购车过程中有哪些陷阱，应如何避免被坑？
前汽车销售人员，看着熟悉的行业不禁手痒来说一下。
前提申明：各品牌 4s 店情况不一，供需不一，所以销售流程各有不同；各地 4s 经销店素质不一，很多以次充好，事故车做新车的事情确实存在可能，但绝大部分 4s 店个人相信还是好的，商品车损坏没有哪家店会开心，也是经销店努力避免的事；销售人员素质不一，出差开会培训时某些东北华北店的同仁还把殴打很作的客人作为谈资，但多数销售人员还是苦逼陪笑跑前跑后赚些许佣金。
订车合同也是一纸契约，一张公平的契约不仅是对双方的保护，也是对双方的约束。企业方风险意识很强普遍都能认识到这一点，而我见到的很多消费者认为订单上写的只需要是给自己的优惠价、赠送等等，等到订单上的细节条款对自己起了约束作用，轻则心有不甘耍赖 重则堵 4s 店大门又哭又闹。
不管你自以为的 4s 店的销售顾问如何忽悠你，他人都是希望付出自己的专业和技巧赢得你的信任他的订单，几个小时的笑脸相迎茶水奉送（排除某些神车品牌）甚至几周的电话跟踪，你反悔的时候都意味着那些努力化为泡影。希望知友们去买车的时候，一定头脑清晰开开心心的选定自己自己喜欢的车型，珍惜彼此的时间。
接下来和大家分享一些汽车销售从业人员的观点
1.定金 or 订金
如果车子只是随意挑选或是临时被销售人员说服但还想退、改的，写订金
如果车子是自己很喜欢确定了的型号或确定了的颜色非要不可的，写定金
引用，解释的很清晰
订金与定金的区别。首先来看看两个词的意思和对应的法律依据：1、定金指合同当事人为保证合同履行，由一方当事人（购车来说就是购车者）预先向对方（购车来说就是经销商）交纳一定数额的钱款。《合同法》第 115 条规定：&债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定债务的，应当双倍返还定金（就是要是经销商的车没有按时给你，4S 就理应要双倍返还定金）。& 2、订金与定金一字之差，在法律性质上却有天壤之别。订金不是一个规范的概念，在法律上仅作为一种预付款的性质。是当事人的一种支付手段，不具有担保性质。合同履行时只作为抵充货款，不履行只能如数返还。（换句话说要是我们消费者不想购买，是可以要回的）。
多数时候从客户角度看待 ding 金都是有着反悔的意图，想着车子不喜欢了能不能退回。从 4s 店来说，假使是全款付款这种支付能力零风险的客户，肯定是很想写&定金&；反之，若支付能力有问题，或者车辆的交付时间有风险，比如海运时遇到台风天，或车系正改款换代厂家不一定再配货的时候，销售人员写的订单一定是留有很大余地的。这时候如果他写定金，就意味着在车辆交付期之前他一定要准备好给你车，否则既是经销店违约。
2.车辆交付期
车辆是期货，一定写双方都能达成的交付时间并留有余地，这一点和销售人员协商并确认
车辆有现货，交付期写今天或者自定的黄道吉日皆可；
无论如何，一定要写。
不写交期，4s 店可以不给你车，就像@李老鼠 先生答案里的那样，当然他们有车的时候，你也可以不去提车。这时候谁更难受，就看是写的定金还是订金了，若是定金，那么他一定得给你留你定的款型。多数 4s 店的商品车都是贷款进货有财务成本，现货放的越久利息越高，还有业绩压力，订单不是业绩，要车辆交钱开发票才算，所以订单不交付销售人员也领不到他们的薪水，这就是定了车，销售人员会追着你交钱或办按揭的原因。所以假使订单出现纰漏，有话好好说，大家不要互相作。。
3.精装车？
逛车行，经常都能在经销店看到 xx 经典版，xx 科技版等在厂家型录之外的型号，从杀价角度，不要参考这些加装的车型，要看厂家指导价。
一台 10 万的车型，给你加装报价 1 万成本两千的氙气灯等装备，再在一般车型的优惠上多给你 5 千的优惠，感觉赚到了吗？没赚到吗？同品牌不同店，加的方式加的金额还不一样，逛晕了吗？水太深吗？还是老老实实从厂家指导价上面砍，再把自己喜欢的配置往上面加。
除开神车和某些高端车，多数车行在车辆利润上已甚是微薄甚至账面亏本，原先看不上的小钱都盯起来，竞争使然，选装配件就是这一块。4s 店装配件价格会比外面高一些，但对于一般的车主，如果对折腾车不是太有兴致，价格差异也不是太大，我还是建议在 4s 店装，一则 4s 店装不影响车辆的三包（但加装配件不含三包）二则省心省时。Time is money, friend.
