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卖水果的故事，从卖水果看营销经验
　　一老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相近，但老太太并没有在最先路过的第一
　　家和第二家买苹果，而是在第三家买了一斤，更奇怪的是在第四家又买了两斤。
　　1、摊主一
　　老太太去买菜，路过水果摊，看到卖苹果的摊主，就问道：&苹果怎么样啊?&
　　摊主回答：&我的苹果特别好吃，又大又甜!&。
　　老太太摇摇头走开了
　　【销售经验总结】只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单。
　　2、摊主二
　　老太太又到一个摊子，问:&你的苹果什么口味的？&
　　摊主措手不及：&早上刚到的货，没来得及尝尝，看这红润的表皮应该很甜&。
　　老太太二话没说扭头就走了。
　　【销售经验总结】对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户。
　　3、摊主三
　　旁边的摊主见状问道：&老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!&
　　老太太：&我想买酸点的苹果&。
　　摊主：&我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?&
　　老太太：&那就来一斤吧&。
　　【销售经验总结】客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大。
　　4、摊主四
　　这时她又看到一个摊主的苹果便去询问：&你的苹果怎么样啊?&
　　摊主：&我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?&（探求需求）
　　老太太：&我想要酸一些的&
　　摊主:&一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?&（挖掘更深的需求）
　　老太太：&儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果&
　　摊主：&老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。（适度恭维，拉近距离）几个月以前，附近也有两家要生孩子的，她们就来我这里买苹果，（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(构建情景，引发憧憬）你想要多少?（封闭提问，默认成交，适时逼单，该出手时就出手）
　　老太太：&我再来两斤吧。&
　　老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了，一切都有了）。摊主又对老太太介绍其他水果。
　　摊主：&橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养(连单，最大化购买，不给对手机会），您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!（愿景引发）&
　　老太太：&是嘛!好那就来三斤橘子吧。&
　　摊主：&您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了!&(适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上）
　　摊主称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜(将单砸实，让客户踏实），要是吃好了，让老太太再过来(建立客户黏性）。
　　老太太被摊主夸得开心，说&要是吃的好，让朋友也来买&提着水果，满意的回家了。
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留言：我想咨询关于赵云肘子的详细资料，有没有？或者直接打我电话，我对这个项目很感兴趣
