二至三万人的农村小镇开一间500平方米的服装鞋类超市行吗不用房租_百度知道
二至三万人的农村小镇开一间500平方米的服装鞋类超市行吗不用房租
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主要卖些，你就。年轻人的话一般，可能不怎么买我觉得农村的话，大叔大婶穿的那种
开服装店？现在传统生意不好做呀
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出门在外也不愁急急急 超市上下二楼面积共2000平米左右，消防规定需要设立疏散通道多大（门）有多大？几个？_百度知道
急急急 超市上下二楼面积共2000平米左右，消防规定需要设立疏散通道多大（门）有多大？几个？
肉、小百、食品、烟酒、鱼。一楼应设立安全出口（门）多大？几个，一楼经营果蔬、面熟，就是想知道超市的出入口最小应该多少二楼经营日用品、小食品等？谢谢！烟感 喷淋都解决了、熟食
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每百人净宽度按照1M计算而不是0;100(每百人净宽度)=2，而且按照消防规范要求.不知道你明白没有：.76也就是说你需要2，二层需要两部楼梯通至首层.85（人数换算系数）X0，假定每层各1000平米.76米即可.76M.65&#47：1。你的两层超市共2000平米.65;100=2，如果你的超市是在高层建筑主体范围内，说以你的外门大于2.85X0。上面的每百人净宽度是按照多层建筑计算的.首层外门开启宽度，疏散宽度为.65&#47，且楼梯出口到室外距离不应大于15米.76米宽的疏散楼梯：1000x50%(面积折算系数)X0.二层需要的疏散楼梯宽度。2按照《建筑设计防火规范》规定计算疏散宽度
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出门在外也不愁浏览：11646 | 回复：46服装探秘试用期 一级信誉:100
1000个服装开店案例[服装创业信箱]
[案例－1]我准备在北京大红门批发男裤
1月30日，北京的伍先生给我留言：我准备在北京大红门批发男裤，想请你指点一下。我想问三个问题：
1、如何选择厂家？
2、如何选择品牌？
3、第一次如何打货？
之后伍先生跟我通了电话。伍先生的河南乡音很浓重。不过，还好我在深圳混了十几年，能听懂。伍先生在北京做女装，货从郑州进。男裤跟女裤的要求大不相同。他考察了虎门市场和广州的沙河市场、白马市场，决定到时在沙河进货。我并没有先就伍先生的问题回答，而是先确认他的定位。男裤有很多种，具体想做哪一种，什么价位？伍先生说他要做的是休闲裤和靓仔裤，价位也就是炒河的那个档次，三十到五十元。
[综合点评]
第一个问题，“厂家”的说法并不准确，说如何选择档口更合适一些。绝大部分档口是没有工厂的了，很多是炒货的。
沙河炒沙河都有，比如说，沙河北炒到沙河南。
伍先生在白马看到有沙河一样的裤子，价格相差十几元。“沙河货”是“漏野货”代名词，即很差的货。关于沙河货，在很多人的印象里就是面料差，不环保；做工差，线头多；脱色，缩水变形等等。
其实，沙河也有面料、做工和版都不错的货。很多大路货是无法追溯到是哪一家工厂做的。据说中山沙溪，有几万家没有固定工人的家庭小作坊，比广州中大要多得多。为什么沙河货会那么便宜？仿版第二天就能做出来是怎么操作的呢？沙溪这几万家工厂是怎么运作的？小作坊的工价竟然比正规工厂还要高！“炒更”又是什么意思呢？
这里面有许多鲜为人知，令人惊诧的秘密。服装有秘密，我当然会揭了。日后我会慢慢说到。&话说回来。第二个问题，大路货也有品牌没错，但很多品牌是没有价值的，与其说商标更为准确一些。
大路货的品牌，做得好的，其实跟那些所谓的三线四线品牌相差无几，要说区别，就是走货方式上的不同了。在批发市场走货的往往被称为大路货，招加盟代理的往往被称为品牌。虽然不是很绝对，但绝大部分符合这样的说法。像伍先生要在沙河找休闲裤和靓仔裤的品牌做，不如直接冲着货品做更为现实一些。流行什么面料做什么，什么款好卖做什么。毕竟赚钱才是硬道理嘛。不能做成品牌的东西硬是要将他当作品牌来经营，没有意义，也就没意思了。&第三个问题，伍先生开始跟我说第一次打货只做一个品牌了。我说，你想做品牌，人家供应商可不想做品牌。沙河的档主，这个季度做裤子，下个季度有可能做上装，今年做服装，明年有可能做饭店。伍先生还是要做上两三个档口的货品为好，别把鸡蛋往一个篮子里放了。在拿货方面，版多量少些，要求可以换货，最重要的就是要求北京只发货给一家，实在不行，大红门坚决不能发两家货。在沙河开档口的人，几乎是无人不知北京大红门，跟他们一说，档主自然有照顾的了。该帖被 作者 于 19:29:02 编辑过
