大家好， 我想跟大家交换一下意见。　　　　我在武汉，最近想辞去公司的医药销售经理职位，出来创业，初期我不求财，只求有正常的发展轨道。所以请大虾们给点建议。　　　　我的首次创业我想开个水便利，初期的主打是桶装水，目前我想加盟的店是一个品牌的水，不需要加盟费，招牌装修他们公司给提供一半的费用，我只用从他们公司那里购进桶装水。我去他们公司跟他们的销售经理聊了一下，他们人倒比较塌实，我唯一的担心就是，利润会不会太低了，他们的水零售价在武汉是10——15块每桶，属于高档次的，我担心会销路不好。我每桶的利润在3——5元。　　那个桶装水公司销售经理给我的评估是：不要找太好的门店，也不需要太大，可以省房租嘛，然后是买空桶的钱和简单装修的钱，还有房租，总共的启动资金在一万左右就可以了，但是盈利他没帮我分析，我想这个生意也是靠每个人自己的能力做出来的，别人赚钱，你不一定能赚钱。所以就没请他讲明了。　　目前我在选址，武汉市太大了，但我只青睐武昌，因为现在住在这边，所以想找近一点的，可以省去租房子的钱。　　　　各位前辈或者同行的兄弟姐妹们，如有建议，请提出来，对您给出的意见我表示最崇高的敬意。
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　　该品牌的份额有多大？
　　该品牌在武汉 三镇的连锁店有80家左右，我没仔细看，太马虎了，谢谢你提醒。　　至于占有份额，我就不知道去哪里可以查到了。　　我的想法是，挂他的牌子，然后找点利润大的无牌子的水卖。　　
　　开水店只要你不求大钱,一年六七万收入努力点还是有点,但是再高上去就难了.　　另外，掉进去了小心被逮.
　　掉进去是什么意思呢？？ 这个意思我还真不懂。 请赐教。　　一年6 7
有吗？　　我还担心只有2
3 万。　　
　　问一下楼主，你有单位客户吗？还是你现在只是在想，还没有做规划呢？
　　呵呵，以前跑过桶装水的销售，对那些设备的工艺流程也很了解，曾几何时也有过楼主这些的想法。但对楼主要说的是，销量决定利润，这里面要考虑方方面面对于销售的因素实在太多，不是一句两句能说清楚的。希望楼主先把人口密度，人际关系，消费水平，主要消费群体，水店分布密度，送水人员，车辆陪送，等等都先有个大概的市场调查再做决定。
　　回 maggie8488 :　　
规划我有在做,但是比较简单,因为对这行不了解.只是做了利益分析点,然后市场调查我正在做,还有同行的我也在准备拜访.至于单位客户,现在是没有的,我有也不在我要开店的那个片区,但我想我是做销售的， 很多客户我是想去争取的.　　　　回
西北的小羊　　　　望楼主先把人口密度，人际关系，消费水平，主要消费群体，水店分布密度，送水人员，车辆陪送，等等都先有个大概的市场调查再做决定。　　　　同意你的建议,我目前正在做这些东西,但目前我还有工作,有时候还真抽不开身去好好搞.　　　　其实我最担心的就是销售问题了,假如我一个月的毛利率低欲3000,那我跟上班有什么区别呢,假如低于2000,那我喝西被风去. 对于利率这块,前景我最担心了, 请问有什么好的办法去规避这些吗?　　　　
