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康美药业股份有限公司
时间： 03:13:00 来源：中国证券网·上海证券报
原标题：康美药业股份有限公司
　　2014年年度报告摘要　　公司代码：600518 公司简称：　　一 重要提示　　1.1 本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。　　1.2 公司简介　　二 主要财务数据
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和股东情况　　2.1 公司主要财务数据　　单位：元 币种：人民币　　2.2 截止报告期末的股东总数、前十名股东、前十名流通股东（或无限售条件股东）持股情况表　　单位: 股　　2.3 截止报告期末的优先股股东总数、前十名优先股股东情况表　　单位:股　　2.4 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图　　三 管理层讨论与分析　　一、董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析　　报告期内，公司遵循“继承创新，敢破勇立”的指导思想，围绕中药全产业链战略，着力于中药材种植与流通、中药生产制造与营销、中药研发与信息化、中医药健康及文化等领域的持续发展，不断发掘挖潜，寻找新的发展，强化了中药全产业链服务体系领先行业的地位。2014年是公司进一步摒弃陈旧、创新奋斗的一年，是奠定中药产业战略优势根基的一年。公司启动互联网+中医药，进一步强化了虚拟与实体市场的结合力度，实现医药流通领域、信息化医疗服务领域的创新。依托多年全力打造的中药全产业链模式以及供应链优势，公司战略向中医药产业链延伸，建立起基于大数据的健康云服务平台，在健康产业领域设计“大健康+大平台+大数据+大服务”发展路线图。从康美健康到康美中药网，从康美e药谷到康美中药材价格指数，从国家中医药管理局信息化医疗服务试点平台到设置网络医院，从康美医疗上线到“智慧药房”的落地...互联网+国粹中医药，公司将以更多的工业耐性和创新勇气，以自有产业为支撑积极融入数字化，把互联网深耕在中医药全产业链上，以数字为始，实体经济为主，积极探索实践以中医药产品与服务为特色的互联网+模式，努力振兴和发扬中医药的理念、中药及保健产品、中医药养生保健方法和诊疗等，走上中医药电商荣耀之路！　　报告期内，公司实现营业总收入1,594,918.88万元，比上年同期增长19.39%，归属于母公司股东的净利润228,587.91万元，比上年同期增长21.60%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润226,332.39万元，比上年同期增长22.14%。　　报告期内，公司主要工作如下：　　中医药电商、互联网医疗平台　　报告期内，公司紧紧抓住医药电商政策全面松绑和互联网医疗快速崛起的市场契机，利用自身长期积累的产业资源优势和与互联网优势企业的战略合作，全面推行“互联网+”战略，迅速布局和提升医药电商和互联网医疗业务。医药行业具有产业链复杂、高度监管、专业壁垒高、多样性强、可比性弱、信息不透明等特点，其与互联网的结合具有非常高的行业门槛。公司是目前国内医药产业中业务链条最完整、医疗健康资源最丰富、整合能力最强的医疗健康产业龙头企业之一。公司业务体系涵盖药品生产与销售、药材种植与贸易、中药材市场经营、连锁药店、医院经营、药房托管等医药全产业链环节，与超过2000家医院、约15万家药店建立了长期的合作关系，合作医疗机构年门诊总量达到2亿人次以上，其中仅广东省年门诊量超过100万人次的医院就达到35家以上，丰富的医疗资源为公司以互联网思维和技术全面改造和升级传统医疗健康产业，打造具有卓越用户体验、覆盖全生命周期、一站式完整医疗服务闭环的移动健康管理大平台奠定了坚实的基础。　　报告期内，公司的医药电商业务多头并进，从康美中药网、康美e药谷、康美商城到一个以线下医药实体资源为支撑，集B2B、B2C、O2O于一体的康美健康云服务平台成功上线，初步完成了从垂直型到平台型电商的战略升级。