服装探秘经理 - 三级信誉:100
[案例－30]是新手并不重要，关键是你要有求知的心
今年高考后，我跟两个朋友合资开了间网店，卖韩版女装。今天到13行拿了货，但卖家见我们像新手，叫高了价。以后，我们该如何面对这些问题，或是装得老练一点？
在讲价方面，我们应该注意什么技巧？还有我们刚开始营业，应该拿多一点货还是拿多一点款？款多货少价格又贵，我们资金又不是很多。还有在淘宝上，我们一开始没信誉度吸引买家来，那又有什么技巧？低端女装20来块的衣服在广州哪处拿货较划算？
[综合点评]
1、问题真不少。爱问是好事，但在开店之前就去了解多一些，开店之后就没有那么的问题了。像阿里巴巴博客、论坛，淘宝论坛，及其他服装服饰类网站，完全可以找到上面诸多问题的答案。你是新手，甚至是连问题都不知道问的新手，只要你上到服装服饰类网站，浏览相关资料，自然就会知道开店会遇到哪些问题，并得到合理的建议和解决的方法。是新手并不重要，关键是你要有求知的心。
2、我每次上课都会抽出一点时间，讲“要善于利用互联网搜索”。在服装创业之前，创业过程中，遇到任何问题，包括面料，市场，管理和具体操作等问题，首先要想到网上搜索。对网上的资料有不同的见解，再找人交流；实在是网上搜索不到了，再找人咨询。像“去某某市场应该坐什么车”等，我都经常碰到有人问。问题的关键不再是我给你答案，而是给你方法。
3、不少博友说我的博文缺少店面装修、陈列、店面销售及日常管理等内容。我说网上一搜就是一大把的东西，我还整这个干嘛。此外，几乎每个品牌都有一个相关内容的册子。如果我要出店面销售的书，一定会搜集数百个服装老板、营业员亲身经历的案例，然后筛选、整理和编写。
4、举一个真实的例子。“千元地摊起步，畅走创业大道”的东北林大姐，创业初期，她负责摆地摊，她老公负责在网上海选货源信息，凡是与服装服饰类的网站、商务平台、商务信息等，都搜索、浏览，然后筛选、整理和分析。去年八月份，她搜到我在天涯杂谈的帖子，然后过来参加我这边组织的交流会，认识了某服饰公司，因此创造了单个地摊月赚十万的奇迹，并发展成为连锁经营。
5、重复一次这个故事。有一位新手去广州打货，几天下来，他在批发市场跟人家聊天的时间，占去了大半。他说跟人打听东西要看交际能力，比如递根烟给保安，聊上一阵，他会告诉你某某档口的货最好走；在杂货店买瓶水，杂货店的老板闲着没事，也很乐意提供市场货品的大体情况；在小档口买上几双袜子，老板都能提供其他各种货品最便宜的渠道，等等。他们提供的信息都很有价值，让新手少走很多冤枉路。
这位新手，有一天中午一点半到十三行5楼。这个时间，大部分档口都关门了。有一个比较大的档口，做中高档的针织，老板是重庆人。老板也在收档口，见到有人来了，知道是新手，就招呼他坐下来。老板跟他讲自己做服装的经历，说了不少朋友们成功的经验。老板知道他不拿货，也不要求他拿货，很乐意的教他一些东西。一个小时的时间，新手学到了别人几年都学不到的东西。能碰上这样的老板，真是超级幸运了。
重庆老板最后还总结了一句话送给新手：做服装，不能急，多花时间跑跑市场，把自己定位准了再下手，大胆别怕，能做得好的。
6、刚开始营业，应该拿多一点货还是拿多一点款？眼光准，款式新，集中推广，就拿货多一点，这个跟我讲的“下单重要的是版，而不是量”有相同的道理；一般情况下就是拿款多一点。但在广州火车站附近数百上千做淘宝的人，很多是不备货的，跟档口或写字楼谈合作，先挂图片，有单了再去采购。
7、低端女装20来块的衣服在广州哪处拿货较划算？沙河，十三行，各个尾货市场等，都可以。
8、那些在网上可以搜索到资料的问题，我就没有必要做搬运工式的解答了，自己找吧。&
服装探秘经理 - 三级信誉:100
[案例－31]做错事没有代价，很多人都敢犯错
服装菜鸟的我是开汽车到处卖衣服的，车是轿车，衣服是摆在车头卖，低档仿牌，进价20-25的那种。开始卖的还好，可后来跑到****这个地方发现当地很多做外贸的服装厂，有专门做外贸库存和尾货的市场。因此我就在当地市场上拿了很多货，但基本不是仿牌的，最多的一次是拿了500件。
问题来了，****的那些货根本不适合我这样的销售方法，造成了我的库存过多，而资金周转不开，想进货都没钱进了。后来只有割肉甩了500多件，但还有400来件卖不掉。要进新货只有再投钱进来，可我自己已经没钱了，起步的时候共投了5万多，车子42000元，进货12000元。我也不想借钱了，再说现在也是服装淡季。如今我只能摆摆夜市地摊了，一天也就卖个4~10件衣服。&
万分纠结的我现在该办？.
