是水管工踩乌龟。DQ和FF可不是凤雏与卧龙，它们根本就是三国时期的半自动步枪和重机枪，拿到之后即可横扫世界。PS凭借
FF7这一个游戏，硬是改变了游戏史的走向！&/p&&p&任天堂帝国，轰然倒塌。&/p&&br&&p&SONY初入游戏业就大获全胜，赢得干脆漂亮，大家也心服口服，但是，SONY还不知道，自己已经打开了潘多拉的魔盒。&/p&&p&前
面说过，全世界的家电与IT大佬都多少尝试过进入游戏业，无不受阻于任天堂帝国的奇葩游戏规则，留下心理阴影后纷纷偃旗息鼓，32位战争则让大家看清了任
天堂纸老虎的本质。更重要的是，大家通过SONY的成功认识到，游戏机市场其实与其他市场没有本质的区别，真正有意义的规则无非就是坚持平台授权这一条而
已。SONY作为一个几乎没有游戏业经验的新来者，这么简单就坐上了宝座，这对其他厂商也是一个非常有诱惑力的启发——SONY的策略也没什么了不起嘛。&/p&&p&确实，SONY还真就没什么了不起。&/p&&p&SONY
的成功仰赖3点，1是历史的机遇，恰好处于游戏业向3D技术和CD媒体过渡这个关键点。2是SONY硬件研发给力，PS主机的性能超高性价比也超高，3当
然是软件商们对任天堂积怨已久。回过头看，天时对当时任天堂以外的厂商都是平等的，人和SONY占优，但并不很明显，SONY的独占优势其实是硬件研发，
如果PS没有这么优秀，性能与SS打成平手，虽然有了SQUARE的加盟PS仍然会赢，但是第三方的大作很可能也会有SS一份，事情就麻烦了。而在整个工
业界来说，SONY的技术虽然是一流，但并非不可挑战。&/p&&p&管理和营销方面，SONY的水平确实是一流的，但那是和SEGA等游戏公司比，真的放宽眼界，隔壁的松下才是管理大师，至于欧美公司，做产品可能不如大和民族，营销那绝对是高端洋气上档次，日本人赶着马车也追不上。&/p&&p&对
此SONY和久多想的也很清楚，要想坐稳王位，首先硬件优势不能丢，而且要与对手保持相当的领先。这样一来，依赖外部供应技术就很危险了，必须增强自己的
微电子技术水平。PS2当仁不让成为SONY的新试验品，其构架和技术实现思路与所有主流体系都不同，似乎是冲着大规模计算而非3D图像处理去的，显然是
为SONY进军计算机芯片业埋下伏笔。&/p&&p&久多的野心还不只此，他靠游戏机产业成为新星，但要想再上一步染指SONY集团老大的宝座，必须做出
更多贡献。除了芯片业探路，他还主动让PS2担当起推广DVD媒体的重任，把SONY在家电与影视业的战略与自己的事业捆绑在一起，这样集团在给PS2划
拨资源时也必然更加慷慨。而且买游戏机送影碟机，也无形中扩大了潜在顾客的数量。&/p&&p&软件方面，虽然说SONY与第三方关系好得很，但第一方势
力还是有必要培养，技不压身嘛。SONY在PS时代可谓四面出击，不光培育了《ICO》与《GT赛车》这样的顶尖系列（ICO原本是PS上的游戏），还积
极开发RPG大作，《妖精战士》，《荒野兵器》，《龙骑士传说》都是当年的名作。而欧美方面对第二方的收购也逐步展开，这个伏笔成为PS3时代SONY绝
地反击的最大武器。&/p&&p&有了充足的准备，PS2对DC一战赢得毫无悬念，抛开机能不说，SQUARE直接抛出FF10到12三个核武器，这在游戏史上是空前绝后的，战争在宣战阶段就结束了。至于任天堂的NGC，大概整个业界也没几个人认真对待过它。真正让SONY紧张了一下的，还是微软。&/p&&br&&p&MICROSOFT星球&/p&&br&&p&“我的女儿不知道‘唱片’是什么物品，我还得给她找出个具体实物来看一下，但唱片这东西如今已不太好找。由此可见，今后电话簿、百科全书等印刷品也将成为古董。”&/p&&p&——比尔盖茨2008年在斯坦福大学的演讲&/p&&br&&p&过去微软在游戏业一直没有投入太多经历。虽然与ASCII合作的MSX是一代名机，但那毕竟是作为家用电脑发售的。与任天堂合作开发游戏网络，与SEGA合作游戏机OS，都只能算小动作。但随着退休日期的临近，盖茨觉得还是有必要在自己的战绩上加一笔。&/p&&p&微
软确实缺少游戏业的经验，但是起码比当年的SONY还是要多的。至于硬件开发队伍和技术，市场营销人才，当然是依靠挖角和收购，这对欧美公司来说简直是天
经地义的。你说哪家公司技术好，把它股票代号给我；你说谁营销水平高，让他明天来上班；至于软件商的支持，给每家软件公司寄张空白支票，另外派个心脏病专
家过去，防止乐极生悲。&/p&&p&微软最初的想法非常简单粗暴——“就算用一沓钱抽我的脸也不卖。”“买了。”“卖了！”最开始找到的是任天堂，当时
的任天堂可谓跌至谷底，甚至有过放弃日本退守美国的想法，毕竟美国对任天堂的牌子认知更高一些。不过微软提出的要求是收购任天堂全部游戏事业，一点都不留
给山内，这未免有些欺人太甚了。任天堂是小公司不假，但也没沦落到给美国人打下手的地步。另一个计划是收购SEGA和SQUARE。SEGA的硬件研发和
游戏开发能力都很全面，可惜当时SEGA因为DC的失败元气大伤，人员已经散得差不多了，性价比不高。而SQUARE虽然因《最终幻想电影版》元气大伤，
但日本第一软件商的位子还很牢固，开出的价码让微软无法接受。&/p&&p&既然日本鬼子骨头这么硬，那就算了，难道堂堂合众国还真的干不过小日本？来人！拿支票簿来！&/p&&p&一
直听说钱是万能的，这次微软动手，可真让大家开了眼界。如果说SCEI的宫田，任天堂的本乡，这些日本人大家还不是很熟悉，那美国SEGA的掌门彼得摩尔
就是毫无争议的风云人物了。微软的人才战略非常清晰，摩尔的经验和水平没的说，而且刚因为DC的失败对SONY有深仇大恨，绝对的最佳人选。而XBOX光
荣退休后，摩尔跳槽到EA，又把EA的负责人唐马特里克交换到微软，终于成就360一代霸业。&/p&&p&硬件方面，据说这行都是赔钱卖主机的，那一般
赔多少，50%够不够？当年游戏圈都嘲笑XBOX的硬件完全就是台电脑，但说这没用，性能够劲价格够低不就完了？CPU是铜矿奔腾3，GPU是超级版
GEFORCE3，DVD网卡能装的都装上。不知道久多拿到XBOX时有何感想，因为XBOX的性能至少是PS2的1.5倍以上，PS2反而成了同时代最
差的主机。&/p&&p&至于游戏支持则只能说差强人意，欧美厂商在支票攻击下当然全部沦陷，但微软乱花钱也并未带来什么优势，被任天堂甩包袱卖给微软的
