涉农电子商务分销运营模式在探索中升级
发布时间： 10:12:47 信息来源：阿里研究院
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最早在阿里平台上成长起来的一批涉农网商，大多以销售农产品为主。其中，有在B2B平台上批发活牛活羊的孟宏伟，也有在淘宝平台上零售土特农产的王小帮，以及大学毕业后回乡创业的赵海伶、杜千里。他们的销售流通模式&&&网络（平台）+公司（网商）+农户&：农产品生产主体&农户、农业合作社或涉农企业&变身网商或依托网商，利用电子商务平台实现与大市场对接。&
2012年，浙江省遂昌县的农产品电子商务异军突起，其中发挥主导作用的不再仅是农户和网商，遂昌县网店协会成为关键点。遂昌县网店协会的作用不仅在于给网商提供免费开店培训，同时提供零成本统一采购、统一仓储、统一配送、统一物流、统一包装等运营服务，帮助遂昌网商避免库存和风险。网店协会通过与物流公司谈判，整体把控物流费用上涨，以团体的能量积极争取机会，将网商面临的仓储、资金难题纳入政府电商扶持政策。&
遂昌县网店协会的加入实现了当地农产品电子商务集约化营销。它向上整合了120家供应商资源，通过寻找农业合作社、生产基地和一些零散农民，将他们的产品资源集中到会员仓储配送中心&&麦特龙分销平台，之后做好产品包放在网上。网商只需要将产品包放进自己的网店进行销售，接到订单后转向分销平台下单，由平台实现统一配送和物流。&
在遂昌县农产品电子商务的发展样本中，传统涉农网商的销售流通模式已经升级为&网络+协会+公司+农户&形式，协会既为网商做好服务，也为网商争取最大化利益，同时制定标准对接生产方，实现品质监控和集约化营销。（详见图1）&
图1：协会分销运营模式
遂昌县网店协会在成立后的两年中，该县淘宝网店数量由350家，发展至超过2000家，其中会员1200家，皇冠店20余家。各会员单位在淘宝网上的销售额2012年达到1.5亿元。（详见图2）&
图2：遂昌县网店协会网店数量及交易额变化趋势图
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成员单位网站：“电商”占村为王
“电商”占村为王
一个移动公司的客服经理、一个镇中学的美术老师和一个影楼老板，让江苏省徐州市沙集镇改变了它的命运；一个外地经商返乡的文化人，让浙江省义乌市的青岩刘村从地图上一个名不见经传的红点变成了大名鼎鼎的“中国淘宝第一村”；一个农村经济委员会信息中心主任，用了7年时间建热线、搭平台，用最“笨”的方法，把农村的“笨鸡笨鸭”卖到了城市。在全国各地，每天都演绎着通过互联网的“农村致富故事”。在农村的广袤天地中，什么才是电子商务可借鉴的模式？哪里才是电子商务茁壮生长的土壤？农民又将怎样迎接电子商务的春风？本报记者历时半年，对农村电子商务生态进行了深入调查。日，有一条微博引起了辽宁省农村经济委员会信息中心主任牟恩东的注意： 2011年，全国B2C行业网站总数量达到1.22万家；VC在电商行业的投资达到40亿美元；“红海”竞争之下，所有电商亏损总和超过20亿元。牟恩东给这条微博留下的回复是：“VC难免近视，看不见稍远的农村电子商务。”在他心里，“农村是‘希望的田野’，电子商务真正的蓝海在农村。”根据中国电子商务协会统计，2011年上半年，电子商务交易额达到2.95万亿元，预计全年超过6万亿元。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）数据，在中国8亿农村人口中，2011年农村网民规模达到1.36亿，占整体网民比例的26.5%。在《全国农业农村信息化发展“十二五”规划》中，也将“大力发展农业电子商务”作为“十二五”时期的主要任务：建设农业电子商务平台，提供生产、流通、交易、竞价、网上超市等服务。鼓励基础电信运营商、电信增值业务服务商、内容服务提供商和金融服务机构相互协作，建设移动农业电子商务服务平台。制定农业电子商务相关法律法规，加快制定农产品标准规范，加强交易双方的信用管理，积极发展以电子商务为导向的配送物流，完善农业电子商务体系。当过度融资、烧钱、亏损的城市电子商务成为“红海”的时候，农村电子商务市场犹如一片未开发的处女地，闪烁着宝藏的光芒。