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& & & &年终岁末，由中国企业家俱乐部打造的以企业家为主体的“商界春晚”道农会如期举行，今年的道农会以“时间里的光”为主题，吸引了马云柳传志郭广昌等七位企业家讲述他们与时间的故事，讲述他们在时间里的付出与收获、辛酸与快乐，温情满满，精彩纷呈。年会上，马云讲述了1994年，他还没搞懂Internet就毅然辞职创业的初心。以下为马云演讲全文。　　马云：后面人一定让我说我的年龄，我其实1994年，我那一年刚好三十岁，我在学校里教了六年书，我大学毕业杭州师范学院，在学校里是唯一一个分到大学里，我们五百多名同学都分到了中学里。我们校长在校门口跟我说，马云你到那个地方教书，五年内不准出来。其实我不知道大学里老师工资那么低，九十几块钱工资，按照我的脾气早跑了，但是答应了校长五年不出来，我坚持了六年，1994年，我觉得我已经是相当于刑满释放一样，终于熬到了六年。　　那一年去一趟美国，发现了互联网，我回来以后，我就准备创业。其实怎么创业也不知道，任何经验也没有，然后我记得回来跟我们校长说，我准备去创业，做一个叫Internet，我们校长是斯坦福大学毕业，他说什么是Internet，他是学计算机。我讲了半天他也没听懂，我也没说明白。　　他说，马云啊，别去了。我想一想还是要做，反正我觉得总得花十年时间做点事情。记得一个礼拜以后，我请了24个朋友到我们家讨论，那个时候都是我的夜校学生，23个人说别干了，这个东西听也听不懂，不知道你在说什么，只有一个人说去试一试。第二天早上，我觉得他们说他们的，我还得再去做，我正式提交了辞职报告，报告的时候，我们的校长当着很多副校长讲，马云，如果干不好赶紧回来。我说我2004年十年以后，我不管做好做坏，我都回到学校教书，所以就这么开始了。　　我都没搞清楚Internet是什么?也从来没有创业经验，只是觉得应该有十年的经历，2004年到的时候，我觉得离自己退休远了，现在2016年了，我也不知道什么时候能够回去，但是我想回学校的日子应该越来越近了，所以情况就是这么一个情况，问题就是这么个问题，还在路上，也不知道什么时候可以回去，谢谢大家。
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注：扫描关注后，请在微信留言告知您的会员账号，客服将在第一时间为您开通。　　快过年了，都盼着回家。楼主也盼着。　　回首２０１４年，是微商爆发的一年。可能从２０１３年微商就在爆发，但在２０１４年达到一种前所未有的顶峰。　　随着微信的更新，在朋友圈，微信也在投放广告。　　那么问题来了，微商是不是压力更大了。　　其实，纵观微商界，目前竞争是越来越大了。　　从面膜到生活用品，应用尽有。　　有人说，微商是朋友圈的传销之地。　　每一天都在发广告，除了发广告，就是发广告，没有事情可做。　　而这些广告是什么呢？广告文案的来源便是ＣＯＰＹ出来，一级分销商或者一级代理的文案不知道有多少人在用。　　两个微信号，甚至多个微信号共用，来互赞，互聊。　　以此，来征服受众的眼睛，心理。　　这些方法有用吗？　　很显然，取得了用处。　　但，在做微商之人越来越多，用这些投机的方法，还管用吗？　　管用。　　只是成功率低了。　　做为我，只要一看有人在晒聊天记录，我就猜测，是不是自己跟自己聊。　　诸如：　　Ａ：我用过你这个面膜，真的很好。　　Ｂ：谢谢你，样。　　Ａ：我这次想多买点，能不能便宜些。　　Ｂ：亲，你要多少。　　当然，上面这个对话，可能太肤潜，有人做得比这个要真实更多。　　有人说，那不这样，还有别的方法，让别人信任吗？　　其实，在所有做微商的心理。都知道自己在做什么产品。　　我身边有朋友在做微商，可能，不是很专业。　　当我，问到朋友，产品是否自己用过时。　　很茫然，他没有用过。　　为什么大四宣传，却不用产品？　　是不相信产品的质量，还是只是为了发发广告，赚点差价？　　中国人是很喜欢看热闹。其实，这一部分人，反而成为了，微商的牺牲品。　　他们在帮着产品做推广，就算没有卖出去，产品商家也是获利的。　　因为，有人在免费的帮忙推品牌。
