您的当前位置： >
服装销售店长工作计划
计划一：服装销售店长工作计划
工作中没有计划就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只有计划好了，一切才会有规律的进行，所以说工作中离不开工作计划。
作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的&让我干&到积极的&我要干&。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对xx-xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;
2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;
3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和-谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
计划二：服装销售店长工作计划
一、了解公司年度市场开发计划
了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。
二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划
服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。
三、了解新品上市计划，入行色系整合
在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。
四、了解当季库存成衣数量及清减计划表
成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。
五、了解库存面料及清减计划表
当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。
服装店店长工作计划
1、女装厂家进货： 当然正规的厂家货源充足，服务质量和女装质量都是有保障的，但是直接和厂家合作的门槛很高，起批量很大，不适合新人，但是假如你有足够的资金实力，或者是有效的分销渠道，那就当我没说了。
2、女装批发市场进货。 到批发市场进货是最直接，也是最省事的方法，找到自己合适的女装，使劲往下砍价，但是同品牌女装终极的价格肯定不会和厂家出的一样(否则的话批发商都饿死了)。砍价的同时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个长期合作，而且以后货出了题目还得找他们解决。
3、批发商处进货： 这种方式最多的是在网上找女装代办代理商，一般这些代办代理商都是直接从厂家拿货，货源的不乱性和质量有一定的保障，但是假如你的销量不是很好的话很难和他们谈一些前提，这种代办代理商更看重那些能带来大单的经销商，所以我们假如需要和代办代理商合作的话，做好先把配货等一系列题目都谈好。
4、收购库存或清仓女装 现在好多卖女装的店铺因为各种原因无法经营下去，假如有途径收购这些清仓女装，转到网上去卖，将是一个不错的选择，往往这种女装收购价格比较低，本钱相对较低，条件是我们能够掌握女装的质量，由于我们的女装都是针对年青女孩，这些人群考虑更多的是款式、质量，或者是自己有其他的一些分销渠道，这些都会降低我们的投资风险。
5、收购外贸产品 现在好多外贸服装企业除了外贸订单以外还会剩下一定的存货，这些女装价格比较低廉，而且质量绝对有保障，所以我们的销路也会不错，但是这种货源很难找到我们头上，究竟我们不熟悉这些外贸企业的老总，或者某某主任之类的，而且就算我们能够和外贸企业联系上，资金也是一个很大的压力，往往这些外贸企业的存货对于我们来说已经是一个很大的数字了，企业一般会要求进货者全部吃下。
计划三：服装销售店长工作计划
一、清点货品，做到心中有数
1、掌握每款货品数量
2、掌握每款号码情况及数量
3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
服装销售店长工作计划二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、管理好员工
1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。( )
2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。