“康美中药网”作为商务部第一批中药材电子商务示范平台，是基于大数据的中医药全产业链信息服务，集中药材价格指数、药材信息咨询、中药材电子交易于一体的中药材行业第三方网络服务平台。　　康美中药材大宗交易平台（康美e药谷）是一个定位于中药材大宗交易的电商平台，该平台上线运行以来共建设了深圳、普宁、亳州、安国、陇西、玉林、文山、广州、磐安、南京、杭州、西宁等12个区域服务中心，以及覆盖全国各药材主产地共300多个二级服务网点。@平台上线运行以来，制定上市品种标准22个，累计成交量达150多万吨，累计业务电子盘面达800多亿元。未来康美e药谷将着力向上向下两个方向进行布点，一是完成国内一二线城市30个服务网点建设；二是与各地县镇政府合作建立涵盖800个主要中药材品种产地服务网点建设。同时将引入行业战略经营商，通过整合行业资源，增加药食同源绿色健康产品的上线投入和业务推广，增加部分品种夜盘交易，促进与大型药企的采购对接，不断深化平台与行业的深度融合，拓宽经营渠道和领域。预计到2015年底，总上市品种约为30个。　　“康美健康云服务平台”则利用互联网、移动互联网、地面营销网络三网合一模式，整合线下人、机构、产品等实体健康产业资源，随时随地全方位为用户提供B2B、B2C及O2O健康管理服务。与此同时，公司还通过加强与互联网优势企业的战略合作，对接海量的互联网资源，2015年2月份公司与微信联合推出了春节“摇卡券红包”等一系列活动，通过春节“摇卡券红包”活动，在一周时间内实现了400万人次的线上增量客流。未来公司将继续加大与移动互联网公司的合作，推动康美大健康医药电商服务平台建设。　　公司的互联网医疗业务迅速卡位，公司已获得国家中医药管理局信息化医疗服务平台试点单位资格，康美医院获得广东省卫生和计划生育委员会同意设置网络医院。公司还与广东省中医院签订了《中药饮片代煎及药品配送服务协议》，该医院2014年药品采购额约16亿元，全年门诊量超过720万人次，未来拟将此模式迅速推向全国，完成互联网医疗业务的快速落地实施。公司规划将通过康美信息化医疗服务平台作为技术支撑，以康美医院为主体对象和复制样本，实现医疗体系全方位信息化，促进传统医疗服务和互联网高效结合，更好地提升医疗效率，进而提高公司在医疗服务领域的影响力，提升公司在全产业链的增值服务作用。目前，康美信息化医疗服务平台项目已启动，全面组建了远程医疗服务平台技术研发团队，已经基本完成了网络医院、掌上药房、健康管家、医药支付和医疗保险等全方位智慧医疗大健康服务平台建设。该医疗平台预计能够全面实现试点医院全诊疗流程信息化、移动信息化服务，异地医院预约诊疗、诊间支付及检验结果查取远程化，顶层专家会诊星状网络化，网上购药、健康管理和慢病防治个性化，医疗费用支付去地域化，医疗保险和商业保险并行的大而全的信息化医疗平台模式。该平台已顺利完成医院上线试点验证工作，实现了从预约挂号、全程导诊、智慧候诊、诊间支付、结果调取、医保结算到随访复诊、健康咨询的医疗全流程信息化服务模式，具备了全面运营的基础条件。公司预计将于2015年陆续推出康美医疗、康美医生、康美大药房（智慧药房）等APP上线，为用户提供一站式的互联网医疗服务。　　对于多发病、常见病、慢性病等，可通过网络医院系统为患者提供用药指导服务、健康咨询。网络医院的远程诊疗将承担许多“轻问诊”的需求，实现不限地域的医疗资源优化配置。在医疗机构合作方面，公司与全国2000多家医疗机构建立深度业务关系，未来有机会继续整合链接各大医院网络平台，患者可通过网络医院手机/电脑终端等方式，实现全国范围内的医院和医生查询并进行远程挂号；系统将同时提供号源对应的导诊、候诊服务；患者通过导诊系统到医院就诊之后，通过手机终端的方式即可进行诊间支付、报告远程查询、复诊管理等全流程就医服务，再通过智慧药房管理系统，根据医嘱发药、代煎、配送，亦可选择自取。在物流配送方面，公司自有连锁药房以及合作药房达15万家，拥有覆盖全国的现代化医药物流配送体系，可实现90%以上OTC药品和处方药品规的调配，可为智慧药房的落地提供全面保障，实现患者药品的自主配送服务。2015年，智慧药房将在广州、深圳、北京、成都等城市开展试点，配套建设煎煮服务中心、物流配送中心。　　