那么，在农村的广袤天地中，什么才是电子商务可借鉴的模式？哪里才是电子商务茁壮生长的土壤？农民又将怎样迎接电子商务的春风？历时半年，足踏辽宁、浙江、河北、福建、江苏、湖南等地农村，本报记者针对农村电子商务生态进行了深入调查。记者发现，我国不同地区的农村电子商务存在较大差别：东部沿海地区农民网商创业模式较为成熟，也形成了村、镇、县的大规模农村网商群体；东北地区农民的电子商务应用水平相对较低，政府主导的农村交易平台初显成效。此外，无论是自发性发展还是自上而下的驱动，要解决应用落后对农产品流通的制约，打通平台势在必行，企业将是最后的市场主体。“游击队”点燃星星之火位于浙江省中部的义乌市是全国最大的小商品市场，不过近两年它又有了新的名号——电商之都。在这里，诞生了在全国家喻户晓的“中国淘宝村第一村”青岩刘村。走进青岩刘村，除了几辆偶尔出入的运货车辆，几乎可以用“人烟罕至”来形容。白天网商们都忙着在接单，只有傍晚开始装货、发货时，村里才会变热闹。路边一幢幢的三层小楼里，除了电脑和桌椅等必用品外，大部分空间都被各种货箱填满。刘文高，41岁，土生土长的义乌市青岩刘村人。他的名片上印满了各种头衔，“义乌市江东街道电子商务协会党支部书记、执行会长兼秘书长”、“义乌市十大商城先锋”、“义乌市网商协会副会长兼副秘书长”等。“不过，他最习惯我们叫他‘刘主任’，这代表了‘淘宝村’的一个时代。”一名当地网商告诉记者。见到刘文高时，他的办公桌上只有三样东西：眼镜、香烟和他睡着时翘在桌上的双脚。他每年工作360天，办公室只用来打盹。“刘主任带着我们搞电子商务，让全村人都赚了钱。”网商李铭的生意就是在刘文高的带领下起家的，主营孔明灯等特色手工制品。三年前，李铭还没有正规职业，惟一的特长就是打麻将，依靠微薄的房租来糊口；现在他已经成了年收入过百万元的个体淘宝商户。2005年，长年在外经商的刘文高回到出生地青岩刘村，抓住了中国电子商务和淘宝发展的机会，带领当地村民在旧村改造的背景下迅速崛起。阿里巴巴研究中心的《2011年度网商发展研究报告》显示，原住人口1000多的青岩刘村目前入住了万人以上，经营着约2000家网店；总交易额从2008年的2亿元增长到2010年的20亿元；淘宝网上交易超过50万笔的“金冠店铺”，近十分之一都集中在这里——这期间，刘文高就是村电子商务组副组长兼办公室主任。为了规范化管理快速膨胀的网商群体，刘文高又筹建了义乌市江东街道电子商务协会，办公地点就在义乌市政府大楼内。“但政府只是提供政策支持，协会是民办背景，淘宝也是民办企业。所以我们还是‘游击队’。”刘文高说。事实上，类似青岩刘村这样利用淘宝等第三方平台发展电子商务，推动整个农村经济转型的案例不在少数。“比尔·盖茨曾经说过，21世纪要么电子商务，要么无商可务。事实如此，电子商务在中国正以前所未有的速度快速发展，并且渗入到人们社会生活中的每一个角落。”乍一听，这句话似乎出自某个业内专家之口，但却是江苏省徐州市沙集镇东风村会计王万生的肺腑之言。江苏省睢宁县沙集镇位于徐州的东部，与宿迁一河之隔，辖17个行政村，1.3万户。沙集镇交通便利。2000年，受到邻边宿迁市的影响，沙集镇开始做肥料加工业，虽然增加了农民的收入，但带来了不同程度的环境污染。2006年，孙寒、夏凯和陈雷三个年轻人开设了网店，并把开店技巧介绍给周围的亲朋和乡邻。在此之前，孙寒在通信公司担任客服经理，夏凯是沙集镇中学的美术老师，陈雷在沙集镇开了一家影楼。受宜家家具的启发，三人决定通过网店销售简易拼装家具，结果一炮打响，网络销售效果非常好。一开始，村民对“三剑客”的网店不以为然。然而，看着他们的生意越做越大，村民们不由得动了心，纷纷来取经。就这样，一传十、十传百，网店生意在村里快速复制遍地开花。目前，沙集镇有1500多户农民上网开店，开办了2000余家网店。整个沙集镇网店的年销售额超过3亿元，并且带动了上下游多个产业的诞生和成长。除了沙集镇，福建省兰田村、山西吕梁、河南辉县等地都是以农民自发力为驱动，根据地域特点衍生出不同的模式，依托淘宝等平台，自下而上形成了良性生态，因此都可被归类为“游击队”。