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第一步 摆脱拓客不成熟的表现
很多美容院老板，过于相信一些“机构”过大的宣传，想象拓客很容易，其实，如果换位思考，天下哪有那么多容易的事，脚踏实地，向目标顾客传递信任与责任，才是拓客的根本保证。
美容院拓客应该是一种流程，是一个“准备——计划——执行——检讨——总结解决”等的系列过程，每一个过程都需要制度与机制的配合，需要稳扎稳打。
很多拓客的方案是以“免费”或“特价”的形式出现的，由于前期投入的压力使美容院对新顾客产生过大的期待，天下哪有免费的午餐?要知道新顾客对美容院的投入是伴随着对美容院效果的认可的程度而产生的。
第二步 考虑美容院拓客相关因素
第三步 掌握拓客的销售话术
Q：【我很忙，没时间。】
A：太好了!我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。
Q： 【为什么你们的产品那么贵？】
A：一分钱一分货，我们的产品与某产品的主要成分相同，都是ABC，容量也一样，都是50ml，我们的价格是280元，某产品的价格是890元，这款产品的确非常适合您。
Q：【我家里有别的产品，用完再说吧。】
A：我了解，我们的很多顾客也跟您一样，但是我们的产品和您家里的产品肯定不一样，而且跟您家里的产品是不冲突的。美容院做完护理再用居家产品能产生协同增效的作用，起到1+1大于2的效果。
Q：【我用什么都没有效果？】
A：是的，我以前是这么想，我当美容师以后发现坚持做美容的顾客往往比同龄人显得年轻得多，她们告诉我，对皮肤的护理，只要坚持不懈一定有收获的。
Q：【价格这么低会不会有效果啊？】
A：化妆品的价格合成都很透明，大部分的费用都在广告上，比如知名品牌都请明星做广告都要花上千万，最后都加在消费者的身上，而我们产品广告打的比较少，主要是靠客人的口碑做宣传，没有高额的广告费用，所以价格相对低一些。
Q：【美容都是骗人的，就是让人掏钱。】
A：不知道您有没有做过美容，也不知道您对美容是否了解。美容是一种美化修饰，美容是一种生活品味。姐你说为什么要化妆，化妆是一种社会礼仪，对同事朋友一种尊敬。
第四步 了解冬季美容院拓客方法
第五步 选对冬季养生项目
第六步 听美业专家教你怎么拓客
做为美容院老板，开店拓宽思路比拓客更重要。开店拓客第一步往往不是拓客模式，而是选址正确，开店拓客就是选对地址，商圈环境不对你再拓客也是白费力气。
不论大店小店，新店老店，拓客都是重中之重的课题。从最普通的发单到团购，再到火爆一时的模式拓客，再到目前最洋气的O2O平台拓客，众多老板娘对于拓客有着太多的期待，更有着期待落空后的失落。
现在流行一种观点，全球范围内做连锁做得最成功的是谁?正常情况下大家会回答是沃尔玛、家乐福、麦德龙等等，但其实是释迦摩尼。因为释迦摩尼做到了真正的统一，到了寺庙还不会发问，至今无人能超越，甚至以后也不会被超越。
结语：现在的拓客方法很多，但是有多少是真正的好的有质量的顾客只有老板娘自己知道，大同小异的活动方法，弄得老板娘员工都很疲惫，还是不能解决店里优质的顾客数量。总结来说，拓客虽好，但是切记盲目。找一些适合自己的美容院拓客方法千万不要进入误区！
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策划团队 138job编辑中心 频道主编 陈红 设计 小花当前位置：
> 美甲店拓客方案有哪些
美甲店拓客方案有哪些
【导语】一家新开的美甲店，如何最快获得更多的客源，这是需要优秀的拓客方案和全体员工的努力的。那么美甲店拓客方案有哪些呢?下面请看小奈为大家整理出来的几个方案。...
　　一家新开的店，如何最快获得更多的客源，这是需要优秀的拓客方案和全体员工的努力的。那么拓客方案有哪些呢?下面请看小奈为大家整理出来的几个方案。
　　美甲店基本的拓客方案
　　1、拍免费单拓客：这种方案适用于新店开业期，持续时间不能太长。
　　2、体验单拓客：体验单要选择适时的好项目，并规律性推出，吸引新老顾客。这种方案短期效果较明显，利润空间也大。
　　3、贵宾卡拓客：店长要鼓励店员把它当做名片来派发，制定提成制度。
　　4、互换卡拓客：可以和一些美容院进行资源的互换。
　　5、老客带新客：要关心老顾客，建立一定的感情基础，并给予物质鼓励，让老顾客为美甲店做口碑宣传。
　　6、会员制：可以设置初始会员和至尊会员，采用虚实结合的管理方式。
　　7、沙龙拓客：开展美甲沙龙的周期可以长一些，一般一个月左右一次，主题可以多元化，这种方案效果也比较明显。沙龙拓客的方式有兴趣类、生日会、讲座等。
　　以上的方案可以综合使用，灵活运用，针对店的情况来定。
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随着季节的变化，天气也变得越来越寒冷，很多mm因寒冷的天气而变得懒...
