越南女大学生手拿奶茶，颜值极高似Anglebaby。
13年前，钱仁风因投放危险物质被判无期徒刑。
为大家揭露社会的事实，评论农村各种现实，揭露社会现象
　　 & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &销售的意义　　钱随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。　　不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？　　接下来我要送给在座各位一句话：　　&8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间&。　　※销售过程中销的是什么？答案：自己　　一、世界汽车销售第一人乔&吉拉德说：&我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己&；　　二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；　　三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；　　四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？　　五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？　　六、让自己看起来像一个好的产品。　　面对面之一　　◎为成功而打扮，为胜利而穿着。　　◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。　　※销售过程中售的是什么？答案：观念　　观&&价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。　　念&&信念，客户认为的事实。　　一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？　　二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、　　三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。　　四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。　　记住　　是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；　　我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。　　※买卖过程中买的是什么？答案：感觉　　一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；　　二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；　　三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。　　四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；　　五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。　　在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包&钥匙&了。　　你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？　　※买卖过程中卖的是什么？答案：好处　　好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。　　一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；　　二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；　　三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。　　所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。　　※面对面销售过程中客户心中在思考什么？　　答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？　　一、你是谁？　　二、你要跟我谈什么？　　三、你谈的事情对我有什么好处？　　四、如何证明你讲的是事实？　　五、为什么我要跟你买？　　六、为什么我要现在跟你买？　　这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。　　因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。　　 　　照片描述：亚洲顶尖名师齐聚一堂　　※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较　　一、不贬低对手　　1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。　　2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。　　3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。　　二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较　　俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。　　三、USP独特卖点　　独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。　　※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？　　答案：你的服务能让客户感动　　服务=关心关心就是服务　　可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？　　一、让客户感动的三种服务：　　1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。　　2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。　　3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。　　二、服务的三个层次：　　1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。　　2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。　　3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？　　三、服务的重要信念：　　1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。　　2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。　　四、结论：　　一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步&&　　一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生&&　　任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！　　购买情绪曲线&购买信号　　电话行销（二）　　据统计 ８０％的营销公司８０％的推销员每天用８０％的时间进行电话行销，但只有２０％的人才能达到电话高手。　　流程图　　预约&时常调查&找客户&服务老客户&目标要明确,我希望带给客户的感觉&我没空给客户的感觉&我的电话对客户的帮助&客户对我的电话有什么反对意见&我们要有解决与备用方案&我如何讲如何服务,客户会买我的单&转介绍。　　A：打电话的准备　　1.