　　 　　　　　　
　　行行出状元，行行生财，里面有很多因素，起决定作用的始终是人，做事情，是为了挣钱，但，别把挣钱当成唯一目的，把服务，宣传，做到最好，做出价值，自然就会有人给出价格，创业是做你自己选择做的事情不同于打工，把事情单纯的做好是最主要的，哥们，加油！
　　不知道你那边的情况是怎么样？不过我这边前几年还可以靠努力加勤奋来赢得客户，丛而赢得市场，但那只是私人等散户，真正的大客户，比如单位、学校、商场等等用水量大的地方，现在基本上还是靠关系的，如果没有很大的投入和实力，比如给部门老大的红包，是很难做起来的，由于这行门槛比较低，只要有足够的本钱，都可以进来，没准今天是你的客户，明天就有可能叫你去结帐，改用别人的产品；还有，现在流行购水送饮水机，你和生产厂家有交往吗？这些你都必须考虑进去，前几年好做，我也只是保本，现在没那个胆子啦！呵呵，全是逆耳的话，有点打击，但你要相信，现在打击也比进去以后受到打击要强得多。呵呵……
　　这行现在是没有以前那么好做了，只是靠私人家庭那样的散户的话，你的生意是很累了。单位这样的大客户，要么是有关系，要么就是节约成本用便宜点的水。饮水机的种类也有一些，成本也是不同的，还有后期的维修和清洗，这些都要考虑一下的。
　　要是你没办法找到单位大客户的话,我劝你还是放弃吧.　　我以前帮人家做过,送住家的水不挣钱的,数量少,时间不固定,工人都不愿送.　　单位就是少赚点只要量大就好说啊.有个七八家月用水量五六十桶的单位就很好做了.好一点的大单位只要两三家就撑起来了.
　　你将成为下一个往水桶注自来水的人,教你,对水质量特在意的检查特仔细的顾客做个标记,每次送水时都送真水,对水质量一般关心的隔几次送次真水,对傻瓜就送灌注的自来水,每年你利润绝对在十万以上,这不是我想出来的,是看凤凰台铿锵三人行他们说的,哈哈.恭喜发财
　　没有单位客户的人做这个估计有点悬！！！！
　　回楼上几位大虾＂　　单位大客户，这个是谁都在想的，每个人做生意首先都是想：我要有固定客户啊，我要有能给我带来多少效益的客户啊，好象那些大客户都在等着你来一样？　　我的想法是，只能把重心放在住户身上，因为单位不可能用我这种贵水，我的经营理念是服务，我觉得现在每个人对服务的重视程度都越来越高，只要我的服务好，我的附加值高，那我肯定能赢得市场的．　　　　回　　　西北小羊　　　原来羊总　你是做过这行的，怪不得说出的话我很爱听，你给的确实是实在的建议，很为我想到了，饮水机我还没想好，我开始是想去国美去买的，但一想，黄光欲的店肯定是赚我这样的人的钱的，所以肯定不好．　　　羊总，如果你有现成的资源的话，还望你能给一些，呵呵，不好意思找你要东西了．我人在武昌．　　　　回　　gysuper　　　　　我觉得虽然你是为我的利益着想，但是，我觉得我们的根本价值观不同，我不觉得做假的东西可以获得很高的收益，那样经济利益确实有提高，但是你失去的将更多，所以我是肯定不会走这样的路的，我认为，歪门邪道很多，看你愿意不愿意走，我不愿意走，所以我一点假的东西都不会去搞，也希望有创业精神的每个同胞们，在没开始前都不要想着走捷径，想着如何去发财，我想要的不是发财，而是一个领地，一个体现自己人生价值的舞台．　你懂吗？　　　　创业是很苦的，我现在住的楼下刚刚有一对创业的小夫妻把店转了，常去他那里吃东西，东西做得也还可以，不过做了两个月就没做了，看他们都合合美美的过的小日子，我觉得也很不错啊，希望他们赚到了钱了，不过赚到钱很可能就不会把店转了．　　　　看到很多人创业失败了，但是我没学到教训，麻烦你们再给我点教训，哪怕是拍我一脑门砖头，我也高兴．　　　　谢谢了。
　　我也兴趣玩玩桶装水站，不知道该lz怎么联系，ＱＱ６０１０１２７３９，本人的号码，或许我还能给你一点意见和建议／
　　先说说饮水机吧！大概分两种；本地产的小牌子机器，质量和款式都一般，就价格便宜；另一种就是名牌了，质量没话说，像深圳产的安吉儿等，价格偏稿，如果确定长期做下去，做好做强，尤其是正规的单位，建议使用这种，因为有可能小牌子机器用坏了两个，那种名牌机器一次都没出毛病，那为你的售后维修方便不少，虽然价格差距接近一半。即使是现在的水店能注意到这点的也很少的。　　
