必要商城创始人亲解廉价奢品电商的C2M模式-南早中文-微转化
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必要商城创始人亲解廉价奢品电商的C2M模式
阅读&32955&发表& 18:09:21
必要商城创始人毕胜认为，定制产品在美国已经普及，在中国电商市场也可占一席之地。图为他示范必要商城网站的3D软件操作。（摄影记者：Simon Song）四年前，中国一名企业家因指电子商贸行业为“骗局”，引发争议。如今，这位企业家正着意革新电商行业，方法是减少可从供应链获利的机会，让消费者能够以低价向普拉达（Prada）等奢侈品牌供应商购买产品。这位叫毕胜的企业家，两个月前成立了购物网站“必要商城”（</）。他说：“这将改变全球许多行业的生态，尤其因为（必要商城出售的）大部份产品都在中国制造。”他补充说：“如果中国最优秀的制造商开始求变，将带来全球性影响。”必要商城剔除中间人的角色，因此客户能够直接向顶尖制造商购买定制产品，而且价格较市价低得多。然而，这些产品不会附有名牌标志──在中国内地大部份地区，消费者仍重视品牌标志，认为它是战利品和身份的象征。必要商城现时出售的产品包括：眼镜、运动鞋、高跟鞋和珠宝首饰，而且业务快速扩张。毕胜曾在中国最大网上搜寻器百度出任总裁助理及首席市场官。他上月在北京的办公室接受本报采访时表示：“在中国，当你买下一个普拉达提包，你所付出的金钱是制作成本的100倍。”“一副眼镜的售价是成本的150倍。”然后他指着一件白色的优衣库（Uniqlo）T恤衫说：“这件衣服的成本大约是10元人民币。”中国营商环境快速转变，毕胜认为中间人赚取暴利的日子行将告终。他的做法是摒弃制造业的传统模式。根据惯常做法，未出售的货品会存在仓库里，因而增加库存和其他成本。毕胜说：“必要商城采用了所谓'用户直连制造商'（customer-to-manufacturer，简称C2M）的经营模式。”他指出：“这些产品因应需求制造，因此没有库存成本，也减省了不少中间人，人们能够以低得多的价格购买奢侈品。”企业为了处理庞大的库存，在储存和人力资源方面成本巨大，令收支失衡。毕胜说，客户若能够以较低价购物，将愿意接受延迟交付；而厂商则可以节省开支。（图片来源：路透社）40岁的毕胜曾为中国最受欢迎的鞋履零售网站乐淘网上鞋城（</）负责人。乐淘年销售额一度达到10亿元人民币（1.612亿美元），但尽管收入庞大，却未能赢利。毕胜运营必要商城时，就汲取了箇中经验。毕胜于2008年成立乐淘，去年以大幅折让转手。之后他说，未能给予投资者任何实质价值，自觉欺骗了他们。当他仍是乐淘负责人时，便曾批评电商企业互相勾结、制造骗局。这是因为中间人往往哄抬价格，其中服装业情况尤甚。但当他决心推动变革时，却遇到阻力，所以只得自掏腰包，斥资1千万美元成立必要商城。他说：“最初很难找到愿意支持我的投资者，因为没人想要空等两年，待制造商改变供应链。但如今我们既然已经开业、且运作了两个月，必要商城开始吸引了一些注意，每天都有投资者上门洽谈。最近我不得不推却了数十名投资者。”吸引中国厂商加入也费了很多时间，尤其是顶尖奢侈品牌的供应商。必要商城计划在几个月内，将出售的产品类别增加至十个。（图片来源：南华早报）毕胜说：“我想，我在百度和乐淘都有工作经验，所以在一些互联网圈子还挺有名气的。但在制造业，我是个无名小卒，所以被很多[广东省]厂商拒诸门外。然而，一旦厂商东主听取了我的意念，他们就了解到有必要参与其中，否则就会被他人抢占先机。”他补充说，一个厂商改变供应链，成本介于3000万至5000万元人民币。与必要商城合作的供应商现包括：巴宝莉（Burberry）、普拉达、卡地亚（Cartier）、Under Armour和耐克（Nike）等。未来几个月，预计该网站还将加入男装鞋履、家具和其他产品，产品类别将超过10项。