情绪的准备（颠峰状态）　　2.形象的准备（对镜子微笑）　　3.声音的准备：（清晰/动听/标准）　　4.工具的准备：（三色笔黑 蓝 红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）　　成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键．　　B：打电话的五个细节和要点：　　1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容）　　2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟　　3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习　　4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨）　　5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方　　C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈　　D：行销的核心理念:　　爱上自己，爱上公司，爱上产品　　１．每一通来电都是有钱的来电　　２．电话是我们公司的公关形象代言人　　３．想打好电话首先要有强烈的自信心　　４．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子　　５．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方　　６．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中　　７．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好　　８．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他　　９．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一　　10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。　　E：电话中建立亲和力的八种方法：　　1.赞美法则　　2.语言文字同步　　3.重复顾客讲的　　4.使用顾客的口头禅话　　5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的&但是&转为&同时&　　6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通　　7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)　　8.幽默　　F：预约电话：　　（1）对客户的好处　　（2）明确时间地点　　（3）有什么人参加　　（4）不要谈细节　　G：用六个问题来设计我们的话术：　　※每个人都应该有两套最完美的自我介绍　　※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃　　1.我是谁？　　2.我要跟客户谈什么？　　3.我谈的事情对客户有什么好处　　4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？　　5.顾客为什么要买单？　　6.顾客为什么要现在买单？　　E：行销中专业用语说习惯用语：　　习惯用语：你的名字叫什么？　　专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？　　习惯用语：你的问题确实严重　　专业用语：我这次比上次的情况好。　　习惯用语：问题是那个产品都卖完了　　专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。　　习惯用语：你没必要担心这次修后又坏　　专业表达：你这次修后尽管放心使用。　　习惯用语：你错了，不是那样的！　　专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。　　习惯用语：注意，你必须今天做好！　　专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。　　习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了　　专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。　　习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙　　专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。　　服务营销（三）　　服务三阶段：售前，售中，售后。售前服务&售后服务　　服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。（服务=用心）　　服务的目的：让陌生人成为朋友；从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。　　服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望。　　A：顾客是什么？　　1.顾客是我们企业的生命所在　　2.顾客是创造财富的源泉　　3.企业生存的基础　　4.衣食行住的保障　　B：服务的重要**　　1.****使企业价值增加　　2.优质服务具有经济的意义　　3.市场竞争的加剧（微利时代，高品质服务决定顾客的导向）　　C：服务的信念　　服务就是销售，销售就是服务；服务是手段，销售是目的　　a．假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳　　b．我是一个提供服务的人.我提供服务品质，跟我生命品质、个人成就成正比　　c．我今天的收获是我过去的结果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出　　d．维护老客房的时间是开发新客户的1/6,顾客因为需要才了解，因为服务在决定　　e．没有服务不了的客户，只有不会服务的人。《功心为上》　　f．所有行业都是服务和人际关系　　D：用心服务让客户感动的三种方法：　　1．主动帮助客户拓展他的业务：同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业　　2．做与产品无关的服务：把常规性客户变成忠诚客户，变成朋友，终身朋友（感动的服务）　　3．诚恳地关心顾客及顾客的家人：（因为没有人会拒绝关心）同时把客户变成我们的事业伙伴　　E：销售跟单短信服务法则：　　1．善用工具（手机、商务电话、公司建立电脑短信平台&）　　2．群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写　　3．要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发　　4．用心：个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你　　5．感性的写、理性的发，新朋友24小时内发信息　　6．备用短信：a．成长激励20条；b．祝福祈祷20条；c．客服售后10条（对公司比较有价值意义）　　F：服务的五大好处：　　1． 增加客户的满意度　　2． 增加客户的回头率　　3． 更多地了解客户过去的需求，现在的需求　　4． 人际关系由量转变为质变　　5． 拥有更多商机　　G：抗拒点解除的七大步骤：　　1．是否是决策者　　2．耐心倾听完抗拒点　　3．先认同客户的抗拒点　　4．辨别真假抗拒点　　5．锁定客户抗拒点　　6．得到客户的承若　　7．解除客户抗拒点　　如：　　锁定抗拒点:请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要?　　取得的承诺:假如我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来对吗?　　反对意见的真假价钱：请问价是你唯一考虑的问题吗；我相信服务和品质也很重要你同意吗?　　
