九九外贸官方QQ群：
查看: 5871|回复: 48
毕业做了一年外贸，真心求助（有点长）
阅读权限10
袋鼠银元 元
本人，男，24岁，大学毕业一年了，大学学的是商务英语专业，也通过了英语专业八级，找工作无非是做外贸就是翻译，因为做翻译太辛苦了，就选择做外贸咯，因为基本上身边的同学都做外贸。自以为以自己的条件找工作绝不会困难，开始的时候也的却如此，基本上也没投简历，都是老师介绍的，选中一两个就去面试了。& & 选了一家做水族产品的大工厂去面试外贸业务员，很顺利。老板让我做外贸主管，待遇很不错，底薪3000+各种补贴+提成，外贸部也就几个人，还给我配了一个跟单呢，当时感觉挺爽的，也很有满足感，有一种被伯乐相中的感觉，但是我上了3天班就走了，原因是在这里给不了我目前最想要的东西，一个学习，积累经验的机会。其他业务员包括经理都在忙自己的事，我问他们也不理我，可能觉得我特牛吧？其实我什么也不会，完全就一菜鸟，大学学的也就是理论，根本不知道如何实际操作，跟何况大学没有认真学习呢！就这样，我就毅然离开了，一点也不后悔，尽管待遇很不错，那时我也自信我将来肯定不止这个数字。& & 6月底离职后，就开始我长达2个多3个月的找工作历程，刚开始也以为很好找，因为我这里是广东，工厂也比较多，做外贸的也比较多，所以自以为找工作也很简单啊！这次我找的都是外贸跟单，因为想从底层做起想多一点东西，所以就海投简历，可是才发觉很多公司，工厂都是招女的，还要有相关工作经验，MD，我就想我还大学本科，专业八级呢！一开始投的都是公司，因为实在不想去工厂去做，一方面是上班路途遥远，工作环境差，另一方面，还经常要跟车间那些人打交道，真心不喜欢。后来，一个多月过去了，发去的简历都石沉大海，严重打击我的自信心，不得不降低自己的标准，待遇不是问题！工作时间，环境，路途遥远都不是问题！只要有个外贸工作机会就行，先做着吧！毕竟找工作这么久也没有多大眉目，心理压力很大！甚至怀疑自己了！& & 在八月底的时候，有一家外贸公司找我面试（这公司以前曾在我校招实习生，以前也有师姐说工作压力很大，经常要加班，还加班到哭呢，所以我就一直没有鸟它，后来实在没办法，还是投了简历很快就叫我去面试了。）面试两轮很顺利，对自己的表现也很满意，毕竟面试经验是实战修炼出来的。就这样，我就九月中正式去上班了，做的是外贸跟单，业务员方向，待遇1800/月，试用期半年，那时候也没想这么多啦，最重要是能学到东西啦。的确在这里真的有很多见识的机会，刚进来一个多月就去广交会了，能学到很多很多东西，工作量与工作强度都很大，基本上要加班到7点左右吧，刚开始的时候每天都很累，支撑我留下来的信念就是，我是来学东西的，而这里的确能让我学到很多东西。& & 在这里，交代一下公司背景吧，公司是一间纯贸易公司，全年出口营业额USD2700万，公司规模颇大，业务人员（连跟单）近30人，还有QC,采购，报关等，全公司超过60人，办公室有3层，总的来说，公司还是很牛的，这是我进来后才知道的，原来我进的是这样一家牛B的公司。但有一弊病是，公司的人员流失率很高，尤其是跟单，基本上80%新招的人在试用期半年内都会辞职的，一方面的原因是待遇低，工作压力强度真的很大，另一方面是有些业务员RP真的有问题，常因小事骂人，很多人熬不住就离开了。而我庆幸是男的，跟的业务员也比较友善，基本上没怎样受气，只是工作压力还是有的。& & 我顺利熬过试用期后，因为老板经理都认为我表现不错，刻苦耐劳，待遇有所增加，达到2600/月，还有些小开心的，毕竟得到别人肯定嘛。后来人事部经理对我说，这样的工资一般跟单业务都是没有的，更让我肯定了自己。就这样，8,9个月过去了，新鲜感，冲动过去了，我开始想自己以后的路了，是该走还是留？走什么时候走？留，留到什么时候？慢慢发觉这公司其实暗藏很多管理上的问题，在这里就不多说了，总的来说就是适合起步积累经验，不适合长远发展，留最多留3年。