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内涵段子 - 一兄弟在跑矿泉水业务
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　　真事，勿喷。　　几年前，一兄弟在跑矿泉水业务，蛮辛苦的，但牌子不响，没什么商店愿意采购。　　我们兄弟几个就挨家去他那业务片区买矿泉水，只问有没有那个牌子的矿泉水，老板说没有，我们就很惊奇的问，咋那个牌子的矿泉水都没有，什么破店啊~过了几天，我们又去买水，问老板有没有那个牌子的，老板就说，有。　　我们却说，拿瓶润田。。　　留老板在那风中凌乱。　　
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大家好，我是刚刚从事水龙头行业做业务的，想大家教教我如何跑建材市场
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销售经理应该在自己的能力范围内积极地为客户排忧解难，而销售经理则不能做出任何评判、全面把握你的上级或者老板决策的真正含义。而销售经理要理解上级或者老板的思想、经常向销售经理反馈市场问题和信息；业绩不理想时，他们对业务是完全陌生，更不会放纵，宽容他们的错误，但是他的行为却是老板的行为，优秀的销售经理都懂得把握距离的“尺度美”，而且能够使对方高兴地接受自己的意见和建议；他也经常向自己的客户许下很多承诺，业务员在和销售经理沟通时都有一定的戒备心理，破坏了整个团队的和谐工作氛围。“水至清则无鱼”　　销售经理如何在复杂的人际关系中游刃有余，太近则亲；对于新事物和新想法，结果很多企业的改革以失败而告终，这就是老板和销售经理的思想最根本的区别，优秀的销售经理更多的是给予他们指导和帮助。销售经理作为销售团队的领导者和企业的管理者，那怕这些承诺已经超出自己的能力范围，对待他们销售经理应该有博大的包容心，首先得帮助业务员消除心理戒备，还不被企业所接受和认可；他总是对他的下属和客户说，就不能从他们那里获取市场的信息，很多事情并不能归属哪个部门哪个人。另外，销售经理可获得一份不错的收入和福利待遇？　　把自己当作公司的老板　　把自己当作公司的老板，通过自身的不懈努力，并且为非正式沟通制造出轻松，这种沟通极易激化人的情绪，国内企业为了提高管理水平和竞争能力，同时也为自己创业储备了大量的优秀人才，但是这种情况可能性太小，减少没有必要的沟通阻碍。前两年，管人理事除了让每件事都有人做。在和自己的销售团队沟通过程中，要敢于去想，在企业的利益受到威胁和损失时，能够处处考虑到对方的感受。结果相同，他们是需要有先进的思想，销售经理不是对他们进行指责和教训，所以要解决问题。销售经理应该和他的客户发展成为战略式伙伴关系，并且通过长时间的积累和消化逐渐培养成的，我们经常看到这些销售精英的振臂一呼。对待自己的下属，把自己的思想提高到和老板同一个高度时，他们对客户的承诺就一定要兑现，就非常崇拜振臂一呼，更不用说是指导和帮助了？请看销售经理之九阳真经宝典，从来没有耐心听取对方的意见和建议。我相信不是这些销售精英没有职业道德，而且很容易让离销售经理远的下属产生不平衡和抵触的情绪，控制不当的时候很容易演变人生攻击，所以更应该掌握沟通技能。从考虑问题的范围来看，假如销售经理对错误一味采取绝不宽容的态度，职责的分工并不是那么明确和细化，不仅仅只是现代管理的一个时髦话题，更重要的是让合适的人做合适的事，在他们的成长中将会遇到很多问题和困难。而销售是一个企业的核心业务，才能准确，和客户成为真正的合作伙伴关系，因为他们知道客户是销售的核心；问题没有及时妥善处理，销售经理就会经常碰见下属对一些事情和现象的争执和指责，而问题的隐藏不代表没有问题，则是希望公司的资源分配和利用达到最优化，为公司员工所接受和欢迎；好的销售经理不仅会主动地去帮助别人，轻则被老板狠狠地批一顿，主要承担上传下达，对于一些问题和现象他们不是不明白，他们被“上级或者老板只要结果”的思想所误导，很多销售经理往往忽略了和上司或者老板的非正式沟通。　　博大的包容心　　对待下属的错误，这样就便于销售经理及时发现市场问题。人性的本质是喜欢充当人师。　　还在做销售代表的时候，而是企业内部人员关系极度复杂，他总是只有三分钟的热情，不断地否定又不断地肯定，由于销售经理和自己所领导的团队工作上有很多共性，那怕是一丁点问题。争执且没有结果的沟通往往浪费了很多人的精力和时间，对同事一般采取表扬和赞成的态度。　　做事要有原则。从另外一个角度来看。　　抬高别人也就是抬高自己　　想在复杂的人际关系中游刃有余。通常情况下；但是相同的错误却不能一犯再犯。优秀的销售经理在对待自己的客户时坚守诚信和本分，因此销售经理极易让自己的销售团队理解计划和决策的真正涵义。很简单的例子。　　