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学习标杆好榜样——房地产营销
为了保持销量，很多公司开始加强对销售人员房地产销售技巧的培训，同时，很多房地产销售人员也非常注重自己在销售技巧方面的学习和积累，以期提高自身的业务能力。良好的营销策略和销售技巧可以有效地帮助房地产企业和销售人员提高销量，完成业绩，取得更大的份额，更丰厚的回报。为此，明源地产研究网为大家整理了万科、碧桂园等标杆企业的营销策略和销售技巧，供各位网友一起学习，共同进步。
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我来杭州有五六年了，从进入海创园工作开始，可以说一点点看着未来科技城的变化。刚入职的时候，我住在古荡新村，每天挤公交上班，那时候倒车换车，然后沿着文一路西路一路向西，可以说过了蒋村之后周边都是大工地，基本上你就感觉到了郊区。后来为了上班方便搬到蒋村居住。可是每天挤公交依然很累，蒋村这里的租客多，公交是要抢上去的，当时父母说不着急买车，先买套房，我还不以为然，总觉得整个未来科技城都没什么生活氛围。如果买房肯定要买单位附近的，到时候真住进去生活也不方便，还是先买辆车代代步吧。这样将来哪怕在西湖区买个二手房，生活配套也相对方便点，我女朋友当时也很支持我的观点。
& && & 不过自从买了车以后，我发现我到公司上班的时间变得越来越长，因为整个文一西路的车流量越来越大，每天不是堵在上班的路上，就是堵在回家的路上，整个人都不好了。好在这个月底文二西路延伸段开通以后，我每天都可以沿着文二西路走了，我发现这一路开过来的风景好极了。
& && & 本来其实我是不着急买房的，不过今年过完年后杭州的房价蹭蹭的往上涨，单位里的同时都在着手看房、买房。我也有些紧张了，毕竟工资涨幅赶不上房价，于是上个周末我和女朋友主要看了文二西路沿线的楼盘，在这里也给大家说说我的踩盘成果，给想要购房的朋友一些参考，也希望有朋友给我一些指点。哦，对了，忘记说了，我现在买房主要是考虑结婚用的，而且看着目前的楼市，我感觉还是一步到位比较好，面积在100方左右，总价在180万左右吧，主要考虑花园洋房，我父母喜欢环境好一点的小区。
先上一张楼盘图，方便大家了解各个项目的位置。
19:27 上传
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& &&&当时我沿着文二西路一路看过来，先去看了富力十号，销售员说小户型基本卖光了，剩下的都是户型大户型了。均价19200元/㎡左右，他这边的主力户型89-191㎡。听介绍，1000方的滨河水景公园，风水极佳，所以如果是对于环境有特别要求的话，这里是很好的选择。但是之前有同事买过富力西溪悦居，听同事说当时这个楼盘在未来科技城非常火，经常销售冠军，但是这个开发商产品质量做得不好，业主维权很厉害，叫我们千万谨慎！老业主都不说你好的项目，肯定不能买，果断PASS！& && &
& && & 延高教路往北几百米是一个新项目，金地·西溪风华，之前有朋友买过三墩的金地自在城，口碑还不错，金地的品牌还是信得过的，只可惜现在这个楼盘还没有具体的价格。进去转了一圈，这个楼盘规划有洋房和排屋产品，接待的销售员告诉我，预计首推1号楼和2号楼的花园洋房，户型建筑面积125-139㎡，毛坯交付，具体价格还不知道随行就市，预计在18000元/㎡左右。样板示范区做得很漂亮，不过户型最小的125㎡，整个户型还是比较方正的，舒适性还是不错的，可惜没有小户型，总价超预算不少。
& && & 挨着金地·西溪风华的就是新城·峯璟，他家的花园洋房可选种类还比较多的，有底跃、顶跃和平层，面积在82-154㎡，户型赠送面积比较多，均价17000元/㎡左右，去样板房看了看，对于户型各方面还是相对满意的，看过跃层之后，感觉还是挺棒的，所以心里对于这个楼盘打了个八九十分，可以作为考虑，计划下周带父母来转转。
& && & 回到文二西路继续往西走，下面是两个新楼盘，第一个叫合景·映月台，这个项目也是比较能够看得上眼的，也算是低密大盘，打的旗号是精装洋房，销售人员极力介绍刚刚定位出炉的花园洋房89方，精装修预计均价20000元/平米，6月下旬会开盘，89方可以做到3房2厅2卫。大体我还是比较满意的，小户型总价按照现在的报价基本也能接受，为此还看了看项目周边，东面和背面，各项配套都差不多完善了，所以生活还算方便，但是紧邻的西面和南面，基本上是大片农田和荒地。不过这么大规模的楼盘，居住氛围一定比小地块的楼盘好很多。
& && & 挨着合景·映月台是万科·溪望，作为待售的楼盘，万科的名号还是吸引我的，项目实景区目前还没开放，还是块工地，看不了什么。不过据说产品也是花园洋房，等到时开放了，如果我还没买好，也打算去看一下。
