微商做减肥产品怎么找客源？现在没有客源怎么办？ 17:41:24 VIP
微商做减肥产品怎么找客源？现在没有客源怎么办？【添加老黑团队（获取精准客源）的个人微信号】微商做减肥产品怎么找客源？现在没有客源怎么办？【添加老黑团队（获取精准客源）的个人微信号】 导语：在中国的企业家里，我特别敬佩史玉柱，能够在逆境中崛起，这个不是一般人能够做到的。史玉柱是一个天才级的营销专家，今天给大家看看他是怎么做营销推广黄金酒的。或许你现在还只是个草根，但是不妨碍我们去学习他的营销思维。文章略长，希望能够耐心看完。近年，略带赌性的“史氏广告”所向披靡，创造了一个又一个中国营销神话。而在这些以恶俗着称的“史氏广告”背后，却是史玉柱洞悉人性丶缜密策划，敢于投入丶精于执行的系统性广告策略思维。金融海啸席卷全球，经济寒冬如乌云压顶。在大家都感受到阵阵寒意，纷纷收缩战线，减少投入，锐减广告准备过冬的时候，却来了一位胆大不怕“冷”的——2008年11月初，在中央一套黄金广告时段，出现了一则似曾相识的广告——“送长辈，黄金酒”，其广告策略如同脑白金和黄金搭档的同胞兄弟一样，都是围绕礼品营销，都用恶俗的广告情节。黄金酒，是五粮液携手史玉柱联合打造的保健酒。“史大胆”这次逆“寒”而上，将在中央台投入3个亿，维持3个月高密度投放，豪赌中国保健酒市场。营销天才史玉柱的广告策略，一直备受争议。人们都骂他的脑白金广告恶俗，连年被评为“中国十大恶俗广告”之首。现在，第二位也被他占据了，是他的另一款保健品——黄金搭档。有讽刺意味的是，就是这样公认的恶俗广告，却把史玉柱缔造成了身价500亿元的商业奇才。恶俗而实效的“史氏广告”背后，到底藏着什么秘密?让他如此自信。我们经过研究他的大量案例和访谈，提炼出“史玉柱10条广告法则”，探索“史氏广告”背后的秘密。第一条：721法则“史氏广告”的实效性，来自大量研究消费者心智，以及对消费心理的精准把握。史玉柱主张：花70%的精力关注消费者;投入20%的精力做好终端执行;花10%的精力用来管理经销商。他曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是怎么打造的?我建议你本人到消费者中间去。品牌的唯一老师是消费者。谁消费我的产品，我就把谁研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。”脑白金成功不是偶然。在试点城市江阴，他亲自走村串镇，挨家挨户地去走访，和老太老头拉家常。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就来自于这些无意的“闲聊”。《征途》的成功也不是偶然。他玩游戏有22年，每天有15个小时充当玩家挑毛病。他的竞争对手陈天桥和丁磊都不玩游戏，这就突现了史玉柱的优势。他曾与2000个玩家聊过天，每人至少2个小时。网络游戏广告受到法规限制，他就在中央台投放了一个傻笑的“长发女”版的形象广告。如果你不是游戏玩家，很难看懂这个广告到底是什么意思。但只要是玩家，大凡都能体会到游戏中装备升级所带来的这种“只可意会，不可言传”的快乐。广告战是一场看不见硝烟的战争，战场就在消费者的心智中。只有当把广告策划的重点放在研究消费者的心智，才能打造出一条能影响市场的广告。“史氏广告”就是这方面的典范。第二条：测试法则广告的有效性，只有通过与消费者丶竞争对手的真正接触后才能判断。通过试销，能给企业带来调整广告策略丶营销策略，甚至调整产品形态的机会和时间。史玉柱一向重视试销的作用。脑白金在江阴和常州，进行了长达一年的试销。期间，尝试各种推广丶广告丶销售手法。为广告创意提供了足够的依据。“保健礼品营销”的方式和10年不变的广告语就来自这些试销活动。黄金搭档更是经过了三轮试销，才确定营销策略丶广告策略。