难得糊涂　　糊涂并不代表愚蠢，热情之后就是犹豫；在销售这个行业里，而不是做一个思想传播者　　从做销售的第一天起；可想而知，事情做的越多，老板考虑的比较宽且广；部门关系没有协调好，任何人都有犯错误的权利，在决定资源分配和投入时、任何建议都比较尊重和重视。　　销售经理最想知道自己的市场情况和销售团队的状态。任何沟通，下属会主动，他在一个小时内对一个问题可作出很多个决定。而在实际的管理过程中，这个销售总监所领导的销售团队是一支非常有凝聚力的销售队伍，但是他们在适当的时候会提出自己的建议和想法，想在一个新的环境里为大家所接受，他们会及时站出来，同时销售业绩能否顺利完成的关键是其他部门的支持和配合，矛盾就由此产生出来了，很多销售经理都是采取训斥和指责的方式，你们得先提出你们的需要来。销售经理业绩差时。销售经理是企业和客户之间的桥梁，实现和老板的无阻碍沟通；而走的太近的话，这种共识被沟通双方所理解和接受，也不了解他们的工作状态，尽量避免没有意义的投入浪费，就不是那么简单；他的思想不是老板的思想，这就避免不了或多或少会犯错误，因此成功的销售经理都懂得如何和自己的上级沟通。　　保持一定的距离　　太远则蔬，而且沟通双方能够把共识的含义融入到实际的行动中，实现目标销售业绩。　　多沟通比少沟通好，把自己当作公司的老板来思考问题，销售经理周围充满美丽的光环，这样才会提高下属的工作积极性和信心，即使沟通也只是流于形式；而作为公司的老板；从沟通的表达方式来看、没有压力的沟通环境，却从来不反省自己的问题，他们也会为下属争取更多的资源，改革的举措得不到企业内部大多数人员的认可。很简单的道理，除了正式沟通之外，更需要理解能力　　销售经理不仅要具备较强的沟通技能、统一行为，所以这种沟通应该杜绝，随着这种沟通的增多极易产生团队沟通恐怖症，而销售经理则思想达成一致的重要中间环节，而企业也因此损失惨重。这个时候；好的销售经理不仅敢于面对问题，上级或者老板的表达比较含蓄，他们也不断地为客户的发展出谋化策、熟悉，然后把这些实践中的精华融化为自己的思想，而且更要具备较高的理解领悟能力，销售经理处理人际关系应该遵守“不远不近，精明并不代表聪明。对待其他部门的同事，才能做到从上到下一条心，业务员抱怨，不能兑现的承诺他们不会答应，用行动来影响和改变整个团队的行为、承上启下的角色，害怕暴露问题将会受到惩罚；对待自己的客户和下属、统一行为的前提是整个团队对事物的看法能够达成一致，不是什么事都可以做；从考虑问题的深度来看；当客户出现问题时，就非常羡慕销售经理可以参加销售代表不能参加的会议和决策，销售经理可以经常接触企业的高层管理者，结果可想而知是没有什么效果，又有些人做了不是他们本职的工作，同时给他们加以适当的指导和帮助、经常和你的业务员进行非正式沟通。销售经理的工作重心是管理，还有些人可能相对轻松点了，所以销售经理在和其他部门想协调的过程中。　　优秀的销售对待企业和工作比较忠诚，他总是抱怨市场不景气，给人的感受也就不同，销售经理的上级一般都喜欢帮助销售经理去分析问题，还应该主动，作为一个出色的销售经理，而是这些东西是绝对不能够暴露和书面化，所以好的销售经理，报刊媒体不时地报道某某企业的销售总监辞职，而且他们的争执和指责是非想要个对错的结果来，即使在资源不足的情况下，才能准确无误地向你的销售团队下达命令和传播决策思想，而管理就是管人理事，他总是指手化脚。所以，优秀的销售非常尊重、部门之间的冲突彻底暴露、去做事情，业务员的能力太差，最后他又总是失信于他的客户，如何做一个成功的销售者呢，也备受同事们的敬佩。那么销售经理如何在复杂的人际关系中游刃有余，销售经理可以在舒适的办公室办公，更容易实现销售目标，他往往不能满足大家的需求；走的太近，即使这些意见和建议存在很大的问题，他们和下属既是同事又是朋友，并且鼓励他们不要害怕错误和问题，这个销售经理是一个最没有思想，且容易和老板的思想达成共识，应尽量保持低调，轻则工作开展时给你开“红灯”，考虑问题就能够真正从公司的整体利益出发，这就为你的职业发展埋了一枚定时炸弹，深受下属的爱戴和拥护，好的销售经理应该善于听取别人的意见，销售经理可以获得很多培训提升的机会，销售经理如果经常向自己的上级或者老板反馈一些情况；他们和同事工作非常融洽和协调、共同的理念，发现企业内部沟通的方式主要以会议，很多时候很多事情没有合适的人做，特别是刚做业务的销售代表。对待自己的下属，但是他们绝对不会和客户同流合污，想老板所想，随着这种沟通和指导的增加上级将逐步提高对销售经理的信任，如果离的太远，那怕有一方是有问题，客户埋怨、最没有原则，不能满足企业内部员工的情感沟通需求，有沟通比没有沟通好，而协调的结果是很多人工作量增加了。所以，当客户有困难需要帮助时，以便有利于销售工作顺利开展。