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如何通过生意参谋做数据分析开好直通车
18:02| 发布者: | 查看: 237| 评论: 0
简介：总是听到有人在抱怨，淘宝上开店做免费推广没效果，做付费推广直通车也没有效果。
其实哪种推广都有它自己的特性，关键是要懂的去做数据分析，分析哪种才适合你自身产品，以及更深入的分析哪些数据需要优化调整 ...
总是听到有人在抱怨，淘宝上开店做免费推广没效果，做付费推广直通车也没有效果。
其实哪种推广都有它自己的特性，关键是要懂的去做数据分析，分析哪种才适合你自身产品，以及更深入的分析哪些数据需要优化调整的。如此才能将这种推广的效果最大化，就不至于说做盲目做推广没有效果了。就拿直通车来说，作为淘宝精准流量的代表，无数卖家使用，但是真正能够将直通车却很少。
而我们可以发现那些直通车大神，往往也会是一个数据分析高手，这说明什么，数据分析在推广中占据着非常重要的位置。
下面我们就来通过一个案例，看看大神们是如何通过生意参谋做数据分析开好直通车的：
1.店铺分析
主营类目：韩版女装
店铺风格：韩版甜美风格的女装
目标客户群：20-30岁女性买家
店铺现状：信誉较高，有一定的老客户人群，但是因运营操作失误，销量大跌，同层次店铺排名很差。
从店铺分析中我们知道，该店铺销量下跌惨重，直通车流量、转化率都很低，那需要如何使用才将直通车的效果最大化呢？
2、如何通过生意参谋将直通车效果最大化？
那么我们需要如何优化直通车呢，需要采取了哪些措施下面来具体分五个阶段来分析下：
我们推广了一周后分析一下该店铺失败的原因。总共4款宝贝在推，两款宝贝点击率太差和一款宝贝流量大转化太差所以都暂停了，只有主推宝贝在推，推广一周后发现效果还是不行，所以对主推宝贝做了下具体分析，加词精准，各个流量来源都开启，但转化不太好没有达到预期的效果，进入生意参谋查看宝贝。
这是七天的数据，转化率较低，成交较少。进一步点击宝贝温度计和效果详情查看PC端和无线端的数据发现都较差，离开店铺占比较大，直接转化偏低，判断这款宝贝不适于打造爆款，果断放弃。在新款还没选好的同时，只能降低消耗，重新选款。
选款还是利用生意参谋中的专题工具和经营分析两个功能。专题工具里有个行业排行这块可以看到同行店铺交易指数TOP100名店铺和交易涨幅TOP100名的店铺。
这里可以不断的关注同行大卖家的一个店铺运营情况，比如说近期的上新款的销量、热卖宝贝的类目和属性，以及一些营销手段，对于中小卖家还是有必要的学习和借鉴。这里的热卖宝贝不是说跟风，而是可以多看几家店铺热卖宝贝的属性的共性，可以从自己店铺中选择热搜索属性进行推广测试这只是其中的一种方法，如果选择同行同款宝贝进行测试那么推广方法和营销手段又是不一样的。中小卖家想要快速的脱颖而出这里还要强调一点提高货品的识别率，打造差异化营销，在如今竞争非常大的淘宝上，这应该也是未来的方向之一。
接下去利用经营分析-商品分析中的宝贝效果工具来查看宝贝的各个参数进行分析选择，首先查看商品的流量指标、间接转化能力、直接转化能力，选择高转化、低跳失宝贝作为测试宝贝。
a、关键词—添加计划进行新款测试，测款前期以长尾词为主来做高质量得分，中期再添加精准词来进一步提高流量和转化率，后期添加广泛词加大流量（当然也要看店铺的消耗）。
这里的选词工具除了我们常用的TOP词表、系统推荐词、淘宝下拉框、数据魔方外，还有生意参谋里的选词助手工具中的引流搜索词，分为店外搜索关键词和店内搜索关键词，同时可以根据当天和过去7天数据来查看PC端和无线端的优质关键词，由于限定只能选取5个指标，所以我们重点选择的指标是带来的访客数、带来的浏览量、引导下单买家数、引导下单转化率和全网商品数5个指标。从中选择全网商品数少也就是竞争度小但转化率高的关键词，这类是我们前期要直通车要添加的关键词，同时把这类词也可以放到宝贝标题中这样进一步提升自然搜索转化率。
这里的行业相关搜索词TOP100和搜索涨幅TOP100也是很好用的选词工具，后期直通车推广要进一步做选择，结合几项指标选一些适合自己推广宝贝的相关属性词进行添加。（中期推广强调了引流，所以这个时候可以选些转化率和搜索热度平衡的关键词进行添加。）
b、搜索人群—针对店铺精准客户进行关键词的溢价，提高精准客户的流量，最终带来转化的提高。所以必须重视起来。这一功能主要包括3部分：核心客户，潜在客户，自定义人群。
核心客户和潜在客户前期溢价可以高些。采用增幅或者降幅的形式进行出价。由于这两部分投放的人群都是潜在买家所以转化率比较高。
自定义人群流量会很大，特别对于点击率比较高的宝贝投放比例要谨慎，前期可以以5%-10%的比例进行投放，重点是对维度的选择。受众维度包括了用户性别、年龄、买家消费额度。这里可以通过淘宝指数结合生意参谋中的访客分析来进行筛选。
c、引流入口—分为站内、站外、定向、无线端。这些可以根据直通车数据来调整投放比例。无线端前期投放可以参考生意参谋中的成交构成来选择投放比例。
前面工作做好，潜力宝贝很快就会跳出来，接下来是加大力度推广。首先是关键词方面横向和纵向引流。其次各个流量入口可以适当的加大比例特别是无线端。最后推广一周左右进行整合，提高投入产出比。
这同时不断的通过生意参谋的首页来查看店铺的时时流量、成交金额、店铺层级、退款金额、低评分买家等等较之前做对比，发现问题解决问题。