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本报讯（记者赵卫东）近日，徐州市食品药品监督管...有想在微信上卖水果的打算，针对的客户群体是校内大学生，我相信线上线下结合加上校内大学生水果消费量大前景是好的，但是调查、销售、渠道等这些方面还迷茫，有没有什么好的建议？
最新更新晚上跑步回来，冲凉后感觉甚爽。这将会是我最认真的长文，我要尽我所能帮助「想要在微信上卖水果」的大学生们。花我一晚上的时间我也愿意。感谢大家的支持，也感谢那位恶意营销的朋友。是他激起了我想要认真到底的欲望，我之所以反对他，是反对他“我牛逼，我不告诉你我为什么牛逼但我就是牛逼，我还要劝你「别想太多只管做就是」你问我为什么，因为我牛逼呀”的态度，而不是他这个人。但是，后来也许他看到了我的答案，把那个营销答案删了。这一点上，我对他表示敬意。关注我的朋友发给我关于你的真实身份，我也给你几分面子，不拆穿了。那么答案重新排版，做篇“对得起大家点赞”的干货。—————————————————跑步的时候，我突发奇想，开了个脑洞。世上有没有种能够解释一切万物运作法则的规律？跑到第3圈的时候，我认为这是个伪命题。跑到第6圈的时候，我突然想，如果这个「规律」，就是对它展开畅想的「思维」本身呢？有时，我们思维确实窄了些。实际上，这些规律并不都是平行且互不干扰，它们以较为隐蔽的形式让我们误解了「特定思维」的定义（特定思维限用于某个特定领域）。就比如「高校微信卖水果」这件事，我们不妨打破这个既定事实，做一番拆解。高校—微信—买考研真题送内裤，职业学院—微信—出租二手女朋友，高校—人人—搞代购送1折VIP。你明白我的意思吧？不要把思维局限在高校—微信—卖水果上。做这件事干嘛？赚钱。赚钱只能在微信上卖水果吗？当然不是。卖不了水果，还可以卖别的。1）.以赚钱为目的，就绝对不要把自己局限在这一件事上。所以，如果你们学校的行情是微信卖水果不好做，那就考虑别的，别死磕。2）.高校微信卖水果，为什么看上去这么令人憧憬？答：信息不对称（）。高校基本特质是什么？是大学，学生为主体。那么，为什么城市里微信卖水果看上去不那么憧憬，而大学能？道理很简单，城市这个主体，市场饱和，资源被先入行者牢牢握在手中。但在大学里，说句不好听的，属于“人多速”的典型。利用学校外先进的销售经验，便可以征服落后于外面信息量的学校市场。有人嗅到学校这块肥肉，下手为先，闷声发大财。有人磨磨唧唧，到头来骨头都没得啃。这是「信息不对称」在学校上的体现。但是，在时机把握不到位的前提下，你累死累活，也只能赚个辛苦钱。那么，时机又跟信息不对称有什么关系？3）.时机，是决定你做「高校微信卖水果」成功与否的标准。在昨天写的这个答案里，我开篇强调了这么一句话：你确定你算得上规律1里面「中间那部分」的人吗？不是你们学校第999个微信上卖水果的？为什么这么问？你们学校「微信卖水果」这件事已经有999个人在做了，并且从第100个人以后赚的钱只能按“角”来计算了，我问你，你还有什么信心去做这件事？你这不是瞎胡闹吗？少年，来大学干嘛来了？不就是求知求学吗？你微信卖水果的动机我不揣测，那我要告诉你的残酷的一点是：在大学里，搞像「微信卖水果」这种长期经营的买卖，刚开始做时，你必须耗上去，把80%以上的时间耗上去。你想清楚了吗？如果你连这个行业在你们自己学校究竟吃不吃香都没摸清楚，花了大笔的时间精力，到最后一场空，你可知失败的痛苦？什么，你仍然愿意？并且想玩命做出点事来让爸妈瞧瞧？你想好了？好样的！现在大学氛围，还是以学习和享乐为主，能脱离同辈还在「怎么花钱」这个阶段，上升到「如何赚钱」这个思想境界，哪怕是“理想状态”，我也很认可你的勇气。但是你要知道，有勇无谋，注定失败。所以，拿起笔，拿起纸，动起手来，你缺的，是周密的谋划。个例成功即便不可以复制，但是，很多内在流动规律却可以提炼出来供我们所用。对于你的疑问，我想说的是，「微信卖水果」具有一定的可行性，但是，绝对不能简单凭借一时热血去做个下身只知道充血的男人。在分析前，我总结了这几年来的两条规律（切题用）：1.在一个赚钱行业里，先入行的，大都夭折；后入行的，无钱可赚；只有中间那部分人，盆满钵满。2.有人为了令自己利益止损，在扩大自身优势悬殊性的同时，不忘记打压。他们让想进来的后辈们，抱着一种“你大可去干，凭着热血去干”的心态。