[综合点评]
1、又是一个头痛的问题。
2、仿牌好卖，杂牌的大路货不好卖。杂牌不好卖在哪？满大街都有，有购买意向的人少，卖不起价。
3、杂牌的大路货，最多一次拿了500件。如果有经验，会试探着来，好卖了再补货。
4、再一次说明了入行前期学习的重要性。去年十月，深圳龙岗有一个找到我。这个人原来开一个小饭店，被拆迁了，亏得血本无归，他和朋友一起凑了几万元，买一辆二手面包车准备卖服装。他不知道去哪进货好，计划去广州和虎门。我告诉他去深圳美好和木棉湾。他在木棉湾进了6元/件的长袖，在十一月天气转冷的那一星期，开车跑不同的工业区，卖20元/件，每天销量近两百件。光这一周，他就赚了差不多两万元的毛利。结果误导了他，他以为服装生意太好做了，于是一下子进了两千件长袖……后面卖不动了，压货把前面赚的钱全面吃掉了。如果他进两千件长袖之前问一下我，我就会告诉他，换季过后，长袖基本卖不动的。
5、做错事没有代价，很多人都敢犯错。现在怎么办？只有清货了。自己清，找人清，狠点清……如果白色的T，更要狠，要不明年发黄了，清都清不动那才麻烦。常在河边走，哪有不湿鞋，亏点钱算不了什么，当学费了，关键还是心理素质要过关，跌倒了再爬起来。必要时，再适当借点钱。做稳点，抓住冬天的机会，争取把前面亏的钱和要赚的钱一起要回来。&
服装探秘经理 - 三级信誉:100
[案例－32]先守住老本行还是进入一个新领域？
我是08年毕业的大学生，以前在深圳做翻译，去年底回湖北老家。回来后打算考公务员，结果没考上。于是开了一家小服装店，刚开业没多久。店面在市政府旁边，位置还算可以，不过不是当正街。
以前的老板从02年就开始做旗袍，是当时市里的第一家旗袍店，敬酒服，红色的喜装等一直是店里的特色，生意一直不错，老顾客也很多。冲着他的老顾客资源，接手后我还是做她以前做的货品。今年，旗袍在市里很火，跟风的女人特别多，可同时面临了新的问题。一个颇有实力的老板，做的是时装品牌，今年她腾出半个店做了**旗袍，见有利可图，她接着又把她另外一个店装修成了专门做**旗袍的专卖店。这个店就在我对面，位置比我的更好。
我做的旗袍牌，按理说比她的牌子更有优势，但是市里已经大大小小有四五处卖旗袍的地方了，生意越来越难做，以前的垄断地位也没有了。
我本来刚毕业不久，自己完全没有积蓄，我也想过做中档女装散货，想想也经验不足。我不想付出了都得不到回报，现在我的店铺生意到了瓶颈……
[综合点评]
1、做独家生意当然好。但做生意喜欢扎堆是大众心理，所以往往会出现“你要赚一百块才能平本，人家赚十块混口饭吃也来掺和一下”的情况。更有很多“不明真相”的新手，这拔跳下河里游过之后，上岸甩甩水滴走人，那拔接着又跳下来，苦就苦在坚守于河中的人。
2、博友MAG和前任老板做旗袍加起来八年的时间，狼来了，就一下子守不住了。我觉得总结个中原因，尝试重新把生意做上去，站稳脚跟之后，再筹谋下一步怎么走，更好一些。
3、做旗袍那么多年，店铺的品牌没有做出来，在服务，顾客管理和货品等方面都应该检讨。或许以前因为是独家，所以忽视了很多工作。比如说，之前的货品真的很好吗？未必。生意好是因为没有竞争对手，没有对比。
4、博友MAG舍弃自己熟悉的旗袍生意，去做别的服装品类，我觉得是更大的冒险，资金、经验和顾客的基础等都成问题。我个人认为应该继续做旗袍，通过改进店铺的陈列，调整货品的款式，提高店面的销售水平，重视售中和售后服务，加强顾客的管理等，争取扭转局面。先不要说赚多少钱，守住老本行总比进入一个新领域的风险要低。各位博友，你认为如何？
服装探秘经理 - 三级信誉:100
[案例－33]做低档货没有发展，但熟门熟路很重要