“正规军”艰难转型逢年过节，都有一位来自辽宁省铁岭市的老大爷，凌晨5点出家门，在8点半上班的时候守在辽宁盛世金农网的门口，把一袋袋蘑菇、山楂、木耳送给金农网的员工，感谢他们教会自己用科学方法养猪并卖到了城里。在沈阳市许多街道上都能看到一个不小的店，里面放着新鲜的笨鸡笨鸭、五谷杂粮、野生菌类、海鲜、山货干果等，这是“笨之道”原生态农产品专营店。2011年，“笨之道”网站正式上线，用户可以直接在网上预付费下单。“笨之道”希望是崇尚自然、追求健康、倡导安全饮食的代名词，将原生态的农产品销售给城里人。盛世金农网和“笨之道”都是沈阳金腾科技有限公司运营的。金腾科技是一家专注于农业信息领域的互联网技术公司，提供农业信息服务、系统开发、网站建设、农产品贸易等方面的解决方案。它是牟恩东多年来在农村市场的布局之一。“我们研究农村电子商务，要解决的就是‘一家一户’的问题。‘笨之道’是目前服务农民最好的模式了。”牟恩东之所以对“笨之道”充满信心，是因为它本身既符合电子商务交易模式，又能够真正解决需求，相比过去模式形成了三个突破：企业介入、预定制和高端化。与青岩刘村、沙集镇这样自下而上的“游击队”不同，辽宁省的农村电子商务主要依靠政府主导、自上而下的发展。“我们的电子商务。刘文高从经营学的层面出发，追求效益最大化；辽宁则站在政府层面，从宏观角度解决农民群体问题。”牟恩东已经在农业信息化领域深耕了十几年，为了寻找符合辽宁农村信息化发展的良好模式，他数次深入到各地农村基层调研，但这些模式对辽宁来说都很难借鉴。“真正意义上的农村电子商务包括了农产品、消费品、工业品，以及服务等领域，还涉及到进城及下乡的双重走向。农民是一个极其复杂的群体，电子商务的对等性交易很难真正实现。”牟恩东分析，中国基数庞大的农村人口中，能真正在淘宝上开户的农民只是凤毛麟角，不能代表普遍意义上的农村电子商务。“想真正解决中国的农村电子商务问题，企业将是最终市场主体，但现阶段没有政府主导也是不可能的。”牟恩东的主张是搭建能够集中农户需求的互联网架构，将电子商务纳入农村信息化的整体版图中。早在10年前，他就提出了“户联网”的概念，因为农民的生产经营是以户为表现单位，所以以“户”为对象提供信息服务，才能准确地把握农村互联网应用服务的主体方向。以辽宁省为例，近年来政府为推动信息化服务建立了以盛世金农网为中枢，搭配金农热线12316、短信平台、金农信息站等辅助平台的农村互联网服务体系。“只有构建完整的农村互联网架构，才能将生产技术、价格行情、专家指导、生产资料等需求转变为信息流，形成交易行为。”如牟恩东所说，2009年辽宁乡村人均生产经营性支出3668元，总现金支出为773亿元，如果可以部分实现电子商务，将是一个非常巨大的市场，农产品的价值规模已经无法估计。荆棘丛生农民眼中的电子商务2012年1月，辽宁12316金农热线电话与《计算机世界》报合作，在辽宁省内面向基层农民作了电子商务普及度的问卷调查。数据显示，高达73.3%的当地农民表示“从来没有听说过电子商务”，24.4%的农民选择了“知道一些”，仅有2.3%认为自己“很了解电子商务”；95.6%的受调查对象表示，从来没有在网上有过任何交易行为。可见，牟恩东的策略想获得成功并不容易。“大多数农民对于互联网是很陌生的，这种很陌生相当于素不相识的人，见面之后不知道说什么好，低着头擦肩而过。”虽然辽宁省对于电子商务的探索从未间断过，但是当面对农民这个特殊群体时，却一再受挫。“很多企业都说，我有一个平台、一个网站，农民的一颗菜放在这里就能够卖掉。这是不现实的，因为流通中间环节的成本依然非常高。”牟恩东认为，这种“套壳”般的电子商务方式根本就不可行，利润过低将导致企业无法生存。所以，农产品电子商务面临的本质问题，是“一家一户”的小生产如何进入大市场的问题，这是由农村经济本质属性——分散经营模式决定的。居住地域上的分散，经营内容、经营形式的分散，都使服务难度大大增加；“一家一户”的普通农业生产模式，决定每户只能生产小批量的农产品，自有的销售渠道无法满足需求，大量资源无法与城市需求对接。目前，全国范围内并没有特别成功的案例，不管是自上而下的政府主导模型，还是自下而上的市场自发模型，都受到各式各样的制约。山西吕梁山农民王小帮形容自己是“一个没文化、不会组织语言、人多就紧张的返乡农民工”，但他却是淘宝的四皇冠卖家。