这是一种无耻的捧杀。好了，我们开动全面分析。我之前给兄弟搭过手，所以可以说说自己的见解。—————————————————第一步，高校，定义是什么？是211，985，还是一本院校，还是艺术类一本院校？不同学校，决定了你「微信营销」的绝对市场特性。因为你就是要在学校里贩卖，所以把学校里学生「属性」摸透。富帅们多，还是屌丝们多？进一步推论：豪华水果大礼包热卖呢，还是超值打折水果受追捧？学校：学校是北方学校，还是南方学校？南方水果卖得畅销，还是北方大梨子大苹果受欢迎？性别：男生，女生，谁水果吃得多？女生多，那么她们爱吃木瓜还是香蕉？男生吃得少，so他们平常拿来开胃的水果,会是什么呢？甚至可以考虑，能否与其他学校水果微信平台合作？这是一个长长的数据调查清单。如果你端着学生气去挨个宿舍发传单调查，那想必你不但得不到准确数据，反而会遭人反感。我们这一代的学生，最讨厌调查问卷。谁无缘无故耗着时间陪你玩啊？真是可笑。所以，我们换种方式。&1&.拿出诚意。当初我哥们卖圣诞果（用彩纸包的苹果，圣诞节特卖），在调查大家到底对这个东西上门兜售有何看法时，是搬着几箱圣诞果每宿舍一个当样品的。你大可不必这么土豪。抓一把小橙子，夹杂1个香蕉，几样水果搀和着来，上门先说你是某某微信平台的水果销售员（千万别忙着说你是老板，姿态放低），最近在做推广，对于有意的，留下点水果做份人情。男的喊上几声兄弟，女的让女合作伙伴叫上几声姐妹，态度要诚恳（男生尽量别去女生宿舍，除非你长得帅）。“哎兄弟，不买没事，这些水果给你尝尝鲜！”别上来您好您好的叫，不但见外，大学生也不吃这套。&2&.在校园里展开富有校园特色的微信推广（感谢卡子兄 的评论）。什么3元扫一扫 ，帅（chi）哥（han）摇一摇的现场互动，把实惠实实在在地送到人民群众手中。这算建立最起码的品牌形象。你的微信公号，二维码最起码得有吧？&3&.发动身边的兄弟姐妹。把你大学几年一起尾行过妹子的好基友，好基友的媳妇儿，好基友媳妇的宿舍女伴，给你做点很切实际的宣传。前提你要给人家点水果吃。这样，他们才能拿着你可口的苹果在宿舍班级等场所传着吃，含着吃，真的笑，笑出声。让大家知道，你做的「微信卖水果」这件事，是大块所有人心的大好事。人情这东西，用完记得好评哦。卖车都有1：250客户分裂定律，更别说这玩意儿了。—————————————————第二步，我们要谈的是货源。我的建议是，尽量把货源理清，不建议只进一家的。并且，与进货人沟通到位，要明确告诉他，不能因为自己是学生，就轻视自己，货送的不及时，给的是烂货，趁早让他滚蛋。多家参考，这样既能减少额外支出，又能充分比量货源优质度是否合乎自己的要求。你想让自己在其他竞争对手中脱颖而出，就不得不拿出一些比别人亮眼的东西。比如，你可以打出几个品牌水果，某某产区地道的芒果，某某产区新鲜的火龙果。这两个水果有什么区别呢？我们可以看出，前者强调的是「地道」二字，后者强调的是「新鲜」二字。销售上有一种名为“差异化营销”的销售手段。这个例子大家也都知道，P&G家旗下海飞丝定位是“去屑”，飘柔定位是“顺滑”，潘婷定位是“营养”。道理很简单：总有一款适合你。你要让爱吃椰子的顾客爱上你家风味椰子，爱吃菠萝的顾客爱上你家酸爽菠萝，让他们各有所爱。甚至，让爱吃香蕉的，爱上你家橘子，爱吃西瓜的，爱上你家荔枝，能做到这一点，那你算更成功了。但是，质量一定要硬。谁也不愿意，买的是生了虫子长了黑洞的水果吧？只要买到一次，不但在这个宿舍口碑完蛋，相邻宿舍你也别想卖出去了。大学里，宿舍之间玩得最铁，你肯定知道。所以，一定在保证水果新鲜健康的前提下，再保证水果的受欢迎度（好吃）。脱离了这个基本原则，其他都是扯淡。什么？我们只卖烂水果？当我没说。这两步率先打通任督二脉，接下来便是微信平台。请一个牛逼的IT小伙伴，把微信卖水果公号优化优化，顶得上风吹日晒整日的传单海报轮番轰炸。我们学校之前有个公号卖零食的，我们这帮子宅男懒癌患者，也爱买他家的，最初觉得便宜，的确，一瓶可乐都比楼下超市少五毛，还送货上门，爽。但是后来我们就不怎么爱买了。因为，他家的微信公号，买的人一多，就卡成了狗。买包梅子吃都得点半天手机，谁有耐心等上几分钟点击，再等上10分钟确认订单，再等上10分钟送过来？我有这个时间，早跑楼下买了。所以我相信，绝大多数高校，水果摊必定是有。既然有了水果摊，人们为什么还要跑到你家微信上买水果？