我在**市**区的一个小商品市场里面开店，8平米，租金45000元/年。市场做的都是低档服装，我每天面对的是一些开发区的打工妹和一些大学的学生，都是没有太多收入的消费人群。衣服都是从***拿来，夏装进价在25元以内的。市场里没有定价销售的，全都是老板开价后顾客拼命的往下砍，大部分夏装只能卖到30元左右，只有10元左右的利润。夏季人流量很少，进入7-8月份，顾客更是少之又少，很多时候都做不出个房租来，周六周日运气好的时候每天还能赚个两三百。冬天的人流量还可以。一年纯收入也就4-5万，没什么发展的希望，反而感觉生意越来越难做。这样的市场，是不是要转变经营模式？怎么去经营会好些？
我们这是**区最繁华的老城老街，周围做服装和各种小吃的特别多。去年年底新开了一个沃尔玛超市，超市所有的商厦，一楼二楼是专卖的多，三楼就是沃尔玛了。人流量还可以。
前两天，看到一楼20平米的**童装店转让。该店在商厦侧门的通道进去15米左右，旁边再过一个店就是通往地下商场的电梯。我问了一下房租，9280元/月。想盘下来试试，但是自己没有在大商场经营的经验，房租又那么高，每天要三百多。
该店铺左边两家卖童装，右边6家是做品牌鞋子专卖，我想接来做鞋子，但品牌的高额加盟费又掏不起，之前也没有做过鞋子。
我想从小商品市场跳出来做，但外面高租金，高投入，高风险，真不知该如何选择？
[综合点评]
1、小商品市场的租金5625元/米·年，超市的租金5568元/米·年，按租金是小商品市场的贵。
2、冬装的毛利率呢？小商品市场夏装的毛利是33%。如果冬季的毛利率高一些，总体的毛利率达到40%，这对低档服装零售来说，还是不错的。
3、一年的纯收入4~5万，人工有没有扣除？如果扣除自己的人工，有这个收入算不错了；反之，则只是赚个人工而已。
4、商厦的店铺初期投入要多少钱？是独立收银还是统一收银？如果是两压两租，这笔钱就是37000元。这还不算品牌投入和装修等。同等的条件下，小商品市场店铺的初期投入估计也就是二分之一。是否独立收银这个很关键，尤其是投入资金不足的情况下。
5、博友XY进商厦资金有限，经验不足，我个人认为暂时不宜进。他在小商品市场做熟了，要发展，还不如在该市场做多一两个店铺。不要说低档货利润空间低，其实商场的品牌利润空间有可能更低。只是商场牌子货单品价格高。熟门熟路很重要，商场对博友XY来说存在很多未知的因素，风险大。
6、不要说做低档货累。不管是做低档货还是做中高档货，不赚钱都累。做低档货确实不是长远之计，但也不至于很快就没有得做了。在商场做一个店的钱，可以在小商品市场做两个店还有剩余，按模式的复制，货品错开来做，正常情况下博友应该有现在三倍的收入。赚上一年算一年，稳妥的积累原始资金，中间看准了机会，再来产业的转型，升级。
服装探秘经理 - 三级信誉:100
[案例－34]如何防止店员截留营业收入？
1、我们冬装的毛利是40%。我老婆看店，一年收入就4~5万元，也就是她的全部收入了。由于店铺小，只有8个平米，没有请人经营。
2、商厦里的店铺是独立收银。
3、小商品市场这个店，当时接手时转让费要3.8万，半年房租2万，外加4000元货款，总投资是6.2万，现在店铺往外转的话转让费能收回3.5万。在沃尔玛那没有转让费，房租是付三压二，就是五个月的房租钱共46000元，另外就是货款。感觉童装生意都不怎么好，而且隔壁几家都是做品牌鞋子的，所以我想考虑鞋子，又苦于没有品牌货源，每月近万元房租，自己就怕做不出来。听一邻居讲她朋友在里面做衣服，25平米，一年房租十几万，现在也是亏，说是再等一年整栋商场人气来了就又钱赚，如果没起色就要亏掉十几万。
4、一直想能把生意做好做大，可经验太少，外面找不到合适的店铺，好多临街店铺一年都要几十万租金，自己创业时间短，资金不足，不敢盲目的去扩大，只有稳稳的向前迈了。
5、另外，我们小商品店铺是不定价销售，都是讨价还价，像这种店铺如果请营业员负责销售，自己不在店里，又该怎么防止她作弊，避免一件衣服卖50，报帐说卖45元这种往私人腰包揣钱的行为？
&[综合点评]
1、过几天发两篇与重庆博友EU交流的博文。他要进的商场，和现在这位博友要的商场，都是同一个著名的连锁超市进驻的。我鼓励博友EU进驻商场，不鼓励博友XY进驻商场。EU经营货品的档次比XY要高，符合商场的定位，操作起来有经验，而且他的经营收入和资金实力都优于XY。