RARE就是典型的亏本买卖，看来还是缺乏经验。日本市场力度还是太弱，虽然大厂除了两大流氓外都加盟了XB，但除了SEGA
外，NAMCO,CAPCOM,KONAMI给的都是剩饭或者二线作品。而这一时期微软在软件上最正确的一个战术，就是把BUNGIE收为第二方，将原本
较为粗糙的《光环》精心打造成美国的国民游戏，甚至在美国本土与MARIO平起平坐。&/p&&br&&p&总体上，XB的成绩还是比较理想的，地位仅次于
PS2，有了这个基础，下次问全球鼎宝座并非幻想，只要解决好日本市场既可。不过微软在日本的情况也实在是惨得超乎常理，这已经不能归结为微软的策略和实
力问题，单纯就是日本人的排外而已，因为包括任天堂和SONY的欧美系作品，在日本也是无一例外的人气低落。&/p&&p&如果是过去，攻不下日本，欧美成绩再好也是白搭，SEGA就是例子，但偏偏微软赶上了20年不遇的业界巨变——游戏产业的中心从日本转移回美国。&/p&&p&现
在回头再看，盖茨选的时机非常的叼，当时正好是美国游戏崛起的关键时期。日本软件商虽有经验，但经济长年停滞和游戏开发成本高涨导致了普遍的技术水平衰
退。而随着3D技术的成熟，美国软件商过去受制于机能限制无法发挥的才能这下全面爆发出来。如果说90年代的游戏更接近漫画，那21世纪的游戏就直接以电
影为对手了。美国公司不缺钱，不缺技术，背后更有好莱坞这个庞大的艺术人才库，因此美式游戏在这10年中的每一次飞跃都可以用超乎想象来形容。笔者第一次
玩到《使命召唤：现代战争》时，心里只剩下一个想法：“20年游戏经历归零了”。&/p&&br&&p&有了父老乡亲们做主，微软推出XBOX360自然是志在必得。吸取上次时机不佳的教训，360的开发全速赶工，硬是比PS3提前了一年上市！而且时间相差1年，价格差一半的两台主机居然性能差别不大，这也是前所未有的奇迹了。&/p&&p&软
件方面更是竭尽全力，美国这边大厂一个不少，大作独占，超大作提前发售，至少要独占某个DLC，各种花样层出不穷，更有国民游戏《光环3》助阵，几乎没有
弱点。日本那边则趁着日本厂商经济危机，用金弹挨个补枪，皇天不负有心人，微软终于达成了梦幻战绩：最终幻想系列新作跨平台！“所有游戏在这里集结”曾是
SONY的广告语，这下居然让继承SEGA衣钵的美国鬼畜实现了！&/p&&p&作为对手的SONY那边则是内忧外患，主机太贵，母公司亏损，还要背BD的包袱，最致命的是总司令久多在权力斗争中下台，鬼畜斯丁格掌权，大砍SCE的预算，第三方游戏大作纷纷缺席，天亡SONY也！&/p&&br&&p&这
种情况下，微软获得胜利已经是十拿九稳了，可是，他们偏偏在这个时候掉链子了！三红就如同一把利剑，把全世界的软饭刺了个透心凉，老板主机几乎是百分百死
亡，资深软饭买3台主机的比比皆是。此次风波性质之恶劣，规模之大，在整个游戏史上都是闻所未闻的，而且微软除了无条件换机外，没有任何应对措施。任天堂
确实回收过全部的初版FC，但那和现在360的数量比完全不在一个数量级上，事实上，除了微软，还真的未必有第二个公司能投入几十亿美元来换机。微软因为
自己的设计失误，让360的市场推广至少停摆了1年以上，还毁掉了从XBOX开始积累下的口碑，这个损失是难以估计的。&/p&&p&SONY的日本第一毕竟不是白当的，迅速抓住机会，调整策略，投入重金扩大独占软件阵容，并争取第三方劈腿，PS3的销量随之急起直追，与360形成缠斗之势。反观微软，经过三红风波的冲击，高层对360的价值发生了怀疑，战略上转攻为首，甚至开始追求盈利，最终功败垂成。&/p&&p&360
的失败有很大的偶然性，但背后的深层原因则是微软进入游戏界的动机不纯。从96年与任天堂合作网络服务开始，微软所追求的就不是游戏业的霸主地位，而是控
制家庭网络终端。游戏机作为唯一的单一型号能够有千万级销量的家电，其网络优势不亚于家用电脑，而价格方面则要优越得多，简直是个理想的网络接入平台。因
此从XBOX开始，微软的硬件设计一直将网络功能作为重中之重，而XBOX
LIVE更是成为现代游戏网络服务的基准。在微软的战略构想中，家用电脑的霸主地位已经不可动摇，只要再通过机顶盒占领电视前的领地，就等于独占了所有的
网络接入端口，微软帝国基业必然万代无忧！&/p&&p&然而21世纪初互联网生态的变迁却远超微软想象。先是以AOL为代表的接入+门户模式轰然倒地，
互联网利润逐渐集中到GOOGLE这样的服务提供商手中，然后就是苹果携平板便携设备横扫互联网，不仅一夜之间控制了所有非PC用户，甚至还威胁到台式电
脑的份额。面对几十亿埋头上网从不抬头的拇指族，让大家坐在电视前上网这样的迂腐构想简直可以用可悲来形容了。阵脚大乱的微软只能集中资源仓促迎战，将重
心转移到平板设备和移动平台上，XBOX平台与XBOX LIVE就成了弃之可惜的鸡肋。&br&&/p&&p&无独有偶，SONY进入游戏业的动机，除了久多良木健/大贺典雄与山内溥的私人恩怨，就是扩展自身电子帝国的雄心了。从PS2开始，无论是CELL，DVD，BD还是PS2BB，都明显是以推进集团战略为目的的，PS游戏机是SONY集团战略进攻的最大武器，获得了极大的资源倾斜。但日本制造业在“失落的20年”的全面衰退，使得SONY不得不放弃扩张，集中资源拯救家电本业。PS主机从进攻的武器，变成了给SONY输血的急救箱，SCE的使命不再是为SONY攻城略地，而是确保现有利益，争取盈利。&br&&/p&&p&于是，心灰意冷的微软和雄风不再的SONY只能就此告别独霸之梦，接受平分天下的现实。&/p&&p&如果真能平分天下，倒也无所谓，扯淡的是，半壁江山却被早已抬出场外的任天堂夺取了。&/p&&br&&p&通向未知之路&/p&&br&&p&这篇
文章是专门说游戏机市场的，其他市场应该少提，但行文至此，却不能不扩展话题了。我们熟悉的几个电子游戏市场，最早出现的是计算机游戏，然后是街机，再是
家用机和掌机，现在则是移动设备。游戏市场有诞生，自然也会有衰亡，最典型的就是街机市场，在70年代是绝对的主力游戏市场，但到21世纪却已经奄奄一息
了，如果未来街机还想生存，必须向全体感方向发展。同理，游戏机市场经过30年的发展，无论是销量还是认知度，似乎都已经到了一个分水岭。&/p&&p&街