3、训，培训员工。
（1）做到每位员工均了解公司制度，
（2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。
5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。
四、商品陈列
1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。
以上就是我对新一年的工作计划。
上一篇： 下一篇：
与该文相关的文章
温馨提示：如果您对面试网有任何建议，请通过网站联系邮箱向我们反馈，感谢各位的建议与支持！直营店长_出国留学网
出国留学网专题频道直营店长栏目，提供与直营店长相关的所有资讯，希望我们所做的能让您感到满意！
日 上海蝶翠诗商业有限公司在互联网上公布招聘直营店店长信息，主要内容为以下: 发布日期：工作地点：包头招聘人数：若干&
职位职能:&&美容顾问/化妆&&
工作职责-经营管理：确保销售达标，使店铺处于良好的经营状态；-人员管理：考勤管理、出勤安排、教育培训、业务考核等，使美容顾问的业务水平不断提高；-资金管理：严格遵守法律和公司的规章制度，负责钱款的安全管理、合理支配使用经费，日常经费的报销等财务管理工作；-店务管理：确保店铺始终保持整洁有序，负责店铺商品订货、验收及出入库管理、系统登陆等。日常盘点、确保商品完好无损；-客户服务：致力于向顾客提供高品质的服务，树立良好的品牌形象；-行政管理：协助总公司办理其它相关行政事宜；-严格执行公司的各项规章制度，全方位管理店铺的人、财、物。职位要求-23-30周岁，形象气质佳(当地户籍或已定居的非当地户籍)；-身体健康、亲和力佳，高度的工作热忱及优秀的客户服务意识；-至少1年以上知名化妆品品牌店长/柜长管理经验;-具备化妆品护肤及彩妆基本知识，能通过不断研修提高专业知识，为美容顾问提供专业培训，为顾客提供专业服务；-精通计算机OA操作系统，具备优秀的计算机应用能力。
感谢阅读《日 上海蝶翠诗商业有限公司招聘信息》一文，欢迎您继续阅读招聘延伸内容：什么叫招聘？来听听出国留学网/zhaopin的解读。
　　招聘也叫“找人”、“招人”、“招新”。就字面含义而言，就是某主体为实现或完成某个目标或任务，而进行的择人活动。主体有法人，比如政党、企事业单位、机关、团体；也有自然
轰动一时的肚皮招聘广告人，比如乱世英雄、个体老板。无论是法人还是自然人，都必须以拥有为应聘者所需求的资源条件为前提，否则，即使皇帝也难以完成招聘的任务，比如崩溃王朝的皇帝。
　　招聘，一般由主体、载体及对象构成，主体就是用人者，载体是信息的传播体，对象则是符合标准的候选人。三者缺一不可。
　　载体种类较多，口碑或牛皮癣式的纸片，简单、经济；广播、电视、报纸、
日 广州市浩玛服饰有限公司在互联网上公布招聘25、直营店店长信息，主要内容为以下: 发布日期：工作地点：广州招聘人数：2工作年限：三年以上&&&&&
职位标签:&&直销销售
职位职能:&&销售主管&&店长/卖场经理/楼面管理
1)有2年以上服装、饰品专卖店店长经验； 2)熟悉店铺操作工作流程，执行品牌陈列要求，监控品牌形象； 3)监控本店货品流通的情况及具备时尚的触觉、优秀的陈列技巧，能独立实施陈列搭配工作； 4)人员培训，包括员工心态调整、日常销售技能、陈列技能等培训； 5)有强烈的服务意识，有较强的管理能力与服务意识及团队协作精神； 6)有良好的沟通能力以及团队精神和协作能力，诚实守信、责任心强； 7)能团结、带领团队完成上级下达的任务目标。
&&&&&&&&Fonda Industrial (HK) Limited成立于1998年，是集产品研发设计、生产、销售于一体的综合性潮流企业，主要经营青少年潮流产品。公司总部坐落在香港，并在中国内地自设一家全资子公司。&&&&&&&广州市浩玛服饰有限公司于2003年成立，坚持“立足时尚潮流事业、多元发展、追求卓越、服务社会”的发展宗旨，旗下品牌COOLMAX潮流指标针对13-23岁的青少年，涵盖服饰、包袋、服饰配套、精品四大系列，设计上融合了国际时尚潮流元素及中国本土流行文化理念，以新奇的创意和独特的原创力激发消费者灵感，体验非一般互动乐趣，赋予现代青少年新的个性特质，是中国最早的创意卡通服饰品牌。&&&&&&&经过几年高速发展，COOLMAX潮流指标在中国近百个城市开设店铺300余家，与此同时在国际市场意大利、法国、英国、比利