2、想把生意做大是好事，但饭要一口一口的吃。个人认为，现在重要的不是进不进商场的问题，而是怎样才能把小本生意做好的问题。小本生意是大生意的前期积累阶段，做好小生意从某种意义上讲，就是做好大生意。
3、讲价的店铺聘请营业员确实是存在营业收入流失的问题。有规模的店铺，或统一定价，或装上摄像头等做法，都不适合博友XY的小店。
我以前做二批，两个店铺，批零兼营，零售会存在少报收入的问题，但是即使批发要开单，而且有客户的联系电话，也有可能存在着虚开批发单，把零售写成批发，或写低批发价格等问题，因为我不方便跟客户去核对，再说营业员也可以跟人串通好冒充批发客。营业员的月收入不足一千元，如果作假的话，一天赚30元，她就相当于拿双份工资了。
我没有采取特别的措施，一年下来，也没有发现一个违规个案。即使我的心里也清楚个别营业员会有违规行为，但没有发现，也就算了。很多同行也是这样的一个心态。
博友XY做的是低档货品，单品赚的钱不多，总的盈利也不多，如果控制不好营业收入的话，我认为还不如不开这样的店铺。
4、连人工在内，一年赚4~5万元，那就小本生意小本做了。房租是成本，不算高；转让费出去了还能回来；投入的货款不多，货卖出去了能把钱要回来。要是投12.4万再做多两个店铺，都请营业员，以2~2.5万元承包给她们，保证每个店铺一年有2~~2.5万元的收入，如何?
店主打货，如果营业额上不去，营业员会把责任往店主向身上推；打货的时候和营业员一起去，她负责找店铺的货，店主埋单……这样操作还可能存在什么问题，又该如何去解决？欢迎各位博友提出来一起探讨。
有没有其他更好的操作模式呢？欢迎各博友发表高见！
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[案例－35]急着上秋装=急着跳进下一个火坑？
1、我的女装店位置是在南边，位置不是很好，而且只有两家卖服装的，一点都不显眼。
2、我是第一次开店，店开的时间不长，刚两个月。当初，我把之前店主的货也一起盘下来了，到现在夏装还有二十几件没刷出去。
3、我对服装不懂，当初只是一时冲动开的店。我不知道该进什么样的衣服，到市场里面头都晕了，一点主见都没有，拿回来的货卖不动，也卖不起价钱。
4、我现在只有五六千元，想进秋装还要借钱。这店之前也卖过男装，现在也有一些以前店主的旧货，所以我想再进一点男装搭着卖，不知道这样行不行？
5、我现在刷货都刷不动，有时一天一件也卖不出去，马上要进秋装了，我很着急！
&[综合点评]
1、位置不好，守在店里卖没有效果，看看是否可以到步行街、夜市，以及其他人流量大的，适合摆摊的地方，把货给清走了。
2、那男装，没有多少，只要有人要，多少钱都给了。千万不要再想着进男装了。能把女装做好，就很不错了。
3、不懂得怎么进货，是一大问题。但更大的问题是，像这样位置不好，不适合做服装的店铺，就算你懂是进货，不苦心研究经营，生意也很难有实质性的改观。秋装进了，冬装进了，还是一样的等客上门吗？是不是又会出现夏季季末连清货都清不动的局面呢？急着去进秋装，有可能就是急着跳进下一个火坑。
4、所以说，做秋冬装之前，要考虑好如下问题：如何经营秋冬装？秋冬装倒底有无可能赚钱？赚钱的空间有多大，值不值得去博？如果在控制得好，最多会贴多少钱，自己能不能承受得起？
5、至于如何进货，多关注阿里巴巴服装类的博客、论坛，关注服装服饰类网站上相关的资料。这方面的资料很多，收为已用就是钱呐。磨刀不误砍柴工。&
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[案例－36]新手一上马就做“批发+零售+地摊”？
深圳一位网友给我一个创业方案，她计划在老家（安徽，三级城市）走“批发+零售+地摊”的模式。