公司未来将努力开展网络医院、掌上医院、智慧药房、健康管家、医药支付和医疗保险等全方位智慧医疗健康服务平台建设，形成线上以康美移动医疗、医药电商商城、大宗价格指数、信息管理中心等为支持，线下以康美自营医院、药房、物流公司、药材市场、合作医疗机构及连锁药房作为依托，辅于康美支付公司、保险，从而打造了完整的医和药的大健康生态圈，实现全面的医药电商、互联网医疗服务能力，增强公司的核心竞争力。　　康美·中国中药材价格指数是国家发改委2012年部署编制的12个国家级重要商品价格指数之一，自发布以来一直运行稳定，已经得到了社会各界用户的广泛好评，现已推出英文国际版，为政府制定政策、调控市场、引领药材种植、监测、管理、指导、服务提供重要的数据支持与依据，使传统中医中药文化得以更好地传播。　　2014年公司基于大数据的中药信息化体系建设取得先机，IT战略研究形成了多项成果：中药资源地图、中药知识服务平台、中药生命周期溯源平台等项目，中药大数据框架已形成。公司首创将物联网现代信息追踪技术应用于中药相关产品，以公司产品质量控制体系为基础，运用RFID物联网技术，以中药溯源平台为支持，建立康美中药产品溯源/防伪系统，从源头保障产品质量，为企业和消费者提供丰富多样的增值服务。　　电子支付平台　　报告期内，公司设立了广东康美通信息服务有限公司以及广东康美支付有限公司二家全资子公司，通过该主体的第三方支付牌照申请，并于2014年3月通过了央行广东省分行审批，完成公示，牌照正在核放当中。康美电子支付平台将聚焦医药领域，大力发展专业性的第三方支付，简化医院收款流程，药房付款流程，做到诊间支付，诊间实时清算，药房一键取药等功能。除了行业通用的银行卡、信用卡绑定，支付功能之外，康美电子支付平台同时着力推进打通医保清算系统，实现医院的的医保清算，做到无卡支付，一键核准医保信息，实时医保抵扣，离线医保等功能。　　随着互联网医疗、移动医疗、医药电商的快速发展，在线医保支付成为一大难题，患者不能享受在线医保抵扣，需要全款自付医疗费用，而互联网医疗势必成为大众日常所需要医诊方式，在线医保支付将会大力推动互联网医疗的发展，公司着力推进医疗行业的第三方支付，将努力为医疗和医药行业量身订制更成制的支付解决方案，推动医疗和医药行业的互联网发展。　　康美电子支付平台将结合康美医生和康美医疗，快速覆盖市场，实现在康美电商、康美医生、康美医疗、康美钱包之间的信息互通，实现会员共通，为用户提供更贴身、便捷、高效的服务。　　科研开发平台　　报告期内，公司在推进研发设施建设的基础上，大力推动产学研一体化，与中国中医科学院、广州中医药大学、香港浸会大学合作开展了"冬虫夏草真伪鉴定方法学研究、道地产区冬虫夏草年可采收量预测技术服务项目"、"广东省中药炮制辅料标准研发平台"等国家级项目；公司承担的国家发改委2010年现代中药高技术产业发展专项目“优质特色饮片的规范化高技术产业化示范工程项目”、国家工信部中药材生产扶持专项、广东省企业技术中心等顺利通过验收；建立中药新型饮片、中药标准化建设等项目近20项，参与完成了国家药典委员会中药炮制规范及标准操作规程应用研究项目中11种炮制方法的研究工作；获得国家食品药品监督管理局审批的保健食品生产批件1件（康美牌人参灵芝鱼胶液，国食健字G），新开发10多种40余个保健功能类产品，其中包括冬虫夏草等多个名贵中药材系列新产品的开发；完成熟地黄等3个中药饮片品种工艺攻关以及8个品种的临床研究；报告期内公司获新授权专利4个，受理专利17个。　　运营管理平台　　报告期内，公司力推集团人力资源体系建设和完善薪酬管理制度，大力调整部门架构和人才结构，优化绩效管理，持续加强员工的学习和培训管理；充分利用公司各地业务平台开展人才招聘工作。　　报告期内，公司围绕企业业绩提升的总体目标，以建设服务型总部为宗旨，进一步健全了总经理负责制，理清、理顺了总部与各部门、分子公司的定位，实现了公司决策的高效灵活。公司把严格控制集团成本作为提升市场竞争力的重要手段，加大公司财务预算管理体系以及内部审计的建设力度，从预算管理的条件，预算的编制程序、内容和方法，执行、控制与调整，差异分析与考核等方面做出了详细制度安排，确保预算管理落到实处，为推进规范企业财务预算管理提供了指导，同时通过定期和不定期审计工作的开展，促进企业进一步建立、健全内部约束机制，全面降低了公司运营成本。　　