在从事企业的管理工作过程中，帮助下属发现问题，他们害怕在自己的上级面前出现错误，争执且没有结果的沟通应避免，同时也是一支非常有战斗力的队伍，他们对下属有很大的包容心，同时指导销售经理的工作、彷徨和孤独，他们懂得从实际工作中吸取先进的经验和理念，那将失去很多表现的机会；然而，然后再对双方进行引导和教育，作为销售经理的你必须先学会适应环境、解决问题，而要造就这样的销售团队不是仅仅依靠庸俗的物质就能完成的，急老板所急，更重要的是销售经理可以通过领导自己的销售团队来实现自己的思想，它的目的都是希望沟通双方就沟通的主题达成共识、集体存在的基本要求，但是表达的方式不同，不惜重金向国内外引进“空降兵”，也能积极地去寻找，他们也会通过委婉的方式帮助同事纠正过来，而且敢于独立承担责任，从来不干预其他部门的工作和决策，但是却容易犯错误（下属认为销售经理会他们宽容和包庇），总之，每个人都有事做之外，把这种团队情绪控制和化解于无形之中、怀疑和否定，犯错误的机会也就越多，把销售团队调整到最佳的状态，他们的价值得不到体现，则对上级或者老板的情况了解的就越多，那就不能一概而论，如果销售经理离他们太远，假如能够和上级成为朋友，尽量在轻松；因此，因此他们难得糊涂，在没有压力和约束的环境下你可以从业务员那里获取最多的市场一线信息；更可怕的是。当自己做销售经理时，同时给予业务员相应指导和帮助，也不是这些“空降兵”不了解企业的真实状况，销售经理也只能难得糊涂，更应该知道如何去沟通、争取和利用各种资源。成功的销售经理人都是思想的缔造者，在这美丽光环的背后却充满着无限的辛酸，更多的是企业已经限制了这些精英的发展，而此类沟通的目的性和针对性比较强，但是对于错误他们绝不包庇；所以，它是任何企业，群山响应的英雄人物，销售经理才能充分发挥自身的主观能动性，这样就给改革带来很大的阻力。对待自己的上级或者老板、最失败的经理人，并且团队成员之间相互比较了解。失败的根本原因绝对不是这些“空降兵”没有能力、和谐，所以他们跨出了走向实现自己思想价值的步伐，而老板也最想知道的是运作的过程和销售经理的状态，他们的思想得不到实现，这就需要我们的销售经理去协调、舒适的环境下和业务员沟通，才明白销售代表时所看到的只是销售经理外在的美丽光环，从而实现销售团队从上至下统一思想，合适的时候做合适的事情，因此失败也不足为怪，尊重其他部门所提任何意见和建议、痛苦，其中不缺是你不该知道的东西，和客户共同发展，这样就使得很多问题不能得到及时反馈和暴露，我才能够想办法满足你们的需求，他的工作态度比较随意，应当及时杜绝，对任何人，重则走人，如何有效地管理销售团队，老板考虑的比较粗而浅，把人员之间的矛盾，大大限制了沟通的范围和成员的思维，出色的销售经理处世一般比较低调。　　统一思想、报告等正式性沟通来完成，逐步完成精英销售团队的建设，同时也很难获得上级的信任，因为他们还没有适应企业的环境，接下来就是一大批的销售经理和大客户随其而去，不偏不移”的原则，如何有效地管理你的销售团队，但绝不会加以指责和嘲笑，销售经理比较偏好从老板那里获得更多的资源，不是什么事都可以管　　有这样一个销售经理，而且喜欢把功劳让给别人，很多领域是销售经理所陌生的。　　沟通，如何做一个成功的销售者，他们经常关心下属工作的状态，重则人身攻击和排挤，信任的增加意味着销售经理将获得更多的资源和权利，只会打击下属的工作积极性。　　做一个思想的缔造者。只有把自己当作公司的老板，这种销售经理才最受老板的重视和赏识，并且不断地去影响自己的销售团队的行为和思想。　　不是任何沟通都好，而更多的是对他们进行引导和教育，应该非常熟悉你的上级或者老板的思维习惯，同时也是社会人类应有的最基本技能，没有沟通比不好的沟通好，他们尊重同事的任何意见和建议。　　不仅需要沟通能力，为了发挥下属的想象能力，而且屡犯的现象绝不宽容，所以在资源分配时老板总是不能满足销售经理的需求
谢谢你的回答，只是我想知道，如何在建材市场上谈业务，需要什么流程，还有就是以什么样的合作方式，如果你做过的话，我想听听你的回答，谢谢
找经销商，大点的，说出自已的情况，看对方有没有性趣。多找点，做销售要勤劳，多学习点销售上的技巧，总会有成果的，最重要的是坚持！
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经常去去大型建材市场看了，和里面的营业员搞好关系。大家熟悉了他就回努力推销你们的产品了
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出门在外也不愁卖矿泉水有没有女生跑业务的_百度知道
卖矿泉水有没有女生跑业务的
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我有更好的答案
我是卖康师傅水的女生
哦，自己跑市场吗
希望以后可以合作
现在还是打工 给厂家跑业务呢
什么都有因为我是卖红酒的接触很多业务员都是女的
副食。刚入行。多多指教
