本问题有人恶意攻击，所以以下答案部分针对攻击者。&br&&br&攻击者后来被知乎删除了。答案就不改了。&br&-------------&br&竟然发现这个帖子后面有&b&敲诈犯蓄意攻击&/b&。呵呵。对于这种小人我是从来不会心软的。&br&&br&先看这个图片，下午5：45的截图。哈哈，幸亏我截图了，否则跳到黄河也洗不清。&b&要我给6万，否则他们团伙开始黑我。&/b&&br&&img src=&/15ffe9ae3830d_b.png& data-rawwidth=&984& data-rawheight=&1748& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&984& data-original=&/15ffe9ae3830d_r.png&&&br&哥当然不干。&br&&br&为了怕他说我是PS的，所以提前布局，先在知乎上提问：&a href=&/question/& class=&internal&&面对在知乎上这么明目张胆的敲诈，应该怎么办？ - 创业&/a&，告诉大家有人要开始攻击我了。&br&&br&然后看看他使什么花招。果然，晚上开始出动。有了他的回复。&br&&br&看起来彬彬有礼，其实一直在攻击。果然是专业的。学到了。&br&&br&然后我在他帖子后面回应，被删除了。就是下方我给他的回复，现在已经看不到了。&br&&br&而且还把我设置为不能评论，牛逼吧。因为我跟他说&b&你这个敲诈，已经涉及了法律&/b&。他开始说『及时改正』，哈哈哈。&img src=&/9d7bd947b0bf8b7278fb0ebab37f1b92_b.png& data-rawwidth=&1176& data-rawheight=&688& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1176& data-original=&/9d7bd947b0bf8b7278fb0ebab37f1b92_r.png&&&br&&b&&u&上方显示已经将我屏蔽&/u&&/b&，我现在无法回复他的评论，估计你们去骂他，他也会删除。&br&&br&我就写得详细一点在这里把对他的回击说出来：&br&&br&敲诈犯的文章中讲了很多我的事情，说我在2009年的时候做了seo培训。我们的推广方式，是通过代理商推广，敲诈犯也说得没有错。但是有几点说错了。&br&&br&&b&1、敲诈犯说我们涉及传销，学员来了就是推广学员。&/b&&br&&br&这点真是可笑的误解。我们当时成立了一个负责招募代理商的团队，任何人申请，能力足够都可以成为我们的网络代理商。&b&第一不需要交费代理，第二还要审核他的能力能不能帮我们卖。&/b&然后我们培训代理商去招募学员。所以楼主说的学员拉学员，呵呵，这也太蓄意诋毁了。&b&我再说透一点，代理商推广我们课程，就一层而已。卖一个80元，你告诉我能赚多少钱？&/b&我们都没有让代理商去发展二级代理。代理商一天卖一个学生？一个月才赚2400啊，&b&你告诉我几个学生愿意干？你自己愿不愿意干？事实是当时大多数的业绩都是来自于不到10个代理商&/b&，都是很牛的代理商。他们都是有流量资源的代理商，才可能卖好我们课程。&b&我们审核代理商也是看你告诉我你通过什么方法销售，如果你没有方法，那么我们连批准都不会批准。&/b&&br&&br&其次，关于学员学习价值的问题。我们的学费当时是240元，大家现在都可以通过招聘网站了解一个&b&seo从业者的平均收入&/b&。我截图如下（当然这是北京的，其它地区略低）：&br&&img src=&/79c31bcd6beffd_b.png& data-rawwidth=&1186& data-rawheight=&270& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1186& data-original=&/79c31bcd6beffd_r.png&&&br&&br&只需要认真学习，掌握这门技能，获得一个稳定收入不是难事。这里面也很无奈的，因为收费便宜，门槛低，有些学员资质差。怎么也学不会的话，就可能会有抱怨。&b&所以我们也给当时因此学不会的学员退款处理。要知道这个公司培训了几万人，退款比例一直在2%以下。&/b&楼主蓄意找了一些其实我们已经处理过的学员的老帖子（仔细看你会发现都是转发的）。99%学员参与课程后，找一份seo工作，&b&也比做我们代理商赚钱多，你会申请成为我们代理商吗？用脚趾头想也想得明白吧。至少我们这240元的学费，收得公道不？&/b&&br&&br&现在这家公司仍然在运营，仍然在培训seo，并且还发展了PS类培训，百度竞价培训等等，也仍然在使用这样的代理商模式。到今天已经有7年历史（&b&敲诈犯一开始就挑错对手了&/b&）。因为2012年合伙人认为他不需要我了，所以买了我的股份。所以2012年后我就不参与这家公司的运营了。&br&&br&黑完我的SEO历史，敲诈犯继续在行动：&br&&br&&b&2、开始质疑我的知乎粉丝是刷的。&/b&&br&&br&呵呵。&b&其实要是真刷的，也没啥。我也愿意承认，但是没刷，我倒是尴尬了。&/b&&br&&br&他列出很多粉丝，都是零回复零提问来说事儿。哈哈哈。&br&&br&可惜，他不知道一个事实，幸亏，我最近都在研究知乎，看到一个官方数据：&br&&br&原文很长：&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzA4NDQ3MzE0OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D1dcc344b5ccb7e9e16fde95%26scene%3D1%26srcid%3D04308IkgiAhwt6nKuksXchab%26from%3Dsinglemessage%26isappinstalled%3D0%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&认真的人永远存在：关于知乎，这可能是最真诚的一篇分析了&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&大家看这一段就可以了：&b&84%的知乎用户从来不产生内容&/b&：&br&&br&&img src=&/e3f2f18f4dbf30bda87b_b.png& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&2208& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&/e3f2f18f4dbf30bda87b_r.png&&&br&&br&&b&3、敲诈犯再攻击到我现在做的业务：淘宝培训。&/b&&br&&br&攻击点：你这么牛逼你怎么不自己做淘宝店？要靠教别人？&br&&br&这话你要是攻击我们做培训的同行，倒是有同行会中招。可是来对付我。。。呵呵。先列下来我从零做到行业第一的店铺。&br&&img src=&/ae2b42cdc9bec_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&2208& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&/ae2b42cdc9bec_r.jpg&&&br&另外，我要给这个行业的老师正名。&br&&br&淘宝是一个非常复杂的系统，你要是真找卖家来讲课，他未必精通每个点。&b&像我们直通车有直通车的专业研究老师，搜索有搜索的老师，他们都是卖家，但更重要的是专业领域的研究者。&/b&我也不敢说我什么都懂得很透，怎么可能？淘宝这么复杂。&br&&br&我擅长什么？我擅长的是选品和市场分析（因为我是做生意的嘛）。下图为良品铺子请我给他们董事长讲了一整天的课程。良品铺子，电商一年12亿，线下2000家店，合计去年49亿。但是术业有专攻，在淘宝的选品分析方面，我仍然能够给他们上课。&br&&br&到我们官网上，可以看到授课视频。董事长杨总一天记了小半本笔记。&br&&img src=&/3bca84e60f3ceedb7c9ea49cef96dc2f_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/3bca84e60f3ceedb7c9ea49cef96dc2f_r.jpg&&&br&学IT的有IT培训，学英语的有英语培训，电商也非常复杂的，也需要专业的研究得好的老师学习才行。&br&&br&&br&&b&&u&最后向敲诈犯说明，那个你要的6万我是不会交的。&/u&&/b&&br&&br&继续黑吧你！&br&&br&&br&&b&最后再回复楼主的提问：问我的书和课程真不真？&/b&&br&&br&这样友好的问题我愿意沟通。&br&&br&其实没什么真不真，作为一个卖书和卖课的。就像一个卖衣服的，为什么会有真不真的说法？&br&&br&书有免费电子版本，关注公众号aijianghui可以免费看，分享我的创业经历。如果你觉得喜欢看这本书，可以买实体书收藏。&br&&br&关于课程，拿我们目前主打的富网店课程举例，&b&客户90%都是已经开淘宝的中小卖家，&/b&因为淘宝上面的运营知识是非常多的。卖家如果找代运营要几万一个月才搞得定，那么他们就可以通过我们的课程自己学习（性价比高，当然要付出更多努力）。&br&&br&注意：&b&课程中不会有任何的致富绝学。&/b&都是大量的我们研究的一个淘宝店铺做好应该做好的细节。甚至课程中70%的知识你是可以自己百度学习的（如果你愿意付出大量的搜索工夫，以及自己辨别的话）&br&&br&学it有it培训，学英语有英语培训，学厨师也有专业的培训（即便70%以上的知识都可以百度到，培训依然是重要的需求）。