2006年以前，王小帮是一名北漂农民工，返乡之后，王小帮开始通过淘宝网店销售红枣、核桃、黄豆、小米、苦菜、土豆粉条等山里土特产，既满足了消费者对绿色食品的需求，又为当地的农产品打开了销售渠道。从2007年11月至今，王小帮的网店完成了11万笔交易，最低6元钱，最高上百元，年营业额超过200万元，成功推动了当地山村经济的发展。尽管如此，王小帮仍觉得自己不明白什么是电子商务，尤其搞不明白的是物流。王小帮所在的村离县城有十几里地，县城没有快递，只有一家中国邮政。他做第一笔生意时，快递每500克要25元，而他网店里一斤米才4、5元，平邮又太慢，山西省内的也要一个星期才能到。为了解决这个问题，王小帮在太原设了一个发货点，每隔两、三天就把所有的粮食开车送到太原。“尽管也不那么方便，但这是目前最好的解决办法了。”王小帮无奈地说。河南辉县的杜千里是郑州大学的研究生，由于毕业时赶上了全球金融危机，在城里找不到工作，就回到了山区小学教书。他在和山民谈话的过程中，萌生了在山区创业的想法。杜千里开办的“太行山山之孕土特产”网店，把太行山区的野生药材、绿色杂粮、野生核桃、红枣、山楂等健康食品通过互联网销售出去，2010年，网店销售收入达到100万元，大大改善了当地农民的收入。尽管如此，杜千里的心里总是有一个疙瘩。山里的道路不方便，要走几公里才能坐到车，每次背山货出山都非常艰辛，一袋子可能只卖二、三十元，但农民们不仅没有怨言，连80多岁的老大爷都帮他收集山货。“农业产品买卖，除非是企业级的大规模采购，否则无法解决流通的瓶颈问题，也无法维持长期的运营。”辽宁省沈阳市苏家屯农业技术推广中心主任吴迪表示。事实上，目前的物流只有价格昂贵的EMS能够覆盖到乡村级别，更别提鲜活类农产品还涉及到“期限”属性，跨域交易的实现难度极大。“结果是消费者和农民两头不讨好，供应链失去运转能力。经验教训告诉我们，小批量农产品类电子商务的直接交易对象不可能是农民本身。”牟恩东如是说。逆势突围打通城乡对接平台在沈阳市郊的苏家屯，乡间田野上有一座50多平方米的小屋，乍一看是普通的杂货铺，摆满了各种农产品和农机品，里屋则摆着几台电脑。这是苏家屯信息服务站点。“一般的信息服务点只要有一台电脑，主要的业务是卖农机产品、手机卡、发布农产品市场信息和农业技能，以及提供信息化应用培训。但我们还会利用资源帮附近农民发布农产品销售信息，主要是水稻和蔬菜。”该服务点负责人、辽宁黑土地农资有限公司何庆辉，是辽宁农业大学毕业的大学生，他是村里最懂电脑的人。何庆辉有一个QQ群，里面是全国各地的买家，他经常在里面发布村里的农产品信息，谁家的蔬菜卖不出去了都来找他。事实上，全国各地这样的信息服务点很多，但大多仅限于信息发布，并没有办法做到零售服务形式的电子商务，何庆辉也纯属自发行为。尽管农民对电子商务的需求逐渐旺盛，但对于企业来说尚无利可图，因此只能更多地由政府投资建立类似的信息服务平台。“‘笨之道’的模式就是通过企业把农村生产和城市的需求匹配对接。”牟恩东向《计算机世界》报记者解释，它的核心价值是预定制，而不是电子商务普遍使用的即买制。此外，“笨之道”的产品都定位高端，价格普遍比一般农产品贵1倍左右。“因为‘笨猪’、‘笨鸡’、‘笨菜’都是在自然环境中饲养和种植的色产品，在饲养培育时也花费了大量人力和财力进行质量监管，让消费者觉得物有所值。”牟恩东分析，只有高端化、高利润的模式才能让企业和农民都觉得有盼头，再在产品端让消费者满意，就能达到“三赢”。不过，高端化路线决定了消费者将是小众人群，如何向各方推行并且持久地运营下去？“这就是为什么反复强调需要政府的介入。”牟恩东表示，分散经营决定了大多数农民都需要政府来组织，合理生产，成为平台的上游供货商；对于进入企业，政府应当给予一些引导性的扶持，减少税收，分享“三品认证”等公共资源。相对来说，青岩刘村的主营产品日用品，没有“期限”属性，加之有刘文高引进的十余家主流快递公司提供优惠价格和服务，在供应链整合层面倒并不需要特别担心。但随着订单和入驻网商的爆炸式增长，仓储不断受到挤压，对一些大宗卖家来说，空间有限的青岩刘村已经成为了生意上的瓶颈；另一方面，供不应求的房屋供给也造成了房租价格的暴涨，“我这个房子，2011年从5月到9月短短4个月时间就从1.8万元涨到了3万元。”