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微商爱施“障眼法” 这些真真假假你了解多少？
业内人士直面本报记者，揭秘微商圈“经营内幕”
浙江在线03月14日讯
微信朋友圈简直成了&生意圈&，往往一打开，就能看到部分做微商的好友发布的一些产品信息，大致包括：与顾客的对话截图，表明产品的使用效果突出；多人求代理名额截图，突出代理名额紧张；销售火爆，需要紧急补货，但货源紧缺；顾客不仅自己用，还推荐朋友买；使用效果对比，订单截图，收款截图，发货照片；刚发了多少箱货，还没有来得及进门，又有人打款进货&&
　　这些琳琅满目的信息，是否打动了你去买他们产品，或者干脆自己赤膊上阵也做起微商。
　　然而，一位在微信朋友圈销售护肤品的生产方负责人金女士告诉记者，那些做微商的小代理，基本上是赚不到钱的，市民不要轻易相信微商发布在朋友圈的信息。
　　产品效果？可以造假
　　金女士说，因为她公司的产品主要是通过微商渠道销售，所以，尽管她是生产方，但也非常关注微商圈里的那些事。&我有两个微信号，每个微信号都有5000多人，这些人大部分都是做微商的，有好的经验，就会学来用在自己的微商团队上。&金女士说，&说实话，微商的操作手法对我们行内人来说一看便知，而且其中很多是假的。&
　　金女士说，以现在朋友圈中卖得很火的一款遮瑕膏为例。微商们为了凸显其遮瑕效果及其真实性，找来真人试验，将使用前和使用后的效果进行对比，使用后简直是白玉无瑕，这款遮瑕膏堪称是遮瑕神器。&因为我是做化妆品的，所以我也买了一款试过，但没有一点遮瑕效果。&金女士一边说，一边拿过她从微商手里购买的遮瑕膏，涂在了自己脸上给记者看，&你看，没有一点效果，连普通的遮瑕膏都不如。其实，所谓的效果对比图，模特们都是化了妆后，再使用遮瑕膏的，那种&白玉无瑕&的效果根本就不是这款遮瑕膏所起的作用。&
　　微信对话、成交记录、支付情况？可以造假
　　&XXX产品又出几箱&&代理补货XXX箱&&这是今天赚的&&新代理刚加入几天，就订了这么多货，你说我们的产品畅不畅销&&好产品我要推荐给大家&&刚到的货，又没有了&&&朋友圈里诸如此类的信息，并附有一张张微信对话的截图、一笔笔成交记录的截图，有没有让你很心动呢，有没有让你也想加入微商队伍的想法呢？原本不屑做微商的你，有没有一种周围做微商的人都在赚钱，再不加入就忒傻的感觉？
　　&这一切皆可造假。&曾经从事微商团队培训讲师的余先生告诉记者。余先生26岁，曾经是一款面膜台州总代理商聘请的给微商们培训如何成功进行微营销的讲师。&现在，有微信对话生成器、网银转账截图器、支付宝截图生成器等，只要你输入相关的信息，就能立马制作出你想要的一切截图信息，这些都是做微商的人必备的神器。&余先生一边说，一边打开他手机里的微信对话生成器，操作给记者看，短短一两分钟，就制作出了一张顾客下单订货的图片。&然后把这张图片发到朋友圈就可以了。&
　　余先生说，他在微商圈混了半年左右，教那些微商如何使用一些技巧性的语言及这些截图神器来经营朋友圈，从而达成微商们的成功微营销。&越做我就觉得越心虚，感觉就是在教人骗术，最后我过不了自己的内心关，辞职了。&
　　小代理几乎不赚钱？这是真的
　　刚做了微商的人往往会认为，只需要一部手机、有个微信号、有网络，其他无需投入，便可做生意，而且还无风险，坐等收钱。然而，过了一段时间才知道，有一级代理、二级代理、三级代理，你要成为哪一级的代理关键取决于你的进货量，从而也决定了你进货的价格。
　　余先生给记者举了个例子：例如，某品牌面膜的对外零售价是200元，每一级代理的拿货价不同，一级代理50元一盒，二级代理70元一盒，三级代理90元一盒，依次类推。