还有人群定位很重要，不管任何城市，相信水行业的定价都分三种，特便宜，纯净水那种，再就是中等的，山泉水，深水井水，这种水为多半是当地产的。最后就是名牌了，比如乐百氏、哇哈哈，什么的，虽说它质量过硬，但覆盖面积有限，普通百姓家庭是不会选择它的。一般中等水价的那种很有市场，也很有竞争力。建议选择那种公司注册日期较早的，产品配送等各方面相对比较完善。　　
再就是服务了……
　　从资金方面考虑，我绝对会选择杂牌子的饮水机的。　　但从你说的那方面来讲，我改变主意了，但我会选择一部分一部分客户送质量好的饮水机，一部分客户送差的。　　另外， 我是选择加盟品牌水的。所以我想问一下知道内幕的同志，如果我确定加盟了别人的水站，那么是否所有的水都要在他们那里拿货。我自己挂他的牌子，在搞点其它中价位的水来卖，不知道加盟公司的总部会不会不允许。　　中等价位的水确实很有竞争力。
　　我以前的公司就是做饮用水的，他们不做加盟，就是水站要的话，可以进我们公司的货。我们公司的水是属于高价位的，所以很多水站都会进一些中档或者是低价位的水来一起做。
　　掉进去是什么意思呢？？ 这个意思我还真不懂。 请赐教。　　　　一年6 7 万？ 有吗？　　　　我还担心只有2 3 万。　　----------------------------------　　该行业比较黑，基本没有清白者，被逮着你倒霉，逮不着你运气。　　另外那个利润是看城市
　　还在为网站没有流量而发悉吗?试这个!　　http://alexa.alexacn.net/reg.asp?id=23272　　采用流量互刷的形式进行,IP正实可靠
　　眼光远一点的厂家是不会同意你那么做的，那样他公司的水瓶和别人公司的水瓶容易搞混淆，但也见过一个水同时经营两种品牌的水。主要看你怎么周旋了……
　　我去尝试着先做吧。什么时间动工了再来和大家讨论。　　
　　我也想辞职开一家水站,简单的想法如下　　虽然现在竞争比较多,但是还没有形成比较大的区域垄断性销售企业.如果自己努力点,还是可以撑下去的.　　而且水站比较好的一个特点是具有可复制性,一间建好了可以继续再建一间.
　　呵呵，我现在在做水店，有半个多月了，接手别人的，固定客户还差不多，晴天的时候每天就是70-100多，楼主的想法还是不错的，我的店里的品种主要是中等的水，本地品牌，现在竞争太大，毛利都少了不少，现在的最主要的问题就是怎样把销量提上去，特别是集团客户！今天不够时间了，改天再来说。
　　请问楼上的,一般一个水店一天多少桶能保持赢亏平衡?　　
　　楼主，一万块的启动资金恐怕很危险，我投了近6万多了，主要是压空桶压钱太多了，像我送给工厂还要租饮水机给他，一个小厂也有十几台，这些需要钱啊，我现在开了一家水桶，目前是第三个月这个月开始打平了，（大概1000桶）最好能找到工厂和公司客户。。
　　作者：simhiao　回复日期：　16:19:39　
　　　　请问楼上的,一般一个水店一天多少桶能保持赢亏平衡?　　　　这个要看具体情况，毛利减去各种开支，比如：房租+水电+人工+电话费+各种维修费用+伙食费。。等，你可以自己算算
　　作者：西北的小羊　回复日期：　21:54:17　
　　　　不知道你那边的情况是怎么样？不过我这边前几年还可以靠努力加勤奋来赢得客户，丛而赢得市场，但那只是私人等散户，真正的大客户，比如单位、学校、商场等等用水量大的地方，现在基本上还是靠关系的，如果没有很大的投入和实力，比如给部门老大的红包，是很难做起来的，由于这行门槛比较低，只要有足够的本钱，都可以进来，没准今天是你的客户，明天就有可能叫你去结帐，改用别人的产品；还有，现在流行购水送饮水机，你和生产厂家有交往吗？这些你都必须考虑进去，前几年好做，我也只是保本，现在没那个胆子啦！呵呵，全是逆耳的话，有点打击，但你要相信，现在打击也比进去以后受到打击要强得多。呵呵……　　　　其实现在大多数行业都如此了，主要看自己怎么去选择了
　　作者：feiyusheji　回复日期：　21:59:46　
