如何看待 papi 酱获 1200 万元投资？
网红的生命是有限的，
的视频很大部分是集合网络的段子，其中的个人才华贡献是有限的，有人说，与其投资
不如投资高晓松。真格基金和罗辑思维是在产业布局吗？投资后的商业运作将以什么模式展开？
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引用一段话：你可能当过头牌，野心不散……省省吧，早晚你都得去当妈咪来源：对，这句话是莉莉丝老板 说的……而关于这句话的补充是这样的：不管是主笔还是主制作，老想当头牌是不现实的！马化腾说过：你什么都没做错，只是因为你老了。其实《刀塔传奇》上线全线告捷的时候，王信文就在准备着，建造一套培养头牌的机制，让刚出道的人迅速成为头牌。头牌最重要的能力是讲故事，这是一种一流企业家会具有的能力，也就是画饼能力，打动所有人：投资人、老板、团队、玩家。他在上面这篇文章里还说了另外一句话：能够做出爆款的人（团队），是在某些方面观感异于常人的说回正题，关于Papi这次融资，我的观点是这样的：1、大文化/娱乐行业的爆发，尤其是资本层面的密集关注应该是出现在15年，而16年这一波『大浪』看上去有愈演愈烈的趋势；虽然很多人都对这样的『热火』表示出了相对悲观的情绪，但至少在数据层面上看，这个领域的投融资依旧会火爆一段时间；2、当然『热』并不代表着什么都能投，或者说什么项目都应该被投；我们如果把项目简单的划分成：内容和渠道；那么头部内容和有可能成为平台的渠道就应该是投资者优先选择的标的；当然仅仅是『应该优先选择的标的』，这里距离最后的『成交』还很远；3、头部内容，简单比喻就是上面提及的『头牌』；（这里没有任何贬义的成分在）在内容这个行业，头牌很多时候都是可遇不可求的，或者说天时地利人和缺一不可的，Papi到今天这个位置也依然如此；所以投资人对于内容类公司永远有一句正确的废话：『你怎么保证下一款产品依然是爆款？』；为什么说着和是正确的废话？因为没人能保证；但有的人可以做到『内容体系的稳定』和『变现能力』，而这两点对于投资人来说已经足够。Papi是头部内容，至少暂时是，而且是非常『头部』的头部内容，请原谅的我大白话，但事实如此；微博粉丝、公号文章点击、视频播放量等等都是佐证，甚至连今天她融资这么件事情能刷爆各位的朋友圈的这个事实都是非常好的佐证。4、我们看这份互联网周刊刚出的所谓15年中国网红排行榜，地址：前50中不少拿到了投资，叫兽/万合天宜、张大奕/如涵电商、同道大叔/同道文化、伟大的安妮/快看漫画；我为什么把这些人的公司都写出来，就是想强调：拿到投资的都不是个人，是背后的公司实体；公司代表着有『体系』，有『商业模式』，甚至有『派系』，有『行业地位』；5、早期投资，最重要的是啥：人；而对于内容行业的CP类公司，投资人倾向的团队配置是除了有『头牌』还得有『军师』；回到Papi项目上，投资人投的并不仅仅是Papi这个人（当然这个人或者说这个符号在现在这个时点的状态理应有了一定的价值，但这个价值对于每个投资人都不一样）；参与这次投资的真格基金老大 老师在微博发了这样一句话：感谢papi酱和她合伙人杨铭的信任。来源：杨铭是谁？Angelababy经纪人……他的存在至少会让人更加相信这家公司能够做到我上面提到的『内容体系稳定』；6、而除了内容体系稳定，我上面还提到了一个重要的事情：『变现能力』，我们不知道这个团队的商业化思维怎么样，但在今天，粉丝经济或者说内容变现这条路上已经走得不错的是谁？罗辑思维；所以关于他们的合作，我们等着看周一罗辑思维的公告吧；我再多说一句，知乎上挺多人不喜欢罗辑思维，（）我也一样，但在商业化变现的尝试上，罗辑思维有自己的一套；罗振宇其实就是个商人，而投资人不也是么？这无关对错，喜欢就贴近，厌恶就远离；（PS：今天微博上的@老湿_alwayswet发了这么一条微博：以前我死瞧不上做视频还卖会员卖书的人现在身价差不多是我一百倍，怎么讲呢，我不是酸谁谁谁发大财了，就是一瞬间觉得有点尴尬，我没对手不是因为我无敌，而是因为没人跟你一路对打了，这种被动得来的寂寞，你敢知(￣& ￣)& 链接：或许能代表一部分看到这个问题的朋友的心态吧……）7、外人去揣测一家投资机构投资了某一个项目这件事情其实非常没谱；投资人投资一个项目有一万种理由，甚至在这个机构内负责决策的每个人心里都有自己的理由，即便参与其中也很难完全说明；真格愿意参与其中，我个人猜想无非以下几个维度：大文化娱乐是真格近期的主要方向之一；（军武次位面也是真格投资的，当然262在知乎上也有很多人不喜欢，就不展开了）作为天使机构，在策略上，天使阶段赌爆款比赌大平台性价比更高；徐小平老师就是喜欢Papi酱怎么了？（没准这才是最重要的）还有最近真格在做『创业同学会』，联合的机构就是罗辑思维，而第二期创业同学会的主题就是网红，这尼玛是不是都连上了？相关介绍：（
赶紧给我广告费！）8、题主提到了高晓松，高晓松今天是不需要融资，他如果融资也是分分钟各种term拿到手软……类似的你看马东老师的米未传媒（注意我可没说马东老师的『奇葩说』），不也融得非常顺利？新闻链接：对大文化行业投资有兴趣的朋友可以细看下这篇文章中马东老师对其公司未来的定位、内容的选择以及自己工作状态的描述，这些有助于让你更相信一些事情，这对于投资，尤其是一级市场的早期投资尤为重要；（
你的广告费也赶紧……）9、此次投资方的另外两家中的光源资本也值得关注；（广告费也速度……）10、最后多嘴问一句，你们真觉得1200万多么？买几百万微博和微信的『真』粉丝得多少钱？陪儿子睡觉去了……Zzzzzzzzzz
要分析 papi 酱的价值和未来，可以参考 YouTube 红人这几年的发展。不同网红的价值是不一样的。首先，做视频的比写段子、发自拍的价值高，因为视频比文字更容易产生品牌效应，而且整个视频行业由于移动互联网的普及，。福布斯 2015 年第一次发布了 ，前十名有一半是做搞笑内容的。年收入最高 1200 万美元。然而这些视频红人的真正价值是在线下，因为线上视频的变现模式只有广告和向粉丝要钱两种。然而这些视频红人的真正价值是在线下，因为线上视频的变现模式只有广告和向粉丝要钱两种。1. 广告是和粉丝利益有根本冲突的。1a. 视频开头的所谓贴片广告，YouTube 要抽成 45%，而且为了用户体验，很多时候不放广告，或者把广告设置成可以跳过（跳过的广告不带来收入）。国内平台虽然普遍强制播放超长广告，但大家用来看 papi 酱这种视频的平台（秒拍、微信公众号文章内嵌的腾讯视频、B 站）其实是没有广告的。所以对于视频博主来说，贴片广告的变现效率并不高，而且还要分一半给平台。1b. 视频博主的另一种选择是植入广告，直接推荐赞助商的产品。植入广告单笔收益很高（YouTube 红人的要价为几万到几十万美元），但这种视频显然只能偶尔做。2. 向粉丝要钱这种模式目前还前景不明。2a. 视频博主可以直接向观众收费。