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我的搜狐我的营销 2016搜狐WORLD大会在京举行
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　　中新网11月17日电我的搜狐，我的营销——11月27日，互联网营销界的前瞻性盛会“2016搜狐WORLD”大会在京举行，吸引了近千名行业嘉宾、媒体、广告客户以及代理商们参与并引发现场热议。　　“作为中国最重要的媒体 ...
我的搜狐我的营销 2016搜狐WORLD大会在京举行
　　中新网11月17日电 我的搜狐，我的营销——11月27日，互联网营销界的前瞻性盛会“2016搜狐WORLD”大会在京举行，吸引了近千名行业嘉宾、媒体、广告客户以及代理商们参与并引发现场热议。
　　“作为中国最重要的媒体平台之一，搜狐通过有品质、可信赖、年轻化、生活化的新闻和资讯，在全平台大数据的支撑下，为广告主提供更优质展示场景、更多元化的广告创新形态、更精准的人群触达，提高移动互联网时代的营销效果。移动时代给予用户极大选择权，搜狐的内容和广告也实现了以用户为核心的个性化，不仅内容千人千面，广告也追求精准个性”，搜狐公司董事局主席兼CEO张朝阳表示。
　　搜狐广告营销副总裁崔莉莉说，“基于打通的大数据以及对接到大数据系统的各类广告资源，搜狐每天可提供的广告资源规模已经超过百亿，覆盖人次近10亿。我们无缝整合跨多屏的流量资源，有能力帮品牌实现影响力无处不在、无时不在的营销目标”。
　　与往年不同，本次WORLD大会划分为两个场次，上午“精准暨新汇算沟通大会”为针对 ...全文地址：
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3.如本站转载稿涉及版权等问题,请作者及时联系本站,我们会及时处理。"搜狐world"营销大会年初提出以互联网媒体平台、移动多屏平台、大数据精准广告营销系统相结合的媒体营销新思路，在业界引起广泛关注。为此搜狐教育发起"大教育，新营销"主题沙龙，分为移动多屏、大数据和内容营销三个环节，邀请到行业领先机构和中、金吉列、侨外、澳华、精锐教育、龙文、学大、文都到场参与研讨。
搜狐全国精准营销中心负责人王秋菊
　　王秋菊：我是搜狐全国精准营销中心的负责人王秋菊，大家可以叫我橘子。今天和大家分享一下搜狐在精准营销和大数据营销方面的工作和我的一些心得收获，看能否为大家提供一些多样的合作模式。就像刚刚宗可讲的，搜狐新闻客户端是搜狐更前瞻性和趋势性的广告产品，我将要讲的大数据也是已经很成熟的，而且在搜狐做了很长时间，已经有了成熟的客户案例，也有教育行业的客户案例。
　　搜狐有五大特点，我们把搜狐的精准系统叫做汇算平台，特质是"Sohu Store"。这是由五个关键词来构成的，第一个是搜狐，即搜狐自己体系内非常优质的体系系统和非常优质的资源，第二个是Targetin，它有非常好的定向和可定制化的用户标签。Optimization是我们在数据驱动广告效果优化有一个很好的广告优化的能力。它也是一个Network，也可以形成一个程序接入采买。这是搜狐汇算平台所具有的功能和特点。
　　下面主要讲一下搜狐精准标签的原理和数据的来源。搜狐有比较好的优势产品，有自己的搜狗搜索，搜狗输入法和搜狗浏览器，我们会把这两个数据放在搜狐的集团矩阵里进行分析。当用户输入一些关键词，对一些内容感兴趣，浏览了哪些页面和网站，这里会形成数据标签，存到数据库里进行匹配。大家都很了解竞争广告，也有很多人去培训，但是搜狐在这方面的一个特殊特点是不像其他媒体一样，用的是用户的Cookie，因为有效性比较短，我们有搜狗拼音输入法，我们有一个搜狐的唯一ID，是绑定在电脑里，除非换人了或电脑系统重装，这个ID才会被刷新，否则会持续不断的记录信息，好处是保证用户的信息持续不断，是对用户的剖析更精准，是非常有优势和特点的。还有搜索的数据，也都是同步存在于我们的数据库里。
　　这是刚才提到的浏览数据，应该是我们很大的特点，就是通过输入法一个是唯一ID绑定，另外一个就是通过输入数据、搜索数据和浏览数据这三部分的数据。
　　刚才说的是搜狗的特点，除此之外，我们本身在媒体端的浏览行为，记录看过搜狐媒体端的页面、发表的评论、对什么样的文章感兴趣，还有产品应用，不管是无线端还是PC端，通过订阅可以分析出你对什么内容感兴趣。通过这些所有的数据集中在一起，就形成了一个个用户标签。现在已经有的用户标签是750种，到今年可以实现上千种的用户标签。针对数据，3.2亿的浏览行为、4.6亿的输入行为和2亿的搜索行为，所有的行为数据都会集中在搜狐大的汇算系统的数据库里，刚才总可的无线端也讲到精准平台法，其实在分发上我们的原理都是基于一个原理，都是从PC端的大原理上来说的，数据库基本上说我们也会把数据库整体来打通，所以这样就可以实现整体在搜狐集团内部所有的资产和数字资产完全打通，能够为广告主提供更好的服务。