& & 可能，我的想法在行动上展现了出来，被老板发觉了（平时老板很少在办公室，也很少跟他接触），在6月底的时候他找我谈话了。1.问我是否喜欢真正喜欢做外贸？（其实，刚开始并没多想，只是先有个工作干着吧，我也没对这行喜不喜欢）回答老板当然说喜欢，但是我的事情不是很配合。2.又说我不是很合群，说不合群的人在这里做不长。觉得不合适就离开吧，不要浪费大家的时间。这真是指出了我的核心问题了，我其实比较内向的，平时很少说话，也很少跟其他部门的人接触，男的也不多，发觉跟他们也没有什么共同话题，自己的确有点不合群，融入不了公司的集体，融入不了公司文化。自己在这里工作也不是很开心，上班就拼命工作，到时候就下班回家，下班后也不大想去应酬其他部门，因为真的很累。可能老板觉得这两个是大问题吧，就叫我回去好好想想。我也好好想过了，这两个的确是核心。& & 于是，我就动了辞职的念头了，本来打算年底才走的，但现在既然老板都挑明了，我也不想那么多了，提早辞职也可以啊。于是想8月份辞职，因为我的第一张订单在8月底出货，打算出货后再走。这两个月，我一直在想辞职的事，这段时间经理和人事经理也找我谈过话，都是想留我吧，尽管我从未对任何人说过要辞职。经理还主动跟老板说要增加我提成，3000/月+提成+1000/柜，看到后真的很心动，也为经理的举动感到感动，因为一直以来经理都很照顾我栽培我，器重我。自己也的确有点动摇，但是我真的发觉我在这里工作不开心，每天都是为了上班而上班，接到订单也不会觉得兴奋开心，反而觉得又多一件事让我烦心了。可能我真的不适合做外贸吧，尽管这近一年来我很努力。& & 其实，现在的自己的确很迷茫，打算辞职后就不再做外贸了，若做外贸的话这公司会是一个很好的平台。现在我最想要做的就是能做自己喜欢的工作，而这不是外贸。打算做英语培训老师，大学的时候做过家教老师，自己还是挺喜欢的，待遇可能没做外贸那么好，但关键是要做自己喜欢的啊。若我为了金钱而留下，做自己不喜欢的事，我会觉得这是在浪费时间，欺骗自己，是很违心的做法。所以，我想转行，去做自己喜欢的事，目光放远一点，不做让自己后悔的事。& & 终于，写完了，可能太长了，大家可以给我一点意见吗？谢谢大家了。
版主不是转帖
阅读权限50
袋鼠银元 元
沙发先占了
阅读权限50
袋鼠银元 元
Sometimes you have to stop thinking too much and just go where your heart takes you.这句话是神仙姐姐发过的，很喜欢，送给你。
阅读权限80
袋鼠银元 元
这样的帖子 又不是你写的 你就不要写原创了
阅读权限40
袋鼠银元 元
本帖最后由 lz7404 于
09:39 编辑
你不管走在哪里，不管干什么，以你现在的状态，恐怕都会待不长。因为你还停留在学生状态，并未融入到这个she会
刚看到这个帖子，也许对刚出校门的学弟妹们有用
阅读权限60
袋鼠银元 元
我觉得你的经历跟我很像，我当初毕业后也是打算一心一意留在广州找工作的，可是找两个月，面试了5.6次都失败，后来就回来江门了。我现在这份工作，也是去年毕业就工作到现在。老实说，我每天在这里工作也不开心，也是因为老板和主管很栽培我，所以才一直委屈自己的快乐呆在这。。。你说，我们应该是以快乐为主还是以物质为主呢？
阅读权限80
袋鼠银元 元
不知道说什么好啊
性格真的会影响很多东西
可能你这一生过得都比较顺利
阅读权限20
袋鼠银元 元
我也好迷茫，我前几天开始实习的，进入一家外贸工厂，可是我一点头绪都没， 都不知道自己该做什么
阅读权限10
袋鼠银元 元
咟匼 发表于
这样的帖子 又不是你写的 你就不要写原创了
这真的是我的亲身经历
阅读权限10
袋鼠银元 元
亨仔 发表于
我觉得你的经历跟我很像，我当初毕业后也是打算一心一意留在广州找工作的，可是找两个月，面试了5.6次都失 ...