或者说，你有什么胜于水果摊的优势？只能是两个：1.便捷·送货上门·手机端用着流畅、节约顾客选择时间。至于页面设计搭配公告等等那都是后话。2.性价比高（便宜又好吃）。把公号平台做得让顾客不能失去购买的耐心，这是第三步。——————————————————————————————————第四步，宣传。这是我最爱答的话题，没有之一。当初也是朋友看到我对自身专业的喜爱，才找我干他家公关的。咳咳。说起往事，算得上黑历史，而且，还十分逗比。因为我采取了一个“谁用谁傻逼"的宣传策略——自黑。但是成功了有木有！这是一种别出心裁的宣传手段，估计全中国也就我程归一人用过。以上我也有讲过，大学里，最反感的就是社会上的那一套。”您好这是我们新推出的XX洗衣液用了后对手好哦。“”谢谢。“（无视）”小伙子这款套套大卖你不来一盒试试？“（妈的，性生活都要你管？）可以看得出来，那个年龄段的我们，是十分逆反+傲娇的。但是有两点绝对有效：1.实打实的实在（见上步骤1）。2.出其不意的新潮（哇靠还能这么玩）。朋友做到了第一点，我抱着锦上添花的心态，把第二点补上了。当时是平安夜前一天中午，我带着销（yi）售（qun）人（dou）员（bi）站在放学后学校人来人往的XX路十字路口。我策划了整个活动。全程分为两个部分，第一部分叫做「史上第一脑残相声」。当然，我叫人专门做了条写着这些字的横幅，挂在活动现场。”嗨，你知道吗？最近有人在上卖苹果呢。“”啊？爱疯5（那时还没爱疯5，没出前一直在黑5）？” “毛，毛！吃的，吃的苹果！“说着（结巴逗人发笑），他把精美的圣诞果包装撕了，大口大口啃了起来。”CNM，老子送给女盆友的，贴小广告赚的钱买的圣诞果，你这坨翔！“”你丫…丫，赚了多，多钱？“”10块！“这时候看得人很多了。而相声里到这里把两个信息点透露了出来，1.有人在卖苹果，这苹果就是圣诞果 。2.圣诞果可以送女朋友用。第二部分，叫「声泪俱下的独白时间」旁边的音乐顿时成了二泉映月（记住配乐也是吸引人的一种方式）。当然，主要内容就是我的个人自黑时间....观众买账嘛...主要内容表达的只有两个意思——1.我是个傻逼。2.没人比我再傻逼。最后我真入戏了，竟然有人叫好了...以至到后来，是我助手在结尾及时抛出了我们的联系方式，因为我一个人竟然入戏地黯然离开了...妈的。总之当晚就上学校贴吧了，但是请记住，这个策略只适用于学校，甚至严格来说只适用于大学校园。请你考虑自身校园特点，我们学校氛围开放，所以可以用。但你们学校氛围严肃，那就别考虑这个。但是，出其不意又在意料之中地成功，所以，算得上一个好（keng）案（die）例（huo）。当然，宣传的常规路线还是需要走的，没有像我这种切实可行的、非常规的方式，很容易玩脱。请谨慎。常规路线有：拉横幅，搞礼堂幕布赞助，广播台广告宣传，还有上面的“病毒式扩散宣传”（发动小伙伴）。不过，要与你学校的实际情况结合起来，哪个宣传成效大，力度广，优先用哪个。 ——————————————————————————————————第五步，物流。这影响了你整个销售环节的生命力强劲与否。说句不好听的，我见过很多人，都是好不容易坚持下来开了个头，但是因为货跟不上，物流调配频频出错，导致信誉程度下降，最后死在物流上。很难以想象吧？但是物流，就是不管经营什么买卖都必须花心力去完善的重中之重。给你几个建议，刚开始做，存货不应过多，尽量在自己定的时间之内把货出光，刚开始积货，对于销售水果这种”时效性“强的商品来说，是大忌。中期适当提升存货，但是要把存放地点找好，最好在发展一定时间后积累的资金，尽早地换好些的冷库，这是长远的利益。前期一定要注意，千万不能断货，别说你因为数据计算疏忽导致某某水果一直断货，这对你家信誉来说，是毁灭性的。至于这个存货的度，一定要对自己适用。——————————————————————————————————第六步，资金。为什么把看起来要放在第一步讲的东西，我拿在最后一步讲呢？放在最后，是因为我要突出，没了它，以上5步你做得再好，也没用。作为大学生，资金还是与家里商量吧。除非你财务自由，不需要借助家里的资金。但是请记住，王思聪可以拿几亿练手，你不能。你拿的是家里父母的钱，不要忘记这一点。请珍惜，把每一分钱花在该花的地方。