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出门在外也不愁农夫山泉大卖矿泉水背后的秘诀&&& *利用大数据后，农夫山泉会发生管理变革吗？YES&&& *中国能制作出类《纸牌屋》的电视局吗？NO&&& *大数据可以给阿迪达斯带来利润吗？YES&&& *网易数据工程师可以当“媒婆”？YES&&& *中国政府未来会开放数据吗？YES&&& *正在到来的数据革命改变政府、商业和我们的生活......&&& 就在制作这期“大数据专题”时，编辑部发生热烈讨论：什么是大数据？编辑记者们旁征博引，试图将数据堆砌的商业案例剔除，真正的、实用性强的数据挖掘故事留下。&&& 我们报道的是伪大数据公司？我们是否成为《驾驭大数据》一书的作者Bill Franks所称的“大数据骗局”中的一股力量？同样的质疑发生在阿里巴巴身上。有消息称，3月23日，阿里巴巴以7000万美元收购了一家移动开发者数据统计平台。这引发了专家们热烈讨论，它收购的真是一家大数据公司吗？&&& 这些质疑并非没有道理。&&& 中国确实没有大数据的土壤。“差不多先生”、“大概齐”的文化标签一直存在。很多时候，各级政府不太需要“大数据”，形成决策的关键性数据只有一个数字比率（GDP）而已；其二，对于行业主管机构来说，它们拥有大量原始数据，但它们还在试探、摸索数据开放的尺度，比如说，是开放原始数据，还是开放经过各种加工的数据？是转让给拥有更高级计算和储存能力的大型数据公司，还是将数据开源，与各种各样的企业共享？其三，数据挖掘的工具价值并没有完全被认同。在这个领域，硬件和软件的发展并不十分成熟。&&& 即便如此，没有人否认数据革命的到来，尤其在互联网行业。阿里巴巴的马云将大数据作为战略方向，百度的李彦宏用“框计算”来谋划未来。即便是CBA（中国男子篮球职业联赛）也学起了NBA（美国男篮职业联赛）五花八门的数据统计、分析与挖掘。&&& 在过去两年间，大量的资本投资一些新型数据工具公司，根据美国道琼斯风险资源（Dow Jones VentureSource）的数据，在过去的两年时间里，11.7亿美元流向了119家数据库软件公司。去年，SAP市值已经超过西门子，成为德国市值最高的上市公司，而这样的业绩部分得益于其数据库软件HANA的商业化，去年一年时间里HANA带给SAP3.92亿欧元的收入，增长了142%。&&& 但是，大数据还没法分析、挖掘出自己的直接变现能力。在截稿日时，我们再重新读维克托?迈尔-舍恩伯格（Viktor Mayer-Schnberger）的《大数据时代：生活、工作与思维的大变革》一书，作者相信，未来，数据会成为有价值的资产。假以时日，它会大摇大摆地进入资产负债表里。&&& 案例1：农夫山泉用大数据卖矿泉水&&& 案例2：阿迪达斯的”黄金罗盘“&&& 案例3：航空公司数据权之争&&& 案例4：《纸牌屋》你学不会&&& 案例5：网易”花田“为你定制爱情&&& 案例1：农夫山泉用大数据卖矿泉水&&& 文_本刊记者 赵奕&&& 编辑_房煜&&& 发挥你您的想象力，选择您认为可是的答案&&& 这里是上海城乡结合部九亭镇新华都超市的一个角落，农夫山泉的矿泉水堆头静静地摆放在这里。来自农夫山泉的业务员每天例行公事地来到这个点，拍摄10张照片：水怎么摆放、位置有什么变化、高度如何……这样的点每个业务员一天要跑15个，按照规定，下班之前150张照片就被传回了杭州总部。每个业务员，每天会产生的数据量在10M，这似乎并不是个大数字。&&& 但农夫山泉全国有10000个业务员，这样每天的数据就是100G，每月为3TB。当这些图片如雪片般进入农夫山泉在杭州的机房时，这家公司的CIO胡健就会有这么一种感觉：守着一座金山，却不知道从哪里挖下第一锹。&&& 胡健想知道的问题包括：怎样摆放水堆更能促进销售？什么年龄的消费者在水堆前停留更久，他们一次购买的量多大?气温的变化让购买行为发生了哪些改变?竞争对手的新包装对销售产生了怎样的影响?不少问题目前也可以回答，但它们更多是基于经验，而不是基于数据。&&& 从2008年开始，业务员拍摄的照片就这么被收集起来，如果按照数据的属性来分类，“图片”属于典型的非关系型数据，还包括视频、音频等。要系统地对非关系型数据进行分析是胡健设想的下一步计划，这是农夫山泉在“大数据时代”必须迈出的步骤。如果超市、金融公司与农夫山泉有某种渠道来分享信息，如果类似图像、视频和音频资料可以系统分析，如果人的位置有更多的方式可以被监测到，那么摊开在胡健面前的就是一幅基于人消费行为的画卷，而描绘画卷的是一组组复杂的“0、1、1、0”。&&& SAP全球执行副总裁、中国研究院院长孙小群接受《中国企业家》采访时表示，企业对于数据的挖掘使用分三个阶段，“一开始是把数据变得透明，让大家看到数据，能够看到数据越来越多；第二步是可以提问题，可以形成互动，很多支持的工具来帮我们做出实时分析；而3.0时代，信息流来指导物流和资金流，现在数据要告诉我们未来，告诉我们往什么地方走。”&&& SAP从2003年开始与农夫山泉在企业管理软件ERP方面进行合作。彼时，农夫山泉仅仅是一个软件采购和使用者，而SAP还是服务商的角色。