客户可以借助软件生成技术，利用3D模型定做产品。在中国，这方面的业务仍然只服务小众，尚未普及。不像美国，中国民众仍未习惯设计自己专属的产品。以一双细高跟鞋来说，必要商城的用户可以自行选择颜色、物料、大小和鞋跟高度。女装鞋履售价为299元人民币起，不过买家需要等待三星期。由普拉达等奢侈品牌的供应商生产质量相同的产品，却不附上品牌标志。客户究竟能否接受这种做法？这有待时间验证。（图片来源：南华早报） 毕胜说，必要商城今年四月试行，每月吸引到30万用户，而五月的收入数以百万元计。该公司盈利的方式是收取约5%的佣金。商城雇有60名员工，当中近50人为程序设计员。毕胜说，计划在一年内向海外扩展，初步目标是香港、台湾和美国。不过，由制造普拉达鞋履的厂商生产鞋子，却不附上品牌标志，客户究竟如何看待这种做法？这仍有待观察。分析师也担心，这种经营模式会增加厂商的运作成本，尤其在这个阶段。毕胜说：“各方都认为中国厂商应该攀上价值链更高端。但达到这个目标之前，厂商必须升级。”“我认为，在现今的互联网时代，要满足客户需要，其中一个方法是具备极为灵活的供应链。”记者/温俊豪（翻译/Alison Yeung；编审/Nelson Cheng）版权声明：《南华早报中文网》所有文章版权由香港《南华早报》集团所有，未经许可，不得翻译或转载。南早香港指南荐微信号：nanzaohk点图并“识别二维码”即可关注南早香港指南是一站式香港生活资讯中文总汇包罗城中最新最潮资讯带你了解最地道的香江风情您爱的生活 我们为您指南请帮助我们让更多人看到点击右上角→分享到朋友圈立即关注香港最受欢迎微信账号添加朋友→查找微信公众号：南早中文点击右上角→查看公共号→添加关注关于我们南华早报是一份在国际享有盛誉的英文日报，总部香港。南早中文秉承南华早报传统，带给你不一样的独特视角。
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微信公众号小资生活总部搬迁新址落实，企业实力再升级
核心提示：前段时间，因公司的不断发展，企业实力的不断增长，当时的办公环境已经满足不了公司发展所需，所以小资生活决定进行总部搬迁。而
前段时间，因公司的不断发展，企业实力的不断增长，当时的办公环境已经满足不了公司发展所需，所以小资生活决定进行总部搬迁。而近日，小资生活总部搬迁事宜终于告一段落，新总部也正式步入正轨，办公区域、新展厅、仓库等等都进入了正常的工作，继续为广大的加盟商、代理商们进行服务。
而这次的总部搬迁无疑是让小资生活的总体实力再向前跨了一大步，作为集生产、研发、销售于一体的化妆品连锁加盟企业，小资生活这次的搬迁让其办公区与物流仓库、生产线联合在一起，虽说小资生活一直以来都拥有者自己的物流和生产线，但是毕竟和工作区域相离甚远，工作的配合上免会出现瑕疵，而现在小资生活总部集办公、展厅、物流仓储、生产车间与一身，能更好的为广大的加盟商们服务。
完善的物流系统让小资生活（teenix.net）在行业市场上具备这更强的竞争能力，高速安全的物流配送无疑是连锁加盟企业的一大利器。新总部的仓库比之之前的仓库存储量更加大，环境更加干净，杜绝灰尘污染货品，更有更加专业的物流仓储团队管理，让现出货更快，出货更加准确，减少不必要的损耗，降低出错的几率。
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应聘面试技巧