冬天天气干燥，肌肤脱水严重，各种护理霜正是卖得最火的时候，各大...　　触觉是皮肤觉中的一种，它也是轻微的刺激使皮肤浅层感受器兴奋而引起的感觉。触觉是一种细腻且丰富的感官感觉，它遍布人体全身，时刻给人带来感受。　　在汽车行业中，必不可少的环节便是“试驾”环节。试驾环节背后所隐藏的意义在于试驾可以让消费者全身心地融入到驾驶的感觉中——手握方向盘的手指触感，脚踩离合器的脚感，肩膀与安全带摩擦的触感，后背、臀部与座椅贴合的触感，指尖与按钮之间的触感……这一切的触感组合成了消费者对于一辆车的体验。为什么消费者这么在乎感觉?为什么消费者购车必须“试驾”?为什么消费者购买按摩器前喜欢试用?为什么商家会通过增加耳机的重量来让消费者的耳朵感受到更强烈触感?好的试驾体验无疑能够对产品加分，而好的触觉也对产品的销量具有推动作用。当商家抓住消费者的心理，进行触感营销时，自然对销量产生重要的效果和作用。　　当今世界上最具影响力的妇女之一奥普拉·温弗瑞曾经讲过：“每一种喜悦都有一种不同的触感。”可想而知，触感与人的愉悦感紧密相连。　　触觉决定了顾客的心理认知。触感是五感中较为敏感的感官体验，极致的触感体验能够让顾客对美容院产生深刻的印象。既然触觉营销具有如此强大的效果，美容院冬季拓客该如何利用触觉营销呢?众所周知，冬季是皮肤较为干燥的季节，这个时候，皮肤会更喜欢湿润、柔软、绵滑的触感。这时，美容院可以通过一些列的“硬件”包装来打造愉悦的触感，令顾客心旷神怡。　　举例：　　当顾客走进美容院时，双脚与美容院地板、地毯的接触感，就能对顾客的消费心理、情绪产生微妙的效果。冬天来了，万物干燥，摩擦力小的地毯会让人感受到柔软、轻盈的心理感受，间接地让顾客放松和松弛。　　柔软的沙发能够让顾客的背部得到有益的放松，富有重量和质感的茶杯可以让顾客的手握力度加强，感受到自己的分量，这种分量会让顾客感觉到美容院的“品质”与对顾客的“重视”。人们一向认为让自己感觉到重的东西更富有价值，更具有品质。如果沙发过硬，美容院需要注意打理和保养一下沙发，让顾客坐下来的感觉是柔软舒适的，起到放松身心的效果。　　美容院的柜台、毛巾、拖鞋、美容装的布料，都会顾客的皮肤产生不一样的感觉。美容床的高度，床垫的柔软度及厚度也是影响顾客触觉的重要因素。喜来登等星级酒店就是通过柔软适度的床垫、毯子、枕头等，让顾客紧绷的神经彻底放松，进入到惬意、放空、悠闲的状态，获得最佳的度假享受。因此，在美容院内的一切硬装、硬物都可以进行触觉感官的包装和处理，这便是美容院冬季拓客在触觉营销上的“硬性”手法。　　其中，触觉感受器在头面、嘴唇、舌和手指等部位的分布都极为丰富，尤其是手指尖。指腹的触觉最为敏感，而小腿及背部最为迟钝。那么，美容院就可以利用人体的触觉敏感度来进行营销、拓客。冬季空气干燥，美容院可以增加空气增湿器，让顾客进门的时候，皮肤感觉起来比较滋润，其次，美容院可以需要准备一些比较滋润的花茶、蜜茶、牛奶等来服务客户，让顾客的嘴唇、手指等触觉感受到暖茶滋润的感觉。　　触觉具有神奇而崇高的作用，能够用来表示亲密、善意、温柔与体贴之情。比如，医生用温暖的手触摸在病人的面额部，看其是否还在发烧，病人会为此感到欣慰，如果顾客感到某个部位不舒服，美容师小心翼翼地为之翻身、按摩和擦身，顾客也会对此难以忘怀。冬季非常寒冷，当美容师将一只友爱温暖的手搭在处于困境的朋友肩上，可以使她振奋，给她以勇气;如果搭在处于紧张和焦虑不安的朋友肩上，可以使她肩部的肌肉放松而感到轻松。当顾客哭泣时，美容师为她们擦去眼泪，会令人感到无比安慰。当顾客许久未来，美容师给进门的顾客进行一个热烈的拥抱时，能够传递快乐和喜悦。　　但是，以上的触觉行为都是建立在美容师和顾客非常熟悉的基础上，一般而言，美容师不适宜对顾客使用过分热情的肢体语言。对于以上熟络的翻身、拥抱、挽手、搭肩、擦泪、抢包等行为会让顾客感觉到被冒犯、侵犯。因此，美容师需要与顾客保持一定的距离，让顾客具备一定的尊贵感和被尊重的感觉，适当地营造出顾客是高贵的顾客体验，加深顾客对美容院的印象记忆。得体的接触和良好的触觉硬件完美结合，就是出色的触觉营销。 温馨提示：想跟莱鑫老师互动的朋友，可以添加莱鑫老师的微信号：长按以上二维码，可关注莱鑫老师参与互动美容院经营宝典，美容院经营者的贴心小棉袄！美容院经营宝典致力于为美容经营者传播最新、最热行业资讯、技术与项目热点、最新商业模式、经营技巧、拓留锁客服务、美容师培训与管理、顾客挖潜等系列服务，定期举办美容院院长经验交流，行业资深专家在线解疑。 　
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