　　如果购买10盒就可以成为代理商，那么自己总要体验两盒，感觉一下效果，招到下一级代理时，就把剩余的货压给下一级代理。&所以，大部分的货都是压在代理商们的手里，也是由代理商们自己消化掉。做小代理的基本上是赚不到钱的。&余先生说，&现在，有些小代理开始警觉，对所谓一级、二级、三级代理开始反感了，所以微商圈又出了新花招，取消了几级代理的说法，直接以进货量来定价格，其实还是换汤不换药。那些急欲在微商中捞钱的微商们认为，反正要做这个产品，那肯定要多进点货，拿货价便宜点，利润空间就高一些。最后，这些货还是压在了这些微商手里，卖到顾客手中的还是少之又少。&
　　郑女士，做微商刚几个月，经营某品牌的黑糖、冻干粉等。郑女士说，她一开始也是看到朋友圈一个朋友每天发布的信息，似乎很火爆，赚了很多钱，所以一时按捺不住就加入了。
　　&单黑糖而言，一次进40盒的价格要比单买一盒的价格便宜一半左右，我想我既然做了这个生意，不至于连40盒都卖不出去吧，为了提高自己的利润，我就进了40盒。&郑女士说，当她进货后，也按照上面传授的一些方法将一些信息发布在自己的朋友圈，可结果远没有想象的那么好，&现在，如果这些货卖不出去，我就不但没赚到钱，而且亏了好几千元。&郑女士说，后来，她多方了解才知道，这个品牌的黑糖源自台湾，源头的这个人原来是做母婴产品的，后来囤了好几百万的黑糖，卖不出去，才通过微商渠道分销的。
　　做微商的到底谁把钱赚走了？
　　&我们不能说所有的微商都不赚钱，但在目前，赚钱的恐怕真的只有金字塔顶端的人和产品的生产者吧。&金女士说。
　　金女士透露，从代理的分级来看，因为大部分的货都囤在微商手里，所以越往下就越赚不到钱，小代理们其实就是那些总代理手中产品的分销渠道而已，是赚不到钱的，赚到钱的也只能是那些处于金字塔顶端的总代理们。
　　金女士说，现在这些生产者喜欢做爆款，所谓爆款，就是整出一个产品，然后在各大网络平台肆意炒作，他们不管产品的效果，只管把产品知名度炒作上去，然后把产品渗透到各级微商。一时间，微信朋友圈就会全是这款产品的信息。&这样的产品，我们称之为爆款，这些产品有可能还是不合格的产品，一两个月以后就消失不见，毫无踪迹可寻。紧接着，这批人又开始整出另一个产品。如果是面膜的话，可能是同样的东西，换了不同的包装，取了不同的名字而已。这些人，是真正赚到钱的，而且是赚到大钱的。&
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看好社群微商 母猪撞在了树上？
在这样一个舆论环境下，还为微商洗白，很多人可能会认为，“专家靠得住，母猪会上树”。而笔者仍坚定地冒天下之大不韪为微商洗白，因为世界已经进入到了一个新的微商时代，即社群微商时代：社群微商自然不会让你成为站在风口的猪，它本身就是一头撞在树上的猪，“守株待猪”，你就可能收获颇丰。未来大部分电商都是微商如果你们一定要把微商定义成你们现在所认为的微商——刷屏式微商、传销式微商等涸泽而渔式微商，那么，好，我们是有共识的，跟你们一样，我也希望它快点去死，死得惨点，希望你们一定要远离它、批判它、诅咒它。然而，微商绝不只有这样一种表现形式，现在业内有人对它进行抹黑，也有人为它洗白，但无论抹黑还是洗白，你爱或者不爱它，微商就是微商，不悲不喜，改变也正在默默地坚定不移地发生着。正如仓央嘉措的诗《见与不见》里描述的那样：你爱或不爱，我就在那里。正如很多微商审判者所希望的那样，刷屏式微商、传销式微商正在逐渐地死去，现在没有死的，也是活的非常艰难。它绝对不会有生命力，死亡是迟早的事情。原因大量的专业人士已经下了判决书，我就不赘述了。我要表明的是，真正的微商，绝对不会死，并且，在未来，它绝对会成为电商的一种重要形式，乃至成为一种主要形式，至少会成为跟PC电商共同存在的重要电商形式。如果把微商定义为移动电商，那相信大多数人都会赞成我的观点，认为微商一定是未来电商的主流趋势。