日 晋江百年强工贸有限责任公司在互联网上公布招聘直营店长信息，主要内容为以下: 发布日期：工作地点：泉州招聘人数：2工作年限：一年以上学&&&&历：中专&&&
职位职能:&&店长/卖场经理/楼面管理&&
工作种类：销售类
年龄要求18-30岁岗位职责：1、懂得鞋服陈列及店铺管理；2、能组织专卖导购培训；3、具有较强的领导能力和经营管理能力；4、性格开朗、形象好、语言表达能力强；5、工作积极、热情，具有较强的团队合作精神；6、一年以上的品牌专卖店销售、经营管理经验。
感谢阅读《日 晋江百年强工贸有限责任公司招聘信息》一文，欢迎您继续阅读招聘延伸内容：什么叫招聘？来听听出国留学网/zhaopin的解读。
　　招聘也叫“找人”、“招人”、“招新”。就字面含义而言，就是某主体为实现或完成某个目标或任务，而进行的择人活动。主体有法人，比如政党、企事业单位、机关、团体；也有自然
轰动一时的肚皮招聘广告人，比如乱世英雄、个体老板。无论是法人还是自然人，都必须以拥有为应聘者所需求的资源条件为前提，否则，即使皇帝也难以完成招聘的任务，比如崩溃王朝的皇帝。
　　招聘，一般由主体、载体及对象构成，主体就是用人者，载体是信息的传播体，对象则是符合标准的候选人。三者缺一不可。
　　载体种类较多，口碑或牛皮癣式的纸片，简单、经济；广播、电视、报纸、杂志等，高级但费用昂贵；科技发达，思想进步，将互联网作为载体的趋势正逐渐兴盛。
　　在现象上，招聘活动多表现为上至下、强向弱的特征，老板招聘员工数千年几乎成了铁律为人们所遵循。
　　在程序上，招聘通常由用人标准及人数确立、信息传播、交流沟通、考核考评、比较选择、试用、录用等构成。用人者制订招聘计划，并通过一定方式对被用者予以录取。招聘，作为一门边缘人文科学，按领域可以划分政治招聘、军事招聘、经济招聘、文化招聘等；按主体可以划分为政府招聘、企业招聘、
日 广东钻石世家国际珠宝有限公司在互联网上公布招聘店长/店经理/直营店店长信息，主要内容为以下: 发布日期：工作地点：常州招聘人数：若干工作年限：二年以上学&&&&历：中专&&&
职位职能:&&其他&&店长/卖场经理/楼面管理
1、负责店铺的日常营运管理，包括人员管理、货品调配、店铺陈列、帐务处理等； 2、执行、跟进、达成店铺销售目标； 3、规范、监督、指导、落实店铺营运系统、公司各项管理政策及工作流程； 4、执行、跟进、反馈、修正店铺提升品牌形象、服务质量、人员培养等计划。 有珠宝门店店长从业经验者优先。
感谢阅读《日 广东钻石世家国际珠宝有限公司招聘信息》一文，欢迎您继续阅读招聘延伸内容：什么叫招聘？来听听出国留学网/zhaopin的解读。
　　招聘也叫“找人”、“招人”、“招新”。就字面含义而言，就是某主体为实现或完成某个目标或任务，而进行的择人活动。主体有法人，比如政党、企事业单位、机关、团体；也有自然
轰动一时的肚皮招聘广告人，比如乱世英雄、个体老板。无论是法人还是自然人，都必须以拥有为应聘者所需求的资源条件为前提，否则，即使皇帝也难以完成招聘的任务，比如崩溃王朝的皇帝。
　　招聘，一般由主体、载体及对象构成，主体就是用人者，载体是信息的传播体，对象则是符合标准的候选人。三者缺一不可。
　　载体种类较多，口碑或牛皮癣式的纸片，简单、经济；广播、电视、报纸、杂志等，高级但费用昂贵；科技发达，思想进步，将互联网作为载体的趋势正逐渐兴盛。
　　在现象上，招聘活动多表现为上至下、强向弱的特征，老板招聘员工数千年几乎成了铁律为人们所遵循。
　　在程序上，招聘通常由用人标准及人数确立、信息传播、交流沟通、考核考评、比较选择、试用、录用等构成。用人者制订招聘计划，并通过一定方式对被用者予以录取。招聘，作为一门边缘人文科学，按领域可以划分政治招聘、军事招聘、经济招聘、文化招聘等；按主体可以划分为政府招
日 广州禾泽服饰有限公司在互联网上公布招聘惠州直营店店长、店员信息，主要内容为以下: 发布日期：工作地点：惠州招聘人数：若干工作年限：三年以上语言要求：普通话&熟练粤语&良好学&&&&历：中专&
职位职能:&&店长/卖场经理/楼面管理&&店员/营业员
店长任职要求： 1、形象气质佳，身高160cm以上，国粤语标准； 2、三年以上中、高档女装专卖店（专柜）工作经验，一年以上同等职位经验； 3、对货品知识有一定了解，熟悉店务及店员管理，懂电脑操作； 4、对店员销售技巧和礼仪、服务方面能给予指导，对于培训工作提出合理建议； 5、工作有责任心和上进心，能承受一定工作压力。 店员任职要求： 1、形象气质佳，身高160CM以上，国粤语标准； 2、一年以上中、高档女装专卖店（专柜）工作经验； 3、中专以上学历、懂电脑操作； 4、服务意识强、工作积极性高、工作有责任心和上进心。（古色sussi）
