我想代理机油的一个品牌，你不知道的赚钱方式能不能赚钱，好不好销

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-04-08 14:43 标签： 不知道怎么赚钱
我想做机油的代理不知道那个品牌好做_百度知道
我想做机油的代理不知道那个品牌好做
我有更好的答案
嘉实多和壳牌
在镇上能拿下代理吗
可以是可以，关键是价格，你作为一个镇代理能拿到的价格，比网上买还要贵了，代理制的商品本来就是层层加价的，竞争不过网上的直销模式
美孚和长城
去哪能拿代理
去总公司，大牌子有条件的。例如每月销售量多少万。
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出门在外也不愁想代理一个机油品牌，做市级代理，有什么好的品牌？_百度知道
想代理一个机油品牌，做市级代理，有什么好的品牌？
提问者采纳
现在代理的是马来西亚的MG机油，定位了你的客户之后才好选择，利润也很可观，你找他们的厂商问问，没什么销量，有国产的有进口的，质量也就一般，我以前代理的是一个国产的小品牌首先还是要看看你那里的市场需求，销量挺不错
提问者评价
太给力了，你的回答完美解决了我的问题！
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其他1条回答
做嘉实多吧，那个机油不但质量好还出名。
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出门在外也不愁听说机油的利润还可以，我想做经销商，麻烦推荐几个品牌？_百度知道
听说机油的利润还可以，我想做经销商，麻烦推荐几个品牌？
提问者采纳
新手比较难做三大品牌可以试试，利润挺不错，你可以去试试，我目前代理的是MG机油，而且很难拿到代理，但是他们有销售定额，马来西亚的
提问者评价
谢谢 对我有用
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其他1条回答
孚， BP ， 马石油的 MG润滑油的效益不错， 嘉实多，壳牌
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出门在外也不愁想做a9润滑油代理商_百度知道
想做a9润滑油代理商
厂家直销的
我有更好的答案
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出门在外也不愁黄桂平在悬崖峭壁处捡垃圾，陡峭的悬崖让他行走困难。
妇女带着女儿在光明北路，突然一人抢她女儿试图离开。
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　　一些润滑油经销代理商感觉今年的生意不好做，营业额下降，工资、租金、运营等成本倒是增加挺多。大家普遍感到现在的生意难做，需要有新思路、创新经营。但是，该如何创新，从哪里入手，很多人也比较迷茫。
　　带着2016年经销商如何创新，如何经营的课题，经过三个月时间的沉淀、分析和思考，及众多经销商谈论后，总结了8条做经销商的成功经验，供广大经销商朋友参考。
　　细分市场 大有可为
　　小即是大
　　在工业时代，商品是短缺的，只要有创新的产品，出现一些新功能，就有机会引领整个市场潮流，所以市场不需要细分就能有很好的销量。
　　互联网时代，消费需求被细分，信息传播的方式让各种产品信息变的触手可及，个性化、创新、时尚等商品受到追捧和青睐。
　　每个细分市场，都有相同需求的消费者。即使一座城市只有几千人的目标消费者，由于信息传播的便利性，也能够把全国乃至全球有相同需求的消费者串起来。90年代，美国有一家小型的生物技术公司，他们专为高歇氏病开发了一种新型的药叫“伊米苷酶”，到2008年时，这款药1年给公司赚了12.4亿美金，而每年的患者只有5000名。
　　《财富周刊》预测：未来的商业机会是我们将失去大众品牌，大部分的中小企业所服务的只是一个特定人群。只要在这个特定族群中形成你的品牌理念，认可你的产品价格，你就能成非常小而美丽的优秀企业。
　　梳理合理的产品体系
　　走量型成熟产品利润型成长产品
　　很多经销商朋友是年年找新品，年年换厂家，代理产品不能形成合理的体系。走访很多经销商后发现：80%以上的赚钱经销商都是坚持在一个品类代理多年，在代理过程不断形成一个相对合理的产品组合。
　　被普遍认可的合理产品组合：走量型成熟产品，有利于开拓和掌控强势渠道网点；有利于保持稳定的现金流；有利于拓展业内更多的资源。利润型成长产品多为新品，利润高，但是量不大，回转周期不太稳定，需要花时间和精力培育，但是培育好了可以成为新的利润增长点。