某卖家对记者抱怨道。成本大幅上升的同时，利润却开始下滑，越来越多的卖家被迫关店退出。刘文高身为义乌电子商务的领军人物，解决网商的瓶颈当仁不让地落在了他的身上，刘文高的第一个措施是整合，落实到具体方法就是推动“三个共享”——货源共享、技术共享、信息共享。在刘文高的协调下，网商们开始实行资源共享，先找到最好的货源，然后在进货时抱团，压低价格；另一方面，进货时实行差异化制度，一组网商只负责一种品类的采购，并完成商品页面的图片和文字编辑。无论商家的主营是什么，也要在自家店铺页面上代售其他网商的商品，到月底时协会内部再进行结算分账。此外，刘文高还创立了“网货超市”，帮助批发商以实体超市的形式为村内网商提供货源，免费提供专业的商品信息数据包。网店主只要把数据包内的信息发到网店上，拿到订单后再去网货超市里拿货，甚至不需要提前预支货款。这样，既解决中小卖家的供货和仓储难题，也帮助批发卖家开辟了市场。在刘文高的改革措施推动下，青岩刘村的网商已经呈现出“分级错位”发展的趋势。村里大约90%的网商从事零售，10%店做批发，提供货源，甚至可以辐射到周边乃至全国零售网店。
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第三方电子商务平台
，也可以称为第三方电子商务企业。泛指独立于产品或服务的提供者和需求者，通过网络服务平台，按照特定的交易与服务规范，为买卖双方提供服务，服务内容可以包括但不限于“供求信息发布与搜索、交易的确立、支付、物流”。
第三方电子商务平台分类
第三方电子商务平台按照其业务范围、服务地域范围及一些标准，可以划分为不同的类型。
第三方电子商务平台按照行业划分
1，专业性。其业务只专注与某一个行业 ，或者与该行业相关性比较强的若干行业；
2，综合性。涉及行业比较广泛，不拘泥与某个固定行业，有规模效应。
第三方电子商务平台按地域划分
1，地方性。 一般以一个国家或地区，或者更小的范围，特别是以省份为主。根据在一个范围内，需求或者供应的特殊行开设的平台，其中以省份为单位的平台多是以政府主导；
2，全球性。与地方性的主要区别就是涉及多个国家或地区，主要特点是平台功能要设计语言翻译、报关服务和全球货运。
第三方电子商务平台按功能划分
1，。能够全面参与到企业发生经济行为的“信息流”“资金流”“物流”等流程，从信息的采集到货物运送，再到资金的支付，都能够在一定程度上帮助企业开展业务。其主要特点就是功能全面，而且平台上的辅助功能或者说辅助性业务单元较多。甚至可以与企业内部的管理系统（如ERP）系统相对接；
2，部分电子商务平台。称某些电子商务平台为”部分电子商务平台“是在全程电子商务平台的概念出现以后，为了加以区别。这种电子商务平台不会全程的参与到企业开展业务之中，而是与企业本身具有的商务行为相结合，为之提供商业活动中的某些特定服务。
第三方电子商务平台按模式划分
1. 面向制造业或面向商业的垂直　垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。
2. 面向中间交易市场的B2B　这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像ECVV等都是面向中间交易市场模式。B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需。
第三方电子商务平台特点
第三方的特点：
1，独立性。不是买家也不是卖家，而是作为交易的平台，像实体买卖中的交易市场；
2，依托网络。第三方电子商务平台是随着电子商务的发展而出现的，和电子商务一样，它必须依托于网络才能发挥其作用；
3，专业化。作为服务平台，第三方电子商务平台需要更加专业的技术，包括对订单管理、支付安全、物流管理等能够为买卖双方提供安全便捷的服务。
第三方电子商务平台盈利方式
（一）会员费
企业通过第三参与电子商务交易，必须注册为的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国网站最主要的收入来源。
（二）广告费
