当前位置： &
& 分析：美国网红的经济产业链
分析：美国网红的经济产业链
&&日11:23&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)大家好！今天为大家介绍的整个网红经济的发展，包括整个体系现在对网红是怎么样的看法，目前的变现模式是什么。先介绍一下我的背景，我最早在洛杉矶做媒体相关工作，然后开始创业孵化项目的早期投资。今年开始做国内一支基金，是赛伯乐基金洛杉矶的合伙人。整个基金的一块投资方向是洛杉矶的相关文创产业做。今年项目很大一个方向是新媒体领域，其中囊括网红经济这个方向。　　洛杉矶电商项目变量　　在洛杉矶影响力变现这个事儿一直都比较普通，因为我自己最早开始做创投的时候，创投公司背后都有明星合伙人，现在估值最高的一家公司是母婴电商公司，叫Honest，那家的founder大明星杰西卡阿尔巴和我另外一个朋友Brian Lee合作做的。杰西卡阿尔巴如果大家看过&神奇四侠&就知道她了。她开始创业的想法是因为她是新手妈妈，所以对母婴产品很有关注，就创立了这个公司，专著于在把honest搞。这个电商母婴公司的另一个合伙人之前做过一家公司叫Shoedazzle，后来Shoedazzle和另一个时尚电商Just合并了。ShoeDazzle的合伙人卡戴珊就是美国著名的网红。她的状态是经常是全家在真人秀镜头面前，她老公是著名的嘻哈歌手，她爸爸刚刚变完性，在演艺圈有很强曝光，但是并没有主流的事业，靠时尚炒话题红了之后，她自己就帮助这个平台做引流。　　我们去年看了一个项目Thrive Market，这个项目本身是有机食品的在线电商，巧妙的是在于把自己的股权拿出来，分给了很多在健康领域的健康大号，包括健身教练、美食达人，这个人在很多平台上有意无意的把引流推到了自己的平台上。在洛杉矶的这些名人们，他们从业的方向是非常多样化的，变现的途径也很多，大家知道美国的大部分网红会在一些平台上首当其冲的是Youtube和Facebook，现在讲的网红概念里面有很多Youtube，因为目前赚钱最多的网红平台是从Youtube平台开始的，现在美国最火的网红是PewDiePie，他是一个瑞典人，最开始上传视频，就是跟大家直播自己玩游戏，点击量是上1亿，Youtube和他有很多合作，他在makerstudio有单独自己的工作室。　　为什么Youtube出现这么多网红　　Youtube是大概是2005年发展起来的，那个时候并不是说要做一个真正意义的网红生态系统，我认识原来在Youtube的一个人，叫BingChen，现在出来创业在做一个关于网红的项目，我当时问他为什么会要开始这么多的内容创作者进驻内容，很大压力是因为美国对于内容的版权保护非常强，之前Youtube转播的电视剧频道很早的时候没有办法放在线上，因为被几大工作室告的非常厉害。所以在2007年的时候推出了Youtube partners，是一个把自己平台上45%的钱拿走，剩下的钱会针对Youtube上的内容创作者，跟他们做广告分成，很多人在Youtube开始建立自己的频道。出现MCN概念，网红凭着在Youtube上的曝光，可以去谈然后拿一个什么样的Case。开始内容创作者的生态并不是那么持续。什么叫做Infuencermarketing(影响者营销)？就是利用网红的影响力来帮助产品做广告，这个词在Google上可以看到，从2012年左右才开始爆发，这些年持续增长，整个产业对美国来说比较成熟的应该是从2012年开始做的。　　历史发展脉络　　第一阶段应该是在年Facebook这些平台起来，很多社交明星兴起，还有人开始录制内容，传到这些平台上去。但那个时候只是网红开始成长，还是个&输出过程&，还没特别统一盈利模式。　　2007年视频垂直领域的Youtube推出Youtube Partner，这个模式成熟了&收入分成&概念，它能给每个网红个体带来收入，进一步促进美国网红发展，具体分成模式是：针对内容产生的广告收益，Youtube拿走45%。