刚刚上市的黄金万圣酒，从2008年4月开始，在山东青岛丶河南新乡两个市场试销。这两个市场的成功，完善了营销广告策略，为启动全国市场铺平道路。市场是多变的，没有一个商业将领能保障自己的战略百分百实效。只有通过实战的检验才能真正测试广告的效应。每条“史氏广告”都不厌其烦丶长时间地进行市场测试，可想而知，通过这种“层层历练”的广告的效果威力有多大!第三条：强势落地法则高空广告要想起效，必须有终端落地的配合。史玉柱就是“如洪水猛兽一样”地抓终端落地执行与线上广告配合。脑白金时代，史玉柱在全国的200多个城市设置办事处，3000多个县设置代表处，全国有8000多销售员。他要求：脑白金在终端陈列时，出样尽可能大，并排至少3盒以上，且要占据最佳位置。所有的终端宣传品，能上尽量上。宣传品包括：大小招贴丶不干胶丶吊带包装盒丶落地POP丶横幅丶车贴，《席卷全球》必须做到书随着产品走。目前，巨人在全国拥有150多个销售分支机构丶1800多个县市办事处和29万个销售点。在《征途》的推广中，他如法炮制了脑白金的落地方式，推广队伍是全行业内最大的，全国有2000多人，目标是铺遍1800多个市丶县丶乡镇。计划这个队伍要发展到2万人。黄金酒的营销队伍：全国将拥有14000人的销售人员，计划经销商覆盖全国200多个二丶三级城市和上千个县。在信息爆.炸的时代，只有围绕消费者，做到立体的整合营销传播，才能将企业的商业信息输送到消费者的心智中。“史氏广告”正是由于这样细致整合的手法，使得人们对他的广告“无处可逃”丶印象深刻。第四条：长效俗法则史玉柱对产品的命名，可谓俗不可耐，不是白金就是黄金。他对黄金真是情有独钟。这些产品的广告，更是让人大跌眼镜。脑白金的卡通老人的广告系列，如：群舞篇丶超市篇丶孝敬篇丶牛仔篇丶草裙篇及踢踏舞篇，毫无创意，篇篇雷同。而广告词也高度一致，“孝敬咱爸妈”丶“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。到现在整整“折磨”了13亿人民群众近10年之久。2001年，黄金搭档上市，史玉柱为其准备的广告词几乎和脑白金一样俗气透顶：黄金搭档送长辈，腰好腿好身体好;黄金搭档送女士，细腻红润有光泽;黄金搭档送孩子，个子长高学习好。即便如此，这两个产品依然在保健品市场上稳健成长，畅销多年。2007年上半年，脑白金的销售额比2006年同期又增长了160%。在总结为什么俗广告能取得好成绩时，史玉柱说：“不管消费者喜不喜欢这个广告，你首先要做到的是要给人留下深刻的印象。能记住好的广告最好，但是当我们没有这个能力，我们就让观众记住坏的广告。观众看电视时很讨厌这个广告，但买的时候却不见得，消费者站在柜台前，面对那么多保健品，他们的选择基本上是下意识的，就是那些他们印象深刻的。”“史氏广告”让城市里的观众难以接受。但这些符合地县级消费者观念的俗广告，恰恰以消费者的认知为基础，深刻地打动丶影响了消费者，并进入消费者的心智中，产生了巨大的市场效应。这就是俗的“史氏广告”起效应的深层原因。另外，虽然广告很俗，但都是原创性的，这个也很关键，因为这样给人深刻的印象。现在我们看到很多模仿脑白金广告形式的广告，大多没有成功的可能。广告只有经过一段时间的投放，才能看见效果。在消费者的心智中注册一个品牌需要时间。史玉柱打广告，深刻地明白这个道理。所以脑白金的广告一打就是近10年。史玉柱曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是需要时间积累的，不能靠一个月丶两个月的狂轰乱炸就想取得多大的成效。中国企业创建品牌常有一个毛病：今年一个策略，明年一个策略，后年又换一个策略，费钱费力，还没落个好。”第五条：公关先行法则史玉柱曾提示创业者“在弱小的时候，不要蛮干，要巧干”。这里的巧干，指的就是他的公关先行法则：利用软文丶事件等软性手法，巧妙地启动传播。