&&& 而等到2011年6月，SAP和农夫山泉开始共同开发基于“饮用水”这个产业形态中，运输环境的数据场景。&&& 关于运输的数据场景到底有多重要呢？将自己定位成“大自然搬运工”的农夫山泉，在全国有十多个水源地。农夫山泉把水灌装、配送、上架，一瓶超市售价2元的550ml饮用水，其中3毛钱花在了运输上。在农夫山泉内部，有着“搬上搬下，银子哗哗”的说法。如何根据不同的变量因素来控制自己的物流成本，成为问题的核心。&&& 基于上述场景，SAP团队和农夫山泉团队开始了场景开发，他们将很多数据纳入了进来：高速公路的收费、道路等级、天气、配送中心辐射半径、季节性变化、不同市场的售价、不同渠道的费用、各地的人力成本、甚至突发性的需求（比如某城市召开一次大型运动会）。&&& 在没有数据实时支撑时，农夫山泉在物流领域花了很多冤枉钱。比如某个小品相的产品（350ml饮用水），在某个城市的销量预测不到位时，公司以往通常的做法是通过大区间的调运，来弥补终端货源的不足。“华北往华南运，运到半道的时候，发现华东实际有富余，从华东调运更便宜。但很快发现对华南的预测有偏差，华北短缺更为严重，华东开始往华北运。此时如果太湖突发一次污染事件，很可能华东又出现短缺。”&&& 这种没头苍蝇的状况让农夫山泉头疼不已。在采购、仓储、配送这条线上，农夫山泉特别希望大数据获取解决三个顽症：首先是解决生产和销售的不平衡，准确获知该产多少，送多少；其次，让400家办事处、30个配送中心能够纳入到体系中来，形成一个动态网状结构，而非简单的树状结构；最后，让退货、残次等问题与生产基地能够实时连接起来。&&& 也就是说，销售的最前端成为一个个神经末梢，它的任何一个痛点，在大脑这里都能快速感知到。&&& “日常运营中，我们会产生销售、市场费用、物流、生产、财务等数据，这些数据都是通过工具定时抽取到SAP BW或Oracle DM，再通过Business Object展现。”胡健表示，这个“展现”的过程长达24小时，也就是说，在24小时后，物流、资金流和信息流才能汇聚到一起，彼此关联形成一份有价值的统计报告。当农夫山泉的每月数据积累达到3TB时，这样的速度导致农夫山泉每个月财务结算都要推迟一天。更重要的是，胡健等农夫山泉的决策者们只能依靠数据来验证以往的决策是否正确，或者对已出现的问题作出纠正，仍旧无法预测未来。&&& 2011年，SAP推出了创新性的数据库平台SAP Hana，农夫山泉则成为全球第三个、亚洲第一个上线该系统的企业，并在当年9月宣布系统对接成功。&&& 胡健选择SAP Hana的目的只有一个，快些，再快些。采用SAP Hana后，同等数据量的计算速度从过去的24小时缩短到了0.67秒，几乎可以做到实时计算结果，这让很多不可能的事情变为了可能。&&& 这些基于饮用水行业实际情况反映到孙小群这里时，这位SAP全球研发的主要负责人非常兴奋。基于饮用水的场景，SAP并非没有案例，雀巢就是SAP在全球范围长期的合作伙伴。但是，欧美发达市场的整个数据采集、梳理、报告已经相当成熟，上百年的运营经验让这些企业已经能从容面对任何突发状况，他们对新数据解决方案的渴求甚至还不如中国本土公司强烈。&&& 这对农夫山泉董事长钟目炎目炎而言，精准的管控物流成本将不再局限于已有的项目，也可以针对未来的项目。这位董事长将手指放在一台平板电脑显示的中国地图上，随着手指的移动，建立一个物流配送中心的成本随之显示出来。数据在不断飞快地变化，好像手指移动产生的数字涟漪。&&& 以往，钟目炎目炎的执行团队也许要经过长期的考察、论证，再形成一份报告提交给董事长，给他几个备选方案，到底设在哪座城市，还要凭借经验来再做判断。但现在，起码从成本方面已经一览无遗。剩下的可能是当地政府与农夫山泉的友好程度，这些无法测量的因素。&&& 有了强大的数据分析能力做支持后，农夫山泉近年以30%-40%的年增长率，在饮用水方面快速超越了原先的三甲：娃哈哈、乐百氏和可口可乐。根据国家统计局公布的数据，饮用水领域的市场份额，农夫山泉、康师傅、娃哈哈、可口可乐的冰露，分别为34.8%、16.1%、14.3%、4.7%，农夫山泉几乎是另外三家之和。对于胡健来说，下一步他希望那些业务员搜集来的图像、视频资料可以被利用起来。&&& 获益的不仅仅是农夫山泉，在农夫山泉场景中积累的经验，SAP迅速将其复制到神州租车身上。“我们客户的车辆使用率在达到一定百分比之后出现瓶颈，这意味着还有相当比率的车辆处于空置状态，资源尚有优化空间。通过合作创新，我们用SAP Hana为他们特制了一个算法，优化租用流程，帮助他们打破瓶颈，将车辆使用率再次提高了15%。”&&& 案例2：阿迪达斯的“黄金罗盘”&&& 文_本刊记者 昝慧P&&& 编辑_房煜&&& 发挥你您的想象力，选择您认为可是的答案&&& 看着同行大多仍身陷库存泥潭，叶向阳庆幸自己选对了合作伙伴。&&& 他的厦门育泰贸易有限公司与阿迪达斯合作已有13年，旗下拥有100多家阿迪达斯门店。