如果你不在北上广，那北上广的价格对你基本没有参考作用，就算你在北上广，你在网上看到的北上广的价格对你也还是没有参考作用。
网上的价格很多时候是作为营销的噱头而存在，也存在着汽车网站编辑对 4s 店精装车和裸车优惠价理解的偏差，多数汽车网站后台只能从裸车价上往下优惠，但是经销店给的是精装车的优惠。。于是。。
询价最好最简单的办法，同城同品牌不同店询价，店不多的话，那就找同价位但更便宜一些的竞品车型作幌子。议价是情报战和心理战，娴熟的销售顾问能够了解到竞争店的库存和优惠，所以扯幌子尺度大了，比如要价过高，人家很可能认为你没真实购买意向没诚意；不了解库存，你说的车型只有他店有的话，他就吃定你了。
议价一定要快，不能被销售人员认为是意向级别不高的，要不人家电话都懒得给你打，得自己觉着这几天就下单了，言语间那种焦急和迫切的心态，一两天内几家内反复询价，坐在别的经销店给另一店里销售打电话的紧迫感，一般的销售顾问都受不了就把底价报出去了。
车型选择上，一般的车款最低配都是拉低售价区间，配置惨不忍睹，最高配都是起营销作用，配置华而不实，中配的才是实在款。让利最多的型号很多时候不一定是最高配，而是库存压力最大的配置，什么型号库存压力最大？销售人员会主动推荐的，通常这也是卖得最好的配置（厂家压货），库存压力大的车型，通常比其他型号再便宜一些经销店都愿意（红蓝绿黄冷门颜色招手 ing）
补充：现在分期买车，很多地方的车行开始加收&手续费&&贷款资格审查费&等等，这个就是车行拆东墙补西墙的一招，车价比竞争店少 2 千，手续费上补回来 3 千，消费者满心欢喜只看着车价感觉赚到了。。 所以签订订单的时候，一定确认好后续所有待缴款项，看价格要看全面。记得把手续费也砍上几刀。想不交手续费？不是太可能，一则很可能当地车行已经形成联盟了大家普遍收，不交不给你办，二则很多地方的工商也统一，他们不允许的只是重复收（一般车行以服务费立项）三则这是市场逼的，车价不降那么多经销店何必呢，不交手续费也还会有别的费用跑出来，留条活路吧。
一定到底了吗？我不敢保证，对于娴熟的销售顾问，只要客户确实需要车，他就有无数种方法可以令客户成交，很多人说到的找销售总监也不过是其手段之一，那位真的是总监吗？要真的是总监，对利润的账可算得更清楚。或者托人找关系找到真总监了，人家给价了，那你面子要不要马上买？很多时候直接找总监不一定是最实惠的选择。
5.4s 店还是二级商？
毋庸置疑，4s 店。
最后才想起来 ＝ ＝＃
就算二级商更便宜，但汽车配套行业水太深，贴膜有 200 的，也有 2000 的，4s 店至少跑不了庙。这不算，还有知友提到的运输过程中有受损的车，一般 4s 店也是批发至外地二级去了，所以你想。
大概就先想起这么多了，以上。> 买车贷款需要什么手续 贷
买车贷款需要什么手续 贷款购车流程及资料
　　买车贷款需要什么手续?