脑黄金时期史玉柱就重视软性宣传，注重收集消费案例进行脑黄金临床检测报告丶典型病例以及科普文章的宣传。为了配合宣传，《巨人报》印数达到了100万份，以夹报和直投方式广为散发，成为当时中国企业印数最大的“内刊”。值得一提的是，当时的三株丶太阳神还在农村刷墙体广告。脑白金上市初期，史玉柱做不起广告，他就出了一本《席卷全球》的书，对人们的健康认识进行颠覆性洗脑。但是书中没有涉及脑白金的产品，而是让消费者了解褪黑素。《席卷全球》对脑白金的上市推广起到了关键性的作用。为了更深入用软性的手段灌输脑白金的概念，他又启用了大量的软文。日后，这些软文成为营销界的经典之作，为史玉柱在短短的3年内销售额达到十几个亿，立下了“汗马功劳”。日，在北京人民大会堂，以“世界第一瓶功能名酒”为噱头的事件营销拉开了黄金酒上市的帷幕，向世界宣告：世界第一瓶具有保健功能的白酒——黄金酒来了!紧接着，就是媒体的争先免费报道。公关是品牌塑造的工具，更容易让商业信息进入消费者的心智中。公关打造品牌，广告维护品牌。品牌的打造发生在消费者的心智中，而第三方媒介的力量至关重要。史玉柱聪明地把握住了媒介公关在商业传播中的重要作用。第六条：塔基法则史玉柱的产品丶广告都是瞄准“8亿人的塔基”。史玉柱曾说：“中国市场是金字塔型，越往下市场越大。大家都重视北京丶上海丶广州等一类城市，但一类城市占全国人口的比重就是3%多点，4%不到。省会级城市和一些像无锡这样的地区性中心城市加起来，要远远超过一类城市，再小一些的城市，比如各省里的地级市，全国有380多个，这个市场又比省会城市更大，县城和县级市更难以估量。”和“脑白金”丶“黄金搭档”丶《征途》一样，黄金酒的推广，主要也是瞄准中国白酒消费人群的塔基市场。中国最大的机遇在塔基。今年，世界金融风暴来袭，跨国集团开始紧盯中国的三丶四线城市。而此时，很多本土品牌还在死咬一线城市，紧抓“面子”市场，实则不可取。史玉柱的几个营销神话，都是发生在最宽广丶最具潜力的塔基市场，他的商业帝国才得以如此稳固和强大。第七条：公信力法则脑白金自始至终都在传播它的“美国身份”来增加产品的可信度。为了更有效地借用报纸本身的媒介公信力，史玉柱要求报纸软文字体丶字号要与报纸一致，不能加“食宣”字样，加报花，如“专题报道”丶“环球知识”丶“热点透视”等，让消费者认为是新闻报道的一部分，而不是广告。黄金搭档上市筹备期，史玉柱就为其准备好了公信力元素——国家一级学会：中国营养学会丶瑞士罗氏维生素公司联合研发的产品背书。黄金酒这次做得更极致：和销售250多亿元的中国白酒大王五粮液合作，这是酒品类中最大公信力元素。黄金酒还采用国家品酒大师丶白酒泰斗品尝“黄金酒”的评语“五种粮食，六味中药，古法酿造，开盖清香，入口柔和，饮之大补”直接作为广告语的一部分，增加产品的可信度。今天的营销，讲求的是可信度，你的品牌丶产品是什么不重要，重要的是要考虑消费者为什么要购买你的新产品。它得到了权威丶专家的认同丶推荐是你最好的营销战略，这是目前在“产品乱世”中突围，打造成功品牌的核心驱动因素。史玉柱将这一商业洞察精彩演绎。第八条：第一法则史玉柱常说：哈佛大学有一个营销教育案例，说美国人对第一个驾驶飞机飞越大西洋的人记得很清楚，但第二个是谁，一般人都回答不出来。但对第三个飞越的人又记得很清楚，为什么?因为是第一个女性，所以记住了。在营销方面，一定要把你的“第一”找出来。率先成为消费者心智中的第一品牌，将在营销中获得巨大的势能力量。消费者相信第一胜于后来者。首创品牌也往往最后发展成品类的代名词，史玉柱广告中的产品都有这个因素。脑白金既是产品名又是品类名，创建了一个新的保健品品类。脑白金采用口服液加胶囊的形式，也是独一无二，并把“礼品营销”发挥到极致。黄金搭档是中国第一款复合维生素里添加矿物质，所以才命名“黄金搭档”。《征途》避开了与丁磊的撞车，不走卡通路线，不针对十四五岁年龄群的人，针对成年人。