之后大量内容创造者汇集，美国所谓的Web Star开始如雨后春笋般冒出。　　第二阶段：MCN(多频道网络，比较像&网红经济&公司)机构崛起，也就是说针对这些Web Star自身发展局限，所有它周边服务机构开始崛起。举个例子，Maker Studio是YouTube上最大的内容制作商之一，拥有约4亿的订阅用户，在2014年以10亿美金估值卖给迪斯尼。　　第三阶段，也就是在2014年左右，美国开始大量兴起垂直品类MCN，比如专门垂直做拉美内容的Mitu；专门垂直做餐饮内容的Tastemade，这些都说明这个行业体系建立。而现在进入2.0时代，市场上开始有更多针对网红内容的技术网站、工具网站兴起。所以综合来说美国网红的发展史，它更像是个&优质内容&买卖升级历史。　　MCN是什么样的存在模式　　为了让网红们持续的创造内容，帮助他们完成内容创作，产生集约化的效应就出现了一些公司，后来就成立了MCN，更重要的是，他们在里面承担了&负责接单&这个角色。(多频道网络，比较像&网红经济&公司)。最大的一家公司叫Makerstudios，MCN一边帮助网红创造内容，给他们提供了创作的经费，创作的环境，MCN里面有很多小的工作室可以租用，有很多的道具可以用。他们帮助网红们持续创造内容。比如说MCN会签很多的大的品牌，像可口可乐，他们发现通过主流的广告公司已经打不进千禧一代了，他们会找MCN合作。创作内容用几千个不同领域的网红，对这些网红进行打包分类。每个网红背后都是一套针对他们粉丝的，这个可以分析出他所代表的垂直领域到底是怎么样的。　　于是MCN的盈利空间是什么？比如说集约了这么多的内容创作者，他们再去跟大的公司要大的广告campaign。大公司把经费给他们以后，在里面做抽成，这是非常传统的模式。首先，单个网红本身自己接一、两单没有持续性，MCN可以帮助他们完成持续性。另外，因为后台的很多数据没有办法分析和看到，MCN针对你的数据来给你匹配更好的受众群体，这样的话也可以有效延长网红的生命周期。　　如果说Youtube的明星针对Youtube来说，就好像里的商贩一样，Youtube更像大的超市，商贩为了建立自己的品牌，必须要在这个超市里面成为一个供货商。不管价格毛利被压的多低，都要在里面被更多消费者看到看到。中国的都会变得更加像沃尔玛的角色，或者优酷、土豆、爱奇艺、秒拍，上面的达人除了跟平台分成之外，还有更多的商业空间可以挖掘。但是会以最早的几个社交平台作为自己最好的发源地，这些MCN公司让内容创业者延长自己的创作周期，除了这个以外还有细分领域的细分领域的创业者出现。　　对于像Youtube、Instagram这些大平台，他们就是一个很大的内容沃尔玛超市。美国人每一块钱有8%是花在沃尔玛里，足可见这个平台有多强悍。但是一个好的品牌是不会通过沃尔玛来赚大钱的，就像我做一个巧克力，我不指望它只在沃尔玛卖，但是因为在沃尔玛卖，大家知道了我是个巧克力品牌。所以实际上，沃尔玛是一个引流渠道，虽然大家看到上面例子收入被压榨得很惨烈，但是沃尔玛带给了网红一个足够的曝光，那么，网红就利用流量把它变现到别的平台去。　　中国的网红经济VS美国的网红经济　　这是一个伪命题，因为两方的发展方向不太一样。讲一讲美国的情况，有互相磨合的地方。首先，在美国很多内容的收入一直以来都比国内强势很多，美国用户有付费习惯，大家也比较尊重版权的原创性，抄的东西一定会受到法律打击。一方面保护了内容创作者，另一方面局限的是很多人不会想该怎么样尽量的变现。国内做的比美国做的好很多，我发现之前一个数据，的1/8基本上都是由网红的引流而完成的。变现层面上，我觉得中国网红发展的变现能力其实要比美国强，在国内更严酷的市场竞争环境下，在变现压力下商业模式会做的更好。在美国投了一些公司，就是抄中国的一些变现模式，这也是好事儿。　　第一个不同是：美国&文字类&规模比较小。