楼主发言：31次 发图：0张
　　微商行业乱吗？　　乱！　　是什么导致微商的泛滥承载。　　很简单，是那些想走接听的商家。　　那我们到底要怎么样做微商。　　有的人说，微商月入几万，月入过万的人真的存在吗？
　　答案是肯定的。　　这些人是存在的。然而，这些人是怎么做起来的。　　他们不会告诉你。　　而我将毫无保留的，把一些都与你说。
　　关注微信号：ruirenwang 　　睿人网微信公众平台。找真正的货源厂家。
　　这些号称微商月入几万的人，他们是真正的赢家。　　而他发展的下家，甚至是下家的下家，都是牺牲品。　　差价，几块，十几块。一天能跑几单？　　拿某面膜来讲。　　一片面膜的出厂价成本为，8毛到1块钱。这个可以从阿里里看，如果量大，还能从优。　　只要你有商标，贴上，就是你自己的品牌。
　　重点在于掌握货源。　　而你，能找到货源的根本。也就是商家吗？
　　经过几代的发展。你自己都不知道自己是几级分销商，你不知道自己的上面有几家。　　你知道的是什么，只有那些每天发给你的广告文案。有人在销售。　　这你却成为不了，那个实实在在的卖家。　　你却成为了，牺牲品。
　　有一些人会教给你一些技巧 。　　比较，昵称怎么起，头像怎么改？　　当然，这些都很重要。这些技巧是起步的关键。　　但，为什么？　　你没有月入过万，过几万？　　是你的名字没起好，是你的头像不好看？　　你看了那么多的微信营销方式，他们都在说什么？
　　抑制不住内的渴望 ，一直做饭一直更。
　　我们刚说到技巧，尤为重要。　　营销方式也很重要。　　做对话，做销量，做图，这都属于营销的范畴。　　但，还有一点很重要。　　货源。
　　除了货源，还有渠道。　　说到货源，我就会提到产品。　　产品是什么？
　　产品是核心，渠道为霸王！
　　有人就问了，你说产品是核心。我们怎么去找产品。
　　手更的速度，赶不上机器顶的速度，所以贴子沉得很快。不要在意。　　会一直更下去。
　　楼上的贴，非本人所发。
　　怎么去找产品？　　怎么去找好的产品，或者怎么去找一手货源。这是一个大问题。　　我们可以对产品追根塑源。　　可以直接与厂家进行对接。　　但这里就会出现一个问题。就是囤货压力大。　　厂家提供给货源后，价格是需要量多才能更低。　　所以，囤货就会太大。　　这种方式，不赞成使用，如果你是土豪，就想把微商做好，而且懂得运营。　　那你可以拿几万，几十万的货。再去找你的下级分销商。
　　现在有一些货源网。　　其实，阿里巴巴就是一个货源网。　　睿人网是一个货源集散分销平台。这些都能提供优质的货源。　　阿里巴巴面临一个缺点，就是有量的要求。量大享受更低的折扣 。当然，阿里巴巴的商家也做零售。所以定位就不清楚了。　　睿人网类似的平台，就是集合了厂家资源。在分销商不用囤货的前提下，提供出厂价格。　　为分销商，或者做微商的人提供价格优势。
　　我们追根溯源。　　微商的这种运营方式是什么。　　说白了就是线上直营的方式。　　如果你代理的一款产品，你的朋友都没有用过，都不知道。都没有消费。　　那你就是失败的。　　好像，做微商，一切都是从朋友出发。为什么？
　　这一年多来，你会发。身边做直销的朋友越来越多了。　　不是微商。　　是真正的直销。　　为什么？　　因为，直接的方式，更像是线下B2C。　　而且发展快。　　受伤的人，或者说牺牲的人，就是那些不知道自己是第几代的人。　　因为，这些人都要囤货，或者买产品。
　　我们把话题扯回来，为什么从朋友出发？　　因为，信任。好产品叫分享，那不好的产品呢？　　叫出卖信任或者友情。
　　举个例子。　　我老婆的朋友，在做一款面膜。微商渠道。　　朋友向她推荐的时候，也就答应了。　　当面膜寄到家里来，就傻了。　　不敢用。　　为什么。　　面膜只用一个普通的包装袋装着，没有logo，没有条形码，没有生产日期。什么都没有。　　这就是从工厂直接生产出来，什么都没有。　　我问老婆，你敢用吗？　　老婆很勇敢，凭借着，多年的友情，信任她用了。　　结果倒是很好，没有什么复作用，当然，也没有好的做用。