就是啊，难道委屈自己做着不喜欢的事，不是浪费时间，欺骗自己吗？为何不早点去寻找自己喜欢的去做呢？现在每天醒来都没有目标，没有动力，不知道醒来去上班是为了什么？很烦恼
Powered by Discuz! X3.2
Comsenz Inc.& 这样的公司要继续坚持下去吗？
查看: 3474|回复: 173
金币1125 威望1059 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间122 小时帖子积分1059UID72018
高级经理, 积分 1059, 距离下一级还需 941 积分
金币1125 威望1059 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间122 小时帖子
本帖最后由 blancheyuan2012 于
13:58 编辑
工资待遇：&&在深圳， 底薪 2300 ，不包吃不包住。5天半制。&&提成是从货值的3% 变相的变成了2% （不是总金额，也就是运费不管赚多少都归老板...)
1.公司除了老板就只有我一个员工，老板的任务就是找茬，教训我，安排任务给我，然后盯着我。。。{:3_45:}
2. 所有的一举一动都被老板盯着，就连每一封邮件都要看 。
回复邮件，总是被说不好，这里不好，那里不好。
有时候回复一封邮件，老板先用中文回答，然后给我翻译，然后再给他检查修改，然后再给我发出去。
现在连自己单独回复一封邮件的勇气都没有了{:3_60:}
3. 公司环境：
大夏天的，从来没有开过空调，连个电风扇都木有， 每天热得跟条狗似的。 & &
4. 老板极度小气，吝啬，扣门。 （ 具体的不好说。。。）
5. 老板要求每天加班，不加班就有意见。&&自打在这里上班以来，从来没有按时下班的。&&本来是5点半就可以下班，但是从来没有低于6点半下班。&&现在快冬天了，还不到6点就天黑了。
老是在要下班的时候，总是转一些有的没有的垃圾邮件给我回复。
还没下班，老板就说到家里要干嘛干嘛。。。& &更可恶的是， 一到周六，还没下班，将要下班的时候，就说： 回去不要就知道玩，要加加班。。。
（ 总而言之， 没有一点私人时间！！！）
6. 天天催，天天问，有时候一天问个好几百遍。。。。
7. 老板极度不负责任。&&在这段期间，我也开发了很多客户，虽然客户不大，都是有超过1000美金的。&&但是，最终被老板掐死了好几个。&&
每次发货之后，都会有很多问题， 要么就是老板贪小便宜，给货代之后出问题， 要么就是产品质量问题。。。
只要出问题的，老板都不会负责任，而且还会找一些不是理由的理由去骗客户。 还教怎么说来骗客户。。。& &最讨厌这样子。
还有好多，不知道怎么写了。
请问，这样的公司还要继续坚持下去么？
再加最后一条， 待遇里面，不买保险，没有社保，啥也没有。&&就算法定节假日，也不法定，上次中秋加国庆一起放了5天假。
金币1125 威望1059 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间122 小时帖子积分1059UID72018
高级经理, 积分 1059, 距离下一级还需 941 积分
金币1125 威望1059 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间122 小时帖子
& & 我也觉得很神奇，我怎么熬过来的。。。。&&
金币12704 威望5663 功勋币5 居住地浙江省 金华市 义乌市 稠江街道听众数注册时间最后登录在线时间1740 小时帖子积分5663UID71703
高级总监, 积分 5663, 距离下一级还需 4337 积分
金币12704 威望5663 功勋币5 居住地浙江省 金华市 义乌市 稠江街道听众数注册时间最后登录在线时间1740 小时帖子
说实话，2300的底薪不包吃不包住在深圳的确有点少。你老板对员工的态度太苛刻了，员工有进步的时候，就要大声表扬，有错就低调点的处理。
如果是我的话，我会考虑换一份工作，哪怕条件不是很好，但是老板肯教你，相信你而且你能学到东西，慢慢的就会好的！！！
总评分:&金币 + 5&
金币608 威望177 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间129 小时帖子积分177UID77472
实习生, 积分 177, 距离下一级还需 23 积分
金币608 威望177 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间129 小时帖子
天啊，大夏天的也不开空调，我是真心的受不了这样的说。
金币1125 威望1059 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间122 小时帖子积分1059UID72018
高级经理, 积分 1059, 距离下一级还需 941 积分
金币1125 威望1059 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间122 小时帖子