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怎么做一个好的销售员
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如何做一个好的销售员
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如何做一个好的销售员
官方公共微信如何做一名合格的硅藻泥销售人员_乐收 >
> 详细信息如何做一名合格的硅藻泥销售人员 发布于： 17:17:15如何成为一名优秀的硅藻泥销售员
要想成为一名合格的硅藻泥销售人们，我们需要建立客户信任度，要让客户接受我们，就要突破以下几个方面。
专业知识：掌握产品知识 对硅藻泥的各种功能优势了如指掌。
产品专业知识是谈判的基础，在与客户的沟通中，客户很可能会提及一些专业问题和有深度的相关产品服务流程问题。如果销售员不能给予恰当的答复，甚至一问三不知，无疑是给客户的购买热情浇冷水。因此我们的销售人员在面对客户前要做好培训工作，了解硅藻泥的各项功能，以及硅藻泥简单的配方、施工等多方面知识。做到专业，在面对客户时给出的答案是肯定的、正确的。
心理素质：突破心理障碍，不要担心客户的流失。
胆怯、怕被拒绝是销售人员常见的心理障碍。通常表现为：外出拜访怕见客户，不知道如何与客户沟通；不愿给客户打电话，担心会被客户拒绝等等。
销售的成功在于缩短和客户的距离，通过建立良好的关系，消除客户的疑虑。如果不能与客户主动沟通，势必丧失成功销售的机会。
磨练心理素质，增强自信，自我激励。不必害怕，有的客户是真的不需要，这类客户正好可以拿来练兵。客户不会因为你胆怯、害怕而会与你成交的，恰恰相反，正是因为你的胆怯可能导致了客户的流失。
要有好的态度：对销售职业及客户服务有正确认知。
一些销售员轻视销售职业，认为这个职业地位不高，从事这个行业实属无奈，感觉很委屈，总是不能热情饱满地面对客户，所以也无法调动起客户的购买热情。正确认识自己和销售职业，为自己确定正确的人生目标和职业生涯发展规划。销售是一个富有挑战性的职业，需要不断地为自己树立目标，并通过努力不断地实现目标，从中获得成就感。销售是一个需要广泛知识的职业，只有具备丰富的产品知识、销售专业知识、社会知识等，才能准确把握市场脉搏。
掌握销售技巧：对硅藻泥整个销售流程熟悉，对客户购买过程巧妙的控制。
一些销售员对硅藻泥厂家产品的介绍缺乏清晰的思路和方法，不能言及重点，无法把硅藻泥的利益点准确传达给客户；缺乏对顾客心理和购买动机的正确判断，不能准确捕捉客户购买的信号，往往错失成交的良机。因此我们要充分了解客户的需求，可以通过发问、交流寻找客户的需求点；理清客户关心的利益点和沟通思路；了解客户成交的信号和应该采取的相应措施；学会时间管理，进行客户分类，将更多的时间投入更有成交可能的客户；如果不能准确把握客户的购买心理和动机，就将与客户的沟通过程告诉你的上司，请他(她)给出判断。链接地址：森王是集生产、销售研发为一体的硅藻泥厂家,其生产的硅藻泥是硅藻泥十大品牌之一,现诚邀各市县级商家做硅藻泥加盟,产品质量健康安全有保证,加盟热线：.联系信息联系人：厉经理电话：3 相关查询中国第一军事门户网站 | &>&&>&
如何才能做一个优秀的女销售？
如何做一个优秀的女销售　　1.学会让老公放心　　销售助理小鱼　　虽然&男女平等&的口号叫了很多年，但是在有些职业上总归还是没办法避嫌，比如说我们销售。老公对于我做销