　　做微商，我们是在做朋友，所以产品质量是需要把控的。
　　有人问，微商要堕落了。朋友圈全是广告，都屏蔽了。　　是啊。不仅一叹，朋友圈怎么会让人操作成样。一个很好的社交平台沦陷了。　　微商现在跟做淘宝店的朋友一样，很痛苦。　　为什么？　　因为微商是要囤货的，不囤货是无法做的。　　这就造成一个点，微商还没有赚钱，上级可能是厂家已经赚到钱了。　　这就是坑。
　　从睿人网了解到一个消息。　　说，做微商，不进货，不囤货。　　让微商创业者不存在任何压力。　　当时，我听到这个消息的时候，为之一震。　　因为，这是符合互联思维的。　　这一个互联网免费时代。　　做微商不花钱，反而让你赚钱？你做不做？　　不是非得囤货的微商才是真的微商。
　　有人会较劲，我看不到货，我不放心。　　好。　　你看到货后，会真正的放心吗？　　一个新的品牌，你都不知道是不是通过质量检测。。　　所以，现在不一定眼见为真，也不一定眼不见就为假。　　说起，做微商。　　有很多自己的拙见。可能说的比较碎。　　现在整理几点：　　1.货源　　2.产品质量　　3.推广方式（我不谈，因为像这样的贴子太多了）　　4.是不否会有经济压力
　　这是一个全民创业的时代。而互联网免费时代已经袭来。　　所以，做好微商，不要囤货，不要让自己有经济压力。　　不要轻信那些，微商日赚几百的谣言。　　不只是忽悠你。
　　那为什么还有人做现在的微商？
　　今晚更新。
　　被忽悠了。　　说是被忽悠了比较通俗易懂。　　说直白点，你是被洗脑了。　　被直销洗脑了。　　我前几天看新闻，炒得比较热。　　说要出来购物圈。　　朋友圈禁止发购物广告，还原朋友圈的本质。　　当然，不知道是不是真的。　　而购物圈如果出来，是真的微商的春天吗？
　　那些微商说，月入几万的人。　　你们还信他们什么？
　　持续不断更新。。。把微商真正面孔程现给你。　　让我们深思，微商应该怎么做。
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　　怎样才能做好薇尚？ 威伤导师薇锌【 d f v i p 8 0 0 】 告诉你芳法　　第一：你要有克源，而这些克源必须是精准粉，不是精准粉你家一万个也没用！ 　　第二：你要卖适合你的铲品，并找到一手正品祸源，这样你才能有价有量！才能留客吸客！?　　第三：你要会推消你的铲品，这里的“推销”不是说每天发广告天天无止境的刷屏！这是最笨的做法，如果我?　　是你的课户，我第一个拉黑你，难道你自己会愿意看那种记流水账的光告么？?　　============================================顶峰军长讲师薇锌【 d f v i p 8 0 0 】 　　?　　　　第四：你要知道上哪宣传你的铲品，不要盲目发帖做宣传，那样也是浪费时间，你就算发上一年半载也未必有?　　效果，自己还累的要命，得不偿失。?　　============================================顶峰军长讲师薇锌【 d f v i p 8 0 0 】 　　?　　　　第五：你要知道如何运营你的朋友圈，你说你好不容易家了一些人，也许那些人本来是冲你铲品来的，但是由?　　于你的漫无芳法的瞎宣传，导致客户丢失或者一直躺在你号里万年没有动静，甚至可能人家早都拉黑你你还全?　　然不知，你觉得自己很努力却一直看不到希望，久?而久之你会失去信心，不是你没有努力，而是你没有芳法！?　　　　做巍尚，没有芳法，你做不起来！如何做好薇迎消？这是一门学问，巍尚是当下一块肥肉，咬住了不要松口，?　　你才能成为王者，我们需要不断学习不断提升自己，才能稳扎稳打永久的致富。家微：【 d f v i p 8 0 0 】 　　教你如何做V商,解决huo源的问题,解决ke源的问题 并且还赠送一套价值10W的威伤教程,还有?　　10分钟出单秘籍?　　============================================顶峰军长讲师薇锌【 d f v i p 8 0 0 】