机的衰落源于家用机的扩张，家用机的对手则是PC和移动设备。PC虽然价高，但性能超越家用机越来越多，统一构架的确立也使得全平台移植毫无难度，区别
PC与游戏机的那道墙已经不存在了。手机方面，用户群与游戏机的重合度还不高，但非玩家用户几乎全部流失，轻度玩家被抢走的风险也在增大。而在PC与手机
的背后，是游戏市场被划分的趋势。&/p&&p&游戏机在游戏市场中的绝对优势，源自游戏机的超高性价比，PC用户想要更好的体验，必须付出多得多的金
钱，而非玩家和轻度玩家要想娱乐，也只能花200美元买一台游戏机回来，尽管他其实不需要这么高级的东西。现在，廉价PC的画面效果已经超过了家用机，而
且升级频繁，对重度玩家来说性价比是可以接受的。普通人想玩个游戏休闲一下，用智能手机就可以了，至少表明上看来成本为0，至于游戏质量问题和内购造成的
游戏成本增加，多数用户都感受不到。这样，原本是一个整体的市场，就被划分成了截然不同的三块，差异化竞争也因此变得可能了，任天堂很敏锐地发现了这点，
果断出击获得了成功。&/p&&br&&p&这里笔者不想讨论WII作为游戏机的价值究竟如何，笔者要强调的是，WII的成功，在过去是不可想象的。在过往的市场
上，也存在某种程度的差异化竞争，比如MSX的学习机属性，PCFX的美少女游戏，SS的街机移植，但它们本身还是以全面占领市场为目标的。而WII作为
销量上的绝对冠军，上面几乎没有任何本世代的游戏大作（第一方除外），大部分中重度玩家也没有购买它，按照传统观点，绝对不能称为本世代主机大战的胜利
者。同理，360和PS3，无论谁压倒谁，也不能称为本世代的胜利者。换句话说，本世代的游戏市场，已经变成了一个不可能有人获胜的分裂的市场，而且在可
见的将来，无法回归统一。&/p&&p&游戏机的历史就是这样的诡异，从绝对自由走向绝对专制，恢复自由之后，市场本身却开始分裂了。&/p&&br&&p&现在我们回头再看开头的问题，答案是什么呢？&/p&&p&首先，游戏机市场已经变成一个极为开放的市场，参与它需要的是足够的企业规模和金钱投入，至于从业经验几乎不需要。相对的，由于场上的玩家都是世界级巨头，规模的差异已经不太明显，因此最终决定胜负的往往是决心和市场手段。&/p&&p&其次，游戏机市场的地位和统一性受到严峻挑战，它的用户群即使没有投奔PC和移动设备，本身也在发生大规模的分裂，用户的流失不可避免，前景也显得扑朔迷离。&/p&&p&第三，这30年来，世界上的电子和IT巨头多少都卷入过游戏机战争，在战争中失败过的企业不愿再碰，而未曾尝试的企业，看到微软与SONY的惨烈战争，也都心生恐惧，不敢轻易下手了。&/p&&p&作为擂台上剩下的斗士，任天堂和SONY坚持下来的原因恐怕是无处可去，而微软继续战争的理由则是不愿放弃当初占领客厅的梦想。很多人认为苹果或许会加入战局，但是从苹果本身来说，它的设备已经能够伴随用户从起床一直到上床，其实并不在乎客厅里是否还能多一个白苹果。&/p&&br&&p&甜美的智慧之果仍然在树上生长，但我们已经身处一片金红色的树林，愿意为一个苹果而放弃整个果园的，又有几人呢？&/p&&br&&p&谢谢收看。&/p&&p&Ver
汗，一开始写的很简单，后来想补成长篇，但看来超过我的能力太多了。
还是别那么大野心，写个简单的吧。问题翻译过来，其实就是“为什么游戏业会发展成现在这样”。------------------------------------简…
谢邀。心理学家希斯赞特米哈伊认为，决定幸福感的重要因素，是生活中出现福流（Flow）的频率。福流是一种完全投入的忘我的状态，在这种状态中，人不需要对自我状态进行防御性的监控，因此可以投入全部的注意力，进行反应，以求实现目标。在福流状态下，人会达到一种浑然忘我的状态，其时间知觉也会发生变化（通常感觉时间过得很快），同时他会获得一种自由的控制感。人会对这种福流感觉上瘾，并通过不断创造福流，来提高自己的技能。登山、体育、阅读、舞蹈、游戏的吸引人处，均在于此。&br&
包括跑酷在内的成功游戏，其成功之处就在于它们的设计原则与福流产生的原则相一致。主要的原则有：&br&&ul&&li&与能力相对应的挑战。在跑酷游戏中，上手是容易的，但随着你技能的提高，游戏的难度也逐渐提供，以保证你自始至终需要全情投入。挑战如果太难了，就会产生挫折感；如果太容易了，就会产生厌倦感。这都不利于福流的产生。&br&&/li&&li&明确的目标。每一段跑酷都有一段终点。跑到终点并且不死，这就是明确的目标。目标实现与否构成了对行动的反馈，同样让玩家全情投入。&br&&/li&&li&清晰的规则。跑酷的规则，比如跳跃、躲闪、下蹲，怎么算死了，怎么算活着，都有非常明确的规则。这使得你不用把精力放到规则上，而只需要放到反应上，这同样能够让人注意力集中。&br&&/li&&li&及时反馈。你做的每一个动作都会在游戏中得到反馈。正确的动作会马上被强化，成为技能的一部分，而错误的动作也马上能够纠正。这有利于技能的提升。&/li&&/ul&
为什么我们对游戏上瘾，却不对工作上瘾？大部分工作的设计原则常常违反了福流产生的原则：我们的工作不是简单到让人厌倦就是难到让人生畏；我们的目标不是近到俯首可得就是远到望不到头；我们要遵循的规则大都是潜规则，光是琢磨透这些潜规则已经耗费了我们大量的时间和精力；除了苍白无力给自己加加油，我们的工作很少有积极的反馈，犯错误了倒是常有消极反馈……一句话，我们常对游戏上瘾，但不对工作上瘾，就因为，大部分工作，实在没游戏设计得那么好。&br&&br&
插播广告：福流是积极心理学的重要内容，如果想知道更多福流的知识，请关注本人的专栏：&a href=&/#/happy& class=&internal&&知乎专栏&/a&和微信公众号：happinessclass。
谢邀。心理学家希斯赞特米哈伊认为，决定幸福感的重要因素，是生活中出现福流（Flow）的频率。福流是一种完全投入的忘我的状态，在这种状态中，人不需要对自我状态进行防御性的监控，因此可以投入全部的注意力，进行反应，以求实现目标。在福流状态下，人会…