　　　　楼主，一万块的启动资金恐怕很危险，我投了近6万多了，主要是压空桶压钱太多了，像我送给工厂还要租饮水机给他，一个小厂也有十几台，这些需要钱啊，我现在开了一家水桶，目前是第三个月这个月开始打平了，（大概1000桶）最好能找到工厂和公司客户。。　　　　很厉害了啊，三个月就可以做到1000桶/月，我接手的水店已经做了三年多了，现在每个月才2000多，基本上都是一些老客户，希望feiyusheji能够分享一下经验，怎样能开发一些工厂和集团客户。我刚刚做了20天，刚开始特别忙，根本没有时间考虑别的，现在基本上熟悉了一些。我想过招兼职业务员，但是很多人一听到桶装水，立马就打住了。呵呵。　　　　希望更多的销售高手指点！
　　还有一个问题，就是这个行业的冬天，大家都怎么度过的啊，冬天的销量差不多会减半的。。。这是个问题啊。。欢迎各位讨论
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　　feiyusheji，希望能够交流一下，我的qq
　　是啊现在做生意关系还真的挺重要的,改投资得还得投资送红包,请人吃饭.我最近又开发了几个小型工厂用量不是很大真是郁闷,我在深圳这边至于冬天影响不是很大.要招业务员得找专业的,这样你会从中学到很多有关销售东东.我近期还得往里投钱啊,都准备贷款了):,搞定二个大厂有一个大家应该知道中兴通讯(月用量是3500桶)另一个是一个日资厂也是4000桶左右.至于怎么弄到日资厂的全是靠钱砸进去的.
　　自己有信心的话 就先做再说了
　　为什么你赚不到大钱?
　　　　因为你胆子小，不敢干。想当年盛大总裁陈天桥拿出自己全部的300万赌传奇，结果现在成为了亿万富翁，要知道当初如果传奇没人玩，他可就　　　　陪得血本无归了，可是人家就有这个魄力。但凡事业成功的人都有这个特点，就是敢干！没有投入就没有回报，天下没有免费的午餐现在有这　　　　样一个机会：你只要投资区区的155元，在家上网，第一年就可以赚10万，你信不信？我知道至少有90%的人会不信，而那10%相信的人，也许将　　　　来就是百万富翁，因为能赚大钱的从来都是少数人，他们不会放过身边的任何机会，一旦他们把握一次机会就会努力的干下去，最终获得成功　　　　。网络是21世纪的一座大金矿，里面充满着让人着迷的机会。那么你想让别人把金子都淘走呢，还是自己也淘点？也许你在网上看过很多类似　　　　的信息并且不屑一顾，很多良机就这样错过了。我告诉你：这能让你实实在在赚到钱，跟我来，教你一年内怎样轻轻松松赚10万　　　　/index.asp?id=xiaojun　　感兴趣你注册一下吧，注册是不要钱的,注册后有疑问可咨询我QQ：
　　纯净水市场是很大的，但现在已经不容易插足了　　
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　　作者：feiyusheji　回复日期：　0:51:55　
　　　　是啊现在做生意关系还真的挺重要的,改投资得还得投资送红包,请人吃饭.我最近又开发了几个小型工厂用量不是很大真是郁闷,我在深圳这边至于冬天影响不是很大.要招业务员得找专业的,这样你会从中学到很多有关销售东东.我近期还得往里投钱啊,都准备贷款了):,搞定二个大厂有一个大家应该知道中兴通讯(月用量是3500桶)另一个是一个日资厂也是4000桶左右.至于怎么弄到日资厂的全是靠钱砸进去的.　　　　是啊，关系很重要，现在我也正准备发动一切能用上的关系了。在短短几个月的时间发展这么大，真的是很佩服，请问楼主现在的运输工具是什么？好像深圳那边也禁电禁摩吧。我在东莞这几天也开始禁电禁摩了，正考虑要不要买车呢，买什么样的车才合适。
　　中兴通讯(月用量是3500桶)另一个是一个日资厂也是4000桶左　　　　晕,这么多水,不如工厂安一个直饮水机.　　　　　　正考虑要不要买车呢，买什么样的车才合适。　　　　　　　　买一台自行车,重一点的好,不要太花哨的,越老式样越好,像凤凰,永久这样的,车刹选老式样的，线式的一般做工差．最少有１４０的，结实点的，２００元一台可送锁篮子气筒．载重的有叫价４００的．
