亲爱的，我家也一样。和去年差了4万的营业额，心情很不好，也无能为力。只有坚持下去
　　又见楼主来了，支持一下，加油噢。
　　哈哈！看到楼主发的帖子感觉好亲切～因为我也走过两年你这一模一样的路啊！现在做中高档女装十家有三家都是亏损状态，五家苦苦支撑保本状态，另外两家赚钱而已！不要去想你为什么不能成为这挣钱的两家，他们前期的付出和操作的模式你完全不了解，我认识的一家好生意的店开了十几年了，老板娘认识百分之六七十的顾客，那老板娘的人品真不是一般人做的到的，自来熟，非常容易让人信任（这一点对销售来说非常重要啊），其他时尚高端上档次之类就不用说了，总之她就是不做这个，随便做什么行业都有钱赚的　　另外衣服利润也没有很夸张，旺季新款百分之四十吧　　
　　说这么多，其实主意意思是，楼主你赚不到钱并不是你能力的问题，可能只是行业的问题，另外你的店风格太年轻了！尽量往三十五岁以上走！三十五到五十岁的中年女人才是商场消费的主力军，你所谓的小媳妇和大姑娘我是最讨厌这些人的！手里银子不多，总想花十块钱买个二十快钱的东西！即使她们有这个消费能力买五百块以上的单品，可是最可恨的是她们只认品牌，因为虚荣心啊楼主　　为什么说三十五到五十之间好做点呢！　　第一，她们身材一般都发福变形，只要遇到合身洋气又时尚的衣服都会痛快买下的　　第二，家庭关系稳定并且经过多年打拼沉淀，大多小有家底，现在都是女人管钱啊！小媳妇刚结婚没两年，老公事业还没头绪还处于时不时沾花惹草的阶段，她们经济能力上差远了真的。　　第三，最重要的是一点！这个年龄段的女性大部分不习惯网购，并且对自己的身材也没有信心，担心买回来不合适。　　楼主你考虑一下更换行业或者客户群吧！　　另外我说的中年女性需要的是大码显瘦有质感，千万不要以你的身材和买衣服的眼光来进货　　
　　LZ你是澳门的嘛？发现你文采好好啊！不知道你是在广州那个地方打货，有去过白马吗？　　
　　@马甲的小黑马甲 LZ你好，我也是第一次开服装店，刚盘过来，心里没底，好怕自己亏呀，我是才大学毕业自己想开店就盘了个店，我考察了下我店属于市中心，每天的人流量还行，就是是一个商场里面好多格子间卖衣服上面的，我隔壁也是卖衣服的，我现在迷茫的是我不知道怎么才能做出特色，没经验。
　　和楼主一样大的，现在在一个工资少还没时间的地方当啷着上个班，最近半年自己也一直盘算着看一个服装店，但是，我和楼主开始做这行一样，菜鸟一枚，楼主可不可以传授一下经验，比如进货哪里比较便宜而且货质量、样式还比较的好的地方，麻烦店主能不能透漏一二呀，谢谢
　　还有还有，装修类的，有什么禁忌啊，需要注意的地方，麻烦店主都给指点一下
　　@小飞飞楼
17:51:51　　哈哈！看到楼主发的帖子感觉好亲切～因为我也走过两年你这一模一样的路啊！现在做中高档女装十家有三家都是亏损状态，五家苦苦支撑保本状态，另外两家赚钱而已！不要去想你为什么不能成为这挣钱的两家，他们前期的付出和操作的模式你完全不了解，我认识的一家好生意的店开了十几年了，老板娘认识百分之六七十的顾客，那老板娘的人品真不是一般人做的到的，自来熟，非常容易让人信任（这一点对销售来说非常重要啊），其他时尚高端上档次之类就不用说了，总之她就是不做这个，随便做什么行业都有钱赚的　　另外衣服利润也没有很夸张，旺季新款百分之四十吧　　说这么多，其实主意意思是，楼主你赚不到钱并不是你能力的问题，可能只是行业的问题，另外你的店风格太年轻了！尽量往三十五岁以上走！三十五到五十岁的中年女人才是商场消费的主力军，你所谓的小媳妇和大姑娘我是最讨厌这些人的！手里银子不多，总想花十块钱买个二十快钱的东西！即使她们有这个消费能力买五百块以上的单品，可是最可恨的是她们只认品牌，因为虚荣心啊楼主　　为什么说三十五到五十之间好做点呢！　　第一，她们身材一般都发福变形，只要遇到合身洋气又时尚的衣服都会痛快买下的　　第二，家庭关系稳定并且经过多年打拼沉淀，大多小有家底，现在都是女人管钱啊！小媳妇刚结婚没两年，老公事业还没头绪还处于时不时沾花惹草的阶段，她们经济能力上差远了真的。　　第三，最重要的是一点！这个年龄段的女性大部分不习惯网购，并且对自己的身材也没有信心，担心买回来不合适。　　楼主你考虑一下更换行业或者客户群吧！　　另外我说的中年女性需要的是大码显瘦有质感，千万不要以你的身材和买衣服的眼光来进货　　-----------------------------　　小飞飞你说得太好了，我把你的全篇黏贴下来方便“只看楼主”的朋友！　　我隔壁秀姐就是做你说的这个年龄段，她有几个优势：　　第一就是她自己的年龄50岁了，所以她对这个年龄段的人喜好什么比较有把握；同时她自己因为长期做这行，对时尚也很敏感，所以选货的眼光很独到。她自己穿衣打扮很年轻，30多岁的样子（我是说她的穿着，她真的比很多30多岁的人还敢穿）。　　第二个优势，她是裁缝出身，对衣服的版型面料非常在行，她早年开缝纫店的时候打版就很出名，衣服挂在那她就能估出上身的效果。这两个优势保证她在挑货选货上基本不出差错。　　而这两个优势也是她独有的，旁人无可替代，我们学也学不来。　　其实早些年我也打过35-50这个年龄段客人的主意，像前边赛兰说的，挖她一部分也够吃了。可惜啊，进货的眼光啊……差太远太远了。。。我还特意把老妈叫上陪我一起去进货，但我妈年龄又大了些（快60了），所以进的款式又老气了。35-50年龄段的人虽然年纪大了但还是很赶时髦的，喜欢洋气的东西，稍微老气点都不行，她们就怕显老！但是太扮嫩了也不行……很难把握。。。　　尝试多次进货失败之后我决定还是进自己喜欢的货品。我眼光还算可以，但是对版型的把握就差太远了，进回来的衣服总是偏小，挑人穿，我们店员玩笑说我家衣服得又瘦又有气质的人才穿得了。。⊙﹏⊙b汗。。现在的女人还是胖的多，特别是生过小孩的有几个肚子不大的。。。　　想问下小飞飞，你现在是已经定位在35-50这个年龄段的客户群吗？你说的“中年女性需要的是大码显瘦有质感，千万不要以你的身材和买衣服的眼光来进货”，这个要怎么做呢？？
　　@飄蕩的風筝 1569楼
18:55:40　　跟了这个帖子好久了。。真心希望楼主能做好做大。。但现在大环境是很差。。特别是网购冲击太大了。。前几天去了个夜市。。挺火爆的。。现在大家都去地摊买衣服了？　　还有我觉得现在能消费的大多是40岁上下的。。楼主隔壁的那家是不是刚好迎合了这种需求？　　祝愿楼主能战胜困难。。　　-----------------------------　　对，她家做的就是这个年龄段的人群，顾客非常忠诚。　　谢谢风筝哈，LZ会继续努力滴。。O(∩_∩)O　　@潇洒酷哥哥 1570楼
20:11:48　　小马甲，我又来了，本来不想登录的，看到你那么迷茫，上来抱抱你。其实我的精品店开张后生意也不怎么样，基本全部是熟人来买。上个月我总毛利才赚到2700左右，店租是1300多，然后扣掉我自己的租房的房租根本等于打平。其实正确来说应该是亏，因为积了好多货，钱都压在货里了。我到现在差不多投了五万元了，不断地投钱，不断地拿新货，但人流量太差了啦，卖出去的廖廖可数。而且我卖的蕾丝家纺在这边不好走，这边都是打工的人......　　-----------------------------　　潇洒~~~抱抱~~~　　看你写的真让人心疼，太不容易了！！　　开店位置不好真是没办法，个人再大的努力也拼不过环境的不景气啊，除非有什么出奇制胜的妙招，要不然真的很难改变现状。　　你们那可能真不适合做精品，你可以考虑一边洗货一边慢慢转型做别的？？　　我这个地方我打算再观察一段时间看看，如果持续客流越来越差下去，我真打算撤了。咱干嘛把青春和激情都耗在这没有希望的地方啊，连信心都给弄没了。　　人还是开心最重要，如果每天在店里都愁眉苦脸的压力山大，还不如换个活法，让自己轻松一点。。嗯，这是我最近的想法。。　　@欧阳赛兰 1573楼
