开淘宝网店投资一万多块钱，算不算多呢？_百度知道
开淘宝网店投资一万多块钱，算不算多呢？
提问者采纳
我加保证金才花千八
那生意好吗？
干了两月了，卖了23件服装，
那我比你好点，我也是两个月，70几件了
挺好的就慢慢干吧，
创业期太漫长了，都快熬不住了
只要能坚持下来，就会好的，
谢谢，祝你生意兴隆
提问者评价
太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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其他4条回答
哪我做网店候花1000
那你们有做带运营什么的吗？货源不是要钱吗
货源免费的亲，
不是吧，我问了好多人的，都没说免费呢
。。。。，我做网店的时候交了1000之后货源推广啥的都不用交了
我被坑拉？
不是吧？怎么坑了
我做的这家最高的才5千多..可以好友 跟你分享...6
你可以了解
货源五千多，我要了带运营
有那好事啊 ！我这个他们教你自己推广 货源 装修.就着这
就是这样呀
还送点装修的模板，.三年内
换季 由技术老师亲自装修模板4次.还有一些其他的细节
嗯。多啊、600我这
那生意好吗？
当然呢，一直在弄
当然呢，一直在弄
你开店多久了？
4年多 了哦，
那么久了啊，
等待您来回答
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出门在外也不愁你好。 我朋友说开个淘宝店要压金一万，叫我也开个压10000，是不是要交10000的押金求答案_百度知道
你好。 我朋友说开个淘宝店要压金一万，叫我也开个压10000，是不是要交10000的押金求答案
要呀现根本需要呀要盲目懂问我
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其他2条回答
哪有那么多 ，不就是需要1000保证金吗？
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出门在外也不愁陈橦橦的寻觅蛋糕之旅--Aroma House&br&&br&作为一只甜品控，松鼠小咩一直在努力寻觅好吃的手制蛋糕，在朋友推荐下来了Aroma House（连名字都是GRE单词真是高大上）。&br&&br&&br&店面在珠江新城，很温馨的小屋，适合闺蜜下午茶，仅在周末开放堂食，工作日可以取蛋糕，最好提前预定～&br&&br&&img data-rawheight=&2448& data-rawwidth=&3264& src=&/cd10f4fa94f16430cc07def64c193175_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/cd10f4fa94f16430cc07def64c193175_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&3264& data-rawwidth=&2448& src=&/9d0a87fe46a4a52f3006ceee040d6997_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/9d0a87fe46a4a52f3006ceee040d6997_r.jpg&&&br&&br&全部蛋糕都是老板娘每天手制的，材料新鲜，蛋糕软绵绵的，奶油没有讨厌的香精味，很顺滑，好吃到爆！&br&&img data-rawheight=&2448& data-rawwidth=&2448& src=&/d1f893cb0bfcc9491d9cbfbb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/d1f893cb0bfcc9491d9cbfbb_r.jpg&&&br&栗子卷 ?25&br&&br&&img data-rawheight=&2448& data-rawwidth=&2448& src=&/ab9e2de2bdc4d082b2e408_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/ab9e2de2bdc4d082b2e408_r.jpg&&&br&抹茶卷?25&br&&br&两周后又来更新了～～&br&&br&今天朋友请吃蛋糕，好赞啊，感觉不会爱上其他蛋糕店啦！&br&&br&焦糖戚风蛋糕&img data-rawheight=&2448& data-rawwidth=&2448& src=&/6cfcc55adf89_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/6cfcc55adf89_r.jpg&&&br&芒果奶油卷&br&&img data-rawheight=&2448& data-rawwidth=&2448& src=&/dfa1f86a24227_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/dfa1f86a24227_r.jpg&&&br&&br&地址：花城大道16号铂林国际公寓a座1909&br&微信号：aromahouse&br&每天会在微信发布当天的蛋糕品种&预订指引，挺贴心的～&br&&br&&br&更多羊城美食资讯，尽在咩都赏食。&br&微信公众号gzmdss
陈橦橦的寻觅蛋糕之旅--Aroma House作为一只甜品控，松鼠小咩一直在努力寻觅好吃的手制蛋糕，在朋友推荐下来了Aroma House（连名字都是GRE单词真是高大上）。店面在珠江新城，很温馨的小屋，适合闺蜜下午茶，仅在周末开放堂食，工作日可以取蛋糕，最好提前…
谢邀。&br&首先，我先提供一组数据：&br&&blockquote&&b&淘宝600万以上的卖家，真正能赚钱的淘宝店不足30万，5%的比例。&/b&&br&&b&天猫商城，6万以上的卖家，不亏本的，10%都不到，去年双十一当天，1%的商家占了90%以上的交易额。&/b&&/blockquote&淘宝C店30万赚钱的卖家，都是公司运营，个人在成本上、能力上根本无法与之竞争。其他的卖家除了不赚钱和微利的，就是赔本的了。每年有太多的新人花钱买所谓充值软件做充值店、花钱加盟供货商，砸钱升信用弄好评，但是这些人没有经营能力也做不了电子商务，一轮砸钱之后就不了了之。&br&也有聪明人，个人做起之后规模做大，注册公司。但是这部分人很少，真正懂电商的才能做到。&br&淘宝里广泛存在不懂电商、不会做生意、只想着用销量忽悠买家的人。你可以随便加个名为“刷信用”、“淘宝互刷”之类的群，里面充满了这样的信息：&br&&blockquote&福建双IP 老手刷58元98元 真实发货 帮签收 小号不狂刷 月不超20点 货比三家截图 主拍五分钟 其他每款三分钟 切记一定要双IP 代付 信用卡 淘宝客滚蛋 不是双IP的就别来打扰了 满足刷的视频提示下&/blockquote&&br&&blockquote&广州男装双ip2钻店刷190左右两单，要求对方大号消保，不刷同城，小号周交易量不过6，月不过15，需货比三家，进店后可截图或看量子。支持小额补差，可帮签收，你的要求可以商量，骗子淘宝客死开点，喜欢精刷的语音我，直接报哪里ip，金额&/blockquote&大家能看懂吗？大致意思是什么刷销量、真实发货、代签收。&br&几钻和几皇冠的店都在刷销量、搞虚假数字、互相发空包快递，这些人能成什么气候？&br&电商的精髓在在于物美价廉服务好，淘宝除了刷假数据和恶性价格竞争，能盈利才怪。&br&只有少数的人懂得差异化竞争，卖别人没有的东西，独一无二的东西，适销对路，价格还不太低，走货量大，才赚了大钱。&br&我上学期间兼职做了4个月到2钻信用的，没有花钱刷信用刷销量什么的，500多个的好评，2000多元的盈利。我意识到同样的东西，只要价格低，就有人买，无论表面上的销售数字看起来怎样。所以，我对还没赚钱就攒钱刷这刷那的行为不赞成。不追求更低的进货渠道、更好地提供服务、改进自己的经营方法、降低自己的成本、提高自己的效率，而追求邪门歪道，没有理由能赚钱的。&br&电商并不是人人都适合进来的行业，只有那些懂营销、懂运营、懂市场、懂商务的人才适合。想要进入这个行业，淘宝上开店确实是有益的尝试，但要注重内修，做好市场定位和营销策划，找出差异化，摆脱同质化竞争。&br&如果想做电商，淘宝只是一个渠道，还有其他渠道的，多渠道运营，差异化竞争，做好产品和服务，加以有效的互联网营销，才是成功的法则。&br&个人如果想透过淘宝这个成本最低的渠道进行学习和实践，那么，我奉劝一句：&br&一定要奉行低成本运营，不要一开始就砸钱进货、砸钱营销推广，如果产品和服务跟不上，这样做的结果收效甚微。慢慢来，做一些尝试，再积累经验，从而获取精髓，把握市场方向。&br&产品、服务、营销、运营。没有一飞冲天、一蹴而就的事情，一边学习电子商务、互联网营销，一边谨慎实践，才是新人最容易获取经验的方法。&br&最后强调两个字：谨慎。&br&欢迎和我继续交流电商和互联网营销。
谢邀。首先，我先提供一组数据：淘宝600万以上的卖家，真正能赚钱的淘宝店不足30万，5%的比例。天猫商城，6万以上的卖家，不亏本的，10%都不到，去年双十一当天，1%的商家占了90%以上的交易额。淘宝C店30万赚钱的卖家，都是公司运营，个人在成本上、能力上…
在做淘宝之前，在自己的圈子里，从来没有感受到恶意或者说碰到坏人。&br&&br&做了淘宝之后，你才知道。这个世界是有多少坏人。他们为了几元的返现，恶意给你差评，他们购买之前砍价不成功，购买之后拿差评勒索，他们会因为快递公司物流慢了一天给你差评，他们会因为你旺旺回复慢了几分钟给你差评。&br&&br&只有你做了淘宝之后，你才会知道。真正给你差评的人，绝对不是如LZ讲的一大堆无法忍受的理由不得不给，更多的是一个人素质。&br&&br&从一个卖家的角度来说：如果他的商品是那种无法让人忍受的商品，那么他接下来将要面对无尽的售后。并且现在的淘宝营销成本也是众所周知的高昂。我想只要是正常的店铺，都不会去售卖让人无法忍受的商品。&br&&br&但是淘宝竞争太过透明和激烈。除了个别自主品牌店铺，会提供绝对优秀的商品【当然有了知名度，价格就不是问题了】绝大多数的店铺，都是徘徊在寻找最佳性价比的阶段。很多时候，给差评的卖家，所认为的商品垃圾，无法忍受。只是本身对性价比的看法与大多数人不同。大多数觉得值得的商品，偏偏这类人觉得垃圾。这类人不会去考虑到，他自己花的钱，在这个社会值多少，也不会理会，他自己购买的东西，市场上同类价格是多少，更加不会去思考这个成本会是多少。他只是觉得，好垃圾。&br&&br&如果你做淘宝。你一定知道我的意思。比如我是开服装淘宝店：一件衣服我进价成本是50元。我卖90，然后你会发现。差评率和售后要求相对就较少。但是，如果你一件衣服的成本价格是10元。然后你卖11元。接下来就等着售后和差评吧。。无论你卖11元还是90元。对于有些人来说，他花了11元的钱，但是其实他的品位是90元的。所以你提供了11元档次的，那就是垃圾！！！