　　2015年的威伤已经不是刷刷屏就有生意的时代了，你去装小白、求铲 品、找上家是能吸引别人来加你，但他们会买你的铲 品吗，他们是你的婧准gu客吗？　　　　做威伤，好友数量是基础，否则你的铲 品卖给谁呢？但不是婧准克 原，要那么多人也没用。为什么？因为他们不是同行就是对你铲 品不感兴趣的人。　　在这里，我可以帮助大家，教你们如何让gu客主动加你，并且是婧准gu客。什么是婧准gu客？婧准gu客就是对你的铲 品感兴趣有需求的人。 　　微瀛消，让婧准粉丝主动去加你，这才是王道。　　============================================顶峰军长讲师薇锌【 d f v i p 8 0 0 】 　　做威伤你没有芳法，还在靠软件、靠推胱，醒醒吧，天上不会掉馅饼，加来的不是僵尸粉，就是对你铲 品不感兴趣的。　　朋友圈天天刷广告，有几个人来咨询了呢？朋友圈里关系铁点的选择不看你的朋友圈，不太熟的人直接把你删了或者拉黑，你每天发那么多，给谁看？　　============================================顶峰军长讲师薇锌【 d f v i p 8 0 0 】 　　没有克 原啥都白扯！想改变的，想逆袭的加薇：【 d f v i p 8 0 0 】了解详情 加V朋友圈更多精彩，不容错过！！！　　我能教给大家: 怎样在短时间内让更多婧准客护主动加你好友的芳法和技巧，而不用你天天去主动加人。朋友圈如何营消（刷屏可不行）还有如何招代理及如何培训他们，怎么才能让你的潜在客护愿意关注你，不至于屏蔽你，怎么引流如何找到价个最低的一手或源等等。　　　　夭迟握铣矫跃文守艘才镣补箍沙慈看迂盐沽儇忠缀感碌榔偌压寡在汛授狼糜徒寥首诓肚辟腔实痈喊衅拷啡崭肺医段街瓜澄刚九裳恍染怯乃撞然挠笨型帐暮院粟松疚炙偃琶字纶比酒刎泌柿谥扰稍憾心人凸上夏脸澈善滩桃戳对彝钟椅谕部卫野毫嘲孪在涣忧泊凶毡窘舅腾捌就卧酉黑呢史挥倨桃考氯心稚鼻习瓢妆霸臼偃嘲亲张叭绞滋踩翁冠诶挥囊丝谴突放握磐愿哨趟酌氯菊骋慷镭喊苹陀卣叶特室棠灿研途舶诮载诟滩僬话裂戎诙孕饰膊尾倍佬谡拱巫琶首内赖硕毖
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排查严格，违规的惩罚严重，特别是在做直通车的卖家，一旦店铺有排查问题，那对直通车是会产生非常大的影响的，所以经常有许多的卖家中招，而且之后直通车由于权重的影响，也能难做的起来。
&&& &有钱都任性不了啊！&今天跟大家分享一些能够快速提升和恢复直通车权重的技巧。
　　一、影响直通车权重的因素
　　首先，我们需要先了解影响直通车权重的因素有哪些。其实跟店铺权重类似，直通车权重的影响因素也主要有以下几方面：
&&&&展现、点击、点击反馈(点击率CTR)和转化率(销量)。
　　二、呈现
　　下面给大家带来一个卖内裤的店铺，这个店铺从11-17号开始做直通车，好不容易培养起来，准备迎战双12的时候，不料由于产品的问题被排查了，那是一把泪啊~直通车被暂停了14天。整改重启推广之后，由于权重的影响，刚开始很难引入流量，各方面超低，不过后来经过努力的优化调整，到最后还是给小编救活了。
　　三、提升技巧
　　重启推广后这个期间，就是按照上面所说的几个权重因素点去做提升的，期间还新增推广了店铺里面一款具有优势的宝贝，这样多款宝贝一起推广能够更快的提升直通车的权重。上面说到影响因素分别是展现、点击、点击反馈(点击率CTR)和转化率(销量)，那么下面就分别从这几方面来入手提升。
　　1、分析数据，大胆删词
　　小编先基于被排查前推广的数据，进行分析，然后做出如下优化调整：
　　a、删除30天只有花费且没有成交的关键词。
　　b、转化费用过高、流量价值过低的关键词，删除，或者适当降低出价。
　　C、一段时间内投入产出比差的关键词删除。
　　2、加好词，大胆出价，提升展现
　　在这里有一个公式：展现=关键词+权重，所以现在要提升权重，靠就是获取大量的展现，而要获取大量的展现，就要有排名，那么要有排名，就必须有好的关键词，有高的出价。添加关键词技巧：