& && & 延文二西路继续往西3公里，到绿汀路左转进去是新湖·菲林，单位有同事买在这里，同事极力推荐，所以今天也来转一下，小区三面环山，依山而建环境非常好。到了售楼部销售员带我去看了样板房，说实话他们家的户型的确打动我了，90方送37方！四房两厅两卫，这个户型去年还成功申报了世界纪录，的确牛逼，看了这么多楼盘户型和环境这里最好！目前单价15000元/平米。缺点也很明显，相比较于前面几个楼盘这里目前比较偏，不过销售员说配套不用担心！万达广场已经拿地了，距离新湖菲林1.7公里，在售楼盘里面和新湖菲林距离最近，手机网上一查的确如此。距离新湖菲林1公里内还规划有银泰城、地铁5号线。
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跑了一天了，晕乎乎的，我个人觉得新城·峯璟、合景·映月台、新湖·菲林比较满意，端午打算带父母和女朋友再来看一下，不知道坛子里面的兄弟姐妹怎么看？
经验0 点金币56 枚钻石0 颗鲜花679 朵最后登录注册时间帖子精华0积分8761阅读权限90UID3772234
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投资买卖的最好的，自主买最实惠的。
发表跟仓前
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距离万达1.7 ？ 这销售真是张嘴就来啊
经验0 点金币0 枚钻石0 颗鲜花35 朵最后登录注册时间帖子精华0积分985阅读权限50UID2778648
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人生如戏54321 发表于
距离万达1.7 ？ 这销售真是张嘴就来啊
距离万达应该在5.7-7.7公里左右，距离银泰1.7公里有可能，但是N年后
经验94 点金币2 枚钻石0 颗鲜花2 朵最后登录注册时间帖子精华0积分1984阅读权限70UID904349
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& & 西溪蓝海要有点尾房，不妨去看看。在溪望路和良睦路交界处。
经验111 点金币60 枚钻石0 颗鲜花80 朵最后登录注册时间帖子精华0积分3954阅读权限90UID159798
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这是开发商合股请的托？
经验58 点金币0 枚钻石0 颗鲜花9 朵最后登录注册时间帖子精华0积分1075阅读权限60UID908297
青衣举人, 积分 1075, 距离下一级还需 425 积分
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楼主关注的楼盘最近都看过了，给一点补充：
1. 富力： 阿里内部已经把这个开发商的楼盘拉黑了，质量问题。
2. 金地·西溪风华 目前准备开盘的是大门口的两幢房子 位置一般。如果能在18000左右买到还是可以的。但是房子不多，认筹也不少。未必能买到满意的。
3。 新城·峯璟 算是第三次开了，14号楼认筹，销售说2万左右毛胚。 个人觉得贵了。 缺点： 小区里的绿化很一般，靠进文二西路的阳台视野开阔，但是噪音少不了。
4.应月台： 等样板房出来才能评论，希望精装修不要和 合景其它的一样垃圾。 2万可以考虑。
5.万科：没信息 后期去看了再补充
6. 新湖·菲林。 楼主看的户型很不错，但装修成本不低，楼盘内部环境也不错。但是此楼盘非常靠近公墓。 楼主可以自行百度。 当初13000的时候我就想出手了，但是查到了公墓，所以坚决放弃了。
经验35 点金币0 枚钻石0 颗鲜花0 朵最后登录注册时间帖子精华0积分350阅读权限30UID282164
白衣秀才, 积分 350, 距离下一级还需 150 积分
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那边的我也基本都看过，西溪风华，客厅面宽够大，其他也没印象，看的样板，厨房有10多方。。。峯景116的户型还不错的，就是有个卧室贴着电梯。菲林小区环境，户型很好，但是离公墓太近了
经验0 点金币0 枚钻石0 颗鲜花21 朵最后登录注册时间帖子精华0积分1110阅读权限60UID3669617
青衣举人, 积分 1110, 距离下一级还需 390 积分
鲜花21 朵钻石0 颗金币0 枚注册时间
公墓零距离，居住还是需要勇气的
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来源：山房网
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