&br&&br&也许看到这里，我相信会不少人想着，你11元的东西是比90元的东西垃圾，那么低的价格根本不怎么样，被人说垃圾也合情合理啊！！！- -&br&&br&根据我的售卖经验，一下人群也是给差评的高危人群，被我碰到的话，我会以缺货要求退款&br&第一：非常非常墨迹的人。具体表现为：细无巨细的咨询，达到了新手的那种胆战心惊的地步，恨不得跑你家自己装货自己发包。下一个订单，能跟你聊几小时。&br&第二：非常非常耐心砍价的人。任何场合，任何生意都是应该砍价的。但是在淘宝上，为了去个零头，为了包个邮费，能跟你砍价个把小时，并且经常说，我一定给你好评，你就给我包邮吧。-----我是一定会表现的无礼，让其滚蛋的。&br&第三：索要各种礼物，然后要求，不要这样，不要那样。&br&第四：就是差评率高，本身购物次数有限，一个月也就在淘宝上买几次，反而差评却是一个又一个。你本身就不是什么购物达人， 谁在乎你会不会做回头客，一个又一个差评给别人，不是菜鸟就是流氓。&br&&br&&br&任何一个店铺都是提供七天无理由退换的，而且现在很多店铺，都参加了运费险，很多时候，来回邮费都不用自己出，打个电话就上门。&br&但是一定会有些傻逼认为，我是时间，我的感情不要成本的吗？所以，货，我不退，差评，就给你怎么样。&br&就算你去实体店购买，你也要货比三家，你也要试穿体验。这说明，你第一眼看中喜欢，不一定就是你喜欢。你喜欢的东西，也不一定就是你合适的。 &br&&br&很多时候，你买到不合适的东西，不是别人的错，而是你不够了解你自己。&br&你冲动消费了，或者你判断错误了。为什么要别人承担你的错误。&br&&br&我所碰到的人里。有一种人退货的时候 ，不停的在旺旺里说对不起，实在是不合适。不小心挑错了。给你添麻烦了。邮费我自己出，帮我办理下退款吧。。遇到这样的亲，我才觉得世界好美好！！就算让我花钱帮忙退货，我也是乐意了。。可惜，这种素质的买家是少数的，这种敢于承担自己购物行为的买家是稀少的。&br&&br&绝大多数的买家：就好像仇富心理一样。东西不合适，条件反射就是找商家去。当你心疼邮费的时候，你有没有考虑过，商家也在心疼。凭什么理直气壮的去要求别人承担邮费。很多的差评，不就是买了便宜货，不满意，想要退货，一想起付的邮费都快跟商品一个价格了，就心疼。各种理由找商家赔偿，商谈无果，投诉找淘宝小二，不支持。该搞的都搞了。理也讲不过，情也求不来。最后就是满腔怒火给差评。一副自己上当受骗，别人无良商家&br&&br&有多少人的差评是这种情况的，你们在心理想想吧！！买卖东西的，商业的事情本身就是有觉得值或者觉得不值得。大家互相达成一个平衡点，哪来那么多道德是非观呢？&br&更多时候，无非是你的要求无法得到满足，就给别人差评，抹黑别人而已。&br&&br&至于什么我穿过，我用过，我弄坏了，然后还要过来要退货，一通指责你东西这不好，那不好。&br&简直就是人渣。根本就应该想想就觉得自己是流氓才对。&br&&br&一千个读者就有一千个哈姆雷特。东西值不值，好不好。你不是上帝，不是你说的算的。&br&不要自己觉得不好，就理直气壮。就说垃圾，就认为商家在骗人。这是多文盲的一种逻辑啊&br&不管东西好不好，大家也要尊重商业规则&br&&br&讲起差评什么的，不是商家的人就觉得淘宝没好货，做淘宝的都是投机倒把分子&br&可是如果讲违反规则的呢？&br&淘宝的正常商家里，有多少人违反商业规则被处罚的呢？？&br&你如果觉得你那么在理，如果你真的在理，你根本不需要差评，现有的淘宝规则，以及淘宝店主本身的利益权衡。绝对能够让你一分钱也不亏，而且贴钱给你都行。&br&可是大多数的差评和中评，都是个人素质问题，是一群完全无视规则，也完全对自己做决定的事情毫无担当的人给的&br&&br&我只想对那些，在淘宝上动不动就说别人无良商家的人说：XXX。。。你们如果开过淘宝，跟淘宝小二打过交道，那你们就知道，在淘宝制度设置上，我们商家是多被动和无奈。你一定要跟我耍赖或者你一定要勒索钱财，我还真就不得不给你。&br&&br&根据我自己的售卖经验，以及以上种种看法：&br&我得到的结论是：差评率低的人，我是绝对不会发货的。你甚至根本就拍不下，付不了款。&br&你用中差评来挑选我，我用中差评来挑选你。这种互相有制约，才能更好的营造商业气氛。&br&&br&不是说哄好客户，就是好的交易氛围了。最好的交易氛围 ，是各自对各自负责任。&br&&br&通俗的说。你在淘宝上的交易记录，就是你虚拟信用。 你不断的或者大部分都是负面的评价&br&反应的是你的信誉。&br&好比说，你在现实里，如果你骂过保安，你信不信，保安肯定不鸟你。&br&如果你在饭店吃饭，一边吃一边骂这家店铺垃圾，再来个请工商局之类的，信不信下次你再来，踢你出门。&br&&br&废话说一句：大多数在网络上随便给差评的人，现实中多数是个孬种。&br&&br&&br&由于众多评论，各种反思之后进行补充------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&请关注我以上文字中的事情描述段落，至于孬种之类的偏激言论，纯粹是说说废话，哗众取宠一下。&br&毕竟，理智，情感正常人士都知道，林子大了什么鸟都会有。&br&这个世界一定存在着好的让人感到世界美好的买家以及商家。&br&也有一定存在着让你深深觉得恶寒的买家和商家。&br&&br&能得到众多淘宝卖家同仁的点赞，表示衷心的感谢。&br&但我本意更希望得到买家朋友的认同。因为我也是卖家，我很理解卖家，而我今天来这里回答，更是基于题主的隐隐约约跟卖家对立的态度而来。&br&自从我做了淘宝，我已经见不得别人说淘宝卖家的坏话了。&br&&br&我表达的初衷并非是说给差评的买家都是孬种或者买家不应该给差评等等。&br&&br&我想说明的是：买卖过程中，大家应该明确责任。淘宝规则也是根据责任在谁，谁承担来制定规则的。&br&&br&好比我们退货，换货的邮费问题。&br&&br&如果商品出现瑕疵，货不对版等等商家的问题，那么邮费是商家出。&br&而如果出现，不喜欢，大小不合适，颜色不喜欢，厚薄不合适等等个人购物决策失误导致换货，退货。邮费是买家出。&br&这些都是淘宝的规则。如果碰到纠纷找淘宝仲裁，淘宝就是根据谁的责任，谁承担原则来判定的。&br&&br&但是可惜，目前是买方市场，实际操作过程中，很少能够做到这个。因为买家通常使用更简单，更有效的方式，中差评威胁的方式来实现个人的诉求。&br&&br&我接触了很多的买家，由于本人做淘宝也接触了成千的卖家。根据我的经验来说。在所有的买家里，大部分是优秀的买家。在所有给差评的买家里，大部分是极品买家。&br&&br&至于我说孬种，因为大部分给差评的人里，他们连电话都不敢接。只敢用文字耍个流氓。&br&&br&我们虽然很早进入了商业社会。但是我们并没有拥有商业文明。因为在我所接触的买家中，特别是给差评的买家，绝大多数人，是不理会淘宝规则的。&br&&br&而更让人可气的是，绝大部分在知乎上回答以及提问的人也是没有商业文明的精神。更多的是一种几十年前那种一套资本家理论。动不动就无良商家，遍地假货来表达淘宝从业者。&br&&br&我上面很清楚的说到，讨论中差评会出现各种情绪对立。&br&但是假如换个主题，我们讨论下淘宝店主违反淘宝规则，违反个人承诺的问题&br&在你所有的购物中，你碰到的概率是多少？&br&&br&题主提出，有过差评被卖家拒绝的问题。而我的回答是基于卖家角度告知各位。给差评的大多数是什么样的人。&br&&br&评论中很多人说明自己给差评的无奈，商家是多么极品。这个是不否认的。我也是承认肯定存在的。我再此并非是诋毁买家。如果我诋毁所有买家，那我天天与自己瞧不起的人做生意该是多么憋屈。想当年我也是那种受够了工作的琐碎以及拘束投奔到淘宝世界里去的。&br&&br&买家朋友们，你们只接触过卖家。所以你们只是有时候感受到无良。在交易中感到憋屈，愤怒，忧伤，吃亏等各种情绪。但是却无法打击到你，骂完无良商家，你们依然快乐的点开淘宝购物去了，因为你们相信这种卖家是极品，大多数卖家都是被淘宝很好的管束着。值得你信任。&br&&br&可是反过来，我们卖家却不是如此。我们对每个买家都保持警惕。买家提出的各种要求，我们都要判断对方的动机。时刻担心自己碰到职业差评师之类的恶意买家。因为我们知道，淘宝管不了你们。你们会展示出各种面目。我们讲起极品买家的故事，可以说上三天三夜。而被管束的卖家的问题永远是客服反应慢，客服语气糟糕，描述不符合，售后不主动，中差评电话骚扰等几项。&br&&br&你们玩的是体验感受。我们玩的是钱财亏损。心理压力完全不同。&br&&br&由于买家给中差评是没有限制条件的。而买卖双方天然存在着利益矛盾。这种情况下，大多数时候，中差评是被非正常方式使用。所以我才说，大多数给差评的买家都是极品。因为这种毫无限制的能够带给别人痛苦的权力，满足了很多懦弱的人内心的黑暗。&br&&br&差评是一种惩罚，并非是优良差的评判。建议各位看官们，在不得不给的时候，利索的给。维护世间正义。凡事以沟通为主，网购出现差错是在所难免的。
在做淘宝之前，在自己的圈子里，从来没有感受到恶意或者说碰到坏人。做了淘宝之后，你才知道。这个世界是有多少坏人。他们为了几元的返现，恶意给你差评，他们购买之前砍价不成功，购买之后拿差评勒索，他们会因为快递公司物流慢了一天给你差评，他们会因为…
作为一个2年淘宝卖家，我给你一点我自己的建议。&br&1、做淘宝首先考虑的是货源，也就是你要在淘宝上卖什么？这个需要你熟悉关系好供应商的大力支持，或者你对你想介入行业有足够的专业知识及行业深度，了解成本，材料，制造工艺。如果你没有这方面的优势，或者靠钱也无法解决这个问题，请不要做淘宝，钱和时间可以花到其他地方去。&br&2、运营与团队，我怎么卖。初期你这个摊子要铺多大？主要看个人能力及团队分工。你开始在淘宝上做生意，需要对目前的淘宝规则，淘宝平台的使用，官方（直通车，钻展等）及第三方提供各种营销工具等有足够的了解。可以参加淘宝各种在线或者线下培训，卖家沙龙聚会分享，结识到各个层次的卖家，通过交流学习相关知识，实战经验。摄影，平面设计，广告，企业管理，财务各种知识都会要你和你的团队学到熟练甚至精通。这会有一个比较长的学习过程，或者你直接砸钱雇专业人士帮你打理。&br&3、客户是谁，我把产品卖给谁，我所在的淘宝市场规模是多大，这个需要你根据产品，对客户有明确的定位，并做出推广计划。在运营中收集营销数据，客户的反馈，调整产品线，做出相应的销售计划及销售目标。&br&4、好的产品，好的服务，就是最好的推广，口碑的力量是最大的。关注数据，运用数据的挖掘与分析工具，会让你的营销事半功倍。不求一日暴富，只求一点一滴的积累，做精做细。大平台永远是求广度，但在深度及精细上往往做不过小团队。淘品牌很好，但要日积月累，忍耐中等待爆发。&br&&br&京东凡客跟淘宝来比的话，其实淘宝在某些方面还是存在一定优势的，淘宝提供了这个平台，让卖家针对买家提供更人性化更精细化的服务。买家通过旺旺跟卖家客服交流，可以得到更多来自于卖家的服务与关怀。这个是京东凡客模式目前来说做不到的。作为对电商怀有点小理想，团队又不是非常强大， 现在是非常适合在淘宝上创业的。