方案中哪些条款的实施会有难度？方案中的某些条款有没有更好的替代？方案中还需要补充哪些内容？&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 附：方案一、大众女装批发（中低档）1、位置：必须位于大众批发市场内，位于大通道两旁最好2、面积：20-40平米3、资金：约10-15万，不包括运转资金，首次上货，大约在5万以下吧4、人员;2——3人即可二，零售店面一个1、位置：位于大众消费商场内，主要针对中低收入者，人流量大，靠近电梯，楼梯口或通道2、面积：10-15平米即可3、资金：约5-7万4、作用：处理批发市场的积压货5、人员;1人即可三，夜市摊位一个1、位置：主要是灯光好即可2、面积：1——2段货架即可3、资金：约4、作用：处理批发市场的积压货；销售一些低价尾货5、人员：1-2人备注：1、目前就想到这么多。如果这三条线可以一起运转，那是最好的2、第一年投入大约（含雇员的年工资在内）30万左右，第二年成本会下降好多，大约10万左右就可以了&
[综合点评]
1、资金的投入有哪几部分组成，其依据呢？比如说，批发市场里的租金、转让费，及交纳的方式。交纳方式很多种，半年一交和一年一交都大不相同了。
2、货源的组织：货品包括哪几部分？从哪进货？由谁进货？除了新货外，还得进尾货供地摊呢。
3、“批发+零售+地摊”模式不错，但有一些问题点。其中有网友提到零售店的定位和运营成本的问题，这很实际的。方案中的零售店只提到清压货，没有提到做新货和进其他尾货，那么，压货的款式和数量可以支持零售店的营业额吗？模式中，自己开零售店可以先不考虑，可以考虑批发+地摊的模式。
4、销售的管理：点多，得请人。各个点都定价销售吗？如果不是，营业收入又如何管理？
5、批发、零售、地摊等，不同的组合模式，都可以考虑以合作的方式进行。跟零售店、地摊合作，新货和压货都可以合作。合作可以降低投资，减少风险，精力不用分散太多，也更有利于生意的发展。
6、第一年投入，跟全年的运营成本是两码事。方案中所说的30万应该是投入+成本，而不只是投入。一般来说，初期投入包括店铺和首批货，之后就是货物周转产生毛利，用于支付运营成本，余下的就是纯利润了。另外，得有一得笔周转资金。生意不好，毛利连日常运营成本都不够，那只有投入了。
[综合点评]
爱琴海：很多人会认为只要有档口，把档口塞满了货再雇上两个小妹就可以发财。事实上一旦运做后才知道有多少后事很不如意。天梯号：实体店的好位置，转让金贵得恐怖。将零售店卖货尾和积压货(这种货一般都是不好销的)在商场高租金情况下，不吃香，要上就上好销的货。如果只是想销货尾直接跳到摆地摊就好了。做服装可不是纸上谈兵呢，实际和设想总是会不一样的。
Terencebright：光是运作好一个批发店面，就够她忙了！一好批发店面，需要一个好的买手，必须经常逛一线批发市场，把握最新的流行趋势，店里至少需要两个机灵的销售小妹，仓库还需要一个专门负责配货，管理的。这个批发店铺运作好就至少需要4个人，还有时间和精力忙零售和地摊？&
姚麦0：光从模式上来说，零售店处理批发的积压货，是可以操作。但楼上有老兄提到，精力有限呀！管理不当必将死亡。货郎服饰：做批发+地摊就可以啦，多了可能三个都做不好的。不过呢，可以因人而异啦，有实力的这样也许是可以行的通。
流行衣族：这个模式很不错 ，我现在也是实体批发店+ 网批+零售店的模式。但是人力和财力要充足，最好有专业的人员长期驻一线批发市场打货，因为在三级城市不是靠单款走量的，要经常上新来冲击。要慢慢的从实践中总结，只有经历过才知道。
dragondxy：安徽的夜市几乎全部都是廉价货。超过30元就很少有人光顾了。而且地摊上的货几乎和批发市场同步，款式老了也是无人问津的。而且这个夜市还有就是夏装好卖。秋冬就是非常少了。
（网友意见来源：衣酷网）
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[案例－37]比人家少卖十块钱，赚了还是亏了？
