朱永权：江都农商行立足服务三农 明确发展定位
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朱永权：江都农立足服务 明确发展定位
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[提要]&&江苏江都自2010年改制以来，不断探索服务“”和企业做法，实行业务转型，取得了长足发展，受到了社会一致好评。月份就向企业、农户发放各种宣传材料达50000多份，入户调查14298家，新开客户账户66户，新增对公存款3.54亿元。
　　江苏江都自2010年改制以来，不断探索服务“三农”和企业做法，实行业务转型，取得了长足发展，受到了社会一致好评。截止2012年5月末，全行总资产152.99亿元，比改制之初的120亿元增长27%；各项存款由改制之初的100.5亿元上升到142.29亿元，增长41.6%；各项贷款由改制之初的73亿元上升到101.86亿元，增长39.5%；不良贷款为274.82%；不良贷款损失准备充足率为590.55%；拨贷比8.33%。一组组数据，显现了江都农新体制、新机制的勃勃生机和活力。
　　归纳起来，新形势下农村商业银行的发展主要从六个方面考虑。
　　一、明确一个定位
　　坚持“立足农村、服务“三农”和小微企业”的市场定位，坚持“额小、面广、户散”的原则。一方面，控制垒大户，防范集中度风险，明确公司类户均余额500万元以内，个人类户均余额50万元以内。另一方面，建立“631”金字塔信贷结构，即“三农”和小微企业小额贷款占比达到60%以上，一般贷款占比30%，优质客户贷款占比10%结构标准。
　　二、拓展两个市场
　　存款市场：一是抢占先机，集思广益“招”存款。不断加强对单位员工、亲戚朋友、银行股东、经济能人、个体业主、企业老板等六种人员排查分析，召开不同形式的座谈会，广泛征集意见，全面搜集信息。通过员工带亲朋、股东引企业，真正将组织资金工作纳入到单位一项长效性工作之中。二是广泛宣传，联络感情“请”存款。我们一方面在村、镇街道悬挂横幅、发放宣传材料，大张旗鼓地开展对圆鼎卡、网上银行、电话银行等新业务和反假币等知识的宣传活动，大力开展“村村通”工程；另一方面客户经理利用深入企业、农户的机会，加强感情联络，广泛宣传扶持“三农”优惠政策，帮助企业、农户更加深入了解。
　　月份就向企业、农户发放各种宣传材料达50000多份，入户调查14298家，新开客户账户66户，新增对公存款3.54亿元。三是内外兼修，内敛服务“引”存款。2011年以来，我行适时推出了“7+7”服务项目提升活动，从问候语到答谢声；从受理业务到目送客户，每个细节都体贴入微。提供人性化、个性化服务，用服务羸得客户，用真性留住客户，同时提倡“口袋客户银行”做法，即发现储户信息，随及记录在客户信息小笔记本上，以便跟踪服务。四是发挥优势，改变作风“赢”存款。我行充分发挥人熟地熟情况熟优势，组织客户经理对服务区域内新开企业进行登门拜访，对集镇私营企业进行全面排查，对未在我行开户的企业和已开户但未办理代发工资业务的企业，以及对贷款企业的货款归行率都实行定人分片上门服务，增加了为“三农”和小微企业信贷服务资金来源。
　　贷款市场：三年来，我行持续推广信贷普惠工程，不断优化实施方案。一方面，强化了信贷普惠工程七个方面基础工作，包括深化宣传工作、加强队伍建设、构建沟通网络、完善薪酬方案、实行尽职免责、启动呆账累积补偿机制、调整客户经理评级办法等；另一方面，明确信贷普惠推广工作标准，简化信贷普惠工作流程，包括建立组织、宣传发动、确定方式、制订计划、筛选目标客户、入户调查、评级、信贷授信、档案管理、维护回访、阶段总结等十一项操作规范；再一方面，整合金融产品配置，实现组织营销，强化阶段性分段监评工作，按照“四化”标准，区分现有客户、目标客户、潜在客户三种类型，建立健全辖内“三农”和小微企业经济信息档案，并做到边调查、边授信、边用信。截止2012年5月末，共计发放易贷通卡9520张，用信7543户，用信金额13.45亿元，促进了地方经济持续健康发展。
(责任编辑：admin)
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4.1贷款和垫款按农户和企业分布情况： 4.2贷款和垫款按担保方式分布情况：4.3逾期贷...
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深化农村信用社改革——中国人民银行合作金融机构监管司司长张功平访谈录--《济南金融》2001年09期
坚持服务“三农”方向
深化农村信用社改革——中国人民银行合作金融机构监管司司长张功平访谈录
【摘要】：当前,党中央、国务院对农村信用社工作高度重视,人民银行也对农村信用社工作提出了明确的目标和要求,农村信用社改革和发展成为各界普遍关注的热点问题。值此全国农村信用社金融监管与金融服务工作座谈会在济南召开之际,本刊记者就信用社有关问题采访了中国人民银行合作金融机构监管司司长张功平。
【作者单位】：
【关键词】：
【分类号】：F832.35【正文快照】：
记者：张司长您好，农村信用社自成立以来，特别是近年来，加大了改革力度，发展步伐加快，取得了显著成效，是否可以这样说，农村信用社已牢牢占据了农村金融市场，成为一支支持农业和农村经济发展的无可替代的金融主力军？张功平：当前，农村信用社改革被列为我国金融体制
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