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无论做什么产品都要了解客户的内心诉求,如何快速出货?如何沟通?
任何一个营销理念,落实到方法层面,必须有个实现交易、促进销售的途径,而且这种途径可以复制,“撒娇营销”也不例外。下面,我们介绍三个有关“撒娇营销”的落地方法。
1、巧用面子心理,由“物”变“礼”
前几年,内衣品牌Triumph(黛安芬)在日本推出一项“撒娇模式”:女性可以在其网站上挑选喜爱的商品放入“撒娇购物车”,填好自己的收件地址,然后由系统发送到男友邮箱。男友可以选择付款或拒绝。
这种方法的奇妙之处在于“撒娇购物车”。如果是一个普通v.danglixin11.的“购物车”,没有加“撒娇”二字,可能达不到男友心甘情愿付款的效果。
正因为加了“撒娇”二字,把一个“玩闹”行为在无意间转化为“消费”行为,从而把简单的物品销售变为礼物销售。
因为,单纯的内衣只是一种产品,但是这个内衣是女友喜欢并想买的内衣,马上就会变成“v.danglixin11.礼品”。为“产品”支付和为“礼品“支付,感觉是不一样的。
另外,虽然网站给男友们提供了“付款”和“拒绝”两种选择,但其实这是一种检验,以调皮的方法检验男友们的“爱”与“气度”,给男友们提供了一个“不得不买单”的理由。
哈根达斯冰淇淋有一句广告语“爱她,就请她吃哈根达斯”也是利用这种心理的经典案例。因为,这句会让男人们骑虎难下,暗示着:不请她吃哈根达斯,就意味着不爱她或不够爱她。
有句话叫:与其被动挨打,不如主动出击。哈根达斯这句广告语,让那些聪明的男人们学会“主动出击”,女友还没开口前,就v.danglixin11.主动邀请女友去吃哈根达斯,把哈根达斯冰淇淋变成一种表达爱意的“礼物”或“惊喜”。这也是为什么那么贵的冰淇淋居然能够活到现在的理由。
由此可以看出,撒娇营销其实是一种心理游戏,是利用暧昧、好面子等心理因素,让人们“别无选择”的促销行为。
2、融入娱乐元素,刺激消费
黄太吉餐厅,曾经在一年的七夕节搞过这样一个活动:恋人们在黄太吉的柜台前互相亲一下就送一个豪华版煎饼。
这一活动推出之后,成为了年轻人热议的话题,很多人在自己的微信和QQ群里广泛传播这个消息,也有不少媒体因此而纷纷报道黄太吉。v.danglixin11.
一个小小的举动,为什么会引起这么大的反响?是因为,黄太吉在“撒娇营销”里加入了娱乐元素。
想想就会明白,没有哪家餐厅,因为恋人们互相亲一下就送东西的。这一点会让人们感到好奇,甚至好玩儿,愿意谈论,更愿意传播。
现在的社会,是全民娱乐的社会,谁要是能够把自己的营销活动与娱乐活动巧妙地联系在一起,谁就会赢得消费者的关注,甚至可能赢得他们的参与。
随着聊天软件的普及,尤其QQ和微信走进人们的生活,我们也看到很多表情符号。而且,这些表情符号专门有人开发,满足人们通过符号来表达心情的需求。在这里,与“撒娇”有关的表情符号也占相当大的比例。
那么,一个聊天软件,为什么除了通过文字和语音沟通信息以外,还设计那么多表情符号呢?
原因就在于“娱乐”的需求。人们除了文字和语音以外,需要那些可亲可爱的表情小符号,由此来表达自己的心情。大家可以想象一下:一个没有任何表情符号的聊天软件,你会用吗?答案是不言而喻的。v.danglixin11.