网络广告是门户网站的主要盈利来源，同根据其在首页位置及广告类型来收费。中国化工网有弹出广告、漂浮广告、 广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。
（三）竞价排名
企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。
（四）增值服务
B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业，等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比较重视库存这一块。
（五）线下服务
主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。
（六）商务合作
包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。国内做得比较成熟的几家广告联盟有：百度联盟、谷歌联盟等。
（七）按效果付费
所谓“按效果付费”服务，是指ECVV供应商用户自愿依据公司为其推广带来的效果，支付服务费的一种增值服务。该系统研发历时半年之久，针对目前中国电子商务的实情和特点，并充分考虑了未来5年全球电子商务发展的趋势，投入大量人力物力研发成功。按效果付费系统糅合了Google竞价排名和传统B2B两种模式的精华。目前Google竞价排名是根据用户出价高低决定网站排名，但按照实际点击付费。而传统B2B服务为固定年费，根据不同服务等级价格不同。供应商使用“按效果付费”服务，决定付费的前提在于供应商通过网站收到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，平台只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费。吕梁山上的商业革命 ——电子商务路径解读
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吕梁山上的商业革命电子商务路径解读商业兴，地域兴；商业衰，地域衰。电子商务是新业态，也是商业发展的新常态。它是新事物、新机遇，抢占先机意味着在经济社会发展中拥有主动权、话语权。发展的现实需要吕梁有先机意识、果断行为、卓越效果。商机从何而来古人有言，无商不富。在市场经济的今天，商业是实现经济社会发展的重要途径。在吕梁的发展盘子中，商业占据着及其重要的地位。资源型意味着生产型经济比重高，欠发达表明发展的基础薄弱、发展的渠道不够畅通。商业要担负的是，把资源优势转化为经济增长优势，把欠发达的短板尽快加长，它是吕梁实现转型跨越发展的支点。商业要繁荣发展，至为重要的是把握商机。吕梁的商机在哪里？要高瞻远瞩，更要果断决绝。立足战略发展，吕梁在快速检索、快速过滤、快速定位。一个叫电子商务的不速之客进入人们的生活，势头越来越强劲，覆盖面越来越大。时代在发展，模式在更新，电子商务应运而生。电子商务是互联网时代的产物，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。简单地说，就是网上购物。网上购物人们并不好奇，关键是双方关系。在生产模式现代化水平不够高、生活理念节拍比较慢的吕梁，人们习惯于成为买方。买的越来越多，依赖性越来越大，形成了越拉越大的地域性贸易逆差。买回来的越来越多，卖出去的越来越少。如果长此以往，将是畸形的货物倾销地，犹似于清末民国年间，对于实现科学发展是致命的瓶颈。如何实现角色的转化，成为市场的主导者、自觉者，形成健康的卖方市场？这是当务之急要着手办理的事情。市商务局作为牵头单位，意识到了从来都没有过的内心震动，深深感到责任重于泰山的工作压力，也深深激发了在其位谋其职创其业的责任担当。俗话说：授之以鱼不如授之以渔。说的是，更深层次的给予，立足本质上的扶助。市商务局做了简单化梳理，在理念上把服务作为宗旨，行动上把创新作为首选。从年以来，市商务局着眼大局，着力小事，含蓄蕴藉，层层推进。于是，相对封闭沉闷的吕梁山上以网络为纽带的商业开始了星星点灯的历程。由少到多，从小到大，势头趋好，品位趋高。星星之火燃起，形成了产生裂变效应的本初力量让思想转弯思想为行动的先导。思想转不过弯来，行动自然被动。