& & 我在这里五个月，虽然没有很多大客户，但是也不断有很多的小客户。&&被老板掐死了好几个，因为质量问题。
而且我发现，老板一点都不想承担责任，只要有点问题，就找借口，还教我怎么撒谎。&&我好讨厌这样了。。。。
现在手上还有几个客户，不知道结局会怎么样 。。
金币123 威望2145 功勋币5 听众数注册时间最后登录在线时间338 小时帖子积分2145UID113978
外贸总监, 积分 2145, 距离下一级还需 2855 积分
金币123 威望2145 功勋币5 听众数注册时间最后登录在线时间338 小时帖子
你们老板是个神话~
你是个传奇~，真佩服你了！
金币1125 威望1059 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间122 小时帖子积分1059UID72018
高级经理, 积分 1059, 距离下一级还需 941 积分
金币1125 威望1059 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间122 小时帖子
& & 没空调也就算了，连电风扇也没有一把。&&& & 我就这样热了一个夏天，&&每天热得跟狗似的，回到家才有风扇吹吹。
金币1125 威望1059 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间122 小时帖子积分1059UID72018
高级经理, 积分 1059, 距离下一级还需 941 积分
金币1125 威望1059 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间122 小时帖子
usbheating
& & & &我也不想这样，每次我都对自己说再坚持，再坚持一下
金币12704 威望5663 功勋币5 居住地浙江省 金华市 义乌市 稠江街道听众数注册时间最后登录在线时间1740 小时帖子积分5663UID71703
高级总监, 积分 5663, 距离下一级还需 4337 积分
金币12704 威望5663 功勋币5 居住地浙江省 金华市 义乌市 稠江街道听众数注册时间最后登录在线时间1740 小时帖子
blancheyuan2012
&&可怜的娃……你们老板还真是做的出来……
&&照你i这么说，那我们老板简直就是太好了。运气好的话，碰一个好老板其实也不难的！
金币1125 威望1059 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间122 小时帖子积分1059UID72018
高级经理, 积分 1059, 距离下一级还需 941 积分
金币1125 威望1059 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间122 小时帖子
弱弱的说一声， 现在快到下班时间了，老板又要开始转邮件给我，要我回复了。。。
& 这样的公司要继续坚持下去吗？
站长推荐 /6
为规范网站运营，向使用及环球广贸旗下各行业网站的外贸业务员和买家提供一个诚信的B2B贸易平台，推出会员认证服务。
今天开始，参与到爆照活动中来，就可以获得专属于的你的勋章。等你的照片达到所要求的数量之时，就可以获得五枚勋章，集够五枚勋章就可以获得论坛的定制的神秘礼物（包括私人定制礼物，环球广贸定制礼品）。
尊敬的展厅会员：
感谢您过去对环球广贸的支持，为进一步提高我们的服务水平，我们决定：自日起，逐步停止展厅会员系统的运营，所有展厅会员逐步升级到一站通会员。你升级成一站通会员后，有3种渠道使用独立的一站通网站。
新的一年开始了。论坛也开启了新的活动和新的奖励机制，相信对大家来说是一个新的开始。请听我慢慢的道来~~
专业版独立网站上线后，得到广大外贸人的热烈响应和密切关注。为进一步提升专业版独立网站品质，特此推出针对多语言移动版的小语种服务。
服务范围：针对已经开通并正在使用专业版独立网站服务的用户
猴年红包金币188个，其实188代表的是"要发发"的意思，这下大家明白我要送给大家的红包寓意了吧！
Powered by Discuz! X2.5
Copyright (C) . All rights reserved.坚持还是放弃？外贸是否还要做下去[1]
跨国外贸论坛
按国家查看免费买家>>
按行业查看免费国际买家>>
&->&坚持还是放弃？外贸是否还要做下去&&
共有1页回帖:&&
推广企业产品、查看国外买家 — 请加入在您前面已有 1090387 位会员加入 加入
建立个人外贸平台，交天下朋友 ->
&&&&您是本帖的第 1000 个阅读者&&
120)this.width=120">
等级:小学生发帖数:1回帖数:0
发帖时间&-& 11:42:00&&