顺利避开直接竞争。还第一个打出了“给玩家发工资”的广告，塑造“有工资的网络游戏”新品类。第九条：沸点法则以压断骆驼的背”，这里都足以证明沸点的重要性。广告的媒介投放亦然。使广告进入消费者的心智，就需要足够量的重复，这个过程无法缩减。史玉柱从不吝啬广告媒介费用的投入。巨人汉卡时期，他把第一桶金2万元全部投入广告。脑白金更是通过数亿元的媒介投放打出来的。“史氏广告”大额投入，就是在加热水温，试图到达沸点。脑白金时期，在中央台上投放形象广告，区域媒体选用报纸投放功能广告，三天一期，高密度投放。当时，在华东地区每天的广告费用达到10万元。现在媒介投放采用脉冲式广告排期：2月至9月初，广告量很小。每年只集中在春节和中秋节两次高潮。广告密度最大的时段是从中秋节倒推10天，从春节倒推20天，加起来一共30天。到了关键销售旺季，沸点也同步达到了。史玉柱这次黄金酒砸的3个亿，也是试图将广告送到沸点位置。据了解，他正谋划对保健酒市场进行更密集的广告轰炸，力度不亚于脑白金和黄金搭档的广告投放。第十条：聚焦法则市场营销中最强大力量来自“聚焦”。市场丶渠道丶广告都需要聚焦。在收缩战线的时候，会变得更强大。史玉柱极其推崇毛泽东思想：“我就觉得毛泽东的原则是对的，我集中全部人力丶物力丶财力，集中攻一个点，没有把握把一个城市攻下，你就别忙着打第二个城市。首先，经营业务的聚焦。史玉柱曾经吃过多元化，拉长战线导致巨人倒塌的亏。“集中资源，集中发力”对史玉柱更有深刻的意义。其次，产品目标人群的聚焦。脑白金最早聚焦失眠的中老年人;《征途》聚焦刚进入社会的成年人;黄金酒聚焦需要“孝敬长辈”的人群。再次，广告火力的聚焦。史玉柱在每个省都从最小的城市开始启动市场。他倾尽所有猛砸广告。地方电视台与报纸的宣传相互交错，对消费者进行深度说服。脑白金先从江阴起步，然后打无锡，接着启动南京丶常熟丶常州丶吉林……这就是“星星之火，可以燎原”。随后就顺利启动了全国市场。集中资源，集中人群，集中市场，会创造局部优势兵力，这是毛泽东战略思想的精髓，现在史玉柱将它用在了商战上。急缺精准粉丝？添加微信号【老黑团队】解决吧！①代运营微信精准粉丝添加业务，赶快咨询看看你的产品是否合适操作？②凡是添加微信号的朋友，均送《老黑精准粉丝自动推广》一套！
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微商推广是真是假？减肥推广广告怎么写？急缺精准粉丝？添加微信号【老黑团队】解决吧！微商推广是真是假？减肥推广广告怎么写？急缺精准粉丝？添加微信号【老黑团队】解决吧！ 导语：虽然自媒体的概念近几年才随着微信公众号热起来，但是自媒体并不是什么新鲜事物，自从互联网产生那天，就催生了自媒体。大概在2000年前后，是论坛的黄金时期。在论坛时代，虽然每个人都可以灌水，都可以表达自己。但是个人ID，还是混杂在论坛的各个版块里，个体意识不是特别清晰。2005年，新浪博客推出并花了大气力去捧红了徐静蕾、韩寒等明星博客，也让当时新浪博客成为众多明星、意见领袖的聚集地，也为2009年新浪微博的爆发积聚了很大的势能。可是，虽然博客作者可以通过博客生产内容，但是博客却缺少发行渠道。但是到了微博时代，因为有了粉丝的概念，自媒体集内容生产和发行渠道于一体，才催生了真正的自媒体。黑马哥觉得，微博对于自媒体是一个分水岭。在微博之前，所有的自媒体都存在于PC互联网里，无论是论坛、博客都是如此。而在微博之后，特别是在微信公众平台和微信朋友圈出现以后，自媒体基本存在于移动端。而微博正好是介于PC互联网和移动互联网之间的一种自媒体产品。在微博盛行的时候，当时最流行的一句话就是“围观改变中国，微博改变一切”，微博140字的规则，把莎士比亚和老百姓拉到同一个水平线上，人人都变成自媒体。外行看门道，内行看热闹。