营造电子商务的氛围环境，进而形成气势力量，首先要解决思想问题，让思想解放。把僵化在头脑中的意识一点点地清除。做人心头上的工作，让惯性思维转弯回旋，这是所有事情中最难最难的事。强烈的责任意识和穿越未来的眼光，是市商务局的信心和力量所在。集中起来办培训班是最直接有效的路径。培训的模式是走出去现场学习，请进来实地指导。培训作为市县两级的硬任务、硬指标，实打实推进，点对点见效。年月日，中国国际电子商务中心高级培训师吴国援来我市就电子商务挑战与机遇作专题讲座，商贸企业和市、县（市、区）商务部门负责人余人参加了培训。年月日，淘宝大学企业导师、电商咨询顾问顾柠授课，对户商贸企业及各县（市、区）商务局工作人员共计人培训。今年，电子商务培训进入了常态化，数量多，内容密集。月日，市商务局和离石区政府联合举办电子商务培训班。各县（市、区）商务局领导及科室负责人、商贸行业相关企业约人参加了培训班。培训班邀请两位专家授课，一位是年山西经济年度新锐提名人物、吕梁电商名人、王小帮电子商务有限公司总经理王小帮先生。赵士权主讲乐村淘村镇服务平台应用情况，王小帮介绍淘宝创业经验。月日日，举办电子商务育才工程培训班。培训为期三天。省电子商务协会项目部主任李啸、山西省紧缺人才办公室指定培训讲师张金霞等主讲。讲授内容包括：电子商务运营、管理与技术、电商客服运营、店铺装修和电商平台实训。月日，举办第四期电子商务创新与管理培训班。农村电商的机遇与挑战、从号店的发展看互联网思维、特产中国板块介绍（农村电商）等为主讲内容。从善如流，县里积极行动。兴县率先行动。制订了培训工作方案。培训分了两期。培训人员为，第一期：县直机关及各乡镇科级以上领导干部和各商贸流通企业负责人。第二期：各商贸流通企业具体工作人员以及有志于从事电子商务的其他人员。培训内容为：电子商务发展趋势、电子商务应用、电子商务专业技能、电子商务企业成功案例。孝义市的培训活动层次高，影响大。吕梁市委常委、孝义市委书记马文革作动员讲话，举办论坛，成立协会，建立平台，走在各县前列。培训先导，解放思想。据统计，截至目前，市县两级商务部门组织培训期，培训人次，外出培训学习期，培训人次。培训作为前驱力量，撬动了传统商业领域，扣响了吕梁进军电子商务的门环。复制王小帮王小帮，岁，是一个从电商领域成功走向全国的临县人。他开设的山里旺农家店网店，经销红枣、核桃、黄豆、花生、高粱米、玉米渣、粉条、土鸡蛋、莜面、小米等图特产品，累计销售多吨农副产品，销售总额达到万元。年月，应阿里巴巴掌门人马云邀请参加阿里巴巴纽交所上市活动，并作为上市敲钟人之一，此行让他蜚声全国。王小帮从临县贫困的大山里走出来，初中生的文化底子，经历过艰难曲折而步入发展顺境。起点低，目标近，成效好，路子明晰，是吕梁电商的榜样和示范。复制王小帮成为推进电子商务的一条路径。反复宣传王小帮，让王小帮现身说法，还有调研。地上本没有路，走的人多了便成了路。起初的电商王小帮们是拓路者，有路就会有跟进者。汾阳东堡村来户的村子有户电商，以大学生为主，最好的年销售额达万元之多，居后者也近万，按盈利率算，收入称得上可观了。汾阳的新贵网超市，创出同城服务的品牌，现在以日常用品为主，下一步要扩展至药品。孝义梧桐电商在商品推销上善于动脑，青皮核桃以新鲜原生态作为卖点，在市场上颇为走俏。乐村淘电商平台去年有五县，今年已近发展到十个。个县级运营中心，对于整合地域电商力量具有积极意义。王小帮在轰轰烈烈的电商热中始终大步不停，门店搬至太原，成立了公司，工作人员有三四十人，在省城乃至国内都有较为稳定的一席之地。年初，市委安排市商务局和吕梁市军民融合协同创新研究院联合对王小帮的山里旺农家店网店发展情况进行了一次专题调研。这次调研，市商务局局长靳东征、研究院常务副院长谭林挂帅，组织专业团队，形成了近万字的调研报告，包括基本情况、创业情况、启示和建议三大部分，对于指导工作很有现实意义。启示和建议是调研的目的所在，实打实，很有针对性。如，建议出台相关政策意见，发挥典型引路的作用，组织实施电子商务试点工作，加强电子商务培训，并提出了需指导解决的几个基础问题。山里旺农家店调研，在一定程度上讲，是吕梁发展电子商务的框架性总结和线条性设计，也是复制王小帮的理性升华。云计算平台吕梁云计算中心建设是我市科技创新的精彩之笔。