撒娇营销,要想做好,就必须和“娱乐”融为一体,让“撒娇”娱乐化,让“娱乐”情感化,从而刺激消费。
3、运用社会营销,放大影响
2014年11月底上映的电影《撒娇女人最好命》,为了扩大影响力,展开了一场社会营销活动——“撒娇大赛”,引起了不小的轰动。
第一轮是2014年10月份,借势iPhone6上市,将主题确定为“撒娇要iPhone6”,将参赛门槛降低,网友纷纷使出各类撒娇招数要iPhone6,营造前期的舆论氛围。
第二轮是2014年11月光棍节前夕结合HTC“爱就在一起”活动,撒娇大赛发布“撒娇不单身”的主题,号召网友向心爱的人撒娇告白,成功“脱光”。
第三轮是影片上映前夕结合前期传播中形成的热点物料《撒娇歌》,号召网友发挥娱乐精神,挑战神曲,给“撒娇大赛”这一话题不断注入更多关注。
这三轮下来,“撒娇大赛”获得了巨大成功,为影片的上映也提供了良好的舆论基础。
活动推出后,在微视这样的相对封闭的短视频平台,参赛者产出的原创视频总数竟然高达3000支,总播放量高达2000余万。后来更可喜的是,影片在全国上映仅仅一周,票房破亿,口碑爆棚。
这个案例说明了什么?这说明:要想做好“撒娇营销”,就必须与社会营销的手法相结合,把企业的促销行为成功转化为社会话题,扩大影响力。
因为,当你一旦实现成功转换之后,会有很多企业跟进,与你一起把话题做大。就拿“撒娇大赛”来说,将活动成功转化成社会话题后,包括高德地图、淘宝、支付宝、珍爱网、美丽说、360影视、HTC、联想、上海不夜城、国旅、达令礼物店、素黑等诸多企业也一起响应,积极跟进,掀起一股“撒娇风”。
“撒娇营销”的有关注意事项
需要说明的是,做任何事情,我们不要故意放大事情的本质。虽然“撒娇营销”是一种有效的促销手段,但它也不是万能的。做好“撒娇营销”还需要注意以下三点:v.danglixin11.
1利用好合理的时机,是成功的关键
白酒的最好促销时机是春节,月饼的最好促销时机是中秋节,玩具的最好促销时机是六一儿童节。那么“撒娇营销”的最好时机是什么时候?
我们认为,情人节和七夕节,甚至光棍节,是做好“撒娇营销”不错的时机。每当到这些节日的时候,恋人们似乎一致认为“互相表白的机会到了”,于是各种各样表达爱意的礼物和行动如雨后春笋般地冒出来。在大城市,每到情人节的时候,一枝玫瑰都能涨到100元以上,可见这些节日对情侣们的影响力。
因此,要想策划一个成功的“撒娇营销”,选择时机很重要。时机对了,事半功倍;时机不对,事倍功半。
2营造一个“和蔼可亲”的撒娇氛围很重要
“撒娇营销”的本质是情感营销,情感营销的关键在于体验制胜。也就是说,你的情感让对方能够体验得到才行。
情侣们发展到谈婚论嫁的时候,男方向女方求婚,一般不会直接说“请你嫁给我吧”,而为了说这句话,会策划很多让女方意想不到的情景和氛围,甚至有些“富二代”为此付出重金,搞烟花表演、动用直升飞机、举办灯火晚会等。
情侣们为什么对求婚的场景准备如此用心?难道站在马路边直接说不行吗?
这就告诉我们,做事需要一个相应的氛围,只有在那个氛围里,事情才能变得更加圆满。吃饺子,平时吃和除夕晚上吃,感觉不一样;喝红酒,在高档餐厅与美女共饮和在大排档一个人对瓶吹,感觉不一样;做演讲,在空屋里对着镜头讲和在v.danglixin11.人民大会堂面对一千人讲,感觉不一样。
其实,“撒娇营销”也一样,需要一个氛围。正如黄晓明在影片《撒娇女人最好命》中的台词“江山如此多娇,就看你会不会撒娇”,“撒娇营销”成功的另一个关键在于营造一个“和蔼可亲”的撒娇氛围。
3作为促销手段,“撒娇营销”不能常用
我们一直在强调,“撒娇营销”是一种促销手段。在营销环节,任何促销手段都不能常用。v.danglixin11.
特价,是一个有效的促销手段,但是不能常用,否则会导致变相降价,损害品牌。
免费赠送,也是一个有效的促销手段,但是不能常用,否则你的产品将彻底卖不动。
“撒娇营销”也一样不能常用。否则会引起人们的反感,失去应有的效果。
最后,我们借用劲酒的广告语“劲酒虽好,可不要贪杯哦”,告诫我们的企业家:撒娇营销虽好,可不要常用哦!
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&&&&我相信要不了几年北京就会追赶上上海俄罗斯的 祖国加油我去,上一部这队长身手没这么酷啊,进化了嘛岁的美舰跟不到岁的中舰比什么?十年二十年后北京完胜!不是一个人,是经超,这一季是张瑞涵!