品牌文化建设平台　　报告期内，公司通过积极的市场调研和分析、品牌管理，制定了更加清晰、长远的品牌战略规划。通过积极参与媒介宣传、新媒体建设、品牌活动，更加凸显行业形象。公司深入挖掘公司产品的品牌价值和广告宣传点，有针对性地开展宣传活动，结合移动互联网的广泛普及，制定了新媒体运营制度，运作公司微信订阅号和服务号，并通过微信平台的游戏开发等措施，吸纳新用户关注，使公司产品与普通大众有更加亲密的接触。2014年，公司进行了康美西洋参品牌推广建设活动，筹办了第四届康美“新开河杯”全国中药知识技能大赛活动，组织了第六届中国品牌药企沙龙会议，积极参与了各类药品信息发布会、虫草艺术节等活动，提升了公司产品和品牌的曝光度。公司积极履行社会责任，依规依法生产经营，积极保护股东、员工、客户、消费者等利益相关方的合法权益，积极履行对社会、环境等方面的社会责任。　　报告期内，公司获得了多项荣誉，在行业内地位显著提升：荣获"中国企业500强"、"全国民营企业500强""中国最具投资价值上市公司"、"中国最具竞争力医药上市公司20强" 、"中国制药工业十强"、"中国最具品牌力药企 20强"、"国家守合同重信用企业"、"中药行业AAA级信用企业"、"广东纳税百强"、"广东企业百强"、"广东制造业百强”等称号。　　中药材种植板块　　公司自建种植基地是为了保障部分药材的稳定供应，将有助于平抑部分原料的价格波动，同时从源头上保证了药材质量。　　报告期内，结合中药全产业链发展需求，加快实施中药材规范化种植。新开河人参种植面积进一步扩大，林下参种植项目进展顺利。全面拓宽种植区域和品种，推进了云南药材种植基地建设，完成了玛卡等多个道地中药材种植调查及准备工作。完成了土壤改良及机械设备改进工作。对规范化种植品种及时防病、合理施肥，实施科学的田间管理，确保药材无农残，最大程度保留成分与功效，使产品质量、药用价值含量均达到或超过国家标准。建成了中药材优质种源中心；完成了三七、牛大力等示范品种的种植试验和组培实验研究；开展了人参种植资源圃及人参良种繁育基地建设，承担了“国家基本药物所需中药材种子种苗良种繁育基地项目”建设。　　日，公司第六届董事会2014年度第七次临时会议审议通过了《关于计划投资8亿元开展林下参产业项目的议案》，截止2014年底，公司已累计投入资金91,195.00万元，未来根据药材种植规划的需要，将进一步扩大投资规模。　　集安大地参业有限公司截止2014年底参地已累计完成种植面积超8,000亩，可继续种植面积有1万多亩，计划2015年和2016年分期各种植5,000亩以上，预计到2016年底累计种植总面积将超1.8万亩，是国内人参种植面积最大的企业。　　药材种植管理有限公司完成国家工信部“三七规范化种植基地建设”项目验收工作，并采取"企业+基地+农户"的规范化种植及生产模式分别在丽江玉龙雪山、普洱市孟连县、昭通小草坝、甘肃西和县建设生态中药材GAP规范化种植基地，已完成了半夏、天麻等种植基地前期调研准备工作，正在开展的何首乌、茯苓、白花蛇舌草等品种规范化种植调研和可行性论证，为各类中药材GAP种植基地建设及认证奠定扎实基础。新一年计划进一步将其打造成为中医药全产业链的中药材源头，建设“康美药业优质中药材种源中心”，保障中药材的产品质量，增强中药材产业的核心竞争力，成为一个具有核心竞争力的中药材种植基地。　　报告期内，公司已开展菊花、金银花、怀山药等32个品种战略联盟种植基地，遍布河南、安徽、四川、山东、广西等多个省市，开拓产地道地药材资源。2015年计划新增15个品种战略联盟种植基地，进一步优化配置资源。　　中药业务板块：　　公司中药业务板块主营业务主要包括中药饮片生产销售和中药材贸易。　　（1）中药饮片　　中药饮片是药用动植物（原料）经过一定加工炮制方法制成的、适合于中医临床选用以制成一定剂型的药物，其实质就是中医临床所使用的中药单味药。中药材经过种植、采摘、捕获后还需经一系列炮制加工才能成为可熬制汤剂入药的中药饮片，中药饮片经进一步的加工可成为可直接服用的中成药。公司中药饮片系列产品种类齐全，目前可生产1,000多个种类，超过20,000个品规，是最具竞争力的业务板块之一。　　2014年，生产管理服务体系突破了技术瓶颈，进行了新一轮改革和创新，促进了中药饮片产能大幅提高。