互联网广告5问?盘石网盟让你广告做得更明白
中华网财经
问题1：你了解你的用户吗?很多公司自认为最了解自己用户的需求，但在投放广告时却显得一筹莫展。一家著名游戏公司的技术总监，向我们阐述了他的困境：&我经常不知道这些流量是从哪里来的，作为一家创业公司，我们的广告投放预算十分有限，但在具体投放的时候往往就像赌博，我不知道哪家的流量会给我带来不错的转化，哪家的又会让我一无所获。盘石网盟：在互联网广告行业，流量固然重要，但广告主在选择流量源的时候也需要考虑具体流量的特点，只有获得了最适合的流量才能得到最有效的用户转化。所以，用户理解是第一位的，盘石网盟在多维度理解用户方面为广告主提供了多种便利。盘石网盟广告囊括了36个垂直行业，115个细分行业，超过40万家优质网站资源，影响力覆盖95%的中国网民。除了覆盖面广和细分清晰，盘石网盟DMP还可以根据整个产业链条分布，看到哪些用户点击后会有哪些行为，这些都可以整合到的优化函数里面。帮助广告主们对自己获得的用户流量进行更好的理解。问题2：不同的计费方式有怎样的区别?CPM、CPC、CPA、CPS.....这些计费方式算法复杂，让很多广告主们不明就里。很多广告主下意识认为能够直接按照销售量计费是最为划算的方法。盘石网盟：事实并非如此。目前几种流行的计费方式已经存在多年，但CPC、CPA、CPM都没有被取代，只是各自走向了不同的广告细分市场而已。CPC按点击付费，适用于流量导入，广告主可能并不需要受众在线购买，或者根本就没有提供在线购买服务;CPA则是以按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷、定单或注册量来计费。广告主看重引导行为，购买可能需要发生在免费使用产品之后(游戏等);CPM以千次展现来收费，更加适合大企业进行品牌宣传;CPS则是按效果付费，也就是常说的&转化&，即直接采取购买的行动。我们可以明显看出，并非所有企业都适用CPS，只有那些从广告展示、业务咨询到产品销售，一口气都能在互联网上实现的营销流程，才能将CPS的效果最大化。因此到目前为止，依然不能说有哪一种广告模式可以完全优于其他。几大网盟开发CPS产品是企业产品链自身完善的过程，意在给广告主们更多的选择权。问题3：RTB实时竞价如何为广告主省钱?用最少的钱买到最好的东西，这永远是市场买家的心理。RTB实施竞价无疑为所有广告主提供了一个可以实现性价比最大化的机会。盘石网盟：假设有一个杭州地区的白领用户，第一天在手机淘宝上搜索过&Kindle&，第二天手机百度上搜索过&空气净化器&，第三天点击过&链家地产&的广告。广告代理公司A认为客户不符合他们广告主的需求，B和C两家认为符合，然后B和C按照广告主的要求，给出竞价。B 愿意为这次的曝光出 2 块钱，广告代理公司 C 愿意为这次的曝光出 3块钱。接下来，广告代理公司把各自客户的出价信息返回给广告竞价平台，广告竞价平台通过比价及广告质量等综合因素，选择出价最高的那个客户，于是把链家地产客户的广告展示给用户了;而用户也通过点击展示在他面前的广告发生了购买行为。以上的场景是移动广告实时竞价(Real Time Bidding)的基础模型，整个过程都在 100 毫秒内完成。通过RTB竞价，一切广告购买行为都能反映出广告位在市场上的合理价格，广告主在DSP平台进行设置，就可以完成程序化购买。可以说，通过程序化购买广告主完成了权衡和决策的自动化，除了省钱，也省下了宝贵的精力。问题4：各平台给我们提供的流量中为什么有很多是同质和重复的?一位负责某电商应用推广的市场运营经理表达了她另一困惑：我们预算倒是不缺，但是在各平台给我们提供的流量中有很多是同质和重复的，我不得不换几家渠道去做不同的尝试，但得到的结果却并没有得到明显的改观。盘石网盟：同质化流量是无法避免的。但就算是同一个流量，对背后用户的理解多深其实很会影响背后的广告主。以 Retargeting 技术(重定向技术，通过对曾浏览过广告主网站商品或服务的用户重新定向来找回和转化用户)为例，虽然具备一定技术能力的广告平台都能通过 Retargeting 技术找回具转化潜力的用户，但是很多广告平台在做 Retargeting 的时候对所获取的数据缺乏理解，所以即使找回一定量的用户，但可能对这些用户在用什么软件、有什么行为缺乏进一步的分析判断，因此也不能对素材和投放提出针对性的解决方案。但盘石网盟对用户数据的深度和广度挖掘，能帮任何一个广告主去了解他的用户，帮助他们去挑选想要的用户。问题5：互联网广告将走向何方?盘石网盟：毫无疑问，移动端的快速成长将很快成为互联网广告的主流。近期公布的eMarketer2015年的数据预期2015年网民数量将达到30亿，智能手机用户数量将超过20亿，其中四分之一来自中国。首页上一页1