如何做一个优秀的女销售　　1.学会让老公放心来 自 西 陆 军 事 　　销售助理小鱼　　虽然"男女平等"的口号叫了很多年，但是在有些职业上总归还是没办法避嫌，比如说我们销售。老公对于我做销售的态度一向暧昧不明，他知道我是个大女子主义者，所以尽管心里反对也不好很强硬地提出来，况且我的记录一向优良。除了平时多叮嘱几声之外，老公基本对我采取了默认的态度。只有在公司搞活动或者我出差的时候，电话才会频繁起来，每次接电话时，我总是感觉又好气又好笑，气的是这男人怎么这么小心眼儿，笑的是他这么做的确是关心我的安全。让老公更信任你，是女销售必须要达到的一个境界。　　2.学会运用女性的亲和力　　部门经理小康　　因为工作性质的关系，我经常会接到销售员的电话。对于电话推销一类的东西我一向是不感冒的，基本上等他说完开场白我就会礼貌地挂断，可是有一个推销办公用品的女孩子令我扭转了观念。　　由于工作量大，我们办公室的器材损耗严重，到了一定周期那些复印机打印机传真机一准完蛋。某天一早，我在办公椅上坐稳没多久，一个推销电话就来了，听完开场白，知道是卖办公用品的，我正想挂断，那女孩子冷不防地来了一句："先生您不觉得现在您所使用的办公器材太不便于工作了吗？"一个问句吊起了我的胃口，在我的默许下，女孩滔滔不绝地开始陈述起来，还说得挺准。一些抱怨我也从同事口中听到过不止一次，看来她调查得确实仔细。而且如果她只是干瘪瘪地陈述这一个个缺点的话，我也没这么好兴致听下去，关键是她略带抱怨的声线中透着隐约的俏皮，会让你忘记了她是一个销售员，而完全把她当作朋友。经过反复斟酌，也因为她的亲和力，我决定和她们公司合作一次，效果还不错。　　3.善用细心的优势　　销售经理楠　　说到女性销售员，总让人难免浮想联翩。其实性别优势分很多项内容，我们不需要出卖色相才能做成生意，心思细腻一样是我们的独门法宝。　　我做器械销售，跟我谈生意的客户一直在我们公司和另一家公司之间摇摆不定。我们公司的价位因为某些原因比对手高了那么一点点，而且不可能往下降。客户之所以迟迟不作决定的原因是既贪图对方的价位又舍不得我们的售后服务，于是我瞅准突破口，决定在售后上做足功夫。性别优势在这个时候就起作用了，合同书上的一个数据细节、每次谈判时的一点进与退、器械保养维修的点滴琐事，无不倾注了我的心血。更细节的数据让客户对产品有了具体的把握，从而也增加了他对我们的信任度；谈判时恰到好处的进退使得客户有了极大的满足感；后期的保养维修更让客户觉得钱花得值得，其实跟普通人买东西一样，对于自己折腾不来的东西，图的还不是一个周到的售后服务。所以女性销售员虽然有比不上男性的劣势，但同样也有男性攀不上的优势。　　4.学会用大的公文包　　外企物流公司主管雷先生　　我经常看到有些女销售员喜欢提着很小的手提包来工作，我猜可能这种小包比较精致漂亮吧。她们中大多数人就把产品资料折成很小块塞进包里，看起来挺方便省事的。但资料拿出来的时候，都是皱巴巴的，我们看得很不舒服，感觉有点不被重视。也有一些女销售员索性就把资料夹拿在手上，但像现在天气炎热，往往跑到我们公司的时候已经是大汗淋漓了，产品资料也难免粘到汗水，这样让我们客户觉得既不干净又不雅观，哪还有欲望去看她们的产品介绍，了解她们公司的产品？但有些女销售员还不错，她们用和男销售员一样的电脑包之类挺大的包，让客户能感觉到她们的专业感和细心态度。　　5.学会打破矜持　　保险公司销售组长刘女士　　做保险销售这行也有近5个年头了，虽说在这个岗位上没什么大的成就，工资倒也从四位数爬到了五位数，业绩也算在同行里颇有名气。我觉得这个职业教我最多的是"做销售有时候就得脸皮厚点"。这份工作是学长介绍的，大学里我是辩论队的，口才不错，我觉得肯定没问题，不就是每天总会有客户打电话咨询，然后就跟他们办手续就可以了，我还觉得有点大才小用呢！而且那时候心气比较高，所以每天就等着电话打进来。但事实就是，一个多月内我就只做成一笔保单，开例会的时候被经理点了名，搞得我很没面子，本想辞职算了。但正好同学聚会上碰到个也是做销售的同学。这几天他在跟一个客户"周旋"，客户比较难缠，总是比来比去的。所以他只能白天上门跟他们谈，晚上电话跟他们谈。总之在不影响到人家基本生活的情况下，就"粘"着他们。我问他销售员这样岂不是会让人觉得很烦？他告诉我，这就对了。人家觉得烦了也就算看到你的诚意。作为女销售员，首先要打破的就是所谓的"矜持"。
标签：销售员性别
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