23:44:41　　小马甲来更新了，难得难得！　　店里出现问题了，感觉不是楼主的问题，是环境的问题，个人能力之外的事情还是不要勉强了，如果商场的人流量不足，人的本事再大也不能到街上把人都拉过来你说是吧？不是给楼主打退堂鼓，我这段时间也上街看了不少店面，感觉真是小黑说的，愁云惨淡万里凝，哀鸿遍野，叹息一片啊！所以暂时不准备做服装零售了，投入巨大，盈利不可预期，哎~~　　不过，秀姐的店生意一如既往的好，那是不是可以好好研究一下她的顾客群和她的货品，如果楼主能靠上边，挖她一部分，可能也就够吃了。不过就像你说的，这里面有一个概率的问题，我们涯友们不是楼主，只能给你鼓劲加油，你的生意实际情况我们不能身临其境感同身受，只是希望你呀，思维跳出来，平心静气的好好分析一下当前情况，如果生意暂时性的不好是因为一些意外的因素，那就继续做下去，如果以目前的认知，长时间看不到能转身盈利的理由，卑鄙的建议楼主做个抽身之策吧！　　不管怎样，小马甲千万不要泄气，关注你，支持你！！！　　说错的地方，请楼主海涵那！~~　　-----------------------------　　赛兰谢谢你给我打气！呵呵　　是呢，我也打算再观察一段时间，看看客流减少的情况是暂时的，还是一个真实的趋势。如果客流逐减是客观趋势，那即便我店子生意好，我也得做二手准备了。　　看看今年冬天的情况如何吧。　　再次谢谢你！！　　涯友们的鼓励给了我很大的安慰，感觉好温暖：）　　吃饭去啦，其他朋友的回复，回头我慢慢回哈~~~~
　　回复第1583楼(作者:@马甲的小黑马甲 于
11:56)　　@小飞飞楼
17:51:51　　哈哈！看到楼主发的帖……　　==========　　现在转行了，做校园超市。　　不怕你笑话，我进货的眼光很凑合 ，不知不觉按照自己喜欢的风格选衣服，而没有考虑市场情况，容易压货　　我擅长的是销售，喜欢跟人沟通，算是那种容易让人信任的类型，可是！！！我觉得时尚年轻的自营店很不需要这种销售方式，这种店需要那种非常时髦但是特别拽的老板娘才镇的住那些小媳妇大姑娘！　　关于我说的中年妇女的进货眼光，我实在帮不了你，因为这方面我也是个失败者，我只知道陪我老娘和其他年长女士出去逛街时，她们关注的要点就是时尚显瘦有质感衣服看起来上档次，最重要是穿的下，哈哈！　　她常去的那几个店从来不进s码，m码都只敢配一件，l,xl才敢进五件以上，还有xxl,...　　
　　姐姐，我刚上班一年半，我的几个同事要合开一个女装店，他们已经开始在策划了，我不是百分百看好他们，但是看人家开副业了，自己也打算摆个地摊去，你觉得怎样　　
　　刚才在看天涯的创业家园又看到你这篇帖子，哈哈，最近这几天生意不错，蕾丝和包包都卖得不错，一天下来利润也有二百左右。虽然不多，但也给了我信心。　　有几个客人很欣赏我的货。说我的货好漂亮，包包也时尚，说以前不知有这样的店，还说以后会多带朋友来照顾我生意。我故意说我要甩货，以后专卖衣服。那客人劝我不要卖衣服，说现在十家商店有九家是卖衣服的，太多了。但特色店却只有我这一家，叫我坚持下去。可能是新开，所以知道的人还不多，所以初期生意会不怎么样，叫我慢慢来，守下去肯定会有好的明天。希望是如此吧　　。前几天生意不好，我把货又重新排列了一下，摆到客人看得到的位置，开张一个多月从来没卖过一条的台布，随意盖布，这几天卖了几条出去。可能是以前摆在室内，人家不知道我有这种东西卖，我现在干脆把一张旧电脑台摆在店门口，把那些蕾丝纸巾盒和台布都放在那里卖，营业额比以前好了一些。希望生意能越来越好。你说得没错，生意不好是大环境所逼，不是我们个人能力能够力抗的。我隔壁那家卖化妆品的店经常一天都没开市，非常汗。估计生意会越来越难做。因为我们这边附近又搬走了了好多工厂，就是说又走了好多消费者。然后这些空地被大商家，天虹，沃尔玛收购，建成大商场，楼下又开了好多商铺现在正在招租，又是时装店之类的，总之现在的形势就是全民皆商。消费者越来越少，竞争对手越来越多。和我店隔五百米远又有一个小义乌商贸批发城批发精品和我争生意，现在在我店隔壁没多远又新开发了个商业城，估计又是批发小商品的，哎，生意真有那么好做么，一大堆开发商就想着赚人家的进场费，拼命开发新商业圈。也不管市场是不是已经饱和了。
　　同是83猪，现考虑创业中~~听人说最近经济不景气，实体的生意都不好做，来给楼主打打气，祝楼主尽早走出低谷，多多赚钱！
　　我简略说下我的情况吧
上个月开了家女装店 正如大家所说的那样 好的位置转让费家房租对我来说就已经无法承受了
更别提租下房子后的进货资金了
　　虽说我这个女装店开了快一个月了
可位置真心不好
每天的有小人流量极其可怜
近一个月来连房租都没挣到 更不要说压的货了
　　记　　
　　楼主加油！ 羡慕楼主自己创业 为自己打工的!　　最近想辞职创业 但是爸妈都劝我不要,还说安安稳稳工作才是最好的。　　希望能从楼主的经验里面 找出说服爸妈的理由！
　　怎么收藏帖子啊
　　@马甲的小黑马甲 1568楼
17:48:24　　我隔壁秀姐的店，生意还是一如既往的好。　　要是以前我会想：人家能做到，我就一定可以做到。可是现在，我反而没有那“初生牛犊不怕虎”的信心了。　　我跳出来看，看到的就是在这个商场里，10个店里就有一个这样生意好的店，其他店要么挣扎着生存，要么就是惨淡亏本。那我又凭什么能做到这十个里面的拔尖呢？每个人都是聪明又勤奋的，为什么你能独享这胜利的果实？　　在我们自己的世界里，我们是独一无二的主角。所以......　　-----------------------------　　来到天涯创业板，能看到这么好的创业文真的很荣幸。花了三天时间才认真全部看完，抑制不住要注册一个号来回复LZ，并给于精神上的支持！(虽然可能实际作用微乎其微。)在现在这个社会，愿意以自己亲身经历毫无保留的分享创业的酸甜苦辣及自己面对不同情况的调整策略，真的是非常难能可贵。看了LZ的文章，就像跟着楼主亲历了店铺的成长历程一样。　　我的情况跟以前的LZ有点类似，同样在所谓的大城市工作。但是最近也有萌发自己回家创业的冲动。于是来到了这里取经。虽知道经济大环境的恶劣。只是，没想到零售商面临的情况到如此的艰难。　　面对业绩不好的时候，消极情绪难免，只是，情绪无法解决任何问题。希望LZ也能积极面对，既然店还开着，就是想尽一切办法看如何调整。所有的问题，都是要找到真正的症结所在，才能对症下药。　　而我相信，只要是有想法，善于变通，善于学习的人，不管做什么事情，在什么行业都会有其优势的，而LZ就是这样的人，所以积极应对，一定会好起来的。只是，我们都要记住，做到比知道更重要。
　　楼主帮我起个潮牌店铺名吧？文艺点的，像热风，优衣库，带中英文的。或者你看见好的介绍一下。　　