迄今为止，豆瓣的商业化都做的谨慎小心。现在注册用户7500多万，但还是没有过度商业化。在社交网站里，算是良心中的良心。我很喜欢豆瓣，目前被关注数2万6，没事喜欢从用户的角度研究豆瓣，如有不准之处，请诸位多多指点。豆瓣现在主要产品盈利手段如下:&br&&br&&ol&&li&豆瓣读书，用户通过读书页面跳转亚马逊，当当，京东等电商，每购买一本书，豆瓣都将获得一定比例的分成。&/li&&li&豆瓣电影，提供线上购票，现在已经购票业务已外包给腾讯旗下的高朋，也是采取分成模式。&/li&&li&豆瓣阅读，提供初步的排版与编辑，销售电子书，与作者37分成。&/li&&li&豆瓣FM，Pro会员最高192Kbps码率，10元/月，50元/半年。对于非会员，按照一定频率投放品牌音频广告。&/li&&li&豆瓣品牌广告，提供小站创意及广告投放。客户主要为高端品牌、汽车、快消品、电子产品等。例如：Burberry，宝马，可口可乐，联想等。&/li&&li&豆瓣东西，新上线的电商导航，也采取销售分成。&/li&&li&豆瓣小组，现在盈利方式正在内测当中。&/li&&/ol&&br&豆瓣像是条河，用户就像河里的鱼，这条河和别的有些不同。别的河只要赚钱，让工厂排污水到河里，不管鱼的死活。但豆瓣河不一样，不让乱排，所以没啥钱。鱼要买水草，哪里都能买，还不如尽量让豆瓣河赚点。不然豆瓣河没钱请人维护，迟早会变得很脏，到时鱼也会死掉或离开。&br&&br&做为用户，只能用自己微薄的力量支持豆瓣。充了半年的豆瓣FM会员，电影票基本都是用豆瓣电影APP买的，买豆瓣阅读的电子书。希望豆瓣能越做越好吧！&br&&br&「原写于，更新于」
迄今为止，豆瓣的商业化都做的谨慎小心。现在注册用户7500多万，但还是没有过度商业化。在社交网站里，算是良心中的良心。我很喜欢豆瓣，目前被关注数2万6，没事喜欢从用户的角度研究豆瓣，如有不准之处，请诸位多多指点。豆瓣现在主要产品盈利手段如下:豆…
同意陈刚的回答，再补充一些：&br&赚钱是任何企业天经地义的义务、任务、必须工作（不涉及慈善）。不赚钱的企业是没有存在价值的。 这一点，所有创业的人都必须记在心中。&br&&br&什么阶段要赚钱？VC如何看待这件事情？&br&之所以VC在投资初期不要求赚钱，甚至不要求有赢利模式，是因为VC和创业者相信这个创业公司的产品和方向在未来可以赚到钱。如果没有这个相信，没有人会白白地给钱的。&br&&br&也因此，互联网创业的第一个阶段，也就是大约第一个12月，主要是做产品、找客户、增加粘性，迅速积累客户到市场的前三名。这个时候，大家看得是产品和用户数字，不是赢利模式。&br&&br&第二阶段，有了用户数了，就必须开始试验各种赢利的方式和方法了。这个对于技术出身的互联网创业者是一个门槛、挑战。而且，做不好，还容易丢失用户。这个试错过程，可能持续1到2年，但是必须最终找到一个可行的赢利模式。这个阶段的考核指标是，挣钱了，而且是比较稳定的现金流。不过，这个阶段的大部分互联网公司依旧是亏损的。不要紧，只要这个赢利模式是可以持续的，VC会愿意继续追加投资的，目的是让创业者把市场做大、自己做强。&br&&br&第三阶段，就是发展壮大已经找到的赚钱模式。用效率压低成本，用多样化开拓挣钱途径，用强大的攻势挤走对手，例如现在的京东，依旧亏钱，但是投资人还在支持，因为这个模式一定赚钱，不过需要一定的投入和条件，例如挤走大的竞争对手，树立定价权。&br&&br&第四阶段，真的盈利了，有利润了，需要再次扩张，或者需要兑现投资人的利益，那就可以考虑上市了。
同意陈刚的回答，再补充一些：赚钱是任何企业天经地义的义务、任务、必须工作（不涉及慈善）。不赚钱的企业是没有存在价值的。 这一点，所有创业的人都必须记在心中。什么阶段要赚钱？VC如何看待这件事情？之所以VC在投资初期不要求赚钱，甚至不要求有赢利…
推特第一眼看上去就好像没有广告一样，这是因为他们采用了一种较新的广告模式，从而尽量不打扰用户。&br&&br&推特广告主要有这么几处：&br&&br&1. 推特所有页面都有的趋势上，第一条就是广告。顺便说一下，这条是麦当劳投放的。&br&&br&&img src=&/440b76ee_b.jpg& data-rawwidth=&338& data-rawheight=&269& class=&content_image& width=&338&&2.搜索页面，这个是推特广告的重头戏，类似于各种搜索引擎的广告投放一样，按照关键词买断来投放，有点像百度的竞价排名，当然了比百度的要友善的多。&br&&br&比如说PC这个关键词被intel买了，football这个词被多芬买了，如下可以看出，搜索的第一条并不包含你要搜索的关键词。&br&&br&&img src=&/92e153f316a577e4f43cb8_b.jpg& data-rawwidth=&528& data-rawheight=&306& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&528& data-original=&/92e153f316a577e4f43cb8_r.jpg&&&br&&br&当然了，这些搜索结果可能会有变动，比如一个词被多个品牌买下，它的搜索结果也会不规则展示，但是推送给你的只会有一条，看起来并不扎眼。&br&&br&3.侧边栏推荐关注的品牌，有同样可能奇怪这个是不是广告，没错，这个也是推特向合作商收钱的广告之一。&br&&br&&img src=&/bb620e9d9db365_b.jpg& data-rawwidth=&325& data-rawheight=&260& class=&content_image& width=&325&&&br&&br&顺便一提，这种广告新浪微博上也有。&br&&br&4.首页timeline上的广告，这种广告指的是你没有follow它，但是它依旧偶尔会出现在你的首页上，并且当你刷新后就会消失的推文。&br&&br&这是推特合作品牌商发布的，每个人在首页只会收到一次，并且当鼠标移动上去后，会有一个忽略按钮，当你点击忽略按钮后，你以后的首页将不会收到这家品牌商发来的广告。&br&&br&如下，我并没有关注TBS的这部《Men At Work》的官推，之前也没有和它产生过任何交集，但是我依旧在首页看到了它的一条推文，这条推文是一个广告，并且是5月17日投放的。