但即便我们只是把微商定义为利用微信做生意的人或企业，也是如此。基于微信多达6亿的庞大用户基数，只要对接好商业模式，一定会有很好的电商机会。而笔者认为，社群微商必然是下一个微商的重要风口，而主要实现途径必然是以下3种：1、企业社群微商很多人可能会认为这就是传说中的B2C微商，但事实是，他们是有本质区别的。B2C微商简而言之，就是企业通过微商手段把产品卖给个人。企业建立一个公众号，或者在各种微店平台开一个微店，然后售卖产品。笔者认为，B2C2C式微商是它的一个变种，当企业单纯依靠自己的力量无法有效卖动产品的时候，他们就会想方设法发展下级代理商，然后要代理商帮他们一起卖货。当发展的代理商级别超过一定层级的时候，就形成了让人广为诟病的“传销式”微商。然而企业社群微商不是这样的，它同样是B2C式微商的一个变种，只不过变化形式是这样的：当企业发现传统B2C式微商无法有效实现销量变现的时候，他们不是简单地转向了向外发展代理商，而是首先向内发展，挖掘自己的潜力。所谓的“鸡蛋从外打破是食物，从内打破是生命”就是这样的意思。企业依托起自己的品牌影响力，以及在长期的销售过程当中积累起来的客户群体，搭建起属于自己的微商平台，把客户用属于自己的微商系统汇聚起来，引导他们来到企业的微商平台，通过社群文化凝聚他们、感化他们，让他们对产品产生进一步的归属感，然后主动地重复购买产品、传播品牌。这其实也就是粉丝经济，只不过，我们用到的渠道更多的是微信和微商城系统。并且，相比小米这样的粉丝经济，还要靠各种营销手段去形成粉丝的方式不同，这些企业的粉丝本身已经存在。以前，他们分散在线上线下各个地方，现在，企业用微商平台这样的手段将他们汇聚起来了。企业社群式微商是社群微商的主流模式，它也有自己的B2C2C表现形式：当用户对企业的产品拥有超忠诚的粘度和认可的时候，他们会主动代理企业的产品去售卖。因为他们是社群的一分子，他们也会影响到周边的人，围绕这个人形成小的社群。所以，他们会由一个个小的社群群体，进一步丰富企业这个大的社群。最后围绕企业，形成一个充满生命力的微商生态圈。到最后，企业不仅会卖自己的产品，得益于这个微商社群庞大的用户数量，会逐渐有品牌将产品拿到这里来卖，慢慢地，企业社群就会形成一个真正意义上的第三方微商销售平台，像天猫淘宝一样。这或许是微商模式的又一个更高层次。2、个体社群微商很多能力极其强大的人，诸如一些各行业的名人和微商大咖，往往会形成以其为核心的社交圈子，就像传统商业时代的个体户一样，他们有较大的社会影响力，有一定的资金支持，又一定的团队支撑，在他们的身边汇聚了很多资源，特别是用户。这些人原本存在于线下，或者微商系统和平台之外，只要善加利用，把这些人通过公众号、微商平台等手段汇聚起来，就有可能产生各种商机。并且，它也会产生聚合或扩散效应，随着这种经营的深化，这个社群会不断扩大，然后最终形成一种稳定的社群关系。3、专业微商很多普通人因为坚持，因为专注和专业，他们擅长交际与销售心理学，也会慢慢形成属于自己的个人品牌，赢得一定数量人群的认可，他们最终会成为依附于企业社群微商和个体微商的专业微商。而把大量这样的专业微商组合起来，形成新的社群，就会形成社群微商新的形态，他们产生的销售力，也是不可忽视的。这样的微商，你觉得他们会死吗？如果他们会死，那天猫淘宝京东苏宁这样的电商也会死。因为这样的微商跟它们并没有本质区别，只是一个是利用了传统电商平台，把他们当成了渠道，一个是利用了微商平台，把微商平台当成了渠道。如果一定要说微商现在存在各种问题，那很好，我们要做的只是解决问题，让它变得用户体验更好，更能做好生意即可。传统企业做社群微商，就是捡钱是的，传统企业不仅在未来的电商世界里会展现更多优势，在微商世界里其实也是有优势的，问题在于，怎么变现这种优势。形成社群微商无疑是最好的变现方式。笔者认为，传统企业做社群微商相对于纯微商企业的优势主要包括以下几个方面：一、品牌优势。