　　用心一点点慢慢看。。支持楼主。。好贴。。比那些什么一年XXX万实在多了…………　　加入收藏夹，明天继续看！！！！　　也祝楼主生意红红火火！！！！
　　@马甲的小黑马甲 1552楼
02:10:37　　大家中秋节快乐哈O(∩_∩)O~~~！！！　　-----------------------------　　小马甲姐姐~
看了你2012年开店初期的种种经历，好多好多都跟我的差不多~
我现在也是遇到一件棘手的问题，今年3月份开的店，当时跟好友合伙一起到广州进货，没经验，就在白马批发市场拿了1W8的货，当时广州都是短袖，进回来的衣服都很潮，我们北方一般要比南方流行的晚一些，顾客进店就是一直夸衣服漂亮，就是不试穿~说不适合自己，穿不出来什么的，一段时间过去，我们发现我们进的衣服远远超出了同样款式与质量的批发价，所以，我们进的货贵了！后来一直摸索着周围人流喜欢的风格进货，由于两个人一起进货，性格也都很要强，难免有许多分歧，不知不觉我俩都觉得一个店不能有两个人做主，但是由于我们两个投的一样的资金，谁都不愿意服谁，生意一直在赔，她家里面也不是很富裕，开店都是借的钱，可是我也是呀~
她就不想干了，说没信心了，当时是6月份，本来生意都淡，我是不想放弃，还不到3个月啊。。。于是她就跟我散伙了，我继续留守店铺，一个人扛起了店里的生意，6月份到现在，说实话，我一直往里赔钱，光房租我就赔进去了3W多，加上货品转让费一些乱七八糟的也都十几万了，总之，我没挣钱，
之前没经验，进货都是这个风格也有，那个风格也有，店铺搭配不成套，一直到这个月，好不容易找到了一家想一直坚持的风格的批发商，可是之前进的货一时半会儿也处理不完，而且摆在店里一影响店铺风格统一，收起来吧连处理的机会都没有了，不知道该如何才好。。。地摊，赶庙会我都尝试过了，但我一个人实在是无力招架，有时候我都想有分身术。。我的小店，跟你在大商场真的不能比，你还能招聘人，我们这一般MM都不愿意来这工作，我们这个属于小商场，不过在市中心，周围有很多大型卖场，一般找工作都愿意去那里。。我也是从大商场里出来的。。最主要的是那里工资高。自从开店到现在，每个月不如以前的工资高，还倒贴钱，压力还大，，不过赚的都是经验，这跟以前一直给别人打工判若两样，年轻，还是经历多一些会更好！就像姐姐说的，这些都是学费~呵呵~~关于我的店还是衷心的希望姐姐给个意见~
我想风格统一,之前进的其他风格的衣服要不要收起来呢？
　　@马甲的小黑马甲
02:10:37　　大家中秋节快乐哈O(∩_∩)O~~~！！！　　-----------------------------　　@钱朵朵wi 1606楼
19:06:32　　小马甲姐姐~
看了你2012年开店初期的种种经历，好多好多都跟我的差不多~
我现在也是遇到一件棘手的问题，今年3月份开的店，当时跟好友合伙一起到广州进货，没经验，就在白马批发市场拿了1W8的货，当时广州都是短袖，进回来的衣服都很潮，我们北方一般要比南方流行的晚一些，顾客进店就是一直夸衣服漂亮，就是不试穿~说不适合自己，穿不出来什么的，一段时间过去，我们发现我们进的衣服远远超出了同样款式与质量的批发......　　-----------------------------　　筒子加油
我亲戚的女装店4月份开的
拿货价格太贵
顾客都到商场买去了
现在已经转让了
　　有空坐下来慢慢看。。。
　　最近事情不少，心情一直不太好，就没上来发帖，好多朋友的回帖都没回复，不好意思哦　　还是汇报一下近况吧　　前面说了我们9月份生意很差，十月因为十一假期我们活动力度比较大生意还可以，虽然十一过后生意回落了，但后期还算稳定。总的来说这个十月还ok吧，虽然比我预期的还是差了一点，总体来说还是满意了。　　只是最近这几天生意又差了，搞得我很揪心呐。我们这里生意一差就很差，开个单都好难哦。运气一来了，开单就很顺利，一单接一单的。总之是好几天坏几天，起起伏伏，非常不稳定。而我的心情也是随着生意起起伏伏。　　按道理说这个店开到现在第四年了，应该稳定了才是。可是，，，，　　那天和富姐聊天，富姐的老店以前生意一直不错很稳定的，最近也不好，起伏比我们还大。我问她怎么回事，她说现在她的店完全靠老顾客支撑，老顾客不来就不开单，老顾客来了就开个大单。我说那你老顾客那么多，还是很好啊。她也是满脸无奈：老顾客虽然不少，但是有消费能力的也还是越来越少了，有些人搬走了，有些人就是直言最近口袋里不富裕了。总不能就靠着这几个人吃饭吧？说到开发新顾客的问题，她也很头疼，不知道怎么办。　　说起网络对实体的冲击，我最近和做网络的朋友们也聊了聊，没想到他们的日子也非常艰难。以往网上的旺季都比实体要早，一般9月份就开始旺了，可是今年他们也是到现在依然迟迟没等到旺季的到来。（当然我只和几个朋友聊，不代表整个网络的情况，只是这几个朋友都是几年来在网上做得还算不错了的，这会儿却异口同声地说情况不好。）　　总之，现在是十月下旬了，我还是没感受到旺季的到来。不知不觉地对今年冬天有了深深的担忧。
　　最近还发生了个事，还是和品牌有关。　　因为秋天生意不好，所以我想尽了办法，去批发市场进了一批散货来带动生意。后来越进越多（唉，不小心下手狠了点），搞得到现在手里还有两万多货没卖完（汗，后悔也来不及了，还好有相当一部分是毛衣冬天可以接着卖），我还在这担心压货呢，没成想，被品牌省代给逮住了！！省代突然到门店来视察，看到店里满满的都是散货，气得脸都绿了。。当时真的很尴尬，我也不知道说什么好，无从辩解。省代气狠狠地说取消我百分百退货的特权，以后不再给我优待了。　　这件事，我确实心有愧疚。不得不说这个品牌的省代对我还是很好的，百分百退换的条件并不是品牌公司给的，而是她单独给我个人的，省内其他店，甚至比我这大很多生意好很多的店，也没这个特殊的待遇。一方面是因为我们合作时间比较长，另一方面也是我们彼此投缘，早就成了朋友。　　所以，我想，当她在看到我店里挂了那么多别人家的货的时候，应该是有一种被背叛的感觉吧。　　所以那个时候，我想的不是被取消百分百该怎么办，而是真切地为我们两人的关系感到难过。那个晚上我辗转反侧，却始终无法入睡。最后凌晨5点爬起来，给她写了一封长长的邮件。邮件里把我的想法，我的难处，掏心掏肺地，全部说给她听。　　这个秋天品牌我只进了很少的货，是因为这个品牌前两年秋天的业绩都很不好，那时候虽然也能百分百退，可是我进得越多，退得也就越多。今年秋天品牌一上架我就打折做活动，却依然卖不动（当然也和整体情况不好有关），所以我就没补货，也是不想到时候退太多货回去给她造成库存压力。　　散货虽然卖得也不是太好，却还是比品牌卖得好很多。靠着散货的高利润，我才撑过了这个艰难的9月。说实话要不是有散货撑着，我的生意早就跨了，这么高昂的房租和人工费用根本支付不起。这也是我们这一带品牌店都渐渐沦为散货店的原因。（不过散货也有散货的不好，撞款严重卖不起价……）　　收到邮件省代可能被我的真诚打动了，于是我们又短信聊了会，最后终于让这个风波过去了。可是，我总感觉我们之间还是产生了难以愈合的裂痕。　　对于省代这个人来说，我是感激又愧疚的。但是对于这个品牌来说，我却也是恨铁不成钢。我花了那么多钱做装修，花了这么大的力气做销售，这个品牌在我这里却始终不温不火，几年下来还是业绩平平。由于品牌的进价贵，我也没赚多少钱，累一场感觉是给他人做嫁衣裳（虽然也没做起来）。　　做生意总是以赚钱为目的的。不可能因为省代人好，我就亏着本去撑，去给这个品牌打市场。人还是需要先生存下去。　　其实这点道理大家心里头都明白。但我之前没说开，没和省代打招呼就这么做了，确实是伤了她的心。唉。　　现在说什么都没用，还是要靠业绩才能抚慰人心。可是，看着最近冬装刚上的冷清业绩，我的心又跌落谷底。　　不知道这个冬天，会有多冷呢？