作为一个2年淘宝卖家，我给你一点我自己的建议。1、做淘宝首先考虑的是货源，也就是你要在淘宝上卖什么？这个需要你熟悉关系好供应商的大力支持，或者你对你想介入行业有足够的专业知识及行业深度，了解成本，材料，制造工艺。如果你没有这方面的优势，或者…
1.所谓早晚的说法，现在还早了点，只是相对晚了。你是集市？还是商城？然后就是产品了，走的价格路线（你就四处玩秒杀呗），还是一定的小资路线（结合口碑咯）&br&&br&2.集市，初期很简单，爆款战术+如何快速到4钻（4钻后可以参与活动，选择余地更大），这个时候，其实刷，或者如何做等级，是配合你的爆款以及一些类似口碑一样的宣传来做的，但是这些你能不能结合一起做一个有计划的，就是刷是为了补充你的广告或者口碑宣传。&br&切记，盲目的去刷，然后刷完发现，依然好转不大。&br&&br&&b&不建议刷信誉，刷信誉，一个把握不好，你就歇菜,现在大部分是会被降权，我们没见过几家就是靠刷，然后成功的，成功之外，刷只是一个锦上添花的东西，但是别把当作诀窍了。&/b&&br&&a href=&///?target=http%3A///group/thread/925225.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/grou&/span&&span class=&invisible&&p/thread/925225.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&请参靠第8条，不然你无做大可能~&br&&br&还是同做爆款结合，这个是一个计划性的东西，涉及，引流，转化率，成交时段。简言之，刷是为了做销售量，辅助爆款。&br&&br&3.自己也是要投入一些的，比如直通车，淘客，这样的推广方式（关键词优化是建立在你的爆款战术小成的基础上的，直通车也是）；自己考虑投入比如一天多少。现在说做淘宝晚，就是那种不花钱，不投入能够白手起家的时代已经不再了，因此，你必须考虑一定的投入，然后获得回报，和你能承受的范围。&br&&br&&b&一般强调，做直通车，优化，选词是关键，别选择热门高价的，控制单次点击比如0.几，以内；和自己的主打爆款结合。&/b&&br&&br&综上，2、3点均是强调爆款战术，刷和直通车都是围绕这个服务的。因此选择好你的即将主打的爆款。（顺便可以去豆瓣、55bs、论坛、sns宣传之，获得更多的流量）&br&&br&4.做一点有特色的，你的特色店铺；比如周几新品，周几疯狂抢，让你的客户回头，常来看看，或者购买~&br&&br&5.初期，客流量不多，好且有特色的沟通方式，让你的客户记住，并且为之倾倒。&br&&br&不断优化 物流 美工（页面做的更好）客服 三个环节。&br&&br&6.认清你自己，资金，供应链。这两个决定了你的节奏。资金决定了前提投入推广力度，供应链决定了比如一些聚划算之类活动，你能否有效参与。
1.所谓早晚的说法，现在还早了点，只是相对晚了。你是集市？还是商城？然后就是产品了，走的价格路线（你就四处玩秒杀呗），还是一定的小资路线（结合口碑咯）2.集市，初期很简单，爆款战术+如何快速到4钻（4钻后可以参与活动，选择余地更大），这个时候，…
好想写，占楼有时间再写^_^&br&&br&开始选择做曲奇时，通过数据分析。&br&现在店铺皇冠。
好想写，占楼有时间再写^_^开始选择做曲奇时，通过数据分析。现在店铺皇冠。
一、&br&为了抹零头，能给你扯上6小时啊喂！虐的我不要不要的。&br&&br&只因网购才发现了这群异能类，这要是在线下实体店赖着为这零头6小时扯皮，你一定是唐僧转世吗！！！（画面感太强。。。已哭）&br&&br&最后：抹零头，再给多赠品。&br&终于理解为什么那么多妖怪想吃唐僧肉，加我一个！！！！&br&&br&二、&br&因为我们发货都是先装车后，再核对再扫单号发货，由此展开始了一段语惊人对话：&br&&br&帮快递一起拿包裹下楼，装车中…&br&&br&手机店铺来一句消息“亲不要发货啊”。&br&立马回“快递在装车了”，顾客回“订单不发啊”，我回“好给亲扣下来”，然后找包裹找出来。&br&&br&此刻快递即将装完车，突然顾客发“不要啊”&br&我回“亲是不要发还是不要扣下来？”&br&顾客回“不要啊”&br&&br&瞬间奔溃欲哭无泪，内心一万只草泥马奔腾而过！因为快递马上装车完，要走了！&br&&br&我急忙问“亲是要今天发还是明天发？”&br&顾客回“今天不发啊”&br&我回“已经给扣下了，亲要什么时间发呢”。&br&顾客回“你听不懂人话啊 你不发货啊”&br&&br&我回“亲有话好商量，你就告诉我们是【今天发】还是【明天发】”，（顾客开启狂喷模式，重复上面的语言带点脏话）&br&&br&循环了几句，我再一次回“亲冷静下，你就回我【今天发】，还是【明天发】，就三个字。&br&&br&顾客回“今天发”&br&&br&内心尖叫：你是语文老师死的早吗？标点符号加一下不可以？！&br&&br&飞奔追。。。快递车。。。&br&&br&&br&&br&其他再补，今天曲奇太多，烤去^_^
一、为了抹零头，能给你扯上6小时啊喂！虐的我不要不要的。只因网购才发现了这群异能类，这要是在线下实体店赖着为这零头6小时扯皮，你一定是唐僧转世吗！！！（画面感太强。。。已哭）最后：抹零头，再给多赠品。终于理解为什么那么多妖怪想吃唐僧肉，加我…
&p&分享一家我吃过的吧，淘宝店名『不二食堂』（&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A//& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-不二食堂&i class=&icon-external&&&/i&&/a&），那家店不大，只有三种产品，被戏称为「吉祥三宝」。
&/p&&p&NO.1大宝 ——「不二食堂.清油火锅料」。本来是厨艺巨好的父亲给在外地工作的闺女制作的酱料，后来先在公司火起来，又开始蔓延到美食网站网友群。看评价，都还挺不错，感觉挺走心，买来试过，包装不是特别复杂，但是干净，铝箔封口瓶装的，看着就觉得是用了心的。打开一瓶，很香，油清亮，辣椒香料之类的也在里面，因为是纯正植物油，不凝固，油封也可以长时间保存，确实让人有欲望想用这个料做菜。味道确实好吃，可以用来吃火锅，麻辣烫，冒菜，还可以用来炒菜，烧鱿鱼啊，烧泥鳅啊，店主还放了菜谱在上面，看着就觉得好吃，应该也是个喜欢搞吃的小孩。后来推荐给朋友，都觉得好吃。不过有时候会断货，看缘分，不过这些非工业化的东西可能可贵之处也在这个地方吧。&/p&&img data-rawheight=&229& data-rawwidth=&500& src=&/9de1f04f11cbe5bba79e7_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/9de1f04f11cbe5bba79e7_r.jpg&&&p&NO.3二宝 ——「不二食堂.老麻花生仁」。麻麻辣辣香香脆脆，本来以为会麻得受不了，第一次就只买了一瓶，但买回来，发现小孩也喜欢吃，也是用的铝箔密封瓶装的，花生看起来很饱满，不会很咸，缺点就是不容易让人停不下来，哈哈哈，家里男人很少吃零食的，尝了一点，说让我再买多几瓶，给家里老人下酒，老爸肯定会喜欢。&/p&&img data-rawheight=&238& data-rawwidth=&500& src=&/05a07dafa8_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/05a07dafa8_r.jpg&&&p&NO.3 三宝 ——「不二食堂.胡豆花生仁」。就是蚕豆，比花生还要脆，酥脆那种，不会难咬，其实我个人更推荐这个一些，都加老麻，调味和花生是差不多的，但是花生和胡豆本来的香味会不一样，所以吃起来还是会有差别。我更喜欢胡豆一些，因为更香。我看商品的购买记录，好些人一次都买比较多，特别是那些明显回购的ID，往以后走，可能也是要不定期断货的节奏。&/p&&img src=&/eeef0a85bcffd86ffbdd_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/eeef0a85bcffd86ffbdd_r.jpg&&&br&『不二食堂』&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-不二食堂&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
不晓得链接打不打得开，其实可以直接上淘宝客户端，搜索『不二食堂』四个字就能找到。
分享一家我吃过的吧，淘宝店名『不二食堂』（），那家店不大，只有三种产品，被戏称为「吉祥三宝」。
NO.1大宝 ——「不二食堂.清油火锅料」。本来是厨艺巨好的父亲给在外地工作的闺女制作的酱料，后来先在公司火起来，又开始蔓延到美食网站…
谢邀（答案会很长）&br&。。。。。。。。。。。。为什么创业 1.0.。。。。。。。。。。。。。。&br&2013年年末我在学校安排去机场实习前一天逃跑回家，因为我实在是太想我妈妈了。骗老妈说是请假的，其实是我被开除了，但是为骗过老妈过完年还得回学校假惺惺的装作实习，我又怕无所事事以及对毕业的恐慌过年在家就开始思考创业，恰好收到知乎的第一本书《创业时，我们在知乎聊什么？》，话说我还是众筹人来着。感谢这本书给了我n多启发，避免了很多幼稚错误，虽然现在我可能也犯者很多错误。&br&&br&。。。。。。。。。。。。最初的想法2.0.。。。。。。。。。。。。。。。&br&我在海南读书，海南的的特产苦丁茶在全国范围内都是首屈一指的，恰好这今年国家大力开发海南岛旅游业，如果把苦丁茶做成高端旅游产品还是很有搞头的。&br&我的优势&br&1.海南本土没有拿的出手的高端苦丁茶品牌，福建的正山堂 云南的大益 北京张一元 西湖龙井卢正浩 都是很有格调的牌子如果我能把苦丁茶做到他们的境界也是很有成就感的。&br&&br&2.苦丁茶的功效适合都市白领引用，冲饮方便快捷 有提神养气效果。&br&&br&3.认识一些三亚本地的特产店老板他们可以帮我铺货。&br&&br&4.时间合适，恰逢茶叶头春采摘可以炒作头春概念。&br&&br&总结下我的想法就是，去五指山找茶农收购头春头采，传统手工工艺制作，配以高档有格调的包装通过本土旅游商品广告推销（火车站 机场的大广告牌子）店铺和网络口碑营销（旅游门户网站写的软广告 微博 朋友圈）卖给都市白领和来海南旅游的游客。&br&&br&但是后来我思考下这种想法不成熟&br&&br&1.我没有足够钱去请好的设计团队来对我的产品进行包装 推广，问了一下广州的公司人家要150K，我绝对拿不出这么多钱。&br&&br&2.成本太大，全市铺货最少要100kg的茶叶，实际上我完全拿不出这么多钱来买茶叶，我的积蓄只有几千块，连十分之一都不够。&br&&br&3.我对苦丁茶不是很懂，而且这方面也没有可靠的朋友。&br&&br&&br&所以这个方案胎死腹中&br&&br&。。。。。。。。。。。。想法2.0.。。。。。。。。。。。。。。。 。。。&br&我懂普洱茶，并且认识很多高人，时机也对，懂一点微博营销并且有几千微博粉丝（其实是花钱刷的）&br&可行性分析：微博上有众多茶友，大家渴望买到货真价实的茶，但是存在问题也很明显几乎所有的商家都声称自己只做千年古树普洱茶什么的，随便找一家店铺问问很少有人会承认自己家卖台地茶，而实际上古树普洱茶产量很少，大多被高端发烧友玩家收藏了。所以我决定做生态小树茶 生态大树茶 这两种茶从汤感喉韵上确实不如古树，但是因为良好的生态保证了以后陈化的可能性。所以还是会被大多数茶友接受，而且价格更低，但是微博推广起步阶段在今天看来也很麻烦，需要很多时间才有可能搞好。&br&但是我可以转换思路啊&br&&br&............................................更新不下去了压力太大，市场被一些乱七八糟的商人搞的乌烟瘴气。