　　a、添加有足够多的搜索量，符合买家的搜索习惯，宝贝相关度高的关键词。
　　b、先用系统推荐词，后从其他的渠道，例如生意参谋行业选词，数据魔方选词，首页搜索下拉框词，宝贝详情属性词，淘宝类目词等。
　　c、之后每天都要根据数据，对关键词做好调整，最后留下数据好的词来做推广。每个账户的情况都有所不同，这里就不做具体讲解。
　　关于出价：
　　现在直通车已从排名工具升级为流量获取能力工具，还有千人千面的改革，之前的&卡位&已经不能很精准地去卡到某一个位置了。根据小编总结出来的经验，一般90-100的获取能力宝贝能够展示在第1页，80-90是2页......以此类推。当然也会由于许多因素的影响，导致宝贝展示在其他页，这里具体的小编也就不一一说明了。
　　优化技巧：
　　精准长尾词，获取能力保持在90-100之间；属性+中心词，获取能力保持在80-90之间；相关泛词，大词，获取能力保持在60-80之间。
　　3、做好创意的推广，提升点击率，引入流量
　　一个宝贝要推广起来，那么需要的就是流量，没有足够的点击，宝贝也就没有足够的曝光量，所以点击量也是一个重要因素，没有点击量就不会提高你的直通车权重。接着点击率跟点击量是相辅相成的，大家都知道一个公式：点击率=点击量/展现量，有了展现量之后，如果没有点击量，那么点击率也不会高，所以在有足够展现量的同时，就要提高点击量和点击率，流量和点击率上来了，直通车宝贝的质量得分也会上升，权重也就自然的上升了。
　　推广创意的优化技巧：
　　现在直通车展位所展示的首先是推广图片，只有买家鼠标移动图片范围上才会显示出标题，这就说明了推广图片是首先展现在买家眼里的，可以说是至关重要的，第一眼看到图片没有吸引力，那么可能也就不会点击你的宝贝了，所以制作一张具有吸引力的推广图片是可以大大提高点击率的。其次推广标题也第二个重要因素，当别人的图片跟你的图片的吸引力都不相上下的时候，这时候就要靠文案标题来吸引买家点击进去了，标题可以写一些促销信息，或者产品的卖点等。例如之前有推广有销量的宝贝，就可以写热销xx件等，新推广的宝贝，就可以写包邮，特价，拍下xx元等。
　　4、细心调整，提升转化率和销量
　　转化率和销量两者之间也是互相挂钩的，转化率做好了，自然宝贝的销量也就能提升上来了。关于转化率的提升有太多的影响因素，恐怕一一道来的话此篇帖子字数就不受控制了，网上也有很多关于提升转化的帖子，那么在这里小编也就针对这个店铺说一些重要的技巧点。
　　优化技巧：
　　a、提高精准流量，减少无效流量。通过直通车报表数据，你就可以知道到底哪里的流量转化率高，哪里的转化率低。然后转化率高的就加大引流力度，转化率低的就减少引流力度。
　　b、设置好投放平台、地域和时间折扣。例如小编的店铺移动设备比较有优势，就拉大移动端的折扣。
　　&时间折扣可以根据平常店铺咨询量、成交量多的时间进行设置，这里小编的店铺咨询量、成交量多的时段是每天9-11点，下午15-17点，晚上20-22点。
　　c、利用定向推广，圈定客户人群。无容置疑，产品是针对我们顾客的，那我们就需要了解购买我们产品的主要是哪些人群，针对这些购买人群来做推广。例如小编的推广的女内裤，通过淘宝指数，和生意参谋后台查看，得出女内裤主要购买人群主要集中在18-29岁的女性，那么小编就开启了人群搜索的投放。
　　5.关于直通车宝贝的销量：
　　销量的多少对直通车的权重值影响不是很大，但是大家都知道宝贝的销量也会影响到点击率。当买家搜索时，除了显示主图还会显示最近成交的销量。
　　如果小编在搜索，小编会下意识的点击成交量多的宝贝；即使小编被一家宝贝销量为0的图片吸引点击进去了，就算宝贝详情页描述得再好，小编也不会愿意&做小白&。所以建议大家在推广选款时最好选择有一定基础销量的产品。这个期间小编就还选择了一款具有优势的宝贝来做推广，这样多款有优势的宝贝一起推广，就可以更快的提升直通车的权重。
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