　　前面很多楼的朋友都在鼓励我，非常谢谢你们！！我现在没时间单独一一回复你们，晚些时候我会找时间回复的。　　说实话，这两个月来的经历让我感觉身心俱疲，虽然表面上的业绩还过得去，可能是我期望太高了吧，现实和理想相差太远。　　我觉得很累很累。而且，很孤独。　　其实一直都有这种孤独的感觉。貌似在前面的帖子里我也提到过。　　我突然觉得，创业，能力真心不是最重要的。最重要的是心态。一颗强大的内心。　　这颗心，要能在遭遇困难挫折时保持勇气和信心，要能在诱惑和胜利面前保持冷静，更要能在漫漫长路上，耐得住一个人的寂寞。　　不能逃避。不能依赖。只能自己一个人，孤独地前进。　　我对自己的能力还是很自信的，一个服装店而已，并不需要多么逆天的强大能力。但是最近，我却慢慢认识到，自己这颗疲惫的心，似乎已经难受很久很久了。早些年的梦想，激情，已经慢慢忘却了。每天都在现实的泥沼中，挣扎着，痛苦着。　　觉得好累啊。好想甩手不干，彻底地歇一段时间，或是出去旅个行。　　或许是此刻我又想逃避了吧？　　只是此刻却由不得我，路在脚下，只能往前走。走到哪算哪吧。
　　@马甲的小黑马甲 1611楼
01:24:32　　前面很多楼的朋友都在鼓励我，非常谢谢你们！！我现在没时间单独一一回复你们，晚些时候我会找时间回复的。　　说实话，这两个月来的经历让我感觉身心俱疲，虽然表面上的业绩还过得去，可能是我期望太高了吧，现实和理想相差太远。　　我觉得很累很累。而且，很孤独。　　其实一直都有这种孤独的感觉。貌似在前面的帖子里我也提到过。　　我突然觉得，创业，能力真心不是最重要的。最重要的是心态。一颗强大的内心。......　　-----------------------------　　看你写的东西，似乎都是熬夜到很晚。。。注意休息~
今天我跟男朋友聊天，说的也是类似于小马甲的话，一个人真的很孤独。。坚持了很久很久，但是总是没有预想的好，不是我们没了勇气，而是时间越久，那颗强大的心一次一次的被刺痛，每当这个时候，我们都会试着告诉自己，不要放弃，做好今天，明天会更好！就像小马甲说的，大环境我们都改变不了，一直撑着也不是个事儿~我也想好了，这个月刚刚交过房租，我坚持到11月中旬，这个所谓的销售疯狂旺季，实在不行，我就转让了，还会有东山再起的时候！这个也算是我的经验了，不能说什么也没赚到！
　　@马甲的小黑马甲 1611楼
01:24:32　　前面很多楼的朋友都在鼓励我，非常谢谢你们！！我现在没时间单独一一回复你们，晚些时候我会找时间回复的。　　说实话，这两个月来的经历让我感觉身心俱疲，虽然表面上的业绩还过得去，可能是我期望太高了吧，现实和理想相差太远。　　我觉得很累很累。而且，很孤独。　　其实一直都有这种孤独的感觉。貌似在前面的帖子里我也提到过。　　我突然觉得，创业，能力真心不是最重要的。最重要的是心态。一颗强大的内心。......　　-----------------------------　　看了你的文字，虽然不是从事服装行业，却能切身的感觉到你对前景的迷茫和焦虑。电商对于实体的冲击是有目共睹的，网络销售，零售店不好做，但不代表厂家或者大批发商不好做，毕竟人家的价格优势摆在那呢。　　不过，作为实体店经营，并且打算继续坚持努力做下去，就不要仅仅着眼于这些大的趋势先。而是先做好当地实体店消费群的市场分割。特别是熟客、回头客的经营。　　毕竟衣食住行，还是基本生活所需，而且临近冬季和春节，也应该会有一拨消费高峰。所以，如何利用这段销售期，想办法在要消费的人群中尽量争取多点份额，以及提升到店客户的整体购买额度和件数，可能更实际有效些。　　参考一些其他店铺的促销模式，例如，不同件数或达到不同金额可获不同折扣；现金券反赠促进下次消费；第二件半价等等~~~~不知道是否会对拉升客户消费额有所促进？　　门外之言，未必有用，只是诚心希望能给楼主一些支持和鼓励，仅此而已。
　　小马甲，我来支持你了！！！　　不管生意如何，希望你保持美好心态！
　　楼主你好，一直在顶你的帖子，从你的经历中学到了不少东西，希望你坚持下去，加油啊！　　
　　亲爱的楼主加油！　　我是苏北一个小县城的全职妈妈，也租了一个像你店周边环境的商铺，实用面积不到50平。不过这个商铺在建，明年才能交房。我本来是想做一个女装店，但经过这段时间的考察，还是有点犹豫了。想向您请教一下，像这样的情况，到底是做散货女装生意还是做袜子专卖店好！哎，现在纠结死了。　　请楼主给点建议，谢谢了啊......
　　@双双fss 1616楼
23:52:52　　亲爱的楼主加油！　　我是苏北一个小县城的全职妈妈，也租了一个像你店周边环境的商铺，实用面积不到50平。不过这个商铺在建，明年才能交房。我本来是想做一个女装店，但经过这段时间的考察，还是有点犹豫了。想向您请教一下，像这样的情况，到底是做散货女装生意还是做袜子专卖店好！哎，现在纠结死了。　　请楼主给点建议，谢谢了啊......　　---------------------------　　一般的内衣店都会卖袜子 超市也会卖　　一年有几个月是袜子的淡季
　　连着看了几天，终于追完了。昨晚就上来冒泡支持小马甲的，辛苦地打了一大段没有了，悲催的手机党。谢谢小马甲的乐于分享，很喜欢小马甲的性格,和自己相似，但没有小马甲有主见有想法。我也来分享一个案例，我这里有一家品牌女装折扣店，做了有三四年了，现在已开了三家店，除了头家店在一个社区的小街上，后两个一个在以女装闻名的小街道上，另一个在繁华的商业街。老板不守店，有自己的工作，店员都是三十以上有孩子的，忠诚度较高，几乎没见换过人，工资是固定+提成。有事了，有空再来
　　大家帮忙起店铺啊！经营像热风这样的店铺，　　
　　大家帮忙起店铺啊！经营像热风这样的店铺，名字偏文艺点的。　　
　　一口气追完了你的帖子，最近生意暗淡，搞的情绪很低落。时不时找点励志的文字，来安慰下自己，现在的大环境差，竞争恶化。大家的口袋又攥的紧，现在就是抗也得抗，扛不住也得抗，不然就此罢手，心不甘情不愿，也枉费了当初奋力投身于此的热情了。
　　@琴琴梦
10:59:54　　TS这个品牌到底是什么，楼主可以告诉我吗，我想买来自己穿，现在还没有创业的打算，感觉跨不出第一步啊，估计是性格的缘故　　-----------------------------　　@马甲的小黑马甲 298楼
21:11:43　　短你了哈。　　我终于学会发短消息了~\(≧▽≦)/~　　-----------------------------　　LZ，我也要。短我下，謝謝！
　　一口气看完，不知道楼主最近生意怎么样，网上双十一活动一大堆，有点替楼主担心！希望楼主加油　　