&br&&br&&br&&br&。。。。。。。。。。。。想法2.1.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。&br&我仔细一琢磨我不能在微博上搞营销原因如下&br&&br&1.我的粉丝基本上都是僵尸粉完全没潜力可挖掘&br&&br&2.微博上大多是靠转发+ 圈3个好友来获得推广的，这样做的好处是推广面很广但是转化率太低。&br&（网络营销的实质是获得信任，只要你获得了前期信任不怕你卖不出东西，但是在微博上卖普洱茶的几乎都是有掺假的，与我想做一件有情怀的事情不相符合。）&br&&br&3.在微博上卖东西很可能碰到冷启动的问题（万分感谢 &a class=&member_mention& href=&///people/07f8b98cf48da09ccb470a94ea5ce643& data-editable=&true& data-tip=&p$b$07f8b98cf48da09ccb470a94ea5ce643& data-title=&@刘路& data-hash=&07f8b98cf48da09ccb470a94ea5ce643&&@刘路&/a& 老师提到的冷启动问题 p245,道理看起来简单但是却很实用） &br&&br&这些问题让我迷茫了很长时间，在3月5号那天我等飞机的时候泡了一杯普洱茶突然间有种豁然开朗的感觉。我的面临的困难是想实实在在做生意，又想赚一点点钱，但是我又想把这件事情做的很有情怀。&br&&br&&br&我虽然是新人，没有金钱积累，没有强大人脉资源，没有过硬背景但是我有情怀啊。普洱茶是暴力行业，大益7542成本不到20快可以卖到300快，大多茶商都是拿做古董的心态做普洱，希望开张一次吃三年。&br&
我可以这么做&br&1.精准卡位，网上商家都拿小树当古树卖 台地当大树卖，我给他来个打蛇打七寸 小树 大树对比着一起卖，谁真谁假一喝变知，而且不满意免费退货我包来回运费。&br&&br&2.做差异化，其他茶商都卖古树，我偏偏卖 小树 大树 我这样做利润虽小但却可薄利多销而且这块市场竞争又不是很激烈。&br&&br&3.利用自身优势做市场，我常年泡在一些几万人的普洱茶论坛，有一点点小威望这样会对我前期推广有一点帮助，恰逢普洱春茶开始上市正好可以搞团购。&br&&br&4.告诉他们我的品牌故事（圣人有言大凡物不得其平则鸣。世间不太平，就由读书人去修身齐家治国平天下，不管是立言还是立功立德，都要以浩然气有所鸣不平。今天我就要替天下爱茶的朋友友鸣不平）&br&&br&5.做事先做人，我这次我一定会一直本本分分做茶，绝不虚报树龄 拿打过农药的茶卖给茶友 &br&（感谢我的老师中科院植物研究所宋博士为我提供技术支持，可以让我有底气说出这句话 我的茶如果打农药我就赔你6000快，胖子没啥豪言壮语就一句话男子汉大丈夫，一个唾沫一个钉。&br&&br&）&br&&br&&br&我现在遇到的问题不知道该怎么抉择&br&1.发货要不要买运费险？我承诺不满意免费退货我包来回运费，买运费险会不会显得不怎么自信？&br&2.要不要搞个购物前十名送黄花梨烟斗的活动？我看过很多这样的活动但是感觉不怎么有效果。&br&请教下几位大侠 &a class=&member_mention& href=&///people/334baa0eac1b92a4fa7ba0e& data-editable=&true& data-tip=&p$b$334baa0eac1b92a4fa7ba0e& data-title=&@张抠抠& data-hash=&334baa0eac1b92a4fa7ba0e&&@张抠抠&/a&&a class=&member_mention& href=&///people/090f2fb8& data-editable=&true& data-tip=&p$b$090f2fb8& data-title=&@裴阿阳& data-hash=&090f2fb8&&@裴阿阳&/a&&a class=&member_mention& href=&///people/9edb9c41daba15ecb6f4cc& data-editable=&true& data-tip=&p$b$9edb9c41daba15ecb6f4cc& data-title=&@任易& data-hash=&9edb9c41daba15ecb6f4cc&&@任易&/a&&br&&br&&br&3月12日&br&今天终于搞定了定价，比较开心的是茶叶价格上涨百分之20，还好我订货早，这样可以把高昂的邮费成本稍微补偿下&br&&br&今天想到了一句比较好玩的口号&br&像东莞做服务业一样做普洱茶&br&.........................................................3月13日更新&br&前几天电脑让耗子吃了，一直用同学的好不方便，新搞了一台电脑终于到货了。&br&今天扯几句关于普洱茶的事吧&br&1.喝普洱茶能减肥吗？&br&答，大多数人不能，但是好的熟茶对身体是很舒服的会促进胃肠蠕动，至少每天一便还是可以保证的。&br&2.普洱茶的一点好处？&br&答，我喝喝普洱茶量很大每天大概要一桶矿泉水，但是喝普洱茶后脸上痘痘完全没了（体重却没降），我家人痘痘很严重我爹40多岁还有痘痘呢，我猜测原因可能是和茶气有关，好的茶喝后会产生 打嗝 放屁 后背发汗 手心发红等现象 我们称这种现象叫茶气，一位气功大师告诉我这是某种微量元素对人体产生反映达到气血通畅效果，但是要达到产生茶气这种反映很玄妙，我一般是喝好茶大量喝快喝才会有。&br&3.普洱茶很贵吗？&br&答 有贵的 88青 大白菜 等等 但是但多数没炒作起来的山头普洱茶还是很便宜，我平常喝的口粮有 下关 陈韵方茶
中茶 07年福禄寿喜方茶
这些茶很便宜哪都有卖几十块一斤所以不要喷我是托。&br&4.熟茶会不会有毒？&br&一些人人认为熟茶制作工艺很脏可能会有致病的细菌，其实这是错误的看法前几年台湾有为女教授做过实验证明了致病的细菌在熟茶中是无法存活的，话说熟茶好喝的真好喝 甜 滑 香 。&br&&br&&br&
3月15日&br&今天请专业的朋友帮我看看我的网店,总觉得我的网店没有完美表达我的想法.&br&哦 女神级别的大神&br&3月16日&br&初步通过了淘宝店也做完了，就是不知道能不能通过团购申请，很难熬的三天如果通过了，这次创业基本成了一半。&br&3月17日&br&方案被女神全盘否定，需要重新来过话说我也觉得怪怪的。&br&3月19日&br&今年普洱茶团购规则改了，变得很坑爹。只要十个名额，完全没法和其他大茶商竞争。我稍微预测了一下差不多名额都让往年信誉好的茶商占了。&br&不过我有办法应对虽然风险很大，现在我感觉上了一趟告诉列车完全停不下。&br&******************************************************************************************************&br&茶开始卖以后我发现卖茶其实很容易，只要做好诚信就好了。&br&最近有点忙，我的酒店快要开业了，如果有朋友来三亚欢迎来喝茶。
谢邀（答案会很长）。。。。。。。。。。。。为什么创业 1.0.。。。。。。。。。。。。。。2013年年末我在学校安排去机场实习前一天逃跑回家，因为我实在是太想我妈妈了。骗老妈说是请假的，其实是我被开除了，但是为骗过老妈过完年还得回学校假惺惺的装作…
大学开始摆地摊，然后开火锅烧烤店，然后网店，现在马上毕业，公司马上注册好了。有空我写一下我的经历。之前也不算失败，只是尚未成功。&br&失败的人即使失败了，也已经攒了一段升级的经验。就像打超级玛丽一样，死掉了，知道自己怎么死的，下次就不会再死在那个地方了。而最重要的是坚持和执行。&br&-----------------------&br&本人工科生，没有文采，会写得很乱，还请见谅。&br&：那么开始吧。创业在我脑子里，只是一个想赚钱的念头。我小的时候，没有零花钱，家里除了我还有两个姐姐，在我没生下来就罚款近万元，91年是笔大钱啊。爸妈也赚的少，我就喜欢自己创造零花钱，比如小学时去挖桃胶。初中学业紧张，没赚过钱。高中的时候，我采购了一批文具，卖给同学，从此去食堂可以点肉吃了。到了高中毕业，我就一发不可收拾的开始赚钱了。高中毕业后赚零花钱不是我一个人的做法，我周围的人都这么做。第一，接近成年，第二，花钱越来越多，因为可以混进网吧打游戏了。我二姐当年就是去当售票员了，一个月也有千把块，羡慕死我。于是我也去赚钱了，托爷爷的关系去了一家家电厂，装配灭蚊灯（我们永康是五金之乡）。&img src=&/6f0d2bd9b5e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/6f0d2bd9b5e_r.jpg&&一点技术含量也没有，做吃来的东西，只要能亮就好，里面的电线惨不忍睹，又细又渣......好了，不黑我们永康制造业了。反正我还是通过加班，一个月挣了一千元。然后，我以为过了暑假就读大学了。&br&&b&&u&一、&/u&&/b&可是我竟然高复了。高复遇到了一个哥们，阿楷，他也是我人生的贵人啊。大一的第一个寒假，我们第一次合作，元宵节卖灯&img src=&/a65febc6edcfa3c1b6a1a9_b.jpg& data-rawwidth=&142& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&142&&&br&
这算是我第一次创业吧。两块钱的成本，我们卖15元。阿楷那个时候不在乎钱，就是想看看能不能卖。结果一天就赚了两三百。然后，我们就吃了一顿，他给车加了个油，钱花完了。第二天继续。我第一次见识到，暴利啊暴利。摆摊可以致富啊，还有就是&u&我学到了，阿楷的执行力，想到就去做&/u&，那个时候有的同学每次情人节都盘算着情人节卖花卖花卖花，行动的很少。&br&