各生产基地应新政策要求进行新版GMP改造，大部分已申请评审并通过新版GMP评审认证。公司致力构建涵盖生产、质量、计划、仓储、工程设备、人力资源等管理体系，为中药生产一体化奠定了坚实基础。在生产技术的开发和引进上，公司积极研究应用近红外技术和自动化设备等技术，在引进现代科技生产优质中药饮片技术等方面获得新提升；体现现代中药工业智能生产的全自动包装机已投入运行，并酝酿下一阶段的技术应用，为中药生产服务体系提供全新服务支撑。　　报告期内，公司中药饮片营业收入279,949.24万元，同比增长55.15%；预计到2015年底，公司中药饮片规划产能达到5万吨以上，未来市场份额将得到进一步提升。　　（2）中药材贸易　　公司中药材贸易业务以批发为主要经营模式，即根据不同药材的生长周期到相应的药材生产地进行集中大规模采购，采购完成后，药材经过一系列的初加工、筛选、分档等环节进行下一步的销售，其余部分进入库存。随后根据药材供需，市场价格等因素，通过相应的营销手段，将中药材分批直接或间接销售给中药饮片厂、中成药厂、保健品厂等需求对象，部分贵细药材则销售给终端客户。公司中药材贸易业务的盈利模式主要是依托公司的品牌，利用公司的检测技术、仓储设施、物流网络等资源，保证中药材的质量，缩短从采购、加工、仓储、配送到交割的整个交易时间，增加中药材的附加值，成为品牌中药材提供商，获取中药材的溢价收入。为提高公司在中药材贸易业务的市场份额，加强对上游原材料供应的主动权及获取更多的信息渠道，公司收购了国内几大中药材专业市场。结合自主发展的中药物流系统，公司的产业链流通体系已渐成规模和品牌效应，逐步掌握了中药材市场、信息、价格等方面的主动权。　　报告期内，公司以道地药材产地为源头，以中药材专业市场和大宗药材交易平台为平台，将实体市场和虚拟市场相结合，与药材种植户、贸易商以及生产厂商形成战略合作关系，主要销售模式为自有品牌经销与销售。公司中药材贸易业务将通过全面研判中药材重点经营品种价格走势，及时调换品种、调整长中短期业务参与模式，并努力推动从中药材贸易商向中药材供应服务商的角色转变。2014年度，公司中药材贸易药材主要品种30多个，营业收入716,145.22万元，同比下降11.50%；2014年，中药材贸易的销量比2013年增长40%左右，由于药材价格下跌，影响了中药材贸易营业收入同比下降。未来随着药材价格的稳定，公司中药材贸易营业收入将同步增长。　　西药业务板块　　公司西药业务板块主营业务主要包括自产药品和药品贸易及医疗器械。　　（1）自产药品　　1、自产药品　　公司的自产药品主要为市场需求较大的抗感冒、抗生素药和抗高血压药等领域的化学药及中成药，自产药品主要产品包括康美络欣平、康美培宁、康美利乐、康美诺沙、康美乐脉丸、康美半夏颗粒等为代表的产品。自产药品销售终端主要是医院和连锁药店。未来几年，公司将依托现有资源经营，进一步拓展与各地区医院、以及各大型连锁药店的合作，并积极顺应国家医改政策的要求，大力开拓医院运营和药房托管、网络医院、互联网医疗等新业务，继续通过产业链各环节业务的协同效应，带动自产药品业务的持续增长。2014年度，公司自产药品营业收入为21,940.09万元。　　（2）药品贸易及医疗器械　　公司药品贸易业务的销售终端主要是医院和连锁药店，其中医院主要通过参与药品采购招标，中标后根据医院的需求将药品配送至医院；对于连锁药店，公司主要通过经销商间接销售给连锁药店，公司将药品发运到经销商，通过经销商分销配送，使药品进入终端连锁药店。公司能通过自身各种优势资源和渠道获得更多优质医院药品的代理权，2014年度，公司药品贸易营业收入377,580.43万元，同比增长70.11%；公司医疗器械营业收入43,622.36万元，同比增长78.87%。　　报告期内，康美医院运营进展顺利，住院病人数日均达到350张，达到一期预设目标。报告期内，公司把信息化医疗服务领域作为产业链的有效补充，公司顺应国家大力发展中医药产业和大健康服务业的政策趋势，先行先试探索大健康产业发展模式，积极开拓医疗服务和药房托管等新业务，并不断拓展新的市场区域，提升公司核心竞争力，为未来创造新的市场机会。未来公司将结合实际经营情况继续探索推动公立医院"医药分开"、药房托管的工作。