这是从比较级来说，即相对中国文字基于微信、兴盛，成熟平台以及海量创作者，甚至包括初步的商业化探索，美国这方面都是不如中国的。不过，美国的&视频&自媒体发展更快。这里，我也在想这个原因，可能有几个：第一，美国没有微信这样依托于IM来产生&长内容&的通讯工具，这就使美国人民看&内容&主要还是通过PC或者阅读器App来看；第二，美国人写博客历史太久，不像中国自新浪搞出名人博客、然后全民写博客之后又衰落，我到现在都一直有在看各种博客。　　怎么样去持续创作有效的内容？　　围观美国的网红生态，他们到底是怎么让自己其中某一个签约的网红能够更好的成长，MCN正在帮助他们，但是你不能永远在沃尔玛超市挣钱，必须要从沃尔玛超市上找到更好的方式，你得更了解你的观众。所有的人以为粉丝追着明星走，其实在好莱坞是明星追着粉丝走，就是说根据观众、用户的消费行为去分析自己的策略，怎么跟自己的粉丝们做更好的互动和联系。创造在Youtube上的内容，使商业模式不仅仅是广告，或者说电商，或者其他的内容都是很有价值的。　　第二个不同是：我觉得中国网红发展的变现能力其实要比美国强。美国人对&优质内容&的利用会更深，因为美国观众，他们以前就是有对优质内容付费习惯，网红要是在自己内容里搞个广告，粉丝反应会比较剧烈。举个例子，像Michelle Pha当时跟大牌合作，但是她没有真正意义把大牌的产品推出来，代言品牌的转化率也不佳。那么到底怎么扩展一个网红能够代言更多品牌，很多人会局限于包包、鞋子，怎么样去代言酒店和旅游呢？这就需要在前期花很多的时间和精力对自己进行投资。　　第三个不同是：主流媒体和社交媒体之间的界限在哪里？比如说papi酱最近很火，我的感觉是她至少会在中国的主流媒体上出现，在美国很少看到网红能够和非常大的时尚杂志，主流媒体合作很紧密的，之前有意大利的Chiara上了Vogue，还是比较少的。因为在美国的新闻人相对来说比国内稍微有一些节操。好比我在豆瓣上成为一个大号，但是不可能真的跟新闻媒体抗衡，虽然豆瓣上大号的粉丝会更多，但是主流媒体还是愿意把控最基本的线。　　第四个不同是：专业化生态系统不同。美国网红就像明星一样，中国也在学习这套机制，因为有了这套供应链系统，网红的生态持续性和专业化、变现的能力都会得到提升。所以，还是两方都在机制体制上，在变现方式上、模式上是在互相学习的。　　MCN公司现在的驱动发展问题是什么？　　洛杉矶的MCN公司现在的驱动发展问题是什么？看到的是纯粹的服务型的公司变少了，大家更加倾向于做一个工作室，包括内容的版权，比如美国的媒体巨额Buzzfeed，Vice，很多的内容就是自己原创的，大概三、四十人的采编团队完成的。　　讲到和中国市场互动这部分，我们现在投的几家公司，希望中国来做采购和产品的提供方，美国做推广方，互相拿到粉，能够相互利用。影响力这个东西还是非常受地域限制的，一旦有地域限制，就没有办法互相玩儿得转。其实在这方面做的互动合作是非常有好处的，所有的媒体的发展，个人的发展是离不开数据的，因为数据蕴含巨大的价值，通过数据的挖掘可以变现，能够引导更多的受众。　　最后想告诉大家&吃透网红为什么火&，一定要追踪各个领域的发展过程，对于大家想贴近这个行业至关重要。（来源: 36氪；编选：中国电子商务研究中心）
【】【】【】【】【】
「关键字」
& &（1）凡本中心注明“来源：中国电子商务研究中心”或带有中国电子商务研究中心水印LOGO的所有文字、图片、音频、视频及其他任何形式的作品 ，其版权均属中国电子商务研究中心所有，任何媒体、网站或个人未经本中心协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发布/发表。已与本中心协议授权的媒体、网站，在下载使用时必须注明“稿件来源：中国电子商务研究中心”，违者本中心将依法追究责任。
& &（2）转载或引用本中心内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目的的合理、善意引用，不得对本中心内容原意进行曲解、修改，同时必须保留本中心注明的“稿件来源”，并自负版权等法律责任。