该中心的定位是打造面向全国的高性能计算平台，逐步成为中西部地区科学创新、产业转型的重要基础设施。该中心自去年月正式运营以来，累计为多家政府机构和科研院所提供服务。在月日召开的全市电子商务及电商扶贫工作会议上，吕梁市军民融合协同创新研究院作为成员单位坐在了主席台上。市委、市政府的意图很明显，就是要吕梁电子商务高端起步，具有强势竞争力。据有关专家介绍，以云计算和大数据为代表的新一代信息技术在电子商务服务中得到快速应用，通过资源配置动态化、需求服务自主化，形成了崭新的电子商务发展模式。充分发挥云计算的服务支撑，以及云计算对数据资源的积极作用，有利于实现商品信息资源的共享，有利于降低中小单位电子商务运营成本。电商的最大力量源自平台，云计算的优势恰恰就在建造平台上。记者进一步了解到，依托云计算中心搭建吕梁市电子商务综合交易和信息服务平台，可以帮助企业专注于自身的核心业务，不再需要投入巨大的资金和人力物力来完成系统的建设和日常维护。这一平台包括基础技术平台、商家解决方案和客户服务体系，主要面向全市电商企业、物流企业以及农民专业合作社等具有潜在线上交易需求的企业，在信息、交易、支付、物流四个环节上全方位提供技术和服务支撑。云计算平台的远景是，利用政府公信力吸纳特色企业或第三方商务企业，建设特色产品电子商务交易平台，形成区域内电子商务闭环生态，并逐步在淘宝、京东等第三方电子商务平台开设吕梁旗舰店。驶向深水区电商的气氛一天天浓厚起来。这是市委、市政府强势推进的结果。市委书记高卫东在《王小帮山里旺农家店网店发展情况调研报告》批示：这个调查报告很好。请市委办公厅印发，并请雷建国同志就报告中所提建议组织有关部门研究，如何化为具体措施加以推进。市长董岩在政府工作报告中指出：要积极探索互联网行动计划，促进云计算、大数据、物联网等与传统农业、现代制造业和现代农业相结合，努力提升产业化水平。要积极推行跨境电子商务，争取户进出口企业入驻第三方电子商务平台。要继续加大产业扶贫力度，扎实推进金融扶贫和贫困劳动力就业培训，推广光伏扶贫、电商扶贫、旅游扶贫等模式，探索贫困群众稳定受益机制。市委副书记雷建国在全市电子商务暨电商扶贫工作会议上讲到：时代在发展，科技在进步，电子商务代表的是信息化发展的新趋势、新方向，电商扶贫是扶贫开发的一种新模式。发展电子商务和开展电商扶贫是大势所趋，谁跟不上趟，谁就会被淘汰。语重心长，振聋发聩。市政府副市长李润林、刘永平分别对电子商务、电商扶贫等具体工作作过明确安排。离石区区长吕文平在政府工作报告中指出：要积极探索互联网，使云计算、大数据、物联网与传统产业相结合，促进产业转型升级。大力发展电子商务，以创建两园、三村、一中心、一基地为载体，构建各类电商企业和电商产业的集聚平台，不断催生新兴业态。在如何坚持不懈深入推进上，市委】市政府有了新的战略，把电商发展与扶贫大业结合起来。与传统的扶贫不同，这次针对的是全新的产业，在人群上以青年为主，扶贫的内容更侧重于技术、信息、思维等软实力，当然也有必要的资金支持。成员单位也多了起来，农业、扶贫办、产业办、团委、妇联等部门进入行列。落实国家、省里的政策毫不含糊。针对性的地方性办法在深入研讨的基础上即将出台。《吕梁市年电子商务发展行动计划》（讨论稿）形成。其中，对于总体目标是这样描述的：发展实施五个专项行动，即电子商务示范专项行动计划、电子商务进农村专项行动计划、电子商务扶贫专项行动计划、电子商务育才专项行动计划、快递物流建设专项行动计划。涉农电子商务交易额力争年增以上。《吕梁市电商扶贫试点工作意见》（讨论稿）形成了。其目标任务是：全市在个贫困县开展电商扶贫试点工作，每县先培育一家电商服务企业，确定一个试点乡镇、一个试点村，每村至少培育户农村电商，发展电商基础条件较好的县可以选择个村作为试点，每县至少培训电商应用技术人才人，年底每个贫困县至少培育一个在当地小有名气的淘宝村电商村。吕梁电商航母涉水起航，驶向深水区，驶向了承载梦想的地方。革命需要胆魄，革命需要激情，更需要耐力。吕梁山上的商业革命使命光荣前程辉煌，凝心聚力，团队作战，弘扬吕梁精神当是持续发力的思想源泉。
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