随着公司医院运营和药房托管、网络医院、互联网医疗业务的顺利开展，药品贸易业务的规模有望得到快速增长。　　保健食品及食品业务板块　　近年来，公司积极布局快速保健食品及食品市场，还先后于2009年末收购了上海美峰和上海金像，取得以华东地区为核心，辐射全国的食品营销渠道，为公司保健食品进入商超等终端门店提供了直接通道。公司于2013年设立新开河食品，加快具有东北地方特色的下游产品开发力度，重点推进药食同源保健食品及绿色食品业务，以此作为公司大健康产业的完善与补充。目前，公司正在推动保健食品与食品系列在电商平台的销售。2014年度，公司保健食品及食品营业收入为87,953.61万元，同比增长120.16%。新一年，公司计划结合直销业务的需要，采取投资、并购等方式进一步扩大保健食品及食品的产品品种规模，以满足市场营销的需要。　　物业租售及其他业务板块　　公司物业租售及其他业务主要包括中药材专业市场物业管理和物业出售,不涉及住宅等商品房租售。公司近年先后收购安徽亳州和广东普宁等中药材专业市场，逐步规范药材市场管理，并投资建设新的专业市场，公司主营业务相应增加了物业租售业务。2014年度，康美（亳州）华佗国际中药城有限公司物业出售实现营业收入为58,878.52万元，出售面积108,964.15平方米。截止日，公司累计投入205,725.05万元，公司累计物业出售实现营业收入回收资金118,691.63万元，累计出售面积215,163.42平方米，累计物业出租面积82,521.35平方米。　　随着康美（亳州）华佗国际中药城有限公司二期项目、普宁中药材专业市场项目、康美中药城（青海）项目、康美中药城（玉树）项目、康美中药城（甘肃）项目、中国-东盟康美玉林中药材（香料）市场等项目的逐步建成，预计总建筑面积达到220万平方米以上，可售面积达到137万平方米以上，未来三年内公司物业租售业务收入将呈现大幅度增长。　　直销业务板块　　子公司康美时代自2014年启动直销业务以来，完成了团队搭建、流程建设等基础工作，全年设立了5家省级分公司，600余家服务中心，同时积极拓展直销业务，并取得了良好成绩，2014年，公司直销队伍人数约20万人，收入约为60,000万元。经过全年规划及实践，康美时代公司在市场服务、业务办理、教育培训及后勤保障等方面已做足准备，夯实基础，为来年发展奠定了良好开端。　　未来，公司将通过电商平台整合直销客户资源，直销业务与电商平台的融合创新有机会产生更大的商业空间。公司计划依托中医药全产业链优势，集合各业务板块的优势资源，搭建一个轻松自由、多元经营的创业平台--康美易创，该平台计划包含以下五大商务模式。　　直销业务模式：客户通过康美健康平台购买直销产品，满足一定条件可申请成为康美药业直销员，经公司培训考试通过，颁发直销员证，开展直销业务。　　电子商务模式：直销员在康美健康平台享有特定的直销产品折扣及销售积分累计；健康平台可通过整合线上资源，扩大直销员的服务群体；直销员具备相应资质，可以商家入驻的形式，进驻康美健康平台销售产品。　　连锁加盟模式：直销员具备相应资质，可申请成立康美人生加盟店；康美人生店除了销售高端贵细滋补品、传播养生理念以外，还可作为区域的品牌形象店、体验中心、服务中心。　　微商代理模式：直销员可申请成为康美人生店的微商代理，微商代理通过网络渠道推广、销售康美人生店的健康产品；通过广大直销员、线上顾客的接入，充分整合线上、线下渠道，可增加康美人生店的顾客群体。　　授权经销模式：直销员符合相应资质，可申请转化为康美时代授权经销商，通过经销康美时代产品获利；也可通过为公司提供咨询服务、推广服务、调研服务等市场服务行为，获取市场服务费。　　2015年，公司将通过研发和并购等方式，不断丰富公司保健类产品。预计2015年全年上市20个直销新品，其中保健品10个，小型厨具2个，护肤品8个。　　(一) 主营业务分析　　1 利润表及现金流量表相关科目变动分析表　　单位:元 币种:人民币　　(1) 主要销售客户的情况　　本年度前5名销售客户销售金额合计为889,615,288.89元，占销售总额比重为5.59%。　　2 成本　　(1) 成本分析表　　单位：元　　(2) 主要供应商情况　　本年度前5名供应商采购金额合计为1,041,508,167.72元，占采购总额比重为7.65%。　　