Hulu 的创始人去年出来做了一个付费视频网站 Vessel，用户成为付费会员后，可以提前三天看到 YouTube 红人的视频。不过一年过去了，网站在有付费习惯的欧美用户中。2b. 最后一种变相模式就是“打赏”了。这方面国内因为腾讯和阿里都有支付系统，所以跑在美国前面。，排名前列的一个月收入一万美元左右。对于视频平台来说，像 papi 酱这样的原创博主是多多益善。平台不用砸重金去买版权就能获得广告收入。但对于内容创作者来说，内容和广告永远是对立的。只有把自己打造成线下有影响力的“明星”、“品牌”，有精准的粉丝定位，尽量靠近消费场景，才是长久之计。“不同网红价值不一样”的第二点，就是树立品牌更成功的价值更高。比如 YouTube 博主 Michelle Phan，虽然她在福布斯榜单上排第七，但她创立的美妆公司 2015 年年销售额已经达到 1.5 亿美元。上一轮融资 这点 papi 酱可能还稍逊一些，因为她的内容还是搞笑为主，与消费场景不能对接。相比之下，美妆、时尚、玩具、游戏类博主可以更直接地商业化。--看好 papi 酱，看好的是她的品牌，是她把自己打造成品牌的能力。她的视频我个人感觉比 YouTube 上很多同类内容制作更精良，痛点抓得更准，能火起来并不奇怪。当然了，线下究竟能做成什么样还是个问号。之前很多人提到视频行业的时候，总说中国没有 UGC（用户原创内容）是因为中国人比较腼腆、没有摄像习惯，中国文化不鼓励公开秀自己的生活。我觉得根本原因其实是那几家视频网站的广告太长。为一个五分钟的视频，要忍耐 75 秒的广告，谁会去看？没人看，谁又会去做视频？现在好了，papi 酱火了，有越来越多的人会像参加《超级男/女声》海选一样开始做视频，视频网站也开始推这类内容。未来应该会出现千千万万做情景喜剧的、给电脑游戏配旁白的、教你做饭化妆穿衣的…… 最成功的会开创线下的品牌，是为粉丝经济 2.0。
刚知道这个消息就知道要收到邀请了，果然……并没有被投资的人如何评价拿到投资的人，那当然就是一个词——羡慕。以上。不好意思，以上是不存在的秘书回答的。我回来了。任何APP或者任何内容制造者，一旦红起来，被投资是很正常的。投资的逻辑并不完全是看火不火，也看热度是否可持续和转移，以及当事人的商业头脑和经营模式，最后，还要看投资方对于某件事未来潜力及风险的测算。有人说，价值似乎不如其他自媒体，比如晓松，但晓松还需要用自媒体身份融资吗？显然不需要。一般每个人的称呼都是以最高等级优先，比如说一个人网红，那多半意味着网络之下啥也不是，而你不会说一个影视明星是网红。至于产业布局，对罗辑思维也许是，对风投而言不是，因为财务投资只有深入挖掘产业线之说，更大化未来利益，这不能算“布局”。如果非要说这项融资有什么意味，那只有两件事。第一，媒体形态正在不可逆转地改变；第二，罗辑思维很懂“新媒体”。我们总会有错觉，从身边的生活来判断行业现状，但事实上，如果你不是那个行业最核心的用户群（往往也是最忠诚，最有消费力），通常你并能清楚知道眼下发生什么。比如说在文字、图片、视频三种形式的媒体中，视频的比重不可逆转会越来越大。也许你要问，这么多电视节目、电视剧、电影，什么时候缺过视频内容？我其实说的是“新媒体”这件事。新媒体中个人/小作坊的创造力和制作力是与传统媒体巨大的差异。微博、微信、淘宝等平台促生了大量文字/图片的“自媒体”，一方面，文字、照片都没有生产门槛；另一方面绝大多数互联网用户其实是新用户（托移动互联网的福），所以刚开始的“内容”需求，更多是获取免费、大量过去喜欢的内容（回忆一下自己刚上网时候的情形吧）。两者结合，文字自媒体支撑了很长时间。但这几年，随着各种移动应用的普及，短视频、直播已经日益成为娱乐的主力，是新生且当红的“自媒体”形式。对于“新媒体”，我觉得许多人有着深深的误解。每次看到一些公众号运营者在知乎的每个问题之下都贴同样的文章和二维码，只能叹口气。他们对“新媒体”的理解一点都不新，而且非常落伍。过去没有新媒体的时候，我们说读者被媒体绑架了，但现在，被绑架的其实是媒体自己。说国内的例子不太好，我们就拿国外的例子好了。去年，Facebook 上前三十位的媒体流量下降了30%以上，前十大更是大跌近半，其最主要的原因，是Facebook调整了算法，并引入新的服务机制，而这些媒体完全没有抵抗能力，因为已经完全被Facebook绑架了。没有互联网的时候，尽管媒体人经常说“内容为王”，但那时候这个说法其实并不太适合，因为当时的媒体所掌握的关键资源是渠道，就几套中央电视台，播什么，观众就看什么，没有太多选择的权利。后来，获取内容的来源变成了新媒体，不但即时性与互动性大胜传统媒体，内容品质也未必比差。但，“内容为王”的新媒体就迎来春天了吗？尽管每个平台都对内容生产者表现出极度饥渴，但单纯作为内容提供方的“自媒体”，本身流量往往是不受控制的。最主要的原因在于，互联网虽然终结了渠道的垄断，但是新的“垄断型渠道”也逐渐定型，比如Facebook，比如国内的百度、腾讯、优土、新浪……以及不断购买媒体的阿里。对自媒体来说，这无疑是囚徒困境：加入某个平台，等于是把命运交给对方，不管未来它怎么调整算法或分成，你都只能接受。长久下来，受众也愈发不关注到底是谁在供应这些内容，这对于品牌经营也是一种伤害。当然，你也可以选择不要加入这个体系，但是代价是对手很可能会选择加入这个体系而取得短期的利益。想要摆脱这个困境，唯一的办法是在受众选择上必须瞄准小众，而非过去追求的大众。暴走很受欢迎，但中老年人并不看；罗辑思维很多人迷，但高端知识分子很少是其拥趸；眯蒙和papi的吐槽喜闻乐见，但恐怕你我都不会为之付费。唯有这样的模式，才可以创造出正向的生态循环：有了稳定的粉丝和收入，就能够雇用更多有能力的内容生产、编辑者，持续提供更多的优质（针对特定用户群的优质）内容给受众，从而累积媒体影响力与用户忠诚度，免于被平台网站绑架。罗辑思维除了两次招募会员的收入之外，还在节目中对用户销售各种商品，例如书籍、课程甚至各种家电与金融商品等。这种经营方式之所以行得通，关键在于锁定一群有着类似思维和社会阶层的读者，培养他们的忠诚度和信赖感。由于这群读者对于这类媒体所推荐的商品有较高的认同度，并且对于价格较不敏感，这种类电商的媒体经营模式才得以实现。吴晓波大举投资许多锁定中产阶级的自媒体频道，也是同样的策略。前面我所提到的眼下“自媒体”的弊端，莫过于不追求调性，一味追求流量的成长，甚至内容大量来自于“外包”，比如转载、重编、汇集等，都可看成是一种制作外包。而内容，则广泛地分发到几乎所有平台来增加曝光，于是问题来了，当一个媒体的“采购”、渠道、制作、分发与业务都外包给别人时，它还有什么差异性呢？或者问，当我在朋友圈上浏览到一篇文章，它是来自哪个公众号、微博，又有什么差别呢？但你看见罗胖的脸，或者听到papi经过变声的段子时，你知道，对，就是他/她。媒体没有差异，读者就没有差异。读者没有差异，广告商也不会在意。