如何做好发电机组的外贸业务？& 补充说明:&公司是南方一家比较大的发电机组生产商，做的产品也属于中高端的，关键是我所在位置是公司在北方设的办事处，总公司的对外贸的支持，我们一点都享受不到，办事处经理也不懂外贸，现在我打公司快5个月了，平常出去跑跑内贸的项目，招投标的非常麻烦，外贸是一点有戏的谱都没有，我该怎么办？是换份职业？说实话我真不适合做销售，个性属于屈原型的 附不适合做销售的类型介绍： 3.屈原型& 忧郁寡欢的人，“天下皆浊，惟我独清”，“天下皆醉，惟我独醒”;以自我为中心，对外部事物不感兴趣;清高孤傲，不喜交际;独来独往，没有团队意识;怨天尤人，觉得别人都对不起他。& 过分忧郁的人常自认为是世界上最不幸的人，表现为压抑、郁郁寡欢、终日不露笑容。过分忧郁的业务代表，对事物的估计多是悲观的;遇到挫折很容易自卑自责，做内部归因;主动的市场动作很少，总是到万不得已时才会与客户沟通。 & ------------- 发自挂机平台 ------------- ------------------
120)this.width=120">
等级:小学生发帖数:0回帖数:0
发帖时间&-& 11:55:31&&
坚持就是胜利，加油------------------
120)this.width=120">
等级:小学生发帖数:0回帖数:0
发帖时间&-& 8:21:18&&
竟然自己都知道这些问题&去改进啊&除非自己是真的不想改 我也是一点都不喜欢这快的&可现实我还是做了 我的网站 正在学习中......------------------
120)this.width=120">
等级:小学生发帖数:0回帖数:2
发帖时间&-& 10:38:38&&
坚持下去------------------
120)this.width=120">
等级:小学生发帖数:6回帖数:21
发帖时间&-& 0:50:14&&
知道问题所在，及时的改。坚持下去，会胜利的。------------------
120)this.width=120">
等级:小学生发帖数:0回帖数:20
发帖时间&-& 7:41:00&&
LZ你的问题你都清楚，那为何不尝试去改变呢？既然不能改变，我看你还是找份文职工作做吧，销售这个职业就是需要与人打交道，如果你连交际都不喜欢，那你是真的入错行了。------------------
120)this.width=120">
等级:教授发帖数:257回帖数:6406
发帖时间&-& 11:30:49&&
其实我倒挺羡慕楼主的工作的 另外我也是做发电机组的，楼主口中南方的城市我肯定去过哈~ 不知道北方的办事处是办在哪里？&靠谱不？------------------
120)this.width=120">
等级:小学生发帖数:2回帖数:16
发帖时间&-& 11:40:00&&
性格决定成败，我看楼主还是别寻高就吧。最重要找到自己喜欢的，才能有心有力一直坚持到底。。------------------
本主题共有1页回复:&& 1&
--- 请选择论坛 ---
11. 外贸新手村
12. 综合交流
13. 外贸问答
14. 外贸英语
21. 外贸心情
22. 连载原创
23. 灌水乐园
24. 外贸新闻
31. 招聘求职
32. 外贸展会
33. 外贸单证
34. 货代物流
35. 网站点评
41. 采购信息
42. 外贸营销
43. Paypal专区
44. 在线支付
45. 外贸软件
46. 外贸商务
51. 客户服务
(0) (0) (0) (0) (0)
(345) (238) (191) (71) (66)
(0) (0) (0) (0) (0)
::: 跨国外贸论坛做外贸一年的外贸经验
核心提示：我是去年毕业的，学的是国际经济与贸易的专业，自然出来了也是做外贸的，刚接触社会，刚接触外贸，还是模具行业，让我的外贸生涯我是去年毕业的，学的是国际经济与贸易的专业，自然出来了也是做外贸的，刚接触社会，刚接触外贸，还是模具行业，让我的外贸生涯更加辛苦，走了很多弯路。
我去年7月份开始上班的，直到过年都没接到单子，询盘是很多，我们只做阿里平台，我平时就在阿里上发布产品，更新产品，有询盘的回复询盘，没有的就去网上搜索，不过效果不大。
眼看着我同事都有单了，我的压力越来越大，但是心急吃不了热豆腐，只能慢慢等待，慢慢来，就这样，我一直坚持到现在。
过完年回来，我在一个月内接了2个单子，虽然很小，但是给了我很大的信心。从这2个单子里，我也得到了很多经验，在这里，希望能和大家分享下。
1.坚持。我相信这是所有外贸人得到的共同的看法。客户要积累，信息要积累，外贸的知识也要积累（学校学的都很不一样），积累就要时间，要时间，就要我们去坚持。
2.耐心。不管你有没学过外贸知识，有没接触过你所在的行业，很多只是东西都要去耐心的学，耐心的摸，不要怕烦，不要闲浪费不必要的时间。
3.多搜多问。当你碰到不懂的专业术语或者什么都好，不知道就要利用网络，去搜，也可以去问你的老板或者专业人士，不要怕羞，怕丢脸。
4.多记。我曾经问过一个同行的，他说他从来不记东西的，都装进脑子里，那一刻，我很佩服他，很相信他，但是慢慢的，我发现，再怎么样，既然你不懂的就要记下来，并不是你碰到的问题每天都可以碰到，可以熟能生巧，今天碰到问题，不知道下次什么时候可以碰到，时间久了，自然就会忘了，所以我个人提倡多记。