3 费用　　4 研发支出　　(1) 研发支出情况表　　单位：元　　5 现金流　　单位：元币种：人民币　　(二) 行业、产品或地区经营情况分析　　1、 主营业务分行业、分产品情况　　单位:元币种:人民币　　2、 主营业务分地区情况　　单位：元币种：人民币　　(三) 资产、负债情况分析　　1 资产负债情况分析表　　单位：元　　(四) 核心竞争力分析　　1、全产业链优势　　中药全产业链的业务集群优势显著。公司践行中药全产业链的发展战略，在全国各地投资构建了上至GAP药材种植、药材流通交易、专业市场，下至生产研发、产品销售、药房托管和信息化医疗服务等中医药综合业务集群。　　2、品牌优势　　公司是中药饮片行业的龙头企业和中医药全产业链运营的代表性企业，在行业内颇具影响力。公司通过结合移动互联网的广泛普及，制定了新媒体运营制度，运作公司微信订阅号和服务号，并通过微信平台的游戏开发等措施，吸纳新用户关注，使公司产品与普通大众有更加亲密的接触。2014年，公司进行了康美西洋参品牌推广建设活动，筹办第四届康美“新开河杯”全国中药知识技能大赛活动，组织了第六届中国品牌药企沙龙会议，积极参与各类药品信息发布会、虫草艺术节等活动，提升了公司产品和品牌的曝光度。公司作为样本股进入了上证公司治理指数，先后获评为中国企业500强、中国100家最具成长性上市公司、中国50家最受尊敬上市公司、全国民营企业500强、中国制药工业十强、广东省纳税百强企业，是国家高新技术企业。公司承担编制和运营国家发改委授权的国家级价格指数--康美.中国中药材价格指数；同时拥有"康美"、"新开河"两个中国驰名商标，市场认可度和客户美誉度高。　　3、网络优势　　多年来，公司与全国范围的多家医疗机构以及连锁药店建立了深度业务合作关系，市场营销布局全国；大力推进电子商务建设，开设全国唯一“实体市场与虚拟市场”相结合的综合型医药贸易服务平台——康美药业中药材大宗交易平台，发布康美?中国中药材价格指数；拥有国家中医药管理局信息化医疗服务平台试点单位，设置网络医院、康美医药网、康美中药网、康美健康商城等电子商务平台。公司在全国多个城市设立了分（子）公司和办事处，形成了集医院销售、OTC、西药批发与配送、零售、连锁药店、直销、电子商务等多种方式于一体的立体销售体系。公司广泛开展医院收购和药房托管，成立健康管理公司，开展健康管理服务和健康产品销售。中药材市场全国布局，仓储配送体系覆盖全国。公司拥有安徽亳州中药城、广东普宁中药材市场等，正在建设普宁中药城、甘肃陇西、青海西宁、广西玉林等中药材市场，实现了全国主要区域的布局。公司通过整合物流、仓储基地资源，在全国范围内铺展物流网络建设。　　4、技术优势。　　公司拥有国内唯一的中药饮片国家地方联合工程研究中心、中药饮片标准重点研究室，拥有广东省中药标准化技术委员会、广东省中药饮片工程技术研究开发中心、广东省中药饮片企业重点实验室、广东中药产业技术创新联盟等中药产业公共服务和技术创新支撑平台。建成广东省企业技术中心、企业博士后科研工作站，拥有多项发明专利、外观设计专利和软件著作权。公司承担多个国家科技支撑计划项目，率先提出并实施中药饮片小包装和色标管理，参与多项国家和省级饮片炮制和质量标准、中药材等级分类标准制订。　　5、产业资源整合优势　　公司是目前国内医药产业中业务链条最完整、医疗健康资源最丰富、整合能力最强的医疗健康产业龙头企业之一。自成立以来，公司除了确保持续的业务内生增长外，还通过对外投资、战略合作、资产并购等途径，持续地进行产业资源的整合，建立独特的核心竞争优势：目前，公司业务体系已涵盖药品生产与销售、药材种植与贸易、中药材市场经营、连锁药店、医院经营、药房托管等医药全产业链环节，合作伙伴涵盖2000家医疗机构和15万家终端药店，产品系列涵盖中药饮片21,253个品规，贵细药材1,593个品规、化学药/中成药25,628个品规、保健食品/食品1,890个品规，具有丰富优质的医疗健康产业资源，为后续的行业资源整合和嫁接奠定了坚实的基础。　　