二、接下来要讲到我的失败了。到了大一，每个月问家里拿1000元生活费。到了大二，交了女朋友，钱明显不够花了。我开始祭出了我的技能，练摊！我进货、摆摊，再进货，再摆摊......刚开始卖的是移动电源。移动电源那个时候刚出来，我一去摆摊，就赚钱了，40元能卖120元，是不是暴利，我有一天卖了五个，跟女朋友吃饭都是下馆子了。后来我去了市区卖，稳赚不赔。后来还卖过风信子，赚了。卖过蜂蜜，亏了。我摆摊，经常交朋友。在市区摆摊，交了一个贴膜的朋友，本打算跟他学艺的，他不带我玩，说一个大学生，好好学习是关键。然后学院因为我摆摊赚钱，推荐我去学校的创新创业学院，居然还进了，整个学校选40个人，我是我们学院三个入选的其中一人。进这个创新创业学院，有一项挑战，15天，一个小分队，人手一百元，去另一个城市，活下去，并赚够一万元！！！！！！简称“百元创万”。实际上应该是900元创万。最后我们把900元变成了13600元。现在想起来，除了带队老师以“把钱捐给学校的创业基金”的名义上缴以外，我觉得还是很有意义的。（最近那个老师叫我们继续创业的给组织捐款，我就纳闷了，那个时候说上缴的钱拿来扶持创业的伙伴的，结果他妈的只进不出，没见扶持，只催上缴）。百元创万回来，创业的热血在身体里澎湃啊澎湃。我说服了爸妈，让他们支持我，在学校旁边开火锅烧烤店。我坚信，以我这人脉，半年回本，一年十万，很快就能走上人生巅峰了呀！我爸妈在我的劝说之下，真的给我凑了钱，然后我妈也来到我们学校旁边，跟我一起，打理起我们的店。&img src=&/91a029beeac961a7ec1ac9_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/91a029beeac961a7ec1ac9_r.jpg&&（这张是我和我妈接手火锅店后，打扫完卫生，开了瓶酒庆祝一下）&img src=&/b1ed2f4cf52aa3cd0086624_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/b1ed2f4cf52aa3cd0086624_r.jpg&&（开业当天搞活动）&br&
这个店之前的老板，是我的老乡，大二的时候一次老乡会，组织了一群人在这里聚餐，然后，我认识了老板。我就是那种经常结实朋友的性格，吃快餐能认识打菜阿姨，发快递能结识快递老板，买文具能跟老板交朋友，这些朋友都是资源，有时候要借个三轮车，我出马都没问题。&br&
反正我经常帮火锅店的老板拉生意，老板经常约我喝小酒，有问题就找我出主意。我百元创万回来以后，老板约我吃小酒，说，店要转让了，他自己开厂了，没心思打理火锅店了。我就是在那个时候开始，劝说我爸妈跟我一起创业的。其实我也想，让我爸妈转行，毕竟我爸妈原来的工作是在建筑工地打工，风餐露宿太幸苦了。&br&
然后店开起来了，房租7万，转让费2万。开了一个月，算是摸清楚了行情。火锅店这种生意，在我们浙江，只有大冬天的时候人们有食欲。我刚好是9月开学接手的，再同学好友的帮助下，生意还算中规中矩，我自己觉得我还是很成功的，接下来到了国庆，到了元旦，到了大冬天！！！生意火爆到不行。最多一天，我营业额是四千多，我自信满满，毕业前我可以攒个车钱了。但是好景不长。寒假到了，最黄金的吃火锅的季节少了一个月。接下来第二学期，天气转暖，我之前盘算着，如果第二个学期能跟第一个学期一样，赚个八九万，那就很不错了。可是，第二学期，居然没赚钱。生意很惨淡，那段时间有个事件，有一家火锅店发生了爆炸事件，死了几十人。对我的这边也是又影响的。最终，一年下来，我和老妈工资不算，剩下的钱，只够给个房租。然后，房东说，第二年房租要涨价。我实在心有余而力不足了，天天进货配菜，成绩原本中档的，这一年，挂科、重修，已经是倒数前三了。在老爸的批判声中，我们选择了转让店铺。开店前，我爸给了我10万，开完店，我还给我爸七万。账面上亏掉三万，虽然其中我的学费、我姐的生活费也在其中，但是我这一年没记帐，算也算不清，我只能认了我爸说被我败掉三万的说法。&br&
好吧，失败了。接下来好好学习？&br& 失败了，我就总结一下自己的收获，毕竟拼了一整年。我意识到，创业，不能没有门槛。这点很重要，对我现在的创业有重要影响。像火锅店，谁都可以做，投入也很小，一看到你赚到钱了，第二年马上遍地开花。我见过我们学校在2013年，在短短一两个月时间，开了四家黄焖鸡米饭，2014年某个月开出三家烤猪脚的店。最后的结局就是，大家都在价格战，大家最后都开不下去了。前些日子回学校一趟，都不在了。奶茶店更是这样，都是拼价格，全场5元！买一送一！每天都是这样。往往都是把对手挤跑了，再进驻一个对手，再把之前的对手挤跑。所以说，想创业，还是要创有门槛的业。&br&
之前讲到过我的女朋友，接下来这段讲我的女朋友，因为和我现在创业直接相关。顺带虐虐单身狗,哈哈，玩笑归玩笑。&img src=&/c4e596146fdc1671dcada_b.jpg& data-rawwidth=&307& data-rawheight=&230& class=&content_image& width=&307&&（这画当然是我女盆友画的啦，总共画了四十来个场景，这是其中之一）&br&
之前去赚钱是因为谈恋爱花钱，我经常尝试去挣钱。有时候摆摊还会带上女朋友，开火锅店那会儿，忙的时候女朋友在前台帮忙收钱。我女朋友爱好画画，没专业的学习过，不过画出来真的是好东西。之前我们都是院学生会广告部的，负责画海报和广告牌。&img src=&/daedecb4471b5_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/daedecb4471b5_r.jpg&&我一直跟她讲，你这画，值多少多少。不过她家境富裕，不愁吃穿，一直无动于衷。终于有一次，我们接到了她人生第一笔赚钱的机会，去义乌刷墙。那边同意给400费用，路费自理。仔细一算，还是很赚钱的啊。然后，她觉得该学一学机绘，就是用手绘板和电脑画图。于是我花了300大洋给她置办了一台手绘板。300的手绘板，真的是入门级的。摸索一阵子，再2013年夏天，我陪她去参观了上海明天教室培训班后，毅然觉定报班，报名费好像是2000+，半个月的培训班。她突飞猛进，她属于又天赋的那种，又很努力。最终学成归来，掌握了基本技术。然后，开始在网上接稿子了。那个时候，她接的第一笔单子，是画线稿，儿童书的线稿，10元一张，想想一天能画五六张，一个月赚个千把块还是很轻松的嘛，可以先把培训费给还上。10元一张的画，她画得很细致。画到甲方都劝她不用画这么精致的，然后就顺理成章的接到了20元一张的线稿的单子。于是就这样，人家给20，她画到值40，再拿着这些稿子，当作自己的作品集，接到了80的稿子。现在，你也许不相信，她一张稿子，值2500。分析一下为什么她的画值钱，因为有自己的风格。那个时候跟她一起培训的同学，最后画出来都是跟老师的一个风格，自然就不值钱了。而我的女朋友，一直再尝试新的风格，寻找属于自己的风格，赚到钱，她就买新的书，200元的国外的绘本，只要喜欢，就买。看多了画多了，自己的风格就真的出来了。这符合一万个小时的积累就能成为专家的定理。真的很佩服她一天可以十个小时以上坚持画画。她已经把自己的爱好作为自己的职业了。&br&
就再2014年，她已经是可以月入过万的“富婆”了。没了火锅店，我琢磨着新的赚钱机会，想来想去，还是做淘宝吧。做淘宝，低门槛的劣势立即暴露。那个时候我卖玻璃杯，刚开始，进价15，能卖29，大概过了没几个月，价格一直在跌，居然有卖家9.9包邮！真的是玩不下去了。我看到了咔咔，一家也卖玻璃杯的天猫店，杯子是同一款，但是经过设计，别人卖15元以下，他们家一直都是30+。这就是设计的重要性。我就想到了我手上的资源，我的女朋友！！！！！！！！！好！我跟女朋友商量了一下，一拍即合！她也想给自己打工，不受甲方的气。我是行动派，说干就干啊！我们做了计划，选什么图，做什么产品。然后我一家家联系生产厂家，真的是经验不足啊，我们第一款生产的产品，是盘子，以为就像印刷品，给厂家图和钱，马上就生产出来了。然后我p好了成品，放在淘宝店预售，生意不错，第一个礼拜的订单，就保证了这批货不会亏钱了。可是问题来了，厂家烧好了第一个样品，惨不忍睹啊，我给他的图是黄色，活生生变成褐色啊，于是他说，改！好吧，我等，我跟买家一个个解释，我们还没做到最好，请各位客官行行好......于是，又一个礼拜过去了，改好了。尼玛！褐色变黑色了！那怎么办啊！我钱都给了，2000块钱啊！继续改呗。于是我又跟买家道歉了，一个礼拜后产品又出来了，在厂家昏暗的灯光拍摄下，我觉得勉强能接受了。再说我也我已经等不下去了，开始生产了！好激动啊好激动。不久，我拿到了货......呵呵哒，想掐死厂家的心都有。也责怪自己，没有找对厂家，可是有什么办法呢？大厂家直接要求，2000个起给生产。这个小厂家，100个就可以开工了。钱都是我和女朋友自己垫的，加起来一万元，哪来那么多钱生产那么多货啊。我都不好意思给买家发货了。不过也管不了那么多了，先发货，人家不满意再退钱。虽然没成功，但是我还是看见了前景的嘛。于是我发了一条说说，想招几个合伙人，一起做这个东西。于是，正式创业的步伐开始迈出来了。&br&继续...&br& 时隔一个多月，咱们继续，先看看我们的产品吧（有点软广告的感觉......不过不管了，剧情需要）&img src=&/a2d4a9f93f9ea0e34ecd7_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/a2d4a9f93f9ea0e34ecd7_r.jpg&&发的招合伙人的消息以后，我的姨父看见了，于是让我写计划书，写完以后他拉了个伙伴，跟我们，在大年初八那天来我家跟我聚了一下，一拍即合。我们决定凑30万，开公司！&br&&br&时隔几个月，再来更新。现在是新的阶段，也如愿遇到了新的贵人，我的小姨父。小姨父自己在宁波有工厂，从事公司的管理，当年白手起家。他说我的想法很好，要带我上创业的道。他和他的小伙伴合计投资二十万，合计占股40%。他教育我，我们投钱，也不完全是投资这个项目，最重要的是投资我这个人，说我之前的经历他知道。然后让我放开手脚，他们的目标是三年内不亏光就行。之前我是一直小打小闹，投资一万元觉得吃不消，跟厂家合作只能小批量，然而，小批量给做的工厂，都是小工厂，质量不稳定，做的产品次品率高。现在好了，三十万在手，加上姨父对我的支持和指点。我放弃了之前的厂家，转向了大厂家。这一步很关键，转折也在这里发生。产品质量、品质都很好。为了回笼资金，我还在阿里巴巴开始了批发的生意。毕竟自己业余做淘宝，要想成功，路还很远。结果，一不小心，稳定了几个客户。我们继续推新品，我的老客户们销量上去了，再来采购新产品。一片欣欣向荣的剧情。三月算是开业高批发，四月成交了一单4万+的订单。不过不稳定，五月就很低。到了六月，七月，八月一片大好，六个月营业额突破十七万。下面的客户把我们的产品打造成了爆款。这个月是九月，目测销售额会突破五万。坐等更新吧
大学开始摆地摊，然后开火锅烧烤店，然后网店，现在马上毕业，公司马上注册好了。有空我写一下我的经历。之前也不算失败，只是尚未成功。失败的人即使失败了，也已经攒了一段升级的经验。就像打超级玛丽一样，死掉了，知道自己怎么死的，下次就不会再死在那…
难走啊...记得2014年初和一个深圳创业十几年的刚认识的朋友聊天，他问了我三个问题：你有没有让你父母骄傲过，你能怎么保护你的家人，你觉得怎么奋斗的人生不会后悔。然后辗转不眠了好几天啊....因为机缘巧合，然后我去年加入了现在这个创业团队，一年过去了，因为公司没有融资，其实很缺少现金流，生活渐渐紧迫。一直以为自己有过创业的经历，应该很坚强，但是其实还是好脆弱。可能压抑久了，就累了吧，执着的人看不淡得失，却往往容易有挫败感
