新常态下建宁县旅游业面对的机遇与挑战及其对策分析_百度文库
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新常态下建宁县旅游业面对的机遇与挑战及其对策分析
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你可能喜欢通过免费为农民盖房获得使用权，朱为民创造了类似于产权酒店的&&生意。
三年前，浙江天目山风景区内的农民汪苗富在自家的宅基地上盖起了一栋4层楼高的新房，不过，这栋漂亮的新楼他分文未花。联众（中国）休闲产业集团有限公司（以下简称联众）为他盖了这栋新房。当然，这并不是慈善救助。在汪家的4层楼房里，上面两层的使用权被联众出租给杭州、上海等地的城里人，用作乡间度假的农家游房屋；2楼归汪苗富家自用，底楼则由汪苗富自己农家餐厅。
汪家全年12个月都有不少外地朋友在此度假、消费，汪家经营的农家乐生意收入不菲。现在，汪苗富的年收入账很明确：每天有农家餐厅的收入，一个月能入账几百元；每个月，联众公司还会再给他600元的管理费；自家的竹笋等农不用再挑到山外去卖批发价，而是守在家里卖旅游价就能被楼上的游客消化；几笔账算下来，一年多出了2万多元的稳定收入。这对原先只有务农收入的汪家来说，实在是个不小的数字。
在汪家忙碌着经营农家饭菜的同时，设计出这套新农家乐商业模式的朱为民也可以在天目山风景区里休闲地挣钱了。通过无偿为农民造新房，联众公司获得农民新房顶上两层房屋的30年使用权；联众公司再以此房的使用权作为会员利益，通过入会形式，将其出租给城里人。以汪家的房屋为例，联众建造的成本约40多万元，但10多间房屋的入会费销售却带来了60多万元的收入。当然，入会的联众客户也有自己的好处，只需要一次性缴纳5万元的会费，就能得到天目山风景区内一间还不错的房屋的30年使用权，比起住宿宾馆的花费，实在划算。
联众的农家乐生意开始于2004年。媒体出身的朱为民很早就发现，每逢单位里组织去农村采摘蔬果，员工的积极性和满意度都是最高的。他调查后发现，杭州城里早就有了一大批逢周末、长假就要去农村进行短途游的消费人群。朱为民认为把城市人组织到农村去是笔很大的生意，2004年，他创办了现在的联众（中国）休闲产业集团有限公司。
农家乐虽然是笔大生意，却没给供需双方带来好享受。例如在汪苗富家，原来的居住条件很差，土墙屋都已经有了20多年房龄，这在浙江农村并不少见。而且散户形态的农家乐在饮食卫生、公平交易等问题上也不能令游客放心。而游客们视如瑰宝的高山流水却是汪家生活艰辛的重要原因。农民并不能从国家级风景区这样的黄金资源里面赚到多少收入。此外，淡季时农民找不到客人，旺季时客人找不到住宿，是散户形态的农家乐无法克服的问题。
朱为民必须要为公司化运作农家乐的生意找到一个新的经营模式。但还有两大绕不开的现实问题横亘在新商业模式面前：一方面，在天目山国家级风景区内，几乎没有获批新建地上建筑的可能性，而唯有农民的宅基地是可以利用的地块；其次，中国农村的土地集体所有制决定了农民不能将宅基地及其建筑进行商品交易。所以，到农村去圈地建房或者买房改造都是不现实的，况且联众的资金也不足以支持这种开发模式。
开发的困难反而造就了一块无人问津的新市场。联众的前述解决方案就巧妙的化解了房屋的法律问题，以及供需双方在农家乐生意上的矛盾。当朱为民带着这个想法来到天目山农村时，农民的反应都是一致的质疑：白造房子，哪来这么好的事情？最后汪苗富抱着&联众即便倒闭了，房子是带不走的&想法，第一个尝试了联众模式的房屋改造。最终，联众的第一批签约改造房屋只有8栋。但有了8栋的房屋改造协议，朱为民就有了销售的底气。仅仅在杭州，联众就收到了4，000多个咨询电话，最终组成了2，000多人的考察团，直奔天目山现场。以杭州人的经济能力，5万元的会费实在不算是大支出，新房一抢而空。
新模式对联众的意义不仅是完成了销售，也解决了建房所需的资金流。&最终建房和装修用了一年的时间，工程款是分期支付，但会员费用却是一次性收入。联众的农家乐房屋，还未交付就已经赚到了第一笔钱。&朱为民说。解决现金流的现实问题对起步阶段的联众来说，与商业模式同样重要。