大中专毕业生和各类人才求职面试时要想顺利过关，并能选择到一个满意可靠的单位，须注意“一个了解”、“两个切忌”、“三个准备”，把握“四个度”，弄清“五个问题”。 　　一个了解 　　“知己知彼，百战不殆”。应聘者面试前应对自己的能力、特长、个性、兴趣、爱好、长短处、人生目标、择业倾向以及聘人单位的性质地址、业务范围、经营业绩、发展前景、对所聘岗位职务及所需的专业知识和技能等要有一个全面的了解。 　　二个切忌 　　一忌好高骛远，不切实际。找一份理想的职业是每个求职者的愿望，无可厚非。但美好的愿望应根植于自身素质和客观现实之上。审时度势，准确定位是求职成功的关键所在。眼高手低、这山望着那山高是求职之大忌。 　　二忌妄自菲薄，患得患失。聘人单位所聘岗位和专业很可能与自己所学专业或原从事职业不同，这时您切不可把自己禁锢于原有小天地中守株待兔，可取的方法是在进行综合分析、权衡利弊的前提下大胆尝试一下。现代社会是一个竞争的时代，只有增强自信，勇于挑战和跨越自我，及时调整自我心态，适应周围环境，才能到达成功的彼岸。 　　三个准备 　　一是心理准备，求职面试其实质就是竞争，应聘者应有成功与失败两种心理准备，应聘者面试前应多设想几种方案，确保面试时能冷静处理各种情况，以取得较好的面试效果。 　　二是业务知识的准备。与应聘岗位相关的专业知识、业务技能等要熟知，对可能出现的问题预先准备好答案，备上一份求职材料，供面试考官查阅参考。 　　三是体能、仪表准备。面试前要保证充分的睡眠和愉快的心情，以保持良好的精神状态，面试前还应注意修饰自己的仪表，使穿着打扮等与年龄、身份、个性等相协调，与应聘的职业岗位相一致。 　　四个度 　　应聘者与招聘者交谈须把握“四个度”。 　　（一）体现高度，在交谈中展示自己的水平。招聘单位通常派出考察应聘者思想政治素质的人事干部和精通专业知识的业务干部，因此应聘者要有充分的思想准备，以充分展示自己的水平，一方面是政治思想水平，在交谈中，尤其是回答提问时要反映自己爱党、爱国、爱人民的深厚感情，要表达自己爱专业的强烈敬业精神。另一方面是专业水平，在与招聘单位专业干部交谈时要多用专业术语，对要答的问题不能满足于“知其然”还要答出“所以然”。 　　（二）增强信度，在交谈中展示自己的真诚，首先，态度要诚，与招聘者交谈不要心不在焉；其次，表达要准，少用“可能”、“也许”、大概”等模棱两可的词语；再 者，内容要实，尤其对于自己的优缺点要一分为二，实事求是。 　　（三）表现风度，在交谈中展示自己的气质，应聘者一方面要体现自身的外在芙，另一方面更要体现内在气质，言语是一个人内在气质、涵养的外在体现，应聘者要注意用自己的语言魅力展示自己。 　　（四）保持热度，在交谈中展示自己的热情，在交际场合，尤其是遇到陌生人时，热情是成功的重要前提。为此应聘者要注意做到：主动问候，精神饱满，悉心聆听。 　　五个问题 　　“良禽择木而栖”。招聘活动既是单位选人才，又是人才择单位，应聘者虽不可无体无止地提问，但对于下面五个问题还是应弄清楚的，以免上当受骗或发生不必要的劳资纠纷。 　　一问单位性质，虽然随着市场经济的不断深化，单位性质的概念越来越淡化，但还是弄清为好，外资企业、股份制企业、私营企业等单位无主管部门、无人事管理权限，所聘用的专技人员和管理人员人事关系都应委托市人才服务中心代管，不办任何手续（录用手续和人事代理手续），所聘人员干部身份就会失去，自身的合法权益就无法保障。
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提问者采纳
言谈举止要大方端庄娴雅。有些问题带点幽默语气，‘口材’ 那本书就是写关与应聘那方面的哈，会有想不到的效果`！ 建议你去买本，用另一种方式回答，要实在，干净整洁
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其他11条回答
座右铭与应聘行业相关 技巧六：尽量体现机智：尽量回避待遇问题 技巧八：用乐群性爱好点缀形象 技巧四:说与工作＂无关紧要＂的缺点 技巧七：不忘本令考官难忘 技巧五：回避回答对上级具体的希望 技巧十：遇到提问陷阱采用迂回战术 技巧九技巧一：强调温馨和睦的家庭氛围 技巧三：自我介绍不超过两分钟 技巧二
1要注意穿着,不能太随便,给人以轻浮的感觉.
