如何在经济萧条和市场竞争激烈竞争 英文中做好销销售?

经济萧条期如何使零售商度过寒冬_销售新手常犯的四个错误_天涯博客
销售是一个有风险、刺激的行业。离金钱最近的行业。新手入行常犯四个错误:  错误一,他们急于给客户提供所有的信息。这类销售人员常对客户说:“我的产品有二十项功能,我会一一给你细讲,希望你能喜欢它们其中的一项。”要有选择性地给客户讲述。  错误二,他们没有向客户表现出敬意。销售新手常挂在嘴边的一句话就是“我能帮到你”,这话有多狂妄呢?正在与你交谈的客户方代表可能就是这家成功企业的创办人或者高管,他们才是业界专家,而你,仅仅是一位销售人员。所以,摆正自己的位置很重要。  错误三,他们把心思都花在了研究自身的产品上,而忘记对潜在客户做一些基本的调研。要知道,善于利用与销售线索相关的特定信息,是你成功抓住客户注意力的最有效方式。错误四,他们没有把目标牢记在心中。很多时候,经验不足的销售新手在赶去与潜在客户会面前,脑子里对此行并没有一个清晰的目标,例如,是签下这个合同,还是寻找与客户方的技术团队交谈的机会,这样是会误事的。如果你不在会谈中向对方提出你的要求,你就什么也得不到。以上四项是新手要注意的,也是新手难以把控的。更多相关信息了解请浏览总裁研修班及清华人力资源研修班介绍来源:
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    在经济低迷的时期,每家公司都在寻求生活之道。随着盈利底线的猛烈应战,更多的批发商将会发现:是时分发展可继续发展战略,以协助他们渡过经济衰退期。这个成绩已不再关乎可继续发展的重要性在经济衰退时能否将改动,而是关于经济萧条时期,可继续发展战略与做法将如何协助企业生活。    在业务流程中,将经济准绳,环境考量与社会价值结合考虑,可以带来惊人的,可计算的财务价值。将可继续发展建议归入企业发展议程,将会成为企业创新的有利杠杆。归根结底,生态环境战略与批发商的利润间接相关。所以,一个具竞争力的绿色企业一定会是一个安康的企业。无论从人,利润和地球等三个不同的面向来看皆是。    经过企业可继续性的缩小镜来检视业务流程,如供给链环节,可以协助批发商找到效率低下的缘由,从而发现可以改善的方面和其他改善的时机点。    企业可继续发展战略对寻求提升效率的批发商尤其无益。通常,有种误导的假定以为,执行可继续发展战略会让企业发生本钱。而现实证明,企业假如片面而系统的停止可继续发展筹划,反而可以优化其本钱构造和发现商机。如今正是将可继续发展战略归入企业战略的最佳机遇;无需额定本钱,这些方案就可以发明时机。企业可继续发展必需嵌入和成为企业临时商业战略的一部分,才能够对企业效率提升,产品和业务创新,业务增长发生真正有效的驱举措用。    恰恰在目前的经济背景下,有研讨标明,虽然经济环境和品牌价值是品牌成功的关键,但是公司的表现也是一个关键要素——也许不是最次要的,但一定是影响着消费者能否或信任某个品牌,服务或产品的重要一环。在以后的环境下,假如您将本人定位为一家有社会责任感的企业,那么经济衰退完毕时您将获取跟随名誉而来的可观收益。绝对而言,在现行条件下脱离可继续发展议程则能够得到品牌信誉。在未来经济情况改善时将很难将其重新夺回。    适者生活,品牌也将如此。将来的品牌将越来越关注为消费者提供真正的服务。批发商传达的信息必需真实,通明,有现实依据。明天现实胜于雄辩异样适用于品牌沟通。在一个关联度,依存度和通明度越来越高的世界里,那些将可继续发展归入其战略的品牌将最终获胜。  &&&&&&&& 感谢您走进,是您忠实的伙伴,链接地址:分类: |如何在经济萧条和市场竞争激烈中做好销售?_百度知道
如何在经济萧条和市场竞争激烈中做好销售?
提问者采纳
一个准备得越充分的人,幸运的事降临到他头上的机会就越多31. 机会只属于那些准备好的人2
谢啦!🌹
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太给力了,你的回答完美地解决了我的问题,非常感谢!