上周四发了博文：
接着，博友MYYF回复：
1、我是在一个小镇上开的店，所以像夜市什么的都没有，一到晚上就没人了，街上一片黑。真的不知道该怎么经营，不知道秋冬的衣服到底赚不赚钱。
2、镇子其实也不小，不过像20岁左右的女的都出去打工了，在家的都是带小孩的，他们就是要又时尚的、又便宜的服装，而且特别喜欢讨价还价。
3、就是我想从网上批发，你看会不会好一点？我们这边都是从常熟进的货，所以很多都一样。
4、我刚开始卖衣服也不懂，同样的衣服比他们少卖十块钱左右。这次进的货本钱刚卖上来。现在的夏装处理不动了，今天一件也没卖。
[综合点评]
1、清货：搞个架子放在店铺门口清？有赶集日的话在街上清？……压货本来就是服装店要面对的事，很正常的事。压货量少就没必要弄得像天要塌下来似的；压货量大，可以联系县城的店铺、地摊清。一定要清，得在价格上让步了。如果找不到清货的办法，价格上又有一定的底限，那只有压货了。生意很现实，不可能任意一个人开服装店，随随便便就能赚钱。
2、秋冬能不能赚钱看经营了。资金，货品定位，销售，还有天气等等。必须面对“要又时尚又便宜的服装，喜欢讨价还价”的消费者。冬天的衣服，有时尚的外套，有大众款的棉衣，也有不太容易过迟的毛衣、打底衫和保暖内衣等等。资金量不足，建议专注于做大众款的，不容易过迟的中低档货品，这样受众广，好清货，压货的压力也没那么大。总之，定位要集中，不要东抓一把西抓一把。
3、新手生意量不大，资金又不足，建议去批发市场进货更为直观、直接一点。就目前的情况，还不可能完全依赖于网上，实体搞一点，网上搞一点，操作复杂，精力分散，成本更高。何况离实体批发市场并不远。大家都去常熟，就各做各的生意，难道去网上进货了就能把生意通吃了不成？网上找不到好的货品，错过换季、降温等销售高峰，就是把整个冬季搭进去了，这个机会成本也太大了。像博友MYYF这样的起步，还是稳妥点好。等做生意有点感觉了，再尝试一下网上进货。
4、同样的衣服，比人家少卖十元，并不见得是坏事。说不准生意就是因为顾客冲着这十块钱才成交的。
服装探秘经理 - 四级信誉:100
【案例－38】货品有优势就一定好卖吗？
我和朋友从某地厂家收一些外贸服装，也包括一些品牌服装，一些低端的大路货，拿到西北省会和二线城市批发。
我前期做过市场调查，比对过很多店家的货，从价钱和质量款式来看都是有竞争力的。
起初我们打算在省会城市的二级批发市场租一个档口，但是发现批发市场并非想象那么容易走货，所以决定给店家联系供货。但是在明显我的东西有优势的情况下，只有部分店家愿意进我们的货，这到底是为啥呢？
我应该怎么做呢？有些东西专卖店里卖200元、300元，我只给几十块，他们也显得很谨慎，完全不是我当初预想的那样。
[综合点评]
Johnny.Xin：“送上门的不是买卖”，是老板的心理作用，那些老板都有自己固定的货源渠道。你这突然杀出来，换成我也会谨慎的。所以要把风险给自己，让利给老板。毕竟是省去档口钱，把省的钱都用来铺货了！里外里，怎么做合适就需要自己衡量了，我是亲身经历，琢磨出来的，人啊，都是逼出来的，这话一点不假。
Bolaijiangdian：我也有碰到过类似的情况。我的解决方法是：
1、增加客户对我们的信任度。客户的信任度是建立在我们商品销售额基础之上的，我们以前用的是一种笨方法，铺货+指导，包括店面摆设，销售技巧等等，当然我们的人肯定侧重于导向我们的货品跟顾客比较，这样就能让客户感觉到货品和货品之间还是有差别的。
2、随时带试衣模特。衣服本身是不会说话的，要让客户更直观的看出你货品的优点必须上身去试，这样我们会在客户店里停留更长时间。如果这时有客人进店了，也会好奇的评价一番，我们的目的也达到了。留个电话以后他就是你的客户了。