我们老说传统媒体像恐龙，碰到气候变迁、环境改变，不容易适应，新媒体则是狼，生存第一，弱肉强食。但如今草地上已经有一万只狼在跑，恐怕要饿死了吧。越来越多内容被生产出来，如今的受众已经不像过去那样关注蛋是哪只鸡下的，各平台的自动推送也资源倾斜给已成型的内容生产者。这时候，谁能让人记住并认可内容的调性，谁就是一堆灰狼中的冰原狼。当然，任何事情都不会过时得那么快。广播电台仍然赚钱，黑胶唱片也仍有人买，在飞机上还是会阅读杂志。但新物种演化的速度总是比原生物种快，到最后免不了与旧物种争食。所以如今做自媒体最重要的一关，是决定自己要提供顾客什么价值。由此价值出发，再回头设计自己的形态，有很多选项可供排列组合。包括—— o 内容形式：视频、动画、文字、声音、图表、线下活动、虚拟现实…… o 制作方式：自制、外包、交换、UGC、聚合、再加工…… o 分发方式：网站、App、Email、演讲、面对面…… o 营销方式：购买广告、深挖平台、病毒传播、话题营销…… o 商业模式：周边商品、销售数据、原生广告、订阅、打赏（众筹）、赞助（社会企业）……优秀内容的定义，未来会越来越模式，更常见的，是“一群人非常喜欢”的东西。而围绕着这些东西，又可能逐渐展开新的内容形式、制作方式、分发方式、营销方式、商业模式……最终得以自循环。可以想见的是，各种分众的垂直媒体会是过去的新媒体被流量绑架后蓬勃发展，成为更自给自足的“新媒体”。天下大势合久必分、分久必合，假以时日，这种新媒体模式或许又会再度打破平台的垄断渠道，这承载了投资人的美好寄托。话说，我的受众群是什么样子呢？--------------关于网红养成：
不要眼红，请各位作个见证，这是一项几乎注定要亏本的买卖。绝大多数的网红，在她声名最火的时候，基本上就意味着下坡路的开始了。一直以来，微博上的草根网红，都是以搞笑段子成名的。各领风骚三五天，今日你红，明日她火，一阵风过后，热点就转移了。为什么？因为段子是没有门槛的，谁都能灵机一闪编几个冷笑话。人们图的只是新鲜感，偏偏群众们又很喜新厌旧。papi酱之所以大火，遵循的也是这个逻辑。只不过，她是第一个以视频搞笑段子成名的网红而已。视频比文字、图片的冲击力更大，自然火的范围更广。或许你会说，papi酱很不同哦，她有独特的创意，有精湛的视频剪辑技术，有受过训练的表演专业能力。她的门槛要比文字段子高很多吧？我要说的是，你想多了。不管是文字段子，还是视频段子，终究只是一系列段子而已。可以称之为戏骨的演员有无数，然而他们大多都不红，就像文字优美的作者很多，想靠这些来建立门槛是不够的。同样的，请记住一点，创意并不是内容产业的核心竞争力，随着模仿者的涌入，群众们很快就会厌倦。比如手游行业，早期流行的小游戏，玩的就是创意，然而三五年过后，几乎全部都被淘汰了，只有那些剧情化的重度游戏，才能让人长期沉浸其中。漫画界，能够长红的都是连载十年的民工漫，而不是单格内涵图片。影视界，发展到成熟阶段，就成了季播美剧和续集电影的天下，因为创作者都不能保证新的创意能否被社会接受。网文界，红的时间最久的起点大神，都是下笔万言，连载动辄数年的讲故事高手，而不是十万个冷笑话。看明白了吗？讲一个受欢迎的可持续发展的长篇故事才是不可复制的竞争力。讲个短笑话很容易，但是讲一个持续数年的宏篇大作，其涉及到的对人心的洞察，对架构呕心沥血的铺陈，预先挖坑埋坑的技术，其综合门槛之高就不是一般人能够达到并参与竞争的了。其它的，创意带来的新鲜感也好，特效带来的视听震撼也罢，都不过是一时的感官刺激。只要投资者有钱，随时都可以复制一个类似的，很快就分摊了群众的注意力。内容创业的重度化，一般来说来自两个方向——1，对于大众艺术内容，就是独特的人物故事命运，让人哭让人笑让人牵肠挂肚不能自拔。2，对于小众科学内容（包括脱口秀），就是独到的知识和见解，让人深思让人拍案。只有这些东西，才是具有高粘性的，不可取代的。罗胖子感叹自己三年的努力，不如papi酱四个月收获的粉丝多。罗胖子真是谦虚了，作为一个小众的，以知识输出为竞争力的自媒体而言，逻辑思维已经做到了极致，他的生命力比起那些各领风骚一两年的段子手来说，门槛要高得多，粉丝忠诚度也要牢固的多。至少，目前为止，他还没有竞争对手。最后，我想吐槽的一点是，这个项目的领投团队是真格基金，我实在很怀疑他们的投资眼光，还记得那个豪言要“拿出一个亿利润分给员工”的霸道总裁余佳文吗？还有“90后营销天才”马佳佳？这些火一把就死的网红，曾经都得到过真格基金的千万级投资背书。即使是真格基金曾经最成功的投资项目，已经上市的聚美优品、世纪佳缘、兰亭集势，如今的股价也已经只剩下上市时的一个零头了。真格基金对投资项目的内部评估，我不知道是怎样的，但是他们似乎非常看重炒作和营销能力，而对技术和产品的独特性看得很淡。这绝对是个大坑。————————说打我脸的各位，请看这个回答：
我只是想反驳「因为内容大都是网络段子合集，所以个人才华贡献是有限的」这句话。1. 过去我还没做产品经理时，也觉得东西都简单得很。那时候，以我微薄的理解力来说，校内网就是 Facebook 的高仿山寨，凡有聊天页面的就算拷贝 QQ，所有互联网公司都是互相抄抄抄。情绪压倒一切，不会关心细节。这些执念归结起来就是一句话：「点子很重要」。创投行业的老师可能最讨厌的就是这句话了。多少人拿着屁屁踢就想改变世界。多少人觉得就靠新的创意就能躺着挣钱。一个诺奖哥提到物理学术语，很多人就集体高潮了，觉得高手在民间。但可能只有小部分人会意识到，「执行更重要」，尤其在商业领域。秒拍都火了两年了，为什么只有一个 papi 酱？很多看客并不知道，像她这样的搞笑视频，秒拍每天热榜上都能有几百条。有的人认为，这样的短视频粗制滥造，内容还不是原创，让随便谁来，按她的稿子表演一遍，也没区别；有的人也说，她是运气好，遇到了风口。说得好像一排一排的猪在轮流走过，看哪个运气好，遇到风口就能起飞。2.如果随便一个人，先说选题，他就未必能选得准。「奇葩微信朋友圈」、「台湾东北话」、「美女的烦恼」、「性别歧视」、「有些人分手不要劝」，这是 papi 酱的选题。受众群体很泛、话题有争议、贴近生活。同时，又不至于特别 low，带有浓浓的乡土气息。再者，她并不只是简单的念稿子，她是很用心地在编演。据说她几分钟的视频，要花几个小时工夫去折腾，就是要保证内容的趣味和节奏感。说到节奏感，像脱口秀和相声这样的表演形式，是最讲究的。笑点拖久了，就不好抖包袱，但铺垫没做好，也不会有效果。相声有「铺平垫稳、三翻四抖」的说法，你看很多名家的名段，说的都是传下来的老段子老梗，但看他们说就是好笑，看别人说是不可乐。罗辑思维可能是知乎上被黑得最惨的视频节目，在知乎这样比较知性理性的地方被质疑其内容专业性也是很自然的。且不说这个，就说之前很多人在黑说他只是念念读后感，怎么就随便能火， 很替其他的作者打抱不平。但就我所了解的，罗辑思维打造产品的功底，是没有谁能匹敌的。比如罗辑思维从来是三个段落一镜到底，以保证连贯性。