难走啊...记得2014年初和一个深圳创业十几年的刚认识的朋友聊天，他问了我三个问题：你有没有让你父母骄傲过，你能怎么保护你的家人，你觉得怎么奋斗的人生不会后悔。然后辗转不眠了好几天啊....因为机缘巧合，然后我去年加入了现在这个创业团队，一年过去…
小学在班里开展杂志体育用品红领巾租赁业务，利润高，但几个月后被取缔。&br&高中毕业想过在哥们学校旁开奶茶店，准备差不多后，和哥们利益分配不均，项目没启动，保住了一个朋友，挺欣慰。&br&大二在留学做代购，那时候代购刚起来，很赚钱，但是一个人太累，几个月之后赚了几万块钱自己停了。&br&毕业工作后一年第一次正式创业，2年后倒闭，被男友甩。&br&---------&br&现在在一家基金任投资经理，看项目，搭人脉，学法律和心理学，还债，讨债。目前准备在金融这个领域定下来，一万小时。五年内职业目标是在知名VC做到VP吧。&br&会不会再创业，不知道。&br&目前觉得自己的能力和机遇都远不能挑起一家企业的大粱。&br&以后再创业，也许会尝试一些短平快的项目。而且会在自己熟悉的领域。&br&团队还在，虽然各干各的，但是人心不散。&br&算是唯一的安慰。
小学在班里开展杂志体育用品红领巾租赁业务，利润高，但几个月后被取缔。高中毕业想过在哥们学校旁开奶茶店，准备差不多后，和哥们利益分配不均，项目没启动，保住了一个朋友，挺欣慰。大二在留学做代购，那时候代购刚起来，很赚钱，但是一个人太累，几个月…
先占坑。这个答案会写到很长。&br&创业失败以后的大多数人，都从此一蹶不振。有人被遗留债务困扰终身，有人从此再无斗志打个小工庸庸碌碌。&br&===========5.12更新===========&br&先来个正能量吧。&br&&br&乔赢和他的红高粱&br&&br&&a href=&///?target=http%3A//.cn/g/30706.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&从“挑战麦当劳”到断送自己 红高梁快餐兴亡反思&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///543.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&红高粱烩面快餐创始人重出江湖：打造食品界小米模式&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br& 乔赢是个传奇，更是一个狂人。&br&9月，打着“O2O微餐饮”概念的“红高粱”烩面快餐连锁店将在郑州面市。曾挑战洋品牌麦当劳的红高粱烩面（下称“红高粱”）创始人乔赢开始了他的第三次创业。这一次，乔赢联手河南弘基股权投资基金管理有限公司（以下简称弘基资本），要借助电商渠道卖烩面。&br&&br&有幸见过一次乔总，2007年，刚刚出狱。与媒体报道、与传说中毫无差别，热情洋溢、激情饱满，言谈之中5句之内必然要说到烩面。&br&2014年，他的新店，打着醒目的&76人&字样，1976年，15岁，乔赢入伍。&br&他把76年视为他人生的第一年。&br&&br&A君：&br&我记事以来见到的第一批创业失败者，90年代。&br&那是一个时代的剪影，90年代，遍布城市和农村的信用社、基金会。&br&A君辞去工商所的所长，在当地农行行长的帮助下，成立了镇上的农村合作基金会。因为利息自由加上当时的经济背景，在年化18%的收益诱惑下，一时间大批的老百姓完成了一次存款搬家，基金会一片欣欣向荣的景象。&br&但是当时的企业数量不多，产权制度还没有完全确立，类似今天的抵押、担保这样的措施在当时就是走个形式，镇上的小馆子里一顿大酒，几十上百万的贷款就放出去了。&br&政策，政策的调整始料未及，一夜之间，基金会宣告倒闭。&br&A君手足无措，既没有可以调拨的头寸，也没有马上可以收回的贷款，账上仅有的几十万现金被一取而空。&br&挤兑的第二天晚上，A君在镇上的房子，被人炸毁了大门，所幸没有伤到人。第二天，A君偷偷跑到农行，取光了账户上所有的钱，回了老家。他把这些钱分给了亲朋和乡邻，基本上兑付了他们在基金会的存款。&br&在接下来的5年里，A君就躲在自己家的窑洞里，足不出户。&br&前三年里，村子里经常会来一些神神秘秘的人，偷偷问人打听A君，但是一无所获。&br&一直到了第6个年头，A君才再次出山，去了千里之外的上海，在一个亲戚的工厂里上班。&br&直到第10个年头，A君才回到郑州，但对于过去的经历，讳忌莫深。&br&&br&而后在最近几年，陆陆续续又认识了几位当年的信用社主任，大多都在东躲西藏中度过了10年左右，而这10年，差不多是中国经济发展速度最快的10年。如今，他们已经再无斗志，或颐养天年，或沦为掮客，或者现在小打小闹的放高利贷。听他们说起，如今能够赶超当年风光的，十中一二吧。
先占坑。这个答案会写到很长。创业失败以后的大多数人，都从此一蹶不振。有人被遗留债务困扰终身，有人从此再无斗志打个小工庸庸碌碌。===========5.12更新===========先来个正能量吧。乔赢和他的红高粱
参考我在《2000元做什么生意》里的回答，好像是这么个帖子吧 ，也可以直接进我主页看我的回答。&br&&br&我第一次做生意，用7000元赚了50万，所以没有不可能，以小博大才是真本事亲们。&br&&br&当然，我最近发现一个朋友3万起家，已经上亿资产（9年），我发现自己就是根毛线，决定闭关修炼。
参考我在《2000元做什么生意》里的回答，好像是这么个帖子吧 ，也可以直接进我主页看我的回答。我第一次做生意，用7000元赚了50万，所以没有不可能，以小博大才是真本事亲们。当然，我最近发现一个朋友3万起家，已经上亿资产（9年），我发现自己就是根毛线…
&p&现在1皇冠店铺，也经历过奇葩顾客，但我告诉你做淘宝客服，将是了解你的用户以及提升产品最好的机会！（别说你只是客服，不是BOSS没意义，同样意义非凡）&/p&&br&&p&做客服，你的晋级之路大致是这样：&/p&&p&客服 & 文案 & 活动策划 & 店铺运营&/p&&br&&p&这里几乎所有做过客服的人都在吐槽：奇葩顾客。但这些奇葩顾客忠诚度比你想象的高的多。（当然，类目不同，差异也不尽相同）&/p&&br&&p&这里不从价格与赠品，因为这里遇到奇葩顾客，只因“价格体系”设定不当，这里不多说。我们重点说说从奇葩顾客身上会学到什么。&/p&&br&&p&从个人店铺经营看，凡是“询问的”，下次购买的几率是非常大的，重点顾客。因为他们会关注到你。&/p&&br&&p&1）写好的公告，不看而直接来询问&/p&&p&这类问题往往会让你发现你的产品介绍不足，以及你的详情页面排版出现了问题。你可以做个统计，看看比例，从而去改进他们。&/p&&br&&p&2）各种诡异的问题&/p&&p&不是产品本身的问题，比如有的顾客来我店铺里直接问曲奇配方，请教曲奇怎么做好吃。基本上我都耐心解释，因为这里面有同行，也有顾客期望自己做。如果是顾客的话，一些能说的说说即可。一般顾客自己做几次之后，绝对不会一直做，反而会来你这购买，因为他感觉你靠谱。&/p&&br&&p&3）面对赠品聊上几小时的&/p&&p&这类顾客无非就是多要个赠品，但真的你会刷新三观。但，在成本等允许条件下，多赠送没问题。并且强调告知：这是特例，仅此一次。（对于需要很强复购产品而言，留住一个顾客，产生多次购买才是重要。对于数码等，鞋子衣服就其次考虑的问题，这类直接给折扣，多一些实用赠品会好很多）&/p&&p&—— 这里涉及到你自己的定价体系了，你需要有一部分资金拿来做这部分考虑。在商业上，你能比别人存货久一些，你就赢了。别以为你定个市场最低价，然后没赠品，顾客会买单，他依旧会认为你多赚钱了。同时个人也希望顾客能多一份理解，开店铺，肯定需要赚钱，你也不希望一个好店铺，不赚钱白送，久了必然倒闭，你就再也找买不到了。&/p&&br&&p&4）做好客服学到什么&/p&&p&当你把奇葩顾客转化，你对顾客的认识会加强，同时你会对商品详情页面，哪些文案不足会非常敏感，这些将会让你比所谓“产品经理/设计师”更能写出抓心的文案，从而提高转化。&/p&&br&&p&并且你会从最底层开始了解：都是哪些怎样的顾客 & 他们关注点是什么 & 你哪些花束带来了成交
&/p&&br&&p&从客服到看透产品详情页面文案与排版，然后接下来店铺活动你会在“第一线”感受到活动是否有效。产品经理做客服？设计师做客服？老板看聊天记录？他们都只是看为主大多数。当活动开始，你就能知道活动优惠力度是否合理，是否有优惠坡度，转化率等等能比较好的感知。&/p&&br&&p&这将让你无形中知道活动亮点以及失败点在哪里，比起他们看，你第一时间接触顾客，很重要（当然，你也要有一定全局，要不只把自己当客服，不看问题能带来怎样的变化，以及关联性的东西，那也无任何意义了）&/p&&br&&p&最后，店铺的运营你就能管理起，从客服到文案，到活动效果，以及改进，这一系列完成后，就是“店铺运营”。&/p&&br&&p&怎么，你说做到了，那我就自己开店了？NO，你还需要一群靠谱的伙伴们！&/p&&br&&p&嗯嗯，个人打个广告昂，店铺需要伙伴，注意是伙伴！&/p&&p&需要：运营（同样你要当客服）、烘焙达人，同时兼备爱好摄影，也可以是T或P，会玩LOL最好咯！我们需要你到我们这里来，一同创业。白手起家，我们没有多雄厚的资金，所有的一切都是一分钱一分钱的做出来。&/p&&br&&p&具体加微信cxl3579聊哟&/p&&br&&p&先写到这里吧，发货去了（写的有点混乱，大家先凑合看看，晚点整理仔细点）&/p&
现在1皇冠店铺，也经历过奇葩顾客，但我告诉你做淘宝客服，将是了解你的用户以及提升产品最好的机会！（别说你只是客服，不是BOSS没意义，同样意义非凡）做客服，你的晋级之路大致是这样：客服 & 文案 & 活动策划 & 店铺运营这里几乎所有做过客服的人都在吐…
自己做着吃，偏差一些可以接受（细节控，强迫症除外）。&br&&br&但当你卖给顾客，精确不仅保证每一次味道一样，也便于规范操作，确保任何人新手都能制作出高品质。&br&&br&除了克重，还有温度，我会告诉你相差15秒很严重吗！&br&&br&还有操作细节，搅拌多少分钟，什么转速等等。真的没想象中那么简单，细节多得去了。
自己做着吃，偏差一些可以接受（细节控，强迫症除外）。但当你卖给顾客，精确不仅保证每一次味道一样，也便于规范操作，确保任何人新手都能制作出高品质。除了克重，还有温度，我会告诉你相差15秒很严重吗！还有操作细节，搅拌多少分钟，什么转速等等。真的…
三次元绅士&br&&br&生活中能意外用来情趣化的东西。&br&&br&嗯，其实还很多，努力上新=_=
三次元绅士生活中能意外用来情趣化的东西。嗯，其实还很多，努力上新=_=
商业的只有到大型的才有精确，5000元以下几乎没有。烤箱内放温度计多此一举，磨合就好了。&br&&br&烤箱这东西在1000以下没有本质区别，技术含量不高。淘宝搜烤箱，看品牌那一栏靠前3的去选择自己价格和容量能接受的即可。