& &（3）对于不当转载或引用本中心内容而引起的民事纷争、行政处理或其他损失，本中心不承担责任。
& &（4）凡本中心注明“来源：xxx（非中国电子商务研究中心）”的文/图等稿件，均转载自其它媒体、网站与机构，其转载目的在于传递更多信息，并不代表本中心赞同其观点和对其真实性负责，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容，如其他媒体、网站或个人从本网下载使用，必须保留本网注明的“稿件来源”，并自负版权等法律责任。& &（5）关于本中心发布的用户投诉稿件，信息均由用户通过本中心投诉通道提供，本中心不对其真实性负责，若内容真实性有误，请与本中心联系，本中心将在核实后进行处理。& &（6）对不遵守本声明或其他违法、恶意使用本中心内容者，本中心保留追究其法律责任的权利。& &（7）如因作品内容、版权和其它问题需要同本中心联系的请发送相关内容至邮箱：）& &此版权声明解释权归中国电子商务研究中心所有。
　　不久前，河南郑州某学院的一名在校大学生因为无力偿还共计几十万的各种网络贷款，最终跳楼自杀，这是校园网络贷款的一个极端案例。悲剧背后，疯狂生长的校园&网贷&被推到舆论的风口浪尖。自2014年起...
行业热点：
曝光专区：
有以下事宜，请联系：&&
有以下事宜，请联系：
有以下事宜，请联系：
以下企业，请联系：
以下企业，请联系：
以下人士，请联系：
行业/频道：
产品/服务：
数据/研究：
导航/平台：
中国电子商务研究中心 版权所有跨境电商必看：美国电商专家推荐的六大社交媒体分析工具
雨果网&&|&& 17:31
在大数据时代，很多电子商务卖家开始利用数据、分析数据，以协助自己做出正确的市场决策。数据的来源多种多样，而社交媒体是一个重要的数据来源渠道。如今，很多公司设计出了一系列的数据分析工具。
雨果网编译了电商专家PAUL CHANEY在美国媒体发表的有关数据分析工具的文章。文中介绍了
六种主要的社交媒体数据分析工具，有些是免费的，有些收费，但是价格也算合理：
1. Social Report
由于Social Report可以整合Shopify、eBay和Etsy等电商平台的数据，因而它成了电子商务公司首选的两个数据分析工具之一。此外， Social Report还能够跟踪社交媒体的数据，如facebook、推特、LinkedIn,、Google+、Vimeo、Reddit、Xing、Slideshare，等等。
Social Report还可以与Google Analytics、Clicky等网站分析资源整合在一起，同时也可以将一些商业评论网站如Yelp、Trip Advisor，以及一些内容管理平台Blogger、Tumblr和WordPress等的资源融为一体。
可以说，它是本文所说的综合性程度最高的分析工具之一，每个月的起始价格大约为9美元。
2. Social Mention
Social Mention是一款免费的分析工具，可以实时搜查各方面的数据，如博客、微博、图片、视频等等。虽然它不具备其他分析工具的一些优点，但是借助于它，可以很快捷地搜寻到一个公司的品牌名称和产品情况。
此外，Social Mention还可以提供以下的META数据：
强度：一个品牌在社交媒体被谈论到的可能性；
态度：正面和负面评价的比率；
热情：从一个品牌被重复提到的次数判断其受欢迎度；
程度：一个品牌的影响力；
在社交媒体里，人们可能会对一个品牌做出评价或别的行为，如果商家想保留这方面的记录，那么可以下载这相关的报告并保存在csv文件里，或者通过邮件提醒、RSS等渠道跟踪数据更新情况。
3. Simply Measured
Simply Measured是一个专门面向大公司和广告机构的分析工具，其费用远远超过小公司的预算范围，但是它具有许多优点，可以提供以下免费的报告，比如：