(五) 投资状况分析　　1、 对外股权投资总体分析　　(1) 持有非上市金融企业股权情况　　2、 募集资金使用情况　　(1) 募集资金总体使用情况　　√适用不适用　　单位:元币种:人民币　　(2) 募集资金承诺项目情况　　√适用不适用　　单位:元币种:人民币　　(3) 募集资金变更项目情况　　适用√不适用　　3、 主要子公司、参股公司分析　　单位：元币种：人民币　　4、 非募集资金项目情况　　√适用不适用　　单位:元 币种:人民币　　二、董事会关于公司未来发展的讨论与分析　　(一) 行业竞争格局和发展趋势　　2014 年对医药行业来说，是机遇与挑战并存的一年。医药行业政策的变化，如低价药物目录、单独二胎、拟放开互联网售药、医疗健康市场化等，将为医药行业的未来发展奠定基础。　　2015年，国内 GDP 增速的下降、经济结构的调整可能会影响医药行业的发展速度。然而，人口老龄化不断扩大、财政对医疗卫生的投入增长、人们保障水平及健康意识的不断提高、低价药品目录、单独二胎、互联网售药的拟放开等相关政策的落实将为医药行业的发展带来了新机遇。　　公司属于医药行业，在医药行业快速发展的同时，医药企业的竞争日益加剧，未来行业集中仍是大趋势。新版GMP的实施将成为行业集中及产业升级契机，同时随着监管的加强，医药产业经营环境将更加规范，产品创新将日趋活跃，产业集中度将日益提升。一方面，我国医疗卫生事业长期没有跟上经济发展步伐的历史遗留问题逐步得到了改善，国家加大了对医疗卫生事业的持续投入，并出台了一系列有利于中药饮片行业发展的产业政策；另一方面，随着人们财富的日益增长，城市化进程的不断发展及人口老龄化趋势，强化了人们对医疗卫生的需求。除此之外，随着行业的不断规范，部分小规模企业将逐渐被淘汰，行业的集中度将逐渐提升，也为规范运作、已形成规模效应和品牌影响力的优势企业的不断壮大创造了空间。　　(二) 公司发展战略　　公司推动内涵成长和外延发展同步进行。一是要深化公司的内涵式发展，以创新促改善，通过内部管理与技术研发的提升，促进产业与资本的溢出效益；二是要加强大健康产业发展导向，在强化公司全产业链战略优势的基础上，谋划互联网大健康产业，为公司赢取更加辽阔的发展未来；三是积极参与国家一带一路战略，依托康美中国-东盟玉林中药材中心等先动优势项目，探索中医药产业与文化融入国际市场的发展步骤和战略目标；四是规范优化新型营销模式，激发新型营销模式的正能量；五是理顺集团管理思路，深化改革和架构调整，果断去除过时的、不符合产业发展的旧东西，发展产业进步所需要的新事物，树立现代中药产业新型国际品牌形象。　　2015年公司发展的总体目标是：抱元推新，规范延伸，深化中药全产业服务体系建设，推动中药产业走向世界；志在卓越，内外同步，为打造中药产业的国际品牌而全面进发！　　2015年公司工作的指导思想：　　围绕中医药全产业链战略思想，通过全国布局扩张发展，推动了产业规模迅速提升。对所管控的资源进行新一轮整合，减少内耗，调整结构；同时适度补充新的资源，形成更加科学合理的优化配置，合力产生最大正能量。　　深化中医药全产业链服务体系建设，获取溢出效益；优化公司经营管理，加强规范管理体制；对内团结公司全体员工，对外联合一切可利用的资源，齐心协力驱动中医药全产业链服务体系实现新的提升。　　做好今年深化产业链和经营管理工作，要围绕一个核心，实现四个转变，做到七个坚持。即以提升中医药全产业链的溢出效益为核心，实现从重外延式发展到内涵和外延集合发展转变；实现从粗放式管理向精细化专业化管理转变；实现从传统制造向服务型制造转变；实现从技术推动的创新模式向市场拉动的创新模式转变。为实现四个转变，必须坚持复兴中医药产业梦想，着力参与中医药产业和文化的国际融入步伐；坚持中医药全产业链战略，着力挖掘中医药全产业链的溢出效益；坚持敢破勇立的企业基因，着力研发创新和服务创新；坚持协同共进、合作共赢的原则，着力对内协同、对外联合共同推动产业飞跃；坚持以市场为导向、以客户为中心的经营方针，着力公司销售规模和经济效益的持续增长；坚持“质量至上”的理念，着力产业标准体系建设的持续参与和引领；坚持企业员工“康美一家人”的文化，着力康美心怀苍生、大爱无疆的核心理念共同进步。　　(三) 经营计划　　1、全面推进中药材种植服务体系布局　　（下转B74版）来源上海证券报)点击进入参与讨论
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