而且要确保内容一环扣一环有吸引力、讲话语气有足够的热情、不能有错别字、不能有其它失误。据说一期下来，录个十几二十遍是很正常的。再比如，他们设置的每期时间是 45 分钟左右，大概就是工薪族每天花费在上下班的时间。主题也是足够贴近生活的，大都是有鲜明观点、有故事情节的话题。这样的结果就是，在他们目标范围内的观众，都成了他们的铁粉。当然，这不是说罗辑思维就可以不考虑专业性了。只是，我想说一个好的产品，怎样去让用户接受，是最重要的。历史专家，讲历史未必能比得过易中天，写故事未必能写得过当年明月。一个道理。段子手，做搞笑视频未必能做得过 papi 酱。3.能够看准时机、做出爆款的人，运气总不会太差。因为这种人，都是异于常人的存在。就像 提到的一句话，能够做出爆款的人（团队），是在某些方面观感异于常人的。叫兽刚火的时候，大家都以为只是个段子手而已。他后来做出《万万没想到》对很多人来说感觉不可思议，但这跟他之前就能敏锐地抓到别人的笑点和足够勤奋是一脉相承的。郭德纲开始在各大电视节目做主持人，也是因为他既有名人光环，又有极佳的临场反应能力。而后者就是在他相声生涯里积累的。Papi 酱既有粉丝、又有做爆款的能力，再给她更多资源去发展，难保不能创造更有价值的内容和更受欢迎的产品。说不定，她就是下个周星驰，正好差这 1200 万？谁知道呢。
多图预警papi酱走错了片场？不，罗振宇与papi酱可能有一个隐秘的共同点。当低配版苏菲玛索遇上传销版高晓松:一个关于papi酱和罗振宇为何成功的歪理邪说前几天看到上面这张照片时，我的第一反应是：哇靠，鲜花插在牛粪上了啊！低配版的苏菲玛索也是苏菲玛索啊！苏菲玛索就算是跟高晓松在一起，都算屈尊了，更何况是跟“传销版”的高晓松在一起呢？papi酱，你是走错片场了吧？接下来，又看到罗胖如同老鸨拍卖花魁初夜权般吆喝papi酱的“初次广告权”，这种不适感就更加强烈了。（这个观点请参看公众号“娱乐资本论”的“用1200万将我包养，然后转手就卖了？papi酱广告初夜权的红与黑”一文。）但是，在我的八卦热情被激发之后（你们都说我高冷，其实我也很爱八卦的啊），忍不住认真琢磨了一番papi酱和罗振宇这对“跨越画风的组合”，然后成功琢磨出了以下这番歪理邪说。**一个关于papi酱和罗振宇为何成功的歪理邪说**我发现，papi酱与罗振宇这一对乍看上去连画风都完全不同的人，其实他们的成功有一个共同的因素。这个因素就是：他俩都是“模仿者的模仿者”。咦？papi酱与罗振宇难道不是现在各种新媒体平台都在抢的“内容原创者”吗？怎么到了我这儿连跌两级，成了“模仿者的模仿者”呢？“模仿者的模仿者”这个词，来自浦沢直树大神的《20世纪少年》：最成功的，往往是copy的copy。我第一次看到这一段时并不理解这个观点。我可以理解原创者未必是最成功的，最被广大人民群众接受者往往是山寨货。但是，为什么浦沢直树说连山寨都未必能成功？为什么“山寨的山寨”才是最后的赢家？我现在想明白了，这是因为：一个知识或者一种经验，从最初被发现，到最后被最广泛的人民群众所接纳，中间其实得经过两次转化。一次通常不够，得是两次。第一步：知识原创者知识或者经验首先当然是被一个原创者发现、整理出来的。而这时候的知识要么太复杂，要么太学术，要么太干瘪。它能惊艳一个小圈子，但大众却对它一无所知。比如说，“成功人士为何成功”这样的知识，在源头上，可能是社会学家或者心理学家做的一系列扎实的学术研究。论据很充足、方法很严谨、数据很可靠。这是真正的原创者，一道贩子。但你也知道，有几个人会去读论文呢？第二步：知识简化者阻碍知识传播的，首先是太复杂。在那个原创者的第一篇论文里，可能涉及到十个影响成功的变量，运用了七八种统计方法，最后下了一个谨小慎微的、就事论事的、不敢推得太远的、有点模棱两可的结论。他会告诉你，一个人要成功，跟基因有关，跟父母和睦有关，跟小时候交什么朋友有关，跟上什么学有关，跟机遇有关……然后，在他的第二篇论文里，又研究了十个新的变量，得出一个似乎跟前面矛盾的结论。——我们当然不喜欢这样的东西。我们需要一个斩钉截铁的，几句话甚至几个词就可以概括的明确结论。于是，知识的二道贩子登场，他们的首要任务就是简化知识。类似这种：你看，成功只需要养成七个习惯耶！好简单哦！还有这种：“异类”（成功者）是那些获得特殊机遇之人——是那些耐心等待，当机遇到来就当仁不让把握住机遇的人们。你看，要成功，抓机会，多简单明了！到这一步，知识其实已经走样了，却更讨人喜欢了。第三步：知识表达者但是，到此还不够。简单，并不一定有趣。简化版的知识还得找到最适合它的表达形式。于是，就轮到罗振宇登场了。没错，虽然《罗辑思维》的口号是“知识服务商”，但他大多数时候其实是知识的“三道贩子”。《罗辑思维》的节目，大部分都是基于一两本书的核心观点演绎出来的。但是，通常这一两本书并不是知识原创者的一手资料，而是出自上面说的知识简化者之手。比如，罗辑思维几次介绍过的马尔科姆·格拉德威尔，就是个超级牛X的知识简化者，他非常善于把心理学、传播学里一些复杂问题简化成几条清楚明白的规则。他的《异类》、《引爆点》、《眨眼之间》差不多都是这样。（△马尔科姆·格拉德威尔）（△马尔科姆·格拉德威尔）再比如罗振宇极其推崇的郑也夫。《罗辑思维》曾花大力推荐过他的《文明是副产品》和《神似祖先》。这两本书里的知识，听上去的确挺有道理的。但它们其实无非是从其他人类学家、进化生物学家、进化心理学家那里摘录转写的读书笔记而已。结论未必错，但其实已经是二道贩子。这就是为什么我说罗振宇是“模仿者的模仿者”。他的节目，很多都是对二道贩子的再演绎。但是，罗振宇的表达能力极其强悍（我虽然不喜欢他现在的节目，但也必须承认和佩服这一点）。《罗辑思维》早期讲过好几期心理学内容，算是落在我的专业范围内，于是我当然能挑出一些知识上的硬伤。但换我来讲的话，效果不会有他的百分之一。很多知识点，他都找到了几乎是最合适的语言组织方式和表达语气。而他惯用的那招“颠覆常识”——“这件事大家以为是这样的，但我最后会告诉你，实际上是那样的”——的讲法，在节目早期也真的是大杀招。于是，经过简化的优质内容，遇上了最适合它的优质表达——至此，知识才有了爆炸式传播的潜力。不过，也正是因为罗振宇不少时候传播的其实是过于简化的知识，而他又表达得过于斩钉截铁，一副世界真相尽在我眼底的架势，这就难免让他的表达有了不少传销的气味。这是很多人越来越反感《罗辑思维》的原因。（同样是做脱口秀节目的高晓松在这方面就比罗振宇高到不知道哪里去了，所以我说罗振宇是“传销版高晓松”。）经验也是如此上面都是以“知识”举例，但这个规律不限于狭义的知识，我觉得也适用于其他各种经验的传播。比如，“职场上的八卦和谣言是怎么产生的”这种生活经验的传播，很多时候也会经历上面的三个阶段。一开始，可能是一位善于发现总结的职场老鸟首先写出一篇长篇大论——这是原创者。接下来，段子手出场，把文章里的亮点编成笑话——这是简化者，同时也已经是相当好的表达者。