　　楼主有没有见过已经遍布上海各个4档小区里的大型投币式净水机?　　　　装满一桶水只要四元钱!!!自从有了这种自助式投币净水机后,很多中小型送水公司都关门了,因为不在有人去电话要送水了　　　　小区里的老头老太都习惯用超市里卖的5L左右的白色有拎手的净水瓶去打水;外出游玩的人则准备五六个大可乐瓶子打满水后放在汽车后备箱了;连工地施工的工人和路过的收废品的人也习惯了到那去打0.5元的新鲜水喝,真的非常之方便.....24小时供应
　　作者：深圳找工作中　回复日期：　4:42:49　
　　　　中兴通讯(月用量是3500桶)另一个是一个日资厂也是4000桶左　　　　　　　　晕,这么多水,不如工厂安一个直饮水机.　　　　　　　　　　　　正考虑要不要买车呢，买什么样的车才合适。　　　　　　　　　　　　　　　　买一台自行车,重一点的好,不要太花哨的,越老式样越好,像凤凰,永久这样的,车刹选老式样的，线式的一般做工差．最少有１４０的，结实点的，２００元一台可送锁篮子气筒．载重的有叫价４００的．　　　　直饮水机成本高，再说实际情况没有那么简单，人员分布不集中。　　　　我的意思每月的量如果有那么大的话，是不是该买辆货车之类的。：）　　
　　作者：毛衣公主　回复日期：　8:22:49　
　　　　楼主有没有见过已经遍布上海各个4档小区里的大型投币式净水机?　　　　　　　　装满一桶水只要四元钱!!!自从有了这种自助式投币净水机后,很多中小型送水公司都关门了,因为不在有人去电话要送水了　　　　　　　　小区里的老头老太都习惯用超市里卖的5L左右的白色有拎手的净水瓶去打水;外出游玩的人则准备五六个大可乐瓶子打满水后放在汽车后备箱了;连工地施工的工人和路过的收废品的人也习惯了到那去打0.5元的新鲜水喝,真的非常之方便.....24小时供应　　　　广东这边最近也有一些上海来的那种机器，好像在免费的时候人比较多哈~~
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　　中兴通讯已经喝娃哈哈水了
　　@西北的小羊
21:45:52　　先说说饮水机吧！大概分两种；本地产的小牌子机器，质量和款式都一般，就价格便宜；另一种就是名牌了，质量没话说，像深圳产的安吉儿等，价格偏稿，如果确定长期做下去，做好做强，尤其是正规的单位，建议使用这种，因为有可能小牌子机器用坏了两个，那种名牌机器一次都没出毛病，那为你的售后维修方便不少，虽然价格差距接近一半。即使是现在的水店能注意到这点的也很少的。　　还有人群定位很重要，不管任何城市......　　-----------------------------　　乐百氏 哇哈哈 也是纯净水好吧
虽然牌子大 但是只能说水质干净
如果好水还是矿泉水
但是价格太高
几十块一桶估计没有单位要
泉阳泉矿泉水5L的就要20元
哪个老板舍得给喝这么好的水
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规我店面经营桶装水零售、批发多年，如今想转让出去，不知道有人想接手不_百度知道
我店面经营桶装水零售、批发多年，如今想转让出去，不知道有人想接手不
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太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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接准备转让的桶装水店，请问要注意哪些方面的事情，有少量的固定客源
邓郁答：1、固定资产：周转桶（押购买）、车辆（电车、货车等）、饮水机、其用品2、形资产：客户数（单位客户家庭客户）特别单位客户需清楚前欠数般要求原店板何保证重要单位客户转手6月内能退户3、水票：水票价劵定要搞清楚外边已销售少水票价值少原销售水票记录等等4、权限：原水店某品牌区域（独家）经销权、批发权、厂家原定支持力度等等5、各类合同：同厂家签各类合同（注意返利条件）、同单位客户欠合同（饮水机条件、结算条件）、其合同6、其事项：淡旺季实际销量、价格体系（准确毛利）、运营本、员管理7、主要接手何做水店营销管理
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