2005年8月，联众模式的第一批农家乐交付使用。首先受益的是8户农民，110位会员。简单的利益账让周边的农民一目了然，一年前的图景确实兑现了，&改建农村房，销售给城市人&，似乎就能概括出联众的商业秘密。所以，不少当地农民开始自行仿建农家乐房屋，为此，不少农民还背上了贷款。
不料，同样的地段，类似的楼房，农民却没法像联众那样卖得风生水起。散户形态的农民没有能力去城里销售房屋的渠道，朱为民认为这正是他做媒体积累的资源的优势。同时，&让一个杭州人去百里之外的农村，向一个农民买一间当地的房屋，城里人实在不会放心；但联众模式下，城里人并不与农民直接打交道，一旦房屋出现纠纷问题，客户找的是联众，而不是农民。这就是联众的优势。&城里人和农村人之间的心理落差更是无法填平，而这恰恰是联众公司在城里人和农村人之间所起的作用。
尽管联众的模式与产权酒店的模式有相似性，但朱为民认为联众模式与小产权房有根本区别：联众并不涉及产权的买卖，并且，房屋销售越好，来的人越多，农民的农家乐生意就越好。&小产权房将农民的利益&连根拔起&，农民与外来人口的矛盾反而加深；但联众模式将农民的利益与联众的利益联系在一起。&因此，他对城里的潜在对手，如携程等提供度假产品的公司也不以为然，&我们有了造房的经验，更懂得农村，懂得农民的利益。&
现在，联众已经在浙江建起了10处农家乐，并统一品牌为&城仙居&。逐渐增加的农家乐资源，让朱为民有了新的主意，&既然有了这么多的农家乐房屋和游客，为何不做分时度假？&联众从今年开始了这个新计划。&度假房对会员来说不会天天居住，如果交由联众来做出租，不仅可以降低单个入会费用，带来更多的会费总收入；还能将景区的旅游淡旺季扯平，对农民的农家餐厅来说，更有收入可赚。&朱为民说。因此，朱为民现在对度假房屋的分布小有遗憾，走出浙江成了联众开发新网点的思路。现在，四川、福建等地已经纳入到了联众的视野，年底将会在新区域出现更多的联众农家乐房屋。
联众的下一步是在控制大量农村度假房屋的基础上推出5，000元等不同面值的会员卡，会员获得的利益是在联众平台范围内各地的度假住宿时间。为解决分时度假的信用问题，联众已经与浙商银行开始合作，发行联名借记卡，会员费将通过该账户逐年转账，&如果联众在会员卡有效期间内无法继续运作，会员不会产生会费损失。&联众总裁余学兵说。显然，这将形成新的多赢局面：&农户有更多的客人；旧的会员能从房屋中得到租金；新的会员能够低价位度假住宿；联众得到更多的会员，以及更大的会员-农户资源。&朱为民说。
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传苹果公司7月推新款13英寸和15英寸MacBook【报告名称】中国农家乐产业竞争调研及十三五投资环境分析报告
【关 键 字】农家乐 市场调研 调研报告 市场分析 前景预测
【出版日期】2016
【交付方式】Email电子版/特快专递
【价　　格】<span style="margin: 0 padding: 0 font-family: Arial, Helvetica, sans- color: rgb(255, 0, 0) !im">纸介版：7200元 &电子版：7200元 &纸介+电子：7500元
【订购电话】全国统一客服务热线：400-007-6266(免长话费)&010-
& &农家乐&旅游作为一项新的旅游项目，已成为世界潮流。它源于欧洲的西班牙，二十世纪六十年代初，有些西班牙农场把自家房屋改造装修为旅馆，用以留宿过往客人，并为客人提供徒步旅游、骑马、滑翔、登山、漂流、参加农事活动等项目，从而开创了世界&农家乐&旅游的先河。此后，农家乐旅游在美国、法国、意大利、波兰、日本、马来西亚、韩国等国家得到倡导和大发展。
& & &国内真正意义上的&农家乐&始于20世纪90年代，近年来&农家乐&旅游以其浓厚的乡土、田园文化气息，逐渐发展成为旅游产品类型中一个新的亮点，满足了当前我国城市居民返璞归真，回归自然的心理需求，吸引了许多城市游客的眼光。一些地方随之也兴起了&农家乐&旅游的热潮。在湖南、湖北、陕西、四川、上海等省市&农家乐&已形成了产业链，促进了当地经济的发展。
& & &2014年，全国农家乐经营主体超过180万家，规模以上企业超过4万家，仅占比2%左右。截止日，宁夏全区380余家农家乐接待游客330.77万人次，实现旅游收入2.88亿元；五星级农家乐5家，四星级23家，三星级60家。