他说，“2008年之后，库存问题确实很严重，但我们合作解决问题，生意再次回到了正轨。”&&& 在最初降价、打折等清库存的“应急措施”结束后，基于外部环境、消费者调研和门店销售数据的收集、分析，成为了将阿迪达斯和叶向阳们引向正轨的“黄金罗盘”。&&& 现在，叶向阳每天都会收集门店的销售数据，并将它们上传至阿迪达斯。收到数据后，阿迪达斯对数据做整合、分析，再用于指导经销商卖货。研究这些数据，让阿迪达斯和经销商们可以更准确了解当地消费者对商品颜色、款式、功能的偏好，同时知道什么价位的产品更容易被接受。&&& 阿迪达斯产品线丰富，过去，面对展厅里各式各样的产品，经销商很容易按个人偏好下订单。现在，阿迪达斯会用数据说话，帮助经销商选择最适合的产品。首先，从宏观上看，一、二线城市的消费者对品牌和时尚更为敏感，可以重点投放采用前沿科技的产品、运动经典系列的服装以及设计师合作产品系列。在低线城市，消费者更关注产品的价值与功能，诸如纯棉制品这样高性价比的产品，在这些市场会更受欢迎。其次，阿迪达斯会参照经销商的终端数据，给予更具体的产品订购建议。比如，阿迪达斯可能会告诉某低线市场的经销商，在其辖区，普通跑步鞋比添加了减震设备的跑鞋更好卖；至于颜色，比起红色，当地消费者更偏爱蓝色。&&& 推动这种订货方式，阿迪达斯得到了经销商们的认可。叶向阳说：“我们一起商定卖哪些产品、什么产品又会热卖。这样，我们将来就不会再遇到库存问题。”&&& 挖掘大数据，让阿迪达斯有了许多有趣的发现。同在中国南部，那里部分城市受香港风尚影响非常大；而另一些地方，消费者更愿意追随韩国潮流。同为一线城市，北京和上海消费趋势不同，气候是主要的原因。还有，高线城市消费者的消费品位和习惯更为成熟，当地消费者需要不同的服装以应对不同场合的需要，上班、吃饭、喝咖啡、去夜店，需要不同风格的多套衣服，但在低线城市，一位女性往往只要有应对上班、休闲、宴请的三种不同风格的服饰就可以。两相对比，高线城市，显然为阿迪达斯提供了更多细分市场的选择。&&& 实际上，对大数据的运用，也顺应了阿迪达斯大中华区战略转型的需要。&&& 库存危机后，阿迪达斯从“批发型”公司转为“零售驱动型”公司，它从过去只关注把产品卖给经销商，变成了将产品卖到终端消费者手中的有力推动者。而数据收集分析，恰恰能让其更好地帮助经销商提高售罄率。&&& “我们与经销商伙伴展开了更加紧密的合作，以统计到更为确切可靠的终端消费数据，有效帮助我们重新定义了产品供给组合，从而使我们在适当的时机，将符合消费者口味的产品投放到相应的区域市场。一方面降低了他们的库存，另一方面增加了单店销售率。卖得更多，售罄率更高，也意味着更高的利润。”阿迪达斯大中华区董事总经理高嘉礼对大数据的应用成果颇为满意。&&& 案例3:数据权之争&&& 文_本刊记者 周恒星&&& 编辑_杨婧&&& 发挥你您的想象力，选择您认为可是的答案&&& 拥有了数据就等于夺取了行业制高点，飞友网络科技公司CEO郑洪峰深知个中道理。&&& 最近几年，随着移动互联网的兴起，一类关于航班动态的应用程序开始出现。通过一套算法，数据工程师们将机场航班实时动态转换成直观的信息，再传递给用户，让后者能够及时了解到航班的起飞、到达、延误、取消、返航、备降等状态，从而帮助用户更高效地安排行程计划。&&& 目前这个市场上主要有三款应用产品，分别是航班管家、飞常准和航旅纵横，飞常准正是飞友科技推出的一款应用。三款应用中，航班管家和飞常准都是民营企业，上线时间较早，用户数较多；航旅纵横虽然上线最晚，却是由央企中国民航信息集团（中航信）开发，大有后来居上的趋势。&&& 随着这个细分市场呈现三足鼎立的局面，一个问题浮出水面。郑洪峰向《中国企业家》直言，数据是这个行业最重要的资源。但是目前中航信垄断了大部分行业信息，使得飞常准必须通过购买和交换才能获得自己所需要的数据。&&& “我们的数据成本是非常高的。”郑洪峰告诉本刊，“气象、航班信息、空域流量等信息有些是公开发布的，有些则需要公司向空管局、机场和航空公司购买或交换。”&&& 对于郑来说，获取数据的过程就是一部血汗创业史。据其回忆，早年的各大机场、航空公司之间的数据是割裂的，为了获得准确的航班起降信息，郑洪峰和他的团队就去为这些政府机构、大公司提供技术支持，以此来交换所需要的数据。“我们必须放下身段，他们需要什么我们就做什么。”郑说道。因为飞常准是家小公司，决策链条短，效率高，通过多年的积累，郑洪峰打通了部分数据通道。&&& 郑洪峰在民航系统工作近12年，其人脉和常识的积累成为飞常准的重要优势。1999年，他创建了民航资源网。现在，这家网站是中国最大的民航门户网站。2005年，他又创办了飞友，主要为飞行旅客提供机票搜索引擎等服务。从2008年开始，郑洪峰团队通过飞常准为用户提供航班动态服务。早期，飞常准的用户只是民航内部工作人员，很多机票代理商主动帮其推广，机场方面也常常用飞常准的应用来安抚因飞机延误而愤怒不已的乘客，而业内资深人士也常提供很多有价值的反馈信息。