特别是一些知名品牌，他们在长期的品牌拓展过程当中，会积累一定的品牌知名度和美誉度，这些企业一旦转型微商，立刻就能获得更多消费者的认同。比如像微购易服务的霸王集团这样的品牌，斥资两亿强势进军微商，打造中国好产品最大分销平台，全国首创“F2C+合伙人+大金融”，发布会现场招商回款超过1000万；消息发布后数日，霸王股值增涨10亿，并吸引多个企业洽谈深度战略合作。因为不论它是微商渠道，还是电商渠道，亦或线下渠道，人们认可的是品牌，渠道虽然不同，但是品牌仍然是深入人心的，从本质上来看，人们认可的是产品，而不是渠道。二、用户优势。只要是品牌，即便品牌知名度不够，只要产品有一定销量，就会多少有忠实用户群体，乃至总会有脑残粉，这些粉丝在微商时代以前也是围绕在品牌周围的，现在，用微商系统“登高一呼”，他们就有可能在平台汇聚起来，形成销售力。联想电脑就打造了多个微商体验店，在山东试点半年，业绩增涨迅速，面对智慧和行业竞争，借助我们微购易的“连锁+分销”系统轻松转型移动互联网蓝海市场，快速高效的抢占市场份额。三、渠道优势。传统企业和传统品牌（包括传统电商企业和品牌）在转型微商之前，同样会形成各种微商之外的渠道，转型微商之后，他们往往也可以将这种渠道优势发挥出来，将渠道里积累的用户资源转化成微商渠道销量。电商品牌慈生堂转型微商，利用社群微商模式，将原有渠道资源引导至微商渠道，首月订单即达4000笔，第二个月业绩高达90.4万。从行业营销数据对比来看，无论业绩，吸粉数，粘性均遥遥领先同行。但这些优势，与其说是传统企业的优势，不如说是传统企业结合了微商社群模式和微商系统共同产生的优势。好马配好鞍，没有搭上传统电商这趟快班车的传统企业，借助社群微商的力量，完全有可能展现新的发展前景。而做法无非以下几种：一、内取。依托固有用户群体和品牌影响力，将原有散落在各处的用户汇集起来，用微商平台进行汇聚，形成社群文化，深挖用户潜力，形成微商社群和微商生态圈。二、外谋。想办法发展众多专业微商，或与微商团队合作，通过微商团队的力量，汇聚成新的社群微商模式。也就是从行业里打劫或者借势。微商在过去的发展历程当中，也不能说全无贡献，至少它锻炼了团队，并形成了松散的社群关系，也就是说有些微商虽然不成功，但是他们已经累计了一些行业影响力和用户群体（成功的微商当然更多），与他们合作，自然可以快速搭建起社群微商架构，并形成持续销售力。三、中连横。打通原有渠道，将原有线上线下渠道变现，并重新归集到微商平台，结合微商社群模式进行社群文化的深入打造。这个企业，“守株待猪”两月流水近300万这是一个真正意义上的传统企业：巴夫特，自2002年创建起就专业从事高端健康卫浴产品研发、生产和销售，长期以来并没有实现销量突破。2015年9月部署微商战略，第一天上线不到12小时，订单已经超过1000笔，上线后当天入驻三千分销商，销售额当日突破50万。上线三天后与厦门知名微商品牌波姬小丝形成并购合作，一个月内粉丝暴增，并购合作多个微商团队，其完美平移融合传统微商层级架构以及三层渠道合伙人*三级分销核变移动电商系统，吸引了华南六少，背影哥，七喜团队等各微商大咖关注加盟。之后在不到五十天时间内快速累积粉丝十几万，在渠道分销团队过万裂变暴增中，引起了全行业高度关注，使接近1000个传统三级分销系统病毒式裂变同时聚合于巴夫特核变移动电商系统，融合全球优质供应链资源和移动电商系统技术实力，迅速席卷微商界，成为传统微商转型的经典标杆案例。他们回归商业本质，市售商品，省代和总代都获得相应的差价，销售才有差价；不再像传统微商一样，自己囤货、发货。不到两个月，平台流水超过280万，共积累粉丝超过15万，实现业绩的突破式暴涨。
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