广州禾泽服饰有限公司，成立于1997年。并于当年推出公司所属的高级时尚女装品牌“古色SUSSI”。公司初始的业务模式，不仅提供“古色SUSSI”的高级成衣，而且针对市场需求，同时提供“古色SUSSI”品牌的“高级个性定做”业务。这在当时的品牌化女装经营中，是独树一帜的。发展到今天，已经形成了“古色SUSSI”的一项贵宾式服务。品牌定位&&&&古色（SUSSI）现有品牌定位于高级商务时尚女装，价格适合中产阶级以及正在向中产阶级过渡的消费群体。以商务为主线，满足时尚、高雅、精致、贵族的情节，追求高品质和多彩生活的女性需求。以期达到悦人愉己的心灵体验与满足。企业使命&&&&禾泽服饰的使命是致力于做世界一流的服装服饰之时尚产业，成为大众时尚生活的参与者和提供者，以现有古色（SUSSI）单品牌的设计、生产、经营模式为公司首期运营的基础，发展成为多品牌、跨类别的品牌类产品经营性的品牌公司。&&nb
日 东莞市溢源动漫城投资有限公司在互联网上公布招聘动漫直营店长信息，主要内容为以下: 发布日期：工作地点：东莞招聘人数：2工作年限：三年以上学&&&&历：大专&&&
职位标签:&&动漫直营店长
职位职能:&&店长/卖场经理/楼面管理&&销售经理
职位要求：1、年龄26-40岁，大专以上学历，企业管理、营销或相关专业；2、熟悉玩具、文具、儿童服装之类的销售； 3、具有协调、沟通和较强的执行能力；4、具有同等职位及大卖场工作经验者优先考虑。温馨提示：应聘者需提供身份证、个人简历、毕业证书、相关技能证书等资料；公司提供食宿，福利保障，学习培训机会多，成长空间大。
&&&&&&&&东莞动漫城系由东莞市溢源动漫城投资有限公司投资运营。项目坐落南城西平东莞大道旁，东莞中央CBD区域，距城轨和轻轨交汇站不足500米，距广深高速仅需5分钟车程，地理位置非常优越。总投资约一亿元人民币，依托东莞市政府三旧改造工程，将西平区原有的闲置厂房、宿舍进行改造，旨在打造东莞市首个专业动漫城。项目总面积超过4万平方米，分三大板块：第一大板块打造动漫版权保护贸易和衍生品交易的商业平台，以动漫商城为主，包括：国内外知名品牌联盟化展示销售、动漫玩具体验、舞台剧表演、COSEPLAY、人偶表演展示区等。&&&&第二大板块打造国际化的产品创意设计平台，联合日本、韩国以及港澳台顶尖的设计公司合作成立东莞文化设计的智谷，为东莞的传统产业升级加力助推。以动漫研发设计、创意产品设计、动漫版权保护和贸易、动漫营销总部、职业教育培训、办公写字楼场地为主。&&&&第三大板块打造文化创意产业的教育平台，以3D4D影视院线以及动漫影视录播展播、动漫游戏电玩主题旗舰、游戏
日 黑黛生物科技（上海）有限公司在互联网上公布招聘直营店店长信息，主要内容为以下: 发布日期：工作地点：温州招聘人数：2工作年限：三年以上学&&&&历：大专&&&
职位职能:&&店长/卖场经理/楼面管理&&销售经理
1、全面主持店面的管理工作，配合总部的各项营销策略的实施；
2、执行总部下达的各项任务；
3、做好门店各个部门的分工管理工作；
4、监督产品的要货、上货、补货，做好进货验收、产品陈列、产品质量和服务质量管理等有关作业；
5、监督门店产品损耗管理，把握产品损耗尺度；
6、掌握门店各种设备的维护保养知识；
7、监督门店内外的清洁卫生，负责保卫、防火等作业管理；
8、妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾； 9、负责上级交办的其他工作。
1、大专及以上学历,专业不限； 30岁以上，女性优先 2、2年以上零售业管理工作经验，具有较强的店务管理经验；
3、精通团队管理、客户管理、商品管理、陈列管理，物流配送，熟悉店务的各项流程的制定、执行；
4、较强的团队管理能力和沟通能力
黑黛健康增发（ ）是一家专注解决脱发形象的创新公司，日，CCTV央视《创新无限》特别专题报道黑黛的产品创新；凭借领先的技术以及可以快速复制的商业模式，被【创新中国DEMO CHINA】评为最具投资价值的高成长企业。黑黛文化专业为本 关爱至上黑黛使命为拯救脱发者不懈奋斗！黑黛愿景让天下所有脱发者获得新生！黑黛价值观成就顾客 关爱至上 挑战传统 共创辉煌公司机构&&&&&&黑黛公司总部位于上海。黑黛在全国采用直营连锁模式运营。目前黑黛的直营连锁体验中心已经均匀拓展到全国各地：北到沈阳、大连、北京、济南、青岛；南至广州、深圳、厦门；西抵西安、成都、重庆；东达上海、杭州、南京、温州等16个主要城市。未来几年内，黑黛直营连锁体验中心将覆盖全国10