&br&&br&&img src=&/7f96bc4f082cc6e26aa23_b.jpg& data-rawwidth=&539& data-rawheight=&350& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&539& data-original=&/7f96bc4f082cc6e26aa23_r.jpg&&&br&&br&从上面可以看出，推特的web端并没有投放什么大的图片横幅广告，故意淡化对人造成的影响力，所以造成我们平常浏览推特的时候会有一种错觉——推特没有广告。&br&&br&其实推特早前的时候也采用过图片广告的模式，类似于新浪微博发表框下面的那种长条广告，但由于效果不好，而且引人反感，故而放弃了这一模式，转而把广告投放的重心放在搜索方面，推特的站内搜索数量很可观，故而品牌商对这一广告合作模式也能接受，这才使得新模式得以推行。&br&&br&新浪微博的广告模式还是较为传统的广告模式，这和他一直以来做门户有关，故而采用的是非常直观的图片类广告，可以夺人眼球。&br&&br&新浪微博的主要有三处广告。&br&&br&&img src=&/42ed884b240b99d422ed14e_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&812& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/42ed884b240b99d422ed14e_r.jpg&&&br&&br&虽然说也不算多，但事实上还是会让人产生反感的。&br&&br&至于广告效果，可以比较一下两家的营收。&br&&br&推特2011年的营收是1.395亿美元，新浪微博2011年营收没有找到数据，但是新浪微博的广告是在11年的年底推出来的，时间太短了，所以暂时没法比较。&br&&br&总体来说，微博的广告做好了以后，收入还是很可观的，当然能不能转亏变盈暂时还难说。
推特第一眼看上去就好像没有广告一样，这是因为他们采用了一种较新的广告模式，从而尽量不打扰用户。推特广告主要有这么几处：1. 推特所有页面都有的趋势上，第一条就是广告。顺便说一下，这条是麦当劳投放的。2.搜索页面，这个是推特广告的重头戏，类似于…
讲个 anecdote，Quora 上第一轮印度用户的爆发式增长，起因是 Quora 几乎一夜之间在印度的大学生圈里火了起来。 印度著名的 IIT 学院（印度的「清华」）在全国有十来家分校，学生之间的联系非常紧密。Quora 上最早注册的 IIT 用户有上千个好友先后注册了 Quora。如果把这个社交网络画出来，就是密密麻麻的一团黑。这是典型的「病毒式」传播的例子。&br&&br&这之后又发生了一件推波助澜的事情。一位 Quora 用户破解了印度的高考查分网站，下载了所有考生的考分，并通过考分分布的一些反常特征推断考分被系统的篡改过（tampered）。他把结果独家发布在 Quora 上：&a href=&///?target=http%3A///Hacking-into-the-Indian-Education-System& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Hacking into the Indian Education System&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。这事件被印度媒体广泛报道，一时间引来无数来自印度的流量。
讲个 anecdote，Quora 上第一轮印度用户的爆发式增长，起因是 Quora 几乎一夜之间在印度的大学生圈里火了起来。 印度著名的 IIT 学院（印度的「清华」）在全国有十来家分校，学生之间的联系非常紧密。Quora 上最早注册的 IIT 用户有上千个好友先后注册了 Qu…
受邀。还想请问一下「经典」的定义，不然不太明白这是问什么。以下根据「德国生活」这个标签说些最流行的吧。&br&&br&新闻：&ul&&li&&a href=&///?target=http%3A//bild.de& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&bild.de&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 图片报，类似香港苹果日报，流行新闻主导，喜欢耸人和腥咸的消息，不过也有汽车和游戏等内容&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//spiegel.de& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&spiegel.de&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 《明镜》在线，政经、国际等严肃新闻为主。还有其他几个老牌传统媒体的在线新闻站点，大同小异&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//heise.de& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&heise.de&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 1996 年创建的 IT 新闻网站，德国 IT 界最重要的社区，算是德国 geek 每天都要看的网站，甚至许多人测试网络通不通都是不假思索 ping &a href=&///?target=http%3A//heise.de& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&heise.de&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 。