公司做冷冻海鲜批发寻找社区便利店代销

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-03-15 22:54 标签： 天津冷冻海鲜批发市场
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& 列表网&京ICP证100421号&京ICP备号-1&琼公网安备08速冻海鲜配送项目会成功么？
项目名称：基于本地社区蔬果店的速冻海鲜配送项目。项目地点：非沿海省会为什么要做这个项目？：1、题主父辈从事速冻水产生意多年，有货源（部分品类为自己加工生产、部分为一级代理）价格有优势，本地各大海鲜批发市场有多家实体店，可信任度高。题主无须压库存。2、本地社区居民购买水产渠道少、路程远（大型超市：价格贵、海鲜批发市场：路程远、购物环境差、服务差，在批发市场零买东西的体验大家一般都有吧），社区生鲜店多以蔬果肉为主，即使有水产，品种也较单一；3、冬季长，配送成本低，本地家庭做火锅频率较高；4、本地市场空白，目前本市没看到有这么做的；5、海鲜客单价较高，利润空间较大，可承受物流成本。运作模式：1、建立微信公众帐号，接入项目微站（产品展示、价格，支持手机下单，微信支付）2、与社区蔬果店（便利店）合作，悬挂海报（项目介绍、二维码），蔬果店可做为配送终端、预定终端（针对大爷大妈），给予提成，形成产品互补。3、扫楼、站街等进行推广，一个一个社区啃下来，先期以线下引流为主，同时进行顾客关系维护，做分享抵现等活动（大幅度抵现让利，促成分享，快速打开市场，低或零利润运营一段时间）4、非标产品尽量标准化，vi设计（高大上）统一包装，做足用户体验（如根据够买产品附送菜谱）等等。5、对酒店、企事业单位、社区qq、微信群等搞团购、批发。麻烦知乎的朋友帮分析下这项目是否可行？是否值得做（别再一顿折腾，赚不了几个钱）？如果可行且值得做的话，还需要完善和注意哪些地方？万谢！修改
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的说法，每个项目都不是绝对能够成功或者失败的，只有在做的过程中，出现的问题尽快找到原因，做好调整就好。你可以先做，在做的过程中出现的问题，大家可以一起讨论一下。
不请自来。惊醒你。因为同家族海鲜事业不忍直视。一步步解析题主:1、同家族产业，相信你第一点的优势。成本低，产品品相好。赊账期长，都ok2、大型超市：主营冰鲜，有机蔬菜水果。缺乏生猛海鲜！价格贵这个就不谈了。利润和成本，这个谁心里都有数。海鲜批发市场不适合直接衔接零售。原因是零售一下子吃不下批发商的大部分货。（想不通私聊）3、冬季长，配送成本低，本地家庭做火锅频率较高； （以上题主原话，应该是你定位的目标市场。请重新核实定位目标市场）4、本地市场空白，目前本市没看到有这么做的； （题主看到了唯一性）5、海鲜客单价较高，利润空间较大，可承受物流成本。 （首先海鲜之所以能够出现物流成本是因为量大，如果量少了产品单一很难，很艰难在海鲜这种高坏损率的前提下达到收支平衡，如果硬性标准购买一定数量后议）后面的一大堆我就不详细解释了。你要想清楚，你现在所面临的问题是:我个人，为什么要针对你的微信平台上买东西？你的东西新鲜嘛？物流成本大不大？然后你怎么保证送货上来，我要的海鲜不死？然后你要保证你的地推人员工资？然后你要如何保证你的app维护运营人员cto那块的工资。请注意海鲜是高坏损率的食品！请注意海鲜是高坏损率的食品！请注意海鲜是高坏损率的食品！5、对酒店、企事业单位、社区qq、微信群等搞团购、批发。 同2015年家里生意差，自从政府事业单位不能签单报销之后，酒店进货就少了，差我家货款倒逼的都有几家。现在我们批发的生意下降，已经在几个社区周围拿下共四个海鲜零售点了。实话实说:有资源的，不如运营一个海鲜吃货群，定期团购。（详情美团合作）第二个继续针对你的商家，酒店进行供货。不请自来，狠话连篇。直言逆耳，请君谅解。
我认为可行，不过有些问题如果不解决销量不大1.从目标客户角度看，买你的速冻海鲜的人首先应该是家里面做饭的人，年龄应该至少在25以上，这个年龄段对于网购配送这样的购买方式可能不太了解也不太愿意尝试。2.从你的这个产品来看，如果是质量好又价格便宜的海鲜当然是一个好的产品，但并不是非常适合于人们对于购买食物的需求，理由是，正常情况下，买菜都是海鲜、蔬菜和其他做饭材料一起购买，这样一个单独的海鲜产品出现在人们眼中可能会有点种类较少，满足不了人们买菜时通过挑选来最终选择食物的心理。解决办法:1.对你的目标市场搞一次超低价销售，限定时间，同时在各个海鲜超市门口，买海鲜的大妈们必经过的地方搞一个微信购海鲜送礼品或者其他优惠的活动，目标是想各种办法让买海鲜的大妈用你的购买方式购买一次。2.在网上推出各种菜肴的原料组合套餐，同时配合推出其他各种菜品，总之目的在于让购买的人们有一个经过精挑细选最后决定的满意过程。同时，在网上推出的产品要有主打产品，通过控制价格，诱导顾客在对比过后自然而然的觉得你的主打产品是划算的。祝题主的海鲜配送业务红火！