　　贷款买车是指申请购买汽车的借款人先付一部分首付，剩余部分由贷款人向购车者分期发放贷款。这里要明白的是当你提供了一些按揭买车的手续后，你还需要达到一些其他的条件才能申请买车。
　　下面，我们就来看看贷款购车流程及所需资料。
　　办理贷款买车的流程：
　　1、借款人向银行提交贷款申请材料;
　　2、银行对借款人提交的申请材料进行初审;
　　3、银行对借款人进行资信调查和客户评价;
　　4、银行对通过初审和资信调查，符合贷款条件的贷款申请进行审批;
　　5、通过审批的，通知借款人办理合同签订、放款、抵押或质押等相关手续;未通过审批的，须向借款人进行说明;
　　6、借款合同生效后方，经办银行发放贷款。采取专项放款方式，即根据借款合同的约定，经办行直接将贷款转入借款人购车的经销商账户。
　　办理贷款买车需知：
　　贷款买车需知一：车贷免息手续费不免。
　　现在不少汽车金融公司都推出了免息车贷，然而在手续费方面却是有着不同的规定，有的需要收取手续
费，有的不收取手续费。如果你要购买的车型是免息同时又免手续费，那么算是比较实惠的，若是需要收取手续费，则必须认真计算衡量。车贷的手续费一般是车款
总额的4%-7%之间，并且是在交第一次月供的同时一次性交清手续费，如果手续费过高，那么不妨考虑别的车贷类型。
　　贷款买车需知二：申请车贷前仔细阅读相关保险条款
　　办理银行贷款买车，就意味着在没有还清银行贷款前，车子是抵押给银行的。银行为了降低风险，一般都会在车贷合同上要求购买一些车险作为贷款的条件。这些保险的保费并不一定完全符合你的要求，甚至可能过高，所以在申请车贷时必须认真阅读相关保险条款，衡量这笔车险的费用。
　　贷款买车需知三：零利率贷款买车有限制
　　不少汽车生产厂家会与车贷机构合作，推出零利率贷款买车的活动，一般是中高档车型才会有。但是零利率贷款买车就不能享受所购车型的现金优惠，而有时这些现金优惠的额度是挺大的。因此如果想要办理零利率贷款买车，需要综合衡量车贷总价是否能够接受。
　　贷款买车需知四：考虑上浮车款和贷款利率一般在是免息贷款的时候，总车款会有一定比例的上浮，因为4S店对现金买车和贷款买车的客户
报价是略有区别的。在这种情况下，就要计算贷款买车上浮的金额有多大，是不是超过了办理个人信贷拿现金去买车的总额，如果超过了，不妨申请个人信用贷款，
没有超过，则可依申请免息贷款。
　　申请贷款买车需要准备的资料：
　　1、《个人贷款申请书》;
　　2、个人有效身份证件。包括居民身份证、户口簿、军官证、护照、港澳台湾同胞往来通行证等。借款人已婚的要提供配偶的身份证明;
　　3、户籍证明或长期居住证明;
　　4、个人收入证明，必要时须提供家庭收入或财产证明;
　　5、由汽车经销商出具的购车意向证明;
　　6、贷款买车首付证明;
　　7、以所购车辆抵押以外的方式进行担保的，提供担保的有关材料，包括质押的权利凭证、抵押房地产权属证明和评估证明、第三方保证的意向书等;
　　8、如借款所购车辆为商用车，还需提供所购车辆可合法用于运营的证明，如车辆挂靠运输车队的挂靠协议、租赁协议等;
　　9、借款所购车辆为二手车，还需提供购车意向证明、建设银行认可的评估机构出具的车辆评估报告书;车辆出卖人的车辆产权证明、所交易车辆《机动车辆登记证》、车辆年检证明等。
　　以上就是关于买车贷款需要什么手续，贷款购车流程及资料的介绍，希望对您有所帮助!贷款购车都需要哪些证件和什么步骤大约需要多久
贷款购车都需要哪些证件和什么步骤大约需要多久
15-12-9 上午11:31
贷款购车都需要哪些证件和什么步骤大约需要多久贷款购车都需要哪些证件和什么步骤大约需要多久如何办理住房贷款 实行对象 住房公积金实行对象是所有行政机关、企事业单位包括外商投资企业、城镇和私营企业在职职工。专项用于职工个人购、建、大修住房等。 对所申请的个人住房公金贷款不足以支付购房所需款时，不足部分可向银行申请商业性贷款。申请公积金抵押贷款 由市住房资金管理中心及指定承办银行受理。 申请条件 已参加缴交住房公积金，并连续缴交的职工 有所在单位出具的借款人固定经济收入的证明 每户只能享受一次本项贷款 借款人购买的住房必须是解困房、 经济适用住房、已办商品房预售许可证的普通住宅和二级市场住房。 有符合法律规定的购房合同或协议书 (A)有购买一套自住房所需资金30%以上的自有资金,并以此作为购房首期款(买一手房) (B)拟购房产位于福州市内,首期款项(不低于评估价的40%)已存入指定银行帐户(买二手房) 7.