& & &我国农家乐旅游的发展，对调整农村产业结构，扩大农民就业，增加农民收入，促进农村经济发展起到了明显作用。随着市场经济的发展和城乡要素的快速流动，不同类型的农家乐正在不断地被打造出来，尽管在规模、投.资、建造风格、经营模式、经营内容等诸多方面不尽相同，但在美丽乡村建设的大背景下，终究会面临着升级换代的发展机遇和挑战。
& & &尽管从全行业来看，农家乐的核心竞争力培育仍然处于萌芽状态，但是在一些农家乐发展较早的地区，很多农家乐的经营者重视培育自己的核心竞争力优势。
& & &农家乐是城市化的产物。随着中国城市化脚步的加快，城市不断增加的集聚效应和财富积累，越来越多的城市人渴望返璞归真的农村生活。以休闲农业和生态农业为标志的农家乐经营应运而生。新鲜的空气、低密度住宅区、自然风光成为稀缺的商品。这种新的需求和商品经济利益驱动相结合起来，共同促进了农家乐产业的发展。
& & &我国的经济不断的发展，人们消费观念的逐步转变，极大的促进了休闲体育旅游业的发展。&农家乐&经营者必须密切关注消费者对旅游产品的需求，积极地面对市场，不断的调整自己的营销策略，在新农村建设背景下，抓住机会，大胆创新，以求在新竞争中出奇制胜，立于不败之地。
& & &中国报告网发布的《中国农家乐产业态势观察及十三五投资环境分析报告》内容严谨、数据翔实，更辅以大量直观的图表帮助本行业企业准确把握行业发展动向、正确制定企业竞争战略和投.资策略。本报告依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据，以及我中心对本行业的实地调研，结合了行业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行研究分析。它是业内企业、相关投.资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投.资风险，制定正确竞争和投.资战略决策的重要决策依据之一。本报告是全面了解行业以及对本行业进行投.资不可或缺的重要工具。
报告大纲：
第一部分农家乐产业环境
第一章农家乐概述
第一节农家乐定义
第二节农家乐行业发展历程
一、农家乐发展起源
二、农家乐的发展阶段
第三节农家乐分类情况
一、农家园林型
二、花果观赏型
三、景区旅舍型
四、花园客栈型
五、其他类型
第四节农家乐产业链分析
一、产业链模型介绍
二、农家乐产业链模型分析
三、农家乐上游发展情况
四、农家乐下游发展情况
五、农家乐的价值
第二章年中国农家乐行业发展环境分析
第一节年中国经济环境分析
一、GDP增长情况
二、工业形势
三、固定资产投.资
第二节年中国农家乐行业发展政策环境分析
一、行业政策影响分析
二、相关行业标准分析
第三节年中国农家乐行业发展社会环境分析
一、居民消费水平分析
二、居民消费价格指数分析
三、人口发展环境分析
第二部分农家乐行业深度分析
第三章年中国农家乐行业总体发展状况
第一节中国农家乐行业规模情况分析
一、行业单位规模情况分析
二、行业人员规模状况分析
三、行业资产规模状况分析
第二节中国农家乐行业财务能力分析
一、行业盈利能力分析与预测
二、行业偿债能力分析与预测
三、行业营运能力分析与预测
四、行业发展能力分析与预测
第四章农家乐行业发展现状分析
第一节农家乐行业发展分析
一、农家乐行业发展历程
二、农家乐行业发展现状
三、农家乐行业发展预测
第二节中国农家乐行业发展分析
一、年中国农家乐行业发展态势分析
二、年中国农家乐行业发展特点分析
三、年中国农家乐行业市场供需分析
第三节中国农家乐产业特征与行业重要性
第四节农家乐行业特性分析
第五节对中国农家乐市场的分析及思考
一、农家乐市场特点
二、农家乐市场分析
三、农家乐市场变化的方向
四、中国农家乐行业发展的新思路
五、对中国农家乐行业发展的思考
第五章中国农家乐市场规模分析
第一节2015年中国农家乐市场规模分析
第二节2015年中国农家乐区域市场规模分析
一、2015年东北地区市场规模分析
二、2015年华北地区市场规模分析
三、2015年华东地区市场规模分析