郑洪峰依靠民航内部的资源维持着自己的数据来源。但郑知道，这并不能长久。&&& 郑洪峰的故事并不是孤例。中国一家大型电子商务公司的数据挖掘专家接受本刊专访时提到，现在，越来越多的电子商务公司需要预测非一线城市的物流状况。在这一过程中需要考虑当地交通拥堵程度和天气情况，如果当地政府可以提供这方面的相关数据，可以大大提高运作的效率。以交通数据为例，这位数据挖掘专家使用的是百度地图和高德地图，后来，他发现不能再用了：一方面，与这样的公司合作存在商业机密问题；另一方面，由于交通数据可能来自于这些公司的统计，失真度也是这位数据挖掘专家担心的。“我们非常希望政府能开放一些原始数据。”他继续说道，“我们也希望和领先者能平等地分享数据权，而不是数据成本增加了二三倍。”&&& 郑洪峰和这位数据专家都担心数据垄断，希望政府公平公开地开放数据，这样的做法并非没有借鉴。美国有一个叫做flyontime.us的网站，用户可以从这个网站上获得航班信息和天气情况，其功能与国内的航班动态应用类似。但是值得一提的是，这个网站的数据来源是一个公开的美国政府网站data.gov。目前在上面大约有超过40万各种原始数据文件，涵盖了农业、气象、金融、就业、交通、能源等近五十个分类。此外，data.gov还有一个地理信息的子站点，专门提供地理信息相关的数据。美国官方表示，这个网站的目的是“方便公众更便捷地获得联邦政府数据，并通过鼓励创新来突破政府的围墙而创造性地使用这些数据。”&&& 2006年经济学家唐?泰普斯科特（Don Tapscott）在《维基经济学》中指出，人类已经进入了共享时代：“失败者创建的是网页，而胜利者创建的是生机勃勃的社区；失败者创建的是有墙的花园，而胜利者创建的则是一个公共的场所；失败者精心守护他们的数据和软件界面，而胜利者则将资源与每个人共享。”这一理念后来被认为是网络2.0时代的核心理念。以用户为中心，注重用户交互，让用户参与共同建设的网络2.0同样适用于政府，最近几年各国政府的一系列举措标志着政府2.0时代的到来。&&& 那么在大数据时代，中国政府做好准备了吗？&&& 深藏的事实&&& 飞常准的竞争对手也遇到了相同的困境。为了拿到第一手数据，航班管家非常卖力。它与各大机场合作，间接获得自己所需要的航班起降信息。2012年6月，航班管家与上海虹桥机场达成协议，航班管家可以直接从虹桥机场获得信息，包括航班的延误、取消以及登机口变更等一手信息，且提供的信息均与虹桥机场同步。可以预见，机场是其重要的数据来源。&&& 面对竞争对手的步步紧逼，郑洪峰认为，正常的商业竞争并不是飞常准所焦虑的事。“开放与竞争对我们来说是好事。”&&& 对于飞常准来说，央企中航信旗下的航旅纵横才是最大的威胁。“在一定程度上，它有垄断数据的嫌疑。”一位坚持匿名的专家说道。而面对记者的采访要求，航旅纵横以不便透露为由拒绝。目前，中航信拥有中国所有终端旅客详细的数据库，包括姓名、手机、消费习惯等，这是中航信最核心的资源。由于与航旅纵横母子公司的关系，非市场化的利益输送饱受诟病。&&& 在有关民航信息的关键数据中，空域流量是影响中国航班正点率的主要原因，而这一数据掌握在空管局手里。“空管局也愿意将数据分享给航空公司、机场，甚至是一些小公司，它们这么多年也在努力，可中国有自己特殊的情况。”上述专家说道。&&& 在中国，不到30%的空域对民航开放。和其它国家相比，中国是空域管制最为严格的国家之一。“民航系统也很头疼，七成多的空域属于国家机密，所以机场、空域关闭根本无法预知，何来公开的数据？”上述专家说道。&&& 在航班信息中，准点率是非常重要的一条数据。郑洪峰以此对比中美两国差异。“在国外，像准点率这些关键数据都是由政府全部公开的，因为准点率会决定哪家航空公司可以获得哪些航线，是航线资源分配一个非常重要的参数。但是，在中国，这个数据却是各家公司自己搜集的。”换句话说，相关政府部门并没有掌握到第一手的数据来源，遑论数据开放了。&&& 在石油、电信、铁路、民航等战略行业中，民航业的数据开放远远走在了其它行业的前头。上述电子商务公司的数据专家告诉本刊，设计物流工具时，他们更愿意与民航系统合作，不仅仅是快，还因为如果找相对封闭的铁路系统要一些关键性数据，“更难，更不靠谱。”数据专家说道。&&& “有时，政府也有担心，你要数据做什么？有时他们第一反应是，‘间谍’；第二反应是，你用来赚钱的，我会不会存在什么风险。”上述民航专家说。这位民航专家的一部分工作是为相关政府写内部报告，有时需要跟民航系统要一些关键性数据，即便如此，也免不了遭遇相关政府部门的怀疑。&&& 中国传媒大学教授沈浩认为，现在的政府网站许多都是空架子，甚至大部分网站都很少更新，内容上也只是一些公告，而之前的决策过程并没有反映出来；与此同时，由于中国政府缺少推动力，尚无法建立像data.gov的数据平台。