具有本市城镇常住户口或有效居留身份 货款额度、期限、利率 每户最高可贷款额度为12万元，贷款额度随着住房公积金存量的增长而调整。 贷款期限最长为30年，贷款年限加借款人年龄不能超过法定的退休年龄。 贷款期限在5年以内的为4．14％，5年以上的为4．59％，贷款本息采取按月等额均还的方式。 偿还方式 公积金贷款本息采取按月等额均还方式，借款人须按借款合同规定，每月到贷款银行偿还贷款本息，也可委托所在单位每月从工资中代扣转交贷款承办银行。待还清贷款本息后，办理抵押登记注销手续。 办理程序 A．买一手房 借款人到福州市住房资金管理中心领獬之垛禾艹鼓讹态番卡填申请表－资金中心审查贷款资格（5个工作日）－承办银行审查贷款安全性（20个工作日）－承办银行分别与借款人和售楼单位签订借款合同和抵押合同－借款人办理抵押登记和房产保险－承办银行放贷－购房者还款－清户 B．买二手房 申请人与卖房签订房产买卖合同，并向中介公司申请 —中介公司收齐资料并配合申请人到银行办手续 —资金中心审查贷款资格— 承办银行审查贷款安全性，并向买卖双方及中介公司出具《贷款承诺函》 —评估机构对物业评估的确认 —借款人办理贷款，抵押合同签字和房产保险 —中介公司负责办理房产过户及房产抵押登记手续，并将他项权证交银行收押 —承办银行放贷 —购房者还款 —清户 申请人需提供的资料 申请时申请表须经所在工作单位证明盖章并提交: ( 1 )借款人身份证、户口簿原件及复印 ( 2 )合法的商品房预售合同或销售合同及复印件 （3）拟购住房售价30％以上自筹资金的证明（已预付给售房单位的部分提供付款收据原件） （4）售房单位同意为借款人提供阶段性的承诺等。 （5）职工申请时，须以自有、共有或第三房产进行抵押，或用有价证券质押。 注：借款人已婚的需提供配偶身份证，户口本，结婚证原件及复印件二份，未婚的需提供未婚证明。 若申请人买的是二手房,还需提供: ( 1 )申请人家庭收入证明或纳税证明 ( 2 )提供银行认可的评估机构对抵押物评估的《评估报告》 公积金的转移与支取 一．当职工变动工作单位时，其住房公积金本息转入新调入的单位职工公积金帐户下 二．购买，建造，翻造，大修自住住房的 三．当职工离退休或户口迁出本市、出境或与单位终止劳动关系，其积累的公积金本息一次结清，退还本人，同时注销职工住房公积金帐户。 四．当职工在职期间去世，可由其继承人或受赠人根据 《继承法》的有关 规定办理提取 手续。职工在符合有关条件下经单位批准可支取住房公积金帐户的存储余额。 支取住房公积金步骤 到开户行支取审批表和支款凭证 —到市住房资金管理中心审批 —到银行支取住房公积金最好不要贷款买车。简单说一下步骤：证件有身份证、收入证明、最好有证明、担保书（一般汽车销售人员会给的）、汽车买卖合同等，和销售人员一起到银行申请，送审后7天内可以提车，一般15个工作日内贷款审批完毕。贷款购车程序及新车检查注意事项： 贷款人需要提交的材料 1.身份证 户口本 2.贷款申请表 3.住房证明 4.个人收入证明 5.担保人身份证户口本 所有证件须原件及两套复印件 获得贷款必备的条件 1.所在地常住户口居民,在所在地有固定住所； 2.年满十八周岁以上,六十周岁以下； 3.有稳定收入及偿还贷款本息的能力,月供额不超过家庭可支配总额的60%； 4.须由第三方自然人为偿还贷款本息提供担保夫妻间不得互保； 5.贷款期间必须在银行认可的保险公司一次性投保《机动车辆消费贷款保证保险》并连续投保《机动车辆保险》； 6.已开立“一卡通”账户； 7.银行规定的其他条件。 经销商： 到汽车销售商处咨询选车 将您应提交的材料交经销商初审 交首付款、选定车型、签订购车合同 银行受理、批准 办理保险等手续 办理车辆入户手续并交付车辆 银行： 办理贷款申请手续、填写相关资料 律师预约上门家访、签署相关文件 银行审核通过、通知您可以贷款 到特约经销商处选车、交纳首付款、办理相关手续 银行发放贷款，即可去经销商处提车 到银行领取贷款合同、借据、车辆保险单等 贷款购车需要支付哪些费用 一、保险费用 1.车辆损失险： 六座以下客车＝保额×1.2%＋240元； 六座以上客车＝保额×1.2%＋600元。 2.第三者责任险： 六座以下客车：保5万交936元，保10万交1170元； 六座以上客车：保5万交1053元，保10万交1314元。 