&b&未来各行各业只有涉及专业知识的&/b&，都会有培训这个行业的存在。而我们公司目前定位的就是电商从业者培训，包括淘宝，京东，微信，网络营销等等课程。如果你不是电商从业者，是不需要我们课程的。&br&&br&我们也是通过让大家&b&试听我们课程&/b&，如果发现我们的课程能够让你更快学习，当然客户会自己选择报名课程。&br&&br&&b&拿到培训课程也绝非人人都能够做好电商，首先客户会因为各种各样的原因自己没有坚持学习（和买健身卡一样，很多客户有惰性）&/b&。作为在线教育，我们在想若干的方法来使得客户的学习效果能够不断提升。&br&&br&有人提到宣传“个人品牌”这个事情，&b&其实如果你关注商业趋势的话，现在都在强调“人格化品牌”，&/b&很多企业的创始人都站在品牌的前面。尤其是科技企业，乔布斯做了一个很好的代表，国内马云雷军是做得最好的。说小的，这两年流行的网红品牌无不是通过建立个人品牌而成功。&br&&br&培训行业这些年，大多数企业都是走的企业品牌，企业品牌你会“找不到人”。&b&所以我们把个人化的品牌引进这个行业。因为如果我们课程没讲好，你可以在微博上投诉我&/b&，这也使得我们比同行有更多的风险。当然，因为承担这些风险，我们可以让更多客户能够相信我们。&br&&br&最后说说知乎，&b&知乎上电商人很少，回答的都是“创业类话题”，所以我在知乎上都不会提我们的电商课程，因为潜在客户只占观众的2%，实在没有必要啊 。&/b&&br&&br&如果说非要有什么商业目的，我一直都是暴露无遗的，就是我认为我的经验是可以在知乎上收获大量粉丝的。我写创业话题，也许三年后，更多的朋友创业了，找到我，也许会有重要的合作。&b&人脉，对于我们这样的没有背景的草根，就是抓住微博，知乎这样的平台一点一点攒出来的。&/b&&br&&br&总结：&br&&br&1.卖书和课程是一个正当行业。大家对读书人多一些宽容和支持吧。&br&&br&2.个人品牌是创业者对企业的责任。企业可以申请破产。个人很难改名。&br&&br&3.知乎上分享，纯粹是为了分享。分享是为了寻找更多的志同道合的朋友。
本问题有人恶意攻击，所以以下答案部分针对攻击者。攻击者后来被知乎删除了。答案就不改了。-------------竟然发现这个帖子后面有敲诈犯蓄意攻击。呵呵。对于这种小人我是从来不会心软的。先看这个图片，下午5：45的截图。哈哈，幸亏我截图了，否则跳到黄河…
一定不要加盟这样的公司，如果你趟趟淘宝水有多深，开店完全是免费的，可以自己学习开店，货源可以上阿里巴巴上面去找。一定不要相信那些公司，他们说自己成立六年以上，给你出示公司营业执照以及网上工商局的信息，还会说可以跟你视频去了解了解公司。其实他们真实存在，不是骗子，在我看来，他们只是不太负责任的中间掮客罢了。这些公司之前跟你交流的时候，他们会承诺说你加盟了他们的公司，他们会给你提供套餐，其中包括：淘宝店的建立、技术指导、精品装修、装修模板、运营咨询、货源服务（一件代发）、店铺装修、管理、推广优化、客服技巧、刷单、活动促销、数据分析，这听起来很诱人，而且没有囤货风险，你淘宝店里有人下单、付款后，你再联系公司，然后把钱给公司打过去，然后他们在给厂家打钱，然后厂家在给你发货，不知道我说清楚没，反正是这样的流程。他们的加盟费不便宜，少则五六百、多则好几千。你交钱后，他们说的会指导你，其实就是给你发一些讲得很垃圾、及其不专业的视频教程，让你自己学习，学完之后，装模做样子似的说要考察，这部分考察完了，才能继续学习；并且他们就那几个老师，但是会员特别多，而且还在疯狂地骗着不太了解淘宝开店的无辜、可怜、善良的想在淘宝里面来淘宝的人，结果就是;老师会忙不过来，并且这些老师素质也非常一般、能力也有限，有时你给他们发消息他们半天不回，其实如果你真想开淘宝店的话，完全没必要加盟他们，你可以自己去淘宝大学学习，淘宝大学是淘宝网官方的，上面的老师比较专业。你了解了之后，就会发现，这些公司之前给你承诺的那些东西，其实都是免费的，淘宝开店是不要一分钱的（会有要求交消保保证金，这个只是冻结在你支付宝里面的，最少一千，这一千冻结在你的支付宝里面作为保证金，如果你不开店了，可以申请解冻），而且还赠送模板。至于货源的话，你可以直接去阿里巴巴上面去找，它们也提供一件代发，并且你可以直接和厂家交流联系，阿里巴巴还是挺放心的（个人感觉），也还有支付宝，为你们的交易保驾护航。这不比你通过中间掮客跟厂家联系更保险吗，加盟的那些公司，他们就是中间掮客，游刃于你还厂家之间，这中间的信息不对称，不透明，不知道又会有多少猫腻。想一下，这些加盟公司真他妈的黑，加盟费很贵，而且由于他们及其不负责任地疯狂招募会员，导致，现在淘宝上这样的店铺特别多，产品同质化及其严重，根本卖不动，好多店铺开张好久了，还是卖不动，没流量，没转化。此时，你再去找你的指导老师，他们会假装问问你，说你做推广没，做宝贝标题和详情页、主图优化没，他们给你发的学习资料，你有没有认真学习，其实，自从你把钱交了的那一刻起，你就没有话语权了，网络毕竟还是虚拟的东西。&br&
不说了，说多了都是眼泪。吃一堑，长一智。希望我的经验能对你有所帮助，夜已深，该休息了，明天要早早起床去干活。&br&
不要感谢我，请叫我雷锋。
一定不要加盟这样的公司，如果你趟趟淘宝水有多深，开店完全是免费的，可以自己学习开店，货源可以上阿里巴巴上面去找。一定不要相信那些公司，他们说自己成立六年以上，给你出示公司营业执照以及网上工商局的信息，还会说可以跟你视频去了解了解公司。其实…
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更新啰更新，又发现一家店铺！专注大码女装二十年～&br&汐悠姿大码女装店铺&br&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&/1ef60fa2a669c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/1ef60fa2a669c_r.jpg&&&br&模特身材和我很像（暴漏了我是个胖子Σ（?□?；））&br&—————————————————我就不明白题目下这些酸酸的回答是什么意思，敢情胖女生减肥成功前就该赤身裸体啥也不穿？&br&给题主推荐两家淘宝店，是看别的答主推荐的。&br&一、慕汀服饰旗舰店&br&二、三棱婧&br&题主看一下两家的模特你就明白了&br&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&/8130fbca5d5e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/8130fbca5d5e_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&/b9cb4b6fcb8cd04a3f24df_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/b9cb4b6fcb8cd04a3f24df_r.jpg&&&br&美美的有木有！！&br&胖女生的佳音o(^▽^)o
更新啰更新，又发现一家店铺！专注大码女装二十年～汐悠姿大码女装店铺模特身材和我很像（暴漏了我是个胖子Σ（?□?；））—————————————————我就不明白题目下这些酸酸的回答是什么意思，敢情胖女生减肥成功前就该赤身裸体啥也不穿？…
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淘宝的女装店真是太多了，要想找几个有特色的还真不容易，刚刚搜集了我收藏的店铺截几张图和大家一起分享，首先从复古的说起，复古的淘宝店很多，我逛淘宝让我印象深刻的复古店有两家店。一家是伶俐柠檬，一家是筱姿。先说伶俐柠檬，他的风格偏向于旗袍风格，又属于旗袍的改良版，穿上去温润婉约，不过提醒各位妹子，穿这种衣服一定要配双复古的鞋子和发型。不然穿出来就有点不伦不类了&img src=&/dedd0979afee2b460b76_b.png& data-rawwidth=&703& data-rawheight=&236& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&703& data-original=&/dedd0979afee2b460b76_r.png&&&img src=&/5b683dfbe3db3aebda19ca59_b.png& data-rawwidth=&239& data-rawheight=&232& class=&content_image& width=&239&&&img src=&/65c6b1b3acdbdf98ce29c3_b.png& data-rawwidth=&233& data-rawheight=&238& class=&content_image& width=&233&&&img src=&/ba6ec20c9d44_b.png& data-rawwidth=&227& data-rawheight=&234& class=&content_image& width=&227&&这是伶俐柠檬的几件服装展示，旗袍的改良，不是特别修身，瘦妹子穿上弱不经风，稍微有点肉的妹子穿上不显胖。&br&再说一家就是筱姿，本人有怀旧情结，比较喜欢筱姿的服装，筱姿的服装特色就是民国时期的洋装范，穿上去让我想起上海滩冯敬尧的女儿冯程程，或者是民国时期的大家闺秀，或者是民国出国留洋的知识女青年。她的服装特色就是民国的名媛淑女。