日 广东钻石世家国际珠宝有限公司在互联网上公布招聘店长/店经理/直营店店长信息，主要内容为以下: 发布日期：工作地点：泰州招聘人数：若干工作年限：二年以上学&&&&历：中专&&&
职位职能:&&其他&&店长/卖场经理/楼面管理
1、负责店铺的日常营运管理，包括人员管理、货品调配、店铺陈列、帐务处理等； 2、执行、跟进、达成店铺销售目标； 3、规范、监督、指导、落实店铺营运系统、公司各项管理政策及工作流程； 4、执行、跟进、反馈、修正店铺提升品牌形象、服务质量、人员培养等计划。 有珠宝门店店长从业经验者优先。
搜索更多内容
直营店长相关推荐
联系编辑：胡先生
联系邮箱：(#替换@)
联系电话：316年度店长服装营销工作计划范文精编_营销工作计划_第一范文网
16年度店长服装营销工作计划范文精编
店长的工作职责:1.了解公司的经营方针，依据货品的特点和风格执行销售策略。2.遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。3.负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。4.负责货品管理、盘点，帐簿、报表制作，工资核算、商品交接准确。5.负责店铺内货品补齐、调配、商品陈列。6.及时处理店铺出现的相关问题，不能处理的及时上报。7.定时按季节、酒店生意制定促销活动。8.每月月底提交工作总结，制定下月计划及目标，反馈相关问题。9.激发导购工作激情，使店铺保持热烈、活泼气氛。10.工作积极，树立榜样作用，工作失职不找任何借口。店长的工作重点:作为一个有责任心的店长，对于每天的工作细节，都要留心。店面营运通常分为三个时段。营业前：1.开启电器及照明设备。2.带领店员打扫店面卫生。3.召开晨会：①公司政策及当天营业计划的公布与传达。②前日营业情况的分析，工作表现的检讨。③培训新员工，交流成功售卖技巧。④激发工作热情，鼓舞员工士气。4.清点货品，准备、清点备用金。营业中：1.检查导购人员仪容仪表，行为姿态、精神面貌。2.专卖店的店长需督导收银、销售清单记录工作，掌握销售情况。3.控制卖场的电器及音箱设备。4.备齐包装纸、包装袋，以便随时使用。5.维护卖场、库房、试衣间的环境整洁。6.即使更换橱窗、模特展示，商品陈列。7.注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生。8.及时主动协助顾客解决消费过程中的问题。9.收集顾客资料、反映问题并作好登记。10.做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。营业后1.核对货品，填写好当日营业报表，记录当日签单、开发票金额。2.营业款核对并妥善保存。留好备用金。3.检查电器设备是否关闭，杜绝火灾隐患。4.专卖店检查门窗是否关好。店内是否还有其他人员。人事方面1.参与营业人员的招聘、录用的初选。2.对员工给予奖励和处罚的权利。3.有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工。4.根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见。5.对员工的日常工作表现进行检查和评定。6.对店内的突发事件进行汇报、裁决。货品方面1.对公司的配货款式、数量、时间等提出意见和建议。2.处理有质量问题的货品或及时退换。3.每周对店内的货品做新的陈列、调配。在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单77street店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会xx年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi&s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男t恤的销售份额占到了40%，女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男t恤40%，女t恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女t恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面共2页，当前第1页1
16年度店长服装营销工作计划范文精编 相关文章:查看更多>>