当时我给朋友出主意，让他每天把账本做好，他做到了，他后来说，”老程，没你这个账本的建议，照我这大大咧咧的毛病，我恐怕被人黑多少次都不知道呢。“所以，每一笔资金，都请记录在帐。把资金的调动，与合作伙伴商讨，与前辈请教，让多方建议给你思路，不要盲从，自己选择最好的方法。—————————————————除此之外，少年，你还要考虑很多。“我才开张不久啊隔壁老王小张就在微信卖起水果了这日子没法过了！”“我怎么在水果摊、竞争伙伴的联合绞杀下脱颖而出啊！”“从哪雇整天吃饱了没事干就知道送货上门的游手好闲的只知道出力不知道要工钱的傻大学生啊！”“这些帮手在路上偷吃了几个香蕉我该如何是好”“赚到钱了好高兴可是老师保卫处的人都要让我贿赂他们这些该死的秃顶们老子应付的好累呜呜呜”看到了吗？要考虑的，太多了。你不把你自身的实际情况交代清楚，就这样上来鲁莽地问怎么赚钱，没人帮得上你。有想做的，把你们的实际情况说清楚些吧，或许我能给你出点参考性的建议，但是，别盲从就对了。——————————————————————————————————感谢时间：这些朋友，在这个答案上，给了我坚定的理由。 谢谢你们。卡子兄十分到位的评价，翡大很耐心地给我信念，妞妞君远在美帝发来善解人意的慰问，沫沫莉告诉我运用知乎的方式去认真，腾腾哥更是二话不说地点赞，从他们每个人身上，都让我看到了认真的理由，而他们每个人，都在用认真的方式表达善意。知乎的善意。认真，你就赢了。hell yeah._____________以后根据大家的咨询，不定期更新。只要你认真，我就陪你认真到底。我也由衷地希望，让这篇文章，帮助到更多的人。仅供知乎，谢绝转载。以上。
一切“在XX用微信卖XX”的想法都其实是有问题的。&br&&br&你应该问的是：&br&&b&在高校卖水果前景和可行性如何？&br&&/b&&br&有了肯定的答复，再加上微信二字。&br&&br&微信水果摊和水果摊之间，只存在20%的营销形式不同，80%的货源、运输、存储、销售、运营都是完全相同的。所以先搞定这80%，再来问余下的20%。&br&&br&——————————————————————————&br&&br&补充：其实在去年年中，就深度关注过微信生意这一新的领域。曾经以CBD微信送鲜切水果的可行性做了深度的研究，细化算了成本，类似北京目前的果酷网的形式。&br&在将这门生意一点点细化到采购、物流、销售等等层面，无数的细节问题纷至沓来。比如水果市场是凌晨3点进货，怎么进，进多少，不同水果保质期不同，怎么保存，线上营销即使不要店面，起码也要有仓库。如何销售，卖不完会怎样，如果1个月都没有顾客来，保存最低限度的水果要多少资金，人工成本如何。&br&&br&这些问题不是不能解决，问题在于，这本质上是开水果摊的节奏，而非时髦新鲜的微信营销。&br&&br&加之旁观身边各种微信营销的起起落落，从无数尸骸中悟到一个道理：&br&&b&微信生意，本质上它就是一个生意。会做生意，再来学做微信生意。&/b&&br&——————————————————————————————————————————&br&有推广方面的疑问和咨询，可通过在行平台搜索“胡迪”来直接约见我，或通过私信直接沟通&br&&a href=&///?target=http%3A///mentor//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&胡迪- 品略文化创始人，专注网络营销&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
一切“在XX用微信卖XX”的想法都其实是有问题的。你应该问的是：在高校卖水果前景和可行性如何？有了肯定的答复，再加上微信二字。微信水果摊和水果摊之间，只存在20%的营销形式不同，80%的货源、运输、存储、销售、运营都是完全相同的。所以先搞定这80%，…