&img src=&/22d3ca4ca3ea537da0f7_b.png& data-rawwidth=&250& data-rawheight=&311& class=&content_image& width=&250&&&img src=&/e15af71ba0ddcc_b.png& data-rawwidth=&454& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&454& data-original=&/e15af71ba0ddcc_r.png&&&img src=&/77e07c8f11f2b308045e_b.png& data-rawwidth=&405& data-rawheight=&376& class=&content_image& width=&405&&&img src=&/a14b3f383d5d4f7df11d_b.png& data-rawwidth=&425& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&425& data-original=&/a14b3f383d5d4f7df11d_r.png&&&img src=&/a78bcf5b5666fbbeac613_b.png& data-rawwidth=&248& data-rawheight=&312& class=&content_image& width=&248&&&img src=&/2a2dddb0b1fb_b.png& data-rawwidth=&245& data-rawheight=&302& class=&content_image& width=&245&&一般穿这种洋装是妹子，都要有一个精致的妆容和一双精致的鞋子。没有一双精致的鞋子，直接拉低了气质。一般建议身材比较娇小的妹子穿这种洋装不要穿长裙，要穿短裙，会显得娇俏可人。身材修长的妹子，可以随意选了。&br&介绍完复古风，下面介绍下现在服装，现在的女装真是多的不胜枚举，下面介绍的只是按照我个人的爱好进行推荐，如果有妹子不喜欢这种风格还请见谅。&br&首先要介绍的是罗衣，罗衣的风格是简约职业范。罗衣的衣服，一般妹子收到货都是感觉这件衣服没有什么出彩的装饰，，很一般。甚至有想退货的念头，但是不要着急，试一下在考虑要不要退货，罗衣的特点是修饰的人的腿很长。很有气质。非常的简单。罗衣没到换季的时候都有特价的衣服推出来。非常的便宜。&img src=&/e3aa278efb422a4da332fdb6c122c5bd_b.png& data-rawwidth=&427& data-rawheight=&420& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&427& data-original=&/e3aa278efb422a4da332fdb6c122c5bd_r.png&&&img src=&/7b1a4fc039e97a34cf03_b.png& data-rawwidth=&444& data-rawheight=&431& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&444& data-original=&/7b1a4fc039e97a34cf03_r.png&&&img src=&/abb7d07cdc454e1ce8eb_b.png& data-rawwidth=&460& data-rawheight=&425& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&/abb7d07cdc454e1ce8eb_r.png&&&img src=&/27eb821e8bff_b.png& data-rawwidth=&439& data-rawheight=&434& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&439& data-original=&/27eb821e8bff_r.png&&&img src=&/eab5bdc15785_b.png& data-rawwidth=&457& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&457& data-original=&/eab5bdc15785_r.png&&&img src=&/f7e43cf82c49c9bca32cd5d09a7e1f11_b.png& data-rawwidth=&418& data-rawheight=&425& class=&content_image& width=&418&&&img src=&/41a4f1e631da5a7e466ed4d_b.png& data-rawwidth=&454& data-rawheight=&442& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&454& data-original=&/41a4f1e631da5a7e466ed4d_r.png&&大家有没有发现罗衣的裙子整体的腰部修身的部位都往腰以上设计，所以衣服穿起来显得腿很长，再搭配个简单的高跟鞋，是非常有气质的。罗衣的外套设计简单，不罗嗦。如果穿一个打底的布料稍微厚实的裙子，再搭配外套，是很有气质的。&br&下面这一家店是我和男朋友去上海时候在地铁里看到的广告，相信很多上海的朋友都知道，那就是lily,每次我男朋友都把这个服装的名字念成李磊，好吧，其实我是念她是莉莉，刚开始在地铁上看到lily 的广告时，我男朋友专门带我去lily 的店里看了一下，整体感觉还不错，&img src=&/89b1dc875e8d327fee47ebc_b.png& data-rawwidth=&245& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&245&&&img src=&/8873df25abbd9ece4e09bd_b.png& data-rawwidth=&244& data-rawheight=&239& class=&content_image& width=&244&&&img src=&/6f00dfa962bff_b.png& data-rawwidth=&260& data-rawheight=&256& class=&content_image& width=&260&&&img src=&/0f95e09e57_b.png& data-rawwidth=&249& data-rawheight=&240& class=&content_image& width=&249&&&img src=&/1e93f320d176de208cbff16_b.png& data-rawwidth=&246& data-rawheight=&255& class=&content_image& width=&246&&&img src=&/95a4b7ff760dbaefd48388_b.png& data-rawwidth=&241& data-rawheight=&282& class=&content_image& width=&241&&&br&如果选外套的话非常推荐大家去伊芙丽，伊芙丽的外套非常的大气，沉稳，说句大话，就是彭麻麻都可以选择的服装，伊芙丽是个品牌服装，他的衣服非常的大气，有气质。但是新品的价格也在1000块钱以上，如果经济条件有限的妹子，可以选择去年的款式，虽然款式是去年的，但是穿上的感觉很不一样。下面放几张图片大家看一下。&img src=&/46e33dde9a3dca4ae6b606a_b.png& data-rawwidth=&513& data-rawheight=&386& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&513& data-original=&/46e33dde9a3dca4ae6b606a_r.png&&&img src=&/889cc94fa7_b.png& data-rawwidth=&668& data-rawheight=&505& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&668& data-original=&/889cc94fa7_r.png&&&img src=&/ba8f36c47a86c187a3c131_b.png& data-rawwidth=&532& data-rawheight=&384& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&532& data-original=&/ba8f36c47a86c187a3c131_r.png&&&img src=&/019b6ffa61cf5cc2c3357a_b.png& data-rawwidth=&505& data-rawheight=&254& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&505& data-original=&/019b6ffa61cf5cc2c3357a_r.png&&&img src=&/b6350b93cbbc_b.png& data-rawwidth=&703& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&703& data-original=&/b6350b93cbbc_r.png&&最后一个适合学生穿的女装就是诗凡黎，这个牌子的衣服风格是有学生气的俏皮，可爱，很适合可爱的妹子。&img src=&/d78ba6f04d65eed45b419c_b.png& data-rawwidth=&416& data-rawheight=&351& class=&content_image& width=&416&&&img src=&/56fd6cbe0b9a985e37a16_b.png& data-rawwidth=&525& data-rawheight=&251& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&525& data-original=&/56fd6cbe0b9a985e37a16_r.png&&&img src=&/4cf268a8d548cf0eed354bac7212faa5_b.png& data-rawwidth=&511& data-rawheight=&282& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&511& data-original=&/4cf268a8d548cf0eed354bac7212faa5_r.png&&