背后是 Heise 集团，拥有欧洲发行量最大的 IT 出版物《c‘t》&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//golem.de& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&golem.de&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 另一个 IT 新闻站&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//chip.de& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&chip.de&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 又一个 IT 新闻站，背后是杂志《CHIP》，中国也有发行&/li&&/ul&生活：&ul&&li&&a href=&///?target=http%3A//gelbeseiten.de& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&gelbeseiten.de&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 黄页&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//meinestadt.de& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&meinestadt.de&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 每个城市的实用信息汇总&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 点评网站&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//hrs.de& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&hrs.de&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 订旅馆&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//bahn.de& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&bahn.de&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 德国国铁网站，易用性完胜任何国家&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//idealo.de& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&idealo.de&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 、 &a href=&///?target=http%3A//geizhals.at/de/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&geizhals.at/de/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 比价网站&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//www.check24.de/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&check24.de/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 各类保险、电信服务等方面的比价网站&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//DHL.de& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&DHL.de&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ，&a href=&///?target=http%3A//hermespaketshop.de& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&hermespaketshop.de&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ，两家最主要的快递网站&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//eBay.de& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&eBay.de&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ， &a href=&///?target=http%3A//amazon.de& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&amazon.de&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ， &a href=&///?target=http%3A//otto.de& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&otto.de&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ：网上购物&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 、 &a