2注意自己的言行举止,不说粗俗的话语. 3主动向领导问好,是别人觉得你一个有修养的人. 4在评委面前不要紧张,冷静面试,发挥出应有的水平. 5和同事打好关系.
首先对你所应聘公司进行了解，这样当他问你时,你可以回答上来,以显示你的诚意。
衣冠整齐,对与你相遇的人面带微笑,对对你帮忙的要表达谢意. 不要到处东张西望,做小动作.
穿着不能太随便最好穿正装；在面试回答问题时吐字要清晰，不要含糊带过；回答专业知识要具体；在面试之前最好先将你要去面试的那家公司情况了解清楚
对公司足够的熟悉，为面试做好充分的准备，充分了解公司需要哪方面的人才。面对上司的提问，将你知道的像跟老朋友聊天一样告诉上司。
面试在求职活动过程中，对于求职者而言，可说是压力最大的一个阶段，因为能否成功地达成就职，全靠这临门一脚。因此，想要在面试中成为胜利的佼佼者的话，唯有做好万全的准备，才能收到事半功倍的机会。
1．面试前应准备事项
总公司概况：总公司所在地、规模、在全球的活动概况等最好事先有概略性的了解，如无法得到书面资料，也要设法从该公司或其同业中获得情报。
在国内的活动：包括总公司在国内设立分公司的时间、在国内业绩的表现、活动的规模，以及今后预定推展的业务等，若能得到业界的评价更好！
态度：从打电话询问开始，公司即开始考核求职者的表现，因此，以良好的态度询问可望予人留下较佳的印象。
整体造型：和应征其他公司并无不同，男性领带不宜太花哨，女性以柔性套装为宜。
2．自我介绍...
、仪表风度 这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、精神状态等。像国家公务员、教师、公关人员、企业经理人员等职位，对仪表风度的要求较高。研究表明，仪表端庄、衣着整洁、举止文明的人，一般做事有规律、注意自我约束、责任心强。
2、专业知识 了解应试者掌握专业知识的深度和广度，其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求，作为对专业知识笔试补充。面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。所提问题也更接近空缺岗位对专业知识的需求。
3、工作实践经验 一般根据查阅应试者的个人简历或求职登记表，作些相关的提问。查询应试者有关背景及过去工作的情况，以补充、证实其所具有的实践经验，通过工作经历与实践经验的了解，还可以考察应试者的责任感、主动性、思维力、口头表达能力及遇事的理智状况...
记住什么都要注意啊全方面
看是什么公司了```一般来说普通就可以了````
端庄娴雅，干净整洁。 言谈举止要大方，要实在。去之前可以了解一下该公司的大致情况，免得凑手不及。有些问题带点幽默语气，用另一种方式回答，会有想不到的效果`！
在求职过程中注意了以下基本礼仪和技巧，才能达到事半功倍，增强面试的有效性。　　
1、面试中的基本礼仪　　
(1)一旦和用人单位约好面试时间后，一定要提前5-10分钟到达面试地点，以表示求职者的诚意，给对方以信任感，同时也可调整自己的心态，作一些简单的仪表准备，以免仓促上阵，手忙脚乱。为了做到这一点，一定要牢记面试的时间地点，有条件的同学最好能提前去一趟，以免因一时找不到地方或途中延误而迟到。如果迟到了，肯定会给招聘者留下不好的印象，甚至会丧失面试的机会。　　
(2) 进入面试场合时不要紧张。　如门关着，应先敲门，得到允许后再进去。开关门动作要轻，以从容、自然为好。见面时要向招聘者主动打招呼问好致意，称呼应当得体。在用人单位没有请你坐下时，切勿急于落座。...
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