　　选择新品的“三有”标准
　　有痛点 有卖点 有利润
　　常年奋斗在市场的经销商们，是最有市场敏锐度的，对消费需求变化感知最强烈的群体。什么样的新品最值得选择？经过归纳总结，选新品有三个标准：
　　A、市场有痛点。痛点决定市场容量，市场容量越大经销商越容易做，也越容易做成；判断市场痛点还有一个重要因素，就是痛点是否有潜力可挖，有潜力就能有增量，有增量就能持久的代理这个产品了。
　　B、产品有卖点。有卖点的产品更容易被零售商和消费者接受，有卖点的产品就有说法，也就有故事。现在的消费者在消费产品时，除了消费核心功能之外，还希望有更多情感需求被满足。
　　C、代理有利润，不低于20%以上毛利率。厂价到终端供货价之间没有20%以上毛利的话，是很难做的。现在经销商运营成本高，至少都要在10个点左右，所以，低于20%毛利的新产品，扣除各项运营费用，年终盘点也就没多少利润。
　　经销代理商核心竞争力：终端
　　下游终端+上游货源你总要占一头
　　经销商是产业链条上不可或缺的纽带。互联网时代厂家和消费者之间的链接更为容易，经销商的功能和作用都受到了冲击和挑战。
　　经销商掌握下游终端的数量、业态、网点分布；合作产品及规模；和终端汽修厂的客情；是经销商的核心竞争力。也有部分经销商为了提升终端掌控力，和终端不断尝试更多的合作方式。
　　过去经销商依靠“拿钱找厂家进货，然后要支持”的简单模式，现在也发生变化了；部分经销商会将所在区域的终端情况、消费特征、市场情况及时与厂家沟通、互动；厂家研发新品、制定上市计划也寻求重点经销商的支持和意见等。
　　互联网时代，经销商的生存面临严重挑战，唯有加大对终端的掌控力，加强与厂家之间的沟通互动，才能有更好的生存机会。
　　经销代理商赚钱利器：更懂用户
　　要和用户谈恋爱想不赚钱都难
　　传统经销商更喜欢与厂家之间谈恋爱；互联网时代则要求经销商和终端谈恋爱，才能更好的经营，才能赚钱。
　　厂家面对全国甚至全球市场，很难对某个具体的区域市场、销售渠道做深入的研究了解。虽然近几年流行“深度分销”的概念，但是，大部分厂家无法单独实现，还需要依靠经销商对当地的渠道、终端和消费者做细致的研究。所以，互联网时代的经销商必须掌握利器：一是“深度分销”；一是“和用户谈恋爱”。
　　谁是产品的目标消费群？他们喜欢在什么渠道和终端换机油？有什么样的消费习惯？哪些因素会促使购买？更懂用户，犹如和用户谈一场轰轰烈烈的恋爱。
　　经销代理商的秘密法宝：“大数据”
　　你有大数据 就领先一步
　　互联网时代，最重要的“大数据”。传统经销商习惯于“存个电话、留个地址”就能做生意的时代已经过去了。“大数据”听上去很高端，实际上现在的经销商基本都有能力、有条件逐步建立起“大数据”，最重要的是能够利于“大数据”来经营、赚钱。
　　终端大数据：现有合作的汽修厂终端；所在区域全部汽修终端信息等，这些数据需要不断更新、维护，这是经销商核心武器。
　　用户大数据：规模较大的经销商都会有很多渠道获得关于车主的第三方数据、市场研究数据、包括经销商自己整理的数据。
　　产品零售大数据：与零售商之间的发货、结算数据；定期寻求零售商提供某类商品的销售流水单等。
　　无论是终端汽修厂、车主、还是零售数据进行必要的分析研究，就能够从中发现当地市场特征、消费习惯、趋势变化等信息，这将是经销商经营的“法宝”。
　　做2.0版经销商
　　懂营销 善推广 会服务
　　传统的经销代理商习惯了在家里等客户上门的，不主动出击拓展市场；习惯了把产品往终端一摆就等着收钱的，不主动在终端上下功夫；习惯了只管补货收钱这个套路，不主动研究消费者；习惯了充当“搬运工”角色，不主动创新经营模式。
　　互联网时代的经销商，在掌握终端，更加了解当地消费者的情况下，自然就在营销、推广上有更多的创意，更多的想法，而且更接地气、更有操作性。
　　如何在终端做陈列展示？车主喜欢什么样的促销方式？做什么样的推广活动能够达成目标等。
　　互联网时代的经销商，以互联网思维洞察消费特征；以创业心态经销产品和市场；终端管理精细化；营销方式专业化。
　　经销代理商本质是服务商
　　服务零售终端服务消费者
　　经销环节是产品从工厂到消费者之间的一个纽带，承担的是产品流通功能，并赚取合理的利润。所以，经销商的本质就是服务商。
　　互联网时代，经销商转型的关键是向服务商转变，为终端提供同类的产品及相关信息；为车主提供产品知识、价格优惠、优质商品。通过微信、第三方平台等等，提供各种信息，增强消费粘性，形成稳定的消费群体，而这些群体就是经销商的金矿。
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