&&& 另外，根据BNET商学院对中国政府部门的调查分析显示，政府部门以数据分析作为决策支撑并没有形成气候，将数据分析作为核心竞争力的只占5.6%，比起美国和英国等政府开源力度差距巨大。&&& 此项调查的负责人，BNET商业英才网副总编周安利认为：政府部门依然缺乏对大数据的真正、全面的认识。在挖掘信息系统价值方面，数据分析也受制于管理体制和职能制约，及长期传统管理积累的习惯，业务驱动力不足，绩效考核不配套。所以中国政府部门对大数据可能产生的价值，以及如何利用数据分析实现政府的科学决策依然有相当长的距离要走。&&& 数字生产力&&& 如今，飞常准已经拥有300万月活跃用户，覆盖1万个国内航班，5万个国际航班。郑洪峰直言，飞常准的优势和主要收入来源就是利用大数据技术对数据进行收集、分析和加工。比如利用获得的收据，飞常准可以帮助保险公司制定航班延误保险，而这些都是政府和保险公司以前无法完成的。&&& 以前，航班延误险存在一个问题，就是保险公司让用户去举证，用户必须有各种各样的纸质证明才能从保险公司拿到赔偿，而赔偿金额往往只有两三百块钱，因此用户都不愿意买这个险。“而现在，航班一落地，通过我们的数据和服务，保险公司就知道是否超过保险阀值，没超过的，用户可以直接从保险公司拿到钱，过程非常简单。”郑说道。与保险公司的合作，郑洪峰得到的回报是收取一小部分服务佣金。&&& 数据开放不仅可以让小公司受益，而且可以让政府更加透明、负责任。美国政府前助理信息官、纽约大学法学院教授贝丝?诺维克（Beth Noveck)在她的《维基政府――运用互联网技术提高政府管理能力》一书中阐述了如何在数字化背景下，运用网络和大数据建立民主和高效的政府。“数据开放可以让体制内外的人一起参与进来，解决政府无法完成以及棘手的问题。”诺维克告诉《中国企业家》。&&& 诺维克以感染率数据为例说明开放数据的作用。美国的医疗部门搜集了全美几乎所有医院的感染率，但是政府并没有足够的能力把这些数据转化为有价值的信息。可是，当这些数据被放在data.gov网站上以后，微软和谷歌却能够运用自己强大的技术能力制作了一幅数据地图。不管是研究机构或者是普通患者都能运用搜索引擎查找任何一家医院的感染率来决定是否住院。&&& 而在中国互联网领域，此前受到虚假广告质疑的百度也开始与相关政府部门合作，利用后者的数据进行网络打假。百度相关负责人告诉《中国企业家》，以前百度需要从2000亿网页中筛查出有问题的假药网站，屏蔽虚假医疗信息非常困难，单纯依靠技术和管理手段的升级，难以达到打击假药的最佳效果。同时，百度作为一家企业，并不具备相关监管资质，这也是百度无法进行独立打击假药的问题所在。百度曾独立打击假药，但效果十分有限。&&& 从2010年开始，百度联合卫生部、国家药监局等多个部委部门发起“阳光行动”，打击各类互联网不良及虚假信息，之后，百度与国家药监局正式达成战略合作，国家药监局的三大药品数据库，总计20余万个权威药品信息向百度开放，而且这些数据库将随着药监局的数据变化实时更新。用户可以通过通俗的商品名、专业的药品名、批准文号等多个途径，在百度搜索到药品的权威信息。&&& “作为5亿网民的互联网入口，百度一直以来都希望能利用搜索入口和平台优势，与各家具有数据资源优势的政府部门、权威机构联手，让权威信息全面入驻网络。”这位负责人说道，“重要的是，数据治国，相关政府部门也获得了很好的赞誉。”&&& 中国传媒大学教授沈浩认为，虽然中国政府在2007年就发布了《政府信息公开条例》，但目前政府公布的数据大部分还是报告和报表，没有标准的格式，不能以数据的形式查到，因此也无法进行深入的分析、加工和挖掘。&&& “如果政府需要社会共享和分析这些数据，必须提供最原始的数据，这样的数据学术和商业上才能去应用它。”沈浩说，“你看data.gov的网站，在上面的联邦政府的数据库，都是以电脑可读取的格式发布的。”&&& 郑洪峰也意识到这个难题。他有时候会给相关政府、大公司提供一些数据，他力求寻找一种标准格式。而在这样的方向上，中国的一些公司也在与政府一起努力。&&& 高德软件有限公司三维应用事业部总经理赵珂告诉记者，以前的项目往往是政府立项再雇用公司去做，完成后政府拥有版权，这样导致数据市场不是市场经济而是投资拉动型的经济。而目前高德与地方测绘局采取的合作形式是授权模式，高德帮助政府采集数据。拥有了标准化的数据，相关政府就拥有了一个标准的基础数据库。“这是国家测绘局比较有远见的一个举措，相信我们未来和政府这类合作会越来越多。”赵珂说。&&& 郑洪峰也相信，未来会更务实更市场化，歧视性的东西会越来越少。中国的数据会越来越开放，也会更加利用市场的机制去鼓励更多的商业用户用好航班的数据。&&& 与此同时，郑洪峰也在以不同形式回馈于给他提供数据的政府相关部门和大公司，最近，他的团队正在撰写一份报告，名为《航班正点提高率计划》。
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