买两条秋刀鱼，题主送不送货上门？？？？？整合下，做成规格产品，进社区菜市场。在本地，没必要那样折腾。
值得做！我就有这个痛点，想吃海鲜，然后就到超市了，结果好的都被大妈们挑完了。去批发市场，太远，划不来。有更好的办法能快速打开市场就好了～
每个人都有不同的优势每个团队也一样，不能说那个项目能不能做成，主要还是看这个团队怎么做，同样的事情，有的公司做起来了，有的公司的就做不起来，这些东西有很多不确定的因素在里面，我们做一部分连锁的餐饮机构的食材供应，但都存在延后支付货款的现象，不稳定的餐饮机构很多货款不结就找不到老板了，具体的操作还是要看你们团队怎么运行，只能对于项目的大概方向做一个个人主观判断，针对企业客户觉得大方向是可行的，但做好部分资金流转慢的准备，至于针对散户的营销，一句两句说不清楚，针对散户的困难不是一点两点，繁琐，成本高等等，想做就做吧，按你说的这种方式，初期也不需要太多的的资金。创新，不一定赚钱，先想着怎么能做起来，一开始就赚钱的活早就有大把大把的人在做了。另外，谢邀。
我谨慎怀疑针对大爷大妈的预定终端模式，大爷大妈都倾向于相信自己的眼睛，在菜市场看到实物挑选食材，想改变他们的消费习惯估计会比较困难，顺丰嘿店就没能撬动大爷大妈这块市场。
题主俨然富二代的背景这么好的基础条件：1.餐饮批发配送 2B的渠道稳定2.仓储、物流配送俨然不是问题供应链看上去也没有问题，产品线是否足够丰富，货源优势这个后续还可以继续加强剩下的就是渠道的精细化深耕，用时下流行的概念不就是把之前2B的产品系列稍加改造，配合目前互联网化的新渠道推广方式将这些产品2C，至于承载的工具是公众号还是POP店或者自建商城这些都不是问题，对于产品、渠道的双重推广是后面需要更大人力财力投入的环节咯辣么最后的问题是：如何标准化这些适应社区消费者需求的产品，这个环节又得投入好大的财力物力呢，不然就代理类似于獐子岛、蓝雪、大洋世家的产品咯，做过生鲜电商的应该懂的啦
1、海鲜太贵了，非沿海地区整体消费能力较低2、非沿海地区由于饮食习惯，吃海鲜是图个新鲜，不会经常买3、冰冻海鲜不好吃
我在北京，家门口就有一家海鲜冻品加盟专卖店（真正的海鲜不掺杂其它产品），这家店在幼儿园大门门口，离小学一里路，面积也就10多平。我们所在的小区是老小区，消费能力还凑合，老年人多，年轻人少。此前我家门口这个门脸隔几个月就转让，就这个店活的最久，约1年了。他现在卖的是深海冻品，也就是说在一般菜市场和超市没有的。另外他给代收发快递，每次下班看他门口都围着人取快递。我买过几次，送礼和自家吃，一般一次买200来块钱的。但自打有一次，我看到同品牌同一款产品在本来生活上卖20，在店里卖40以后，我就再也没在他家买过了。
同为海鲜从业者下一代。不过我家冰鲜活鲜都做，主要做活鲜。主营是批发各类活活海鱼，虾蟹，贝类。，还代理几家进口的产品。（日本的鲍鱼和智利的螃蟹） 我来说说我的看法，其实在08年还在国内的时候，那时的设想是本市的生鲜配送（包括蔬菜，肉类，水产品和各类干货）跟我父亲谈完后（我大大吹嘘了前景），他表示，（以下是原话）年轻人想做事我支持，但是摊子别铺太大，你对这行真的了解么？我虽然有朋友做你要的货源，但是我劝你别做，将来20年都不会有人做的起来。你以为那些老屁股（我爹的同行和朋友）没想过这些？他们要做手笔可比你这过家家强太多了。你不行，你没那能耐。要做的太多，资金要的也太大，我可以给你投资，可我是生意人，这生意我是不做的。你还看不出关节在哪，冷链仓储？配送？服务？这些都不是问题，你想，这生意做大了，成本要降低吧？自己要建农业基地，养殖基地，水产基地吧？你要不建，利润太低没法做。你建了，请些人来打理就行，农民怎么办？渔民怎么办？养殖户怎么办？这样的生意要是你象淘宝一样做到全国，要是没后台，你脑袋也保不住了，保住脑袋也是牢底坐穿。太多人要掉饭碗，动摇国本你懂不懂？。一城和一国在稳定上，需要是一样的。每次我想起这段话，都感到无比骄傲，那个佝偻老农民的形象一下就高大起来。
绝对是一番折腾下来，赚不到几个钱，我保证
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