1，【案例分析】一位60后水果店老板的微信营销&br&&p&现在微信越来越火，随之而来的微信营销也是遍地开花，在哪都可以看到微信营销的身影。这不，我楼下有对60后夫妇开的水果店也做起了微信营销，在门口弄了个易拉宝，扫描二维码关注公众号。这对夫妇早期是做服装生意的，赚了钱买了几个房子租给别人，然后开了个小水果店，现在就是卖卖水果，打打麻将，然后收收房租，日子过得很滋润。&/p&&img src=&/64dcf98ff73bb6cd8fdfb3_b.jpg& data-rawwidth=&601& data-rawheight=&394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&/64dcf98ff73bb6cd8fdfb3_r.jpg&&&br&&p&二个多月前，我陪女友去这个水果店买水果，她买她的，我站着无聊，正好看到这个二维码的易拉宝，提示信息是“欢迎扫描关注微信号！”，没有任何的诱惑性信息，不过出于习惯我还是扫描关注了一下，一个很普通的订阅号，关注后没有任何的回复。最要命的是，一个月后我没收到这个公众号推送的任何信息。很显然，这根本谈不上微信营销。&br&然后又一次去买水果的时候，我和老板主动聊了一下这个事，当我问及为什么在门口放这个易拉宝的时候，他说出去的时候看到别人都有，这肯定是一个趋势，然后他们也弄了，为了吸引别人来买水果。不得不说，老板看得很透，不过只看到表面，没有深入的去了解这个东西，也没有落到实处。&br&我们聊了大概一个小时，老板的眼睛聊得直放光，果然是生意人，我一说他就嗅到了商机，不过从聊天中我也可以看出，水果店只是他们消磨时间的，没有打算做得多大，也没准备做得多深入，而且对于网络方面的一些东西他们也不是很懂，老两口现在不缺钱，就是想舒舒服服的安享晚年。于是，我针对他们现在的种种情况，给老板提了几个建议，能起到实质性的效果，也不会影响他们打麻将。&br&1、店门外的易拉宝不要只写扫描关注，加一些诱惑性的信息，比如送东西，比如打折等，这个我没有多说，因为老板做了这么多年生意，这方面他比我懂；&br&2、微信公众号不是一个摆设，别人关注后要设置回复信息，并且要经常推送一些信息，不过你不要指望老两口去认真的写文章，显然不可能，怎么办？我的意思是可以经常发一些水果的照片然后附上一些文字，特别是刚进货的水果，也可以经常发一些打折优惠信息或哪些水果现在降价了，还可以在网上找一些水果的生活知识，比如他店里这些水果有什么好处，前二条老板欣然接受，第三条勉强接受。这样就已经很不错了，还好他们上网上的不错，我害怕不会。&br&3、微信附近的人，这是很大一个商机，这个老板最爱听这个。因为这个水果店是在小区卖水果，所以都是小区的人来买水果，所以我建议老板把他的微信昵称就改成水果店的名字，没事就用微信加加附近的人，验证信息明说就行，就说是小区XXX水果店。&br&4、朋友圈加了人当然不能闲着，还是一样，多拍这些水果的照片，多发有什么优惠，多转发公众号的信息，没事给这些人点点赞，有时间就点。&br&5、在小区几个入口和人群经常聚集的地方贴微信的宣传单，吸引更多的人关注，贴几个就行了，老板肯定不会去发什么传单的，也不会找人发。说到这个的时候，老板开玩笑说，又得给保安塞几包烟了。&br&6、和旁边送水的合作，这个水果店旁边就是一家小区送纯净水的店，我的纯净水也是找他们家的。可以把二维码扫描的宣传单给他们，然后他们送水的时候顺便给别人就行了，也可以直接贴在桶上。老板说，这个容易，因为隔壁店老板和他很熟，经常一起打牌，说一声就行。我能不能把这理解为人脉呢？&br&大概的我就说了这几条，其实还有很多，不过针对老二口这就可以了，而且做营销不要贪多，我敢说把这几个做好就非常不错了。结果也的确验证了，不然我也不会写，大家都懂的。现在老板跟我说搞了差不多一个月，多赚了不少钱，准备继续搞，他没说多赚了多少，我也没问，不过我女友的水果算是有着落了，哥也不容易啊。&br&所以说，微信营销不能停留在表面，微信公众号和朋友圈都不是摆设，营销就是营销。而且有时候微信营销其实很简单，没有那么多复杂的东西，你也不要搞得太复杂，往往很多简单的方法就可以获得不错的效果，比如这家水果店，我没有建议多么复杂的营销手段，全是简单就可以完成的，相信老两口执行了50%就不错了，不过效果仍然不错。小区还有其他水果店，相信要不了多久其他的也会这样做起来，商人的学习能力是非常强的，所以到最后还是比执行力。&/p&&br&&br&2.微信营销之水果营销&br&&br&&strong&一、前期宣传&/strong&&p&前面谈了那么多微信营销成功案例，今天编者再来给大家说一个卖水果的成功案例，这个案例的背后是一群有组织、有计划的年轻人。