四、2015年华中地区市场规模分析
五、2015年华南地区市场规模分析
六、2015年西部地区市场规模分析
第三部分农家乐行业竞争格局分析
第六章农家乐行业竞争力优势分析
第一节整体对农家乐竞争力评价
第二节农家乐行业竞争力评价结果分析
第三节竞争优势评价及构建建议
第七章农家乐行业市场竞争策略分析
第一节行业竞争结构分析
一、现有企业间竞争
二、潜在进入者分析
三、替代品威胁分析
四、供应商议价能力
五、客户议价能力
第二节行业国际竞争力比较
一、需求条件
二、相关和支持性产业
三、企业战略、结构与竞争状态
第三节农家乐企业竞争策略分析
一、提高农家乐企业核心竞争力的对策
二、影响农家乐企业核心竞争力的因素及提升途径
三、提高农家乐企业竞争力的策略
第八章农家乐行业重点企业竞争分析
第一节三味农庄
一、企业概况
二、市场定位情况
三、企业优劣势分析
四、经营状况分析
五、公司发展战略分析
第二节合肥市农家乐酒店管理有限公司
一、企业概况
二、市场定位情况
三、企业优劣势分析
四、经营状况分析
五、公司发展战略分析
第三节心意楼度假山庄
一、企业概况
二、市场定位情况
三、企业优劣势分析
四、经营状况分析
五、公司发展战略分析
第四节双流县香楠苑
一、企业概况
二、市场定位情况
三、企业优劣势分析
四、经营状况分析
五、公司发展战略分析
第五节广汉市留恋人家
一、企业概况
二、市场定位情况
三、企业优劣势分析
四、经营状况分析
五、公司发展战略分析
第六节安吉夏庄农家乐
一、企业概况
二、市场定位情况
三、企业优劣势分析
四、经营状况分析
五、公司发展战略分析
第七节华立南湖花城休闲农庄
一、企业概况
二、市场定位情况
三、企业优劣势分析
四、经营状况分析
五、公司发展战略分析
第八节汉中雷家园子
一、企业概况
二、市场定位情况
三、企业优劣势分析
四、经营状况分析
五、公司发展战略分析
第九节长沙天赐园度假村
一、企业概况
二、市场定位情况
三、企业优劣势分析
四、经营状况分析
五、公司发展战略分析
第十节海燕农家乐
一、企业概述
二、市场定位情况
三、企业优势劣势分析
四、经营状况分析
第四部分农家乐行业发展战略研究
第九章农家乐行业投.资与发展前景分析
第一节农家乐行业投.资机会分析
一、行业资金渠道分析
二、农家乐投.资项目分析
三、可以投.资的农家乐模式
四、2016年农家乐投.资机会
第二节年中国农家乐行业发展预测分析
一、未来农家乐发展分析
二、未来农家乐行业技术开发方向
三、总体行业&十三五&整体规划及预测
第三节未来市场发展趋势
一、产业集中度趋势分析
二、十三五行业发展趋势
第十章农家乐产业用户度分析
第一节农家乐产业用户认知程度
第二节农家乐产业用户关注因素
第三节企业经营管理策略
一、成本控制策略
二、定价策略
三、竞争策略
四、并购重组策略
五、营销策略
六、人力资源
七、财务管理
八、国际化策略
第四节农家乐未来发展预测分析
一、中国农家乐发展方向分析
二、年中国农家乐行业发展规模预测
三、年中国农家乐行业发展趋势预测
第十一章年农家乐行业发展趋势及投.资风险分析
第一节当前农家乐存在的问题
一、农家乐存在的问题
二、农家乐问题解决对策
三、农家乐发展存在的问题
第二节年中国农家乐行业投.资风险分析
一、市场风险分析
二、政策风险分析
三、行业投.资风险
第十二章观点与结论
第一节营销分析与营销模式推荐
一、营销分析
二、营销模式
第二节销售策略分析
一、媒介选择策略分析
二、产品定位策略分析
三、企业宣传策略分析
第三节农家乐行业营销策略分析及建议
一、农家乐行业营销模式
二、农家乐行业营销策略
第四节农家乐行业企业经营发展分析及建议
一、农家乐行业经营模式
二、农家乐行业发展模式
第五节行业应对策略
一、把握国家投.资的契机
二、竞争性战略联盟的实施
三、企业自身应对策略
第六节市场的重点客户战略实施
一、实施重点客户战略的必要性
二、合理确立重点客户
三、重点客户战略管理
四、重点客户管理功能
五、对重点客户的营销策略
六、强化重点客户的管理
七、实施重点客户战略要重点解决的问题
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