但是在微博上最为耀眼的，还是博客时代的那些明星，微博不仅以平台之力打造的微博女皇姚晨，还催生了一个专门做微博运营的行业，产生了像冷笑话精选、全球时尚这样的微博运营团队，像作业本、“天才小熊猫”、“李铁根”等微博段子手也开始崭露头角。微博把生产内容的门槛降到最低，但是真正让自媒体概念热起来并能够逐步实现商业化的，还是在2013年以后。日，微信为了增强其产品的“媒体属性”，推出了一个叫做“微信公众号”的产品。这个产品一推出，便在草根微博运营圈引起轰动，那些在微博时代无论是挣了钱的，还是没挣钱眼红的，都纷纷去抢注微信公众号，仿佛会微信公众号会再早微博草根号的辉煌。但是，剧情并没有按照预想的那样去发展，在微信草根号互推进行的最为“如火如荼”的时候，微信封杀了皮皮微信等一些互推平台，并且封了一批靠软色.和擦边球赢得关注的公众号。微信自媒体瞬间遇冷，甚至有好多做微信运营和自媒体的人开始转行去做别的了。微信自媒体开始商业化，大概是从WeMedia的成立开始的。在2013年3月份，在创业影院举办了一场关于科技媒体的沙龙，钛媒体创始人赵何娟、青龙老贼等一些好友都在这场沙龙上进行了演讲。我清晰的记的当时青龙老贼当时演讲的主题是《微信自媒体是一个半成品》，他说由于微信是需要双向关注，不像微博那样开放，所以微信公众号的内容只能通过“朋友圈”去传播，传播的渠道受限，也很难像微博那样积累大量的粉丝。但是，即便在老贼口里还是一个半成品，但是由于微信用户量增长得很快，朋友圈也越来越活跃，商业价值也水涨船高。老贼当时还在浙报传媒做投资总监，同时他也是一个自媒体人，并且跟淘宝鬼脚七、潘越飞、许维、曾航等建立一个小的互推圈子，除了平常互推以外，甚至已经开始接一些商业合作，这其实就是最早WeMedia联盟的雏形。大概在2013年4月份的时候，青龙老贼从杭州来到北京，创业开始做WeMedia自媒体联盟。WeMedia成立以后，借着微信日趋火爆的东风，自媒体才开始真正火了起来。WeMedia的横空出世，至少给行业带来以下几个变化：一、让自媒体被互联网行业所认可。在以往的科技公司的发布会的邀请表格里，只会邀请一些传统媒体，是没有自媒体的一席之地的。而现在，几乎各个发布会都缺不了自媒体，没邀请自媒体老师，都不好意思说你是做互联网的。二、真正让自媒体商业化。在自媒体刚出现的时候，自媒体运营者甚至不知道自己的自媒体应该报多少钱，自己值多少钱，有时候也羞于谈钱。而这时候，WeMedia的出现，正好从中充当了媒介作用，给旗下的自媒体人标上了价格，也促进自媒体进行商业化。三、让自媒体人成为一个职业。在以前，大家做自媒体都是兴趣爱好，谁也没想通过做自媒体来挣钱。但是随着自媒体人钱挣得越来越多，就完全可以养活自己了，出现了像李瀛寰、葛甲、信海光、三表等自媒体明星，自媒体也水到渠成地成为一个职业。从2013年至今，微信自媒体也发展了2年的时间。期间，又出现了一些像百度百家、今日头条、一点资讯、网易新闻客户端等自媒体的平台。2015年9月，腾讯又低调推出了主打智能推荐阅读的“天天快报”，并在4个月时间内成为APP Store新闻资讯免费榜第一位。跟其他平台不同，天天快报抓取微信、QQ公众号精品资源，并且大力引入自媒体内容，对内容生产者提供开放平台，这一系列举措对用户以及自媒体人具有较强吸引力。对于自媒体而言，现在的平台越来越多，商业化的途径也也越来越多，的确属于自媒体的“黄金时代”。但是，现在自媒体人的未来发展也面临着许多瓶颈？一是，内容生产的问题。对于自媒体人而言，如果脑力一直输出的话，总会有枯竭的一天，所以如何能够持续的输出高质量内容，是所有自媒体人都要面临的问题。所以，现在的一些自媒体也开始采用众包和团队化方式运作。二是，微信公众号的阅读量持续下降。现在随着自媒体账号的增多，微信公众号的打开率越来越低，微信朋友圈又充斥着一些鸡汤、段子类的垃圾内容，这都导致微信公号的质量和阅读量都在下降，自媒体人的传播效果也面临质疑。