淘宝的女装店真是太多了，要想找几个有特色的还真不容易，刚刚搜集了我收藏的店铺截几张图和大家一起分享，首先从复古的说起，复古的淘宝店很多，我逛淘宝让我印象深刻的复古店有两家店。一家是伶俐柠檬，一家是筱姿。先说伶俐柠檬，他的风格偏向于旗袍风格…
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结合自己的实际经验说一说：&br&渠道商：&a class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@thinkind& data-hash=&8e91ebc17363efa30d70& href=&///people/8e91ebc17363efa30d70& data-tip=&p$b$8e91ebc17363efa30d70&&@thinkind&/a& 已经说的很详细了&br&生产商：就是产品和服务的供应者，也好理解&br&&br&代理商和经销商：容易混淆&br&我所在的行业（智能控制类产品），是这样的：&br&&br&&br&&b&经销商：&/b&从厂家购买产品，再卖出，赚取差价。经销商可以卖给最终客户，也可以卖给下一级经销商（或中间商）。&br&举个例子：经销商先要与生产商签订经销协议，协议里包括制度、业绩指标、考核机制、争议解决、价格体系等。签订了协议，经销商才能拿到好价格，当然同时也背负了指标。这里说明一下，经销商本身是独立的公司。经销商在出售生产商的产品时，与客户签订销售合同，&b&在这个合同中，经销商是用自己的公司来签的，也就是说合同的乙方不是生产商。&/b&&br&&br&&br&这样看来，经销商做为独立实体，是直接采购生产商的产品。经销商赚取差价，并承担销售合同责任。&br&对于生产商来说，发展经销商不需要过多投入，只要规划好经销商体系、销售区域、提供技术服务、培训等工作就可以了。同时，直接出售产品给经销商，&b&现金流稳定&/b&。当然，也有弊端，那就是与经销商&b&关系相对松散&/b&；另外，对最终客户的&b&把握能力较弱&/b&，只能通过售后、回访等方式与客户建立联系。&br&&br&&b&代理商：&/b&以生产商身份推广和销售产品，是委托关系，并以生产商合同来签约，代理商本身赚取提成佣金。&br&代理商同样要先签署代理协议，满足相关要求，再进行市场销售活动。代理商与生产商关系&b&相对紧密。&/b&如果在销售合同中产品是按阶段付款，代理商本身承担的现金风险较小（当然收益没有经销商大）。生产商对于代理商的&b&控制能力更强&/b&。&br&&br&行业、企业的不同，渠道结构也不一样，有的代理商除了销售任务，还要发展下面的分级代理商和经销商。这里就不多说了。&br&&br&本人知识有限，欢迎大家探讨指正。
结合自己的实际经验说一说：渠道商： 已经说的很详细了生产商：就是产品和服务的供应者，也好理解代理商和经销商：容易混淆我所在的行业（智能控制类产品），是这样的：经销商：从厂家购买产品，再卖出，赚取差价。经销商可以卖给最终客户，也可以…
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我觉得让人早起自己做的简直就是抖机灵，&br&都是几十岁的人了，肯定是觉得得不偿失才想去淘宝买的。&br&夫妻都要上班，中午不回家，下午一家在外面吃，家里几乎不开火的家庭现在也不少。&br&早起把饭做好吃了，锅碗瓢盆不用洗？&br&别人要的是解决方案，不是来让你指导人生的。&br&自己做个早餐而已，优越感哪来的？
我觉得让人早起自己做的简直就是抖机灵，都是几十岁的人了，肯定是觉得得不偿失才想去淘宝买的。夫妻都要上班，中午不回家，下午一家在外面吃，家里几乎不开火的家庭现在也不少。早起把饭做好吃了，锅碗瓢盆不用洗？别人要的是解决方案，不是来让你指导人生…
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我来给你回答这个问题吧。我觉得我还是给你讲一下整个超市的收银和防盗系统。关于收银:商品在进入超市前，会在收货部进行收货入库，仓库进行库内上架处理。包括货架，条码，数量等都会在超市的系统里进行数据的统计。进货用电脑，上架需要人工用超市的专用的掌上微电脑进行录入，就像快递员使用的那种扫描枪，据说一个要1W左右。如果需要把商品进入卖场卖，需要用掌上电脑进行移库处理，再由售货员放在超市内货架出售。收银台上的收款机器和超市系统是链接的。所以商品在超市到顾客手中就是这个过程。关于防盗:超市内部对于员工管理很严格，超市有专门的员工入口和防损部，员工入口会有专人不间断值班，确保员工不带入超市内售卖的商品，不带出卖场内的商品。顾客防盗，你所说的条形码其实没有磁性，不过是一种用来区分商品与商品之间的一种身份识别码。那么超市是如何防盗的呢？首先顾客进入卖场内需要经过那道安检门，如果你带了磁性的东西它就会响，还有就是如果顾客进入卖场需要把个人物品用袋子封起来。这样就在一定程度上降低商品被盗几率。那么如果顾客偷偷藏在口袋里怎么办呢？超市一般会有防损人员在超市内巡逻，寻找形迹可疑人员。关于警报，对于贵重商品超市防盗有两种方法，一种是软磁，就是我们经常在牙膏，洗面奶之类的东西上看到的贴纸，在收银台结账时收银员在扫描过商品之后会在一个板子上来回蹭，目的就是为了消去软磁的磁性，那个板子叫消磁板具体工作原理可以百度。消磁之后就能防止在出超市时引起报警器响声。另一种是磁扣类，有很多种，大多工作原理都是一样，收银员会在结账时为顾客结下磁扣，防止报警器误响。普通商品不会有磁扣也不会有软磁，但是大多是体积较大或者不易轻易带出卖场的商品或者非贵重商品。那么超市如何知道你有没有偷东西呢？他不会知道的，但是如果对你的购物清单有疑问他们会要求你把购物袋内商品和小票上的商品做个对比。就是这样了。至于你说的图书馆里的，我想大概就是软磁的一种把。回答完毕
我来给你回答这个问题吧。我觉得我还是给你讲一下整个超市的收银和防盗系统。关于收银:商品在进入超市前，会在收货部进行收货入库，仓库进行库内上架处理。包括货架，条码，数量等都会在超市的系统里进行数据的统计。进货用电脑，上架需要人工用超市的专用…
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市场部的职能一般分成5个方面：1。 调查研究市场需求，什么产品当下最受欢迎，什么产品成为本公司的最大替代者。2。 指定营销战略，综合性市场战略以及战略规划的创作与修订。3。运营管理，战略规划实施与管理。4客户服务，让客户更了解本公司的产品从而留住顾客和吸引更多潜在顾客。5，监督工作，把关产品质量以及销售。
&br&&br& 不同行业市场部的重要性也有所不同，不同产品的目标顾客群也不同。比如说有的公司注重的就是客户服务，有的确实注重与市场份额达到毛利多销，有的单卖，目标市场是基本消费者，有的批发，目标市场是别的经营企业和代理商。侧重点自然不同。不过相同的是市场部都是公司的灵魂，是直接面对自己的上帝的，重要性自然不用多说。
市场部的职能一般分成5个方面：1。 调查研究市场需求，什么产品当下最受欢迎，什么产品成为本公司的最大替代者。2。 指定营销战略，综合性市场战略以及战略规划的创作与修订。3。运营管理，战略规划实施与管理。4客户服务，让客户更了解本公司的产品从而留…
&p&本来想保持中立态度的,但是反映被骗的同学有点多.&br&&/p&&p&放个截图上来,各位自行判断.&/p&&img src=&/77d93e3fa8c6e2bd85f8_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1066& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/77d93e3fa8c6e2bd85f8_r.jpg&&&img src=&/853dafdd7a44a37423c11_b.png& data-rawwidth=&666& data-rawheight=&274& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&666& data-original=&/853dafdd7a44a37423c11_r.png&&&br&&p&&b&-&/b&&/p&&br&&p&&b&不该买蒋晖书的3个理由。&/b&&br&&/p&&br&&p&&b&缘起:&/b&&/p&&p&本来只是路过吐槽一下他的老东家--利为汇.&/p&&br&&p&&img src=&/eefbcd2589_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&109& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/eefbcd2589_r.png&&但是似乎戳到他的G点,开始和我进行了热烈的交(Si)流(Bi).&/p&&br&&p&聊了之后发现这大兄弟对电商还真不太懂,所以不建议大家购买,理由有三:&/p&&p&1.