推特粉丝情况；
推特客户服务分析数据；
Facebook页面、Google+ 、LinkedIn Company的页面数据；
facebook内容分析、Insights、竞争力分析；
Vine Tweet分析和Instagram用户数据；
举例来说，推特的粉丝报告包含粉丝的信息资料、Klout影响力分值、最佳关键词等，同时还会提供一些具有影响力的粉丝名单。
如果一个分析社交媒体数据的工具还是不够让人满意，那么，将你所有的商业数据汇集一堂的工具又如何呢？
Cyfe就是这样的一个将各类商业数据汇集于一个控制面板的分析工具。借助于这一工具，电商卖家可以监控和分析的对象不仅仅限于社交媒体，其他形式的商业数据也可以搜集。
比如说以下这些商业数据：
Advertising (Google AdWords, AdSense, Marchex).
Blogging (WordPress).
Email (AWeber, Constant Contact, Gmail, MailChimp, and others).
Brand Monitoring (Google Alerts, Google Trends, Pingdom).
Sales & Finance (FreshBooks, Infusionsoft, PayPal, Salesforce).
SEO (Google Webmaster Tools, Moz, ).
Social Media (AddThis, Facebook, Google+, LinkedIn, and others).
Web Analytics (Alexa, Compete, Google Analytics, Quantcast, and others).
用户可以创建一个控制面板，并将其与不同种类别的数据源连接在一起，如社交媒体、销售额、网站分析等。
Cyfe提供两种服务模式，一种是免费的，只向用户开放部分的功能；另一种是每月19美元，用户可以无限制地使用其服务。
5. Sprout Social
Sprout Social提供了一个分析控制面板，专门用于跟踪和分析社交媒体管理活动的实时数据。
借助于这一分析工具，用户可以看到社交媒体访问者的信息概况、活动情况、最近新增的粉丝，也可以获得访问者对网站页面印象、交流互动等方面的统计数据。
该分析工具的报告涵盖了Facebook Page、推特的用户活动情况，也会向用户发送facebook、Google+，以及竞争对手对比情况等方面的信息。
Sprout Social的起价为每月39美元。
SumAll不仅整合了电子商务平台的数据，同时还涵盖了一系列支付平台的数据，比如：
Shopping Carts；
Bigcommerce；
Payment Gateways；
Amazon Payments；
Authorize.Net；
Simplify Commerce；
此外，SumAll同时还提供社交媒体、邮件服务、博客、SEO工具和网站分析平台方面的数据。
SumAll是一款免费使用的分析工具。 (编译：吴以辉)
【欢迎关注雨果网官方微信号：cifnews】
轻松掌握跨境电商与外贸资讯，请下载【雨果网】APP或关注微信号【cifnews】
【这次论坛不一样】有这么一句话：我们不能只为平台经营成功的那些人喝彩，更要关注那些付出无果的中小卖家。大卖家的成功经验很难完全复制，但是他们遇到的“坑”我们可以完全避过。3月25日下午，相约维也纳深圳北站，听听跨境电商都有哪些坑，以及如何提高自我保护意识。社交媒体如何驱动社交电商崛起？
[导读]63%的网购消费者打算使用网络目录，35%的网购消费者打算使用Pinterest来辅助购物。