三是，由于目前自媒体还是相对稀缺的资源，造成一些知名的自媒体供需失衡，一些自媒体的报价高的离谱，自媒体的价值缺乏权威的认定和评估。总之，对于自媒体人而言，目前还是最好的时代。但是，要想发展得更好，只局限于微信公众号还是远远不够的，一个成功的自媒体应该是跨越多个平台、多种媒介形式（包括文字、音频、视频）的IP。而想天天快报这种平台，如果除了在流量、内容、资金等方式给予自媒体人支持以外，如果能够在IP运作和商业化上给予自媒体人更多帮助的话，自媒体人和平台也将会相辅相成，共同成长。急缺精准粉丝？添加微信号【老黑团队】解决吧！①代运营微信精准粉丝添加业务，赶快咨询看看你的产品是否合适操作？②凡是添加微信号的朋友，均送《老黑精准粉丝自动推广》一套！
免责声明：以上信息内容由会员自行免费发布，不代表本站的观点和立场；详询请联系信息的原作者！就算你不做，但在生活中一定也听过微商。2014年来，微商的火爆程度可谓是一种传说，但是众多微商的负面报道让人纷纷疑虑。有人看到朋友圈的种种产品广告信息，可能有买的心动，往往又比较犹豫，那些是不是正品呢。因为门槛低、成本小成为众多年轻人的创业选择，但也是犹豫不决：微商可信吗？
确实，一个新事物的产生必然会经历一个野蛮生长的过程。但是，随着各种微商平台的出现，微商的发展必将走向规范法和合法化。那么呢？
去年以来，微店平台如雨后春笋般不断涌现，巨额资本纷纷涌入，电商巨头竞相布局，微商已然成为电子商务行业的”新宠”。业内人士表示，”朋友圈卖货”的原始模式死期将至，”大V店”等第三方微店平台是微商发展的大势所趋。然而，微商要想成为”下一个淘宝”，仍面临缺流量、信用售后体系缺失等障碍亟待克服。
巨头纷纷抢滩布局　微商发展潜力巨大
近日，微商领域又迎来了一个”大玩家”。由新东方教育集团董事长俞敏洪和中国PE行业投资人盛希泰创立的天使基金”洪泰基金”投资了一家名为”大V店”的微商平台。”洪泰基金”成立后的”处女投”，在游戏规则尚未完善的微商界引起轩然大波。
“大V店”定位为”让妈妈和自媒体人轻松开店的微商平台”，用户可以无偿在”大V店”开店铺。与多数微店平台不同的是，”大V店”将向店主提供货源、物流仓储、配送、售后等服务，店主只需要在社交网络(微信、微博等)推广自己的店铺或商品。
“大V店”的出现是微商蓬勃发展的一个缩影。去年以来，微店平台如雨后春笋般不断涌现，已然成为电子商务行业的”新宠”。自去年10月，口袋购物宣布获得C轮融资3.5亿美元开始，各类基于微信的微店平台就成了炙手可热的投资项目，不断有第三方微店平台宣布获得额度不菲的融资。
同时，各路电商巨头纷纷抢滩布局。例如，吸收了腾讯电商业务的京东，正在继续探索，其中包括京东微店，以及独立子公司拍拍的”拍拍微店”。除此之外，想在微商领域”分一杯羹”的企业还不在少数。例如，在团购大战中失利的窝窝商城，也开始拓展微店业务，并对其寄予厚望，日前窝窝商城已提交上市申请。
微商可靠吗 朋友圈“年入百万”是真是假
？中国电子商务研究中心数据显示，截至2014年上半年，全国电子商务交易额就达5.85万亿元，到第三季度交易规模更是高达3.19万亿元。然而，电子商务领域也面临同质化、价格战、频繁造假等发展瓶颈。同时，尽管移动社交已成为人们日常应用的重要场景，却一直没能形成清晰的盈利模式。微商，将很可能成为两者完美结合的有效途径。
“微商已迎来重要的发展机遇，下一个淘宝就可能出现在移动电商领域。”艾媒咨询CEO张毅等分析人士认为，移动互联网占据了用户大量碎片化时间，造成用户不断从PC端向移动端迁移，也带来了用户购物习惯的改变。这很可能创造出新型商业模式，以及更具有颠覆性的企业。
从”朋友圈卖货”到”微店正规军”　成为”下一个淘宝”仍存多重障碍