到这里，最初的生活经验已经转变成段子开始在职场人物间传播。但是，还不够。包袱已经写出来了，但是段子手自己未必是最能抖包袱的人。接下来，还得是papi酱出马。papi酱那些吐槽的内容，大部分其实都是网上已经流传开来的段子。但是，你见过有谁能把这些包袱抖得比papi酱还漂亮的吗？经验总结→段子→papi酱。故，papi酱跟罗振宇一样，也是“模仿者的模仿者”。“表达”即创作但是，我们难道能说罗振宇和papi酱不是“内容原创者”，而是抄袭者吗？我觉得不是。如果只把“内容”简单地定义成源头上的那个知识和经验，那么罗振宇和papi酱的很多东西的确不能说是原创。但是，“表达”本身就是一种高难度的创作（想想《奇葩说》吧）。而且，内容其实不能简单地从“表达”中被分离出来，“表达”从来都是“内容”不可分割的一部分。因此，“模仿者的模仿者”并不是抄袭者的意思。它说的是，最有可能获得大众认可的，不是知识（或经验）的原创者，也居然不是知识的二道贩子，而是为知识找到了最佳表达形式的三道贩子（哪怕这时的知识已经完全走样了）。而papi酱和罗振宇，正是中国互联网上最强大的三道贩子（褒义）。我觉得这就是他们成功的共同理由。写到这里，我发现我是用这套歪理邪说狂打我自己的脸。如果这套歪理邪说成立，那么我应该是不会红了的。因为我回忆了一下我自己写的那些东西，然后问自己：我是一个优秀的三道贩子吗？我不是啊！！文：梦想成为网红的疯狂钻石（魏知超）————————————————欢迎订阅我的微信公众号：妄想型精分影评（微信ID：moviemad）精分影评思路广，脑洞无边欢乐多\(^o^)/
在网络上做生意，我觉得要明白互联网的本质，以及其运行的规律。本文所用案例都是基于2014年。第一个关键词是“产生流量”。产生流量是最牛逼的最伟大的，流量就是人，有人的地方必有商机。BAT不可一世因为他们三家分别产生出了最原始的流量。相当于青海的三江源和长江黄河的关系一样，在PC端时代所有的中文的流量几乎都是从他们三家那里产生。百度产生出了信息流量，我们一上网想找什么肯定先找百度，去个天涯网易或者看个电影都是去百度里面搜而不是直接输入网址，在PC的时代百度就是互联网的入口。阿里巴巴产生了商品购买流量，我们去阿里巴巴的淘宝天猫肯定不是去娱乐了，就是奔着买东西去的，所以阿里巴巴估值这么高是因为他的流量含金量高，都是能产生消费的流量，无数中国败家的娘们成就了马云的财富。腾讯产生了人与人信息沟通的流量。这个粘度相当之高，我们可能用百度用个几分钟搜索到自己想要信息后的就拍屁股走人了，从淘宝上买完东西就不在看淘宝了。但是QQ和微信，我们人与人直接链接的需求和沟通需求离了QQ和微信就不行。并且一打开QQ和微信就在上面泡很长的时间。几个亿的人每天长时间待在QQ上微信上，这个价值就大了去了。只要有人就有很多的生意可以做，所以腾讯利用人们大量时间泡在QQ微信的优势做起了游戏生意。成就了腾讯帝国。中国的互联网一度就是被这三家所统治着。现在移动互联网时代到了，有这么个说法就是去中心化了，我们以前在PC端的互联网的使用习惯被一个个APP给分解掉了，这也意味着产生了新的机会。那么说一个现实点的吧，现在中国的互联网风险投资圈，最愿意投的创业公司是这样的项目：能把人吸引来的APP，并且人愿意在这个APP花大量时间停留，如有有这样的APP风投就大把大把钱往里面投，至于什么商业模式赢利模式风投根本不叫你考虑，作为创业者你只要考虑把人圈来待在你的APP上就行了。随便举几个例子，最近的获得30亿美金估值的陌陌就是一例，1.8亿的注册用户，日均活跃人数在6000万，陌陌现在都是在亏损的，但是不妨碍唐岩个人的成功以及陌陌在市场上的价值，谁要跟唐岩谈陌陌的赢利模式谁就是LOW逼。另外一个就是知乎，知乎现在还没有自己的商业模式，但是知乎现在已经成了中文互联网一个不可忽视的存在，最具有创意的中文内容，现在估值也是数亿美金牛逼的不得了。现在除了微信，我每天打开最多的APP就是知乎，知乎产生了大量优秀的中文内容，用户的粘度非常非常高。这样的例子还有很多。比如的美团，也是产生流量的典型中的典型，出门上街不知道吃啥了把美团打开看看。滴滴打车，我在北京只要一出门就摸手机开滴滴。为什么基于O2O类型的创业这么热，被资本看好。第二个关键词就是“吸引流量”，如果没有产生最原始流量的能力，那么能吸引流量的能力也非常的牛逼。吸引流量有两种办法，第一种叫做“自媒体”，比如微博上的留几手，靠打分写段子自称成一派，吸引了百万粉丝，留几手其实早已经不是一个人而是一个团队，有写段子的，有接活谈广告生意的。再比如视频网站上的“罗辑思维”罗胖子，高晓松，靠内容成就了自己的名气，以前这两个人有多大名气？如果不是自媒体这个春天，这两个年过40多岁的老男人很快被人遗忘。再比如万合天宜的《万万没想到》系列剧集到点播量都是上亿，马上要拍大电影了。这么说吧，只要吸引了海量的关注，甭管吸引的是屌丝还是白领，自然会有人来跟你谈合作谈钱。如果没有本事吸引不了流量，那么就通过购买来吸引流量吧。比如大家都知道百度关键词就是帮你通过关键词引导流量，做电商的肯定知道在淘宝天猫上通过花钱参加各种活动购买平台上的流量。为什么当年那么多垂直的B2C电商会死，因为没有流量，消费者谁特么能记得住那些卖鞋，卖包卖袜子的独立电商网站的名字，这些电商苦逼逼要从百度，腾讯，搜狗，各个视频网站购买流量带动人气，最后结果就是运营成本居高，本来电商的就是苦行业利润有限，结果在购买流量高成本的获得客户和无情的供应链的双重夹攻下等到泡沫一破没人继续投资了，大量的B2C电商纷纷死翘翘。聪明如刘强东和陈欧这样独立电商老板非常会制造话题，什么“奶茶妹”什么为“自己代言”，就是千方百计的获得低成本流量。财大气粗如苏宁易购会花重金购买流量，因为苏宁易购没有制造话题和内容的能力，正如大家看到的那样，苏宁易购花大价钱投户外广告花钱买流量。吸引流量在未来永远是任何互联网公司，电商，游戏公司无法回避的难题。讲到这里说句难听话，现在一个段子手的价值远远超过一个会计的价值，好的段子手难求，优秀的段子手被内容公司用高薪高薪，而中国一年毕业的会计专业的学生少说有十几万人，打破头的竞争着两三千块钱的工作机会。第三个关键词就是“流量转化”，流量转化说白了就是流量变现。这里不得不说的一个人，雕爷。其实雕爷是一个吸引流量的高手，本来他应该放到“吸引流量”里面去说的：他懂天猫淘宝游戏规则，在平台上斥重金买流量参加天猫各种活动牢牢占据精油品类第一的位置，在互联网里排名第一意味着巨大的商业价值，因为排名二三的对手可能因为没有足够的曝光度而失去大量的客户。他也懂社会化营销，和微博大V称兄道弟而各个大V也是卖他面子经常帮他转发雕爷的内容和广告。比如雕爷牛腩，非常经典的微博营销的经典案例，首先是大V们试吃和传播，后来留几手发微博在雕爷牛腩餐厅偶遇苍井空，苍井空发微博大赞雕爷牛腩好吃，一夜之间很多不知道雕爷是谁的人都知道了北京新开了个雕爷牛腩这个餐厅，这些都是吸引流量的经典之作。