商业的只有到大型的才有精确，5000元以下几乎没有。烤箱内放温度计多此一举，磨合就好了。烤箱这东西在1000以下没有本质区别，技术含量不高。淘宝搜烤箱，看品牌那一栏靠前3的去选择自己价格和容量能接受的即可。
【日更新，安妮烘焙现已停止制作，感谢大家支持！】&br&安妮烘焙，更名为【工口】，以情趣内衣为主（手机壳为辅，兼卖）&br&&br&烘焙创业问题，可以继续为大家解答，微信如下：（请勿加到情趣微信啦）&br&cxl3579&br&&br&&img src=&/2fdae3b3f4c6cf611d25a_b.jpg& data-rawwidth=&202& data-rawheight=&175& class=&content_image& width=&202&&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&/e163deb9af620c2582670_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/e163deb9af620c2582670_r.jpeg&&历经2年烘焙创业，很感谢大家支持，微信不定期接受限量制作^_^&br&&br&&br&【前言】&br&2个人，参加过2014的双11，一年了，店铺5钻，马上1蓝冠。因为人手问题，只靠口碑做起来，但单子已经做不过来了。每天忙绿到凌晨3点，早上起10点起来继续。不敢做活动，因为双11这次活动把指标都拉底了太可怕。今年3月份就能升冠了。一路走来烤箱换过3个，现在是6000W的烤箱，发货用扫描枪，多多时候一天200-300份，很辛苦很累。&br&&br&介于太多的朋友私信问店铺地址，这里公开吧：&br&&a href=&/?target=http%3A///& class=&internal&&/&/a&&br&或淘宝搜索：安妮私家烘焙&br&&br&【正文开始】&br&2月12，11:13更新：&br&&br&&b&1）数据调研】&/b&&br&现在开淘宝店，不再是以前盲目就能开啦。最好能到1钻买数据魔方（1钻前卖零食可惨了，囤货悲剧），看看你想做的事情，在淘宝总基数是多少，越小越好（搜索关键词，总称以及具体名称，分别看基数）。再分析价格区间，再看100个宝贝（销量最好的，和不好的），最后花钱去吃吃，吃到变胖！（真的为了调研胖了-_-#），记录下可改进的地方，不好的地方，优点是什么。&br&这一步重要，以上通用所有。当然细节地方还有很多，多反问“为什么他们卖的好”，就能自行延展，发现找出根源，改进自己。&br&=======================&br&2月12，17:45更新：&br&&br&&b&2）自学烘焙】&/b&&br&设备上，选择家用型30L，价格在500左右（至于什么牌子百度看，烤箱这东西技术含量不高，自己对比对比就可以了）。30L烤箱是起步用的，切记不要一步到位，因为你还不知道未来如何，其次你资金是有限的，任何时候以最小化支出，验证可行性是最具性价比的。&br&&br&蛋糕需要买很多模具，根据自己需要买（先看书，下面会提到）。曲奇的话重在配方和制作流程，需要反复制作试验。&br&&br&在购买烤箱后，买了10本书：&br&&img src=&/5b1d2badeaf4e004ed1b_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/5b1d2badeaf4e004ed1b_r.jpg&&把他们读完，每个字每个流程，然后根据书上的不停的制作，反复制作对比，你能想象的到吗？没日没夜的制作，只为吃透“为什么要放这个，为什么不能放别的，为什么要这么做”？太多的为什么需要解决，迫使我们不停的制作对比。其中有1本非常坑，就不点名了（真的非常坑非常坑，国内作者的某书）&br&&br&耐心看完10本后，在百度看许多许多配方，接下来好戏开始：&br&1）把收集到的所有配方+按照各种流程，都制作一遍。&br&2）流程上会有细微的变化，也需要尝试，因为作为小白的我们根本不懂差异，就不停定做，对比&br&3）配方比例问题，发现所有百度+书上的都不靠谱（个人认为），最终我们自己按照了一定比例去一点一点的调整，最终得出配方比例（印象中至少做了不下100次，挑选你需要的品种制作，不要盲目，否则也是浪费时间的）&br&4）最终选择出好的几个配方比例，然后再去买之前觉得比较好吃的几家曲奇，再对比试吃，再改进！！（真的会胖，我一个瘦汉子，活生生的被吃成小胖子，尼玛）&br&&br&这是第一次做抹茶曲奇：&br&&img src=&/b5ad8d9ef11d44a09da933_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/b5ad8d9ef11d44a09da933_r.jpg&&吓到了没，你肯定不会想吃的！！！！我们第一次尝了之后，对原料的选择也开始不断的筛选，抹茶粉不用国内的，非常难吃。最后选择“日本宇治抹茶”，但他还分了很多等级，我们选用了280元2斤的抹茶粉来制作曲奇！！&br&&br&经过上面4个步骤，也同时简单做了一些蛋糕。对要怎么做出软或硬，或酥脆，少糖会怎样，怎么配比都有一定的比例讲究，而我们都不加任何添加剂，这个必须的！&br&&br&这样反反复复就度过了3个月左右的时间，每天醒了就做，吃饱就做，弄懂原理，制作出满意的曲奇为止。然后上线1个月就2钻了。依旧是没时间做推广，刚开始的时候觉得做6份好多好累，随着时间推移到今天，1天做100~200份都觉得少了&_&&br&至于推广上，简单的做了标题优化，详情页面的优化，关键是曲奇拍摄的图片，反反复复拍了4组，想看拍摄的演变，赞到75吧！哈哈（貌似有一些图片已经没了&_&）&br&&br&总结就是：不要想一步到位，因为你还不知道顾客的口味和口感，甚至你不知道你的用户群体在哪里，你就走的太远，会让你陷入资金枯竭的悲剧。小规模试验市场，找到推广方式和建立口碑方法，多尝试对比，多跟顾客沟通，一步一步来，你脑子里幻想100%怎样的场景，但在现实里只有1%，用方法一步一步耐心。&br&&br&虽然一直忙于制作曲奇，但还是会多少拿出点时间对店铺的装修，文案，还有淘宝客以及优化上下功夫。嗯这里还面你还需要会HTML/CSS，会点PS，再会拍摄…… 然后还要会写点文案，懂点运营，懂得跟顾客沟通后总结常见问题，还有一系列等等，非常非常多【细节】。。。 这个就看能被赞多少吧&_&
感觉不是太多人喜欢的样子啊。&br&==========================&br&2月13，0:35更新：&br&&br&&b&3）自学拍摄】&/b&&br&设备：单反EOS70D+佳能17-55镜头 EF-S 17-55mm f2.8 IS USM&br&摄影灯是多余的，白买了。重点在：局部背景+碗，多买多拍看，多模仿&br&本想用抹茶的演变，但找不到很久以前的，最早的拍摄用别的曲奇来代替。&br&&b&第一次拍摄：&/b&&br&&img src=&/1c92c12055faf938f609ea47eb05f144_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&400&&&br&背景，各种乱糟糟的……
第一次拍完很有成就感。但之后觉得要恶心死自己了！&br&其他曲奇都是同样的背景……
&_&&br&&br&&b&第二次拍摄：&/b&&br&&img src=&/a528e34b6c_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&400&&&br&白色背景布，90度拍摄，结果……
仅是比第一次好而已&_&&br&第1次和第2次，都是在摄影灯下拍，深深觉得被欺骗了……&br&&br&第3次拍摄：&br&&img src=&/ead1550e1afcdfab88ea7be2fee42591_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&br&这次在自然光下拍摄，但是显然觉得哪里还是不够好…… &br&这次的拍摄，比前2次已经进化了，真的是进化了，但怎么都觉得还不够诱人！！&br&&br&最后在知乎上找了许多拍摄的技巧看，并且拍风景拍静物，然后得到成果如下：&br&&img src=&/4ff075cead5dc8af52e2908_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/4ff075cead5dc8af52e2908_r.jpg&&&br&&img src=&/fa385eedeb9722_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/fa385eedeb9722_r.jpg&&&br&&img src=&/cac9cb46853ffe2e4fdd85_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/cac9cb46853ffe2e4fdd85_r.jpg&&&br&&img src=&/aa6ba84ea502acdab143_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/aa6ba84ea502acdab143_r.jpg&&仅仅是个人觉得好看……
没有特别的主题，练习对事物的感觉，以及全局感。&br&&br&&b&第4次，最后一次拍摄：&/b&&br&&img src=&/cf13aa104c57b7d5e8c05b1ea10368b9_b.jpg& data-rawwidth=&853& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&853& data-original=&/cf13aa104c57b7d5e8c05b1ea10368b9_r.jpg&&&br&&img src=&/306b41a23b65ca08898ce_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/306b41a23b65ca08898ce_r.jpg&&&br&最后成品图：&br&&img src=&/88dcda75d2c83f_b.jpg& data-rawwidth=&200& data-rawheight=&200& class=&content_image& width=&200&&&br&仅用相机自带软件做了一些亮光与阴影等调整。&br&现在看上去诱人多了……　嗯，订单也多多的了……&br&&br&再过几个月，还会再重新拍一组，这一次会更好^_^&br&&br&&b&小结：&/b&&br&拍摄这东西，要多练习，刚买相机那会，每天坚持拍5小时，拿着相机出去，看到蜜蜂就拍，看到花儿就拍，看到美的景色就拍，那1个月下来，1000张拍完……
基本技巧熟悉了。&br&&br&紧接着实战，多看多模仿拍，拍出一样的感觉，然后再继续拍……
这玩意不多拍拍，就会不熟悉也不会有感觉，当然了……