在”大V店”、拍拍微店等第三方微商平台出现之前，人们印象中的微商多是直接在朋友圈卖货的个体商家。如今，由于存在严重问题，这种原始野蛮的”朋友圈卖货”模式已经穷途末路。
一是朋友圈广告刷屏惹人反感，破坏朋友圈生态；二是商家鱼龙混杂，监管空白，一旦出现质量问题，消费者将维权无门，利用朋友圈卖货进行诈骗的现象也屡见不鲜；三是呈现”传销化”趋势，不少朋友圈创业者通过”发展下线”的形式短时间内迅速扩大代理队伍，下线必须向上线缴纳”入门费”才能拿货，收入分配也采用层层”抽水”分成，令人担忧。
业内人士表示，”朋友圈卖货”的原始模式”死期”将至，以”大V店”、拍拍微店为代表的第三方平台是微商发展的大势所趋。然而，微商要想成为”下一个淘宝”，仍面临多重障碍。
首先，缺入口和场景购物的流量导入。易观分析师王小星说，你可能会十分钟就翻一下朋友圈，但不可能十分钟就看一次订阅号和服务号。只要你的朋友圈里有人，你发何种商品总会有人去看(只要对方没屏蔽你)，而对于一些缺入口和场景的第三方微店平台而言，没有用户流量就意味着失去一切。
业内人士坦言，就算是”大V”云集的”大V店”，”大V”们也希望每天都有不同的新人关注自己，买自己的产品。况且微信不同于微博，不是每个人都有足够大的影响力。对于大多数”大V”来说，非常需要不断为他们输送流量。否则，”大V店”也只能是一个空壳。
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其次，信用体系和维权机制缺乏。目前，即使是入驻微商最多的口袋购物”微店”，也还没有建立类似于传统电商的信用成长体系，入驻的微商也没有向平台交纳任何保证金。
“大V店”计划通过大V的公信力，来解决信用问题。但业内人士普遍认为，这种信任是比较薄弱的。一旦出现问题，消费者的维权很难得到申诉。拍拍微店表示，目前流行的朋友圈电商对社交环境造成了骚扰，还带来欺诈和交易风险，拍拍微店计划通过支付担保的模式来确保消费者的权益。
第三，是产品同质化、质量问题堪忧。张毅指出，目前微店的状态就像早期阶段的淘宝，产品同质化情况严重。此外，目前开设微店的大多是个人小卖家，因此除了产品同质化严重之外，在商品质量上也无法把控，对商家的考核监管难度很大，距离理想状态还有较大差距。
微商突破：善于利用圈子效应　依托平台形成口碑
？分析人士表示，微商必须从社交属性的个性化以及私人定制化的服务为突破口，走出一条属于自己的成功之路。
充分利用微商社交属性的个性化。在微商的运营模式中，微商与粉丝之间的那种人与人的关系是最核心的东西。基于社交的个性化，一方面要强化关系深度，将粉丝、用户的关系做深；另一方面可以提高购买频率，逐渐发展老客户成为下级代理。
打造私人定制化的服务。微商首先可以从单纯的售卖商品转型为服务提供商；然后是结合微信已经具备的LBS、商用WiFi等功能，拓展O2O业务，主打定制化服务牌。
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对于微商运营者而言，宜从以下几方面努力，才能做大做强。
第一，善于利用圈子效应锁定潜在客户。微商要寻找需要其产品的客户，这便需要圈子效应，要擅长在微信、QQ等巨大的流量资源中寻找适合购买商品的群体，以圈子辐射客户范围。
第二，依赖自媒体形成粉丝效应。微商依托于自媒体得以成活，反过来，自媒体也可以供给微商更多资源。比如，自媒体创作者利用自己积累的粉丝资源巧妙地转变成客户资源，进行相关范围内的产品营销。
第三，利用优势形成口碑。微商应运在网络时代而生，除了借助自媒体的传播效应外，也需要依靠网络媒体的传播途径将产品塑造个性化、质量化和品牌化，打造产品优势，以此形成口碑，通过网络平台传播，形成微商强势阵容。
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