　　哈喽大家好，LZ又来了~！　　十月下半月生意果然持续平平，不过还好比九月好多了，算了下账大概还有些许盈利。　　这月初感觉有点旺季的意思了，至少逛街买衣服的人多起来了。这阵子我隔壁两个店生意都很好。秀姐的店不用说，她的老顾客极其忠诚，在她家一买就好几件，她家冬装又贵，所以常常一单就两三千。　　另一个店生意更火爆，她本来也是个品牌专卖，今年品牌的衣服不是价位都很贵嘛（比如羊毛呢的大衣，带毛领的基本都1500+，不带毛领的短款700左右，长款也1k左右；羽绒服就更贵了，基本短款都上千了），这个老板娘毅然决然地放弃了做品牌，大胆地进了很多颜色鲜艳的毛衣和呢外套，毛衣卖价基本2-300块，呢外套卖300-500多，这个价位比牌子货可便宜多了。有我们这些品牌的衣服在一边给她做对比，大多数客人都被她的价位吸引了，再加上散货新颖的款式和鲜亮的颜色（不得不说，我现在觉得很多散货的款式比品牌都做得漂亮，虽然质量可能稍微差一点点，但是款式颜色都比这些保守的品牌好看太多了），她家这些天开始爆卖了，一天到晚忙个不停。　　和旁边两家店一比，LZ就悲催了。本来还觉得可以的，一比较就又觉得不够了。所以说“人比人气死人”，还是尽量保持平常心，不要去和别人攀比。尽自己所能就好了。　　另外，最近LZ也做了个决定，自己站柜了。（不知道能坚持多久？）　　从5月份店里那位做了一年多的店员辞职之后，招人就一直不顺利。每个新来的都做不过两个月，而且都业绩做不上去。最近刚辞职的这位姐姐，叫她方姐吧，倒是做了两个多月，可是……她的业绩实在太差了。。。其实这几个月生意差到让LZ心焦，跟这位姐姐有很大的关系。　　方姐做这行也很多年了。最近三年都是做男装，就在我们商场的一个男装店，由于她表现好还做到了店长。后来她们老板跟商场没续约，店子撤柜了，她才出来重新找工作。那会儿是8月初，刚好我在招人，聊了聊，感觉她说话什么的挺老道的，于是就让她来上班了。8月本来就是最淡的一个月，所以大家业绩都不怎么样，我也没放在心上。　　可是9月差距就明显了。虽然大家都嚷嚷生意难做，到月底盘算的时候，方姐的业绩比另一位店员整整差了一万多！！我就找她谈话，我们一起找了半天的原因，后来觉得一个很重要的原因是因为她之前几年一直是做男装的，男人买东西很爽快不需要说太多，你说多了他还嫌你烦，所以她养成了不多嘴的“好习惯”；可惜女人恰恰相反，特别是稍微上年纪的女人，一定要使劲说啊说啊。。blabla。。当然也要能说到她心里去，这就是销售技巧了。所以方姐几年来的销售习惯使她适应不了这里。　　另一个原因就是……运气差？？不知道为什么，方姐碰到的客人很多都是那种很麻烦的顾客，试很多喜欢讲价最后还不买。我和她同时在店里的时候，非常奇怪地见证了这点，要么就没人，要么就是这种咱惹不起也躲不起的客人。难道是因为方姐的气场不对，只能吸引这样的客人吗？？⊙﹏⊙b汗　　谈了半天，最后我给她使劲打气，鼓励她改变销售习惯，逆转运气！我觉得她人还是不错的，合适的人难招，所以想给她机会再试试看。　　谈话之后的一段时间，似乎看到了效果，大概有一个星期左右吧，方姐的业绩终于远超另一位店员！！可惜啊，好景不长，一周之后情况又急转直下，方姐又开始了业绩惨淡的日子。10月又差了别人7k多。方姐自己也受不了了，所以就毅然辞职了，我也没多做挽留，因为我也真心等不起了！！做服装赚钱就是这两三个月，我不能再冒险把业绩交到未知的手里，还是自己上阵，尽力而为吧！！　　所以从11月起，LZ自己站柜台咯！！
　　@没马甲好麻烦 1624楼
14:59:58　　一口气看完，不知道楼主最近生意怎么样，网上双十一活动一大堆，有点替楼主担心！希望楼主加油　　-----------------------------　　某宝双十一我看了下，别说，我都心动啊！！！那些平时一分钱不少从不打折的品牌，居然都卖这么便宜！！！！我看马云又要创一次奇迹了！！！！　　对实体的冲击。。。(⊙o⊙)。。。我也担心啊。。。　　不过我们商场也在搞活动，这次的活动我觉得还算是下了血本，满300送258（158的返券还有100的电影票什么的），而且这还是建立在各品牌本身就打折的基础上。比如说我们店就是5折起（秋装5折啦，甩。。。冬装新款也会有折扣，8折左右）。这个活动力度应该还不错吧？就两天。。不知道能不能冲一下业绩？？
　　@kealice417 1623楼
17:15:51　　LZ，我也要。短我下，謝謝！　　-----------------------------　　短你了，不过这个牌子现在严禁网络销售，网上已经不怎么看得到了。特别是今年的新款，基本上没有。
　　想开Cache，这个牌行不　　
　　@kealice417 1623楼
17:15:51 LZ，我也要。短我下，謝謝！ -----------------------------短你了，不过这个牌子现在严禁网络销售，网 上已经不怎么看得到了。特别是今年的新款，基本 上没有。　　==========----------------------------，　　还严禁网络销售，说句不好听的，这样的公司坚持不了多久的，试问一下有几个女人会对某个牌子百分百忠诚的，试问现在还有多少人不能接受网购，这是大势所趋，现在全部大公司都拼命往移动互联网挤，连国有四大银行都不例外，楼主，应该考虑在明年转型或全身而退了。不知道楼主有木有用手机体验过网购，　　
　　@马甲的小黑马甲 　　您好,小弟我想问下你们的货架都从哪里买的?一般预算多少,我们公司专门做货架的...谢谢
　　发了三天全部看完，感觉楼主还是蛮坚持的，做了这么多年还是没有给自己创造稳定的收入，还是没法不用太操心，还是能脱身出来。。。说明这行业还真没那么容易做成功！楼主这几年太辛苦啦！我82年的，这段时间回老家准备创业，以前做建材很脏很累想转行，没看贴子之前就觉得服装店不错，干净不累！现在看来这行也不是那么容易做的 况且我还是新手来着！在看贴的这几天，我也考察了我们这个地方（福建宁德下面的一个小县城）刚好这边有个新的一个综合性商场招商，元旦开张里面有电影院ktv沃尔玛屈臣氏必胜客肯德基，一楼做女性时尚百货，已入驻Only,moda,　　
　　手机太慢，换电脑回复，
　　接上，拉夏贝尔，哥弟，歌丽娅，韩真，秋水伊人，紫淑，艾莱伊，lagogo,还有一些其它的不是很懂的牌子，鞋子有百丽，星期六，接吻猫，卓诗尼等，我和商场谈的是cache-cache,13扣点，管理费20元一平，统一收银，可以对个人帐户结账，我们只要注册个体户就很了，位置给我们的还是不错的，150平方，感觉和你商场很像的感觉，现在自己还不确定能不能做，希望楼主还是其它前辈们给点建议啊
　　加群，找楼主去啦
　　逛了中心地段100平左右每月4万加，租金年付　　
　　很少认真的看一篇帖，Lz写的太好了。我也正经历着lz和各位同僚所经历的辛酸苦辣。从今年4月开店至今，瘦了20斤，每天怎一个愁字了得。幸运的是我老公一直默默支持，给我鼓励打气，不然早放弃了。在此也祝愿各位姐姐妹妹：明天会更好的
　　钱朵朵wi ,你那第一次拿货的经历和我一样样的呀，哎，说多了都是泪……我去的四季青拿的货，其他的不说，一款夏天的吊带紧身打底裙，50元批价，我一口气拿了40件，后来做熟了看多了，才发现18元一件足够了。这家店黑不黑？当然也有碰到好的真诚的店家
　　lz加油！从头看到尾，感觉实体真的也挺不容易的。　　我半年前开始开了家小网店，中间遇见一些非常挑剔的顾客，想起来都要胸闷。　　也想说她们在实体还能这么无赖么？看了你的帖子（尤其是那个要买兔毛皮草的），发现事多的人哪都有，不分线上线下。祝生意红火。