href=&///?target=http%3A//brands4friends.de& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&brands4friends.de&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 网上名牌打折限购&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//o2online.de& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&o2online.de&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 、 &a href=&///?target=http%3A//vodafon.de& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&vodafon.de&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 、 &a href=&///?target=http%3A//t-mobile.de& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t-mobile.de&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 、 &a href=&///?target=http%3A//eplus.de& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&eplus.de&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 四大移动运营商&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//immobilienscout24.de& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&immobilienscout24.de&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 「不动产斥候廿四」……租房买房&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//wg-gesucht.de& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&wg-gesucht.de&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 找 WG 和租房网站，主要是学生在用&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//autoscout24.de& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&autoscout24.de&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 、 &a href=&///?target=http%3A//mobile.de& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&mobile.de&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 二手车和新车交易网站&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//adac.de& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&adac.de&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 德意志汽车俱乐部&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//motorradonline.de& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&motorradonline.de&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 德国最大摩托车站&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//elv.de& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&elv.de&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 、&a href=&///?target=http%3A//de./web/home.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&de./web/ho&/span&&span class=&invisible&&me.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 电子器材&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 、 &a href=&///?target=http%3A//OBI.de& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&OBI.de&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 家装，建材，工具&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//globetrotter.de& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&globetrotter.de&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 户外用品&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//vhs.de/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&vhs.de/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 国民业余学校&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//studivz.net& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&studivz.net&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& Facebook 兴起之前德国最大的学生 SNS&/li&&/ul&其他：&ul&&li&&a href=&///?target=http%3A//GMX.net& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&GMX.net&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 德国本土的电子邮箱服务提供商，当然他们还有很多其他东西不过多数时候说起 GMX 就是想到邮箱。&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//fontshop.de& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&fontshop.de&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 德国最大字体公司&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//Gutefrage.net& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Gutefrage.net&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 问答社区，和 Quora 有一点类似，成立更早&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//www.fotocommunity.de/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&fotocommunity.de/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 摄影社群&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//www.getdigital.de/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&getdigital.de/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& Geek 玩具&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//gesetze-im-internet.de& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&gesetze-im-internet.de&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 全部法律条文&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//elster.de& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&elster.de&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 报税&/li&&/ul&最后是几个词典：&ul&&li&&a href=&///?target=http%3A//leo.org& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&leo.org&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 、 &a href=&///?target=http%3A//dict.cc& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&dict.cc&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 两个德英词典，德国人用得也很多&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//canoo.net& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&canoo.net&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 查单词变位和语法很方便&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//dwds.de& class=& external& target=&_blank& 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