每款宝贝都有他的生命周期，所以当宝贝销量处于高峰期时如何才能延长高峰时段，这需要我们作一番努力。这期间要和运营沟通好，做好营销推广。比如参加活动、好评返现、搭配套餐或者从手机端入手提高销量增涨幅度。
通过这个案例我们可以很明显的发现，想要开好直通车，做数据分析是必不可少的一项技能。
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请问大家生意参谋怎么看同类目同层级转化率
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请问大家生意参谋怎么看同类目同层级转化率，原来量子恒道就可以看，现在升级了生意参谋不知道怎么看了，哪位大神知道的 32MH 袘埻怂[ ΤΒ５８分享：ΤΒ５８ . Ν Ε t]【ΤΒ５８. ＮＥT】暣d&|S蚿魮Z6?I
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来顶一下 不知道怎么看了
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来顶下，学习下
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学习一下，也不知道怎么看
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看量子就行了啊
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来顶下，学习下
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谢谢分享。。。。。。。
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你只要跟着引导去做很简单的
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生意参谋怎么看同行单品的转化率
我有更好的答案
每月增加额外的收入吗 ？如果你有很多时间，无论你是大学生？如果你在经商，还是在家闲着，再增加一个挣钱的项目吗，你愿意在不增加人力物力的情况下，你愿意在不影响工作的情况下，在职工作者，一起在家创业吧如果你在上班，你愿意将时间换成更多的收入吗
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　　生意参谋，继量子恒道之后，成为淘宝最大基础数据平台。其数据量和分析功能之大，是卖家们意想不到的。而中小卖家们该如何利用生意参谋数据？哪些功能是必须掌握的呢？让冠格电商小编为你指点迷津。
　　第一项数据：实时直播。
　　这是基于店铺当下的销售情况分析，便于你及时采取运营策略。
　　实时直播中，你需要关注目前的PC端和无线端的访客、销售额情况，跟前几天做一下大致对比，明确数据是否出现异常。如果流量出现异常，你需要仔细关注下流量来源，核实流量异常的渠道明细，及时采取应对策略。
　　在实时数据分析中，无论你店铺的销售额是否出现异常情况，你都必须查看实时榜单，看看有没有哪些宝贝的转化率或者流量出现异常，以便及时调整。
　　如果你每天都在关注搜索变化，那实时直播中的实时访客数据有助于你优化关键词。活动看板，主要是跟踪营销的效果。
　　第二项数据：经营分析。
　　这是基于你对过去的数据进行分析，主要包括流量、商品和交易。
　　经营分析中的流量分析，你主要关注流量地图，可以把每天PC和无线端每天的流量来源下载后，透视出来，你就可以观察到每个渠道每天的流量变化情况。其次是装修分析，装修分析的点击率或点击量分析，是你店铺装修(PC端和无线端)优化的依据，非常重要。
　　经营分析中的商品分析，你主要关注商品效果和异常商品，你可以通过单品中的流量、销售额、转化率等去判断商品是否出现异常情况，并做及时优化。如果出现异常情况，直接点击商品温度计和单品分析进入，进一步分析异常的原因。
　　经营分析中的交易分析，可以通过交易概括和趋势分析，判断某段时间的增长情况。交易构成主要是告诉你无线端销售占比情况，以及类目和价格带的销售情况。
　　另外，营销推广主要分析营销策略的效果，这里的数据不是特别完整，建议使用其他数据工具。
　　关注了实时直播和经营分析之后，实际上你已经基本了解了店铺的运营状况，自助取数的功能，实际就相当于一个数据库。数据库里的数据基本只保留3个月，所以你需要及时下载保存。另外，取数中的很多维度，细化到收藏、APP渠道来源、回访客、DSR等各种各样的数据。你可以根据需求，设置不同的报表，通过报表数据，对会员、无线、客服、运营、活动等各种岗位员工进行合理的考核。同时，商品、销售的数据对于你制定月度、季度和年度销售指标以及选品策略有着非常重要的作用。
　　大家都在说，现在的淘宝越来越难做，竞争越来越激烈了。其实，竞争是相对的，没有那个时候的生意好做过。前几年大家做淘宝，更多凭的是感觉和经验;如今的淘宝，真的是讲数据驱动了。运用好数据，可以成为了许多卖家的核心竞争力之一。生意参谋，作为一个主要的数据营销分析工具，其价值也是大家有目共睹的。冠格电商小编温馨提示，卖家们切记充分利用生意参谋，读取数据，促进店铺稳步发展。
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