　　楼主说的TS是哪个牌子？　　
　　冒个泡。。　　最近LZ忙疯了，自己站柜之后每天都要上班，前几天又去杭州订货，匆匆忙忙赶回来又是一堆事等着，明天是一个全班。。　　不过还好，忙着忙着感觉也习惯了，挺充实的：）　　旺季终于来了，生意好转，忙也开心呢　　今天早上一个老顾客一个人买了3千的衣服，在我这算是罕见的大单了（以前卖皮草的时候一件就能卖这么多，可惜近两年皮草已经不好卖了，另外受一个动物保护的朋友影响，LZ决定就算好卖也不再做皮草了）　　我发现很多老顾客还是认人的，因为以前很少在店里呆，她们都不认识我（我也不认识她⊙﹏⊙b），以为我是新来的。店员李姐在我这已经做了一年多了，有些老客就专挑她的班才来买衣服。这样一来，我的业绩也落后她老大一截了。看来以前方姐业绩差距大还有这方面的原因。不过我还是挺高兴的，这说明我店里也终于有一批老顾客了，我现在要自己多在店里站，多认识认识她们。当然，还要努力把更多新顾客变成老顾客。。。　　现在看来，老板自己站柜还是非常必要的啊。就算不一定要自己去做销售，也很有必要认识和维护好老顾客。这次去订货和一群老板老板娘们聊了很多，发现像我以前那样的甩手掌柜还真没别人，他们最少都是每天必须在店里呆上6-7小时以上，有的是干脆就住在店里的。想想我自己，以前有店员站柜，我就只是每天晚上去店里盘个账，甚至更懒一点干脆两天才去一次，还有连着好几天不去的。。。汗颜啊。。　　还是勤快点吧，早起的鸟儿有虫吃：P　　大家最近生意怎么样？应该还好的吧？
　　楼主之前说的薄利多销类型的店铺，我现在都在考虑，网店竞争很大，我们这里很小很小的县城，好多人都在网上买东西，另外，实体店铺本身也面临很大的竞争，卖的人太多了，消费者有很多选择余地，这样子就只能靠自己个人的经营能力。　　要么你的商品很独特，要么你有地理优势，这样开店子才好做点，实际上，很多时候，没有生意自己心里真的累，那种感觉。。。　　我现在都想试试薄利多销的路线了。
　　不知道楼猪有没有看过潮哥的那篇帖子，如果没看过，真心建议楼猪去看一下，应该会对你有帮助的。　　
　　好文留名......................
　　花了好几天看完了，楼主居然一直有更新。楼主有毅力有文采 擅分析 无私分享，这种性格的人一定会成功的。 这个帖子是我看过最有营养的帖子了，简直就是一本书，或者是部纪录片，楼主千万别弃楼啊，我会一直关注支持你的！　　
　　回复第1292楼(作者:@彩云哥2012 于
22:13)　　经营服装十年的路过，，有什么尽管问我吧，，让你少走弯路，少交学费，，　　==========　　
　　楼主姐姐，可以给各意见吗。我是看中了一个店铺，是在我们小区后面的商业中心，广场中间弄了个小商场，不是很正规那种，主营服装，鞋子，大概有30多个店铺吧，在这商场旁边就是跳广场舞的地方，还有一个较大的超市。我们是一个镇是集中拆迁小区，外来务工也多，我现在想针对30到40出头年龄的女士做服装，你觉得客观条件可行吗。真心请求给点指导啊。
　　只看楼主　　
　　@白砂糖321 1642楼
20:51:46　　不知道楼猪有没有看过潮哥的那篇帖子，如果没看过，真心建议楼猪去看一下，应该会对你有帮助的。　　-----------------------------　　亲，我看过，而且还认认真真做了笔记。。我是潮哥的真爱粉~！！谢谢亲的推荐！：）
　　@小鱼天上灰 1644楼
14:17:03　　花了好几天看完了，楼主居然一直有更新。楼主有毅力有文采 擅分析 无私分享，这种性格的人一定会成功的。 这个帖子是我看过最有营养的帖子了，简直就是一本书，或者是部纪录片，楼主千万别弃楼啊，我会一直关注支持你的！　　-----------------------------　　哈哈 谢谢小鱼，你的评价太高了，LZ灰常开森哪~~　　放心LZ不会轻易弃楼的，只要店子一直做下去就会一直更新下去的：）
　　@聪明的小笨蛋楼
14:47:53　　楼主姐姐，可以给各意见吗。我是看中了一个店铺，是在我们小区后面的商业中心，广场中间弄了个小商场，不是很正规那种，主营服装，鞋子，大概有30多个店铺吧，在这商场旁边就是跳广场舞的地方，还有一个较大的超市。我们是一个镇是集中拆迁小区，外来务工也多，我现在想针对30到40出头年龄的女士做服装，你觉得客观条件可行吗。真心请求给点指导啊。　　-----------------------------　　聪明的小笨蛋你好啊，听你这么模糊的一讲我很难判断呢。其实别的都不说，你就看这30多个店铺他们的生意都还好吗？人流量大不大？逛街的人（更重要是买单的人）主要都是哪些人？　　你看看这些店里面生意最红火的是哪个，看他是做什么，怎么做的。然后和里面的老板啊，小妹啊，多聊聊天，大概心里就会有点数了。　　与其问我这个千里之外的人，还不如用自己的眼睛好好观察一下哦：）
　　到今天为止，LZ已经自己站柜满一个月了：）　　说起来真的很惭愧啊，这都3年多了，LZ是第一次自己站柜满整整一个月！以前都是做甩手掌柜的。。。（脸红ing)　　自己站柜，收获还是不小的。　　首先是对这里的客人更了解了，店里的老顾客终于变成一个个生动活泼的形象，而不只是一串电话号码。其次是对客人的喜好，对货品的选择有了更深的了解，以前觉得衣服只要好看就行了，现在会考虑更多“好不好搭配”“是不是遮肚子”……虽然人的喜好各不相同，但有些需求却是大众化的，比如显瘦、显白、遮肚子遮手臂遮屁股……当然，也是因为我这里的客人大多是30岁以上生过娃的女人，所以肚子上都有肉肉，需要用衣服的款式来遮掩一下。如果你是做学生妹妹的生意，就不用考虑遮肚子之类的啦。但是显瘦和显白几乎是95%的女人的需求，有些女人本身已经很瘦了，还是想要更瘦再瘦一点。。。　　不过话说回来，最大的收获，是我终于体验到了做销售的快乐。虽然不多，只是一点点，但我感觉到自己在变化。这个改变是以前的我不可想象的。　　以前我从来没想过自己可以做销售，我打心眼里排斥这件事，我觉得自己性格偏内向，不是那种善于和陌生人打交道的人。我一直觉得：每个人都有自己适合做的和不适合做的，逼自己做不适合的事情，既痛苦又没法成功，而我，就不适合做销售。所以我从来不喜欢自己站柜，我觉得店里业绩好坏依赖于请的人是否给力。马云不是曾经说过：“我不是一个聪明的人，所以很多事我不会做，但是我请聪明的人来帮我做，他们比我厉害，做得比我好……”（大意如此）。所以我更加觉得，我应该把力气花在请“厉害的营业员”上，而不是花力气逼自己去做销售。可是，我忘记了，马云在他的事业初期就是公司里的top sales，他根本就是最会做销售的人！他说的不会做的事应该更多指技术方面的事吧。。。　　做老板，就避免不了做销售。无论你性格外向还是内向，因为无论用什么办法，你必须把产品和形象卖给顾客，把希望和梦想卖给员工。　　这回我是被逼上梁山，赶鸭子上架，我还就不信这个邪了，没想到做销售做着做着还做出点意思来了。　　这个转变来自某一天，莫名其妙地我心情很好。（往常要站柜我心情都很差，因为是逼自己在做不喜欢的事）　　那天一开门就进来一个顾客，试了一件毛衣，然后跟我开很低的价。那款毛衣进回来之后一直没动，我本来打算拿去退掉算了，既然有人想买，虽然价格很低，但还是有点微薄的利润，所以我就同意了，于是成交。