缺乏基本的互联网营销常识&/p&&p&2. 缺乏基本的信息收集能力&/p&&p&3. 自己承认不是专家&/p&&br&-&br&&br&&p&&b&1.
&/b&&b&缺乏基本的互联网营销常识&/b&&/p&&img src=&/e696b98583a7ffdfc68ebacea5199d2b_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&215& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/e696b98583a7ffdfc68ebacea5199d2b_r.png&&&br&&p&只关注排名,而不是最终营利&/p&&br&&p&给大家科普下,做我们这行一般有三个层次.&/p&&br&上等:看营利&br&&p&中等:看流量&/p&&p&下等:看排名&/p&&br&&img src=&/25ab87f1c9bff3feacd9f3_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&233& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/25ab87f1c9bff3feacd9f3_r.png&&&br&简单的说,&br&&b&小白SEO&/b&：天天去看网站的排名,今天进了一位,明天退了一位.&br&&br&&p&&b&已入门的SEO&/b&：关注的是站点整体的流量升降,不是一城一池的得失.&/p&&br&&p&&b&SEO总监级别&/b&：看到的就比如入门级别的更远一点.&/p&&p&关注关键词的转化率,企业的战略,和目标人群的流量占比.&/p&&br&&p&而这位写书的蒋晖同学,竟然关注的只有排名.&/p&&br&&img src=&/1aee758dcbb08fd94a8f_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&182& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/1aee758dcbb08fd94a8f_r.png&&&br&&p&好,我举个例子.&/p&&br&&p&北京某初孕宝妈社区&/p&&br&&p&他们每天有效新访客流量不超过100个.&/p&&br&&p&因为你想想,北京每天怀孕的妹子总共都不到100个,你整成千上万有毛用.&/p&&br&&p&结果引了一群抠脚大汉来,原来在这玩的宝宝妈都跑完了,反而起反作用.&/p&&br&&p&详解可以看:&a href=&/?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzAwNzc5OTg4NQ%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D740b71f5dd%23rd& class=&internal&&【若知】SEO流量翻倍了，我却被老总开除了？&/a&&/p&&br&&br&&p&&b&2. 缺乏基本的信息收集能力&/b&&/p&&br&&p&做我们这行,数据分析是必不可少的.&/p&&br&&p&而数据分析的第一步,就是数据收集能力.&/p&&br&&p&而蒋晖大兄弟连&b&最基础&/b&的信息收集都不会,凡事只会张嘴问.&/p&&br&&p&跟着这种大兄弟学电商,我觉得玄.&/p&&br&&br&&p&&b&3. &/b&&b&自己承认不是专家&/b&&/p&&img src=&/268debf4854_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&355& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/268debf4854_r.png&&&br&&p&说自己不是专家,自己的书只是讲故(Duan)事(Zi).&/p&&br&&p&他说他6年前流量大.&/p&&br&&p&好牛逼啊.&/p&&br&&p&那我也亮出我高中做的一个网站,流量峰值恰好是6年前,来比比吧.&/p&&br&&img src=&/5a1a5b61a85c8b25011eac_b.png& data-rawwidth=&420& data-rawheight=&579& class=&content_image& width=&420&&&p&&br&高中生都能做出2万,你有啥好嘚瑟的.&/p&&br&&p&那么,现在问题就变成&/p&&br&&p&&b&《跟(不是专家的)蒋晖学电商》这本书怎么样，还有(不是专家的)蒋晖的培训是真的吗？&/b&&/p&&br&&p&我相信各位心里已经有答案了.&/p&&br&&br&-&br&&br&&p&申明:&/p&&br&&p&1.
关于蒋晖老东家利为汇的名声有多好(Chou),各位可以问问认识的SEOer.&/p&&p&或者直接搜索&蒋晖 利为汇&:&a href=&/?target=https%3A///s%3Fie%3DUTF-8%26wd%3D%25E8%E6%20%25E5%%25E4%25B8%25BA%25E6%25B1%2587& class=&internal&&/s?ie=UTF-8&wd=%E8%92%8B%E6%99%96%20%E5%88%A9%E4%B8%BA%E6%B1%87&/a&&/p&&br&&p&2.
我不是在针对不懂SEO,还敢出来培训的人,我只是在针对蒋晖个人.&/p&&br&&p&3.