但是光吸引流量没有用，雕爷做以上这些吸引流量的事也是花了大价钱的。雕爷是个出色而精明的商人，商人的钱花出去是要成倍赚回来的。雕爷在阿芙精油上流量转化下了不少功夫，从海报制作，到开箱有惊喜送各种小礼物，花样繁多，就是为了提高流量转化为购买的成功率。雕爷牛腩最近才达到盈亏平衡，但是雕爷创造的这些经典的话题性案例使他成为互联网思维商业模式教父级人物，雕爷的自身的身价倍增，如果没有这些成功吸引流量和流量变现的成功案例垫底，他现在的河狸家的也没那么容易获得风险投资。吸引流量靠内容靠花钱，转化流量凭本事。总结完这三点，我们发现这个价值链上估值最高，最有价值的是创造流量。雕爷现在做河狸家就是要在做产生流量的事，他现在拼命在这个产生流量的环节布局做自己的流量，否则他在江湖里永远只是被评价称一个营销高手，只能乖乖在别人的流量平台上混饭吃，离互联网大佬这个角色还很远。但是如果河狸家上面聚焦了上百万爱美爱消费的女人，这个流量质量就非常可怕。雕爷有可能成为雷军这样的大佬级人物。价值链再往下就是“吸引流量”，自媒体就是典型吸引流量模式，这个红利依然在，老天不会埋没一个内容方面很有天赋的人。最后就是无数人又爱又恨的流量转化，流量变现是互联网经济的闭环的最终一个环节，这个环节还有很多事情可以做，这个环节要如果要展开讲又可以写几本书了。大道理讲完了，那么就是我们在当下怎么给自己寻找风口，给自己寻找坐标位置的参考。如果你是想进入互联网行业工作的求职者，那么你投简历或者给你OFFER的互联网公司你要评估他处在这三个环节的哪一环，这三个环节开出的薪水价码是不同的，电商那里当个客服卖东西工资最低最苦逼，去年双11结束后，很多电商操盘手跳槽就是这个原因。O2O公司开的价码高，除了有风投还有个原因就是产生流量，所以什么运营呀，程序员呀薪水是1万起。吸引流量的都是创意型人才，收入也不低。如果你是一个想进入电商领域的老板，那么就要掂量自己的资金和资源能否吸引足够的流量，以及在运营方面和产品方面做足了差异化能叫客户尖叫，或者供应链能力很强成本足够低用价格把消费者吸引过来进行销售转化，如果没有以上的能力别来凑热闹做电商当炮灰了。我骑兵训练营第二期有一个学员是做童装淘宝隐形冠军，最夸张的时候一天在淘宝上的营销费用是80万，但是那个哥们是流量转化高手，烧出去的钱都能成倍的赚回来。如果你想在移动互联网领域创业，那么我强烈建议你去北京，那里的O2O领域或者内容领域适合有志青年发挥自己的创意和想象力。虽然北京有雾霾，但是那里有最好的互联网创业环境最多的天使以及人才，整个互联网的产业链以及内容的产业链就在北京。如果你想当一名天使投资人，你就要考虑你接触的到的项目处于三个环节的哪一个环节，你的投资对象的团队能否达成他们的设想的目标，他们的APP或者平台是否有以上文字提到过的这些属性。千万不要傻乎乎的被类似马佳佳这样的人忽悠一把走人。最后分享一个东西典型的吸引流量和转化流量的创富案例。这种玩法在中国更是行的通。就是典型的网红模式。这篇结合 拙作来看，有效果加成。本篇写于2014年年底
长话短说：罗振宇占便宜占大了……
1.各种酱们，只要是认真创造的人，都值得被资源重视，应当获得收益2.资本逐利，比起内容，可能更看中这个人的创造能力3.这种模式不是新创，胡戈、叫兽、天才小熊猫、留几手、小丑PS、王尼玛......每隔一两年，都会出来一个互联网恶搞吐槽调侃文化的形式代表，核心模式并没有变化4.观众喜新厌旧，模式单一，长期一个路子话，很容易审美疲劳，大部分“网红”都敌不过此5.其他想红的，多想想怎么开辟一种新模式，国外ugc成功模式有很多值得学习和本土化
不邀自来。本人作为罗辑思维的创意顾问，基本了解这个事件的全程，这里我保证我说的事实和数据都是真的，不能说的我不说，但不会说假话。这件事，按照罗胖自己的说法是“遇上”了，按照外界的看法，觉得“妖气冲天”。不过这事确实很符合当今互联网的一些特点，发生的很随机，但是被几个善于捕捉机会的人抓住了。首先是三周前，大概3月10号左右，徐小平和罗胖联合发起的“创业同学会”发起了第二次课程预告，就是要邀请20位网红作为他们两个的老师，来讨论关于网红的事情。最后由于效果考虑，到场只有10位，这次创业同学会的活动就在3月26日，而且是提前预定下来的。到场的有同道大叔、咪蒙、李叫兽、papi酱等人。但这个活动跟第二天3月27日的广告招标没有任何关系。其实很早，徐小平就注意到了网红这个现象，而且他给网红下了一个定义：什么是网红？他不是在微博、微信朋友圈里不断地打扰你，给你提供各种嘻笑怒骂的那个人，网红是人类历史上第一代不需要权威赋权，而能够自我赋权的权威。这话听着有点绕。你想，过去社会当中，无论什么样的权威，比如说官员必须要组织部提拔任命，教授必须学术委员会给他职称，连演员和导演也希望获得某一个大奖。过去这个社会所有节点性的人物都来自于其他权威的授权。而在我们这个时代，突然大家发现出现了这样一种人，他好像有权威，但是他的权威居然背后没有赋权。所以，站在这个意义上去理解papi酱现象，我们才知道为什么这个事件前两天会被那样刷屏。罗胖的社交活动其实很少，但是有一天，3月17号徐小平说请了papi酱吃饭，罗胖因为很想了解她，于是就去了。于是当晚有一张照片在投资和互联网圈刷屏，如下。罗振宇在朋友圈戏称：脸小就是好。当然在罗胖这个位置上坐下跟这个低配版苏菲玛索拍照的，还有好多人。这个活动已经过期，别说我打广告的。这个活动已经过期，别说我打广告的。当晚与会的，还有罗辑思维合伙人脱不花以及papi酱的合伙人杨铭，杨铭确实是AB的经纪人，而且是在AB最红的这两年做的。当晚如果说每个人没有所求，其实有点假，大家肯定希望能发生点什么，但是谁也没有具体的期待。转折点发生在papi酱团队聊了自己对融资的需求以及日后的发展规划，因为罗胖觉得这个方向不靠谱，所以灵机一动提了一个建议：放弃原来的规划，做一个地标性的事件，树立自己自媒体的地位，然后未来的具体发展路径其实有很多可选的，只要势能出来了，会有无数种可能。关于势能这个词，罗胖也做过一个解释：我们说一下什么是势能。这个词罗辑思维团队内部特别爱用，什么是势能？势能不是品牌，我们过去讲品牌是知名度加美誉度，势能是什么？是可合作度，什么意思？其实讲一个比方大家就知道了，比如说张海迪大姐姐这叫品牌，既有知名度，又有美誉度，但是很可惜，不见得有企业的品牌愿意跟她站在一起请她代言。但是仓井空，知名度其实也未必有那么高，老同志可能不知道，太小的朋友其实也未见得知道，可能只是社会的一小层，美誉度就更谈不上，但是为什么那么多大公司在年终的年会上都要请仓井空呢？这叫可合作度。对，这个时代正在出现一个奇怪的东西，就是他一旦出现，他本来带来的曝光度，用千人成本去计算，包括美誉度，好像都和传统的标准不太那么合拍。谁将拿下了标王，你放心，第二天一定有黑稿说你是傻瓜，但是又怎么样？这叫势能，你手里有这么一个东西，你突然把自己的可合作度提高了。