编辑：nf07 来源：盘石网盟再战双12 电商小卖家何去何从？――江苏新闻网
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盘石网盟再战双12 电商小卖家何去何从？
来源：中国聚焦网
图 盘石网盟双十二无底线倒贴
　　2014年天猫双十一全天交易最终以571亿元的成绩刷新纪录，不过阿里引领的购物狂欢盛宴还远未结束。年关将至，双十二的脚步也随之而来。年底作为引发消费者最大购物欲望的时间节点，各大电商平台有何动作实在让人期待不已，然而一众电商小卖家却难掩失落。
　　571亿背后，百万小商家配角在失落
　　2014年双十一有2.7万天猫商家参与，为历届最多。参考2014年天猫双十一招商规则，主要从以下8个维度对满足准入门槛的商家进行综合考量：支付宝成交额(日) 、支付宝成交额(月) 、店铺类型、开店时长 、客单价 、DSR三项(评分系统) 、售后服务综合指标、商家主营类目。并规定参与商家必须50%OFF(折扣)。
　　以上种种条件限制，双十一是有实力的商家才能参与的。阿里作为主办方，更愿意将有限的入口资源，曝光位置给有实力的品牌商家。而整个淘宝+天猫有超过850万的商家，2.7万商家参与双十一只是冰山一角，剩余的847万难道不是在角落里失落？没肉吃，就喝汤，寻求盈余流量的订单转化？事实上，大多淘宝卖家都表示“双十一其实还是大玩家的游戏，赢家通吃。”当然，这并不是马云和阿里的错，天猫淘宝的生态链，注定弱肉强食的丛林法则难以改变。
　　再战“双12”，盘石支招电商中小卖家
　　如何将更多流量引向中小商家才是问题的关键。种种准入门槛让电商小卖家寸步难行，自己探索营销方法无疑成为解决当前困境的最好出路。日子还得继续。淘宝还能继续做吗？淘宝小卖家何去何从？这里盘石网盟给出自己的几点建议。
　　一是走品牌成长之路。作为一名电商卖家，从一开始就要有建立自有品牌的视野和思维。网民的任何一个消费决策都不是一蹴而就的，如果印象太模糊，不易引起购买欲望；只有推广信息的持续重复展现，才会形成信息传递强势的效果，强化推广产品或服务的印象，从而影响网民最终消费决策。在这一点上，盘石网盟推广合理运用其掌握的大数据资源，能够在帮企业主找到“潜在需求网民”之后，持续追寻他们的网上行为轨迹，长时间、多频次展现企业主推广信息。这种“跟着走”的持续展现方式，能够最大程度的引发网民的兴趣，追踪深入需求，给网民留下深刻非凡的印象，最终促成购买。
　　二是把握精准营销的精髓。盘石网盟针对电商小卖家提出的精准营销的市场定位，既是出于商业利益的考量，又是从小卖家需求出发的现实选择。根据去年双十二的数据显示，淘宝总卖家数是在700多万，而实现成交的卖家有145万，为何大量的宣传却落得如此下场？而如何从700万卖家中脱颖而出成为其中的145万？这是小卖家在电商平台生存的底线。面对残酷的网商竞争，真正想成长的小卖家应该顺势而为，放弃大而全，选择合适的细分市场，减少和优化SKU数量，从单纯拼价格回归到拼产品品质、拼个性化、拼差异化、拼消费者黏性上来。在精准营销方面，盘石网盟针对双12开展了“无底线倒贴”促销活动，凡在11月17日到12月12日活动期间签单或续费的客户都将获得免费的广告展示机会，而其轮播的网站平台则是包括上品折扣、义乌购、艺龙网、优购在内的四大最具价值的行业垂直网站。他们不仅覆盖服饰、家居、旅行等倍受关注的行业，背后更是拥有不可计数的忠实用户。
　　三是控制成本，坚守广告预算红线。开网店不是搞慈善，要永远坚守利润的底线，这是生存的最后保障。作为电商平台的小卖家，如果你不能确认收益率，不要做低于成本价销售的傻事，不要轻易借助直通车、钻展等价格昂贵的电商平台内广告。相比之下，盘石网盟广告超划算的价格成为了中小卖家很好的出路。盘石采取的是CPC的收费模式，即按点击付费，保证每个点击都真实有效，同时单次点击0.3元起价，1元多均价，帮助中小卖家把每分钱都花在刀刃上。而此次活动，不仅能体验到盘石网盟精准、高效的投放，还能免费上精品行业门户，这实在是再划算不过的一件事了。
　　电商小卖家是双12狂欢体系的弱势群体，小卖家面临的竞争不止是同行，更多是同网卖家。没有品牌知名度、缺乏互联网营销经验、广告预算有限等都是淘宝小卖家的硬伤。从电商小卖家的实质需求出发，盘石网盟全力打造属于他们的“双12”促销狂欢，力争获取更多电商卖家信任与支持，创造下一个销售奇迹。全新的促销模式，这是对一贯促销方式的颠覆，更是互联网营销真正为客户谋福利的最好例证。
编辑：陆菲
新闻热线： 电子邮箱：不知道盘石网盟推广效果怎么样？具体说下！_百度知道
不知道盘石网盟推广效果怎么样？具体说下！
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