  撒米尔今年已经二十一岁了,长得明眸皓齿一副清纯脱俗的模样,由于经常舞枪弄棒练习拳脚,那身上的肌肉就显得特别的结实。撒米尔正直善良、诚实有信,喜欢帮助乡邻。他虽然在希真货栈里面当伙计,但是回子善兄弟俩待他比自己的孩子还要亲善,平日里嘘寒问暖,逢年过节皆为他置办衣物,使得撒米尔多少产生了一些优越感,因此导致了他自尊心极强,喜欢别人都顺着他说话。在希真货栈里,唯有回子善的干儿子万俟三郎对他十分严厉,这是因为万俟三郎是看着撒米尔长大成人的。万俟三郎虽然相貌威猛力大无穷,却是一个心地极其善良的人,因此撒米尔成长的过程一直得到万俟三郎提携和帮助,无论做活计还是比试武艺,撒米尔与之相比都要略逊一筹。每当撒米尔偶施矫情故意使性子的时候,万俟三郎就会在一边喋喋不休的教训他,撒米尔再怎么说也是个讲道理的有教养的人,辩他不过,最后也只好听命于万俟三郎。这是因为撒米尔的心底拥有那种对信仰的真诚,这就注定了他是一个理性的人,所以在希真货栈里,撒米尔的心底还是非常佩服万俟三郎的。
分秒的时候可以看见摄影机的影子(在底下的石阶上)暗黑者真心是好剧呀,可是为啥一周才三集哥们你串台啦!这里是暗黑专案组,不是冰与火的青春第一集是在壹海城,还有辣么熟悉的沙头角就是更新太慢,现在的电视剧怎么都这样啊,无语尹剑被换了真的是好可惜啊撇嘴]撇嘴真的很垃圾!那么好的小说被改成这样!脑残的导演!帅的人跟美女都点了 你还在等什么终于等来了暗黑,支持郭京飞,脑电波模式正式开启!超好看顶起多出一点男主角好看顶起!
  (奉真主之尊名,真主至大,感赞真主。)
金钱可以换来很多东西,唯有环境是无价的。建设美丽北京,从每个人做起,从一点一滴做起,不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。
超级讨厌叶琪 ,好想帮米朵喘口气。被自己帅一脸血晚安,那个不爱我的人最熟悉的陌生人伱給的愛,硪要卟起!因为孟芸是上一季的事情了,也放下了上半部分集下半部分集 在百度上看的不是曾日华,是之前被杀的邓桦的手下雷一鸣和米朵打着友情的幌子搞暧昧!不是做梦吧,居然出了,好激动好激动看到叶琪那个样子,就想呼她两巴掌。太喜欢队长了 罗飞还是之前发现好看啊我的琳琳太吝啬了,胃都吊痛了,我要等放完看
尹建怎么换了一个人。还是喜欢以前呆呆萌萌的那个尹建请不要植入太多广告,这样会让暗迷们很失望曾日华打游戏旁边的女的好像是执念者里的那个女明星!看完第一集又回去看的请举手!
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腾讯,不愧是自制影视的大佬,相信暗黑的播放不会再有任何视频网站能够超越的。顶谁能告诉我第一季里那个队长怎么了,为啥第二季一开头就被人追捕,第一季的都忘了希望习总在任期内和平解决台湾问题,这样以及南海问题也会迎刃而解,习总威武。
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  正当回子良瘫软在地,心里感到万般无赖颇感灰心丧气的时候,一个令他这一辈子都无法忘怀的那个金碧辉煌的时刻到来了。但见远远的地平线上一匹黑白相间的大马正朝着他奔驰而来,它就像草原上升起的太阳,就像沙海之中的涌现出来的甘泉,就像茫茫的黑夜里指路的明灯,这不正是他朝思暮想的老伙计大駹马吗!回子良狠狠地咬了一下自己的手指,哈哈!疼痛的感觉真是好极了!这绝对不是梦境。回子良忘乎所以连滚带爬的向着大駹马奔去,大駹马也咴儿咴儿的嘶叫不断的迎合着回子良,似乎是在向他述说着离别多日的思念和衷情。回子良扑上去抱着大駹马的脖子感动的心胆震颤,知恩图报的大駹马啊!救主于水火之中的大駹马啊!你究竟是怎样才得以逃脱了那帮土匪们的魔掌?真的无法想象这几天大駹马在寸草不生的荒凉大漠中那种艰难的搜寻,回子良感叹着这个老伙计对主人的一片赤胆忠心,他用粗糙的大手给大駹马梳理着身上的毛发,眼看着大駹马身上的皮肤也在微微的颤抖着,很显然,大駹马也是精疲力尽的耗尽了力气。忽然,回子良发现了大駹马的嘴唇上竟然是血迹斑斑的一片,他赶紧扳开它的嘴唇,这才赫然看到大駹马前面的牙齿竟然脱落了好几颗,其中有一颗牙齿还断了半截,回子良心疼的抚摸着大駹马,想象着大駹马究竟是以什么样的毅力咬断了缰绳,这种忘我的精神真是令我们这些堪称智慧的人类也感到汗颜啊。要知道,食草的动物一旦自己的牙齿残缺了,那就意味着生命的终点即将到来,畜生尚知舍身救主,人类却有知恩不图报的薄情寡义之徒。
片尾那个拍摄过程不建议放出来。可以选择十集 二十集 或者结局再放,看完之后再看这个总感觉怪怪的希望采纳!
(杨州书团)
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