如果是以往碰到这种还价还很低的客人，我会很生气，但是那天很奇怪，我一点都不生气，还挺开心的，可能是因为卖了一个“万年不动款”，但更主要的原因似乎还是因为我对那个客人心存好感，觉得她人还挺爽快的，一试就买了。　　接下来，就是见证奇迹的时刻。　　以前很讨厌很麻烦的客人，这天都很神奇地变得好说话了，即便还是会还价，但都不过分。然后就一直很顺利地开了一单又一单……到了晚上我一算，哟，半天班做了4k多。嗯，这是3年来我自己站柜最好的成绩了。　　我使劲回忆，当天做生意的时候有种很玄妙的感觉，到底是怎么回事呢？？为什么这感觉和平时完全不一样？？　　我想啊想啊，发觉这个不同在于：这一天我遇到的客人，我都觉得她们人很好很nice。　　发现重点了吗？　　是的，“我觉得她们人很好”——“我觉得”！！这个就是重点！！　　其实客人和以前遇到的都是一样的。大部分客人都是普通人，可能会有少数确实是很挑剔很麻烦的人，但这部分人在她的朋友亲人眼里，依然是可爱的。这说明这些人照样有可爱的地方。所以，一样的客人，只是在不同心情的自己看来，就是不一样的了。　　如果能保持好的心情，觉得每个客人都很好，你对她的好感，不需要有语言，她感受得到。相反，如果你心情很差，心里充满怨气，对客人满心厌恶，那即便你脸上在笑，客人依然会有所觉。　　不过可惜，这种很玄妙的感觉还挺难保持的，好像第二天我就感觉不到了。不过后来随着自己心情调整，慢慢这种感觉越来越常出现了。最关键是自己心情要好，心情好的时候觉得看什么都顺眼，看谁都可爱，对整个世界都有一种好感和善意。嗯，就保持住这个状态就好了。不用说太多花俏的话，也不用有多么专业的知识，只要能保持这样的状态，销售就是水到渠成。　　在这种状态下，即使遇见客人使劲砍价，或者跑过来找麻烦，或者试很多衣服不买，自己也不会生气，还会积极地帮客人满足她的需求。这种善意，她能感觉到的。你对她好，她自然会回应你，还价也不会那么厉害了，有些麻烦也会体谅你。　　我发现对我说“谢谢”的客人越来越多了，而且我能感觉到她那声谢谢中包含了真心的谢意。真的挺开心的。这是我以前想象不到的快乐。　　想起来以前我对客人的各种厌恶抵触（我曾经还发过个帖子专门八卦遇到的极品客人，现在发现可能不是人家极品，是自己极品），就难怪店里生意不好了。这么讨厌客人，又怎么能指望人家在这里消费呢？
　　好久不来了，露个脸.。　　
　　@欧阳赛兰 1555楼
23:47:46　　呵呵，看来小黑是准备试一下7折销售喽，而且理由很充分那，想必也是经过深思熟虑了，期待你有好的表现！看了楼主的回帖，虽然我还是认为低折扣不是好办法，但是楼主做的是品牌，价格透明度确实比较高，这点我忽略了，呵呵，抱歉啊！！~~　　那楼主有没有考虑多掺些散货卖嘞？借着品牌的高档氛围，掺些质量不错的散货，然后换牌卖，是不是会多一条路？我知道楼主已经在拿散货补充了，只是个人愚见可以在这方面深入挖掘一下，......　　-----------------------------　　赛兰，你好，想咨询下现在苏州乡下有市场吗，我也正在考虑开店，听楼主建议去实地看了看，人流量少，还没怎么兴起来，和别的店主聊聊，她说了还好，不知道这个还好怎么理解！
　　很少回帖的，真的是谢谢楼主，连续两天终于把帖子都看完了，准确的说是学习，我是做女装精品的，到昨天刚好是四年！生意前两年生意还不错，从去年开始，生意一落千丈，主要是前两年没经验，看生意好，进货很勤快，吐货又舍不得亏，所以导致积压太多的库存！！！！从今年开始就没怎么上新款，主要是清库存了，结果就是无形中损失了好多的老顾客，因为每次来了没上新款，久而久之，人家就不愿意来了，导致旧款也卖不动，所以我从今年九月开始一直在找品牌，以为找到品牌，把店装修，请个店员，我就坐家里收钱了，哈哈哈，现在看到楼主的帖子，才发现品牌的水这么深！！！看来我们只看到做品牌的老板好的一面！ 我一直就是怕找的品牌不好，人家公司不做了，我损失装修费和积压库存，所以一直在考察！小的不敢，大的有人在做！直到前天晚上看到你的帖子，今天看完后，现在彻底放弃了，准备就做我我小店，过几天就进货去，上新款，把老款都带回来！　　
　　再就是还苦恼个问题，通过这次甩货发现的，开始做生意的时候是初生牛犊不怕虎，什么也不想，卖的衣服只要款式好，衣服贵都进，所以前两年进的货成本大，积压了的货，真的是卖一件亏几十！除非遇到生客，看不出是库存！也勉强能进价卖出去！今年进货胆子也小了！贵的都不敢进了！都进的仿版的！便宜的，这样又导致我损失了一大批高端客人！想当年我店里的客人都是些有钱的的少妇！现在都是学生和刚上班的小女孩！但是卖便宜货也有便宜货的好处！就是甩货的时候不心疼！不亏本！怎么甩都不亏！这就让我纠结了！我现在到底是做贵货还是便宜货！！！！每天都是我在思考的问题！马上要决定了！！头疼啊！有同行指导下吗？？再就是做高端的，我店得重新装修了！　　
　　回复第1655楼，@　　再就是还苦恼个问题，通过这次甩货发现的，开始做生意的时候是初生牛犊不怕虎，什么也不想，卖的衣服只要款式好，衣服贵都进，所以前两年进的货成本大，积压了的货，真的是卖一件亏几十！除非遇到生客，看不出是库存！也勉强能进价卖出去！今年进货胆子也小了！贵的都不敢进了！都进的仿版的！便宜的，这样又导致我损失了一大批高端客人！想当年我店里的客人都是些有钱的的少妇！现在都是学生和刚上班的小女孩！但是卖便宜货也有便宜货的好处！就是甩货的时候不心疼！不亏本！怎么甩都不亏！这就让我纠结了！我现在到底是做贵货还是便宜货！！！！每天都是我在思考的问题！马上要决定了！！头疼啊！有同行指导下吗？？再就是做高端的，我店得重新装修了！ 　　--------------------------　　本事还没到家就先便宜货吧　　
　　握抓，支持，我也想做这行！
　　回复第2楼(作者:@马甲的小黑马甲 于
16:37)　　我接手之后，隔壁的人都跟我讲她之前生意很差，经常连着好几天不开单。这个我信。要是真的生意好，不可……　　==========　　
　　回复第1655楼，
@　　再就是还苦恼个问题，通过这次甩货发现的，开始做生意的时候是初生牛犊不怕虎，什么也不想，卖的衣服只要款式好，衣服贵都进，所以前两年进的货成本大，积压了的货，真的是卖一件亏几十！除非遇到生客，看不出是库存！也勉强能进价卖出去！今年进货胆子也小了！贵的都不敢进了！都进的仿版的！便宜的，这样又导致我损失了一大批高端客人！想当年我店里的客人都是些有钱的的少妇！现在都是学生和刚上班的小女孩！但是卖便宜货也有便宜货的好处！就是甩货的时候不心疼！不亏本！怎么甩都不亏！这就让我纠结了！我现在到底是做贵货还是便宜货！！！！每天都是我在思考的问题！马上要决定了！！头疼啊！有同行指导下吗？？再就是做高端的，我店得重新装修了！　　--------------------------　　@韦密林 1656楼
11:09:33　　本事还没到家就先便宜货吧　　-----------------------------　　虽然楼上这位兄弟说的话不太好听，不过还是挺对的，我现在也觉得自己本事不到家，做不了贵货。做贵货需要有足够的资金承担压货的风险，咱小老百姓兜里钱也不那么富裕，加上这两年经济环境不太好，做贵货风险大，咱也尽量谨慎点吧。　　我一做外贸原单的朋友，她的货全是真正的外贸货，一条牛仔裤进价都400多，她几年下来货压了一屋子，几十万吧至少。也是前几年生意好，这两年不行，今天还跟我诉苦呢，说再这么差的生意快要玩不下去了。　　还有你如果做高端还得重新装修，那不又得至少搭个几万进去？？我现在的观点是：能省则省，钱花起来太容易，想收回来可太难了。能不装修打死我也不装修。