　　汇算精准体系的优势。每一家都有自己的精准平台。搜狐的汇算平台有什么样的优势。第一是汇算精准的数据优势，就是我刚才说的最突出的一点，可以看到我们不同于以往的是获取用户唯一ID，从数据周期上来说，Cookie基本上是在7-15天内进行更新，所搜集的这些数据基本上在7-15天更新以后又需要重新收集一次，这个数据和以前的很难匹配上了，是片段化的，7-15天可能分析到一定的程度了，但是数据丢失了，又得重新再分析。我们的搜狐唯一ID是长期积累，除非这个人不用这个电脑了，或把系统重装了，这是一个非常长期有效的积累。从精准度上来说，一般是用浏览行为进行匹配，但是因为自己集团内的产品非常丰富，除了有浏览行为还有搜索行为和输入行为，使得用户标签更精准，这样整个算法的体系会使标签更完整、更有效、更精准，这是系统数据上面的优势。
　　资源优势。网易虽然有但不是自己的技术，是外包的。新浪有一部分是自己的技术，另外一部分是外包的技术，腾讯都是自己的技术。在这块，大家可能都会去投广点通，因为之前投的是腾果，可能腾果跟广点通在自己的体系内属于同一个竞争关系，所以现在腾果完全归到广点通了，但广点通用的资源一定不是腾讯最有优势或优质的资源，更多的是用Discuss平台上的资源。新浪在推的时候，有一些固定的位置，但是基本上是一些医疗招商类的广告，而且分散在指定的几家友商手里。其实这样有损大家的利益。
　　凤凰整个也是外包，但是体系不成熟。所以从这块来说，搜狐除了自己在技术方面的能力，我们在资源上也是非常有优势的，搜狐全站的资源，WAP，就是手机搜狐网上的资源，因为APP主要是单独分发，从这两点来说，对于客户的出现位置是没有控制的，也就是说你投一个广告，可能会出现在狐首最好的位置，也有可能出现在新闻内页最好的位置，也可能出在手机搜狐网上的最好位置，我们是根据用户走的，用户到哪，数据追踪到哪儿，一方面帮助广大的用户追踪到自己更好的适用用户，另一方面也是对品牌效应更好的保证，所以在整个资源上的优势，而且也可以在数据上达到搜狐集团内的资产全覆盖。
　　精准技术优势。刚才也提到了，有一些外包的技术，像网易、凤凰，搜狐有一个精准研究的研究院，所有的技术就是在研究如何把搜狐的数据标签化，进行一个精准的定向，在我们的技术上能够实现这几种定向技术。一是站点重定向，用户浏览过网站以后，当他再次回到网站时，我们会继续对这个用户展示他在这个网站上看到的可以延续的内容，来保证用户在网站上有一些内容没有看完整。二是搜索重定向，客户购买一些搜索的关键词，把关键词提供给我们，我们去分析，就能匹配到客户感兴趣的是哪些内容，从而给他出现匹配的广告。三是站外推荐，也叫高性能重定向或访客找回，比如电商客户，到了购物车这一阶段，针对教育客户，到了注册阶段，如果对这个课程感兴趣，对信息感兴趣，用户要注册索取资料，往往到这一步就流失了，他到这个页面的时候，是对我们的内容有一半的兴趣才会到这个页面，这样我们就可以追踪这个人，他再次登录搜狐的时候就可以提示他，您到了注册页面，可以填写相关资料，或用其他的方式刺激，有这个课程，我们现在注册的话有一个星期或几节课的试听，可以提高转化率。
　　新客推荐。是需要我们跟客户来配合做的，让客户提供给我们一些种子用户，因为精准，越精准渠道越窄，人群受众越窄，那么窄的人群，肯定不能光倾向于这部分人群，我们的量就会很少，新客推荐特别好的一点是可以分析我们已有的用户是什么样的行为，根据分析已有用户的行为，我们去搜狐的网站上找和他有类似行为的用户，我们就可以默认为这个新用户和我们已有的用户，如果有60%-70%的相似度，就可以作为一个新的客户，我们去给新客户推荐已有的广告，从而把整个圈子和范围扩大化，这是我们一个比较新的技术，叫做新客推荐。我们有了这个种子就可以扩散开。
　　前面三个技术是很成熟的，第四个是去年比较新的。现在这几个技术搜狐全都可以做，问题是我们想做站外推荐的话，需要客户和我们配合得比较多，我们需要有代码加到客户的网站上，因为有了代码加进去才能知道，从搜狐的用户到了您的网站上是什么行为，再把它追踪回来。前面的1和2再做起来，不用一定要加代码的，尤其是第二，如果买了百度或搜狗的关键词，给我们提供有效的关键词进行分析，达到一个初步的精准作用。所以这是从整个精准技术上总结的优势。因此搜狐的汇算系统，刚才说了三大优势，一是数据上的优势，二是资源上的优势，从PC端到无线端是完全打通的，还有技术优势，所有的重定向和定向的技术，搜狐的汇算系统现在还是很好的，而且为用户实现了很好的优化。
　　下面是广告的展示，具体的说，我们用什么样的方式，就能有什么样的控制，首先我们可以进行频次控制。因为在广告商上，这个用户看一个广告三次就够了，三家或者五家其实已经可以满足要求了，这就要看一下客户的需求，到底是展露三次、五次还是几次，之后如果网友再去刷，因为我们不可避免有一些新的内页，可能它的浏览次数会很多，频次会高于三次、五次，针对这个用户，我们也不可能损失这样一个PV，我们就可以和他展示不同类型的广告，前三次展示一个创意的广告，后面再展现出另外一个广告，这就是频次。在创意的自动性调整上，第一次看的时候是一个形式的创意，创意的延续可以一步一步来引君入瓮。如果你还为英语发愁或为留学发愁，第三次再去免费提高，让你免费试听，多长时间内能听懂什么内容，不同的网友在每次浏览时都看到不同的创意，不断的内容来刺激他，使他产生对广告和产品的认知。
(责任编辑：凡塔)
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