腾讯科技讯（林靖东）北京时间8月4日消息，著名科技博客网站BusinessInsider旗下研究机构BII最近发表了一份研究报告，分析了一些公司和商业模式通过基于社交媒体的战略开展业务的成功案例，统计了社交商务转换背后的数据和各社交平台在订单价值上的差距，剖析了Pinterest在社交商务领域获得成功的原因以及在社交商务领域的发展潜力。社交媒体平台的整体使用量正在不断增长，无数消费者每天都要登录Facebook、Twitter和Pinterest等社交平台去顶贴、发表推特和钉图片。零售商和品牌厂商也越来越关注社交商务。但是，这里还有一个问题：那就是如何才能将消费者的社交行为转化为社交平台的收入呢？社交媒体真能成为创造收入或提高流量的来源吗？经过研究调查，BII针对社交商务市场总结出了一些发展趋势，它们将把社交媒体转换成一个可行的商务平台。这些发展趋势如下：1、 移动的崛起：移动的崛起意味着消费者可以随时随地进行比价以及向好友寻求中肯的建议。总体来说，移动在社交媒体吸引的消费者时间中所占份额已经达到40%；其中，Facebook的移动业务在消费者时间上所占份额已经超过50%，Pinterest的份额也达到了48%。据社交商务平台Addshoppers统计，Facebook和Pinterest在社交媒体产生的电子商务销售总额中所占份额之和已经超过了56%。由于移动设备的数量还会继续增加，因此这一比例只会继续上升。由于品牌厂商越来越关注社交媒体，加上移动市场的蓬勃发展，因此社交媒体必然会抛弃传统的显示广告商业模式而转向新兴的社交商务模式。在社交媒体启发的购物行为中，有多少是通过移动设备进行的？2、 可视化网络的兴起：很多网站比如Tumblr、Pinterest、Instagram和Wanelo等汇集了各种不同的购物观念，它们已经成为引领时尚的排头兵。例如，移动目录公司Zmags的一项最新调查的结果表明，63%的网购消费者声称他们打算使用网络目录，另外35%的网购消费者声称他们打算使用Pinterest来辅助购物。美国特色产品零售商接受社交媒体的比例3、 人口统计：现在的年轻消费者已经习惯了在网上购物，而且他们倾向于将智能手机和平板电脑当做一种重要的购物工具来使用。Pinterest的大多数用户的年龄都在30岁到49岁之间，这个年龄段的消费者通常已经拥有了丰实的财力。Pinterest的用户以女性偏多，商家们知道，女性通常控制着服装、家庭消费品和礼品等家庭开支项目的钱袋子，这正是Pinterest最关注的几类商品。越来越多的证据表明，Pinterest正在积极鼓励消费者到实体店购物。受Pinterest影响的消费者是在何处发现他们在实体店内购买的最后一款商品的？4、 仍然存在很多重要的挑战：不管是何种形式的社交商务都需要更好地反映出电子商务的基本法则。在这方面做得已经非常好了，只要网购操作简单又方便，消费者就会欣然接受它。很多消费者有时或许会因为某个社交推荐而登录某零售商的网站，当时他们的购买欲并不强烈，而且很可能会迅速消失。现在，用户在看到最关键的“购买”按钮之前，社交商务战略会先做充分的铺垫。平均每订单价值会因市场研究机构的不同而不同，但是不管在哪家研究机构的统计中，Pinterest都处于领先位置。
[责任编辑：sonicluo]
您认为这篇文章与"新一网（08008.HK）"相关度高吗？
还能输入140字
Copyright & 1998 - 2016 Tencent. All Rights Reserved
还能输入140字2016年中国跨境电子商务产业市场发展分析研究报告_图文_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
2016年中国跨境电子商务产业市场发展分析研究报告
上传于||文档简介
&&21年​中​国​跨​境​电​子​商​务​产​业​市​场​发​展​分​析​研​究​报​告​,​纯​干​货
阅读已结束，如果下载本文需要使用1下载券
想免费下载本文？
下载文档到电脑，查找使用更方便
还剩12页未读，继续阅读
你可能喜欢