3、包装自己。一般客户都喜欢跟有实力的供货商合作，怎么包装自己呢？方法有很多种，比如一些退换政策、名片、厂家直销、自己的厂房等等，这不算欺骗消费者或者是客户，这只是一种经营的手段，我们在保证自己货品的同时更大限度地让自己在客户面前更强大的一种策略。
(网友意见来源于衣酷网)
【我的补充意见】
1、说明了考察市场和实际操作是两码事，结果和预想是有偏差的。
2、网友说“发现批发市场并非想象那么容易走货”，为什么呢？尾货批发和新货批发是两个不同的概念，一般新货批发市场的档租是尾货批发市场档租的数倍之多；尾货批发市场批零混杂，买家不是零售客就是淘货的零售店；网友还不是大库存商，不具备货便宜量大的实力，吸引不少了大的店家批量采购。
3、网友认为自己的货明显有优势，这有两种情况，第一是真的有优势，但像其他网友所说的，方法不对；第二，没有优势，只是自我感觉良好。专卖店里卖两三百元的货品，我看散货店充其量能卖一半或三分之一的价，那人家的进货价也就是几十块，甚至比网友的还要便宜。网友最后那句话，可以看出他是一个新手，虽然考察过市场，对市场有一定的了解，但了解得不透。
网友还需要在实战中磨练。祝他成功!&
服装探秘高级经理 - 四级信誉:100
&【案例－39】舍不得孩子套不住狼
我刚刚进入服装行业。今年5月1日到的第一批货，6月20日到的第二批货，亚麻的和真丝的，每次上都是5万左右，共11万。其中还包括了一批6千多条牛仔裤（不到3万元），6000元的运动服和9000元的内裤。
主要卖亚麻和真丝。在市中心的临街的露天的摊子上摆的，前两个月能挣1万多，7月不太好，挣不到一万。三个月的营业额有8万多。现在亚麻和真丝还剩下四千多件杂款，成本均价在7元，现在找人出夜市了，便宜卖。还有一大部分针织T恤，10元甩货。内裤和牛仔裤一直到现在还没怎么卖，
我的问题是，到11月外面就出不了摊了，很冷的。现在白天和晚上的摊都在外面，到了11月初就什么都不能卖了。想找商场里的档口吧，可是租金太贵，一年七八万，怕有风险，不敢试。我现在白天出摊的地方，给人家房主销售额的15%抽水，平均每个月四五千。夜市就没有抽水。我也担手里的货怕不适合档口里卖，我做库存尾货，卖价是25元一件。
找个门市吧，价格也不低，还怕没有客流量。地摊没有什么费用和压力，还可以多雇点人出几个摊。但是冬天怎么办？休息吗？那会错过挣钱的好时候。有什么好办法吗？
现在换季了，我还得去进货，还不知道进什么呢？主要是不知道在哪卖，在不同的地方卖，货的档次都不一样。是想先定好地方再去上货呢，还是先上货再找地方？库存尾货款式过时的多，您说去外市县找个门市卖怎么样？我去过**看过，那的门市更贵！
最近总是想这个问题，都上医院了。
[综合点评]
1、总共11万的进货，压货还有七八万，都淡季了，还想着上货？压货清多少算多少才是上上策。到外市县租门面也不划算，可以考虑找门市或地摊、夜市合作。
2、8月下旬直接上秋冬装。在东北，冬装生意做到10月底也不错，换季都完成了。不舍得租门店，那11月开始，摆摊的生意就不做了。
3、我觉得租门店划算，舍不得孩子套不住狼，给人家的抽水都四五千了，照这么一年算下来得5万多。在有人流量好的地方租一个门店七八万，相差不多，一年四季都可以做生意，大一点的话，还可以兼仓库了。
3、租不租门店，都要找本市及外市县的门店合作，争取在冬天把生意延续下去。先根据自己的货源找合作。先定好地方再去上货，地方不同，货源不同，操作难度大，费用投入大，风险高。
4、摆摊一下子投入十万左右，动作不小。真想在做好服装这生意，还是租一个门店，同时跟其他门店合作、雇多几个人出摊，化解门店租金的压力。
[网友回复]
我下定决心真的需要找门市了，在**当地找的话，8万元还不知道能不能找到好地方。这几天找找看，不一定是客流量很大的地方。如果在外县租门市为什么不适合呢？我现在在**也是租房子住，我不是当地人，在哪住都是差不多的。&
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