&/p&&p&某日，小编正在工作室写稿，突然背后传来敲门声，得到我的允许后进来两位身穿统一红色T恤的年轻人，一男一女面带着微笑，两人把手中的传单递给我，用热情的语气介绍了他们是XXX科技园14楼的新晋公司的工作人员，并且今天正在做一个‘一元试吃，封测活动’，只需一元就可试吃他们的水果拼盘，活动是面向整栋楼层的，传单上印有他们公众账号的二维码。介绍完之后，他们又继续向别的工作室走去，继续他们的初期宣传。&/p&&br&&img src=&/ea58baa87f8a_b.jpg& data-rawwidth=&304& data-rawheight=&493& class=&content_image& width=&304&&&br&&p&编者寻思着，一来这活动也不贵，二来想看看他们到底怎么经营的，于是在微信客户端关注了他们的账号，进入微信店铺下单购买了一盒，并且指定他在某个时间点送过来。约莫半个小时之后，他们的工作人员将水果拼盘送到了我手里，我付给了他一元钱，并问他‘今天接了多少单了？’，他回答多‘也有一百多单了’，第一天开业宣传能得到一百多单的销量，很不错啊。整个过程体验下来，编者就三点感受：宣传热情、送货快速、水果口味一般。&br&在前几天积累了一定的原始用户之后，在今天‘水果帮’举行了一场较大规模的‘封测’活动来回馈老用户和吸引新顾客。在此次活动前，水果帮工作人员在微信公众号推送消息，尽其可能的扩大宣传效果，使得更多的人知晓并参与其中。最终共有五十多人参与到此次活动中，并且活动奖品丰富，参与者热情高涨。&br&前期的事情就到这里。俗话说‘完事开头难’，一个新晋的品牌最难得就是前期的宣传拉客、发展用户。从上文可以看到，作为新晋入住的商家，‘水果帮’在前期的宣传、造势和传播方面，他们做的不错，第一天就获得了近两百的销量。通过了解得知，在前两天的宣传中，他们一共发出1400份传单，收获了1000名微信粉丝，得到700份订单，转换率惊人。&/p&&strong&二、注重质量&/strong&&p&前面，编者提到‘水果口味一般’的情况。通过采访水果帮工作人员，编者了解到是有原因的：第一天的宣传效果太好，供不应求，而库存方面准备不足，匆忙之间送到顾客手中的拼盘难免有失。水果帮Boss表示，他们在离办事处不远的地方就是加工仓库，水果从入库到送出到消费者手中需要经过九个过程，分别是挑选、恒温储藏、纯进水清洗、臭氧去农药、纯净水浸泡、陶瓷刀切分、营养师搭配、专业封装，以及最后的运送。这九个步骤的实施，保证了水果的干净、卫生，确保了顾客买拼盘没有疑虑和后顾之忧。&/p&&p&在‘干净、卫生’这个大前提下，水果帮还推出六种不同样式和种类的水果供消费者选择，满足大伙儿个性的需求，并提出‘营养搭配’的理念，每个种类的水果都由营养师精心搭配，保证顾客摄入合理、均衡的水果。&img src=&/ec1a08118a33_b.jpg& data-rawwidth=&298& data-rawheight=&493& class=&content_image& width=&298&&&br&&/p&&strong&三、服务质量&/strong&&p&所有的顾客，都是有情感的动物，不是冰冷的数据。在宣传方面，水果帮工作人员热情的走访式宣传，获得用户的好感；送货方面，购买者可指定送货时间，这点极大的满足了不同客户不同时间点的需求，极大程度上避免了送货到了而购买者不在的情况，并且礼貌、热情、绝不拖泥带水。&br&在前面提到的‘大型封测活动’中，他们的工作人员早早的布置好现场，活动中通过多种多样的互动、幽默的语言，让众多参与者积极的参与进来，拉近自己和顾客的之间的距离，建立了良好的朋友关系。&br&结语：微信营销并不难，难的是做好前期宣传、产品质量和服务质量。把消费者当做朋友进行沟通交流，从消费者的角度出发，多反思‘如果我是消费者，我会怎么样？’，以客户为本、服务和产品质量为中心。&/p&
1，【案例分析】一位60后水果店老板的微信营销现在微信越来越火，随之而来的微信营销也是遍地开花，在哪都可以看到微信营销的身影。这不，我楼下有对60后夫妇开的水果店也做起了微信营销，在门口弄了个易拉宝，扫描二维码关注公众号。这对夫妇早期是做服装…
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