　　楼上就是楼主姐姐啊，昨天追到现在终于追完了，充满酸甜苦辣的真实经历，自己性格跟姐姐很像，一直想要挑战销售，但是害怕销售，觉得自己不适合，但是一直心里还是想做销售的，自己太懒了。。。总之心里想法很多，更多的是自我反省。。。日子一直是不温不火的过着，但是内心还是充满美好的希望的。。。大家都要加油
　　太谢谢楼主的建议了，我今天刚进货回来，进的都是160左右的棉衣外套，68左右的打底衫，再熬几个月吧，生意不行就明年淡季把店子转了算了！呵呵，咱们一起努力吧！回复第1659楼(作者:@马甲的小黑马甲 于
01:27)　　回复第1655楼，
@　　再就是还苦恼个问题，通过这次甩货发现的，开始做……　　==========　　
　　@马甲的小黑马甲　　路过，算是支持了哈哈
　　姐姐好，你写的帖子太好了，把我们小生意人的欢喜忧愁全部写出来了，这是我看过最有共鸣的帖子。在这个帖子看到了现实的社会，不像一些帖子写的倒是慷慨激昂，看的人热血沸腾，感觉找到一大片信心，但是却找不到正确的方向。希望高升之后变成失望，心都碎了一地。　　
　　唉……都第四天了，隔壁几家都卖的很好，只有我差，怎么回事呢？哪里出问题了呢？那几天卖的好也是这些衣服啊！我也是全程微笑服务，真的感觉卖件衣服比卖套房子还困难……　　
　　生意不好搞的都睡不着。都躺在床上一个小时了……一直在想怎么才能提高销售额在人流高峰期（一般中午十二点至四点半）抓住客流量。想着想着突然灵光一闪，可不可以在顾客买过单后做个小游戏（例如剪刀石头布或者打手背）顾客赢了奖励现金（当然是小额一元，五元）或小礼品（店里还有一些没送完的袜子）之类的。各位觉得可行性高吗？我主要目的是吸引顾客群。　　
　　这些人都去哪里了啊？？找不到人商量，好无助……T^T　　
　　@迷的存在 1665楼
23:07:29　　生意不好搞的都睡不着。都躺在床上一个小时了……一直在想怎么才能提高销售额在人流高峰期（一般中午十二点至四点半）抓住客流量。想着想着突然灵光一闪，可不可以在顾客买过单后做个小游戏（例如剪刀石头布或者打手背）顾客赢了奖励现金（当然是小额一元，五元）或小礼品（店里还有一些没送完的袜子）之类的。各位觉得可行性高吗？我主要目的是吸引顾客群。　　-----------------------------　　主意不错哦！：）　　不断地想主意，更要不断地去尝试执行，有效果的以后可以时不时用一下，如果没有效果就想想其他办法。总之有好的想法一定要去实现它。在不断地执行过程中，你一定会找到合适自己店的好方法。　　加油！！！　　对了，建议你不要锤子剪刀布（顾客必须赢你，她就站在你的对立面，如果输了她心里会不舒服），可以搞个小抽奖，末等奖就是1块钱现金，二等奖就袜子，一等奖可以搞个毛绒玩具或者什么家里不用的玩意儿，稍微重量级一点点。万一中奖客人会觉得赚到了！如果没中奖也会觉得没什么损失，反正就是玩玩、碰碰运气。
　　回复第1667楼(作者:@马甲的小黑马甲+于++00:11)　　@迷的存在+1665楼++23:07:29　　生意不好搞的都睡不着。都躺在……　　==========　　谢谢姐姐这么晚还回复我。你的想法的确比我的好些，呵呵……我这个人就想懒一下，石头剪刀布的游戏不用事先做准备的*^o^*。明天就先试试看吧！姐姐这些天生意如何？我们还是早点睡吧！有空聊～　　
　　@迷的存在 1668楼
00:42:49　　==========　　谢谢姐姐这么晚还回复我。你的想法的确比我的好些，呵呵……我这个人就想懒一下，石头剪刀布的游戏不用事先做准备的*^o^*。明天就先试试看吧！姐姐这些天生意如何？我们还是早点睡吧！有空聊～　　-----------------------------　　呵呵，希望你成功！！加油加油加油~~！！！！
　　楼主前面为应对淘宝做的价格调整有效果吗？
　　楼主去哪里了，这么久没来！　　
　　很欣赏楼主，加油，一起努力
　　@紫藤龙123
10:32:00　　终于看完了 顶下 麻烦问下姐姐，我在郑州做女装的，刚接触，从现在到年底卖什么好呢？很迷茫，刚开的商场人也很少，不赚钱。 谢谢了　　—————————————————　　你在郑州哪个商场啊，改天去看看　　
　　写得实在，详细，正在仔细研究中。谢谢楼主。
　　筒子们，你们圣诞元旦生意好吗？　　为毛我们这里一片萧条？！！！！　　明明圣诞前几天还可以的说，怎么一过节就变成这样了……o(╯□╰)o……　　隔壁秀姐说眼下这种光景，她都有点心慌了。我吓唬她说：明年可能会更恐怖哦！　　说实话我也对明年很不看好，感觉是生意越来越艰难的节奏。　　经济危机，老百姓口袋收紧，现在我算是切身体会到了。衣服不打折就没人买，这一年来几乎没有正价卖衣服的时候，基本上新款一上架就必须打折，而且不到5折客人都感觉跟没打折似的。也不怪他们，这时候商场里到处都是3折5折的，还有网上，1折的都有。只是可怜我们这种进价都5折多了（羽绒服进价超过5折），没法打5折啊~~哭。。。　　明年如果这个商场又要装修，我估计到年底我就会撤了。租金已经涨得很恐怖了，到后年就接近15万一年了，除非生意稳定增长，要不光是租金就已经玩不下去了。更不用说装修还要掏一大笔。　　额。。。　　看吧，看明年的情况如何吧。
　　并不是大家没钱了。。而是大家的预期变了，就好比07年那时候啥都好做大家都认为钱好赚，大不了花完了再赚呗，现在情形刚好相反大家虽然手上还有点钱但看不到希望都把钱留起来准备过冬了。。　　小黑已经很不错了，无论结果如何有了这几年的历练，只要环境稍微好转我想你一定可以再创辉煌。。
　　@马甲的小黑马甲 1675楼
20:47:23　　筒子们，你们圣诞元旦生意好吗？　　为毛我们这里一片萧条？！！！！　　明明圣诞前几天还可以的说，怎么一过节就变成这样了……o(╯□╰)o……　　隔壁秀姐说眼下这种光景，她都有点心慌了。我吓唬她说：明年可能会更恐怖哦！　　说实话我也对明年很不看好，感觉是生意越来越艰难的节奏。　　经济危机，老百姓口袋收紧，现在我算是切身体会到了。衣服不打折就没人买，这一年来几乎没有正价卖......　　-----------------------------　　大家新年好，对创业者表示深深敬意。正如搂住曾经说过：很想给大家展示一个成功的励志结局。。。。。唉，只能说过程完美，特别是搂主本人的完美。一个人一生努力做了自己喜欢的一件事，至少这个境界不是每个人都有的。至于成功与否，那取决与天时，地利，人和。特别是时，我们每个人的命运和时代有不可分割的关联。　　搂主经营服装这些年，对服装的见解一定不错，有没有想过自己建立一个品牌，不管是淘来的还是自己设计的，再找工厂加工，然后再去推销？如果资金不够可以再群里约些人合作，主要是人品可靠。有这个想法可以谈谈，我在东莞，有着一定的布料，辅料，加工工厂等优势。我觉得淘宝有家女装店就是这么做的《时尚早班车》。
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