楼上那个付费删帖的,我帮你们完成1/3进度了,你们收钱的时候记得分我1万啊.&/p&&br&&p&-&/p&
本来想保持中立态度的,但是反映被骗的同学有点多.放个截图上来,各位自行判断.-不该买蒋晖书的3个理由。缘起:本来只是路过吐槽一下他的老东家--利为汇.但是似乎戳到他的G点,开始和我进行了热烈的交(Si)流(Bi).聊了之后发现这大兄弟对电商还真不太懂,所以不建…
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谢邀~~~~&br&曾经在济南一个中型24小时超市工作过一段时间。。。。&br&先介绍一下基本情况，超市占地面积200平方米左右，两层，白班两个班次，每班六人，夜班一个班次，晚上10点到第二天6点，3个人，一个值班经理，两个服务员。夜班二楼关闭不营业。&br&&br&具体工作内容入下：&br&10点交班，清点销售款入库，预留备用金300元（都是零钱。。。），签交班本，白班退散，夜班登场。&br&因为是北方，晚上10点以后其实人就很少了，10点到11点这一段，一楼只留一个收银员，值班经理和另一个服务员上二楼，整理排面，补货，换货。整理完毕后，关闭二楼，期间最重要的是看看厕所和库房还有没有人。11点到12点整理一楼。&br&10点到12点这段时间，主要是卖一些吃的东西，包括方便面，烤肠，饮料等等话说其实一通宵基本都是卖这些东西，客人一般不超过20人次，都是一些比较远或者加班刚下班的上班族。&br&值班经理还有一个很重要的作用就是防止喝醉酒的到店里来闹事，以及小偷来偷东西。不过几个月的时间里我只遇到过一次醉汉和一次小偷。。。醉汉是最麻烦的事了，你不能让他进还不行，进来以后随手就拿，有些小吃撕开就吃。。。要知道，醉汉进店，你就已经要很小心了，看到他拿套套，我心里是稍微平静的——喝足了回家或者找个小姑娘娱乐一下是人之常情，还没失去意识就好办。接着就在店里拆开了。。老大，你不是要在这里套吧？店里有小姑娘喂。。。就在我还没来得及去他面前挡住小姑娘的视线，他拿起一个套套就往嘴里送！——老大，那不是口香糖！赶紧跟他抢，他还跟你拧！赶紧一只手抓紧他的手，另一只手掏烟。。。抽烟，抽烟。——店内不准抽烟。。。这个不重要了，重要的是别吃套套就好。。。。烟抽完，让他付钱，拍下一张毛爷爷就走了，好吧，最少不亏。&br&&br&12点到2点之间，是比较平静的，白天有正事的都睡觉了，晚上有正事的都还没过来，这段时间我们一般聊天，吃零食（需要付账），准备一些快餐盒饭之类的东西。原则上来说，不许睡觉，但是在确定有人清醒着的条件下，会休息一会。&br&2点左右，小姐下班，她们一般不在店里逗留，都是快速购买包括小说，零食，盒饭，日用品，套套等一大包一大包地买，虽然知道她们是干什么的，但是不要跟她们有任何的交流，包括欢迎光临什么的。。。我知道一个人，认为可以讨便宜去跟她们套近乎，最终结局反正不乐观。&br&&br&小姐流结束以后，3点到5点期间，会有很多出租车司机到店里来休息，他们是会在店里呆最久的顾客，但是实际上消费很低，能买包烟就不错了，开出租的都吃饱饭上班，自己带水瓶子，来店里的目的就是打发掉3点到5点没有生意的时间，顺便占用店里的厕所。他们要店里一切免费的东西，包括要求开空调，在座位上打扑克，跟营业员要开水，看店里的杂志。但是基本上不花钱。&br&&br&5点到6点，之间会有少量的早起族来买包子馒头当早饭，不过数量不多，扫大街的大爷大妈是不舍得到超市消费的。同时我们要打扫卫生，清理货架，点清营业额，准备交班。&br&&br&6点，交班，下班回家睡觉。&br&每个晚上都差不多是这样。。。。&br&店里规定，不许夜班期间睡觉。甚至不允许坐下来，所以整个店一楼只有一张凳子，大家轮流坐下休息一会，还要避开摄像头。&br&忙碌倒不会很忙碌，我曾经走访过深圳的几家24小时超市，他们夜班也和我这里的情况差不多，人数上可能稍微多一点，但是和白班还是没得比的。&br&小偷一般不会很晚才来偷东西，他们都集中在下午5、6点出现。&br&其实忙碌起来，时间就好过，像夜班这种半天才有几个客人又不让睡觉的，最难熬。&br&就酱~
谢邀~~~~曾经在济南一个中型24小时超市工作过一段时间。。。。先介绍一下基本情况，超市占地面积200平方米左右，两层，白班两个班次，每班六人，夜班一个班次，晚上10点到第二天6点，3个人，一个值班经理，两个服务员。夜班二楼关闭不营业。具体工作内容入…
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别卖书。让生意变成【顺便卖本书】。
别卖书。让生意变成【顺便卖本书】。
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昨天我听@王加宏讲了一句特有意思的话：「国家制度让所有经营者都带有原罪」&br&咱们不评论这个，做生意的，不逃税能活下来吗？&br&&br&引用某经济学家的话：&blockquote&另外，中国人还有喜欢变通，不太讲究规则的特点，当然，这一特点并不全是优点，正如很多人所说，还是很大缺点，但这恰恰使中国人总是能够在重重管制制度的缝隙，找到一条可以变通的道路，使得中国人可以绕过许多的管制束缚，即所谓的“绿灯亮了赶快走，黄灯亮了抢着走，红灯亮了绕着走”。也就是说，正是有了这条特质，使得中国人克服了很多制度上的缺点。&/blockquote&一把辛酸泪啊&br&&br&
昨天我听@王加宏讲了一句特有意思的话：「国家制度让所有经营者都带有原罪」咱们不评论这个，做生意的，不逃税能活下来吗？引用某经济学家的话：另外，中国人还有喜欢变通，不太讲究规则的特点，当然，这一特点并不全是优点，正如很多人所说，还是很大缺点…
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&不可替代的优势&&br&&br&1 进驻成本低。（摊主经营成本）&br&
小摊主卖菜者是没有机会进驻大超市的，对每天考虑千元百元级别生意的＂个体户＂而言，可以按月甚至按天交市场管理费卫生费防疫费是很重要的优势，灵活多变一次性投入低，实在不景气可以歇摊几天（按月租摊主歇摊的日子里'有机会向临时日租客收租的），也可以打一枪换一个地方，换个市场重新摆摊毫无压力。&br&
相比之下，要进驻大超市，半年租或年租费、装修费、更多的管理费、水电费(菜市小摊通常无此项)、卫生费、、、为什么高？因为大超市能带来稳定的客流量和高消费意愿的客人，正如火车站周围人流大导致商铺价高一样，于是。。。&br&&br&2 生活化的购物体验。（用户体验）&br&
。。。于是＂羊毛出在羊身上＂，超市的菜价公开，但是你不能讨价还价，这是社区大叔大妈们极大的生活乐趣。&br&
逛完一家逛二家，哪家人多围观它，这种满足感远远大于＂买了就走＂的超市体验，更何况不用排队结账！&br&&br&3 管理成本低。（市场管理方）&br&
圈块拆迁地'拿红笔地上一画，就可以宣称这里是新规划的临时菜市，坐等收租，摊位费、卫生费、市场管理费、、、但是，见过菜市场养保安么？见过请专门保洁员么？（都是低工资环卫工）另外管理者也无需考虑中央空调消防疏散啥的。。出了问题当然因为这是＂临时市场＂、＂三无人员＂、＂老旧社区＂、＂整改地带＂。。。&br&&br&4 （最后但非最次要）菜市解决大量就业。&br&
大超市要的都是年轻力壮'品貌端庄。。同时高效率的物流管理和成交系统使得人工参与程度低很多，需要的人数量少自然可以养更＂优质＂的员工。&br&
大量下岗职工、外来打工者、老幼病残，只能由菜市场来养活。他们在菜市卖菜或买菜。另外，捡烂菜维生的流浪汉是进不了大超市的。。&br&
更别提菜市场的存在也养活了一大批包租公包租婆、摩的、苍蝇馆子。。。&br&&br&&br&&br&----------------------&br&
题目说明中提到的观点，给人感觉更该问的是＂给我一千万我该开家超市卖菜，还是该开个菜市场卖菜？＂哎^_^&br&
＂存在即合理＂不是说存在就全部对，大概是说既然存在就一定有其合理性吧。
"不可替代的优势"1 进驻成本低。（摊主经营成本） 小摊主卖菜者是没有机会进驻大超市的，对每天考虑千元百元级别生意的＂个体户＂而言，可以按月甚至按天交市场管理费卫生费防疫费是很重要的优势，灵活多变一次性投入低，实在不景气可以歇摊几天（按月租摊…