结果杨铭听完之后两眼放光，这被徐小平敏锐地捕捉到了。然后罗胖和脱不花告辞，徐小平拖着papi酱团队一直到凌晨两点，确认了投资意向，包括投资额度以及罗辑思维投资的占比都已经订好。于是第二天晚上三方就签署了投资协议，这个涉及1200万数额的投资协议只有4页，据说是徐小平盯着自己律师写的。（想起来我们公司当时的投资协议有12页）结果的估值是1亿。说起这个结果，可以看出杨铭是个很有商业头脑的人。之前他们对外报价是估值3亿，但是遇到了可以扶助他们的人和团队，他们迅速降低了估值，而且确认从AB那里抽身，AII IN到这件事上。另一个花絮是，据说他们已经在谈某个品牌的口播5秒广告，价格80万，也迅速告知对方不谈了。关于沟通会门票的价格，我是参与讨论过的，我们认为8000元能够阻止很多没有诚意看热闹的人进入。结果这个是对的，在27日沟通会上，就有某个策划公司在提问时开始表演想搏眼球，结果被罗胖及时制止了。这件事发生的太快，因为周四见面，周五签约，周六日我们就讨论招标会的事，周日晚上我们还在为周一早上罗辑思维公号的推送文章开会，我记得脱不花凌晨5点给我发了当日内容的确定稿件。次日周一，我参加了罗辑思维内部的会议，关于这个招标工作，当时是按照3条广告来准备的，结果到了周日沟通会变成了只有一条，变化太快，连我都不知道。但是最后确定只有一条，我认为是对的，因为这增加了想象空间。而且请各位注意，这个自媒体的广告招标与传统媒体有很大区别，打破了很多限制：1、没说广告时长是多少，罗胖说理论上可以有100个小时。2、没说什么时候播，所以拍下来可以留着放在最合适的时候。3、跟人打交道和跟机构打交道是两回事，人有无限合作的可能。对于papi酱的未来发展，罗胖也有个表述：因为这个广告招标是一次性的收割，papi酱及他的团队将会标定在新媒体历史的地标上，你忘不了了。所有的历史地标性人物都这样，29岁的一个女孩子，获得了一个历史性的身份，你说她此生用她的美貌智慧道德和才华，她能做出多少精彩的事情。你不知道，我也不知道，但是我们看到了一个叫褚时建的人，他在80多岁还玩出了另外一件精彩的事情，为什么？因为此前他曾经把自己标定在历史的地标上过。所以，最近我看到的很多猜测、批评和挑战，我在此并不是对他们作回应，我只是说观察的角度错了。从人的角度重理商业世界，你看到的会是另外一副风景。从人的角度来重估市场，它产生的是大量的细节上的调整。所以，我们虽然作为投资者，不信你去问问杨铭，我们从来没跟他说此后你应该怎么干，不重要嘛，把自己手头的活干好，每个周一下午六点半papi酱的短视频发好，很多人认为那个短视频做得非常容易，错了，我们是干专业的，一眼都知道，没有几十个小时的辛苦劳作，那个东西根本做不出来，是一个水准极高的东西，你别看他没有租大摄影棚和专业的摄像机，那个制作水准的难度不信你可以自己去试一试。这支团队到底怎么往前走？我相信他们自己会找到出路，眼下做自己最擅长而且市场认可的东西就行了，剩下的东西现在都不要谈，因为从人的角度再重看市场，到了那个势能位上，大量的周边资源会扑过来，会跟他协作，跟他讲怎么做，他到时候只需要挑选一个他当时认可的机会就行。这是一个全新的玩法。关于这件事，罗胖自己在沟通会上说了很多，我昨天简要摘录了一下罗胖的发言，放在这里：1、一场沟通会为什么要收钱？其实根本不是为了挣这个钱，因为在互联网时代，甄别出一个人的诚意是特别困难的，只好想起了这个古老而粗暴的手段，只好收了钱。2、papi酱的广告招标是精心策划出来的吗？我认识papi酱和杨铭也就是在周四的晚上，周一就发布了招标的消息。虽然这件事情看起来妖气冲天，但今天我们现场故意仿照一个最传统的大企业现场，找一个五星级酒店，我今天穿的也正经了很多，就是为了告诉大家，这不是一个娱乐事件，这是一次非常正经和诚恳的商务沟通。3、发出招标信息前，心里是没底的3月21号早上，6点20的时候，我准备把那条语音发出去宣布这件事情的时候，我问了一下我自己，我特么知道未来会发生什么吗？真的不知道，这就像是一个色子一样扔出去了，到底掷几个点，我是完全心里没数的。但这就是这个时代特别精彩的地方，一件事情发生了，你以为你还是这个事件的主人吗？4、从“同意”到“会意”过去我们的市场传播总是要争取别人对我们意见的同意，但今天这个市场上，我们需要的仅仅是一次会意，就是大家把各自的意图和注意力汇聚到一个点上就可以了。在这个时代做传播策划，就是提供一个议题，如果提供不了一个议题，就看哪个议题最好，然后冲进去，只要这个议题还没有主人，通过我和这个议题的会意，我来拿下这个议题的主导权。比如每个网红他可能心里都不大愿意承认自己是网红。但是又怎么办呢？这个议题已经形成，你还是要把自己会意过去，跟他一起共舞。5、什么是网红？徐小平老师提出过一个精彩的定义，什么是网红？网红是人类历史上第一代不需要权威赋权，而能够自我赋权的权威。过去这个社会所有节点性的人物都来自于其他权威的授权。而在我们这个时代，突然大家发现出现了这样一种人，他好像有权威，但是他的权威居然背后没有赋权。所以，站在这个意义上去理解papi酱现象，我们才知道为什么这个事件前两天会被那样刷屏。6、投资papi酱细节周四突然接到徐小平邀请，跟papi酱吃了一顿饭，席间罗胖提了几个建议，深得papi酱及其经纪人认同，结果罗胖一走，徐小平按着papi酱他们团队到夜里2点，第二天就把投资协议签了。而且投资协议只有短短的4页纸，徐小平老师的效率高得吓人。7、我们真没算计过这件事其实创业就是上帝给我们布下了一个迷宫，我们都是极其卑微的生命在当中找寻自己的出路，谁都别吹牛说我一开始就想明白了。我觉得所谓的战略，就是成功之后总结出来的好运气。所以真的不敢讲我们算计了这件事情，其实我们所有的人都是像这只老鼠一样，尽可能想获得一些长远的目光，但是更重要的是，我们一直在这个迷宫当中飞速地奔跑，见更多的人，犯更多的错误，记下更多该记下的教训。只不过上帝把你拣选出来，在某一个特定的时刻把机会给你。所以这三支团队都很勤奋，而且敏于捕捉趋势。8、特定时刻的红利我经常记得一个人，就是阿姆斯特朗，这个人是人类第一个踏上月球的人。可是阿姆斯特朗身后的那几个宇航员跟他承担着一模一样的训练和生命风险，但是这几个人好像永远被历史遗忘。所以，在历史的特定时刻找寻这样一个地标确实是一个红利，不好意思，papi酱团队拿下了这个红利。9、怎样去构建一个故事我们之所以能够判断这个红利，是因为我总结过一个方法论，就是怎样去构建一个故事，其实我只需要凑足四样东西：第一，一个事必须导向未知的悬念。比如说在今天的现场，大家心中的悬念都是到底要多少钱。第二，必须要有角色，在这个故事里面，各种各样的力量围绕这个舞台去构建一幕戏剧。第三，要有冲突，比如很多人以为发点黑稿骂就能把这件事拦截了，错，在一个好故事里缺了这样一个反对者，反而不构成一个好故事。第四，在今天这个现场，我们需要的是最后一个要素的拼接，这个故事就将启航，就是细节。