3.全年盗抢险： 六座以下客车费率为1%；六座以上客车费率为0.8%；桑塔纳系列车型费率为1.1%。 计算公式为应交保费＝保额×费率。 4.无免赔险： (车损险保费＋第三者保费)×20% 5.信用保险：以贷款额度为基数，按年限计数：一年期1%直至五年期2.2%。 二、担保费用以贷款额度为基数，按年限计数，一年期1%直至五年期3.5%。如何办理住房公积金贷款 实行对象 住房公积金实行对象是所有行政机关、企事业单位包括外商投资企业、城镇和私营企业在职职工。专项用于职工个人购、建、大修住房等。 对所申请的个人住房公金贷款不足以支付购房所需款时，不足部分可向银行申请商业性贷款。申请公积金抵押贷款 由市住房资金管理中心及指定承办银行受理。 申请条件 已参加缴交住房公积金，并连续缴交的职工 有所在单位出具的借款人固定经济收入的证明 每户只能享受一次本项贷款 借款人购买的住房必须是解困房、 经济适用住房、已办商品房预售许可证的普通住宅和二级市场住房。 有符合法律规定的购房合同或协议书 (A)有购买一套自住房所需资金30%以上的自有资金,并以此作为购房首期款(买一手房) (B)拟购房产位于福州市内,首期款项(不低于评估价的40%)已存入指定银行帐户(买二手房) 7.具有本市城镇常住户口或有效居留身份 货款额度、期限、利率 每户最高可贷款额度为12万元，贷款额度随着住房公积金存量的增长而调整。 贷款期限最长为30年，贷款年限加借款人年龄不能超过法定的退休年龄。 贷款期限在5年以内的为4．14％，5年以上的为4．59％，贷款本息采取按月等额均还的方式。 偿还方式 公积金贷款本息采取按月等额均还方式，借款人须按借款合同规定，每月到贷款银行偿还贷款本息，也可委托所在单位每月从工资中代扣转交贷款承办银行。待还清贷款本息后，办理抵押登记注销手续。 办理程序 A．买一手房 借款人到福州市住房资金管理中心领獬之垛禾艹鼓讹态番卡填申请表－资金中心审查贷款资格（5个工作日）－承办银行审查贷款安全性（20个工作日）－承办银行分别与借款人和售楼单位签订借款合同和抵押合同－借款人办理抵押登记和房产保险－承办银行放贷－购房者还款－清户 B．买二手房 申请人与卖房签订房产买卖合同，并向中介公司申请 —中介公司收齐资料并配合申请人到银行办手续 —资金中心审查贷款资格— 承办银行审查贷款安全性，并向买卖双方及中介公司出具《贷款承诺函》 —评估机构对物业评估的确认 —借款人办理贷款，抵押合同签字和房产保险 —中介公司负责办理房产过户及房产抵押登记手续，并将他项权证交银行收押 —承办银行放贷 —购房者还款 —清户 申请人需提供的资料 申请时申请表须经所在工作单位证明盖章并提交: ( 1 )借款人身份证、户口簿原件及复印 ( 2 )合法的商品房预售合同或销售合同及复印件 （3）拟购住房售价30％以上自筹资金的证明（已预付给售房单位的部分提供付款收据原件） （4）售房单位同意为借款人提供阶段性担保的承诺等。 （5）职工申请时，须以自有、共有或第三房产进行抵押，或用有价证券质押。 注：借款人已婚的需提供配偶身份证，户口本，结婚证原件及复印件二份，未婚的需提供未婚证明。 若申请人买的是二手房,还需提供: ( 1 )申请人家庭收入证明或纳税证明 ( 2 )提供银行认可的评估机构对抵押物评估的《评估报告》 公积金的转移与支取 一．当职工变动工作单位时，其住房公积金本息转入新调入的单位职工公积金帐户下 二．购买，建造，翻造，大修自住住房的 三．当职工离退休或户口迁出本市、出境或与单位终止劳动关系，其积累的公积金本息一次结清，退还本人，同时注销职工住房公积金帐户。 四．当职工在职期间去世，可由其继承人或受赠人根据 《继承法》的有关 规定办理提取 手续。职工在符合有关条件下经单位批准可支取住房公积金帐户的存储余额。 支取住房公积金步骤 到开户行支取审批表和支款凭证 —到市住房资金管理中心审批 —到银行支取住房公积金最好不要贷款买车。简单说一下步骤：证件有身份证、收入证明、最好有存款证明、担保书（一般汽车销售人员会给的）、汽车买卖合同等，和销售人员一起到银行申请，送审后7天内可以提车，一般15个工作日内贷款审批完毕。贷款购车都需要哪些证件和什么步骤大约需要多久
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