还买了3本书，你也得啃完，看完它，并且边看边练习！&br&&img src=&/4ad5bbee4a5b357c878de40_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/4ad5bbee4a5b357c878de40_r.jpg&&&br&==========================&br&2月14，1:47更新：&br&&br&&b&4）食材选择】&/b&&br&食材的选择上，国产的牌子不考虑了。&br&因为暂时只做曲奇，面粉低近面粉选用“香港美玫牌 ” ，黄油当然是首选“安佳无盐黄油25kg”，5kg的用过一次，建议有能力直接买25kg安全可靠。&br&抹茶是用“日本宇治抹茶”，坚果的话是用了“三只XX”的供货商，糖粉太古的，鸡蛋本地，一定要买大箱子，不要买散装超市的不新鲜。&br&&br&确定某种选材时，一定要多买材料对比，选择自己认为合适与性价比接受的。食材这一块将会决定：口味、口感、新鲜度。所以选择的时候尽量多对比试吃，再重复一次：根据自己可接受的性价比选择，因为过高的成本，会让你过早陷入僵局。&br&&br&&b&5）品种选择】&/b&&br&看到有的人说品种要多，保持顾客持续购买力。这最开始我们也是这么觉得，但后面发现……
这尼玛是作死的节奏。最初产品有10款曲奇，随着每天制作越来越多，被迫下限4款产品，而这4款又是老顾客最喜欢的，但真的这4款降低了发货速度，无奈之选。最后剩下6款在线，但即便是这样，有时候你今天下单，要等5天才能发货。&br&&br&当你在最开始的时候，你有20或30款，因为单少，你没发觉多累。但当你某3款曲奇，每天能卖50~100份的时候，你另外的17或27款只有1~10单的时候，你会发现尴尬，这几个单会拖延你的进度。&br&&br&店铺是一个发展中，而不是静止的。开除人比招人更重要，所以同样的对于销量不好的产品，果断下架，是最大性价比之选。&br&&br&款式的多样固然好，但降低品质不是我们要的。所以建议大家做精，3~5月份这期间，我们会做许多小尝试，来拟补“款式”不足的问题，保持在线产品的同时，又能增加不同的款式。&br&&br&今天刚忙完，就坐下来写了，4和5文字较多哈，图片方面就不上了，后续会补足一些别的图片哈。&br&==========================&br&2月17，00:10更新：&br&&br&&b&6）淘宝装修&/b&&br&淘宝装修在1钻之前，你可以不需要。因为这个阶段，你基本是靠卖给熟人的。（不建议刷，确实有刷上去的，但你从中学到的东西就没有了）&br&&br&淘宝装修你最好能会：CSS/PS/HTML，最好做过前端、产品经理、互联网产品运营，这3宝将会助力你取得很大的优势。如果说工具是软件，那能力就是硬件了。&br&&br&如果以上都没有，那么你是妹子的话发挥你的拍摄能力，把东西拍的美美的，用产品美图来装饰你的店铺，也是一个捷径。&br&&br&装修多浏览同行的，多花心思去模仿，模仿之后才是优化，最后再创造你自己的风格，要不一开始就像走自己的路，很难。&br&&br&在2钻之前，不懂装修就以简单为主，多用美图撑起店铺的感觉即可。这块真的不是重点，而是加分的，重点是在详情页面的图片，需要你不断的拍摄。&br&&br&&b&7）最初的店铺运营&/b&&br&本来是叫“淘宝运营”，但淘宝运营其实重点在“直通车/钻展/淘宝客”等等，这些要说的太多，这里就不做介绍，因为在最开始这些你都无法很有效的用上，只会浪费钱。&br&&br&这里说的最初店铺运营，是指：“未稳定客源的时候，你如何走出这段低谷”，当稳定顾客后的运营则是以“月销售”为指标，因为其他的“新品研发、制作流程、包装流程、真空流程、装箱流程、发货流程”各个环节都已经成熟了。&br&&br&我们最开始卖曲奇，最重要的是“改良配方”，因为这是第一次面向陌生人，绝对会出现各种的问题，比如太脆太甜太软，这个阶段还对你的包装也要下手改进。在这个过程中，你会对你的各个环节开始初步了解，用多大的包裹箱，怎么包装，怎么分工，设备的熟悉度。&br&&br&在当你完成“改良配方”之后，你会开始重视烘烤的时间把握，以及包装速度上的改进。渐渐的，会再往后，你会开始注意到发货时的问题，特别常见的就是：装错东西！！！&br&&br&每个环节你千万不要以为走过一次之后，就熟悉了，马上加大资金去投入，那你就死翘翘了。以上过程你至少会持续4-6个月，你才会从中稳定下来。就比如我们LOGO就优化了3次，要是最初一点甜头就马上印刷1W个LOGO，那就浪费钱了。&br&&br&还有就是设备，那些推荐直接购买2000元烤箱的朋友，不是不可以。只是觉得这么发展把钱用在了最无用的地方了。前6个月基本是摸索流程，稳定客源，把控好质量，并通过一次一次的走流程，把每个环节成本控制下来，这才是重点。把钱用在刀刃上，这个刀刃就是：找到你的顾客，改进你的产品，降低你环节成本，完善流程，规范操作。&br&&br&最后你就能挺过去，并开始迈向新的世界啦！！！&br&&br&&b&8）总结&/b&&br&&b&大家都非常熟悉的一句话：&/b&&br&&b&「以大多数人的努力程度之低，根本轮不到拼天赋」&br&&/b&&br&&b&这句话非常喜欢，一直勉励自己。以上所有的都是个人发展的一点想法。很多真的没有办法具体，但已经让你看到整个过程和大体的思路，你需要准备好，来面对一切的未知，并强执行。&/b&&br&&br&&b&我们大多数人，都迫切想知道别人现在如何做到，而都忘记了他最初如何一路走来，&/b&&b&这才是重点，&/b&&b&才能习得真经。&/b&&br&&br&&b&9）2014淘宝双11图集&/b&&br&&img src=&/dc6addc8bbe0ba7efecf6_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/dc6addc8bbe0ba7efecf6_r.jpg&&&img src=&/79ce698b5c1b0634871b_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&1066& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/79ce698b5c1b0634871b_r.jpg&&&img src=&/067f1cd23e1b1fc5a7fc5_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&1066& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/067f1cd23e1b1fc5a7fc5_r.jpg&&&img src=&/f5e3e65fc9af_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/f5e3e65fc9af_r.jpg&&&img src=&/fc4f376fcbd451d8bac21_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/fc4f376fcbd451d8bac21_r.jpg&&&img src=&/743f9a31_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/743f9a31_r.jpg&&&img src=&/efc36ae15430cde71ab3aec_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/efc36ae15430cde71ab3aec_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&853& data-rawwidth=&640& src=&/54fe04caf9e51c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/54fe04caf9e51c_r.jpg&&&img src=&/23644cbbb4b4c921b6e939_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/23644cbbb4b4c921b6e939_r.jpg&&&br&&br&&br&&b&其他图集：&/b&&br&&img src=&/f2cb57ddc990ef750bf025a8abcb5a22_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&1066& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/f2cb57ddc990ef750bf025a8abcb5a22_r.jpg&&&br&&br&&img data-rawheight=&3264& data-rawwidth=&2448& src=&/9ed3c6220bc74bbca2dae3_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/9ed3c6220bc74bbca2dae3_r.jpg&&&br&给顾客送货到家里&br&--------------------------&br&&br&最近手腕在治疗，腱鞘炎，还在勉强做曲奇中，希望冥冥之中，那几只小伙伴们能看到这条信息，速速前来支援！！&br&&br&大家做曲奇的朋友，以及经常做家务的朋友，平时多保养手腕！&br&&img data-rawheight=&3264& data-rawwidth=&2448& src=&/55b52da94c496be4a2f3d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/55b52da94c496be4a2f3d_r.jpg&&&img data-rawheight=&3264& data-rawwidth=&1836& src=&/86aed5bbf08e5cd4abfe34f5b4e1bd42_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1836& data-original=&/86aed5bbf08e5cd4abfe34f5b4e1bd42_r.jpg&&&img data-rawheight=&3264& data-rawwidth=&2448& src=&/5e63da07cd349d41f0d170_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/5e63da07cd349d41f0d170_r.jpg&&
【日更新，安妮烘焙现已停止制作，感谢大家支持！】安妮烘焙，更名为【工口】，以情趣内衣为主（手机壳为辅，兼卖）烘焙创业问题，可以继续为大家解答，微信如下：（请勿加到情趣微信啦）cxl3579历经2年烘焙创业，很感谢大家支持，微信不定期接受…
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