细节的力量是极其惊人的，很多东西当缺乏细节呈现的时候，这个故事的魅力完全没有。10、关于标王的价值，CPM的计算已经过时这个理论工具我们已经用了很多年，所有中心化媒体时代的广告价值计算都是根据这个。但是我特别在今天想讲的是，对不起，这套思路过时了。这个时代的玩法正在发生什么样的变化，这个世界正在发生一层一层的像笋一样的剥离，也可以像一个笋一样倒转过来形成俄罗斯套娃的结构。就拿今天的主题来讲，papi酱提供了最小的一个核，如果没有它，周边的资源无法附上。我们通过策划把它包装成一个所谓的新媒体标王的概念，这是我们今天这一层。你拿走之后还会发生哪一层？我不知道，这是这件事情最为奇妙的地方。我们在4月21号拍卖的是papi酱视频贴片广告，一个位置。但是，到底怎么玩？其实不知道，它的价值并不确定，这是我今天想跟各位沟通的最重要的一件事情。所以，这个结论其实特别残酷，其实你不是在为papi酱的视频贴片广告定价，你是在为自己的智慧、势能和想象力定价。这个价值不是广告和媒体为你确定的，是由你自己的玩法来确定的。说句得罪人的话，此前说这只值300万，他的智慧、想象力只有300万的水平。此前说1000万的，我不知道他有什么理由，但是他的想象力达到了这个层面。这就是这个时代最为残酷的现实，已经不是谁给你一个确定的价值，一切价值都将因为你和这个资源的共同舞蹈才能产生。11、所谓势能，就是可合作性势能这个词罗辑思维团队内部特别爱用，什么是势能？势能不是品牌，我们过去讲品牌是知名度加美誉度，势能是什么？是可合作度。其实讲一个比方大家就知道了，比如说张海迪大姐姐这叫品牌，既有知名度，又有美誉度，但是很可惜，不见得有企业的品牌愿意跟她站在一起请她代言。但是仓井空，知名度未必有那么高，美誉度就更谈不上，但是为什么那么多大公司在年终的年会上都要请仓井空呢？这叫可合作度。不管谁将拿下了标王，你放心，第二天一定有黑稿说你是傻瓜，但是又怎么样？这叫势能，你手里有这么一个东西，你突然把自己的可合作度提高了。12、关于标王的智慧和想象力以及不确定性还有两个词，智慧和想象力，它是围绕不确定性展开的，这个不确定性到了什么程度？比如你花一个亿拿下，你说值不值？我们来做几个推演。第一，我们从来没说这广告多长，所有传统媒体的广告都是几秒、几秒，这广告理论上是不是可以达到100个小时？我不知道，papi酱的视频节目一般都是三分钟。假设我是京东，我会拿下它。我给你们算了一笔账，你只需要播一个五个小时的广告就OK了。你在双十一头一天放出来，就是所有的双十一的潜在购买者，你都可以到这五个小时的视频里面去寻宝，所有的二维码后面都是一个优惠券，或者是一个商品，免费赠送的，也就是你获得了864000个广告位置。互联网视频理论上是可以一帧一帧去看，每一帧是一个画面，每一帧可以播放一个二维码，所以没有人规定时长。比如某些公司现在要做网红经济，OK，你可以把这个标段拍走，然后你去搞一个网红大赛，谁在内容创业上做得最好，一个人我跟papi酱一样，我都给你三分钟，我可以拼接一百个网红大赛最后的得奖者，加上papi酱这个，一起做一个三分钟内容创业的展示片。这是不是也可以？第二，我们没说啥时候播吧？传统的媒体广告一定是咱得谈好哪天到哪天，今天我们宣布拍卖的资源叫papi酱视频贴片广告一枚，从来没说哪天。所以这里面又充满了想象空间。第三，人的不确定性，什么叫人的不确定性？你面对整个市场，人是不确定的，你可能说我现在什么想法都没有，我就是想拿下标王，我就是觉得这个背后有机会。恭喜你，你想对了，因为你拿到这个之后，你在市场上可以做一切可能的事情。这条广告假设以千万量级被拍出去，这个数很贵吗？我知道很多公司一个月要开很多场发布会，一场发布会200万最低了，如果是汽车企业会更高。这条广告的传播效果比一个发布会怎样？更重点的是杨铭他是个人，papi酱是个人，他就有不确定性，你有什么好的主意，如果团队觉得眼睛一亮，就像那天我说服他一样，说这个玩法又不丢人，又增长papi酱的势能，还会延续我们的整个市场生命，他为什么不玩？你面对的不是一个机构，或者哪家报纸，谈定的事情就签在合同上了，你不要再给我改了。你面对的是两个活生生的人，对于任何双方有利共赢的想法，我相信他们都不会拒绝。13、不要用过去的延长线预测未来最近很多人写文章说，papi酱不就是个艺人，怎么会经营企业？杨铭只是一个经纪人，怎么会经营企业？你错了，他一旦建立了一个地标，你怎么能用过去的延长线来预测他呢？如果聪明有准备的团队，集美貌与智慧于一身，你怎么知道此后他会发生什么？所以，我们一再警醒自己，在我们创业的两年中，就是永远不要用画过去延长线的方式来预测自己的未来，因为这个世界是由人这个要素来发起大规模的社会协作，这是一个全新商业时代的特征。比如说有人给你端过来一盘寿司，你千万不要嗤之以鼻，说这特么不就是一块米饭加了一只虾吗？你应该说一块米饭上加了一只虾会不会产生新的味道，它会不会是新的东西？所以用过去来预测未来，太可笑了。papi酱这支团队到底怎么往前走？我相信他们自己会找到出路，眼下做自己最擅长而且市场认可的东西就行了，剩下的东西现在都不要谈，因为从人的角度再重看市场，到了那个势能位上，大量的周边资源会扑过来，会跟他协作，跟他讲怎么做，他到时候只需要挑选一个他当时认可的机会就行。这是一个全新的玩法。14、创业就是修行很多人在说，你为什么要去创业？我说创业就是修行，只不过这个修行和此前的修行不大一样。你有多少认知能力，你就能把自己抬升到一个什么样的尺度上重新理解世界。《人类简史》这本书看完之后，一帮人在那讨论，傅盛讲了一句话：对于创业者来说，认知差距是互联网创业的唯一壁垒。这话怎么讲？我还记得我没创业之前，我的生活是被一项一项任务标定的，你的世界变得很容易理解。但是作为一个创业者，他最大的难题是什么？就是在互联网时代，一切没有了边界，表面上呈现出来的是大量的机会，但是对于一个具体的创业者来说，留下的是内心最深的恐惧，因为你等于是把自己的肉身抛离到了一个黑沉沉的海面上，什么样的可能都会发生。你不管做对了任何事情，你都不敢说我干得最漂亮，因为你心里清楚上面还有无数个层次可供你升级。-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------今天晚上突然有些想法，个人再补充几句1、有些事情，只要抢到了第一，你会迅速甩开对手好多条街。比如自媒体招标这件事，理论上来说新榜和wemedia联盟也很有可能干出同样的事，结果被罗辑思维和真格抢先了。2、如果你跟别人做了同一件事，那么就要比谁的势能更强。比如同样在跨年演讲这件事情上，罗辑思维的跨年演讲就胜过了吴晓波频道的跨年夜。之后后者想赶超就很困难了。3、确实在知乎上反罗辑思维的人不少，我不反对别人持有不同的意见，但不想陷入无谓的文字官司，所以把评论关掉了。
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