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《魔鬼营销》连载(17):经济萧条哪些行业还在大做广告?
中国营销传播网, , 作者: , 访问人数: 2837
  经北京汇智博文文化传播有限公司授权,中国营销.cn传播网将连载刊登《魔鬼营销》部分内容。
  城门失火,殃及池鱼。
  发端于美国的世界经济危机让我们的同胞一惊一乍,虽然中国统计部门曾一再安抚我们经济已经见底止稳,但感同身受的萧条还是让很多人患上了抑郁症――寝食难安,导致胃口不好,这就是电视台频繁出现江中健胃消食片广告的主要原因。在经济萧条的今天,江中更加为人们的胃口担心,整日在广告中提醒人们“胃口好,吃饭香!”
  权威的广告监测结果表明,2009年上半年度中国大陆江中、康师傅的广告投放大幅增长,已跻身前十。居于首位的是娃哈哈品牌,玉兰油小幅萎缩退居三位,欧莱雅后来居上,以近60%的增幅超越了玉兰油。而最让人百思不得其解的是房地产行业,在房子大卖之时,广告投放呈现反向抑制,出现了负增长。
  为什么卫浴化妆品行业的广告投放提升了?而商业及服务行业下降了?
  为什么欧莱雅的广告投放以59%的增速超过了玉兰油?而玉兰油又缩减了呢?
  为什么江中、康师傅、娃哈哈的广告投放增长惊人?而房地产的商品广告却出现了负增长?
  严冬之吻――有时一支口红就够了
  在经济萧条时期,化妆品行业正温馨的享受着全球经济衰退带来的“口红效应”,在来势汹汹的次贷危机到来之时,全球化妆品巨头在中国的业绩竟是逆市飘红,一片大好。
  欧莱雅法国总部于2009年2月发布的2008年度财报中显示,欧莱雅的北美市场在过去一年中有小额降幅,西欧市场则是小额升幅,只有在亚洲市场增长高达16%,这意味着亚洲市场已经成为了欧莱雅进军的一副棋盘,凭借对中国市场从低端到高端的全面覆盖和渠道优势,欧莱雅品牌开始了占据新一轮市场份额的基础战,而这与欧莱雅大幅增长的广告投放量是分不开的。与严冬亲密接触,什么都不用怕,一支口红就够了。
  也不是说所有的化妆品都能够把“口红”卖好!宝洁集团旗下的玉兰油广告投放就呈下滑趋势,主要原因还是宝洁集团在全球的营业能力下降了,国际型企业的普遍做法就是缩减企业开支和媒体费用,宝洁集团与北京和上海电视台两家媒体谈判,想凭借雄厚的品牌力量,把中国媒体价格压下来,结果被两家媒体停播两个月,于是,知难而退。
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关于作者:
李光斗:中国品牌第一人,中央电视台品牌顾问,著名品牌战略专家,影响中国营销进程的风云人物,品牌竞争力学派创始人,中国事件营销第一人,华盛智业•李光斗品牌营销机构创始人。先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问。出身于市场营销第一线,参与并策动了中国VCD和乳业营销大战。
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(, 中国营销传播网,作者:李光斗)
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市场竞争激烈,经营成本上涨,怎么做好销售业绩,保证利润
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这是不给人活路啊,
提问者评价
听君一席话颇有受益,谢谢你!!
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其他2条回答
这是不给人活路啊,
企业业绩涉及到方方面面,产品、人员、管理等各方面,我认为提升企业全面绩效管理,才能突破企业发展瓶颈。 &&&&&&& 获取利润是企业存在的根本目标,而利润就等于收入减掉成本,这是无庸置疑的。然而当前严峻的经济形势极大干扰了企业这一目标的实现,它不仅严重压缩了企业获得更多销售收入的空间,同时还加大了企业经营的成本。  进入WTO后受国际经济环境影响,行业间竞争越来越激烈、客户要求越来越苛刻、财务透明度越来越高、新劳动法对聘用和解聘员工也更加严格……,面对这些挑战,企业领导和决策人不得不将注意力集中到:企业绩效如何衡量、客户满意度如何达成、内部流程如何规范、员工的积极性如何充分发挥、企业的核心竞争力到底是什么并如何建立等。  企业的根...
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