不用想，首推锤子科技的店铺！
不用想，首推锤子科技的店铺！
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没有叽叽喳喳排队加塞、在散装生鲜处挑来拣去菜叶子扔一地顺便抓把瓜子边走边嗑、扯称重袋要一次扯一个礼拜用的垃圾袋、天天早上堵门排队为了抢购两颗优惠白菜顺便在赠品品尝处把早点吃了……的人们 &br&&br&我2-3周陪老婆认真逛一次超市(2-3小时，采购食品及生活用品)，这是我在紧张工作之余，和家人相处的重要时刻，它对我很重要。不想然那些不相干但是看了很让人讨厌的人和行为打扰。比起家乐福、美廉美等，麦德龙这方面的环境要好太多了。 &br&&br&价值永远来源于细分市场和差异化竞争
没有叽叽喳喳排队加塞、在散装生鲜处挑来拣去菜叶子扔一地顺便抓把瓜子边走边嗑、扯称重袋要一次扯一个礼拜用的垃圾袋、天天早上堵门排队为了抢购两颗优惠白菜顺便在赠品品尝处把早点吃了……的人们 我2-3周陪老婆认真逛一次超市(2-3小时，采购食品及生活用…
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首先是算账&/b&：你要确定重开这个便利店是否赚钱，搞清楚上一个老板为啥关张，生意不好还是另有原因。其次分析一下需求，了解一下之前这个便利店一天流水能有多少，畅销商品是哪些，便利店零售的毛利率一般能在15%-20%左右，结合各项成本算一算一个月的毛利有多少钱。均摊各项成本是否盈利，盈利多少，是否达到你心里的预期。成本方面前期要考虑的尽量细致周全，这样你才心里有底，不会半途而废。&br&
成本分为前期投入，中期运营的流动资金，备用金等几部分。以下我简单例举一些成本，可能不够细致，但大概就是这些，你要详细算账；&br&1. 房屋租金（含水电费）：开店最大的开销就是租金了，折合到每月每天均摊下的成本为多少，再结合你预估的日均流水和毛利，至少收入要能Cover你的支出。另外你要看租金的付费形式，需不需要押金，最低一次付几个月的，对你的资金占用压力大不大等等。&br&2. 装修（含店内设备):既然是重新开张，想必你至少要从新收拾一下。根据店铺的平米数，估算一下最简单的装修需要花费多少，以一年计算均摊在每个月的成本是多少，结合收入毛利计算一下是否能赚回来。装修完了是店内设备，货架、收银系统（智能的收银系统+实时库存）管理起来会比较简易，如果仅仅是白天开张，自己就能照顾的来，节省了人员成本。另外是否需要公安联网，监控设备，银行联网等等。另外还有库房，如果店面没有地方，还得考虑在就近单独租个房子。（前期如果量不大，供应商不会免费配送，如果没有库房，进货的交通成本会增加）&br&3. 商品库存：结合你的货架，商品品类，你要估算充盈你的店面的商品库存大概为多少，这些也是你的前期成本，如果店面商品太少，很难让顾客产生购买欲望。商品太多，占压资金大，产品保质期难以控制，商品安全风险高。&br&4. 进货：进货首先是要有运营的流动资金，不过有长期的供货商以后，可以谈账期的，到时候压力就会小一些。&br&5. 各种证件：开店要办理各种证件，尤其你要卖烟或者散装食品的话，还要办烟证，食品安全流通许可证等等；&br&6. 人员成本：取决于你的营业时间，看你描述的是单位职工宿舍楼，相信住户以中老年居多，24小时营业的必要不是很大，一般一个人足够了。不过你在计算房租成本的时候，细分到一天内要以你实际的营业时间为单位，单位时间成本要高一些。如果真的有24小时需求，那你需要至少3个人来倒班，房租单位时间成本低一些。不过这一切还是得靠算账决定!&br&&b&其次重运营：&/b&便利店属于零售行业，需要的就是细致。除了前面说到要算账，日常管理过程中更加需要细致！&br&1. 合理的商品组合：要满足周边用户的基本需求，适当加以创新。实时做销售分析，淘汰滞销品，引进新品。这里尤其提到无可对照性的新品，周边一般的便利店甚至大超市都很难买到的，比如地方特产等等，这样价格不是顾客首要考虑的问题，自然毛利率会高一些。当然一定要考虑库存的风险。&br&2. 陈列：便利店内商品陈列尤为重要，冲动购买区（收银台附近，正对门口的端头货架等）一定要陈列畅销而且高毛利的商品。目的性购买区（如柴米油盐，日常洗漱用品）可以安排在店内比较深的位置。诸如此类，你可以到网上学习一下。&br&3. 价格：社区便利店的商品定价比较让人头痛，这需要你做足调研。包括你的受众消费水平，周边便利店的定价水平。不过看你介绍的情况，我建议你还是要做到价格至少不要比别人高，保量为主。像烟啊水啊这些基本有公价的商品，尽量保持持平。高毛利商品还是要靠新品来提升。日用品慎入，像柴米油盐，日化洗漱这些，不要进大包装，价格上你很难与大超市竞争，只是日常应急才会产生购买。&br&4. 促销：多搞一些促销，这个可以让供应商让利（比如新品上市什么的），也可以你自己让利（处理一些临期，滞销的商品）&br&5.&b& 020（线上线下结合）：&/b&这个要看你前期账算的怎么样，如果市场潜力大，同行竞争不激烈，可以适当加大投入。多雇一个人，做好线下服务。前期可以&b&电话订货，送货上门&/b&（比如满30元即可送货），一定要惯着你的消费者，让他离不开你。慢慢的如果年轻人比较多，建议你弄个&b&微店&/b&，线上采购及付款，线下只需要送货就可以了。不要觉得送货的人员成本高，舍不得孩子套不着狼，用户有了，依赖有了，口碑有了，钱就有了！现在讲究的就是大数据，平台化。你有了稳定的客户，他们的消费水平，消费习惯你都可以掌握。之后要做的就是把你的店（无论线上线下）平台化。有了流量和数据，周边的饭馆,KTV之类的你就可以去谈了，卖广告呗，还可以返佣金，他们一定会愿意合作的。&b&最重要的是一个点做起来了，模式是可复制的。5家10家100家，上市还会远么！&/b&哈哈，最后扯得有点远，还是先弄好当下吧，祝你成功！&br&
之所以写这么多，是因为我之前也考虑过干这个，但是目前还干不了，既然你有好机会，希望这些对你有所帮助，祝成功！挣钱了记得请我吃饭~
首先是算账：你要确定重开这个便利店是否赚钱，搞清楚上一个老板为啥关张，生意不好还是另有原因。其次分析一下需求，了解一下之前这个便利店一天流水能有多少，畅销商品是哪些，便利店零售的毛利率一般能在15%-20%左右，结合各项成本算一算一个月的毛利有…
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其实超市和供货商谈价格的时候，是精确到小数点后3~4位的-_-#&br&&br&额，回来一看有赞同，略惊讶，补充一下吧。&br&&br&渠道商要求送货的时候，一般都是以一板，一件这样的单位来论。比如蓝月亮洗衣液，一板大约是200瓶（福州这边的某本土超市）。所以，在巨大销售量的作用下，小数点后4位往往关系到最终是否盈利~&br&&br&人民币中的分币现在央行不再制作新的版型，但是仍然可以流通，也就是说，你购物时拿出一堆分币去付款依然是有效滴。不过福州的大部分超市基本都精确到角，分很少见（估计是因为福州小城市吧）。主要是方便顾客付款。&br&&br&那么精确到分会影响顾客计算购买商品么？比如加个什么整数之类的，想想就很蛋疼。&br&&br&不会的，因为超市有预充值的会员卡啊……所以，我们单纯看账单上的数字的时候，0.99就比1.00实惠很多了有木有~而那些零散的顾客——去便利店就好，他们不在大超市的目标里……&br&而且购物卡这种东西对超市来说是个很好的了解顾客的渠道，比如你经常买套套，有一天，购买数量下降了……超市就会给你发短信：“亲，纸尿布在打折哦~”
其实超市和供货商谈价格的时候，是精确到小数点后3~4位的-_-#额，回来一看有赞同，略惊讶，补充一下吧。渠道商要求送货的时候，一般都是以一板，一件这样的单位来论。比如蓝月亮洗衣液，一板大约是200瓶（福州这边的某本土超市）。所以，在巨大销售量的作用…
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丑丑姑娘的回答非常棒，也非常到位。&br&不得不赞一个。&br&&br&对于题主关注的小卖家的问题，我们来做个分析，然后出结论。&br&&br&整体来说，小卖家在双11，主要应该做的，是与大卖家实现差异化！&br&1、大卖家抢购物车，小卖家拿成交单。&br&大卖家会提前半个月到一周做活动预热来实现双11赛马冲刺。所以，在预热阶段，大卖家的转化会降低。很多人不会购买一件明知即将降价的商品，他们会选择购买其他，或者等待。&br&等待的人群是大卖家的，你可以争取流失的用户。&br&所以大卖家预热双11的时候，你的双11已经开始。&br&&br&2、竞争方式选择&br&不要选择钻展，因为钻展是大卖家的。你低出价很难拿到展现。我建议你选择直通车，仍然会有很多卖家选择用直通车单品推广来打优惠券，所以行业普遍的转化降低了。如果你有好的创意图，譬如“双11同价促销，差价补偿！”、“何必双11，今天就5折”之类，直接指向流失买家的，一般都可以获得较高转化。因为你高于行业的转化，会让你在直通车质量分、搜索权重方面，获得高于平常的数据。这就是你的机会。&br&大卖家抢会场流量，小卖家抢搜索流量。&br&&br&3、小卖家营销诉求&br&双11其实已经烂了。很多买家知道双11先涨后降，加上双11的蜗牛快递。这都是小卖家可以争取的诉求。&br&节奏分为两段:&br&第一段双11之前:承诺双11同价，承诺差价补偿！你可以做一些图，譬如:&img src=&/5dd1b6ff12e191e34c196_b.jpg& data-rawheight=&300& data-rawwidth=&434& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&434& data-original=&/5dd1b6ff12e191e34c196_r.jpg&&&br&何必跟人挤，同价双11！&br&&br&或者是:&br&做一张示意图——8号下单11号到，11号下单21号到。&br&&img src=&/8a1b2e27f983fd749d9bc26f68f33872_b.jpg& data-rawheight=&352& data-rawwidth=&512& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&512& data-original=&/8a1b2e27f983fd749d9bc26f68f33872_r.jpg&&&br&优惠不必双11。
丑丑姑娘的回答非常棒，也非常到位。不得不赞一个。对于题主关注的小卖家的问题，我们来做个分析，然后出结论。整体来说，小卖家在双11，主要应该做的，是与大卖家实现差异化！1、大卖家抢购物车，小卖家拿成交单。大卖家会提前半个月到一周做活动预热来实…
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这个问题很长需要一步一步讲很久&br&楼上说的基本其他便利店品牌都有，关于楼主问的店铺系统，首先强大的物流系统，几万家门店，全球百万种货物，最高达每天7次的到货频率不是一个简单的系统，这里面包括一整个物流体系，这个物流体系是从哪里开始到哪里结束的呢？&br&
7-11的物流体系从顾客购物完结账那一刻就开始了，直到顾客买走的这个商品下次到店店员摆上货架为止。我们可以看一下中间的步骤。&br&1.顾客一次性买走店铺某一种商品（假设售罄）&br&2收银数据反映到店铺订货系统&br&3店长看到销售数据订货&br&4总部接受订货数据&br&5总部与物流大仓交换数据&br&6大仓配货&br&7物流车门店配货&br&8店员收货&br&9上架&br&10商品重新出现在货架上&br&那么以上这些要多久呢，答案最短不到10小时&br&也就是说从顾客买走东西到这种商品再次出现在货架上最短只需要10个小时，内行看到这就可以了&br&外行的朋友会问，为什么7-11强大的物流体系就是7-11的先进之处，之所以能称为先进之处，是因为这是企业不可比拟的竞争力！下面我用通俗的语言讲。&br&1.
先进的物流系统能给店铺带来的好处，物流体系这么发达，货就不用备很多，每天都会收货除了基本货架上的够今天卖的就好了&br&2. 商品流转的速度快，店里商品鲜度就好，卖的永远是新鲜的商品，顾客口碑出来了，报废基本没有了，双收益。&br&3.
库存低到了一个最低值，库存金这种巨大的负向现金流变的很低，余出来的钱又可以开店啦、投资啦、老总笑啦，库存流转时间小于给供应商付款周期的话，现金流更是会特别的健康，等于一直在花供应商的钱，省下的钱又能拿出去大赚一笔啦，这个涉及财务，不属于便利店运营就不多说了。&br&4. 物流这么发达，库存这么低，那么卖的不好商品售罄的速度也快，一旦发现滞销的商品，迅速取消订货，因为库存低很短的时间就可以卖光，然后可以把货架给新商品，不断的给顾客新鲜感的同时就不断得优化了店铺的商品结构，店铺里顾客喜欢的商品越多营业额相对就越高，然后不知不觉就赚钱啦！（滞销品产出低，影响坪效且容易过期，小便利店最重要的是啥？坪效！坪效！还是坪效！）&br&5. 物流系统给力了，每次来货量少了，店铺库存少了，商品库存容易管理啦，员工不用那么累啦（可以少用人工啦，人工费省啦）人事费降啦，老总开心的笑啦。&br&&br&上面是指先进的系统，这个系统7-11 罗森 全家都能做到，有些小企业也能做到，但是如何高效的利用这个系统就不是每个企业都能做到，这就涉及另一个竞争力，制度和人（高亮）。例如&br&1.如何迅速的让员工熟悉并熟练运用这个系统。&br&2.员工的执行力如何培养（如何保证订货人的精准订货，如何避免废弃和积压库存）&br&3.如何保证店铺在高效的排出滞销品&br&4.如何保证卖的好的主力商品不缺货（包括供应商供货稳定，员工订货及时）&br&5.如何保证做这些工作的效率（便利店行业人事费是个巨大的坑，直接关乎是否能盈利）&br&6,。低库存的同时如何保证不空货架（低库存是把双刃剑，利用好了效益明显，利用不好畅销的商品卖光，营业额会收影响,零售企业营业额大于一切）&br&7.到货次数多如何保证收货对正常营业影响降到最低（店面小物流车会阻挡顾客视线，收货时易引起顾客排队，员工上货会影响顾客的店铺行走动线，比如正在补货的货架，顾客会绕着走）&br&8.频繁的到货产生大量的账目，如何保证账目不出错&br&&br&
这些都需要企业慢慢对人的培养和对制度的沉淀，小便利店做的就是细节，大盘稳定，细节决定
了利润，培养一个合格的店长成本巨大，好的店铺系统配上好的员工，才算是先进的系统&br&任何企业最重要的永远是人。
这个问题很长需要一步一步讲很久楼上说的基本其他便利店品牌都有，关于楼主问的店铺系统，首先强大的物流系统，几万家门店，全球百万种货物，最高达每天7次的到货频率不是一个简单的系统，这里面包括一整个物流体系，这个物流体系是从哪里开始到哪里结束的…
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这要归类与消费者心理，属于4P里面的价格战略这一方面。&br&
Kotler在他的一本书里提及过这个问题。一般大家是这么认为的：把300多一些价位的商品稍微降价为299的时候，消费者会把商品归类于200价位的。这是由于消费者在看到价格时第一反应不是将299这个数字四舍五入，一般地情况下而是我们会有＂&b&从左到右&/b&＂地看数字的倾向。属于条件反射的心理现象，所以心理上即使只是几块钱却会感觉到价格的落差很大。&br&
（弊端）另一方面，以＂9＂这样的&b&端数&/b&显示的价格，会给消费者打折或者促销活动的映像，所以如果想消费者提升该商品的所属企业的&b&整体价格印象，&/b&应该要避免以端数为价格营销的这类战术。&br&
（ 根据一项调查，应该是美国的一项调查结果。把原先价格为34刀的衣服定价为39刀之后，实际的需要比原先高出三分之一，但从34刀变成44刀之后，顾客的需求却基本不变。）
这要归类与消费者心理，属于4P里面的价格战略这一方面。 Kotler在他的一本书里提及过这个问题。一般大家是这么认为的：把300多一些价位的商品稍微降价为299的时候，消费者会把商品归类于200价位的。这是由于消费者在看到价格时第一反应不是将299这个数字四…
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